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篇二 天猫,多sku放一个链接
天猫开店需要多少钱?天猫开店成本费用解析

　　有的人做了3、4年电商，还弄不明白“成本”里包含哪几项。也不知道天猫开店需要多少钱。就像央视打星巴克咖啡，以为出厂价20元拿到手的产品，只要卖上40元，自己就赚了一倍。事实上，在今天，如果你在“天猫”开店经营，20元出厂价的产品，以3倍的价60元卖出去，结果也只能是亏本。

　　据清华电商同学会报道，淘宝卖家闹事，为何闹事?根源其实是成本。

　　有的人做了3、4年电商，还弄不明白“成本”里包含哪几项。就像央视打星巴克咖啡，以为出厂价20元拿到手的产品，只要卖上40元，自己就赚了一倍。事实上，在今天，如果你在“天猫”开店经营，20元出厂价的产品，以3倍的价60元卖出去，结果也只能是亏本。天猫开店成本是多少呢？我们来了解一下。

　　一、一般的商家

　　举个例子，我来帮大家做个测算，其实“天猫开店成本”不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，“成本”一共包括6大项：

　　1、产品成本(比如20元);

　　2、包装成本(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元);

　　3、物流成本(仓储，快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费?管你包还是不包自己的说法?所以快递是“硬成本”);

　　4、天猫扣点(平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元);

　　5、税收(就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元);

　　6、拍摄和制作费用(快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元);

　　好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。

　　那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。

　　那么问问，你赚到了钱吗?

　　可怜的是，天猫开店成本除了上面的“固定成本”，“可变成本”更可怕，而可变成本分三项：

　　1、人工成本，就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的成本，算少点6个人吧(运营，设计，客服，库管...),由于是天猫是公司化运作，员工的工资外，养老保险， 办公支出全摊上，在杭州不会低于7500元/人，那么每个月就是4.5万元。如果按上述“乘3倍销售”，你的店铺每月销售50万元，人工成本为9%。然而事实上，一般商家，人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。

　　2、广告成本，广告成本就是推广，卖流量，这是电商作为互联网产业，必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。

　　超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%，每天需要引入UV(人)数为13850人，假定广告占每日引入流量(UV数)的20%，那么推广需要引入2770人，在淘宝，营销主要通过直通车，钻石展位，促销工具(比如聚划算)，假定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元(其实远远不够)，那么一个月需要花费广告83100元，占50万月销售额的16%。

　　这两项相加，控制得好的情况下，约占销售额的22%-30%。

　　这就是说，固定成本加可变成本，全贴进去了，没钱赚，或者最多打平……慢着，你真的没亏本吗?

　　还没完，要做生意，需要多少钱，库存得备多少货?还有资金链和库存的成本是多少呢?

　　继续，按上面，假定月均销售50万，则一年为600万元的总销售额。

　　按一年4季分解如下(假定平均售出率为80%)：

　　1季度销售60万，需资金约36万，剩7万库存成本

　　2季度销售100万，需资金约60万，剩12万库存成本

　　3季度销售140万，需资金约84万，剩16万库存成本

　　4季度销售300万，需资金约180万，剩36万库存成本

　　加起来，一年做600万的生意，需要资金量在200万-250万之间。

　　在传统行业，如果投资回报率低于15%，那么这个生意还是不做的好：因为每年CPI如果上涨10%，你投入的200万，需要220万才会不贬值。

　　然后，上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉，没钱可赚了，这里还多出来资金量和库存需要花的钱，这不亏得都底朝天了吗?

　　好吧，这就是“一般来说”的商家在天猫的经营逻辑，我敢肯定的告诉你：百分之90%的天猫商家都是如此，疲于奔命。

　　那么还有不一样的吗?

　　二、非一般的商家

　　上述经营成本分析后，那么要在天猫生产，得这样：

　　1、产品出厂价20元，乘以4倍销售，固定成本得控制在50-60%以下，毛利才会达到40-50%以上，年净利可以达到10-15%，和CPI上涨差不多，其实还是没赚钱;

　　2、产品出厂价20元，乘以5倍销售，固定成本得控制在50以下，毛利才会达到50%以上，年净利可以达到20-30%，有点小钱赚了;

　　3、产品出厂价20元，乘以5倍以上销售，比如乘以6倍，8倍，10倍.......慢着，你凭什么乘以那么多?天猫上任何品类都有成千上万的竞争商家和同类产品，你的商品不具性价比，拼的是什么?消费者凭什么肯买这么贵的东西?而且，网购不就是为了贪便宜吗?所以，一旦商品的销售价是产品出厂价的5倍以上，你的“转化率”和销售就堪忧了。

　　好的，既然是“非一般的商家”，总还是有提升利润的办法：

　　1、客单价，如果客单价高于100元，而且合单率高于1.5(每个包裹包含几件产品)，物流，包装成本会下降10%以上;但客单价高会降低转化率;

　　2、转化率,如果转化率高于3%，则广告成本会大幅下降三分之一以上;

　　3、回头率，回头率是不花钱的流量，重点是品牌，即产品质量和用户体验，那么产品成本，拍摄和制作费用，包装成本又会上升。

　　另外，就是所谓的塑造“品牌”和“调性”了，这无非是在竞争对手和市场中跃然而上，用“品牌”去建设消费者对产品的认知。换言之，即消费者本来的购物需求是从产品款式，品类，价格...等维度去淘宝和天猫这个大市场“搜索”并找到所需物品而产生购物的，变成了认识品牌，再按品牌的固有特征去找到产品，比如“御泥坊”，“阿芙精油”或“三只松鼠”，品牌即产品，品类即品牌，想到精油就想到阿芙，干果即三只松鼠。但这不易成功，因为每个淘宝的“类目”，消费者记住的只能是第一，理论上没有第二。血淋淋的真相拨开：第一的是烧钱而不是赚钱，靠烧钱打造品牌，烧钱获得市场领先规模，靠市场规模获得投资，再用投资扩大规模...如此循环，这其中哪有第二的戏好唱?当然也不是没有“逆袭”的可能，“逆袭”的原则则是更大胆更够狠的烧钱砸钱，亏本也要打败第一，归结起来，这不一样?

　　所以是非一般的商家，他们不差钱，但不赚钱，数百万卖家都能学这样的金字塔逻辑吗?要知，金字塔顶部如此辉煌，下面都是尸骨堆出来的。

　　三、经营天猫的逻辑：赚钱还是赚人气?

　　好吧，骂星巴克咖啡的人都该醒醒了，20元的东西卖60元都要亏死，人家商家要赚钱太难了。

　　这就提出了致命的问题：在天猫，多数商家都是亏本，只有少数商家赚钱。对于那些有先发优势的商家来说，比如韩都衣舍，每天自然流量都是几十上百万，即便一分钱广告费不花，也可以卖出几百万的东西，因为他们实习了“原始积累”，成为了行业标杆。这就不得不谈到经营天猫的逻辑：

　　1、卖货走不通：做天猫必须是品牌，消费者如果是贪便宜，那么只能买成本3倍以下的商品，所以消费者消费的是价格，是款式，而不是品牌，因为大多消费者都是通过需要商品的“搜索”找到商品，筛选商品的，那么流量就是随“搜索”走，商家就得花大量广告费去做搜索广告。

　　2、卖品牌：所谓品牌，就溢价逻辑，即把商品乘以4倍以上价格，由于性价比消失，必须花更多钱和工夫去做品牌的“调性”，就是所谓的用户体验，抓住消费者购物崇拜“屌丝”的心。这样消费者找商品就直接搜索品牌，搜藏店铺，这样的流量不花钱。或者说，由于卖价高了，可以花更多的钱去打广告，打败那些花不起钱做广告的商家。

　　好吧，上面都是些基础的电商知识，开始进阶....

篇三 天猫,多sku放一个链接
2015淘宝店SKU周分析报告

篇四 天猫,多sku放一个链接
天猫规则

天猫规则

本视频只要内容主要分为四点：9课程大纲）

1、 天猫规则概述介绍，包括天猫规则总思路和规则处罚体系

2、 天猫高压线，商家一旦触犯高压线就会立即被清退

3、 严重违规行为及其举例分析

4、 一般违规行为及举例分析，这部分涉及普遍商家，重点讲解

第一部分：首先，天猫规则是希望发现违规行为，直接做纠正。比如商家发布了一个未授权的商品，小二发现后会直接做出下架处理，所以商家要经常关注自己的店铺，知道哪里违规了，并且有意识的去学习天猫规则。天猫目的主要是想规范商家行为，营造良好的购物平台，新手卖家刚进驻天猫商城可能会由于对天猫规则的不知道、不了解、不清楚等等问题而触犯淘宝规则。

天猫规则是以教育为主，商家出现单次违规行为，商城只扣分不处罚，当然也不是说所有商家可以一直违规，当违规达到一定次数或者带来后果严重程度不同，淘宝商城会按照对应的类别做出处罚。

其次，商家有了解淘宝具体都哪些规则，哪些是与自己店铺实际情况有关系的，要一一对应，防范于未然，只要是商家想在天猫商城正常经营，好好做生意的，这些规则对商家而言都是有利而无害的。 了解淘宝规则主要从商家违规行为说起，针对不同违规行为对应不同的规则和相应的处罚程度。商家的违规行为可分为一般违规行为、严重违规行为、高压线行为，严重违规行为和高压线针对某些不法商家想投机取巧，利用非法手段的一些严重违规行为，一般正规的商家是不会涉及到的，当然了解这些也可以加强监督力度，营造更好的网络购物平台。

显然可以看出一般违规行为、严重违规行为、高压线这三种违规行为时逐级递增的，受到的处罚也是越来越严重。

第二部分

一般违规行为处罚特点：

1、 扣分累计无上限

2、 犯规再多也不会被清退

3、 年底分数清理

商家一般违规行为，天猫只做扣分处理，而且扣分没有上限，就是说即使商家累计扣分达几百或几千，也不会被清退，而且每年的12月31号凌晨所有积分将会被清零，但是这样并不是说商家可以随便违规，扣分也会对店铺造成不同程度的影响，给店铺的经营、信誉等造成损害，所以商家还是尽量避免的好，

严重违规行为处罚特点：

1、 积分累计有上限

2、 48分被清退

3、 年底分数仍清零

严重违规行为和一般违规行为相比，它的处罚是有上限的，并且达到48分将会被清退，这是不同于一般违规行为的 较为严重的处罚，其相同之处是扣分累计也将于每年的12月31号24小时清零，第二年从新计算的。

接下来看高压线，高压线是商家一旦触碰就会立即清退，没有回转余地，也不存在扣分累计等，商家只要出现有触犯高压线行为，就会被取消其经营资格，清除商城。

第三部分：违规行为

一、 高压线行为

淘宝商城高压线主要行为有三点、商家只要违法了其中一点就会被立即清退，没有扣分和罚款直说，所以是非常严重的。主要行为以下三点；

1、 侵犯知识产权

*未经商标注册人同意，更换其注册商标并将该更换商标的商品进行销售；

*符合本规则中不正当使用他人权利且情节严重的。

2、违反招商标准

商家违反《tmall.com（天猫）招商标准》的

3伪造资料

向tmall.com（天猫）提供伪造、变造的商家资质或商品资料 要注意的是商家再向天猫提供的资料要经过再三审核，即使是厂家出示的也要特别留意，不要因为厂家提供的错误资料导致商家触犯了淘宝高压线，所有提供给天猫的资料都要正确无误，没有任何侵犯和其他不法行为。

二、 严重违规行为

1、 严重违规行为列举

2、 严重违规行为处罚机制

篇五 天猫,多sku放一个链接
2016速卖通考试通过试题

恭喜您已经通过本次考试。

您目前的分数是 100 分，及格90分。现在您可以

本考试为开卷考试（总分100分，

90分及格）

走进速卖通，快速捞美金 （不定项选择，共1题，每题2分，共2分）

.

1、速卖通的买家主要有哪些？ （正确答案：ABCD）

.

∙

∙

∙

∙ 相关知识点 A. 巴西 B. 美国 C. 俄罗斯 D. 西班牙

速卖通买家采购流程 （不定项选择，共2题，每题2分，共4分）

.

1、俄罗斯买家的支付方式有哪些 （正确答案：ABCD）

.

∙ ∙ ∙

∙ A. VISA B. Master card C. QIWI D. Webmoney

.

2、速卖通支持其他别国货币支付吗? （正确答案：ABCD）

.

∙

∙

∙

∙ 相关知识点 A. 俄罗斯卢布（RUB） B. 美金（US） C. 巴西雷亚尔（BRL） D. 英镑（GBP)

速卖通交易流程 （不定项选择，共1题，每题2分，共2分）

. 1、以下行为请排序：①买家确认收货且平台查询物流妥投，②卖家发货，③款项到速卖通的第三方担保账户，④平台为卖家放款，⑤买家拍下产品付款 （正确答案：

C）

.

∙

∙

∙

∙ 相关知识点 A. ⑤③④②① B. ③④⑤①② C. ⑤③②①④ D. ①②③④⑤

速卖通常见页面介绍 （不定项选择，共1题，每题2分，共2分） .

1、速卖通后台登陆可以通过哪些方式 （正确答案：CD） .

∙

∙

∙ A. 速卖通用户名 B. 注册手机 C. 注册邮箱

∙ 相关知识点 D. 速卖通账号

如何发布一个商品 （不定项选择，共4题，每题2分，共8分） .

1、一个完整的标题需要包含下面哪些内容 （正确答案：ABCD） .

∙

∙

∙

∙ A. 产品名称 B. 物流优势 C. 产品材质 D. 服务

.

2、选品和定价应该关注哪些数据? （正确答案：ABCD）

篇六 天猫,多sku放一个链接
SKU颜色排序小技巧

SKU颜色排序小技巧

SKU颜色排序

拿10个SKU颜色举例，让他们按顺序在前台展示

后台操作，

在10个颜色里面先按顺序标识上数字

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10

前台展示

无规则排序展示（下面举个乱序例子）

5.3.8.7.2.1.6.4.9.10

后台操作方案：

5换成1 在前台展示的5是第一位

3换成2 在前台展示的3是第二位

8换成3 在前台展示的8是第三位

依次类推...

反推完成后把标识的1.2.3.等数字删除

完成

篇七 天猫,多sku放一个链接
浙江省第九届电子商务大赛网上初赛样题

浙江省第九届电子商务大赛网上初赛样题

单选题（标黄色为正确答案）

1. 不属于电子商务的业务模式是哪一种？

A、诚信通

B、天猫旗舰店

C、聚划算

D、连锁加盟

2. 衡量一个电子商务网站流量的指标有好多种，下列指标正确的是哪一个？ A、PV（page view）

B、PR(pagerank)【天猫,多sku放一个链接】

C、Conversions Rates

D、ROI

3. 评价供应商的主要指标不包括以下哪一项

A、优秀的产品质量控制【天猫,多sku放一个链接】

B、对订单需求响应速度快

C、 懂得电子商务的运营知

D、具备良好的现代化企业管理制度

4. 推动口碑推广形成的核心是什么？

A、提供价格低廉的产品和服务

B、用周到的服务让客户满意

C、销售市场上独一无二的产品

D、提供远远超出客户预期的高性价比产品和服务

5. 淘宝网直通车广告属于下面哪一种形式？ A、CPC（COST PER CLICK）

B、B、CPS（COST PER SALES）

C、CPA（COST PER ACTION）

D、CPM（COST PER MILLE）

6. 淘宝客推广方式属于下面哪一种形式？

A、CPC（COST PER CLICK）

B、CPS（COST PER SALES）

C、CPA（COST PER ACTION）

D、CPM（COST PER MILLE）

7. BANNER硬广一般的格式是什么？

A、WAVE

B、文字

C、GIF或者FLASH

D、CDR

8. 定位理论能够帮助电商企业解决什么问题？

A、战略方向

B、物流选址

C、人才招聘

D、政府公关

9. 对供应链的构成正确的描述是什么？

A、供应商、制造商、分销商、零售商

B、原料商、制造商、物流商、零售商

C、供应商、制造商、广告商、零售商

D、原料商、制造商、广告商、零售商

10. 客户管理中运用80/20原则所体现的核心思想是

A、分类管理

B、有效管理

C、跟踪管理

D、动态管理

11. 有效管理采购职能的“三分一统”措施中的“三分”是指市场采购权、价格控制权和（

要做到三权分离、各负其责，互不越位。

A、采购验收权

B、审核结算权

C、转帐付款权

D、采购决定权

12. 保存库存控制的最小可用单位是什么？

A、CM

B、Kg

C、SKU

D、ML

13. 网站营销推广市场中搜索引擎优化又被称为什么？

A、SEM

B、CPS ）

C、SMS

D、EDM

14. 下列不属于数据营销的是（）

A、EDM

B、SMS CALL-CENTER

D、SEM

15. 衡量电商物流管理的核心标准是（）

A、跳出率

B、转化率

C、周转率

D、成交率

16. 用户黏性是通过（ ）来衡量的

用户在网站停留的时间或访问

B、用户在网站的成交量

C、用户在网站的咨询时间

D、用户在网站的查询信息量

17. 通过（ ）数据，我们可以清楚的看到对方网站的收录数、PR值、百度快照、反链关键

词等信息。

A、反链查询

B、关键词排名查询

C、KPI考核

D、友情链接检测

18. 按类分层逐级追踪评估是商品规划的什么目的？

A、使分析成为可能

B、使调整成为可能

C、使发展成为可能

D、使预算成为可能

19. 以下哪一点是爆款关键点的根本要素？

A、抓住消费者的从众心理

B、流量

C、商品自身质量有保证

D、商品性价比高

20. 以下哪一点不是分销拓展岗位职责的？

A、服务客户

B、店铺分析工具的部署和优化

C、开拓客户

D、推动销售

21. 以下哪一项不属于产品出库的？

A、货物捡配

B、订单校验

C、订单打包

D、出库交接

22. 以下不属于渠道价值的是哪一项？