观赏鱼养殖赚钱

导读：　观赏鱼养殖赚钱(共7篇)关起门来做观赏鱼生意　老板为啥更赚钱?天津花鸟鱼虫市场是华北最大的热带观赏鱼交易市场，谁在这个市场拥有一间门市，就等于占据了一块黄金宝地。可偏偏有个叫李春秋的小伙子，租了门市却从不开门。不过，这紧闭的门市，一年能为李春秋创造几百万元的销售额。李春秋是个热带观赏鱼养殖户。几年前，他刚开始经营时，家人和...

篇一 观赏鱼养殖赚钱
关起门来做观赏鱼生意　老板为啥更赚钱?

　　天津花鸟鱼虫市场是华北最大的热带观赏鱼交易市场，谁在这个市场拥有一间门市，就等于占据了一块黄金宝地。可偏偏有个叫李春秋的小伙子，租了门市却从不开门。不过，这紧闭的门市，一年能为李春秋创造几百万元的销售额。

　　李春秋是个热带观赏鱼养殖户。几年前，他刚开始经营时，家人和朋友都劝他养高档的观赏鱼，因为高档观赏鱼利润高。可李春秋却把精力花在一种名叫清道夫的低档观赏鱼上。原来，他看准了两条：清道夫是一种很容易养活的鱼，繁殖率高，如果能够大规模养殖，总利润不亚于高档鱼；高档鱼只有特定的客户才会购买，销量小，危险系数高，清道夫则销量大，是每个养鱼人都必买的。

　　在天津热带观赏鱼这个圈子里，大部分养殖户都是用玻璃缸小规模养殖，李春秋却租下几十亩大水塘作为养殖基地，要大规模养殖清道夫。清道夫以各种水底垃圾为食，因此得名，大水塘正适合它们生长。经过一段时间的养殖，李春秋的清道夫大批量上市了。大规模养殖清道夫，让李春秋在天津热带观赏鱼的圈子里崭露头角。刚开始，他是拉着鱼去市场卖，后面有经销商得知他养殖的清道夫很多，就主动上门拿货。

　　发展到后来，固定的几个经销商形成了一周至少拿一次货的规律。李春秋打拼了那么久，终于不用再考虑销售的问题，稳稳当当地坐上了老板的位子。

　　可前段时间，李春秋发现事情有点不对劲了。原来一周来拿三次货的经销商突然减少了拿货量，间隔时间也拉长了。特别是拿货量最大的经销商老赵，一下子减少了数量。

　　李春秋一调查才知道，老赵已经到别的养殖户那里拿货了，而且数量还不少。他知道，老赵找别人拿货并不能获得更优惠的价格，他只是想让自己降低清道夫的价格。为了改变被经销商牵着鼻子走的被动局面，李春秋决定主动出击，他在老赵所在的观赏鱼市场租下了一间十几平方米的门市。

　　他的想法很简单：既然受制于人，那不如自己直接面对市场，这样利润空间更大。可还没等他打理好门市，老赵就主动找上门来。原来，李春秋租下门市后轮到老赵着急了。老赵算过，如果李春秋真的自己做市场，除去经销商的环节，价格肯定比他卖得便宜，一定会影响他的生意。

　　权衡之下，老赵决定重新从李春秋那里拿货。其他经销商知道这件事后，也纷纷恢复了以往的拿货频率。见生意恢复了，家人就劝李春秋赶紧把门市转出去，李春秋却决定要一直租着并且锁着门市，坚决不转。

　　他说，只有那样，经销商才会一直存在“危机感”，他们才会与自己长久合作。打那以后，再没有一个经销商找他压价，他们之间的合作一直很愉快，每年的交易额都达到几百万元。商家做生意，租下门市就一定会开门经营，如果有人关门经营，那么这人就一定有一套独特的生意经。比如李春秋，他租门市不营业虽然一年得亏掉一万多元钱，但他却稳住了经销商，每年赚到上百万的利润。

　　这样的“关门”生意，何尝不是一种大智慧呢？

　　文/张珠容

篇二 观赏鱼养殖赚钱
仲金东养殖龙鱼赚大钱

　　[生财有道]移民的大鱼好赚钱（2011.3.5）

　　龙鱼，属于大型淡水鱼。它全身闪烁着金属色光芒，鳞片非常大，当它受到光线的照射时，就会反射出粉红色的光辉，从不同的角度呈现出粉红或橙红的色彩，就是这种超强的色彩呈现能力，让它摘得“热带鱼之王”的桂冠。仲金东，扬州人，当地鼎鼎有名的观赏鱼养殖大王。神奇的大鱼为他带来了巨额的财富。

　　从一个美发店老板到赫赫有名的观赏鱼养殖大王，而立之年的仲金东已经有了十多年的创业经历。期间，他是如何建立起自己的“观赏鱼王国”，又经历了哪些不为人知的酸甜苦辣？

　　龙鱼小知识：

 　　龙鱼是一个笼统的称呼，是骨舌鱼科鱼类的总称。该科的特征为腹鳍明显地位于胸鳍基后方，有些种类有鳃上器官，能呼吸空气。

　　龙鱼喜弱酸性或中性水质，水温在24～28℃。双须骨舌鱼和费氏骨舌鱼要求的水温偏高，在27～28℃。龙鱼为杂食性或肉食性，新鲜的鱼肉、贝肉、畜肉、卤虫、小鱼、小虾、红虫等都可投喂。它生长迅速，性情凶猛，寿命可达20多年。所产的卵粒径大，但数量少，为保护后代，亲鱼常把卵含在口腔中孵化。

　　12厘米以下的幼鱼刚刚开始吃生物性活饵料，这时可以投喂刚刚蜕壳的白色面包虫、小虾（一定要去掉头尾，最好是剥成虾球投喂，以免硬壳伤其肠胃）、血虫等较适口的饵料。要少吃多餐，一天投喂4次，对幼龙鱼成长特别重要。

　　体长15厘米左右的小龙鱼，可喂食正常的面包虫和小虾（小虾最好去掉虾剑），也可以投喂长1.5厘米的小鱼。此时的龙鱼生长迅速，食量惊人。可适当增加投饵次数和投饵量。

　　体长20厘米以上的龙鱼，可以投喂较大型的鱼、虾、泥鳅和肉块等饵料，还可以投喂青蛙、蜈蚣、蜘蛛、蟑螂等活饵，这些都是龙鱼喜欢的食物。但要注意，不要让这些饵料受到污染。

篇三 观赏鱼养殖赚钱
我国观赏鱼养殖的现状及其产业的发展

我国观赏鱼养殖的现状及其产业的发展

XX

（XX大学 X学院, XX省 XX市 邮编）

摘要：随着人们物质生活水平的提高，发展观赏鱼越来越成为一种时尚的观点。全国各地 正掀起养殖观赏鱼的热潮，观赏鱼养殖已成为一个新兴的产业，越来越显出它的生命力。 本文将会对我国观赏鱼养殖的现状及其中存在的问题进行罗列，并讨论其产业的发展对策。 关键词：观赏鱼；养殖现状；养殖问题；产业发展对策；

观赏鱼以五光十色的色彩、优雅多姿的体态和泳姿而倍受到人们的喜爱，已成为人们非常喜欢的宠物之一。全球来看观赏鱼已成为仅次于猫和狗的第三大宠物。近年来，随着我国人们生活水平的日益提高，观赏鱼和水族箱已逐渐成为新时期家庭消费的新时尚。为了适应观赏鱼发新形势，使我国观赏鱼养殖这一新兴的产业健康稳步发展，有必要对观赏鱼发展现状进行研究分析。

1．我国观赏鱼养殖的现状

我国观赏鱼的快速发展始于20世纪80代末90年代初，目前已形成以东南沿海和以北京为中心的北方两大观赏鱼生产基地。此外，上海市、南京市、成都市等大中城市周边地区的观赏鱼产业也都发展到相当规模，成为当地水产养殖领域拓展和促进农民增收与就业的新途径。

1．1 我国观赏鱼养殖的恢复

1．1．1 养殖区域的恢复与发展

目前国内养殖金鱼较为发达的地区主要是上海、杭州、广州、北京、天津、扬州、徐州、福州等地，而杭州以余杭区和萧山区为主，余杭区仓前已成为华东地区规模较大的观赏鱼养殖基地。 我国目前锦鲤养殖较为发达的是广东，其次上海、福建、江苏、四川、北京、天津等地区均有锦鲤的规模化养殖，成为出口和国内市场的生产基地。

世界上热带鱼的养殖以我国则以香港、广东等地发展较好而广州、北京、天津和上海地区的热带观赏鱼发展最快，而其他大部分地区则属起步阶段，品种较为单一，中高档品种较少，多数以转手销售为主。

1．1．2 养殖种类的恢复与发展

目前我国在观赏鱼养殖中，除了金鱼和锦鲤外，多数热带观赏鱼和海水观赏鱼是引进品种。迄今引进我国并且有繁殖生产能力或在试验繁殖所包括的观赏鱼类如下：鲤科、脂鲤类、花科、丽鱼科、攀鲈类、鲶类、其他观赏鱼。[1]

1．2 我国观赏鱼养殖中存在的问题

1．2．1 观赏鱼种品质良莠不齐，内外市场的风评受影响。

数据显示，我国虽为世界第二大观赏鱼出口国，年出口占世界总量的1/10，但90%以上是金鱼出口。且出口产值仅为1－2%。究其原因，主要是国内出口的金鱼虽然数量多，但品质良莠不齐，质次价低的普通金鱼占据了贸易额的绝大部分。在国内市场上，因为低档货的冲击，使金鱼在观赏鱼爱好者心目中水准大打折扣。[2]

1．2．2 观赏鱼养殖的观念落后，缺乏技术性支持。

我们和国外观赏鱼之间最大差距就是品质、品牌的差距。【观赏鱼养殖赚钱】

由于受整体经济水平的限制，长期以来，我国把养殖观赏鱼作为副业，把食用鱼养殖作为水产部门长期以来重要的主业，致使我国观赏鱼养殖技术也十分落后，主要沿用传统的养殖方法，技术含量低，产量不稳定。因此我国虽然是金鱼的故乡，但是几十年来观赏鱼养殖技术、市场开拓、产业化发展都是源于农民的摸索，虽有发展但进展不大。[1]国内一百多家水产研究所从未在这个领域

投入过任何的科研攻关，我国也未曾有任何政策方针来鼓励扶持观赏渔业的发展。所以我国使得我国与国外拥有较先进的科技技术培育的观赏鱼相比较，就显得在质量上偏差，规格偏小，色彩不纯，几乎没有任何的新品种出现。在食用鱼养殖技术突习猛进的今天，观赏鱼养殖技术却停步不前，技术含量低、产业不稳定。据统计，我们养殖的金鱼出口合格率不到5%，根本在于养殖池塘设计、金鱼品种和养殖技术跟不上。

1．2．3 观赏鱼养殖缺乏行业组织，盲目生产，行业内信息不灵

有些生产业主为图眼前利益，将品质良好的种鱼也出售，在繁殖季节就从普通的商品鱼中挑选亲本，这样不仅先前的优势荡然无存，更导致种质的严重退化，这将严重阻碍我国观赏鱼的健康长远发展。[3]例如在锦鲤养殖上，多数企业饲养的品位较低，达不到预期的产值。不少人对需求认识上有偏颇，认为品位低也没有关系，赚钱就行，结果使中国产出的锦鲤与世界锦鲤的发展距离越拉越远。

内部竞相杀价，让外商坐收渔利。

2．我国观赏鱼产业的发展

2．1 推进观赏鱼产业化必要性

观赏鱼产业只有具有了成熟的技术和完善的市场营销机制，才能真正成为一个成熟的产业，逐渐发展壮大。

推进观赏鱼产业化。观赏鱼产业化要以国内外市场为导向，以提高经济效益为中心，形成各具特色的产业链，区域化布局、专业化生产、一体化经营、社会化服务、企业化管理，推进观赏鱼业现代化。要培养观赏鱼产业“龙头”企业，加快观赏鱼产业发展步伐。[4]

2．2 我国观赏鱼产业发展的对策

2．2．1 以科技为先, 加强新品种的开发

要想把我国观赏鱼产业发展壮大就必须充分发挥各水产研究所的作用, 把观赏鱼的研究作为水产研究所工作之一, 有条件的地区可以成立观赏鱼研究所, 加大科研投入, 充分利用国际国内两大资源, 除了积极引进具有推广前景的名贵观赏鱼如优质锦鲤、亚洲龙鱼、热带观赏鱼与海水观赏鱼外, 还要不断开发我国现有的名优品种, 着重提纯复壮那些历史悠久、性能稳定, 市场行情好的品种, 如金鱼、七彩, 同时运用生物学、遗传基因学等生物手段开发优良新品种。

2．2．2 加速市场的整顿

我国观赏鱼市场尤其是出口市场比较混乱,各进出口企业在信息上相互保密, 在价格上竞相压价, 在市场上各自垄断, 这些状况极不利于我国观赏鱼市场整体形象的树立, 最终深受其害的是我国广大养殖者。因此, 必须通过有关专业协会如水产学会、观赏鱼协会等机构统一协调、统筹组织、加强管理, 确保市场运行良好, 实现观赏鱼集中贸易、货畅其流、加强交流、出口创汇的目的。协调好观赏鱼商品流通中出口商、经销商、养殖户三方面之间的关系, 强化沟通和协作, 改善经营体制。通过市场的整顿来避免观赏鱼行业的恶性竞争, 促进观赏渔业的良性发展。[5]

2．2．3 改进市场营销模式

观赏鱼产业要发展要转变经营理念, 引入现代市场营销的观念, 选择合适的营销模式, 建立营销网络和广泛的销售渠道。观赏鱼消费特点决定了营销模式的选择。销售渠道不能太长, 产品品种多样化, 需提供必要的技术指导和服务。企业经过市场细分, 明确目标消费群体, 选择合适的营销模式和促销手段。企业除了自己拥有养殖基地以外还可以联系一批相对稳定的养殖户, 提出产品品种、规格要求, 逐步形成自己的品牌, 企业应注重产品质量的提高和国际信息的获得。观赏鱼产业要发展, 必须重视市场,选择合适的营销模式充分发挥市场的潜力。

2．2．4 拓展市场, 开发新领域

目前, 观赏鱼养殖企业仍以养殖为主, 部分兼带销售。为提高观赏鱼养殖附加值, 增加生产效益, 生产企业必须多途径拓展市场。观赏鱼是渔业文化的一部分, 将养殖与休闲、旅游相结合,进行环境建设, 生态建设, 丰富休闲渔业的内涵。依靠观赏渔业丰富旅游观光事业, 带动水族器材、饲料、药[4]

品等的发展以及其他新兴产业的涌现, 优化渔业产业结构。[5]

参考文献：

[1] 姜景田，邹胜利，郑宝泰. 观赏鱼发展现状分析 [J]. 中国渔业经济，2004，（2）.

[4] 张元东，王兴建. 论我国观赏鱼养殖业的发展 [J]. 中国学术研究，2009，（8）.

[5] 霍凤敏，章之蓉，邹记兴. 中国观赏鱼产业发展概况 [J]. 河北渔业， 2010，（1）. 参考网址：

[2] /zixun/80/n-57980.html

篇四 观赏鱼养殖赚钱
如何开家特色水族小店赚钱

如何开家特色水族小店赚钱 饲养水族宠物已经成为了现代都市人的新时尚，开水族小店也成为了投资热潮。小店投入不大，利润却不少。一家投资15万元左右的特色小店，一年的利润可以达到四五十万元。投资者到那里去淘这些特色水族呢?请看下面具有不同特色的水族批发市场。 专家综述 广东省水族协会观赏鱼专业委员会 许品章 中国已成为世界观赏水族最大出口国，2004年出口额达78．69亿美元。我国水族产品在国际市场中的占有率约70％。 目前水族批发市场在国内呈现出南北对立局面，北方的批发市场在天津，而南方批发市场都集中在广东省。虽然水族批发基地集中在广东省和天津，但其养殖基地却分布在珠江三角地区、上海、浙江、湖北、北京等地区和城市。如果这些地方的小投资者想进入这个行业，可以不用去批发市场，直接到养殖基地去采购即可，价格会更便宜。但是惟一的缺点是种类少，因为—个养殖基地最多会养殖38种水族。如今水族生意中利润最大的是水族器材的销售。 采购技巧 切忌长途运输 因为水族当中除了少数龟类可以经得起长途运输，绝大多数水族都难以承受长时间的运输。通常3天就是水族运输的极限。超过三天，在恶劣运输条件下，很多水族都难以存活。如果改善了运输条件，小投资者销售成本大大提高，更不划算。这也是我国西部、中部水族生意难以红火的一个原因，因为当地都没有大型水族批发市场，长途运输这个无形障碍限制了当地的水族生意的发展。 采购水族种类不宜过多 很多经商的人都知道：产品种类越多，客户选择余地越大，生意越好这个道理。但这个定律在水族行业里却行不通。因为每类水族都有自己的生活习性，不能混养。混养常常会导致—些名贵水族死亡。种类增多，小投资者就只能增加养殖设备，导致经营成本增加，利润降低。一般30—50平方米的店铺，进10—15种品种即可。 “水底世界”新鲜事 鱼医生也赚钱 在广州芳村花地花鸟鱼虫市场上，有—家挂着“专门治疗疑难杂症”牌子的鱼医小诊所。该诊所的老板—陈医生在2004年发现很多人花费几千元甚至上万元购买观赏鱼，但却不了解鱼的习性，鱼生病了也不知如何是好。发现这个商机后，陈医生的宠物鱼诊所开业了。和陈先生的想法—致，每天前来绐鱼看病的人很多，陈先生经常要加班。—年下来，他共赚了50多万元。由于业务量太多，陈医生正计划开第二家鱼诊所。 卖水草更赚钱 广东顺德李先生在2004年经营观赏鱼生意，但由于当地竞争较为激烈，【观赏鱼养殖赚钱】

生意始终没有大起色。无意间他发现每个购买观赏鱼的顾客，都会购买一些水草。水草既可以净化水质，又可以美化鱼缸。那时在当地没有专门经营水草的店，于是2005年初李先生在当地开了第一家水草专卖店。小店经营共40多种水草，令李先生没有想到的是几乎每种水草都供不应求。到2005年底，他共赚了60多万元。 成功者经验谈 背景 上海武女土在2005年3月份投资10万元，开了一家水族产品专卖店。到2005年8月份，武女土收回全部前期投资。截止2005年12月，她已经为自己赚取了30多万的财富。 选址 武女土在上海高档住宅区集中的区域——徐汇区开设自己的小店。她之所以在这里选址，是因为购买高档水族产品的人群多数为年龄在30岁40岁男性，都有不菲的收入，修养也比较高。而徐汇区是这—人群聚集较多的区域，虽然房租比较高，但是不用为客源发愁。—般30—50平方米的店铺，如果周边有两个大型高档住宅小区，基本上不会赔。 经营范围 主营各种高档水族配套产品、部分名贵观赏鱼。 开业条件 货源——所有的产品全部从上海长征岚灵花鸟市场采购，基本利润空间在150％左右。资金——投资10万元。初期装修约1万元，第—次进货费用7万元左右，其余都是流动资金。店面— 30平方米左右。 成功秘笈 1．设立会员制。凡是在武女士店里购买过产品的顾客，如果是生日当天购买水族器材可以享受七九折。每位会员在生日当天都可以收到价值百元左右的观赏鱼。 2．每个月武女士为会员们举办水族选美比赛，冠军可以免费享受一个月的鱼食。 3．武女士为会员生病的水族免费提供治疗。 4．武女士在网上建立一个小店专门宣传饲养水族知识，提高自己小店的知名度。 水族行业介入门槛、利润空间大比拼 观赏鱼专卖——资金门槛：最底投入资金5万元，其中流动资金2万元左右，店铺3050平方米。特殊技能要求无。利润率：300％。趋势：每年国际市场中观赏鱼交易额50亿美 元，国内市场中只有2亿美元左右。而国际市场中超过70％的观赏鱼都是从我国进口，因此至少10年内观赏鱼市场前景广阔（最早观赏鱼交易中心在日本，发展了10年后才转移到新加坡）。 水草专卖——资金门槛：最底投入资金5万元，其中流动资金4万元左右。特殊技能要求：了解一定的水草养护知识。利润率：500％。趋势：水草是水族不能离开的一种水生植物，而且不同水族对水草的要求也不同。加之国内水族饲养热潮，因此2005年刚刚兴起的水草专卖、水草养护就迅速发展成为水族行业—个经

济支柱。 鱼类用药——资金门槛：最低投入资金3万元，其中流动资金2万元左右。特殊要求：需要懂得各类观赏鱼病因。利润率：600％。趋势：给宠物看病在现代都市中已经成为了一种潮流。由于水族与普通宠物不同，对药的要求比较高，加之大多数人不了解这个领域，使其成为了水族行业中一个隐形“金矿”。 另类宠物（海龟、海马、螃蟹等）——资金门槛：最底投入资金5万元，其中流动资金1万元左右。特殊要求：熟悉各种水族的生活习性。利润率1000％。趋势：当很多人将目光放在观赏鱼上时，另类宠物销售在悄无声息地出场。由于销售另类水族宠物店铺较少，价格透明度低，因此成为利润率较高的—个投资领域。就我国水族行业发展趋势，其高额利润率至少可以保持5年左右。 水族器材——资金门槛：最低投入资金10万元，其中流动资金5万元左右。特殊要求：无。利润率：500％1200％。趋势：这个领域的高额利润率主要来源于出口和国内高档器材销售。水族器材生意真正火爆是从2004年开始，其可持续发展的时间受水族销售热潮时间长短的影响。 专家评述 现在水族行业的生意是只有“专”才能挣到钱。水族行业利润最高的，是那些水族配套产品，如水草、供氧器、鱼药等等。一家经营面积3050平方米左右的小店，如果经营产品以水族养殖配套产品为主，—年至少也能做到七八十万元销售额，利润50多万元。

篇五 观赏鱼养殖赚钱
大棚养殖热带鱼致富没商量

篇六 观赏鱼养殖赚钱
贩卖童趣：靠“吃奶鱼”豪赚400万

贩卖童趣：靠“吃奶鱼”豪赚400万

来源：《中国大学生就业》

每个人都有好奇心，孩童更是如此。因此许多商家都想方设法大打“新颖牌”，且屡试不爽。同样受出奇制胜的启发，山东一名青年竟然发现了一种崭新的商机——他匪夷所思地培育出一种吃奶鱼，专供人们给鱼喂奶!更令人惊奇的是，凭着吃奶鱼大卖童趣，他在短短一年多时间里就狂赚了400万元!他是如何创造这个财富神话的呢?

文/秋水碧月

突发奇想，他要让鱼像婴儿一样吃奶

刘玉维出生于山东烟台的一个普通农家。2003年9月，他从中国政法大学毕业，应聘到济南市一家公司工作。但几年后，由于公司效益不佳，他被裁员。于是，他于2005年8月返回家乡承包了20亩池塘，开始养殖观赏鱼。

那时，观赏鱼市场火爆，刘玉维本想借此大赚一笔。但他经营一年，观赏鱼就价格暴跌，一下损失了3万多元钱。受此打击，他整天愁眉不展。

2006年“五一”期间，刘玉维的女友拉他到济南市趵突泉公园散心。在公园里，他注意到，很多儿童正用买来的小馒头投入池中给鱼喂食，其中一个被抱在怀里、两三岁大的男孩还吱吱呀呀的嚷着要将馒头喂到鱼嘴里，母亲笑了，“傻孩子，还没等你靠近它们，它们早游远了。”哪知小男孩不依，竟当场哭了起来。为了安抚小家伙，母亲从包里拿出奶瓶给他喂起奶来。

刘玉维注意到，母亲给小男孩喂奶时眼神里充满了深情与母爱，毫无疑问，喂奶是世上最为幸福的一件事情。再联想到小男孩刚才的那番话，刘玉维突然灵光一现：古今中外，关于人与鱼的美丽传说数不胜数，由此可见，鱼是人类十分亲密的朋友，但由于鱼一直生活在水中，使得它不能像小猫小狗一样成为人们的伙伴。如果能让鱼也像婴儿一样，由人们用奶瓶喂它，那将会赢得多么美妙的市场啊!

刘玉维兴奋地将想法告诉女友后，女友吃惊地说，“你啥时听说过鱼吃奶啊?鱼要能吃奶，我看你就能吃草了!”刘玉维的朋友获悉他的想法，也嘲笑说：“你怎么不让鸡吃奶呢?那样的话，喂出的奶鸡岂不更好销售吗?”但是，面对嘲笑，刘玉维仍然坚信可以一

试。他已经了解观赏鱼的习性，认为鱼奶等同鱼饵，只要配制得当，使用奶瓶喂鱼并非没有可能。

主意打定，刘玉维居然真的着手培育吃奶鱼了。在选择鱼种时，他先把观赏鱼放进鱼缸做实验。但观赏鱼温顺，防备性强，只要见人靠近，就哧地一下钻到水底。刘玉维后来通过和草鱼、鲢鱼、鲫鱼、扁鱼和鲤鱼接触，发现鲤鱼最大胆，但用手接触它时，它却像受到外来攻击，迅速躲闪开，使人根本难以靠近，更别谈培育吃奶鱼了。见刘玉维这样着魔地研究，邻居见了，就揶揄他说：“这世界上只见过吃奶的动物，哪见过吃奶的鱼呀!要是鱼都吃奶了，那还叫鱼吗?那不成鱼精了!”

但是，人们无论怎样怀疑，还是都没有阻止刘玉维的决心。一天，他前往济南水产品贸易公司咨询时，一名专家告诉他：“日本锦鲤极有亲和力，尤其喜欢跟人接触;而且，这种鱼长到一市斤便不再生长，通常能活到百岁以上，还十分漂亮。”刘玉维听了欣喜不已，但一问价格，他吓了一跳。原来，日本锦鲤属于日本“国鱼”，每条鱼售价高达12000多元!他即使培育成功，也难以承受和收回成本!【观赏鱼养殖赚钱】

就在这时，刘玉维获悉深圳野生动物园成功让狮虎杂交，培育出了狮虎兽。受此启发，他突然想：如果让日本锦鲤与国产鲤鱼杂交，这岂不既能降低成本，又能让鱼保持和人接触的习性吗?通过查询，他得知日本锦鲤与国产鲤鱼在生物学上同属于鲤科，完全具备杂交可能。

2006年11月，刘玉维找人借了4万元钱，通过济南水产品进出口贸易公司，从日本购买了3条纯正雌性日本锦鲤，将它们与国产鲤鱼一同放进了池塘。经过一段时间混合放养，不久，他便看到这两种鲤鱼在池水中结伴而游。几个月后，鱼的繁殖季节到来，水池里鱼苗逐渐密集，繁殖期结束，鱼苗竟然高达12000多尾(成活率约为80%)。经过数月精心喂养，这些杂交鱼苗很快长成了五彩斑斓的半成鱼，每当刘玉维接近池塘，它们就游过来索食。2007年7月，他见鱼苗长大，便将鱼儿喜欢吃的蚯蚓、黄粉虫和蝇蛆等高蛋白饵料磨成粉末，然后兑入清水搅拌，制作成“鱼奶”，装进奶瓶里，开始尝试用奶瓶给鱼喂奶。

刘玉维趴在池塘边，立即招来了小鱼，当他将奶嘴伸进水里，试着挤出几滴“奶液”后，这群鱼先是尝尝，然后大口吞食。这样，经过反复训练，这群鱼渐渐习惯了这种进食方式，尤其在饥饿情况下，它们更是将嘴巴靠近奶嘴。更令他兴奋的是，一个月后，有几条鱼居然开始用嘴轻咬奶嘴，并通过吮吸，将奶吸到了嘴里。看到这一幕，刘玉维激动得大叫：“鱼吃奶了!我培育的鱼吃奶了!”他忘情地喊着，差点掉进池塘。而让人更叫绝的

是，这些鱼养成了依靠奶嘴进食后，每当有人靠近，就纷纷将头跃出水面，抢着吮吸还未伸进水里的奶嘴，那场面既有趣又滑稽。

培育出吃奶鱼只是成功了第一步。接下来，刘玉维开始琢磨如何将它们推向市场——让孩子给鱼喂奶，然后通过销售赚钱了!

绝对新鲜，吃奶鱼备受市场青睐

2007年9月，刘玉维将家里的吃奶鱼交由父亲打理，自己前往济南市租了房屋，并通过有氧运输带去了十几条吃奶鱼到济南。推销前，为了使鱼奶贴近人们的惯性视觉，他在“奶汁”中添加了食用色素，让其由浅褐色变成了乳白色。与此同时，他还制作了广告牌，画上一个被放大的奶瓶，旁边赫然写着：“你想体验前所未有的新奇感觉吗?那么请你尝试给鱼喂奶吧!真实体验人和鱼的乐趣!”

一切准备就绪后，10月1日，刘玉维便带着用鱼缸装好的两条吃奶鱼，来到历城区百花公园门口开始了独门生意——让人给鱼喂奶。他规定，顾客每人喂鱼3分钟，每次收费10元。当天，公园游人如织。游客们看了他的广告牌后，议论纷纷：“呦，鱼还能吃奶呀，真是稀奇!”有的游客问他：“鱼真能吃奶吗?你不会是哄小孩吧„„”面对大家质疑，刘玉维连忙说：“是真是假，只要哪位尝试一下，就知道这鱼到底能不能吃奶了!谁愿意试试?第一次免费!”一听免费，一个小男孩在家长带领下，立即拿起奶瓶，试探性地给鱼喂起奶来。当奶嘴刚靠近水面，一条鱼就唆地游过来，将嘴伸出水面，衔着奶嘴吮吸起来;另一条鱼则将头伸出水面，努力拼抢奶嘴„„如此奇异的场景，顿时令小男孩兴奋得手舞足蹈，也让在场的人看得目瞪口呆。其中一人感叹道：“大家瞧瞧，这吃奶鱼就像乖孩子一样听话啊!”

在围观效应的带动下，很快，刘玉维被人围住，小孩子更是缠着大人，非要亲自尝试一下不可。这天，刘玉维带着吃奶鱼在公园门前表演了一天，共收入了220元。看到生意如此火爆，第二天，他将十几条鱼连同鱼缸一起运到了公园门口。哪想到，他一溜地摆开鱼缸后，由于围观者太多，造成公园门前堵塞，几名城管人员闻讯前来，声称他占道经营，罚了他300多元，并勒令他停止营业。

刘玉维沮丧极了，既愁没有合适经营场地，又担心再次遭遇罚款。但就在当天晚上，他从电视里获悉，泉城广场喷泉每天有小孩闯入喷泉水池嬉戏玩耍，既有碍城市文明又潜含安全隐患。看到这条消息，刘玉维顿时有了主意。第二天，他找到泉城路城管部门，表示愿意全天守候在喷泉旁，阻止小孩进入水池玩耍。而他唯一的要求是，城管部门允许他

借用喷泉水池，向游客表演给鱼喂奶，并适当收费。他强调：“我的吃奶鱼不仅可以为广场增添一道奇妙风景，还能为孩子们增添乐趣。”城管部门考虑他这样做有利于管理，便同意了他的请求。

得到允许，2007年10月底，刘玉维正式将吃奶鱼的观赏景点定在了泉城广场。他雇请了3个帮手，又从家乡运来300多条吃奶鱼，放入了喷泉水池中，并派一人昼夜看守。泉城广场是济南繁华的休闲地，节假日或夜间，很多家长都带着小孩来此游玩。而来这里的孩子见到吃鱼奶的奇妙情形，便吵着要家长买鱼奶喂食鱼儿。奇特的景观，加上游人的惊呼，很快吸引很多家长带着孩子排起长队。刘玉维一边收钱，一边忙着发放奶瓶，忙得不亦乐乎。当天结束“营业”后，他计算了一下，第一天共有300多名顾客购买鱼奶，他一天便收入了1800多元!

然而，令刘玉维没有预料到的是，虽然生意红火，但由于奶瓶是100毫升计量，一些稍大的小孩出于好奇，想看看一条鱼能吃多少奶，有意无意地专给一条鱼喂奶，结果导致3条鱼被撑死，很多鱼引发消化不良等症状。他意识到，这个问题如不解决，势必会造成更大损失。思来想去，他把奶瓶的容量改为了30毫升，并将顾客给鱼喂奶的时间调整到了10分钟。同时，为了增强吃奶鱼的免疫力，他还在鱼奶中加入了微量抗生素、维生素和消化菌等成分，并协调相关部门加快了对水池中的水的更换速度。

新规定推出后，由于给鱼喂奶时间延长，孩子们玩得更尽兴了，尤其是晚上，很多孩子都成了常客。刘玉维试经营了一个月，便赚取了5万多元!

不断开拓，贩卖乐趣大赚400万

吃奶鱼生意火，附带生意也由此而生。经过一段时间经营，刘玉维又注意到，不少小孩给鱼喂奶过程中，一旁的家长会情不自禁地举起照相机，对准自己的孩子拍照。甚至有些大人在广场上拍照时，也把吃奶鱼作为背景，一边喂，一边摆出POSE拍照。看到这一幕，刘玉维想：既然有人喜欢拍摄给鱼吃奶的照片，我何不增设照相机为他们服务呢?第二天，他买来一台800万像素的佳能数码相机和一台爱普生照相打印机，开始向顾客提供免费拍照服务。同时，他还敏锐地捕捉到小孩们都有表演欲望的心理，适时地推出了“吃奶鱼宝宝”评选活动，每周从照片中选出“小明星”，给于学习用品等奖励。

随着不断造势，刘玉维的经营迅速吸引了孩子们参与。泉城小学一名叫谢娟的小女孩，几乎每天要来给鱼喂奶。有时，她一喂就几次。看着女儿如此开心，谢娟的妈妈高兴地告诉刘玉维：“我的孩子原来有些自闭，但自从跟吃奶鱼‘过家家’后，她竟然像变了性格，

还懂得了关心别人。现在，她每天嚷着要当‘吃奶鱼宝宝’呢!”就这样，小孩们的参与兴趣不断高涨，刘玉维的月收入也涨到了7万元。

这时，刘玉维看到来的顾客大部分是小孩，他又开始琢磨：能不能将大人们也吸引进来?通过观察，他发现广场的情侣很多，为了追求浪漫，他们不惜大把花钱消费在许愿树、许愿草、许愿池和许愿瓶等上面。于是，他东施效颦，趁机推出了“许愿鱼”，并编撰了一个美丽动人的传说：相传很久以前，鱼被佛祖点化，被派往人间寻找伟大的爱方可成佛。鱼来到人间正逢饥荒，它看见一个妇女哺乳孩子，但是妇女由于饥饿，没有奶水，于是咬破手指，用鲜血喂养孩子。鱼顿时明白，世界上最伟大的爱就来自哺乳。鱼便回到佛祖身边，开始以哺乳方式为人们传递心愿，播散爱的种子„„因此，情侣只要将心愿通过奶汁传达给吃奶鱼，就有机会梦想成真„„

2008年2月14日情人节，刘玉维将这个传说印在了奶瓶上，并贴了两个吐着心形气泡的吃奶鱼，印上“爱情奶”3个字。由于利用鱼奶传达心愿的方式既新颖又浪漫，年轻情侣受吃奶鱼传说和爱情驱使，开始逐渐购买“爱情奶”，然后喂鱼时闭上双眼，许下美好心愿。一名女孩许愿后，开心地叫着：“瞧啊!我瓶里的爱情奶被鱼吃光了，它们接收了我的心愿，我相信自己的心愿一定能实现!”靠此一招，刘玉维一天就陡然增加了3000多元收入。

尝到甜头，刘玉维又根据吃奶鱼的不同特征，将鱼奶进行了分类，并相继推出了“乖宝宝”、“平安奶”和“长寿奶”等。由此一来，给鱼喂奶的顾客中不仅有小孩、情侣，还有了中年人，甚至还有全家一起来给鱼喂奶和许愿的。因此，他的月收入水涨船高，达到了12万多元。鉴于生意走上正规，刘玉维便于2008年2月成立了金地渔业中心。

随着规模扩大，刘玉维的生意也顺理成章地悄然发生了变化。2008年3月的一天，济南天桥工业园一名年轻老板开车前来，说：“吃奶鱼有趣又好看，还象征着吉祥与和睦，我想买4条送给恋人，你肯出售吗?”由于经常遇到顾客提同样的要求，考虑到吃奶鱼较为特殊，他将每条鱼的价格定在了600元，同时将鱼奶粉按照每袋10克重量(一条鱼一天的量)装成小包装袋，标价3元出售。

虽然吃奶鱼售价不菲，但人们看中的是奇妙和趣味，加之历来就有“富贵有鱼(余)”的说法，出售吃奶鱼的告示挂出不久，就有人陆续前来购买或打电话咨询。生意好时，刘玉维一天就能卖出20多条吃奶鱼。这些购买者中有的是为了哄小孩，有的是为了逗女友开心，更多的人则是作为特殊礼物，用于送礼。

篇七 观赏鱼养殖赚钱
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