服装店的员工要自己开店去卖衣服了还有必要让她再干半个月吗

导读：　服装店的员工要自己开店去卖衣服了还有必要让她再干半个月吗(共2篇)开服装店要多少钱?看她怎样用5万元开店网友奇奇问：在小县城里开服装店要多少钱？怎么开服装店呢？开服装店要多少钱这个问题真的很难回答，因为不同的地方、不同的面积、不同的装修、不同的服装档次等任何一个因素都对开服装店的成本造成重大影响。而服装店经营对资金的要求比较高，通常小资金的投资者进入容易、发展难。...

篇一 服装店的员工要自己开店去卖衣服了还有必要让她再干半个月吗
开服装店要多少钱?看她怎样用5万元开店

　　网友奇奇问：在小县城里开服装店要多少钱？怎么开服装店呢？

　　开服装店要多少钱这个问题真的很难回答，因为不同的地方、不同的面积、不同的装修、不同的服装档次等任何一个因素都对开服装店的成本造成重大影响。而服装店经营对资金的要求比较高，通常小资金的投资者进入容易、发展难。不过呢，只要有方法，用5万元开服装店也是可行的。我们来看看冯英姿怎样用5万元开服装店，她的经历或许可以给不少小资金创业者提供一些思路。

　　店面的选址

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现上海的闵行莘庄这块商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集。而且据了解这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。

　　经过反复比较，我最终把店面选在了莘庄的水清路上。紧挨着我选的店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上都是人来人往，这个店面最理想的因素还在于一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。

　　在选好店面后，我对这条街进行了一番调查，发现这条街上还有几家为数不多的服装店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少，因此平时少有人光顾。我分析是因为这里虽然居民多，但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。而且这里虽然人流量大，但大都为上班族，消费能力为中低档。因此我认为中低档的定位更加符合这里的市场需求。同时和其他几家店也没有冲突，可以差异性存在。

　　选择这个店面还有一个原因，就是店面的租金不算高，5000元／月，付三押一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。但我认为这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等），都先准备好。

　　在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后资金开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以3-4年为较理想的签约期限。我签的合同是3年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。由于店面承租下来还需要一段装潢期，所以我先与房东商量好租金起算的日期，先扣掉装潢期，以降低租金支出。

　　服装店在选择经营地段时要把握以下几个关键：

　　第一，把握“客流”就是“钱流”原则。在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

　　第二，作进一步的考察。在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：店面本身的情况、房东的背景、同业竞争情况、客流状况等。其中，客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）；②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。

　　店面的装潢

　　我在装修前请装修公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装修的模样，最好先带设计师到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要的感觉，这样装修出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：

　　1门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西的。重要的一点是，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要让店内的整体形象影响到衣服的档次，影响到顾客的购买欲。当然刚开张还是简装为宜。

　　2灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮堂，给人感觉就不好。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客。灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光，店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。空调在夏天必须要有，不然店里很难留住顾客耐心挑选衣服的。

　　选货及进货的渠道

　　我认为选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？这样让自己大体上能心中有数。所以我的选货原则是：品牌以杂牌和外贸货为主。

　　因为手中的资金实在有限，因此进货的适销、适量对我非常关键，为此我专门编制了进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转，以后再着手落实进货。由于刚刚开始经营，所以我尽量做到少进试销，然后再适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

　　我一般将进货安排在每个星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但我一般只上部分新货，一部分留着星期天上货，如果进入销售旺季，我一般三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间才行。

【服装店的员工要自己开店去卖衣服了还有必要让她再干半个月吗】

　　我看好的进货渠道是上海七浦服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。但因为我是新店开张，而且进货量有限，需要压缩进货成本，目前暂时只在七浦服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，再去杭州。

　　进货的时候，拿到一个款式你首先就要在心里估算自己拿回去能卖多少钱，这才是你进货的根本。不少零售店里有的衣服进价才十几、二十几元，但是却能卖到100多元的高价格，这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可，而相反有些进货贵的也就赚十几元。同样，有的货进的价格很低，但是你卖的也很低，利润同样的低。

　　衣服的陈列

　　产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣、裙子、裤子、套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，她只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配。量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

　　我给自己订下了一套经营方案：原则是每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅；方针是尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后模式复制；在服务上，训练营业员对顾客的服务态度及服务宗旨的把握(

　　服装店的陈列非常有讲究，一般需要注意6点。

　　1.科学分类法。可以按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里面是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装。

　　2.连带方便法。将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

　　3.循环重复法。有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

　　4.装饰映衬法。在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。

　　5.模特展示法。大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会认为自己穿上也是这般漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有真人、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特。

　　6.曲径通幽法。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并使之不断走下去，给人以引人人胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成s形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便走。

　　文/冯英姿

篇二 服装店的员工要自己开店去卖衣服了还有必要让她再干半个月吗
加盟9元女装加盟店要注意陷阱,这样的女装品牌加盟千万要小心

【服装店的员工要自己开店去卖衣服了还有必要让她再干半个月吗】

　　9元女装加盟店，是在品牌折扣服装发展的趋势下产生的，是当代较为流行的一种服装销售模式。9元女装加盟店，主要打着的就是“低价”招牌，也因这些低价模式，诱惑顾客进店消费，最终达成交易、实现利润。 

　　需要说明的是，9元女装加盟店销售的服装价格不是9远，而是以9结尾诸如9元、19元、29元、39元...199元、299元等这样的服装。 

　　为什么这些9元女装加盟店的定价都以9结尾，而不是直接凑成整数？比如10元不是更好，不需要找零钱更方便？ 

　　市场营销学里专门有解释。这叫尾数定价，也叫非理性定价。9.9这种精确到毛的价格会让消费者产生定价精确的感觉，99.9也是同理。而且理性的人也会受到尾数定价的干扰，认为更便宜。确实也更便宜……虽然是一毛的差距，但是会产生不过百，不过千的错觉。

　　实验发现~~商品价格为整数，消费者单次消费的数量不多! 

　　反之商品价格为9结尾，消费者购买意愿就高出许多，明明我只是把50元的商品改成49元，很多人就会跟我说这边卖的东西很便宜~~~要结帐时，很多消费者也会跟说，本来只是要买几样而已，可是不知不觉就越买越多(这点就证明，已非整数结尾的价格，消费者在购买时难以在心裡计算)!! 

　　这个效应也是很多商品都是以9或8结尾的才能产生这种错觉效果，如果店舖裡只有一两样商品是这种非整数结尾的，是无法让消费者产生错觉的!! 

　　只能用9或8做结尾，如果用其他数字，消费者意愿就会变得比整数的商品还低了!!! 

　　因为49元的商品~~消费者会认为~这样商品不用50元就可以买到了! 

　　如果是41元的商品~消费者会认为~为什麽40元的商品，不收40元就好还要给我多1元!!!

　　这些9元女装加盟店就是利用这个心理因素定价的，而且取得了不错的效果，在9元女装加盟店，最低9元就能买到一件时尚的女装[创业网:

　　但加盟9元女装加盟店一定要注意提防陷阱,不是所有的品牌女装加盟都是真的，事实上，不少在电视、网络里大做广告的女装加盟品牌都暗藏玄机，朋友们在选择品牌的时候一定要注意了。

　　这些9元女装加盟品牌大做广告，做着不实的宣传，其实都是一些款式过时，布料比较差劲的服装，虽然号称9元，但基本没什么销量。

　　他们的广告常常宣传万元开店,当月回本，同时都有这几个宣传词：

　　一、价格足够“低”：-厂家进货或直接供货。

　　二、品牌足够“多”：数百个国际品牌,上千个国内品牌,国际、国内’通吃’!

　　三、款式足够“全”：涵盖各类消费群体、各级消费能力,上万种品类随意挑!

　　四、更新足够“快”：紧跟时尚潮流,每月推出当季新品百余款,紧紧吸引眼球!

　　五、利润足够“丰”：500%左右的超级利润空间,超乎想象的利润任你赚!

　　六、服务足够“优”：24小时的客服和配送热线随时等待您的来电,足够满意!

　　象这样的女装加盟品牌大家需要更加小心，必须注意仔细鉴别，虽然也有正规的9元女装加盟店也做这样的宣传。

【服装店的员工要自己开店去卖衣服了还有必要让她再干半个月吗】

　　9元女装加盟店受骗案例：

　　样品很美货物很旧 外省青年来退服装店加盟费

　　楚天都市报

　　18日，江西籍青年方虎来武汉退“9元韩潮服饰”加盟费，未果，于是向本报记者求助。

　　据了解，方虎是江西上饶人，想和妻子在杭州开家服装店。上月底，他在网上看到“9元韩潮服饰”的加盟信息，于是和妻子来武汉考察，他们来到位于东西湖区将军路的湖北风尚服饰有限公司，在看了看展厅的陈列货品后，方虎被告知能以衣服标价的3折进货，他们便决定加盟。

　　按加盟条件，方虎需支付1.88万元，公司则向他提供价值2.2万元的货物及一台笔记本电脑和一些开业用的赠品。方虎称，自己身上带的钱不够。经协商，方虎先付了1万元，货物由公司通过物流运送到杭州，方虎收货时再支付剩余货款。方虎还被告知，自己选的货不包退，公司搭配的货可以包退。随后，方虎和妻子离开武汉。

　　6月9日，货到杭州。方虎在物流公司拆开包裹一看，很多衣服和自己当初在公司展厅内看到的不一样，一些衣服的标价比原来高出不少，还有一些衣服泛黄，另有不少旧款衣服。方虎拒绝收货。

　　18日，方虎再次来到武汉，与公司协商退款，未果。于是，方虎向记者求助。次日中午，记者陪同方虎来到这家服装公司。该公司一名姓郑的经理解释，公司的衣服除自主生产外，还有外贸尾单等其它来源的衣服，这样的低价位衣服存在旧款等现象在所难免。

　　经协商，该公司表示，除之前赠送的价值4000元的笔记本电脑外，方虎还可以在仓库内挑选150件衣服，而他之前支付的1万元则不再退款。方虎表示接受。

　　(荆楚网-楚天都市报 满达)

　　9元女装加盟店受骗案例：

　　披着合法外衣行欺诈 9元韩版服饰骗倒客户

　　“说什么9元批发韩版服饰，我交了19800元，却收到一批根本卖不出去的次品，现在还有300多件衣服放在家里。”昨日，广西北流的陈先生为自己的行为后悔不已。

　　昨日，在“3·15”来临之际，记者跟随市工商局和天河工商分局前往科韵路对这家企业进行调查时，发生了戏剧性的一幕[创业网:

　　看样很漂亮 收货傻了眼

　　陈先生告诉记者，去年5月，他在网上看到一家叫做广州纤点服饰有限公司的广告，声称提供新款日韩版服饰，产品零售价从9元~100多元。陈先生说：“当时我和一个朋友专门到广州来看货，公司的办公室内挂着很多服装样板，质地和式样都很不错。作为加盟商还可以以三折的价格进货。”于是，陈先生就交了19800元货款。

　　等货到了，陈先生却傻了眼：寄来的300多件衣服与在广州看的样板大相径庭，“质地很差，有些看起来像旧衣服，甚至还有破了一个大洞的，根本没法卖出去。”而且，公司也没有像原先承诺的那样，给陈先生3折的进货价，而是按原价收费。

　　陈先生表示，19800元的衣服，现在还只卖出了六七千元，而且每个月连房租都赚不回来，服装店只好关门。

　　工商：纤点已将办公室转租

　　广州工商部门表示，近来收到不少针对纤点公司合同诈骗的投诉，“一听到纤点的名字就头疼。”昨日，市工商局和天河区分局联合行动，准备对这家公司进行查处。

　　上午10时左右，记者和工商人员一起来到位于科韵路信息港一栋楼5层的一间办公室。进门一看，公司已经换了名字，一名男工作人员很快拿出营业执照，签发的日期是3月7日。

　　但记者在办公室内发现，这里也有两间房间展示着各类服饰，有童装、女装等，样式还不错，质地也好。随后工商人员也在办公室内找到了印着纤点公司名称的宣传材料，以及几张EMS单据，上面收货人地址上也明明写着纤点公司。天河区分局负责人告诉记者：“上个月纤点公司将办公室转租给了另一个人。这家新公司的法人代表就是以前纤点公司的员工。”

　　办案人员总结这些合同欺诈的特点：一是在合同条款上设下陷阱，以对方合同违约为由谋取客户的定金或预付款；二是这些公司没有原料和销售市场，只有租来的场地和旧的办公设备，欺诈是其主要的收入来源。 (记者杜娟 通讯员蔡红亮摄影报道)

　　9元女装加盟店受骗案例3：

　　市民听信广告买回两万元衣服，月余仅销售两三件

　　《南方都市报》以标题“市民听信广告买回两万元衣服，月余仅销售两三件”，介绍了这件事情的始末。

　　“这样的衣服谁会买 ？”郑先生将衣服一件件摊开，式样老旧，一股霉味扑鼻而来。7月底，他从广州越秀城市广场的欧亚伊典国际服饰广州有限公司进了两万元的衣服，至昨日“仅卖出两三件”。

　　“裤衣派时尚裤装，以”9元“定价。市面上100-300元的时尚休闲装，在裤衣派只需要“9元”；300-1000元的在裤衣派只需“29元”；1000元以上的国际同类时尚裤装，在裤衣派只需“89元”...........7月初，郑先生从电视上看到这一诱人广告，在两次赴欧亚伊典公司观摩后，于7月21日签订协议，夫妻两双双辞职开了服装店。

　　交了1.98万元后，7月25日货到。郑先生夫妇方哭笑不得，“原以为按经理介绍有800多件衣服”，租了辆卡车赶去接货发现仅有“两麻袋半”，300多件衣服，其中还有20多件是衣袖裤脚坏掉的。而最令他们失望的是货不对板[创业网:

　　“这是我们公司的经营之道。”该公司业务经理左正义称，之所以仅发货300多件，是按3至4折发货所致，“只有二次进货方可享受1折优惠”。对于货不对版，左经理称公司是流动仓库，货发出去了就没这种型号的衣服了。记者在仓库看到，大部分衣服没标厂家。

　　在多家媒体介入调查后，欧亚伊典于昨日与郑先生解除了加盟关系，并退回了货款。

　　创业第一步网提醒您：

　　在此提醒想加盟9元女装加盟店，做品牌女装加盟的服装行业新手，当你真的以为是自己捡到金子的时候，往往却是自己掉进陷阱的时候。低价陷阱的诱惑不知道能持续到多久，也不知道还能继续骗到多少梦想发财的人们？

　　不过，也不是所有的9元女装加盟店等女装品牌加盟是骗子，大部分的品牌女装加盟企业是正规的，创业第一步网小编的建议是不要信广告，信实例。如果你诚心想开店，就多去附近别的城市看下，看到某个品牌女装店的服装式样美观，价格吸引人生意不错的话，你就根据标牌上面的地址找到企业然后再作加盟，这样就比较靠谱了。

　　这叫耳听为虚，眼见为实。如果你是在电视、网络上看广告然后去找女装加盟品牌，这个企业再带你去看的样板店，它又能有多少真实性呢？

　　想开9元女装加盟店就不能怕麻烦，不想麻烦最后带来的只是更多麻烦。

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