地摊做大

导读：　地摊做大(共7篇)如何摆地摊呢?辞职创业，怎样开始?我是86年出生，刚辞职了，准备摆地摊。 现在我专心摆地摊，主要看准了这个冬季，卖的都是一些袜子，围巾，拖鞋，帽子等等还有灯饰小商品，今天也算是我正式摆摊的第六天，我并不一个只想摆地摊的人，我之所以从小做起，就是想慢慢的锻炼自己的生意经，我的摊位的品种和面积也在慢慢变...

篇一 地摊做大
如何摆地摊呢?辞职创业，怎样开始?

　　我是86年出生，刚辞职了，准备摆地摊。

　　 现在我专心摆地摊，主要看准了这个冬季，卖的都是一些袜子，围巾，拖鞋，帽子等等还有灯饰小商品，今天也算是我正式摆摊的第六天，我并不一个只想摆地摊的人，我之所以从小做起，就是想慢慢的锻炼自己的生意经，我的摊位的品种和面积也在慢慢变大，我努力的在扩大自己的名气和摊位，我卖的商品价格都很低，全部低于市场价，生意好的话一天能卖个三百多，净赚一百多。

　　原本我想一心把地摊做大，甚至想出连锁地摊的主意，后来是第三天的时候，下雨了，我就没有做生意，我在想，下雨，不能就这么闲下来，于是我带着样品跑到了镇上的商业街，开始推销我的货，最后只有一家表示要我的货，我的优点是送货上门，而且比他们从批发城拿的货还便宜，我的利润很低，最高才4毛一样，我在想做还是不做？卖给那些商家，我的利润很低，但是可以打开我的另一条销路，不卖给那些商家，我也卖的出去，利润高点，但就只能摆地摊有收入。

　　我想各位前辈和导师，能给我一些什么建议，我是一个有目标的人，我的摊位也一天一天变大，我的网店因为没有时间打理，虽然开了，却闲置着，目前我以摆地摊为主。

　　我有开实体店的打算，却惧怕租金，昂贵的租金让我望而却步，我就想把生意做大，却对明天没有太足的信心，我只知道坚持下去，告诉自己做下去，让大家都知道，我虽然是地摊，但我也能卖的精彩！

　　

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云计划导师余庆：

　　首先我很佩服你的做法，其实你不需要问人你应该怎么开始，因为你已经开始了并且迈出了不错的一步，你与别人的区别在于你实践了自己的想法，我想这也是我肯定你的一个很主要的原因，你放弃高薪从而去选择辛苦创业的道路，我想这并没有什么问题，毕竟每个人都有自己的追求，当然通过努力工作也是能成功的。既然你选择了现在这条道路，那就希望你能坚持下去。

　　现在来说说你创业期间出现的一些问题，由于成本的限制你选择采取薄利多销的销售方式我觉得并不是什么太大的问题，但是你在对于成本上的限制太过于苛刻了，不管是什么样的行业适当的成本投入是必须的，你希望能采取多种渠道进行销售，包括摊位销售，批发销售，网店经营，不管是哪一种销售都需要付出相应的精力，而你想通过一个人的能力将这三种经营都执行起来我觉得有点不现实，所以如果你希望能扩大经营的规模的话我给你两个建议，第一是选择一个交通比较便利的地址作为你的根据地，我说的不是门店而是相对大一些的出租房，可以用于囤积货物，同时招聘一到二个有电脑基础知识的员工，可以帮助你处理网店的工作（包括货品的积累与管理）同时也能从事送货上门的服务，而你呢就继续从事摊位的销售，这样既能让你三管齐下将销售规模扩大，同时也并不会让你的成本太大，避免浪费。第二点是针对你所说的连锁经营，有了比较稳定的货品根据地之后你的连锁式经营就能比较顺利的开展，联合一些同样是利用摊位销售的经营户共同进行销售，这可能跟你连锁经营有些区别，我所说的意思是采取相对松散的联合形式只是在进货以及价格的制定上采取一致，共同进货可以让你的进货量比较大就能有机会降低进货价格，这样也是为了降低成本同时也能为你今后真正拓展市场做好准备，鉴于你的销售模式我不认为推广到店面经营时一个很好的办法，这样会使你的附加成本过高，影响你的销售量。相信通过你的努力一定会取得相应的成绩的。最后祝商祺！
　　

港塑塑业：

　　为楼主脚踏实地和努力打拼的创业精神而感动，同时衷心祝愿在今后的创业道路上走出更加辉煌灿烂的明天。

　　至于你所提出的开实体门店的想法，我的建议是暂缓。从你的描述中，我知道你的地摊生意才开始不久，并且资金不是很充足，而一下子如果发展成开门店，则面临非常大的压力——客源啦、资金啦、费用啦等等，如果地摊生意时间做长了，积累了一定的资金和客源，那么再向门店生意扩展就有了底气，到那时也不感到害怕了。创业过程是个积累的过程，更是个厚积薄发的过程。

　　另外，你现在主要精力是放在地摊生意上，网店无心打理，建议你一定要分些时间和精力关注打理一下网店，尽管网店生意一时不见成效，但电子商务一定是未来发展趋势，从现在开始实体店和网店同时进行，将来你才不会被淘汰。

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其他网友回复：

　　您目前处在积累资金和建立信心的阶段，有两个建议供您参考：

　　1、专心摆地摊，保持目前收的前提下，多看看别的摊卖得畅销的品种，根据你的经济条件丰富产品种类，进货量少品种多，既不占用太多资金，以能吸引更多的顾客。加上春节临近，一般消费者都舍得花钱，所以这段时间是地摊收入的黄金时期。

　　2、待春节过后，地摊生意可能会淡一些，那时可以白天学着做淘宝，晚上继续摆地摊。

　　3、等淘宝上路了，可以慢慢放弃地摊生意。你脑子灵活，又不怕吃苦，成功欲望又特别强，相信你做哪一行都会做得很好。只要分清先后，做事尽量专注。

　　很好，我们的处境很相似，5年前的时候我刚过来深圳，在深圳的一家电子厂干了2个月，赚了2千快钱，然后自己出来外面摆地摊，摆了2年的地摊，都是一步一步走来，后来开了家店面。赚了10几万。在后来我自己在做批发店，后来亏了20几万，今年8月份来到浙江义乌。现在在给别人做销售。看店面。加油，好好干。相信自己一定会出人头地，成为大富豪的。

　　一路艰辛。进货可以在网上进货像义乌供货网这些大网站都很可靠的。
　　人的一生就是在不断的努力中成长 人生就像乐章 只有把自己感动了 才能感动别人
　　加油哦，我觉得你应该找个人帮忙，他负责网络管理，接单发单，你负责你的外销，再加上负责网店的进货，发货，两手抓政策
　　按照吸引力法则，只要你想要的东西，只要不间断的去追求就一定可以得到。这是神奇的支配人类成功的自然法则。只要你想成功就一定成功，如果你想着的失败那么吸引来的就是失败。
　　看楼主一路艰辛，付出过的，总得有回报。其实送货上门这点还是得到很多商户的认可的。虽然利润底，但如果量大的话还是算可以的。
　　你现在的处境比较适合先摆地摊然后招募人才，地摊也要摆网店也要做，因为地摊是网店的支撑点网店是实体店的支撑点，按照这个脚步定制一个目标前进，一个人无论再强悍再能干也不可能做的红火的
　　你的决定我不能说对还是不对。不过。你的勇气我是很佩服的。月薪7000。其实也算一份好工作了。可以过你小资的生活。但你心不在此。有追求才有发展。支持你。既然你可以找到比市场成本价低好多的进货源。那估计做大做久是必然的。你的地摊会变成一间间店铺的。加油吧。先存好本钱。起步难。从高薪到地摊。你都敢转折。那还有什么不敢的对吧？呵呵。

　　你好。我也和你一样，是一个很有想法的人，有时朋友家人都觉得我是意想天开。我总觉得，有想法，才有动力，才有目标。我原来是在镇上开了家小店，卖些女孩子用的东西，后来知道淘宝，就不做店了（本身也没挣到钱）全职淘宝。当时没有货源，可以说我一分钱本钱也没有，我就想如果去当地批发市场的话，没有多大利润，又没有人扶持。一口气借了32000，代理了一个化妆品品牌，这样最其码如果有不懂的问题可以打电话问公司。开始家里人都不看好我会成功，都觉得我会培进去，老公还开玩笑说“哎，到时还得我给你擦屁股呀”。在说，当时对淘宝又一窍不通。后来，坚持了一年半的时间。账还上啦（虽然对于淘宝上一些大卖家会觉得一年多才挣30000，多吗？我已经很开心啦

　　兄弟你好，平时不怎么上网，今天偶然看到你的境况深有感触！！我跟你差不多，5年前辞职，自己从地摊练起，我是远近文明（闻名）的地摊专家，曾经最好的销售记录是一晚上卖了94双鞋托纯利润687元，回家取了3次货。。。。。。我从辞职的那一刻开始把自己定位到一无所有的穷光蛋，最最基层的市场盲流，心态决定一切。其实当你真正的把所谓的面子想法全部消除的时候，你才能真正的集中所有的精力去做你想做的事情，其实最最让你很难解释的就是你的家人。这个时候不需要解释，只要你愿意做而且每天有收获，慢慢的就好了！！对于项目我想谈谈自己的看法，个人认为首先考虑货源，只有优质的一手货源才是你真正的利润所在，货品即使再好没有利润都是闲谈。利润第一的说法必须参考和借鉴。其次考虑市场，一定要深入地分析周围的市场和潜在顾客，这决定你的产品价值取向，更决定你的利润价值取向。没有不赚钱的生意，只有不会赚钱的人。这就要求你针对市场设计你的产品结构，即使是摆地摊也是这样，其实摆地摊跟做大生意没什么差别，所考虑的因素无非都是“人、事、钱”，只有将这三种因素融入自己往日的工作经验和曾经受过的教育以及别人的经验，才能有所创新，才能做最牛的地摊专家！！！地摊只是最好的起步，这是人生的最低起点也是最最平稳的，这样走起来或许有意义。

　　当你有了市场的经验之后（获得利润），你就可以后向一体化的操作了，可以做代理，可以做加盟，甚至可以搞生产（OEM），但是你要记着，地摊只是你起步的一种方式而已，不一定是唯一的方式，既然选择就要坚持，创业没有回头路！！是英雄就要撑着，创业的路上没有什么苦和累，一切都是不远前进的理由而已！！为了自己的想法而奋斗永远都是最最幸福和快乐的。我们所做的一切只需要顾客的一声赞许，家人的一句理解就心满意足了，这样我们就可以快乐的去奋斗！！5年了，我有了自己的公司有了自己市场有了自己的几家店面更有了一个幸福的家庭，偶尔我还会出现在夜市，还会见到当时跟我一起摆摊的大哥大姐。。。。。。 加油兄弟，记住一句老话“不怕门门通，就怕一门精”！！马云老师曾经的教诲“最优秀的模式就是最简单的”，推荐一本书《马云创业语录》，好好品位吧！！最后再奉劝一句，要学会理财，赚100元和赚10元的消费模式是不同的，寻找属于你自己的消费模式！！

　　文章：如何摆地摊呢?辞职开始创业，怎样开始?　 

篇二 地摊做大
摆地摊开3个“地摊分店”月赚1.5万

　　2011年元旦，南京女白领陈怡姗逛街时，路过南京大学的西门，看到有很多人在摆地摊。前来“扫摊”的多是大学生、住在附近或在附近工作的白领。陈怡姗灵机一动：不如自己也趁晚上和周末来摆地摊吧？

　　初次练摊

　　初次练摊，没有胆量叫卖，陈怡姗只卖出两件小饰品，进账才30元钱。次日，她再接再厉再次摆摊。令她不解的是，有几个买家在付款时，都会将钱塞进她的手心，要她仔细摸摸。后来来了一对情侣。女孩看中了一个手链但嫌贵，男孩小声对女孩说：“贵就贵点吧，就当献爱心了！”陈怡姗才恍然大悟，她戴着墨镜，顾客把她当盲人了！这晚回到家，陈怡姗一盘算，进账100多元钱。她心想，照这样下去，要不了多久，她的库存就会售罄。

　　摆地摊也有生意经

　　慢慢地，陈怡姗悟出了一些生意经。比如：地摊竞争也很激烈，要想吸引顾客，就得有独特的商品。陈怡姗想到曾去云南旅游时，留过一位傣族饰品小店店主阿强的电话，于是便与他联系，订购了50件傣族饰品。没想到，这些造型独特、个性鲜明的傣族饰品，一摆上地摊，就受到不少女孩的追捧，不到一个星期就销售一空。细心的陈怡姗发现，来买这些饰品的都是年轻一族，他们追求个性、热爱新鲜、崇拜时尚，于是她决定投其所好做生意。

　　此后，陈怡姗每天下班出摊时，都要换上卫衣、仔裤和板鞋，戴上一顶棒球帽。她这副90后的装扮，拉近了与顾客的距离。休息时间，她买来大量时尚杂志，捕捉当季最流行风向，根据时尚杂志的“指点”去进货。比如，《昕薇》杂志介绍流行铅笔裤时，她就会出售与之相配的腰带和背带。陈怡姗紧跟潮流风向摆地摊，使她的生意越发红火。

　　开“分店”也有技巧

　　随着生意越做越大，陈怡姗发现地摊容量有限，许多货品摆放在一起，既不方便展示，又容易“自相残杀”。于是，她开始寻思开“地摊分店”。

　　2012年1月，陈怡姗把地摊分为饰品、包包和衣服3个摊位，并请了两个在校女大学生兼职。除去人工和其他费用，每个地摊每月可获利4000多元。

　　然而，很快陈怡姗就郁闷地发现，每当她利用自己掌握的时尚资讯引进新货时，其他摊位便会纷纷模仿。正在她为此焦虑时，公司组织了一场营销讲座，讲座中谈到的“防御性进攻”案例对她产生了启发。

　　陈怡姗仿照案例，将生意最好的饰品摊位在街头、街中和街尾各开一家。街头那家，故意将价格开得比中间高20%，顾客询问价格后觉得贵，通常会走开。等她们走到第二家时，发现价格比第一家便宜很多，便会毫不犹豫地购买。即使错过了第二家的顾客，陈怡姗在街尾的第三家摊位也能将她们“一网打尽”。

　　在这种策略下，陈怡姗发现收入比原来的一个摊位的3倍还要高。加上包包和衣服这两个摊位，陈怡姗一个月净赚超过15000元钱。

　　陈怡姗独特的经营方式，逐渐使她在地摊市场“杀出一条血路”，赢得了固定的顾客群。见此，陈怡姗决定建立个人品牌。2012年4月，在大学同学的介绍下，陈怡姗认识了一位在广告公司专画手绘漫画的小锋。陈怡姗与小锋签订合同，小锋则为她独家提供个性化的手绘T恤。这些个性独特的手绘T恤，拿到地摊上出售，再次引发购买狂潮。陈怡姗趁热打铁，又与一个85后小伙子签订合同，独家订制他的个性手链……

　　独特的商品总能成为抢手货。到2013年初，陈怡姗的地摊已经“裂变”为8个，分别分布在南京大学西门、鼓楼、莫愁湖等地，每个月能为她带来近5万元的纯利润。

　　文／金典

篇三 地摊做大
地摊生意叫卖顺口溜大全,生意不好都难

地摊常用顺口溜－摆地摊顺口溜集锦 一、地摊常用顺口溜之质量篇 　　●我说好不算好，大家眼光是领导 　　咱说妙不算妙，大家一看就知晓 　　●你去超市商店买个梳子他不给你折不给你验，我们这里质量好不好，可以当场给你试，质量好不好你当场看得见。 　●洪湖水浪打浪，你要啥样？就有啥样，总共有二十多种款式，你长头发、短头发；厚头发、薄头发；直头发、卷头发，只要你不是个光头，你都可以挑上一把合适的。 H　　●洪湖水浪打浪，你折我折都一样.折不，拧不断，如果折当了不用你陪，还要免费让你挑上一把。 　　●不骗人民不骗党，合格产品才出厂。只要我们的产品一出厂，那些塑料梳马上就要 　　下岗。 【企业网站优化，关键词推广咱们就找：有哥 】 　　●产品经过检验合格才出厂，对得起人民，也对得起党。 　●合格的产品才出厂，对得起人民，也对得起党。 　●山外青山楼外楼，牛筋梳梳头不用愁，折不断，拧不断，你有什么好愁的呢？ 　　●山外青山楼外楼，牛梳质量就是一流；牛筋梳质量就是顶瓜瓜，你要是懂货就把它带回家，回到家，你老婆一定把你夸，说你买了这么多次梳子，就这一回买的最好。 　●一个爹一个娘，一个拇指一个长，个个都一样的，你也可以用力来折一折，检验一下。 　　●一个爹一个妈，一个藤上结的瓜，都是一样的。 　　●一个爹一个娘，一个脖子一个长。 　　●十年八年用不坏，还可以传给下一代，虽然不是传家宝，人人可少不了。 　　●折不坏，扭不坏，如果折得坏，当场给你陪上10块8块。 　　●不是卖假烟卖假酒假饮料，拿人民的生命来开玩笑 　　●不是卖假烟卖假酒假饮料，假烟卖假酒假饮料到处都买得到。' 　　●不是卖假盐，也不是卖假药，拿人民的生命开玩笑。 　●不是买罗卜和青菜，个个市场都有得卖。 　●买货靠的是眼力，打麻将靠的是手气；火车靠的是拉力；卖梳子靠的是信誉，你用好了，才会买下回。; 　　●看咱的包装，看咱的外形，又赶时髦又流行。 　　●长江水浪涛涛，千家万户都需要；长江水浪打浪，买咱的梳子不上当 　　●说得美，夸得大，不如让事实来说话。 　●赵本山说话：不看广告，看疗效呀。值不值这2块钱，你要看效果呀。 　●边说好不足信，亲身体验才是真。你可以挑一把来试一试，体验一下，试一试就包你满意。 　●金杯银杯都不如顾客的口碑。 　　●坐车有车票、坐船有船票，买我们的梳子上面有激光防伪商标【地摊做大】　　有注册，有商标，全

国各地都畅销 　　●因为你买我卖都是两情愿。. 　　●真金不怕火炼，好产品不怕当面检验。 　　●实话实说，现场直播。 　　●从古今到中外，从民国到现在，你没见过梳子折不坏吧 　　●这梳子就是好，买回家中是个宝，它10年用不断，20年用不坏，这辈子使不完，下辈子接着用。 　　●都是一样的,难道奶牛还分公母吗？ 　●眼看千遍，不如自已拿一把来试一试，试一试包你满意；太阳出来照地球，牛筋梳头很温柔哇，不伤头皮，就是比塑料梳子好用。 　　●说一千道一万，就四个字：好用耐用！ 　　●现场对着折来的，不相信梳子对折的，呵、呵、呵用力去折呀，拧呀，要买的就买把啊，你来了别给我留面子，给我留什么面子呀，现场做破坏性的实验，让你亲眼目睹，看一看，你啥都明白啦。 　　●看呀，用事实说话。 　●你看我的梳子利不利害 　 　　四、 价格语： 　五、 促进购买： 　　●要买要带，赶紧赶快；好机会不要错过，机会不是天天有，该出手就出手。. t 　　●2块钱毛毛雨，谁都买得起，既不影响你抽香烟喝啤酒，也不影响你拍拖喝饮料买电影票x 　　●你买个一块钱的塑料梳，用呀用，不是这里断就是那里坏，一年你就多掏了好几块，是不是? 　　●不讲价不还价，讲价还价欺骗大。我们厂家有交代，少了2元不能买，商场卖价5块，我们才卖2元钱，这个价格不会高，今天是厂家在直销，没赚大家一分钱，只为厂家做宣传。你买回家中用十年，难道还不值这2元钱, p) Z. U 　　●两块钱不算贵，不用开个家庭会 　　●2块钱不算事，伤不了腰耽不了事，置不了房买不了地。 　　●2块钱也不多，买不了房子买不了车，能买只能给儿子买个不能冒烟的玩具车。 　●2块钱也不多，买不了房子买不了车，旅游也到不了新加坡。) 　　●2块钱不算多，到不了台湾新加坡 　　●2块钱很平常，少吃一包口香糖，总比打麻雀输了强 　　●买的买捎的捎，以后大商场有经销，不卖你十块也要八块。 　　一元二元店没得卖，因为他要赚你六毛，赚你一块。今天厂家派我来这里做广告，搞促销，你来了，就赶着了，赶着了就不怕买上一把，大家记住罗，今天不是来这里不是骗你2块钱，老不瞒少不？,咱们全靠质量做宣传。今天只收大家2块钱的成本费。 　　●一分钱一分货，花好钱买好货，不买就是你的错 　　●放心用，大胆买，不要犹豫，不要徘徊，你犹豫、你徘徊你又是白来。 　　●张三买马张三骑，李四不买干焦急。. 　　●张三买马张三骑，李四没有干焦急呀，心动不如行【地摊做大】

动！' 　　●人人使，人人用，平时想买就难得碰。 　　●别前怕狼后怕虎，大事小事不做主，在这站了一上午，回家---啥事全耽误，是不是呀？ 　　●2块钱也不敢花，你啥时候才能当企业家；当不了家、作不了主，只能给人家当保姆。 　　●2块钱你没白花，天天都用它。(一年四季都用它,365天都用它) 　●我在做，你在看，眼在算，心在算，你说2块钱合不合算。 　　●2块钱也不少，买个产品要买个好，这个梳子值不值2块钱，你就看个清楚，瞧个明白。; 　　●2块钱买实惠，这个价钱不算贵。 　●舍得零钱花，才是个好当家。, 　　●这个三两块钱不算钱，溜溜达达就花完。这个三两块钱不算事，伤不了腰就大不了事，你三两块钱也不敢花，你那天才能当企业家，当不了家，作不了主，只能给人家当保姆。 　　●改革开放30年，连小孩手上都有2块钱。! 　　●2块钱是小票，街上一溜达就花掉。 　●买上一把送父母，养育之恩补一补； 　　买上一把送亲朋，相互之间增感情；. 　　买上一把送丈母娘，她说女婿这个就是比她儿子强 　　送亲朋，送知已，送谁谁也忘不了你；. 　　正所谓千里送毫毛，礼轻情义重呀。 二块钱多不多，打个么的跑不了几个坡。就是一把青菜的钱。 　●这么点钱不算贵，上个厕所还得交小费。 　●这么点钱不算钱，又不是1980年前，半个月也赚不了那么点钱 　　●就只是这么点钱，你做不了主，又当不了家？ 　　●又不是买冰箱、买冰柜，跟家里老婆要开半年的家庭会； ' 　　●又不是买飞机、买大炮，要向中央领导申请打报告。 　　●少喝几两酒，少抽几包烟，家里样样都会有。抽烟多了伤肺、喝酒多了伤胃、打麻将会危害社会。　　 ●2块钱又不贵，适合咱们老百姓来消费。 　　●少少2元钱，你买回家中用十年八年。, 　　●打个算盘算算帐，你说买把梳子合不合算。 　　●打广告作宣传，我不赚大家一分钱！ 　　●改革开放20年，大家也不差这2块钱，2元钱比较少，你交给我就不用找。 　　●抽烟伤肺，喝酒伤胃，桑拿太贵，到歌厅高消费，打麻将赌博打扰社会，不如买把牛筋梳经济实惠。 　●机会不是天天有，该出手时就出手，免得赶场打空手。! 　　●买马买个跑，买产品要买个好，接婆娘要接个大姑娘！买梳子当然就买牛筋梳了。 　●要买要带，赶紧赶快，走过路过，好机会不要错过；机会不是天天有，你该出手时就出手。 　●抽烟伤肝，喝酒伤胃，打麻将劳累社会，找小姐刑事犯罪。 　　●东街走，西街走，看看你有没有，如果还

没有，该出手时就出手，机会不是天天有 　●你放心地买，大胆地用，我的产品个个有保障！个保个，双保双,产品个个放光。 例句 　　卖袜子顺口溜 　　 走一走转一转，不买可以看一看。 　　 看一看走一走，不买可以瞅一瞅。 　　 袜子只卖一块五，经济实惠又舒服 　　 保护你的脚趾头，不让它受脚气苦。 　　 袜子只卖一块半，省钱舒服又好看。 　　 你到商店问一问，他可不卖一块半。 　　 袜子虽然有点小，我们谁都离不了。 　　 下至平民老百姓，上至总理温家宝 　　 别看虽然很便宜，质量却是杠杠地 　　 穿着好看先不说，而且还能治脚气 　　 大家谁都不容易，都是北漂一族地 　　 今天你来成全我，明天我捧你生意。 　　 "大哥买袜子吗？" 　　 "来两双" 　　 "好勒，大哥我祝你：生意一天更比一天强，娶个外国俏女郎 　　等到春节回家去，带着洋妞见爹娘。 　　 我的袜子好袜子妙，我们大家都需要。 　　 它的功能很齐全，关键能挡避孕套（嘿嘿）。 　　 卖梳子顺口溜： 　　 我说好不算好，大家眼光是领导。 　　 咱说妙不算妙，大家一看就知晓。 　　 你去超市商店买个梳子他不给你折不给你验，我们这里质量好不好，可以当场给你试，质量好不好你当场看得见。 功能切菜器：吃土豆,先削皮,冬削苹果夏削梨,陕西苹果南阳梨,今天用小刀来削皮...普通蔬菜切成花，客人见了连连夸 饺子器：心再灵，手再巧，没有我这个工具包都好 磨刀器：要想刀子快，就把刀子往好拽... 神奇盘发器：要啥形有啥形，整个当今最流行重庆菜刀：吃鸡砍鸡，吃鸭砍鸭...年青人谈情说爱，讲的是人才，刀子快讲的是钢材...买刀是行家，就要切棉花，菜刀能过棉，不用十年用八年磨豆浆机：泡豆子有技巧,8个小时不能少,二两豆子三碗水,这样的豆浆特别美...能磨姜能磨蒜,磨个豆浆多方便.轻轻摇慢慢转擦窗器：红的擦擦，黑的刮刮...马上擦，马上干，好像洗衣机带甩干... 胶水：家有千千万，终有破破烂。当家人买当家货，走过路你千万别错过。买瓶胶水带回家，方便你来方便他。全家大小把你夸，左邻右舍说你是好当家...能粘天，能粘地，能粘个轮胎不漏气 筷子一块钱一双了~~~ 一块钱不算多，去不了香港新加坡，（借别人的）超市一双两块多，一块钱不算贵，不买几双没品位，用不了您可以放在保险柜。我的筷子不一般，工艺可以做展览、钓鱼可以做鱼杆、打架可以当竹竿、旅游可以用他来爬山，今天不卖八块十几元全部只卖一块钱。 从上午到下午，不吃饭的肯定是个二百五

，吃饭不用刀和叉，我们只用筷子夹颜色好款式新，让你看着都开心。三碗饭两碗汤筷子您只要一双，随便挑随便选，您挑的筷子都安全瞧一瞧、看一看，看看不要您花钱，机会不多非常的有限，错过了您肯定会遗憾，苏州城你跑三跑这样的质量这样的价格，我敢保证您都找不着。 筷子虽然小，但是人人不能少，上至总理温家宝下到孩子和低保，一天用他两次都太少。我们的筷子有花样，买一双才花一块钱，您付完款结完帐还不耽误你搞对象。 １、走过路过请不要错过。 　　　　　２、我们在这里只做一天促销，不是萝卜青菜，天天有得买，天天卖。 　　　　　３、良机莫失时不再来。 　　　　　４、犹豫加徘徊，你今天就白来。 　　　　　５、今天我们只在这里卖１０００支，卖完就走，以后你们到商店买，一支最少也要一两块钱，但今天我们只卖你一块钱两支。 　　　　　６、不试不知道，一试吓一跳，这么便宜的笔哪里找。 　　　　　７、一块两支，两支一块。 　　　　　８、厂价直销，一块钱就可以拿两支笔。 　　　　　９、好写好用好便宜。 　　　　10、情书写得靓，爱情才会有方向。 　　　　11、情书写的好，美女（帅哥）跟你跑。 一包烟，一瓶酒，半天工夫就没有。一斤苹果一斤梨，吃完只剩一堆皮。（说五块钱值） 五块钱买回家，老婆笑孩子夸，不是厂长也能当个企业家。（说五块钱值） 眼中看，心中算，你看合算不合算。 不是卖假烟，卖假酒，骗完亲戚骗朋友。 送人家也送你，公平讲道理。（给一个顾客送一个附件） 八十年代老一套，三下一拉就睡大觉。（说过去的玻璃刀不好） 还是这么快，还是这么厉害，老外看了都叫欧凯。（说他的玻璃刀好） 不要慌，不要忙，玻璃多长拉多长。（说玻璃刀好用） 能前进，能后退，就像当年游击队。（边说边在玻璃上来回划直线） 从北京，到四川，来个山路十八弯。（边说边在玻璃上划曲线） 你们家七楼高，八楼高，家家需要磨菜刀。（意思是你住高楼，听到磨菜刀的来了，要下楼还不方便） 冬天磨刀还冻手，夏天磨刀还流汗，翘着屁股磨刀多难看。（用磨刀石自己磨又麻烦） 神州六号飞上天，现在磨刀不用磨刀砖。高科技时代。（介绍磨刀的功能） 一下拉是两下拽，三下一拉它就快，磨刀就像拔河赛。 住七楼，住八楼，磨个菜刀不用愁。 自从盘古开天地，你没听过磨剪器。（介绍磨剪子的功能） 口对口，坡对坡，放在上面向后拖。既简单，又方便，还不耽误你看彩电。（演示磨剪子的操作） 向

篇四 地摊做大
地摊生意人必须要知道的8条经验

没有摆过地摊的朋友，可能对地摊生意一无所知，一头雾水，今天我就把自己这两年的一些地摊经验写出来，供大家参考。

我以前也摆个小摊，后来卖的东西在一个地方不好卖了。就骑着电动车在一个城市里到处跑，后来买了辆面包车，去更远的地方做生意。呵呵，去过的地方挺多的。海南三亚都有去摆过地摊，顺便旅游。

废话不多说了，我们直接进入主题吧。

找到合适的地摊货源，竞争小，利润高。这个很简单，网上查一下比较比较。只要东西质量好，价格又便宜，需求度又大，当然好卖啦。

再就是你的卖货能力了，要张开嘴吆喝，不要不好意思，也不要吹得太厉害，顾客不是傻子，吹得厉害了，人家也不信。

还有就是不断总结经验，不断修正，不断改进，这方面你可以百度一下摆摊三十六计，相信你的卖货经验会得到大幅度的提升。

下面总结一下几条基本的经验，希望对大家有所帮助。

1、放下面子是第一重要因素，没什么可怕的，创业必须得知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功(房子、车子、票子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。

2、选择好的切入点，找一个好的有市场的产品，摆地摊卖什么最赚钱，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。但是说句实话，要想找一个品质又好，又畅销，利润又大的产品，真不是一件容易事。记住你是摆地摊！不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了。 兼职摆地摊的朋友，最好不要选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果)。我以前摆摊卖了很长时间的明畅笔，就是地摊上那种买一支送十支的笔，挺适合新手的。

3、选择好的时间段。节假日是个好机会，为了钱你必须舍

得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。 傍晚是路面上人最多的时候，16：30 到17：30左右是下班时间，人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30到20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格；

4、选择廉价实用质量较好的用品，毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200%以上，一般都在100%左右，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质货。

5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势利，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的

地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。怎么赚钱呢？看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断(有派头)，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人，而是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格，并且多赞美几句，效果一定不错。

6、注意不要被城管抓和没收；眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕；所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的地摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们们叫无证摊贩呢！再给大家一个良心建议，如果你真想靠地摊生意赚到钱，安安稳稳赚到钱，就到市场里边去卖东西。这样不用担心城管。前提是你的卖货能力要强，这样才能支付市场里昂贵的摊位费和管理费。

7、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊，你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了，那边来了警察或者城管，或者假装招呼旁边的熟人。把他吓走~

8、注意形象，摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳子坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人；不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。

嘴巴甜点，态度热情一点，赚钱没有你想的那么难！

摆地摊开始害羞肯定会的。不过几天就能适应了。

尽量地招呼人来看，一有人在旁边看，别人看见了也会跟着靠过去看的。这是人的心理嘛。

我写的只算是一点皮毛，以后有空了再写吧，如果有朋友想学习更专业的地摊知识，可以去百度一下摆摊三十六计，地摊十八招。 好啦，不多说了，希望各位朋友能大卖，赚到人生的第一桶金，恭喜发大财！

篇五 地摊做大
摆地摊做生意八项注意

1、放下尴尬的面子，难得轻松 放下面子是第一重要因数，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。 2、选择好的切入点，做大做全 选择好的切入点，找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，记住你是摆地摊，不是批发商。只卖一个大类别的商品，纺织品类的话就只卖纺织品类，要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了。因为如果你是什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。因为大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你在这个城市是最全的货。最好是能做到在这个城市你的这一类东西第一全，种类最多的品种，给顾客最大的选择空间，方便了顾客为了找到自己最喜欢的品种的寻找时间和精力，大家就会很高兴到你这里来买这类商品的了。这个就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化的好。如果是兼职摆地摊的，不要选择容易积压腐烂变质的货物(食品、水果)；白天要工作，晚上要睡觉，所以也不不要选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路)，不然，对个人的身体是个严重的考验。 3、选择好的时间段，占尽天时 选择好的时间段：节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30——17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30——20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始。 4、防备城管与赖皮，合法做生意 注意不要被城管抓和没收;眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕;所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都【地摊做大】

是肉长的，再说谁叫我们们叫“无证 摊贩”呢!当然，现在各地的地摊夜市也慢慢的正规起来，当我们入门以后，完全可以找一个固定的摊位，出一点管理费，这样摆的舒心一些，起码也有个做生意的样，腾出了的这个躲城管和赖皮的精力，能让我们更多的关注客户，关注我们的销售商品。 5、选择廉价实用商品，进货有诀窍 选择廉价实用质量较好的用品，毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200%以上，一般都在100%以下。地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。另外，做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。我们要在自己所能接受的出资成本和进货量之间找到一个平衡点。 6、把握地摊讨价还价技巧 地摊销售讲究讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断(有派头)，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低。当然，这也并不是绝对的，各人有各人的销售策略，比方，你打算在一个固定的摊位做长期生意，卖的商品又比较固定，那么你也可以实价销售，拒绝还价，打造一个童叟无欺的良商形象。 7、注意小偷和骗子 城市地摊网已经有很多朋友反映这个情况。一定要注意，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了，那边来了警察或者城管，或者家装招呼旁边的熟人，把他吓走~。还要注意一些合伙来忽悠你的，遇到这种情况，一定要冷静，特别注意这时不要收他们的大额钞票，就说找不开，碰都不要碰。 8、注意地摊形象 注意形象，摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱

差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在 地上，顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。

篇六 地摊做大
摆摊技巧经验吐血整理

摆地摊卖什么？

可以这么说，涉及到人们日常生活所需的价格便宜的产品都可以用为摆摊。你最好到外面走走看看,看看人家都是卖的什么,然后结合自己的兴趣和市场特点,选一些商品,比如,杂志书籍类,饰品类,玩具类等。其实摆地摊的商品非常丰富的,本小但是利不小。比如，手机屏保1元钱可批发好几张，零售能卖到1-2元,很不错。到当地的小商品城和小商品批发市场多转转,自然你就知道该卖些什么了。

适合卖什么产品，也要看你选择的地段。比如，离学校近就卖些文化用品；离工厂近可卖些小吃什么的；大学附近就卖一般日用品；如在科技市场附近就卖相关产品如数码包之类的。最好以小货品为主,城管来了跑得快。如没有城管的话,那就卖什么都行,视你的资金多少来决定。 摆友实战经验谈

摆摊VS城管 城管是摆摊一族遇到的最大“障碍”，特别是对于新手来说，这几乎是不能逾越的一条鸿沟。但久经风雨，便能百炼成钢。

一、开溜。看见了就跑。因为摆摊都是一些小货品，收起来方便，大多数时候都还是跑得了的。除非你反映非常慢，根本不想跑。我从开始摆摊起就在想怎么对付城管，原来用的是大胶袋，后来换成了小纸箱。出于安全的考虑，用一个纸箱把口开着，城管一来就收好放里面，抱着就跑。我卖的是椰雕，体积大所以没法用手提袋，具体情况具体对待。

二、眼观六路，耳听八方。摆摊的时候最好是站着，站的高看的远。如果城管是走路来的，那么能拿就拿，不能拿就丢，先丢掉等下再去捡，多少都捡回来一些。人不要走远在安全距离即可。如果是开车来的话，发现目标，赶快收摊，转移阵地。不要等车到你旁边了, 想收时再快有时也来不及。

三、选择好的摆摊位置。摆摊位置也很有讲究，最好是中间或前面有两三个摊位。城管一般四人一组，有一个是开车的一般不下来，另三个人会下来，但由于坐的位置不同，一般最先下来的是两个。如果你能在前面两家被收的情况下，有很大可能跑掉，一般城管不会到你手上去抢。

四、装可怜。如果你没来得及跑掉，东西不幸被收，你就大叫“抢劫”。呵呵，不过这招我没试过。有时这样喊也有用处，不到万不得已不能用。城管也是混口饭吃，所以在收了你的东西还没有放上执法车的时候，你就装可怜，在城管面前说说好话，把自己说得可怜一些，女生的话掉两滴眼泪，男人没办法，嘴软点就行，一般都可能过关。如果东西放上车了，只能自认倒霉。

五、摆地摊最好准备一块地摊布，不要用桌子，因为用桌子被城管收走的机会太大了。用一块布放地上，东西不要摆多，要保证在四个角对折的情况下，东西不掉，而且能在十秒钟内完成收捡，因为情况紧急呀！没事在家练练，看看地摊布上放多少东西不掉又好收。有很多摆友，在布上穿上绳子，这样更方便。

六、交钱。实在没有辙，又想拿回东西，只有选择交钱了。一般在长期占道的地方是可以交保护费的。要是你觉得交了钱取回的东西值，就带点钱到城管办交了就OK了，大多能拿回来的。

总之，能躲就躲能逃就逃，希望咱们的地摊做大、做强，把地摊摆到国外去！

新手摆摊心得（马小朋）： 第一次摆摊是在国贸，为此我足足准备了一个礼拜，咨询了好多摆摊高手，甚至问过曾经摆摊现在是老板的人„„

下午5点我就坐地铁到了国贸，可那时候还没下班，人不是很多，也没看到其它摆摊的，于是我就找了个地方坐下来等，眼睛不停的转，心跳也开始加速，因为马上就要“开业”了。地铁口人多了起来，这时候有阿姨推着卖衣服的车子过来了，我的心情也非常的激动，于是选择了在一个小树底下摆摊。左边一个卖电池的，右边一个卖袜子的，我选择了中间，因为第一次我不敢太张扬，就夹中间吧，这样也算安全。

开始摆东西了，我弄了一张报纸那么大的布，把我的宝贝椰子艺术品摆了上去，我拿出20只礼品表放上去，刚摆好，一位戴眼镜的漂亮美眉过来了，她蹲下看我的宝贝，我紧张得都不敢抬头看，嘴里一直念着“30一只，50两只，很好看的，美女要不要来一只 ，看这只很适合你的。”让我没想到的是她左手戴一只右手戴一只 ，说了一句“这个挺适合我的，要两个„„”

卖袜子的阿姨凑过来了，说：“你这表我怎么没见过啊 ？哪进来的？”，我说是托朋友海南岛拿的，“那么远啊，我看生意不错啊，才两分钟就卖了两了个。” 我笑了笑。这时又有三个女孩子一起过来了。

就这样 我摆了不到半个小时，卖了28只，旁边两位都望着我，觉得我不可思议。我把包的拉练一拉，收了摊，我得赶紧走„„

总结：摆地摊也没什么难的，重要的是迈出第一步，要放下姿态来，心态要好，不要以为摆地摊就丢脸了，想着明天的生活会更美好，值！

第二次出摊是在公主坟，下午5点我就到了，这里是人员集散地，有公交车站，地铁，立交桥，还有很多人才中介公司。我背着包开始转悠起来，顺便望望风，考察考察地形。

可开始考察起来就没想象中那么简单了，那地方太大了，也太分散了，里面还有一个园林，很多人散步，于是我觉得园林可以，可走进去一看，压根就没有摆摊的人，我纳闷了 ，这样好的地儿没人利用，我左顾右盼发现不远处有辆白色的轿车停在树丛中，仔细一看，有着“公安”两字，原来这地方禁止摆摊。 于是我到了地铁口，可发现地铁人并不多，因为出口太多了，人比较分散，就一小伙在那卖笛子，看他生意很冷清，我就放弃这块地方了。考察完两个地方都不适合，剩最后一个地方了，那就是公交车站旁，那有算命的，卖吃的，有好几个摆地摊的，于是我就决定在这里了。接下来摆摊的心情比第一次平静多了，已经有点像是个地摊主了，知道有人过来的时候时不时的吆喝两下，而且我还有了另一种思路。在摆摊的过程中我发现对面人流量增大了，仔细一看，原来是放学了，我突然灵感一来，因为我卖的是椰艺手表，马上就要高考了，学生正需要手表，一个奇特的想法涌上心头，我何不把地摊摆到学校门口，等学生下课呢？于是，第二天我就来到一所学校门口，还特意跑到打印店里制作了一张广告宣传牌，上面写着：椰艺手表祝学生高考取得好成绩！广告一打出来，学生渐渐围过来„„ 后面的销售情况怎么样，不说大家应该都知道了。

这次摆摊，我总结了以下几点心得。

销售一种产品要有四个条件：

1、品牌和包装——独特的椰子艺术手表，做工精细，时尚；

2、销售渠道——我选择了学校门口，人流量集中的地方；

3、价格——产品的价格我定得不高，比网上或市场上便宜一些，能让顾客接受；

4、促销——我借高考的东风来搞促销，两全其美。 摆地摊的5个最重要的经验

（阿昆，资深摆友，摆过4年地摊）

听了我的这些从实践中总结的经验，可以让你的地摊生意上升10倍以上，但要记住：听了不去做是没有用！

第一：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。

第二：给你的地摊起一个好听好记有意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。

第三：只卖一个大类别的商品，比如纺织品类，玩具类，袜子类。因为如果你什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你是最全的货，品种多，给顾客的选择空间就大，方便顾客找到自己最喜欢的品种。这就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化。

第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，用一张纸或者是木板，写明是这个城市最低的价格，坚决不还价，一分钱也不还。说到做到，长期坚持这个价格。如果需要调整价格就再写出来。这样大家就会觉得到你这里买东西货真价实，不看人要价，就会相信你，喜欢到你这里来买东西。

把价格一步降到位，要根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考，基本上是在最低基础上还要再低，这样薄利多销，人才会越来越多，生意自然也会越来越好。比如，一双袜子大家一般卖2.5元，进价是1.2元，你就卖

1.6或者是1.8元。不要抱着没有50％—100％以上的利润不卖。你不卖你就不赚，你便宜卖了不管赚多少都是你赚的，比死抱着货好。最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道，让现在不买这个东西的人也要知道，这样他们需要买的时间就会主动来找你的。

第五：做小生意的人开始往往都不怎么敢进货，总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不信你们可以看看那些老做生意的人，他们的摊子上总是货物很多很满。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。你一共就进几十块钱的货，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。挑选的余地小，想买一个东西，人们总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个。 资深摆摊族24小时摆摊攻略

时间：5点—8点，地点：公园绿地，客源：晨练者，摆摊商品：瓜果蔬菜，中老年运动品或日常生活用品。

时间：8点—10点，地点：地铁出入口、车站、码头等交通要道，客源：上班族、远行者，摆摊商品：报纸、杂志、早点。

时间：10点—14点，地点：商务办公区，客源：上班族、中午上街用餐购物者，适摆商品：盒饭、水果、各种小饰品、女性用品。

时间：13点—17点，地点：喜欢摆哪摆哪，客源：游客、闲人，适摆商品：只要不是违禁品，都可以卖。

时间：17点—19点，地点：车站、各种夜市地摊，客源：下班回家者、上班饿了的人（包括学生），适摆商品：快速晚餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜。

时间：19点到—1点，地点：酒吧等各种娱乐场所门口、夜市地摆，客源：晚餐后闲逛者、夜游一族，适摆商品：女性日用杂品、成人用品、香烟。 时间：1点—3点，地点：网吧门口，客源：下夜班人员、网吧青年，适摆商品：小吃。此段时间要注意安全。

赚钱没有想象中的那么难

我2001年从学校毕业以后上了四个月的班，辞职以后就进入了地摊行业。我摆地摊的处女地是在湖北黄石，真正赚到的第一桶金的地方是在江西九江，大中路邮局门口摆了一个月的地摊，赚了3000多块，也就是在这里坚定了我摆摊的信念。从此以后中国就多了一个20岁的年轻地摊人。6年过去了，我走过8个省，50多个城市，最高一年收入6万元，最少时一年也有3万元。

摆摊：要有技巧

同样是做一个产品，在同样的地方，做的人不一样，所赚的钱也不一样，一定要在自己产品的性能上面花点工夫，同时需要好口才。这个不是一两天学得会的，在实践中慢慢摸索。 摆摊：要创新 根据我6年的经验，一个好产品在一个地方独家经营的时间不会超过一星期，当然这个也不是固定的，有的地方跟货速度很快，我见过最快的速度是2小时。2003年我在湖北十堰卖水球的时候，在街上卖了半小时，赚了70多块，有个人就在一小时后跟了我的货，他在当地的批发市场找了几箱子货出来，大约卖了一小时后，他就卖完了，赚了100多元。创新并不是要自己开发新产品，你在一个地方看到别人这个东西卖得好，你可以换一个城市做，你换了一个城市后，你的东西就是新产品，就是在创新。我6年都是选择这样的一个方式创新，这种方式可以保证你的产品在半年内处于绝对领先的位置，当然你要对城市熟悉，还要考虑城市的消费能力，人挪活，树挪死，在很多时候，挪一挪位置，生意就会好起来，所以创新不仅仅是产品，也包括你摆摊所选的地点、位置。

天时，地利，人和

天时：你既然选择了摆摊，那么就请你勤劳一点，不要因为所谓“天灾”影响了你的收入。天要下雨，娘要嫁人，这些事我们是没办法阻止的，在我的印

象中，只要天上不是在下刀子，我都会出门摆摊，不是因为家里等着米下锅，也不是因为我不怕风吹雨打，而是“没有什么能阻止我对金钱的渴望。”

地利：找位置确实是一个很麻烦的事，尤其对于我们这样的游击队员来讲，找到一个合适的位置需要技术，我在外面摆摊的时候基本上只在黄金地段摆，因为这些地方人流量大，人们比较有钱一点，买东西的时候会比较爽快。记得2004年国庆的时候我在江西景德镇摆摊卖“香妃帽”（还珠格格里那个香妃头上戴的那个东西），我一共准备了300个，打算七天卖完，结果我第一天早上十点开始到株山中路上的红苹果专卖店旁边去卖，卖到下午四点左右就全部卖完了，那天是我迄今为止赚得最多的一天，赚了接近1600多块，这辈子恐怕是很难忘记了。 6年来我每到一个城市就是直接去那个城市最热闹的地方摆，因为那里总会有我需要的位置空着，行政执法的抓得紧啊，别人都不敢去，我不怕行政执法的，最开始在外面摆的那3年，我对他们的态度是：“命可以不要，东西必须留下”，在这种情况下，他们通常都不会把我的东西带走，后来几年就不同了，他们基本抓不到我，我卖的东西都是那种方便撤退的产品，我收起东西到撤退离开，时间一般不会超过十秒。俗话说“磨刀不误砍柴工”，所以多花点时间去找一个相对较好的位置是很有必要的。

人和：个人能力，人际关系。人的能力有大小之分，在摆摊的时候，不要有不切实际的想法，要卖一个东西之前，要估计一下自己的能力，进货的时候不能根据个人喜好去拿货，要根据市场需要去做，实在是自己判断不了市场需要什么，你就看一下别人什么样的东西卖得好，然后就模仿别人的方法做。

做生意就要与人交往，因此人际关系一定要搞好，要和自己旁边的人搞好关系。人多好办事，行政执法的过来没收的时候，看你人多，拿你的东西都要注意点；你跟他们吵架的时候，旁边的人帮你说一句话，你说话就敢大声；有时候好不容易来个“大买卖”却发现自己没有零钱，如果旁边的人跟你关系都很好，他们有可能帮你把钱换开，如果旁边的人都不理你，那么煮熟的鸭子就这样飞了。多个朋友多条路，善待身边的每个朋友吧。

2007年就快过去了，也许很多朋友还没赚到钱，也许很多人都在为如何赚钱而苦恼，不过我可以告诉你，2007年的生意还没有结束呢，摆摊生意的黄金时间是12月底到第二年的正月十五。圣诞节过后，生意全面进入高峰期，这段时间如果你还在喊赚不到钱，那我只能说：“朋友，该换个打法了。” 以下是我摆过摊的商品供大家参考：

1、可以做衣服去毛器（我正在做）的生意。

2、袜子也比较好卖，就是卖十元4双的那种。

3、暖手宝：这个东西2年前非常流行，如果你那里没有人卖，可以考虑。 4、多变毯：一种折起来可以当娃娃抱，展开的时候可以当毯子盖在身上，很受年轻人的欢迎，市场价格25元一个，这个东西一口价比较合适。

5、骨雕：很多地方有人卖，卖一元、五元，本小利润大，适合新手上路。

6、空调罩：卖这个东西需要有良好的体力，因为型号很多，你背一包货可能有30斤左右，市场价格10—20元不等，卖这个东西要技巧和口才。

7、玩具也不错，电动玩具拿货的价格要控制在5元左右，不能超过六元，卖十元。

不同的地方适合不同的产品，商品型号不同，质量不同，价格也是有差异的，我说的是参考价格，拿货的时候多看货，尤其是自己没做过的产品，第一次一定

篇七 地摊做大
地摊销售增加人气方法八招

地摊销售增加人气方法八招 一.地摊销售一定要有热情 快乐地摊快乐赚钱。地摊生涯需要热情，没有热情都是很难取得好的销售成绩的。热情是一种昂扬的精神状态，热情是一种强劲的激动情绪，一种强烈的自信。热情会使人感到亲切、自然，从而缩短与顾客的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境，从而相信你，相信你的产品。很多顾客消费者是要靠热情推动的，特别是一些非生活必需品。要知道掏钱是痛苦的，你必须让顾客感受到产品的好处，拥有产品带来的快乐，让顾客喜欢你，喜欢你的产品，和顾客交朋友，你的销售才会更好。 二.地摊销售需要注意仪表问题 摆地摊绝不是低人一等的事，地摊货也绝对不是什么残次品、下等品。我们摆摊的人也绝对不是低人一等的人。良好的仪表能自己带来自信的力量。你告诉自己：“我是专业人员，我通过我的劳动，给我的顾客带来方便，我通过我的产品给我的顾客带来价值。我的顾客将会感谢我为他们所做的一切”。良好的仪表，充分的自信，积极的精神状态同样会感染消费者，告诉消费者：你是这个产品的专家、专业人士；你非常相信这个产品的质量，非常相信这个产品的功效。那么，顾客也会相信你，信任你的产品。道理很简单，如果你看起来像专家，消费者就会从这方面评价你的观点。反之，你自己都不相信自己，那还怎么销售呢？所以，如果你觉得自己的仪表还不够自信，立即改变它，马上去理个发，美美容，换换服装，让自信的力量填满你的心房. 三，地摊销售是学习的过程 销售是一项学问，是值得每个初级创业者研究的学问。地摊销售也一样。很多人不以为然：“摆地摊呀，不就是找好地方，摆好产品，等顾客前来购买不就行了吗？”包括很多新手，甚至摆摊多年的人都有这样的观念：地摊销售不过是体力劳动，没有什么技术含量，无需学习什么，依靠勤劳、努力、汗水、吃苦就行了。如果你要是那样想，那就大错特错了，为什么有的人干了十年还在摆地摊，而有的人早已开公司做大老板了？为什么有的人日进斗金，而有的人一天都不开张？为什么同样的地方同样的产品，有的人一天卖不了几块钱，而有的人可以赚几百几千？为什么有的人卖东西周围围满了顾客，而你的摊前冷冷清清？无论是做大宗买卖，还是做小本生意，你都需要学习销售的技巧，提升销售的能力。这包括销售流程的策划设计，销售过程的掌控，销售技术设计，如何引导顾客，如何把握消费者的心理，如何应对顾客的异

议等等。每个人都应该学会在地摊生 涯中锻炼成长起来，学到的将是一生的财富。一旦你真正掌握了一套行之有效的销售技巧，无论你卖什么东西，你都会卖得比别人好，你完全就可以大变身，去销售更大更有价值的东西，销售的道理都是相通的，一旦你明白了其中的道理，你就会发觉销售变得容易起来，一切都在你的掌控之中，这就是销售的境界。 四，用户体验法 邀请用户亲自体验，感受一下产品的功效和价值，无论什么产品都可以。即使是顾客一眼看上去就知道、熟悉的产品，都可以邀请顾客体验，哪怕顾客只是摸一摸，闻一闻，近距离看一看，效果都大不一样，如果是顾客不常见的，顾客不了解的新产品，这一推销程序几乎是必不可少的。在没有体验到你的产品的好处之前，顾客心理总是会有顾虑的，要解除这种顾虑，邀请用户进行亲身体验，是最好的方法。 五.销售的目的就是将产品快速地卖给消费者，地摊销售追求达到的效果是：一大群人围着要购买你的产品。 如果未能达到让顾客围观购买的效果，说明销售没有成功。地摊销售应该是一种主动推销的行为，它是一项系统的工程，不要以为，把货往地上一摆，等着消费者来找你买，钱货两清，就万事大吉了。如果你要那样想，那样做，那你只算是一个站柜台的销售员、营业员。你根本就还没有功夫到家，你想靠它来赚大钱，成就事业，那很难。 六.地摊销售是心态问题 成熟的过程心态问题始终伴随你的地摊生涯，直至你逐步走向成熟，刚开始做生意时，几乎人人都会遇到这样那样的心态问题，但你要学会成长，学会成熟，学会勇敢果断，学会自信宽容，相信自己能够做得更好，更好。 七.另类吸引眼法 文化经济非常讲究用新鲜事物来吸引顾客。毫无疑问，如果你能让大牌明星—刘德华、葛优来帮你卖货，你的货不卖疯了才怪呢。道理很简单，人都有好奇新鲜的心理，只要引起消费者的兴趣，消费者就会对你的产品感兴趣，自然会买你的产品。地摊现场推销，目的是让经过现场的潜在消费者对你的产品产生兴趣，并掏钱买下你的产品，无论采用什么方法、手段，都是围绕这个目的进行。地摊销售，一定要采用推销形式

，如果只想着做柜台营业员的角色，把货摆在地上，祈祷顾客来掏钱买你 的东西，你是不可能做好生意的。不管你的产品再好，在你没有让你的顾客了解认同你的产品以前，他们是不会掏钱购买的。记住，顾客买的是你产品的功能，产品的价值，而不是产品的本身。所以，你要使用各种方法手段让你潜在的顾客了解，认同你产品的价值、功效、优点，并激发他们的购买热情和冲动，最终把产品销售出去。推销的方法手段很多，不同的人，不同的产品，不同的场合，采用不同的推销方式。只有你行动了，真正去实践了，你会发现有很多方式方法可以用，你甚至创造另一种更有效的销售方法。这就是创意营销。绝大多数人都喜欢新奇的东西。人都有好奇心，新奇的，与众不同的东西很容易引起顾客的兴趣。 八.疯狂展示 现代经济是眼球经济，谁吸引更多的消费者的眼球，谁就能获得更多的财富。地摊经济尤为明显，在地摊集市上，但凡有人围观的生意产品销量就大，挣钱就多，是毫无疑问的，所以，不管你采用什么方法，只要吸引潜在消费者的眼球，就是成功。奥运火炬传递期间，就是采用了这种近乎疯狂的“疯狂展示”方法日赚数千，他们脸上、全身贴满挂满红旗，追逐在火炬传递的人群中，吸引大量的人群的眼球，这种疯狂的举动同样也给他们带来了“疯狂”的财富。

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