美容院,挣钱

导读：　美容院,挣钱(共7篇)皮鞋美容店的生意火了宜宾新闻网11月2日讯（记者 周密）一到换季，不少市民就会发现自己搁置许久的过冬皮鞋长了霉，随之而来，皮鞋美容店生意便在这换季时节小“火”一把。11月2日，记者就此进行采访。 市民刘吉华在南岸中级人民法院附近开了一家皮鞋美容店，这几天，刘吉华和妻子正忙得不可开交，皮鞋清洗、反毛...

篇一 美容院,挣钱
皮鞋美容店的生意火了

　　宜宾新闻网11月2日讯（记者 周密）一到换季，不少市民就会发现自己搁置许久的过冬皮鞋长了霉，随之而来，皮鞋美容店生意便在这换季时节小“火”一把。11月2日，记者就此进行采访。 

　　市民刘吉华在南岸中级人民法院附近开了一家皮鞋美容店，这几天，刘吉华和妻子正忙得不可开交，皮鞋清洗、反毛皮鞋保养、皮鞋底修复都成了刘吉华店里的热门业务。 

　　“从降温开始，来我们店里做反毛皮鞋保养的顾客最多，并且大多是女性。保养一双反毛皮鞋，根据皮鞋脏的程度和靴筒的高矮不同，价格在10-20元之间，顾客三四天后便可以取鞋。如果是皮鞋底修复，则价格为30-40元[来源:

　　市民王女士每年秋冬换季时都会将皮鞋送至皮鞋美容店保养。王女士告诉记者，尽管有些简单的皮鞋问题她自己也能处理，但还是更愿意去保养店做皮鞋美容。 

　　“自己做皮鞋保养会有很多问题，比如反毛皮鞋，我再怎么清理，也没有专业的门店做得好，所以我更愿意花点钱去门店保养一下，可以多穿几年。”王女士说。　

　　刘吉华告诉记者，自从降温以来，店里的皮鞋保养生意比平时翻了一番。以反毛皮鞋保养为例，平时店里生意好时，一天能接到10单保养业务，但近段时间，店内平均每天能接到20单左右，生意好时能接到30多单保养业务。 

　　“但只有换季的这两个月生意好，一般到了12月初，做皮鞋保养的人又会少一些。”刘吉华说。 

　　换季期间如何在家保养鞋子？ 

　　保养鞋子的第一步就是清洁，但是很多人在第一步时就会犯错。很多人清洁鞋子都是直接把鞋子放在水里擦洗，殊不知，水洗对鞋面会有很大损伤，清洁要根据皮鞋材质的不同采用不同的护理方法和护理用品来进行。比如漆皮就要用半湿布擦洗，亮皮用半湿布擦或用鞋蜡轻涂，牛皮、羊皮要用优质鞋油及鞋布把污垢去除后，再用鞋布稍微用力地在鞋面上来回擦拭让鞋面光亮些。 

　　冬鞋放久了难免会出现裂纹和裂口，如果黑色皮鞋鞋面上有了小裂纹，可将鸡蛋清倒在砚台内研磨成深浓的黑汁，用毛笔蘸着涂抹在皮面裂纹处，晾干后裂痕就自动弥合了，再擦上鞋油就会焕然一新。 

　　另，许多人都会在鞋面上涂一层厚厚的鞋油保存起来，以为这样会保护鞋子，其实，这样做并不妥当，因为鞋油是燥油脂，涂得太多，存放时间一长，会造成皮面干裂，弄巧成拙。最好的办法是在皮鞋表面涂上一层生鸡油，然后存放在荫凉处，这样即使长时间不穿，鞋子也不会出现干燥、断裂的现象，并保持鲜亮的色泽。另外，把旧报纸揉团后塞进鞋里，可以防止变形。需要提醒的是，一定要把鞋子放在纸盒里，存放在干燥处。

篇二 美容院,挣钱
现在开美容院赚钱吗？利润高经营风险大

　　C2CC中国化妆品网讯：美丽是女人一生的修行，现代女性对于形象塑造的需求逐年上升，美容院如雨后春笋般出现在泉州市区。然而，美容院的“高消费”却让一般消费者敬而远之。据了解，在一家连锁美容会所，最便宜的基本面部补水项目单次398元，打折后的一套疗程也要1880元，一些祛斑、抗皱、瘦身疗程甚至动辄上万元。近日，有业内人士透露称，其实有些美容项目的成本仅占价格的20%。

　　会员卡收入占大头

　　服务利润率超60%

　　近几年，泉州市区的美容院遍地开花。仅在繁华的泉秀街商圈内，大大小小的美容院就有六十几家，小到美甲店，大到集美容、塑形于一体的美容会所。“美容院的价格太贵了，我从没去过，平常经过时也感觉里面好像没有多少客人。如果真是这样，那美容店的利润应该很高吧。”市民傅女士道出了许多人对美容院的直观印象。

　　记者日前进行调查发现，美容院经营中收入占比份额最大的是会员卡的办理和产品的售卖。据了解，在一家大型美容会所中，会员卡的办理价最低3000元起，最高的甚至达到5万元。不同等级的会员卡享受的折扣不同，充值越多，折扣越高，从五折到九折不等。然而，打折后的所有美容项目疗程(一般是10次)价格仍要上千元。

　　记者咨询了某美容院面部补水润肤疗程，单次398元，办理会员卡后的一套疗程也要1880元。小型美容院的项目价格也不低。记者观察到，在一家会所中，单次面部清洁补水项目标价168元，办卡10次要998元。“如果是自己服务的客户办理了会员卡或者充值卡，美容技师可以按各会所自己规定的比例抽成，这个比例一般是10%左右。这可能就是美容技师乐此不疲地向客户推销办卡的缘故。”一名从事该行业近十年的美容技师小美表示。会员卡的消费全部用于各种美容项目和美容产品，这是美容院的最主要利润来源。

　　据悉，有些美容项目几乎是纯人工服务，比如“身体刮痧护理”、“开背经络”等，这些项目成本只有两三元，而人工成本也不高。“现在市场上美容技师并不好招聘，普遍行情是一两千元的底薪加手工抽成和业绩提成，每个月差不多是3000元到4000元，而学徒工则在1000元左右。”小美透露，“手工费用也有区别：如果是客户办理会员卡额外赠送的项目，美容技师一般只能抽取5元左右的手工费用;如果客户只是单次消费，或是单纯办理充值卡等无额外赠送项目的会员卡，那手工费用可以抽取10元以上。”

　　据了解，美容院的这些项目单次价格集中在100元至300元，扣去成本，利润率达到60%以上。

　　“国际品牌”实为广州货

　　利润从20%至几倍

　　据了解，美容院美容产品可操控的利润空间也非常大。“我们之所以比小美容院贵，是因为我们环境舒服，服务专业。我们这里使用的产品是意大利顶尖品牌‘贝莱文’。”日前，一家美容院店长在向记者推荐项目时如是说。

　　然而，记者在网上搜索意大利知名护肤品牌时，并没有出现这个牌子的名称。记者走访了泉州市区另外一家较大的美容院，店员也声称她们的产品是国际品牌，但记者也同样在网上搜索不到这个“国际品牌”的名称。一名美容院负责人对此的解释是：“我们这个品牌是自己从香港代理过来的，只有在香港才查得到。”

　　据销售美容产品的史小姐透露，一般情况下，正规美容会所通常是按照产品卖价的5折到6折进货，卖给客户从中赚取利润，熟客一般会打8折。也有部分美容院会将进价100元的产品卖到四五百元。据了解，不少美容院的美容产品都是从广东进货，多数产品贴着国外的牌子;有的美容院则是直接向泉州的美容产品业务员拿推荐厂家护肤产品。当然，为了保持客源，一般美容院还是会事先考察产品质量，避免一些质量较差的产品。

　　前期投入至少几十万元经营风险不容忽视

　　调查显示，泉州市区美容院规模大小不一，经营成本也参差不齐。美容院规模、选址和定位直接决定了一家美容院的投入多少。

　　“我们店装修就用了50万元，加上店租、产品、仪器等，投资下来不下80万元。”一家小型美容店经营者唐小姐说。记者了解到，一家小小的美容店一个月的开销不低于2万元，这大致包括6000多元店租，1万元多元的人工成本，以及水电费、仪器维修保养费等其他各类杂费。唐小姐也透露，美容院全天顾客最多时能达到近30个，少时也有几个，一般都是消费100多元的项目。粗粗计算，这样的小店一个月下来收入近3万元，净收入1万元左右，利润率大约达到了50%。

　　据了解，那些比较高端的美容会所，为了让客户有更好的体验，装修花费则比较巨大，少不了上百万元的投入。而打出一定知名度的连锁美容院仅加盟费就在50万元至100万元之间。“仪器价格虽然较贵，但如果你买产品或者加盟连锁店，一般都会免费配送仪器。”晋江一家美容院负责人透露。

　　店面租金在成本中会占较大比例。据介绍，一家地段不错的300多平方米面积的美容院，一个月的租金就高达3万多元，加上人工成本，每个月基本成本在5万多元。对此，有业内人士称，美容院虽然经营利润较高，但因为前期投入大，经营风险不容忽视。

　　盈利的美容院不足两成激烈竞争下投诉上升

　　尽管存在经营风险，但高利润率让越来越多投资者前赴后继涌入这个行业。有数据称，当前国内真正盈利的美容院不足两成，如果加上整形美容医院等具有类似和交叉性质的服务业的冲击，竞争越发激烈。

　　据了解，美容行业的激烈竞争现状让一些美容店不惜铤而走险，通过虚假宣传、低买高卖产品等谋利。“泉州地区美容美发类的投诉在2012年是51条，2013年是80条。今年截至目前已上升至111条，有所升温。”泉州市工商局相关人员称，市民投诉集中在美容效果问题上，主要表现在文眉、祛斑、瘦身等收效甚微，甚至出现副作用。

　　对不少人而言，去美容院消费的经历并不愉快。“当下美容院良莠不齐，夸大其词的现象更是经常发生。我去年在相熟的美容师的推荐下，做了一个祛斑疗程，但是根本没有效果。”坚持维护自己权益的许女士不愿息事宁人，“之后我找了这家美容院要求退钱，也不再去了。当前，慎重选择美容院和美容项目是很有必要的，要提防被美容师‘套’进去。”

　　有同样遭遇的王小姐却没那么幸运，今年她在一家小美容院进行了祛痘治疗，出现过敏反应。美容院以王小姐个人皮肤状况不适合为由，拒绝承担责任。“当初美容院宣称她们的产品有温和的中药成分，后来却又辩说这是国际品牌。”王小姐说。

　　“我们店里会先给你做个皮肤测试，再针对结果，为你私人订制一套面部保养流程。”一家美容院店员给记者介绍面部保养疗程时说。当记者决定体验时，店员却告诉记者这个皮肤测试不是免费的，而是需要消费她们店里的美容项目才能做。

　　有人“进入后停不下来”美容院发展靠口碑

　　尽管价格不菲，但仍有越来越多人前去消费，并且一进入就停不下来。

　　“我在十几年前就开始进入美容院消费，后来随着熟悉的美容师换了好几家美容院。现在，随着收入水平的提高，我转向了高端的美容会所消费。”泉州市民许女士说，每个月她都会在美容院消费1000多元，基本用在洗脸、清洁、保养项目上。

　　据了解，美容院建议许女士每周进行护理，并且长期坚持，许女士听从了美容院的建议，十几年来几乎没有间断过。她还曾做过几千元的祛斑疗程或胸部护理疗程。许女士称：“我去美容院主要进行专业的基础保养，其实美容院并不是什么问题都能解决的。我也推荐过信任的美容院给周边亲戚朋友。”

　　此前，中国美容美发协会相关人士曾称，国内美容行业正处于优胜劣汰的过程中。在从事该行业的唐小姐看来，这个行业出现负面新闻是很正常的事情，确实存在部分同行违反市场规则，破坏行业名声。尽管如此，仍有许多美容院坚持高质量服务。唐小姐认为，美容院要发展壮大，不仅在服务、环境、技术上都要有特色，更重要的是不能昧着良心赚钱，拿品质较差的产品敷衍客户，必须树立良好的口碑。

　　记者日前在拉手网、美团网等团购网站上看到，有不少原价上千元的疗程常常降价为几百元。对此，小美告诉记者( ，泉州市场其实就这么大，在繁华商业地段，一条街上可能就有几家甚至十几家美容院，客源的维护和增加都是经营者要考虑的问题。因此，有些美容院会与电商平台合作，推出团购体验项目。“这些项目利润微薄，目的就在于推广，提高知名度，从而发掘潜在客户。”

　　美容院开办形象礼仪课专业特色将是方向

　　为了更好满足各类消费者的需求，美容院的服务内容也在不断出现新花样。据了解，以“调理内因，阴阳平衡”为主的中医理念开始渗透美容行业，为美容行业提供了一个新的发展方向。精油开背、肩颈护理、肾部保养、卵巢保养等养生项目开始受女性消费者青睐。

　　“每天工作那么长时间，只有节假日才有时间，养生项目在一定程度上可以缓解忙碌工作之后的疲劳。”郑小姐称，虽然有过一次失败的体验，但并不能阻挡她去尝试美容院养生项目的热情。不过，郑小姐也认为，就养生来说，好身体还是要靠有规律的日常锻炼，美容院的养生项目只能算是一个辅助手段。

　　有的美容院在同质竞争中另辟蹊径，开起了皮肤护理、形象礼仪、服装搭配、彩妆等培训课程。“培训是我们现阶段新增的附加项目，这方面市场仍是空白的，需求很大。”晋江某美容院的史小姐说，“同时这方面课程不容易收到消费者投诉，又可以配合我们部分美容项目或产品。”

　　“美容行业未来的竞争应该是理性的。”中国美容美发协会会长闫秀珍指出，美发美容经营应该侧重标准化、特色化、专业化。这也为各类美容院的未来发展指明了大方向。

　　专家：现在开美容院有危机也有机遇

　　当今美容院正处在一个行业整体大洗牌的阶段，有危机也有机遇。中国美容院从七十年代末八十年代初期的发展至今，经过野蛮的增长，相交发展各方面较完善的整形美容机构（广告，经营，咨询，管理，模式等方面）已经达到了1：1200的比例。这个比例是恐怖的也预示了巨大的市场潜力。自2013年中旬开始，各美容养生减肥机构都遇到了业绩下滑，人员流失的困境，至2014年现状更加严峻，整体业绩下滑有的甚至达到了60-70%的比例。

　　面对2015年，这种现象恐会继续，每个美容院都在寻求转型，新的发展来突破困境。减肥的机构不再专注减肥，祛斑嫩肤加保养，光子抗衰样样行，就好比前段时间歌手姚贝娜的去世，微信朋友群满屏都是乳房的保养，乳腺癌的防治。我不仅在想，美容院是万能的，什么病都能治，但是各位美业从业者试问：美容院是医院吗？答案肯定不是的。开店尤其是美容院，早已过了开店就挣钱的暴利时代，现在的消费者在信息愈加透明的情况下，消费变的更加理性。不管是自己开的美容院还是加盟的品牌，作为老板，自己都要有一个清晰的脉络在心里。选址，定位，装修，广告，拓客，签单，流程等等都要系统。

　　越是在现如今这个严峻的现状下，更不能乱了阵脚，没有新单，就要把拓客变成一种常态，不能三天打鱼两天晒网，有顾客忙了就扔一边，不忙了就出去拓客拉单...店内要有一个完善的流程，咨询 签单 回访 养客..... 要学会利用工具来辅助，表格 互联网 微信 身边的工具很多，重要的是找到方法，并且执行下去。
如今很多的美容院或明或暗的也加入到了整形的行列，大胆的暗地里偷摸的打个针剂，胆小的寻求整形美容机构的联盟。有实力的自己支摊审批。这在笔者看来只是美容院增加营收的一个渠道，很多美容机构的老板，相信这些年参加了不少培训会，会场听的热血沸腾，回家该干嘛干嘛，鼓舞的东西多，落地的干货少。
啰哩啰嗦的说了这些，不系统只希望能给有这方面疑惑的网友一个参考。希望每个想坚持的美容院，认真的踏踏实实的走下去，找寻一个对自己真正有用的思路，传统媒介到互联网思维的转变也是美业从业者应该具备的。传统的东西往往是基础，基础打好了，思维才能跨界。还有狼性的团队，跪式的服务只会吓跑顾客，顾客不是羊。

篇三 美容院,挣钱
开家庭式美容院赚钱吗

开家庭式美容院赚钱吗？近年来家庭式美容院大受追捧，投资加盟家庭式美容院的创业者日益增多。主要是家庭式美容院因为其投资少，收益回报快广受加盟商的追捧。特别是那些手头资金并不是特别宽裕的，按时想要走进美容行业的加盟商，都会选择从开家美容院坐骑上。所以说，当下开家家庭式美容院是众望所归。但是开家庭式美容院还是存在一些局限性和劣势，下面就由普丽缇莎为你详细分析到底家庭式美容院赚钱吗？经营家庭式美容院存在的一些好与坏。

家庭式美容院的优势

1、家庭式美容院大多数都是开设在小区内部，有些加盟商自己家有空着的房子，闲着也是闲着于是就想要开家美容院，这样也就节约了不少门面钱和租金。就算是在小区内部租门面，其租金价格也同样比在商业街或者写字楼中便宜。相信大家也都知道，如今做生意，最贵的不是项目的投资多少，而是高额的房租，特别是在商业街区的门面，可谓真的是寸土寸金，所以就算生意非常好，但是也不一定会赚得到钱。而家庭式美容院的租金大大的减少，也消减了前期投资的费用。如果自己有空余的房子，在小区内部的地理位置也非常不错，完全可以拿自己开美容院。如果没有房子，可以去找条件尚可100多平米的房子，租金一个月也才2000元不到，完全可以承受。

2、房子租好了，接下来就是对于房子的装修问题。家庭式美容院加盟店和大型美容院相比，装修就简单多了。对于其他形式的美容院加盟店来说，装修需要非常的注意整体的形象和气质，但是家庭式美容院则更加突出“家”这个字。在装修过程中会给消费者一种亲切、朴实感。所以装修上也不需要花费太多的功夫，只需要在细节上多留心注意。于是，装修费用上也理所当然的节省了一大笔。要知道很多大型美容院、主题式美容院中，装修费用可是一笔大头。为了追求奢华感，很多美容院在装修上动辄花费十几万，更夸张还有几百万装修店面。就是因为那些美容院加盟店地理位置选择在繁华的商业区，如果格调不够高，是根本就吸引不了消费者到美容院加盟店来。而家庭式美容院中最主要就是细节，只要做到符合美容院的定位，环境卫生整洁，装饰温馨浪漫就足够了。很多家庭式美容院加盟商非常聪明，并不会额外增加装修费用，懂得利用装饰物使得美容院增加具有“家”的氛围。

3、为什么开美容院不少加盟商就喜欢开在小区内，就是因为小区内部的人口比较密集。尤其是高档小区内，居民的质量也比较高，消费能力比较强。在小区内开美容院大多数是一些已婚女士，或者是OL们，他们对于肌肤保养得要求非常高。这样一来，家庭式美容院开在小区内还怕没有生意上门吗？同时，家庭式美容院又非常的方便，下了班或者只要是有空闲就可以到美容院中去护肤。这样时间一长，自然也就累积了不少的忠实顾客。相较于大型美容院总是在为拓客难烦恼，家庭式美容院的拓客就显得得天独厚。只需要在美容院门口打打标语，发发传单，常常串个们，大家邻里街坊的，自然也就会照顾你的生意。拓客这一块就安枕无忧了。

４、家庭式美容院经营模式也非常简单，所以对于那些没有经验的家庭主妇们，投资开家美容院选择家庭式美容院，也就能够成就自己创业的梦想了。家庭式美容院优势值得各位投资加盟商们好好地掂量。

家庭式美容院加盟店的劣势

当然任何事情都是有利有弊，看问题也是一分为二。上文中我们所说家庭式美容院的优势，接下来普丽缇莎再来和大家分析一下家庭式美容院加盟中存在着那些劣势。

１、面积小。因为环境的限制，如果你的美容院生意好，说不定会出现人满为患的情况，并且有些项目和产品受到了局限性，无法更好的满足顾客的需求。只能够做大众项目，对于有特别需求的顾客，很难满足要求。

２、不够豪华。正因为面积小，所以装修起来肯定不会特别奢华。也难以满足顾客心中虚荣心。特别是不够奢华的美容院，也难以吸引到高端的顾客，美容院的利润自然而然就会减少。

３、人手不足。对于家庭式美容院，因为装修面积各个方面的投入等原因，造成美容师难招的情况。所以美容师数量有现，如果出现美容师忙不过来的情况，自然在顾客心中也就会有不好的印象。

家庭式美容院加盟虽然是风险较小的投资创业项目之一，但是还是要选择优质品牌为主，经营中不完善管理，才能拥有好的利益。普丽缇莎作为全国十大美容院之一，产品项目齐全，加盟模式丰富，想投资开家庭式美容院的朋友不妨了解下普丽缇莎。

篇四 美容院,挣钱
从零起步经营赚钱美容院的秘籍

一、 美容院装修设计

美容院的装修设计决定着客户是否会走入你的店面，成为你的忠实客户。所以美容院无论是大小都会在装修上下足功夫。

1、店面广告

店面广告指的是设置在店面周围、入口、内部的广告。店面广告范畴很广，招牌、名称、装潢、橱窗设计以及商品陈列都包括在其中。

成功的店面广告设计应遵循以下三个原则：

简练、醒目。店面广告要想在琳琅满目的广告中引起注意，必须以简洁的风格、新颖的格调、协调的色彩突出自己的形象。

重视陈列设计。要注意商品陈列，悬挂以及展示柜的摆放等，要强调和渲染经营场所的特殊品牌气氛。

强调现场效果。由于店面广告具有直销特点，设计者必须深入实地了解营业店内部经营环境，研究美容院的特色，力求设计出最能打动顾客的店面广告。

2、招牌设计

对于寻找美容院的人以及过往路人而言，招牌是不可或缺的重要内容，它是你和顾客取得联系的第一步。招牌是用以识别店面、招徕生意的标记，一块好招牌对美容院经营内容具有高度概括力，在艺术上具有强烈的吸引力，对消费者的视觉刺激和心理影响是很重要的，并能加强记忆促进传播。

在设计招牌时要注意以下几个方面：

除了美容院的名字外，后面应该再加上一小行词语，说出服务的性质； 招牌应该易读易记，这样才能高效发挥它的识别功能和传播功能； 招牌要有一定寓意，能让顾客从中得到愉快的联想；

为了引人注目，招牌应该有霓虹灯或是良好的照明设备。

3、橱窗设计

橱窗是以商品为主体，通过背景衬托，并配合各种艺术效果、对商品进行介绐和宣传的综合性艺术形式。一个主题鲜明、风格独特、色彩谐调的橱窗，能起到改善美容院整体形象作用。

橱窗陈列通常有能上能下五种类型：

综合式：将不相关的商品综合陈列在一个橱窗内，以组成一个完整的橱窗广告。

这种陈列由于商品之间差异较大，设计时一定要谨慎，避免显得杂乱。【美容院,挣钱】

系统式：按照商品的不同品类组合陈列在一个橱窗内。

专题式：以一个广告专题为核心，围绕某一个特定的主题，组织不同类型的商品进行陈列，向顾客传递一个明确的信息，例如绿色护肤品陈列等。

特写式：运用不同的艺术形式和处理方法，在橱窗内集中陈列新产品、特色商品以强化广告宣传效果。

季节式：根据季节变化，把应季商品集中进行陈列，以满足顾客应季购买的需要，有利于扩大销售。

当然美容院的装修设计不光这几方面，这里一不一一列举了。

二、 美容院服务项目

美容院都有那些服务项目呢？现在我们就来了解一下

一）按身体部位分类为：

1、面部护理 2、眼部护理 3、肩颈护理

4、身体护理 5、手部护理 6、足部护理

二）按功能分类为

1、基础性护理：

（1）简单补水护理（一般就是只清洁补水上面膜，没有按摩，有的会美其名曰“水疗”）

（2）常规面部护理（清洁，去角质，蒸脸，面部按摩，面膜，爽肤面霜隔离防晒结束，有的会赠送头部按摩，肩颈按摩或背部按摩等）

（3）眼部护理。

（4）肩颈基础护理。

2、 疗效性护理：

（1） 淡斑祛斑

（2） 祛痘祛痕

（3） 美白嫩肤

（4） 补水保湿

（5） 脱敏修复

（6） 祛皱抗衰

3、美体类护理：

（1） 手部护理 （2） 塑型瘦身 （3） 丰胸健胸 （4） 卵巢保养

（5）肾部保养 （6） 脊柱保养 （7） 肺部保养 （8） 精油开背

（9） 淋巴排毒

（10） 刮痧（面部刮痧、眼部刮痧、身体刮痧，都可以作为一个单独的项目）

（11）拔罐、滑罐

4、仪器类有

（1）.蒸太空舱 （2）光波浴房 （3）远红外线灯等

5、特殊护理类有

（1）精油护理（香薰spa) （2）淋巴排毒 （3）耳烛

三、 美容院基本礼仪

美容院要想客源不断，并且留住老客户，就要从每个细节做起，现在我们就来说说美容院的基本礼仪

1、美容师站立店门内面迎接客人的到来，立姿端正、收腹、挺胸。

2、两臂自然下垂，左手搭在右手上向前轻轻相握置于小腹正中部位。

3、精神饱满，面带微笑。

4、朝外，身体与门成45度，目光始终注视观察店门外情况，不交头接耳；遇有客人驻足观看店外招牌、立牌及促销广告等情况时，要主动开门上前行45度鞠躬礼并问候，在顾客表达完意向后，做出诸如递宣传资料、介绍店内情况及引导客人进店等适当反应。

5、客人离店门两米左右时，以单臂拉门，同时行45度鞠躬礼问候：“您好，欢迎光临！”如遇雨天，美容师可撑伞把客人接进店内。

6、目光含笑的注视客人，笑容亲切的询问：“XX小姐（老顾客必须呼出其姓），请问您有预约吗？

7、带客人参观环境要站在右手边，按店里的顺序介绍各功能区

四、 美容院选址的方法

选择商业铺面开美容院的投资者来讲，首先考虑的就是选择能够发达的旺铺，其实，美容商铺旺位选择除去一些商业或交通以及投资者的资金承受能力等因素以外，位置的选择也是相当重要，在这里路易芬尼美容院投资专家为大家支招选址，希望能有助于开始投身“美丽事业”的各位稳稳当当的掘取“第一桶金”。

第一招：选右避左聚人气

在中国传统的商居选择文化中，“右主聚，左主散”一直是人们尊崇的商铺选择定律。

如果，选择在人流主方向右侧的商铺能够经常张贴出一些针对性和刺激性的促销广告和产品项目宣传招帖，就很容易吸引大量消费者驻足观望，或进入其中探个究竟，从而人气旺盛，财源广进。因此，在选择美容院商铺时，投资者应注意以下2点：

1、仔细观察所选商铺门前的马路或人行道的人流或车流主要流向，并确定自己所选店铺是否在人流或车流主要流向的右侧。

2、看位于人流或车流主要流向右侧的其它店铺的生意是否比位于左侧的店铺的生意更好。

提醒：这样的观察，不能一次完成，而要在一段时间内反复进行考察。

第二招：直对街路有忌讳

美容院在经营过程中最忌讳的是不断有各种各样的是非发生，这样不仅影响美容院的正常运营，而且还会使美容院的声誉受到严重的损害，因此美容院在选择租用和购买办公地点时一定要注意，尽量避免选择那些会使美容院遭到各种是非困扰的办公场所。在这其中，尤其需要投资者注意的是“不要使美容院的大门或是办公室直对穿行而来的马路、街道、走廊、电梯或小巷”。“喜回旋，忌直冲”是中国传统商居选择文化中规避是非，降低商业风险的主要办法之一。其原因可以理解为：

1、由于美容院深居小巷、走廊或街道的尽头，会让客人寻找起来比较困难，从而减少了客户前来拜访的机会，降低了顾客接受服务的可能性。

2、由于小巷深处、走廊尽头往往光线昏暗，空气流动差，加之寻找困难，会增加顾客的怀疑、恐惧和戒备心理，给人一种犯罪的心理感觉，因而不利于生意的成功。

3、美容院大门直对穿行而来的马路、街道、走廊、电梯和小巷会使原本聚集起来的财气被一吹而散，并受到来自外界的攻击、指责和事故的搔扰。

第三招：无风死气沉沉、缓风人财两旺、急风聚散成空

篇五 美容院,挣钱
]2013年美容院五大最赚钱的美容项目

[图文]2013年美容院五大最赚钱的美容项目

2012年已经过去了，我们迎来2013年，面对新一年，不少美容院商家开始探讨什么样的美容项目才赚钱，为此，138job预测了2013年美容院五大最赚钱的美容项目，供各位美容院经营者参考！

一、背部经典舒压护理

头部舒缓刮痧，背部膀胱经疏通、运用纯正优选药油配方按摩背部，能够舒缓疲劳，减轻背部、肩颈酸痛，缓解办公室职业病。适合长居办公室者、常生病者、职业病及文明病者。

二、柔肤整肌护理

特别针对敏感、脆弱、极度缺水肌肤而设立的一个疗程，主要围绕缺水是一切皮肤问题的根源，补水精华能个肌肤补充大量水分、海藻胶原冷膜粉补水同时让细胞保持洁净和年轻化。

适合肌肤：任何肌肤，特别适合敏感、脆弱、极度缺水肌肤

三、孔达里尼激励按摩

人的脊椎是条能量管道，从头顶到尾椎骨有七个能量脉轮，人的健康体魄是通过七个生命能量流动去调整人体各器官与情绪的平衡。本疗法遵循这一原则，通过对脊椎不同频率的震动按摩，促进所有脉轮连接的器官正常运作，进而打开人体与自然能量的大门，带走因冲突、压力造成的负面情绪，并激发人体产生正面能量，带给您灵性与喜悦的体验。

适合人群：隆(勤换能量石)、培根属性人群，特别适合体寒、风湿、关节炎腰酸背痛、肩颈酸痛人士。

四、生物碎脂护理

用高科技低周波碎脂仪器，配合独家手法，将大脂肪细胞击碎变成脂肪颗粒。增强代谢功能，将脂肪变成脂肪酸跟水，并有效排除体外。

五、乳腺疏通护理【美容院,挣钱】

通过护理，将沉积在乳腺管内的杂质和有害物质快速溶解并排除体外，疏通乳腺管，增强乳腺自身代谢功能，使营养更好地输送，防止乳腺疾病。

2013年最值得期待的美容院特色项目

2013.01.07出处：138中国美容人才网作者：希卡责任编辑：陈红（我要评论）

[导读]送走2012年，迎来2013年，各位美业人都在思考哪些美容项目最赚钱，哪些营销模式最吸引人，以下就为大家盘点2013年最值得期待的美容院特色项目，供参考！

送走2012年，迎来2013年，各位美业人都在思考哪些美容项目最赚钱，哪些营销模式最吸引人，以下就为大家盘点2013年最值得期待的美容院特色项目，供参考！

1、肩颈养护调理

以天然植物精油精华为主导，结合“一指禅”肩颈养护手法，通过按压肩井、天宗、大椎等穴位，帮助气血运行，舒缓颈椎疼痛，适用于因肩周炎、颈椎病引起不适的人群。

流程：清洁→背部舒缓→肩颈养护按摩手法→蜂蜡草本泥膜→清洁

2、面部焕彩美白护理

以比西产品为主导，结合独特的护理手法，让皮肤更白皙透亮。

流程：爽肤清洁→背部舒缓→卸妆→深层洁肤→爽肤→精华导入→面部按摩→敷膜→面部修护

3、面部松筋护理

通过配合植物复方精油促进面部肌肤的经络循环及血液循环，疏通，净化肌肤底层，改善肤色及肌肤暗沉，使肌肤透出鲜亮光彩。

程序：卸妆→深层醒肤清洁→净白醒肤水→柔化老化细胞→修眉→面部松筋→角蛋白美肤滋养膜→明眸生机眼霜→角蛋白滋养霜。

4、头部舒缓减压放松

含肩颈舒缓拨筋减压(约15分钟)。可舒缓肩颈肌肉疲劳，僵硬，酸痛，改善气血不畅，预防肩周炎等。

5、全身艾熏

程序：沐浴→水晶砂全身去角质→全身放松→背部舒缓解压按摩→后腿解压按摩→前腿解压按摩→腹部按摩→胸部疏通按摩→手部解压按摩→颈部舒缓按摩→头部减压放松→全身艾

熏。

篇六 美容院,挣钱
开美容院赚钱不赚钱

开美容院赚钱吗？普丽缇莎加盟店投资分析

早在上个世纪90年代，人们想就近的找家美容院十分不易。可是我们可以看到，如今美容院遍布了大街小巷，每一个角落，它的发展速度让互联网、房地产等行业望尘莫及，用“迅猛”来形容丝毫不为过。

美容行业的崛起，让很多想要创业的投资者蠢蠢欲动，有些人按耐不住，做了第一个吃螃蟹的人，另一部分人则犹豫不决，持着观望的态度。那么，开美容院到底赚钱还是不赚钱？这个问题深深困扰着观望者。下面，普丽缇莎老师结合加盟店投资情况，为各位解惑一番。

一、美容院加盟店成本预算

1、美容院加盟店成本评估

开一家加盟店，要先评估好你的投资成本，一般来说，主要来源于四个方面。其一，店铺的租金。一家中小型的加盟店，至少了得有二间美容间，三个以上的美容师，这就意味着它需要大约一百平方米的空间。房租，一直以来是开美容院的大头支出，特别是繁华商业区的租金非常昂贵，因为需要考虑在内。其二，加盟费用。以法国普丽缇莎为例。普丽缇莎是0加盟费，也不收取品牌费用，只收取首批的进货款，这个进货款包括了开店的美容用品、仪器设备、产品和其他的资料软件等。其三，员工工资。支付给员工的工资也是开店成本之一。其四，税金。开店之前，经营者要先申请好营业执照和相关证件，并且按照规定缴纳一定的税金。

2、普丽缇莎加盟店实例分析

以一家120平方米的美容院加盟店为例。该店的店面租金一年4万元左右。装修费用5万元，后期有返还。加盟费用无，首批的进货款是3.8万，配送了产品，仪器和设备以及其他的日用品，因此店主没有另外购买。员工的工资1万元，加上水电费，是1万1千元左右。因此，这家店的总投资金额在13万到15万之间。

二、美容院加盟店业绩分析

A.加盟店每天大概有8名零散的顾客，这些顾客中每人消费180元，最低消费70元。

180元×30天×8人＝43200元 或70元×30天×8人＝16800元

B.加盟店每天一名顾客购买产品，产品单价98元最低是50元。

98元×30天＝2940元 或50×30天=1500

C.加盟店每二天有一个顾客办卡，而办卡需要300元以上。

300元×15张卡＝4500元 或 100元×15张卡＝1500元

D.加盟店每三天接受办理疗程卡顾客1名，每张卡的金额为1280元，最低可设定为580元。 1280元×10张卡＝12800元 或 580元×10张卡＝5800元

E.加盟店平均每三天只接受精华年卡会员2名，而每张卡的金额1988元，最低的设定是1280元。

1988元×20张卡＝39760元 或 1280元×20张卡＝25600元

F.加盟店每月仅办理等级卡2张，每卡金额13000元，最低金额6800元。

13000元×2张卡＝26000元 或 6800元×2张卡＝13600元

根据以上的数据可以看出，这家店一个月最差的业绩在64800元左右，而一般的业绩在129200元左右。通过分析这家店的成本和利润，我们可以发现，客流量对于美容院的业绩有决定性的作用，因此美容院应该重视挖掘新客源，维护老客户，并且尽量的留住中高端的

客户群体，这样才能获得较大的盈利空间。

三、普丽缇莎老师建议

开美容院赚钱吗？早在2004年的时候，普丽缇莎通过调查发现，在武汉、杭州、南京等二线城市，市民每年在美容行业的消费达到了6000万，而如今在2014年，这个数据已经翻了十倍不止。为什么美容行业在短短的几年间，出现了质的飞跃？在21世纪到来之前，全国经济水平正处于不断发展之中，人们虽然不用再为了温饱而发愁，但是对于精神层面的追求仍然心有余而力不足。但是这种状况很快得到改变，进入到新世纪之后，互联网的发展，让人们开始接受新的思想，观念也发生了改变，许多的年轻人开始注重生活的享受，愿意花钱买健康和美丽。有了需求，就出现市场，年轻人的光顾，让美容院生意越来越红火，女孩子三三两两的结伴做美容，已经是很平常的事情。

如今，美容行业不再是女人的天下，因为不少的男士也开始进出美容院，由此可以看出它的市场非常的广阔。所以，如果要问开美容院赚钱吗？普丽缇莎老师可以肯定的说，只要不盲目的开店，赚钱是必然的。但是如今，单打独斗的开店已经很难获得市场，纵观整个美容行业，经营的不错的往往是知名的连锁加盟店，所以如果你没有开店的经验，最好不要盲目的投资，而是寻求一个可以合作的品牌，降低投资的风险。

篇七 美容院,挣钱
美容院如何经营才赚钱

美容院如何经营才赚钱

美容院靠什么

我们知道，美容业是一个以服务为主导的行业。然而，任何一个“服务性”的行业如果缺乏产品的支持，缺乏销售产品的力度，这个行业便很难有好的发展。所以，经营状况佳的美容院靠的是优秀的服务力和销售力。 打造服务力

服务力体现在两方面，一是硬件，二是软件，软硬件结合得好，才有能力向顾客提供良好的服务。其中硬件包括：店址选址最为关键，它周围的商圈环境，店面的朝向，所在地的交通便利与否。

装修店内、外观的装修特色、形象与风格，各服务区域的设臵与布局等。 装饰店招、门槛、橱窗、饰物装饰点缀性装饰、各装饰品的品味与美容院的协调性。

设备各种生活性设备（如空调、音响等）和专业性设备（如美容美体器械）是否齐全，是否符合周围商圈内的消费需求。服装员工的工作服装是否干净整洁统一。

软件主要包括：

气氛渲染促销时的气氛是热烈冲动诱人的，经营时的气氛是温馨浪漫宜人的，整体气氛给人轻松愉悦亲切的感觉。

接待礼仪微笑、大方、热情的接待礼仪，语言专业，朴素而毫不夸张，接待程序规范统一而又严谨。

服务内容服务项目有特色，内容丰富，体现专业高品质的特征。

专业手法美容或美体师的手法专业、娴熟、细致，给客人一种舒服、放松的感觉享受。

打造服务力关键在于细节，其实就是打造一种精益求精的经营模型。 打造销售力

销售力是指销售人员的销售能力和对销售政策的执行能力及美容院对销售人员的销售培养能力和销售管理能力。

主要体现在以下方面：

美容院的销售管理能力美容院的经营者要管的是每天的收入、员工状

态、顾客的变化，市场动态和成本控制等；执行经理要管的是每日例会、员工士气，顾客的变化，促销方案的制定和实施等，这些工作内容可以以表格的形式进行科学化、标准化的统筹管理。

销售培养能力美容院要建立自己的人才培养机制，形成“传、帮、带”与正规教育培训相结合的特色模式，培养美容师的销售本领。

美容师对销售政策的执行能力表现在美容师对销售政策的理解、支持和执行方面，美容院可以通过销售制度来促成这一点。

美容师的销售能力销售能力可以概括为三点：一是语言沟通能力；二是现场察言观色的能力；三是销售量的最大化。一家150平方米的美容院至少需要6~10名美容师，每名美容师的业绩不能低于7000元/月，这家美容院的月收入应在4-7万元左右，这就能保证美容院持续稳定地赚钱了。

给美容院经营者的三点忠告【美容院,挣钱】

切莫守株待兔，应主动出击

绝大部分美容院在开发客源方面缺乏主动性、灵活性。而今的市场竞争激烈，像以前坐等客进来的方式已经不行了，美容院经营者要想方设法引进客源才是正道。

别把美容师当枪使

大多数美容院经营者对美容师冷眉冷眼，缺乏人性化的关爱与系统的管理，致使院内中坚力量薄弱，人才流失严重。其实美容师是院内最宝贵的财富，美容师队伍的稳固是提升服务力与销售力的前提。

赚钱不如省钱

美容院是小本经营，较合理的毛利率在30%以内。一般情况下，如果美容院的进货成本占营业额的30%，则其他经营成本应维持在40%以内，其主要体现在店租、设备折旧、装修折旧、员工工资、税金、水电费、公关费用和其他损耗等方面。因此，合理规划，控制成本是成功经营的关键。

美容院如何制定工作说明书和工作规程

由于招聘工作和日常工作需要，美容院必须拟定工作说明书和工作规

程。

一、工作分析

工作分析就是通过观察和研究，把职工担任的每项工作加以分析，清楚地把握该项工作的固有性质及其在美容院内部与其它相关工作之间的关系，决定职工在履行职务上所应具备的各种条件。

工作分析是提供现代人事管理不可缺少的关于职务方面的基础情报的一种分析方法，开展工作分析必须坚持以下三项基本原则：

1． 正确、完整地确认工作的实体；

2． 正确记述已确认的工作所包括的全部内容。

3． 明确提出职工完成该项工作的必备条件。

一般来说，一项工作分析要包括以下项目：

1． 工作的内容；2． 工作的职责；3． 与美容院内部其它工作的关系；

4． 工作的“应知”、“应会”；5． 经验、年龄、教育程度的要求；6． 技能的培养；7． 徒工见习制度；8． 工作环境条件。

工作分析过程可分为以下几个步骤：

1． 对某项工作的要求和工作中的特殊问题进行粗略的分析；

2． 对工作内容、职责进行详细分析，形成工作说明；

3． 对完成工作所必需的知识、技能等条件进行分析，形成工作规范；

4． 对该项工作提出培训要求，形成培训方案。

二、工作说明书

在工作分析的基础上，用以载明该项工作的内容、职责、要求等情况及特性的文件，就是工作说明书。工作说明书是制定工作规范、挑选及培训职工的依据。

工作说明书一般要记载下列各项：

1． 工作识别事项：如工作名称、编号、所属部门等，以此将它与其它工作区别开来。

2． 工作概要：包括工作范围、目的、内容等基本事项。

3． 所需完成的具体工作：包括工作的具体目的、对象、方法等内容。

4． 其它的特殊事项：如加班、恶劣的工作环境等需说明的事项。

三、工作规范

在工作分析的基础上，可进一步制定工作规范。工作规范是用以记载该工作要求职工应具备的资格条件的。工作规范的内容可包括完成该项工作所要求职工的智力条件，身体条件、经验、知识技能、责任程度等。

工作说明书与工作规范可以分开的方法，也可以把两者混合起来，即在工作说明书中既记载工作情况，又记载工作所要求的资格条件。

工作说明书和工作规范并不是一成不变的。随着技术的变化，组织机构的调整、职工素质的提高，应该相应地对工作说明书和工作规范进行审查、更新、修订，以适应变化的情况的需要。

美容院如何制定人力计划

一、人力计划

美容院的人力计划是美容院对未来职工的需求和供给之间做出估计和分析。

美容院人力计划分年度计划和中长期计划。年度计划是操作计划，是中长期计划的贯彻和落实。一般来说，就美容行业而言，中期计划是两年以上，长期计划是五年以上，中长期计划对美容院的人力计划具有方向性的指导作用。

二、人力计划的内容

美容院的人力计划一般包括岗位职务计划，人员补充计划，教育培训计划，人力分配计划等。

岗位职务计划主要解决美容院定员定编问题。

人员补充计划就是在中长期内使岗位职务空缺能从质量上和数量上得到合理的补充。

教育培训计划是依据美容院发展的需要，通过各种教育培训途径，为美容院培养当前和未来所需要的各类合格人员。

人力分配计划是依据美容院岗位职务的专业分工来配臵所需的人员。

三、职工需求预测

美容院职工的需求预测是根据美容院发展的要求，对将来某个时期内，

美容院所需职工的数量和质量进行预测，进而确保人员补充计划方案，实施教育培训方案。

职工需求预测是美容院制定人力计划的核心和前提条件。预测的基础是美容院发展规划和年度预算。对职工需求预测要持动态的观点，考虑到劳动效率的提高，工作方法的改进及自动化水平的提高等变化因素。 预测的二种方法：

1．经验估计法：经验估计法就是根据管理者的经验，结合本美容院特点，对职工需求加以预测。

2．工作研究预测法：这种方法就是通过工作研究，来计算完成某项工作或某项服务的工时定额和劳动定额，确定美容院的职工需求。

四、美容院职工供给预测

美容院职工的供给预测，就是为满足美容院职工的需求，在将来某个时期，从其内部和外部所能得到的职工数量和质量进行预测。

职工供给预测一般包括以下几方面内容：

1．分析美容院目前的职工状况，如技术知识水平、工种、年龄构成等，了解职工的现状。

2．分析目前职工流动的情况及其原因，预测将来职工流动的态势，以便采取相应的措施，避免不必要的流动或及时给予替补。

3．掌握职工提拔和内部调动的情况，保证工作和职务的连续性。

4．分析工作条件（如作息制度、轮班制度等）的改变和出勤率的变动对职工供给的影响。

5．掌握职工的供给来源和渠道。职工可以来源于内部（如富余职工的安排、职工潜力的发挥等），也可来自于外部。

对职工供给进行预测，还必须把握影响职工供给的主要因素，从而了解职工供给的基本状况。

影响职工供给的具体因素：

1．美容院所在地和附近地区的人口宽度；

2．其他美容院对劳动力的需求状况；

3．当地的就业水平、就业观念；

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