批发市场进货技巧

导读：　批发市场进货技巧(共7篇)菜鸟批发市场进货技巧 你不知道的那些事相信很多初次到批发市场进货的菜鸟们一定会摸不着门道。以下是一些老手的批发市场进货技巧可以给菜鸟们一些启示。虽然说讲的是服装批发市场的那些事，其实各个批发市场都可以融会贯通的。看后，不妨多琢磨一下，相信你会有所受益的。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“...

篇一 批发市场进货技巧
菜鸟批发市场进货技巧 你不知道的那些事

　　相信很多初次到批发市场进货的菜鸟们一定会摸不着门道。以下是一些老手的批发市场进货技巧可以给菜鸟们一些启示。虽然说讲的是服装批发市场的那些事，其实各个批发市场都可以融会贯通的。看后，不妨多琢磨一下，相信你会有所受益的。

　　经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。

　　要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要一二年时间。这个古代的大侠修炼差不多，前几年是基本功，后面练得是气，是感觉。

　　批发市场里多讲版，少讲款

　　很多新手第一次去批发市场进货的时候会遇到的问题，在某个档口看货的时候，有的老板会突然拿出一堆货品来猛地向你推销，很多新手店主这时候头脑一热，不知道为什么就会全部都买下，显得自己相当被动，因此当你进入一家服装的档口的时候，就要保持脑袋的清醒。

　　如果你开口就问：“这款衣服怎么卖？”批发商就当你是菜鸟。更有菜鸟对一件衣服东摸摸西摸摸之后，问：“这件衣服多少钱卖？”批发商一听就不舒服，心想：你当我这是零售卖场！最典型的就是：对你斜视，傲慢，爱理不理，口气大。也不怪她们，因为在不少档口，批发商上班的第一件事就是填写发货单，某某客户某某货某某价格拿多少手，有客户进来了，批发商爱理不理的。客户问一句货怎么拿，批发商冷冷地回答“不卖现货，订货的”。客户要订货，少了还不行，非20手起订不可。

　　这时候，连一些老鸟都会中枪。

　　某人闲逛一个批发市场。到一写字楼门前探头探脑的跟批发商说进去看看，批发商问你哪做的？他说我北京做的。批发商说，对不起我们北京有人做了。他牛的正眼不看批发商一眼，然后批发商问，你能帮走量吗……两回合对话下来，批发商又是请他坐又是倒水给他喝。

　　批发商牛，你更要牛

　　有人做二批进货从不拿塑料袋更不会拉拖车。到档口看货，这看看那看看，等批发商先说话。批发商问，你哪里做？是打大包的还是打小包的。这时你可以说：你给我报个最低价，不要乱报价，我走的量比大包客还多。

　　以前的淘宝店主到市场问价，会问到仅比零卖客低比散客高的价钱。那时的淘宝店主没有地位，去批发市场就想办法装。几年过去，形势发生了逆转。据杭州四季青一些批发老板说：实体零售店主难伺候，一个款要几件给不起价，还要包退换，而淘宝店主不怎么还价，一个款少则几十件，多则上百件几百件。

　　像广州十三行、北京动物园等批发市场，一些阿里巴巴的淘宝的店主带着几个人甚至十几个人来逛，店主身上啥也不带就带十几张单一个合作档口，甩一张单就走，剩下的就是档口备货随从收货。而且他们结账不是现结是签单定期结。这，才叫牛逼。

　　档口看货比价

　　首先，服装买家应该先浏览一下批发市场，看看自己想购买的服装有几个档口在卖。

　　然后选定一个档口位置好的开始问价，因为档口位置好一般价格也要高一些。先问要价，然后问最低价，同时很客气地说：“我也刚来看，不太清楚价格，到别处问问您不介意吧?反正您这里要最便宜我再回来。”有道理也有礼貌，批发商也不好为难你。

　　接着到下一个摊位按上一个程序走，比如当对方提出最低价为150元的时候，就说：“刚才那边还只要120元，你这里要150元，我再看看吧。”对方一定会说：“那你说多少吧。”这时候你可千万不要报价，仍然和和气气地让批发商报最低价，然后再比较。在批发商用降价劝说你拿货的时候也要“义无反顾”地离开，因为这个价钱的水分一定仍然不小。假如对方不再挽留你，说明这个价钱应该接近底价了。

　　当档口走得差不多的时候，服装买家可以知道大概批发商能接受的底价大概是多少了，然后“狠砍”一个服装不能接受的价钱，然后再往上抬一些，最终能在比较合理的价格成交。

　　服装买家大可不必担心批发商的利润，因为他们主要靠批发服装赚钱，靠的是走量挣钱。另外，很多服装的成本价低得让人难以置信。

　　服装买家进货与其和批发商“砍价”，不如让批发商之间互相“砍价”。据说，这种方法多少还借鉴了博弈论的思想。当然，上面的方法是真对服装买家进入新的批发市场而言的，如果与服装批发商建立起了稳定的供货关系，大可以省去这些砍价的麻烦。

　　去批发市场考察，要求“四多三看大忽悠”

　　四多就是在市场多走多看多了解多比较，三看就是看价格看款式看模式。因为好货不下地，好货是藏着卖。面料市场，辅料市场也可以走走。像面料市场的仓库区，看市场上哪些面料、哪些元素的花色是面料商囤货最多的，有很多面料商囤货的，那么，这些面料通常就会流行。服装行业还有一句话，就是跟旺家。还有，可以看其它途径：档口批发商，搬运工，保安，仓库区等等。

　　你要摸实价是不，问批发商这打包多少钱，批发商说160，你说咋这么便宜，我刚看楼上有一家230的，你家价钱真实惠。或者这样问批发商，这打包多少钱，批发商说160，你说咋这么贵，我刚看楼下有一家110的。这就是业内讲的忽悠，如果你不忽悠批发商，你是拿不到真实价格的。

　　人生如戏，全靠演技。

　　再给你们说一个实用小技巧：你看见某个店里面有好几款衣服你都很喜欢的，那么你一进去就跟老板说：老板，我又来了，这两天来了什么新款，然后拿着最显眼处的几件衣服看看，一般会是最新款：呀，这次来的衣服不错哦，质量还是好啊，这一招很管用，老板一听是回头客，又这么熟悉他家的货，不仅会很热情的介绍，也不敢开高价，即使你从来没去过这家店，甚至是第一次进货也没关系，你想想一天进进出出批发市场的人有多少呀，哪能个个都记得...

　　服装批发商的两条“忽悠”绝招：

　　一条是不停催促买家“你说多少嘛，你出多少钱要吧”，而买家一报价就等于引颈受戮了;另一条就是在成交以后“悔恨不已”，开口闭口“没见过你这么砍价的，都这么砍价我们生意都不要做了。”两招一结合，买家基本都认为自己拿到了低价的货。

　　面对水分极大的服装标价，服装买家虽不能百战百胜，但至少可以防止被“忽悠”。

　　批发市场资深店主告诉你8个批发市场进货技巧：

　　1.要注意个人形象，有老板的样子。说话有水平，有见地，尽量不要说行外话，以免被小看，当然也不要太装逼，说话有分寸，其实很有技巧。

　　2.如果价格差不多达到心理的预计了，千万不要再跟老板讨价还价，过渡压低批商的利润，老板会觉得你很麻烦又小气，不太想搭理你。批发价，其实每件赚得不多，如果30块的能让你 1块，就已经是很给你面子了，别指望5块，10块的还价。

　　3.价格合适了，要先问清楚是否能换颜色和尺码，一般都是可以的，但别指望能拿卖不出去的款来换新款，不过您能与老板做朋友，不喜欢的款，下次拿货的时候也许能退，服装生意做得长久，其实就是处感情，这个世界上良心好的批发商很多。

　　4.拿好货，千万不要在店里一件件检查，只要数清衣服的件数就可以了，至于担心质量问题，您可以回去以后再检查，如果有质量问题再拿回来换，批发市场很多要在7天之内退换的，个别批发商还有其它要求，虽然说一般都能换，但是还是要养成每家新店都问清楚的习惯，以免遇到黑心的老板。当然毫无疑问，批发商最喜欢没有退换货的客户，如果你们能自己解决一些比较难卖的款，哪怕是保本，批发商也会高看你一眼，一来二去，你会得到很多实惠，这些也是批发商会重点照顾的客户，量和退换货，其实是两个关键。

　　5.一定要在交流中，尽量了解批发商的性格，投其所好，与之交朋友，从而可以得到更多价位上的和调换货的好处，遇到好的批发商，一定要让老板相信您是做生意的，是长久合作的，一般刚开始他们都会半信半疑，这个时候切记要说实话，等你做上一段时间。来进货补货的频率高了，批发的老板自然给你最底的价格，其实好的生意，没有太多的套路，双方都合适的价格，共同赚钱，越好的生意越简单。

　　6.批发商在跟你介绍的时候，你一定要回应，即使平时不爱说话，这是礼貌，也是学习交流的一个过程，跟他们成为朋友，让他们也喜欢上你是最好不过了。山东有个客户阿梅，她一到批发市场，那些档口老板很远就叫她，然后拉她过去，就算不拿货，也要跟她聊会天，到了这个份上，不管做服装，至少你为人处世，也是别人认可的，其实也算一种技能。

　　7.不要在店里有其他明显属于单买的客人的时候，不停询问批发商批发价，老汪这边也经常遇到这样的情况，我有很多零卖的客户在的时候，很多新手，就一直大声的说，我少拿点20行吗，18行吗？你这么大声说话，让我零售六十多，八十多的生意还怎么做？做服装一定要注意这细节，遇到这样的情况，最好等到客人走了再问，如果实在想知道，可以让批发商在店里的计算器上按出来，你要还价也可以用这种方式，将你期望的价格写在计算器上，问批发商可行不。

　　8.服装进货要适销、适量，简称“双适”，是服装创业者必须把握的关键一条。

　　行业术语注解：

　　一手：讲的是这个产品全码，如从27-32的臀围。

　　打包：就是打一整包，讲的是大客户，一次可以从我的店里拿多少件以上（比如100件以上，不同档口有不同要求），一般针对外地二级批发商，拿得越多，价位相对越低。

　　混批：就是什么样子什么类型的货都拿叫混批。

　　散客：说的是离这个地方近的，市区，周边近点的，一次拿几件的那种客户叫散户，因为他离市场近没有必要多拿，不用备货。

　　文/小港

篇二 批发市场进货技巧
新奇特小商品批发市场进货技巧(附一些广州小商品批发市场介绍)

　　到新奇特小商品批发市场进货前要带好必备的工具：黑袋子、笔记本、笔、手推车。这样才能让批发商一眼看出你确实是来进货的。此后的技巧如下：

　　带着货去下一家

　　最好先去一家批发商批发一点商品，如小挂件之类的商品。这样你手上就有了货，等到下一家，人家肯定知道你的来意，甚至会感受到你进货的诚意与实力，轻易不敢宰你。

　　把握好彼此的关系

　　批发商的态度好，你的态度也自然要表现的好一些，让他们感觉你是愿意长期和他们合作的。要知道，批发商靠我们赚钱，我们的货靠批发商提供，我们和批发商谁也离不开谁。

　　提放“带货”的伎俩

　　有些批发商为了吸引客户，会把一些产品作为诱饵，故意亏本出货，引来更多人进货。但往往导致你产生错觉[来源:

　　学会同行间的换货技巧

　　多结识不同地区的同行，时常保持联系，交流低价批发货源。可以采用互相带货的方式，共享低价货源。

　　利用销售返点拿低价货

　　其实很多批发商都跟厂家之间有返点政策。为了拿到返利，批发商有时会低于进货价出货来冲量。因此你在进货时要注意把握月底、季度末、半年末、一年末这几个冲量的关键时段，往往能够捡漏拿到低价货。

　　相关知识：

　　广州及附近的小商品批发市场介绍：

　　广州天河长运小商品批发市场广州京路小商品批发街
　　主营：精品 小百货 时装
　　地址：广州天河濂泉路
　　公交车站名：沙河大街站
　　公交线路车：11 27 65 84 85 201 219 236 218 271 290 534 862 0

　　地址：广州北京路商大街后街
　　主营：精品 小百货饰品
　　公交车站名：北京南站
　　公交线路车：1 7 101 125 104 106 191 215 243 219 541

　　广州三元里小商品批发市场
　　主营：精品 小五金饰品
　　地址：广州三元里锌元岗
　　公交车站名：桂花岗站
　　公交线路车：21 24 38 58 87 124 127 182 185 186 244 251 254 257 274 280 284 509 510 511 523 556 803

　　广州禺山小商品市
　　主营：小百货 小五金
　　地址：广州北京路市场新街2号
　　公交车站名：北京路站
　　公交线路车：1 7 14 64 125 182 191 215 219 222 263 543 864

　　广州南泰百货批发中心市场
　　主营：精品百货业
　　地址：广州南泰路168号
　　公交车站名：江燕花园站
　　公交线路车：13 86 87 180 239 544 546 551

　　广州兴发塑料街市
　　主营：精品百货 塑料制品
　　地址：广州机场南路兴发市场内
　　公交车站名：机场路站
　　公交线路车：185 87 102 103 108 58 268 274 280 291 509 510 511 519 523 528 539 555 556 803 807

　　广州状元坊小商品专业街
　　主营：小商品小百货饰品
　　地址：广州人民南路状元坊
　　公交车站名：人民南站
　　公交线路车：31 38 102 103 106 128 134 181 186 202 217 239 251 288 521 541 556 823

　　广州华南国际小商品城
　　主营：饰品 小百货
　　地址：广州站前路2号
　　公交车站名：西站
　　公交线路车：5 52 205 207 231 238 275 288 518 530

　　广州锌元岗商贸城
　　主营：小百货 小五金精品
　　地址：广州锌元岗
　　公交车站名：桂花岗站
　　公交线路车：21 24 38 58 87 124 127 182 185 186 244 251 254 257 274 280 284 509 510 523 556 803 807 886

　　文/纤纤

篇三 批发市场进货技巧
网店进货技巧 批发市场进货攻略

网店进货技巧 批发市场进货攻略

前面我们对网店的进货渠道做了大致了解，相信大家对于自己的网店应该选择怎样的进货渠道有了大致的方向。确定了进货渠道，当然不是万事大吉了，卖家的进货过程，是有很大学问的。如果没有掌握一定的进货技巧，那么是很难批发到物美价廉的商品的。接下来，小编就对批发市场进货所需要的网店进货技巧给大家详细列举出来。

网店销售由于其消费群体普遍以年轻客户居多，因此，大多数买家就将网店的目标人群定在这一庞大的消费群体当中。针对这一消费群体，网店进货的货源通常具有几大特点：新颖，时尚；物流便利；价格便宜等等。

以批发市场进货为例，卖家在进货时，主要应该掌握以下几点网店进货技巧：

1、进入批发市场后，不要看到一件商品就着急询问价格，应该先纵观全局，找到批发货源风格和自己网店想要销售商品的风格最相近的一家或者几家，默记在心。

2、进入到自己看中的批发店中，简单预览一遍商品之后，不要问批发商单件商品的价格，要表现得自己很专业，正确的问价方法应该是“这衣服怎么批？”“多少钱一打？”“拿多少还能优惠”等等，总之要让批发商觉得你是个大客户，这样，他才会告诉你这件商品较低的批发价。

3、定好进货计划，定位进货目标，下一步就要货比三家了。这里要注意一个问题，因为批发市场主要针对的是批发客户，第一次进货一般量都不大，所以砍价要量力而为，不要太狠，店家一般都不愿意跟这样的买家合作。还有，货比三家并不单以买到低价的货为目的，更重要的是要发掘优质供应商，这是以后合作中关键的一环。

4、不要在批发市场慢慢检查产品。当拿到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去后发现产品有问题再要求更换。若拿货后在批发店里面慢慢点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿和你长期合作。

5、制胜的法宝来了，赶紧记下来吧——带个黑色塑料袋。这可是去批发市场拿货的标志物哦。我自己可是试验过的，老板打量你后给出的价格完全不一样。当然要是准备大规模进货，拉一个两轮的小车就再不会有人怀疑你的身份了。

6、最后，对于批发商的联系方式要保管好，同时总结自己进货过程中的问题，款式、价格、数量、尺码、面料等等，这样才能为以后进货积累更多的经验。

掌握了网店进货技巧，有利于快速和批发商达成合作共识，对于网店的货源，以及网店的发展都有着极其重要的意义。

篇四 批发市场进货技巧
拿货技巧一

批发市场进货要点 编辑本段

1、进货穿着

往批发市场一站，唷，穿着那是一个五花八门啦！可你千万别以为你去进货时穿成什么样都无所谓啊。虽然没有具体的要求，但切忌切忌不要穿正装和过于时尚端庄，还有超高跟鞋一定不要穿！怎么说进货也是个力气活啊，穿着走路都嫌不稳的高跟鞋，难道还指望人家把你当拿货的么？当然，您要是素熟客，固定了店，看了款式，直接让批发商发货的除外。

建议：随意的休闲装比较好，通常是牛仔裤、大Ｔ恤，平底或低跟凉拖

2、进货工具

制胜的法宝来了，很多前辈都介绍过了，很有效，赶紧记下来吧。带个黑色塑料袋，这可是去批发市场拿货的标志物啊！我自己可是试验过的，老板打量你后，给出的价格完全不一样。更完美的，在塑料袋里装一点自己的小衣物，冒充刚刚在其他家拿了货，这样基本可以问到真正的批发价了。当然，东西不要太重，不然累哦！

如果要是准备大规模进货，就拉一个两轮的小车就再不会有人怀疑你的身份了，大概２０－３０块一个的那种（没有办法啊，现在很多去零买的人也号称自己拿货，然后就买一两件，批发商很郁闷）

3、进货术语

比较普通的都是："怎么拿？""怎么批？""批多少？"。

如果你实在不好掌握这些，不如直接跟批发商说，我是新开店，不是很熟悉市场，先到你家看看。然后问他，有没有什么介绍的，一般的批发商都会说得，毕竟也许你以后就是个大客户呢！【批发市场进货技巧】

还有批发商一般都会问，你在哪里做啊？做多久啦？年龄层次怎么样啊？有些可能还会问，店面大不大啊？现在那边的生意好不好做？之类，批发商也怕被骗哩，但我估计更怕浪费时间。如果你是准备冒充熟手，这些最好先打个腹稿，免得问到了，被批发商怀疑，就不好再合作了。【批发市场进货技巧】

4、进货调研

每个城市大大小小的批发市场都不少，确定好想进货种类后，就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧。因为服装批发"窜货"的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。

此时一定有两个好习惯：感兴趣的货源要索要名片或用纸笔记录（一定要带笔和本子啊），比较各批发商的内容：价格、质量、最少拿货数量、退换货要求、包装、补货的方便程度等等。把自己收集的资料进行整理比较，然后确定就OK了。可以自己做一个简单的表格：商铺名、地址、主要风格、质量（分等）、单价范围、最少拿货数量、可否退换

货、包装、补货、备注，然后去的时候只用填空就好了。建议没有时间详细调研的朋友，也不要进了市场马上就出手，多转几家，否则后悔连连！

调研的时候要注意：【批发市场进货技巧】

A、眼看钱不动 千万别被批发商忽悠着下手了，现在无良商人也是很多的。刚开始几天要一大早（一定要早早就去噢，大概8点多到11点这个时间是进货高峰，这时候去侦察到的情形是最真实，特别是新手朋友们，想了解价格的）爬起来到服装批发市场看看，七七刚开始就是去的晚，很多店铺都关门了，开门的也不是很愿意回答你的问题，因为你妨碍人家下班啦！

B、多问，看的时候，不要光看，怕问了不买，批发商会有意见。买卖嘛，当然要合适才买咯，你多问问，批发商是不会有意见的，但也请别涉及一些敏感问题，如：在别家看见的一样质量的很便宜啊，你怎么这么贵啊！老板，你这衣服质量不怎么样啊！等等C、多比较，比较货品的质量和价格，有两种情况，一种是款式一样但是做工不同（有些是原单的，有些是仿款的做工很差的），另一种情况就是质量一样但是价格会有出入，如果你进货前做好功课，就不怕被宰了 通常是同一款式，质量不一样价格也不一样，七七的经验：如果你准备走低端路线，那么在质量过的去的情况下，能有低的，就不要贵的；如果准备走中高档，那么在质量和价格上一定要多留心了，不然很容易压货。

PS：很重要一点，在批发市场记东西时，一定要注意批发商的反应，有些批发商可能会以为你是来做"间谍"的，所以一定要和他们好好的沟通，也不要站在人家店里写太久，人家要做生意呢！七七建议做个表格，就是这个意思，这样记录比较快，而且不容易被发现

5、进货预算调研好了，就要根据自己开店的情况，明确每次进货或补货的资金、种类、数量，这样哪怕超支也做到心里有数。

6、确定进货

按照调研后的资料直接去拿货就是了。刚开始做服装，建议是先做上装。因为上装、连衣裙，这些对尺码的要求不那么高，中号的就很大众话，下装就比较难做，特别是裤子，每个颜色每个尺码各一条，一拿就是10件或以上，这样很容易造成压货，而裙装还是可以拿一点的，没有裤子要求那么严谨，一般拿中号就可以了。建议拿货时大小码各一，中码两到三件。

如果一个款有4，5个颜色，最好各要一件，然后挑喜欢的颜色多拿几件，而对于新手，各拿一件就好了（哪个好卖你可以回来补货或者换色的）就是比较辛苦一点，不过一开始不敢多拿怕卖不出去，就会为了客人的一件YY特意跑到批发市场去的。七七经验是：遇到喜欢的，可以多拿4、5件，特别是真正的外贸单，款式质量通常可遇不可求，遇到好货就要当机立断。

这个过程中注意一点：进货数量价格的清单一定要保留，便于记录进货情况，同时也是退换货的凭证。 7、进货总结对于批发商的联系方式要保管好，同时总结自己进货过程中的问题，款式、价格、数量、尺码、面料这样才能为以后进货积累更多的宝典！ 讨批发商欢心的小窍门 编辑本段

批发商可是我们这些小卖家以后能否赚钱的关键呀，所以与批发商搞好关系是非常必要滴，根据自己的经验和几个关系好的批发商的透露，总结了几条可以讨批发商欢心的小窍门，下面一一道来：

1、要注意个人形象，有老板的样子。说话有水平，有见地，尽量不要说行外话，以免被小看；

2、如果价格差不多了，千万不要再跟老板讨价还价，这样一来，老板会觉得你很麻烦又小气，不太想搭理你。因为批发价，每件赚得已经不多了，如果50块的能让你1块，就已经是很给你面子了，别指望5块，10块的还价。凡事不要太计较，要记住自己是做大事的人，如果为了一两元而和批发商讲来讲去，只会让人看不起。谁都喜欢直爽的人，在与批发商合作时直爽一些，会赢得更多的合作机会；

篇五 批发市场进货技巧
进货技巧

进货技巧

如何做批发工作，做批发要注意哪几点，作为资深老店家，最有发言权，下面是经验店家最最全面的进货经验，希望给店家提个醒。主要说说第一次进货该注意些什么问题：

一、同城的同行，不宜一起去进货

说这个话题其实别无它意，当然这个细节也谈不上什么严重，大可随各人所好，只是个人觉得要提醒一下；我们经常会受到同城朋友店主的“邀请”，希望结伴而往、相互照顾还解路途寂聊；表面上看似乎好事一桩，但实际有些不妥，（希望同城朋友看到不要介意啊，呵呵~）；如此同往，一方面会造成所进货品重复而带来一些不必要的“对手竞争”，另一方面思想也会受别人影响而偏离自己风格路线，此外互相看到进货底价总归有点不妥吧；商场如战场，竞争是无情、残酷的，它只会淘汰弱者，丝豪无人情可讲；所以这个细节也不可不考虑~。

二、出门时行装要合理，要轻装上阵

第一次去批发市场，因不知道“厉害”，穿得跟平时一样，会带来很多不必要的麻烦，比方说：因穿吊带背心皮肤被晒得红肿脱皮，因穿裙子蹲在地上看货几次被人踩住，因高跟拖鞋，让连续五、六小时的转悠变得疲惫不堪；所以奉劝各位爱漂亮的MM们，淘货这个时段最好别太在意自己的外表风度，甚至稍有邋遢些也没关系，那里人山人海都在抢货谁注意到你哈，所以方便、舒适、轻松的“行头”，会助你一臂之力。

三、防止被人看出是“菜鸟”，打份专业一些，提问专业一些

新手去拿货，一般那些批发商都会从他（她）的语言和“行头”上看出来，因为大多穿得跟平时一样，手上也没有标志性的拿货小推车，问价时喜欢问多少钱一件？这件怎么卖？或可以拿几件等，所以遇到那些无良的批发商，特别在没其它旁人的情况下会有意加你的价，在这方面可参考以下建议：

1）如果货不多用不上小推车的话，你可以手上拿1-2个批发市场最长见的大塑料袋（最好黑色为主，因为装的什么谁也看不到哈~）

2）问价时以“怎么批？”或“怎么拿”“最底多少？”或买的多可以问“打包多少？”为主，不要问多少钱一件？这件怎么卖等市场上零售的问法啦~。

四、第一次进货，不要拿太多，容易压货

对于初次进货，新手往往有些茫然，不知道拿多少拿些什么合适，好象觉得这也

行那也行；而有的人一旦开拿又往往止不住，有的拿完货回到家再次翻瞧，左看右看竞对某些货品有些不满意了;怎样避免这样的问题我觉得大家应该尽量做到以下几点：

1）、不要带太多现金。如果计划好拿三千你就不要带四千，这

样能够强制性的有所控制；有的人说我带着不用，没有碰到特别中意的就不拿，但实际上你真到了那个地方可以说就身不由己了，你很可能会觉得难得去一次就产生多拿点想法，也很有可能一时被“环境”感染而“一时兴起”（别人都在疯抢自己手也痒了），也可能会被批发商的巧言伶舌左右了你的意志~；所以从最根本的问题入手才可能解决这样的问题。

2）注意季节性。新手拿货一开始并不知道服装的季节时间一般会比市场提前两到三个月，所以你不要看现在是炎炎夏季，但批发市场的生产厂家们已经在忙着准备秋衫了；如果你不明白这个道理，还在大张旗鼓的进夏季尾货，还在为占了厂家清季而处理的便宜货得意时，偷笑的可是批发商，而你拿回来的货也可能会因转季打折卖不起价，或需求少影响到销售不理想的后果；所以看准季节时机慎重拿货也是一个方面。

3）不要失去主张完全被批发商意见所左右。有的新手去拿货因为一点也不了解和熟悉市场行情，所以看到别人拿什么就拿什么，批发商说什么好就按批发商的意见赶快掏钱，这样完全没有自我主张的进货态度往往造成货品混乱、不易搭配，更无从谈个人风格，所以去之前一定要分析好经营定向：是走底档还是中档路线？把握好店铺品味：是做休闲还是以小可爱淑女为主；但也别为这样那样的困难止步不前，是人都有失误和出错的时候，多经历几次以后，会慢慢成熟老练起来的~。

五、尽量少带贵重物品，避免不必要的损失

除了货款我觉得别的东西尽量少带，进货的时候可能要兼顾的方面太多了，所以容易忽略了携带的贵重小物品；所以如有的淘友还想带数码相机去照点货品、地理环境的、有的MM还带着闪闪诱人的金项链金手链“招摇过市”的；那可得格外悠着点~，所谓“江湖险恶、防不甚防”；在那样比肩接踵、各色人等汇聚的“闹市”，根本不是你我等闲之辈可以招架得了的；所以货款尽量放在不显眼的如内衣层或口袋在裤腿上或小贴身腰包里，多加提防、多加小心一定没错；想想我们新手卖一件衣服容易吗？赚都赚不了几个钱，再去损失几千几百的东西，那可真是想往黄河里跳喽~。

六、多家问价，谨防拿到炒货

在批发市场，衣服、鞋帽、裤、裙、包包、饰品等等多得你几天都看不完，你从这栋大楼出来另一栋大楼又出现在你面前，街铺林立交错，真是眼花缭乱、目不暇接，所以鱼目混珠假扮厂家而投机取巧的人大有人在，行话就叫“炒货”；他们无厂无生产能力，靠自己眼光在不同生产厂家那里挑货以打包价购入，然后以“批

发价”批给淘货的人，但价格却比厂家的批发价贵不少，这样的店一般有个特点，就是货品没有一个统一的风格，五花八门的什么都有，而且通过他们的精心搭配和店铺风格的装饰，你会错以为是比较有档次的品牌经营店，你会觉得好象是比那种简陋的批发市场来得高档；而我就因为一开始没有经验。[pager]在他们手上拿了货再去简陋的厂家批发市场转时，就发现几款一模一样的货，居然一件多花了数十元，那个心里的郁闷就甭提了，恨得牙痒也只能怪自己“有眼无珠”~；所以这方面新手淘友要注意，应对方法是第一次去先不要急于拿货，多问多看多转，把市场行情摸清，做到心中有数才能游刃有余~。

七、钱货要当面清点，避免遭受损失

这里所说的清点有两层含义，一是当面清点好钱款，一是当面清点好货品；钱款好说，只要注意别收到假币多收你的就行；而货品则要不怕麻烦，并尽可能细致的检查，在人头攒动的批发市场，特别是紧俏新品被人疯抢时，少发一件货、发错颜色、尺码、款型的事经常发生，而我们小本经营，去的次数有限，做不到象实体店那样三天一去两天一返，对有问题的货品可以做到即时调换，不能经常去那么只有自己承担瑕疵损失了，所以如其被动，不如当面就消除隐患；值得一提的是：对于数量大的批发货品，虽然厂家承诺有问题可以调换，但很多拿货的人是不会有耐心去一件件细致检查的；而我这里的检查是针对我们这样的小卖家来说的，数量不多又没时间经常去的，完全可以做到当面检查当面调换，把瑕疵和损失概率减到最低，何乐而不为呢？不愿意检查的可不勉强哈。

八、对于颜色较浅的货品，要检查细致

这一条单独列出自有道理；现在做生意难，客户要求东西既要便宜又要质好，所以作为卖家不得不经常做些在便宜货中“矮子挑长子”的“勾当”，没办法质量好进价就贵，价格低质量就会存在一点瑕疵，这个不说都知道，所以在价格稍低廉的厂家哪里批发，浅色货物就要特别留意了，也许因厂小，为节约成本，厂家即便发现次品也是不会挑出来的，混迹于批发中的事例时有发生，一般谁会一件件去检查呢？谁也不会认为包装完好的里面还会再出什么问题~；所以如果你对其它颜色马虎检查一下没关系，那对于浅色特别是白色的物件可要特别留意，因色浅就更易粘染污迹；而我就因没仔细检查，回来熨烫就发现点滴“遗憾”，虽然都是些不起眼甚至不细致都看不出的小问题，可这些对于顾客来说就是大问题了，所以在这点上我建议同行朋友不可偷懒侥幸哦~。

九、批好的

货物，千万要不离左右

前面说了批发市场环境复杂，人潮涌动，什么人都有，隐藏着很多你根本无从察觉的陷阱；我就亲眼见过哭喊着疯了一般无处追拿小偷的进货者，这些偷窃贼专做偷拿别人货品然后底价转买的勾当，“一本万利”的事让很多人铤而走险、以身试法，他们完全不顾及别人被劫后是何等痛哭流涕、焦虑心伤；这些窃贼都是外地来的闲杂，没事时就以推货为名盘守，然后见机行事，如果你进店挑选时间长点（因有的店人多小推车进不去）而疏于看顾，出来时就有找不到自己货物的危险；象我们这样的小卖家，虽进货不多但也不可掉以轻心，所以始终要记着货物不离左右，随时注意情况~。

十、不要找人推货，提防一时轻松悔恨不已

现在批发市场里面出现好多专做帮人推货的营生，只要你出钱，5-8元一小时跟你后面帮你推拿，这样的确减少进货者的辛劳，而我也觉得如货物很多也不要太辛苦自己，请个人帮做是明智之选，让钱吃点小亏可别让自己吃“大亏”嘿嘿~；但这样“便民服务”的后面却隐藏着防不甚防的陷阱；如你经常尝试这样做，而当你顾着选货、疏于观察时，货品和推车人就很容易在你最后快要拿完货物时突然消失，他是满载而归了，而你却货财两空，这样的事例我也看和听说过，特别高发于节假日旺季时段，出现这样的情况拿货人真的是喊天天不应，喊地地不理，要知道那可是少则几千，多则上万的货物（因有的人进的是比较高档的韩、日、欧货），所以了解并防范必不可少。

十一、对自己中意的店铺，要留下联络方式

经营服饰的店家多少都有自己风格的不同，所以淘货也会受到这样的主观影响，去批发市场淘货，如果不合自己风格的店铺，可能进都不会进去瞧一下，所以每次去批发市场只专挑对口味的看和选择，遇到比较满意的就留下名片，作为今后长期合作考虑对象，留下名片是因批发市场太大，下次你不一定就找到，还因有了名片叫得出店家名字、知道电话，有什么可随时联系比较方便；店主如果平时要货不多，又不想跑时，就可和批发商联系，亲自去拿或对方寄来都很方便；所以这个细节也应留意~；生意场上无定数的机会很多，多留些方便给自己，只会有益而无害~。

没来义乌之前，每次逛街，都会听到人家说这什么什么小饰品是从义乌进货的，义乌进货很便宜、有些直接称斤之类的，那时候开淘宝店，卖一些衣服，听说的多了，对义乌那么便宜多样的小商品充满了兴趣，中间，还和同学一起从义乌进货网上混批了一批小商品回来，价格的确很低，很受欢迎

，所以第一次去义乌，就首先去逛了国际商贸城。

去了商贸城，第一印象就是大，第二印象就是空，并不像一般批发市场那样人挤人，第一次到义乌，也没看过什么义乌进货攻略，只是下车了就随便找个入口进去了，首先逛到的箱包市场，那些箱包店面包包款式很多，很好看，客人不多，零星的几个外商在逛，进入店面的印象就是很多店主都不会来搭理你，居然还傻傻的问，这个怎么卖。。结果被告知，不做零售，后来就问，这个怎么拿货，结果又被告知，这个只做外贸。

很囧，逛了一下午，只在化妆品区一家外面贴着支持零售纸的店面内，到义乌进货只拿了几盒面膜的货。

经过这次，我承认，我只是去逛商贸城的，而不是准备去拿货的。通过逛商贸城，明白准备来义乌进货，来发小商品财的卖家，要注意很多问题。

到义乌进货首先选对地方。不要像我这样无目的的欣赏，虽然商贸城很多店面也支持内销，但基本上店里只有样品，都是要通知工厂订货的，所以起订量都不会太小，小卖家还是很难承受的。一期的CDE区适合小批量进货的，大都集中在C区和D区,基本上您去进货的时候先看看这家店面是否有大量现货放在一边,是的就可以小批量批发了，还有一个特点，可以小额拿货的店铺很多也是支持零售的，所以店面会比较热闹一点，很多店面只有一件样品的，你大概就知道不用进去问了。

进货的派头。到义乌进货商很多，经营户价格也很多样，你是去进货的，那就要有进货的派头，衣服可以休闲，但要成熟点，避免太幼稚，会一看就是个学生妹，手拉车准备一个方便放拿到的货，产品看的时间不要太长，直接问多少拿货，每到一家，都问老板要名片，问好最低拿货量，最低价格等，俨然把自己装成一名资深的采购员。

小卖家到义乌进货，要遵循能生则省的原则，吃住行都要事先安排好，如果是周边城市，那就不用住了，当天就可以回家，不做细说，有很多优秀的攻略可以参考。

义乌进货，总之要注重细节。

一些开店知识、

篇六 批发市场进货技巧
摆地摊选货进货的经验技巧

摆地摊选货、进货的经验技巧

谈谈摆地摊选货、进货的经验技巧

看到有这么多摊友在城市地摊网分享经验，好让我感动。我一直都相信，象我这样的人很多，只是大家没有见过面，也许在guohs.com这里，我们可以把距离拉的很近。刚摆地摊回来，今天天气异常的热，好像连我摆卖的衣服都进入了淡季，今天晚上我还跟我大哥商量是不是该换货了？

下面，那就跟大家分享一下，我一年多来摸索出来的一些我自己的心得，希望对那些刚刚摆摊和即将摆摊的兄弟姐妹们有些帮助吧!

一、首先要考虑的和定位的是你的目标消费人群，也就是你摆卖的商品符合哪些人的需求，在你选定的这条街上，这些人占多大的比例。并不是人多你的东西就一定好卖。当然，如果你的位置固定，你可以根据地域特点和客户群来选择要摆卖的商品，如果来去灵活，你可以根据你的商品来选择适合的摆卖地段。要学会取舍，你不能那方面的消费人群你都兼顾，定位好目标客户，分析她们，从她们的角度去选货，选择他们喜欢的货，这样的货才会对路。拿我来说，我这里这条街靠近工业区，80%是工厂里面

的年轻人，年龄从十几岁到三十多岁的居多，她们刚刚参加工作的，又初接触社会，有追求时尚潮流，容易跟风，冲动消费的特性，而限于经济原因，在品牌和品位上有没有太严格的要求，这样分析，我的目标客户群和需要选择的商品就清晰起来了。同样的道理，在老年人居多的社区附近，在儿童居多的学校附近，你又该如何分析呢？

二、进货的价格要作到心中有数，摆地摊属于低端销售，对进货的价格要有很大的约束，如果不想压货，那就管好自己的手，摆地摊就要用摆地摊的眼光来进货。时刻牢记性价比、利润！

三、俗话说，卖的全不如卖的专，在城市地摊网，很多人问，摆地摊卖什么最赚钱，其实比如饰品，服装，玩具等，哪一个作好了都有市场。我的建议是在一开始，你应该选择一样你比较喜欢的类型。我觉得选择一样就可以了，然后在这个品种的基础上增加款式。东西不是卖的样品越多越好，选择一种类型，然后多扩充款式，使它成为一系列才好。不要象小卖部似的什么都有而什么都不精，那样反而不好。

四、兴趣是最好的老师，选择自己喜欢的商品，你才有兴趣去深入的分析这个商优缺点，分析这个商品的市场反应，而且每个类型里边做的时间长了，你就能从里边发现好多窍门，这些窍门也许就是你的财富。如果你选择了你不喜欢的商品，而你又是看别人卖的好你就卖，其实结果是你会发现，其实里边从选货到进货再到销售，里边是有好多你根本不知道的

。拿我的衣服来说，衣服的选择主要卖的是眼光，不是什么衣服都好卖。

五、知己知彼，百战百胜。确定了你要选择的商品，一定要去调查市场，我们不说那么高雅，我们摆地摊就说是蹲坑观察吧。我的经验是，先去你那里针对你的消费人群的商场、夜市、卖场里去调查市场，看看今年流行什么，什么样式大家今年比较兴潮，跟风。卖流行的东西是最能出量的东西。如果你的价格比商场低，那么你的价格就有了说服力，有了说服力就有了价格可比性，那么你卖起来也有的说。不能说自己喜欢这个我就进这个，而是想你的消费人群他们需要什么。他们喜欢什么。顺便说一下，有些商场里卖的比较好比较贵的商品，其实有好多都是从当地批发市场里拿的货。

六、查查网上价格，转转批发市场。大的城市都会有许多批发市场，你要耐着性子一个一个的把他们都转到，把价格都问清楚，再做对比。如果进货量不大，又想达到价格上的相对优惠，也可以网上进一些货试销。不论网上还是实地进货，提前都要进行一下比较。同样的商品不同批发市场不同卖家之间价格差异也是很大的。现在介绍一个方法，用城市地摊网的“项目与货源”栏目，进行商品名称的搜索（比如输入“T恤”或者“连衣裙”），

然后按价格由低到高排序，然后综合参考卖家的商品图片款式、服装材料等。这样，大致上你就能知道同类商品的市场价格了。另外，你可以根据销量由多到少排序，这样就能大致的知道，该类商品，哪些款式比较好卖了。不仅仅是服装，其他商品也可以通过这种方式进行“市场调查”。每次进货前最好先这样进行一番价格摸底，以防上当受骗。

七、如果条件允许，我的意见是考虑从外地大的批发进货，或者是网上进一些当地批发市场没有的新款式的。如果是批发市场的货，追货的比例会很高。有时你还没有卖到一个星期，别人见你卖的好，他们也进你的货，所以到时候只能是你一条街上有好多家都在卖同一个商品，互相砸价砸的很厉害，到最后谁也没钱赚。

八、还有就是你的货进过来以后在试卖的过程中要留心哪个款式好卖，哪个款式不卖，哪个款式卖的慢。首先要把不卖的款式在三天之内清除掉，一般批发市场里边你拿他的货，他都是可以给你调换款式的，在你进货的时候你要跟他讲清楚。把好卖的款式和卖的慢的款式留下，然后选择以你卖的好的款式为标准，再选择类似的款式去进货。

九、批发市场几乎每天都在更新，就算同一家批发商铺，他的更新率也在15天之内，所以你要一有时间就去批发市场转，选择新货。一般新

货还是更好卖，因为同一个款式不可能让你卖够一个月还一直很好消，所以要有提前准备，提前否定自己的勇气。这里有一个窍门，进货的时候切记不要同一个商品拿的太多，好卖的可以多拿几个，但是在一开始进货的时候最多一个款式拿两个，摆一个留一个新的。这样你既不会占压自己太多资金，而且也可以让自己有充分选择新货的余地。

十、货源的选择还有一个窍门就是到批发市场里去收货底，所谓货底就是他那里已经不进这个款式了，号码也不全了，颜色也不全了，作批发的一般都会陪钱清走，但是要你一下拿走，或者一下清掉他一个款式。这样就是比如他原来批发25的东西，现在你一下清走很可能10块钱你就能拿到。我曾经收过一家批发商的裙子，因为我当时卖的就是裙子系列，他批发25的。我最后5块钱收了他50多条，我转手卖25就好卖。因为我那里的裙子都是卖35的。但是收货底不能什么都收，如果这个货底能针对你的消费人群，或者说你自己有这个系列，搀和进去卖，这样就可以收他的。

以上这些就是我的一点点选货经验，好象还有几条，我一时想不起来了，想起来以后我会加载，希望可以和大家共分享。

(责任编辑：过河石)

篇七 批发市场进货技巧
服装进货技巧

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服装进货技巧

作者：尔东

来源：《大众投资指南》2013年第08期

“爆款”总是隐身仓库中

如今店主只要逛批发市场，估计“爆款”一词能让您听恶心了，到处都是“爆款”。其实真正的“爆款”并不会现身于批发市场，而是隐身于仓库中。凡是在市场中高频率出现的服装，且又是店主努力推销的“爆款”，基本上是积压货。您想想，供不应求的商品怎么可能会遍地都是呢？

为什么“爆款”会隐藏在仓库中呢？

一是，如果“爆款”现身店中，极易引发顾客之间的争斗，对于希望“和气生财”的商家没有必要让顾客之间发生不愉快的事情。

二是，避免发生丢货的现象，当“爆款”现身，势必会引起顾客的抢购，店家不可能一一照应得到，很容易发生丢货的现象，即使丢的不是“爆款”，丢别的货也是店家的损失。

三是，通常“爆款”是厂家重点推荐的商品，厂家之间也有竞争，所以他们更希望在“爆款”全面上市之前，保密工作做得更加隐蔽一些，因此直接发货到商家的仓库里无疑是一个最佳选择。

四是，防止同行暗算。俗话说“同行是冤家”，当一个档口存大量“爆款”在店中，很容易引发一些恶性事件，被人做手脚算是轻的，重的可能让档口失火、失盗等。同时没有存货在店中，也算是给同行一个吃饭的机会！毕竟“爆款”数量不多，有些订不上货的顾客会选择到其他档口逛逛。

找到“爆款”有点另类

如果你看到一家店，店家的挂版很少却很漂亮。店里一点存货都没有，而门口却站着很多人。当你走过去询问时，店主会主动会问你在哪里做？假如你回答一个地方之后，店主毫不犹豫告诉你没有货了，而且你想摸一下挂版衣服的机会都没有。那么恭喜你，你找到了真正的“爆款”！

可能很多人会不解，这怎么叫找到“爆款”了呢？因为：

首先，小店没货，却聚集大量顾客。毕竟顾客都是做服装的，对市场多少都有一些了解，审美观基本一致，当很多人都相中一款衣服时，至少说明这款衣服有“爆款”的可能性。店里没

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