刘强东创业

导读：　刘强东创业(共7篇)刘强东创业史：成功泡上奶茶的男人如何练成？5月22日晚21点30分左右，京东在纳斯达克上市。IPO定价19美元 ADS，每股ADS代表两股京东A类普通股。京东此次IPO预计将发行69007360股ADS，限售股东将出售24678260股ADS。此外，承销商还享有14052840股ADS的超额配售权，...

篇一 刘强东创业
刘强东创业史：成功泡上奶茶的男人如何练成？

　　

　　 5月22日晚21点30分左右，京东在纳斯达克上市。IPO定价19美元/ADS，每股ADS代表两股京东A类普通股。京东此次IPO预计将发行69007360股ADS，限售股东将出售24678260股ADS。此外，承销商还享有14052840股ADS的超额配售权，价格与IPO价格一致。按19美元/ADS计，京东若全部行使超额配售权，此次IPO募集资金总额超20亿美元。成功IPO后，京东估值超250亿美元，成为中国最大的自营B2C平台。

　　 选择让电脑城消失?

　　 2001年初，刘强东迷上了逛商场，逛国美。

　　 他跑遍了北京国美的各个连锁店，北太平庄的那个旗舰店去了无数次，他有时会买点电器，有时只是在店里转悠，和销售人员讨价还价，问各种问题：进货渠道、配送等等。当时国美在北京已经有超过20个店，5月，国美在全国范围内一下子开了13家店，连锁店的扩张速度让刘强东印象深刻。

　　 其时，创业3年的刘强东正处在一个选择未来方向的关键点上，他从海开市场的一个小柜台做起，最早代理雅马哈、理光等品牌的刻录机，2000年前刻录机是一个利润率很高的产品，但2000年当单价跌到800元以下时，毛利之低已经形同“搬砖头”，刘强东将产品调整为刻录光盘这样的耗材，并很快成为全国最大的刻录盘代理商，这种对于市场和产品的敏感让他在三年中赚到人生中的第一个1000万。

　　 代理商的生意其实很简单，只要能拿到好产品的代理权，“快进快出，赚钱很容易”，刘强东的日子过得也很滋润，但光磁耗材毕竟是一个很小的领域，有明显的规模瓶颈，即便做到全国最大，2001年的销售收入也只有6000万，利润300多万，利润率不过5%，比3年前刚做代理业务时已经下跌了7%，并且这种趋势仍在持续。刘强东意识到“代理商是一个没有价值的流通环节，早晚要死掉，因为品牌厂商或分销商可以跨过代理商，直接到达零售商”，所以“如果不转型，再等三年，我们会很死的很惨。”

　　 《创业家》&i黑马认为摆在刘强东面前有两条出路，一是往上走，成为一个分销商，二是往下走，做零售商。分销商可供研究的案例是神州数码，当时它已经是全国最大的分销商了，但是公司价值依然很低。神州数码2001年全年销售收入为105.2亿元，利润仅为1.71亿元，利润率不过1.6%。刘认为，“分销公司在整个流通产业链里面能够带来的价值很小，实际上就是一个资金和物流平台，它没有资格去赚更多的钱”，刘强东很快便放弃了做分销商的想法。

　　 往下则是做零售商，风生水起的国美电器很自然地成为了刘强东研究的对象，因此才有了他逛遍国美连锁店的经历。经过一段时间的“偷师”，刘强东得出的结论是，国美这种大规模连锁零售模式，也将是IT、3C产品渠道的未来，“连锁可以不断复制，迅速扩大规模，而传统的百货商场、IT卖场虽然也能赚钱，但无法复制，做不大”，做IT数码全国连锁店成为刘强东的目标。

　　 2001年，刘强东的第一家零售店在中关村苏州街上的银丰大厦开张，取名为“京东多媒体”，最初只有2个人，主要销售高端声卡、键盘、鼠标等毛利较高的电脑外设产品。从代理到零售最大的转变是销售模式上的变化，代理是走量，从业人员考虑的是20台是什么价格策略，50台有多少返点这样的问题，而零售则是一个苦活，需要一台一台去卖，如何吸引每一个客户到你这里来买东西，如何提高专业化程度和服务附加值，是做零售需要考虑的问题，两者商业文化可谓大相径庭。

　　 刘强东用了5个月才让自己和员工从做代理的思路转到做零售，然后开始开设自己的第二、第三家店，到开设第六家店之后，速度就加快了，最快时1个月开了3家店。后来甚至把店开到了沈阳，他曾和当地的合作伙伴说，“京东要做全国性的连锁店，像国美一样，在全国开1000家IT Small Shop，让中关村电脑城消失”，这样的豪言当然有自壮声色的意味，但他当时已经确信电脑城这种集贸市场式的渠道必然会走向衰落。最近刘强东去香港时还特意去看了看十年前很火爆的旺角电脑城，“真是凄惨的不行”。

　　 2007年，eBay市值被亚马逊超越，似乎也从另一个层面说明了，即使都放在网络之上，集贸市场的渠道模式亦将走向衰落。

　　 “非典型”触网

　　 2003年4月19日，刘强东在人民大学西门的城乡超市买了两金杯车方便面、火腿肠和矿泉水，发给京东多媒体的60多名员工，让他们不用出门就可以在家生活一个月，以躲避非典疫情。对于1个月之前还在谋划2003年将连锁店从12家增加到18家的刘强东来说，无疑是个不小的打击，但“我们认为员工的生命安全大于公司的生存权，公司可以倒闭，但是不能有任何员工因为工作而感染非典，这是不可容忍的，如果有这种事发生，我觉得我一辈子都不会存在成功的可能。”

　　 在安排完所有的员工之后，刘强东和公司的几位负责人需要面对几百万的库存产品，为了提高毛利，京东一向采取现货现结而不是“扎账”的方式，也就是说，这些库存都是京东用自己的钱买下来的，如果不卖出去，所有亏损都会由京东自己承担。非典造成IT产品跌价很快，最严重的时候一个月价格跌去30%，刘强东计算，如果非典迟迟不结束，京东最多只能坚持半年，必须要把这些货卖出，互联网似乎是唯一可能的渠道了。

　　 刘强东上大学、打工、创业都在中关村，这个被称为中国硅谷的地方，也同样是中国互联网的发源地，1996年瀛海威在白石桥打出“中国人离信息高速公路还有多远?向北1500米”的广告，2000年联想FM365让中关村大街上一夜之间贴满香港小生谢霆锋的头像，煽情地问“谁让你心动?”，刘强东都曾耳濡目染，但有趣的是，他却从来没有想过自己会和互联网有什么关系，也从没想过去做电子商务，更没听说过什么8848，因为“自己的业务跟互联网没有牵扯，不需要上网”。刘强东后来回头看，“当时信用卡为零、网上支付没有、配送效率也低，怎么做电子商务?邮局汇个款10天、15天才能收到，哪有供应链效率可言?”他觉得这种后知后觉简直是一种幸运。

　　 非典几乎是以一种强迫的方式让刘强东开始接触互联网，他和他的团队开始在硬件论坛上发帖，疯狂加QQ好友，推销自己的产品，这种原始的方式注定只能是事倍功半的，折腾十几天也就做成十几单生意，所幸“京东多媒体”在硬件发烧友中还颇有知名度，通过在CDBEST等网站上做团购，逐步打开了一些局面，很快还开设了自己的论坛网站。

　　 6月底，非典得到控制，京东的线下业务恢复正常，但心有余悸的刘强东不敢再贸然扩张，维持了12个店面的规模，而网上团购的那些用户仍然不时有需求，并要求京东开设自己的网站，“最初只有36个客户，数量很少[

　　 也许是这最早36个客户的口碑效应太大，在没有开设网上商城、只有一个简单BBS论坛、没打过任何广告的情况下，京东来自网上的订单在持续不断的增加，2003年6月到2003年底，网上订单一共超过了1000单，最多一天有35个订单，甚至比一个线下连锁店都要多，后来被戏称为“京东电子商务第一人”的李梅已经处理不过来了，刘强东感觉到了这个速度的可怕，9月，他招了技术人员开发商城程序，2004年1月1日，“京东多媒体网”电子商务网站上线。

　　 “赌一把”

　　 就像2001年迷上逛国美一样，2004年刘强东完全被互联网吸引住了，他大部分的时间都泡在了网上，和京东的2700名注册用户“都很熟”。这一年京东一直是线上线下业务并行发展，但处理网上业务的人增加到3个，刘强东可以很直观地比较这两种零售方式。

　　 在2004年的6000万销售额中，来自线下和线上的量分别为5000万和1000万，网上销售的价格比线下大约低5%，也就是说，无论是销售额还是利润，京东的业务仍主要来自线下。但两者增长速度却有天壤之别：由于停止店面扩张，这一年线下业务大约只增长了不到15%，而网络业务的月复合增长率却达到了26%，即一年增长16倍，尽管部分原因是基数太小，但这个惊人的速度仍然足以让刘强东在2004年年底时开始考虑：未来是继续原有策略做线下连锁店，还是放弃线下，专心做网上销售?

　　 京东的团队几乎没有人认为这两者存在冲突：一个规模大，一个速度快，完全可以同时运作，没有必要放弃哪一个。刘强东却不这么想，“如果能做到 1000个连锁店，当然很有价值，同样，如果能做成Dabs、亚马逊那样的网上零售公司，肯定也很有价值。但我从小养成的思维习惯是：一个人不可能同时做好两件事，一个公司的核心能力也只有一点。我们那么小，一定要把所有的资源集中在一点，才能获得一些竞争性，分散用力只能是找死，只能做一件事，我必须做出选择。”当时距京东从代理商转型连锁零售商不过3年时间，连锁模式在中国仍然处于高速发展阶段，黄光裕甚至因为国美的上市成为了中国首富，刘强东的决定却是“赌一把”，放弃连锁，转战网络。

　　 “说是赌一把，其实也不尽然，2004年我做了很多研究，受到最大的启发就是对供应链效率和成本的认识，我发现100年来全世界商业的发展都是围绕着这两条线，每一种新模式出来的时候，只要能够提升效率，压低成本，就会颠覆旧有的模式。为什么百货商场的毛利高达50%，沃尔玛只有15%，但沃尔玛的价值比百货商场高那么多?很简单，就是因为沃尔玛的成本更低，效率更高，它不需要50%的毛利，只要有15%就能赚钱。所以我认为毛利率对零售来说是没有意义的，做零售比拼的是运营效率和运营成本，如果每个人都在追求40%、50%的毛利率，商业模式就不会进化，也不会给消费者带来价值。一个产品交给你，你要加上30%卖出去才能赚钱，损耗这么多，你还有什么价值可言?”刘强东对《创业家》&i黑马说，但“网上业务比连锁模式又往前推进了一步，成本还要低、效率还要高，这是促使我下决心放弃连锁，做网上零售的真正原因。”

　　 祖籍湖南的刘强东家里世代行船，无非是将南方的瓷器贩运到北方，北方的煤炭贩运到南方，从中赚取差价的古老行当，这种简单的贸易方式让刘强东从小就理解商业的基本规律，尤其他对成本有着天然的敏感，有一个例子颇可说明刘强东对成本控制的注意。

　　 在开连锁店的时候，京东的员工手册里包括这样的内容：店面在什么时间、什么天气情况下才可以开灯;装货物的纸箱要由专人负责回收再定期卖出去，变成钱，这种对成本近乎苛刻的控制在中关村并不多见。即便京东做到今天的规模，刘强东仍然对成本有着堪称高超的控制力：众所周知3C产品是一个价格变化极其迅速的行业，2008年京东销售额超过13亿，其中95%来自3C产品，但是因为产品本身降价而带来的损失只有4.2万元。“我今天还抱着不变的理论，只要成本比你低，就没什么可怕的，无论怎么打，我肯定不会败，如果我成本比你高的话，打到最后一定失败。”

　　 网上零售相对于连锁模式在成本上的优势是显而易见的：没有店面租金、水电、陈列品折旧，也不需要庞大的销售人员，国美等家电连锁企业的费用率在 11%至12%之间，而京东2005年中期关掉线下连锁店后，费用率立刻从10%降到了个位数。“虽然我现在比国美苏宁小很多很多，但是只要我的成本能永远比它低，周转率永远比它快，我就不用怕”。

篇二 刘强东创业
创业太难比你想象中更惨：刘强东24岁卖盗版碟、马化腾27岁陪聊

　　创业太难了，其它远比你想象中更惨：刘强东24岁卖盗版碟、马化腾27岁陪聊、马云30岁卖袜子......

　　你还有什么挺不过去的事情！

　　马云：创业失败4次，失声痛哭

　　● 2次求职，因相貌“超丑”被拒

　　马云第一次高考落榜后的梦想是去酒店做服务员，也梦想做警察，统统因为外貌被拒绝。

　　99.9%的网友从颜值上

　　彻底击垮马云

　　● 搞“翻译社”生意惨淡，靠卖袜子补贴

　　翻译社是马云初次创业，当月营业额是200多块钱，可光房租就要700元。

　　马云为了支撑它，背着麻袋去义乌批发袜子来卖，还上门推销商品，学生们也帮他四处发传单做宣传，受尽白眼。用这些钱养了翻译社3年，才开始收支平衡。

▲1994年，海博翻译社诞生所有员工加起来只有5人

　　● 逢人就讲互联网，被人当成“大骗子”

　　“中国黄页”业务开展时，国内还没有互联网。马云不断对人讲互联网的神奇，还在大排档跟人神侃瞎吹。众人不相信，就去打印网页证明，还请老板打免费越洋电话，问在美国的亲戚朋友，让人上网查证……

　　1995年上海开通互联网，“中国黄页”还提供额外服务(长途电话接入互联网)，花3个半小时才看到互联网上的照片，焦躁得如热锅上的蚂蚁的马云欣喜若狂，委屈的泪水稀里哗啦地掉了下来。

▲1995年亲戚朋友凑了2万块，创办中国黄页马云虽是总经理，不如说是个推销员还被人当成骗子

　　● 第4次连续创业失败，抱头痛哭

　　阿里巴巴团队曾在北京干过段政府项目，最后马云决定回杭州再次创业。在北京的14个月，也从没带团队一起去游玩。

　　在京最后一天，他们决定去长城。晚上，在一个不知名的小饭店，天下着大雪，众人大碗喝酒，大块吃肉，唱着《真心英雄》，众人抱头痛哭！

　　这也意味着马云30岁开始，连续第4次创业失败。

　　刘强东：34岁一夜愁白了头

　　● 从用奢侈品“大哥大”，到赔的底朝天

　　家境贫寒的刘强东刚进大学时，只带了亲戚朋友凑的500块钱，然而大三时，他已靠给别人写编程拥有了一部2.6万的“大哥大”。靠编程积累的第一桶金，刘强东开了一家小饭馆，但由于缺乏管理和监督，钱几乎被员工贪光了，最后亏损20多万。

　　1999年

　　刘强东还在中关村卖光碟，奶茶妹妹才6岁。。。。。。

　　● 京东面临倒闭危机，一夜白头

　　体现刘强东的“老板”气质，或许就是额前的小撮白发。2008年，第一轮融资用光后的京东面临着倒闭的危险，正值金融危机，没有人愿意掏钱给一个不知何时能盈利的企业。

　　那段时间，刘强东一天见五个投资人，说同样的话，得到的回答也是一样：拒绝。“对兄弟们那种愧疚、和痛苦一拥而上”

▲一个月之间，刘强东便愁白了头直到现在也没有重新变黑

　　马化腾：27岁时创办腾讯，为拉到3w用户量，曾假扮女孩子陪聊

　　在香港大学举办的某论坛上，马化腾回忆艰苦创业：

　　“那时候要做到3万用户量，于是去学校一个个拉用户。凑到3万人可能要两年后，公司就死掉了。所以自己就去网上推广，最后用户量上来了，但还是没人聊天，我自己要陪聊，有时候还要换个头像，假扮女孩子，得显得社区很热闹嘛。”

▲不知道马化腾当年用哪个头像来“撩汉子”

▲腾讯最早的办公室，是借了朋友的舞蹈室还挂着80年代“迪斯科”风格的霓虹灯后来才搬去赛格兄弟们加班累了，还可以舞一曲儿放松心情

▲1998年，那年还不叫QQ，叫QICQ企鹅还是“瘦企鹅”

　　柳传志：在传达室创办联想，最艰难时夜夜失眠

　　● 40岁在中关村摆摊卖旱冰鞋，电冰箱

　　1980年代，已年逾40岁的柳传志主动提出了要创业，联想诞生在一间20平方米传达室里。

　　虽然政策给与的支持很多，但创业成立之初，公司里最令人头疼的是不知道发展方向。

▲1984年，柳传志带着10名科研人员在传达室创业

　　柳传志后来回忆，“当时实在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干着，哪怕挣点儿钱发工资也好。”于是，包括柳在内的所有员工都当过“倒爷”、“板爷”，在中关村拉平板车去卖运动服装、电子表、旱冰鞋、电冰箱。

　　● 拿着板砖去讨债，蹲点等候

　　“如果在跟IBM订货之前，能打去100万美元，大概就折扣40%，那就可以大赚一把”

　　于是，柳传志找人担保后，跟银行借了300万。

　　经人介绍，柳传志找了一家进出口公司，让他们把这个钱换汇打过去。柳传志就回了北京，当时还留了个同事在那看着他。结果快一个礼拜也没消息。

　　柳传志急得连表都没戴，立刻飞到深圳，到那去找发现人没了，当时真吓傻了，“带着板砖在他家憋着，最后人家自个出来了，人家说你那钱我给你挪用了”，最后还是把事情给耽误了。

▲柳传志早年工作照片

　　潘石屹：家当只剩80块，连睡觉棉被也卖掉了

　　● 从铁丝网下面爬进深圳开始创业

　　1987年年底，潘石屹第一次南下广州、深圳。“从冰天雪地的北方来到鸟语花香的广州，突然觉得这真是天堂，尤其是深圳，每个人都过得那么开心。”

　　1988年春节一过，潘石屹变卖全部家当，连睡觉用的棉被也一并卖掉了，毅然辞职南下深圳。当潘石屹到达南头关时，身上只剩下80多块钱，这便是多年后外界描述的潘石屹的“创业资本”。

　　由于没有特区通行证，潘石屹还不能直接进深圳。无奈之下，潘石屹还得在这笔少得可怜的“创业资本”中拿出50元找“蛇头”带路，从深圳海关铁丝网下面的一个洞里偷偷爬进了深圳特区。

　　● 自荐海南当厂长，发电机一月被偷三次

　　公司在海南中部接收了一个砖厂，潘石屹出任厂长。管理起来却不容易。

　　“小偷经常光顾，夜里提供照明的小发电机一个月内被偷过三次，”

　　“人刚刚躺下，电灯突然灭了，那肯定是发电机被偷了，于是便狂追，直到小偷抬不动了、弃机而逃。”

　　“更麻烦的是民工情绪问题，有一天，潘厂长正在自己的卧室(一个废弃的水塔里休息)，突然一块砖头破窗而入，水塔下面，聚集了上百位谈工资的民工。”想跑都跑不了，只能硬着头皮下去跟他们谈！

▲ 照片背后的故事：

　　1989年潘石屹去了海南。那时没光头，没黑框眼镜。刚到海南曾花光积蓄，经过一家理发店，店里小妹招呼他理发，花两元钱理了清爽的短发。

　　小妹问“别人都走了，你为什么还留下来？”，他开始思考，自己为什么还留下来？不是在等机会吗？自此，他的“幸存者游戏”开始。

篇三 刘强东创业
刘强东：京东的创业故事

刘强东：京东的创业故事

来源: 凤凰科技 发布时间：2013-03-26

昨天，京东商城CEO刘强东，在“清华大学的创业创新领导力课程”上讲了“京东的创业故事”，在其中吐了很多有意思的料。虎嗅对“演讲笔记”和微博上与会者分享的只言片语进行了整合，文如下：

一、关于价格战

在2012年与国美苏宁的8.15价格战的目的："一是为了向供应商传递实力，二是让美苏认识到通过价格战消灭京东是不可能的。”

至于8.15战场上的结果，刘强东从苏宁财报推断，苏宁损失4-5亿，而京东一天也损失2亿以上。

815价格战的失误：1、很多供货商、经销商来通过不同账户来京东买低于进价的商品，而不是最终消费者买；2、苏宁补差价，所以价格战没有像早期京东卖刻录机的价格战一样无限制地往下走。

早期京东在海龙卖刻录机时的价格战：有家台湾公司依仗自己资金雄厚，宣称自己刻录机永远比京东便宜100元，想把京东赶出刻录机市场，于是双方均低于成本价卖货，对方比京东低100元，京东派自己人去买对方的货，然后在自己的柜台卖给消费者，从而使对手亏了几百万，从而退出竞争。

二、京东的商品业务概况

京东商品分为三类：3C家电，其中3C 500亿左右，家电100亿左右；日用百货和图书音像，后者图书是防御性品类，这部分不赚钱。

公司通过物流线路、运营管理等技术进行运营优化，运营成本约7-8%可以达到国美、苏宁15-16%的一半。

虎嗅注：京东商城COO蓝烨曾表示电商成本比实体店低6-8%。该说法随后遭到国美的一位高管的反驳，“一般电商网站物流成本约占5%至6%，地面店物流成本占比不到1%。”此外，他表示线上的人工成本占4.5%，而线下人工成本要比线上低1%。

三、谈起早年读书及创业经历

读大学时凑了500块钱上路，读大学后再没要过家里钱。因为中学老师教诲要当清官所以去人民大学学社会学，后来意识到人的贪婪是已经到骨头里所以放弃当公务员。初学人大社会学，大一时就开始给学校机房打工，同时晚上自学编程，大三时社会上程序需求猛增，刘强东靠给别人写程序赚了好几十万，成为毕业生中最有钱的创业毕业生。

创业原因是为了摆脱贫困，不给父母、外婆压力：少数家里人很穷，一年只吃上1-2次肉，村办老师教育水平不好，小学校长是小学六年级毕业。毕业时先花24万买了家餐厅，后来员工想着法子弄公司的钱，由于管理不好，刘强东最后借钱还债，共亏损40万左右，一下子从最富创业学生变成最穷学生。

2003-2006年创业睡了三年公司地板，省钱房租费用。公司的两次生死关键点在非典时期和2008年。

其中2003年非典，京东钱快花完，到处在网上贴帖子卖烧录光盘，直到CDbest网站上发帖，CDbest的版主顶贴说：“我烧了三年光盘，京东是在中关村唯一一家不卖假光盘的人。”于是有几个人尝试给京东汇款买烧录光盘，直至口碑相传，买光盘的人增多，从而使

京东度过难关。

京东2003到2007年没花一分钱广告费，都是靠口碑传播和老顾客。京东04年开始网上销售，一开始争论线上线下作战，因为当时线下是盈利的，而刘强东认为提起初创企业资源有限，不可能支撑两线同时作战，需要聚焦。争论两天后，力排众议，刘强东开始决定05年开始专注聚焦于线上。当时支持刘强东的只有一个员工。

京东2004-2007年完全靠留存收益发展，必须赚钱，所以丧失了一些发展机会。07年风投给钱才开始做广告亏钱。风投说互联网企业都是从亏钱开始的，打广告，然后08年10月第一轮风投的1000万美元亏完，又遇金融危机。至09年初见了40多家VC，都没人给钱。直到碰到雄牛资本。这是由于雄牛资本早期投资苏宁，看了京东财报后，说你财报没有问题，比当年苏宁的好，肯定可以投。

回顾现在中关村60%-70%成本是店铺费用，费用太高，当时一起线下卖东西的商家赚钱后都纷纷转型退出去做房地产。刘强东：“全世界所有成功创业者都会经历失败，还没有见过没有失败过的创业者。”

感悟：关键时刻还需要创业者做一些独裁决策。

四、关于电子商务见解

电子商务第一个十年抢市场份额，第二个十年拼创新和用户体验。 消费者的成熟带来行业的成熟，这时比拼的就是用户体验，比如京东退货，北京地区退货当天或第二天京东就上门取货。消费者也有细分群体，当时京东卖碟片时，懂行的人能分出正规CD碟片和水货

白盘，但大部分的消费者是小白。京东上买的都是成熟消费者。最终获消费者认可的一定是正规化。

京东单价比天猫高10元，3C笔记本比天猫高30-50元，因为京东给正规发票。

五、京东的物流仓、财务及广告业务：打造亚马逊式仓储+UPS式的配送

刘强东被问及何时上市的问题时说：2013年不考虑上市，因为做仓储物流建设，要在中国再造一个类似于亚马逊的仓储体系，外加一支像UPS的优秀的物流配送队伍。

京东现在在自建物流体系，从05年开始销售额为8000万时京东就开始考虑建立物流体系，比任何一家中国电商早建5年，现在上海建设“亚洲一号”仓储总部，“亚洲一号”的规模现在世界上只有Amazon建过，京东只有把“亚洲一号”建好了，营业规模才能上去，否则规模就到天花板了。

Amazon在美国只有仓储，没有物流配送队伍，京东不光有仓储也有配送。京东所有员工3万人左右，配送有1万人，京东的配送人员每月工资到手5000元，高于行业平均水平，好的员工满意度带来好的用户体验。京东人员扩张带来一定压力，但是同时销售规模也扩大，所以配送人员的人效是提高的，运营成本的降低在于人效的提高。

京东现在的亏损在于投资性亏损，是建仓储的亏损，而不是经营性亏损。2012年亏损的钱几乎都是税钱，经营现金流是正的，所以亏损没有必要过于担心。京东除开电商还有其他收入，比如物流开放

后的收入，比如金融，京东2011年来自金融的利润是1.5亿，2012年来自金融的利润是3亿利润。

京东投放广告费用占京东平台交易额(GMV)的1%-1.8%左右，线上和线下投放广告费用比例为6：4。

自建广告联盟的好处在于避免寄人篱下，因为现在要依附于Baidu的流量费用所以很被动，如果联合很多中小站点来弄京东的广告联盟，因为每家站点相对京东都没有议价能力，对京东会比较好，但是从购买流量成本上目前没有太大区别。

刘强东的结束语：“世界上有很多赚钱的方式，如果你创业的动机没有超过对于金钱的向往，那我觉得你可能很难成功！如果开始了创业，当你遇到挫折将要放弃的时候千万不要放弃，可能这个时候里成功很近了！”——创业者死也要死在冲锋的路上！

篇四 刘强东创业
刘强东：写尽创业10多年的成败得失

篇五 刘强东创业
创业创新领导力作业加考试参考答案

创业创新领导力课后作业参考答案 陆向谦非常规自我实现方法与“Disruptive Theory”（上） 1

华谊兄弟创始人是（）。



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

 A、王长田 B、王中军 C、周成建 D、陈义红

我的答案：B

2

以下华人中未获得诺贝尔奖的是（）。

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 A、莫言 B、杨振宁 C、钱学森 D、李政道

我的答案：C

3

被称为“现代山寨机之父”，台湾的联发科技创始人是（）。







 A、张兰 B、庄辰超 C、蔡明介 D、沈国军

我的答案：C

4

中国文化中有非常大的“趋同”效应。（）

我的答案：√

5

相比较而言，在学习和工作方面犹太人用的时间比中国人更多。（）

我的答案：×

陆向谦非常规自我实现方法与“Disruptive Theory”（下）

1

根据Disruptive theory，创新有（）。

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

 A、Disruptive B、non Disruptive C、A和B都不对 D、A和B都选

我的答案：D

2

“对真理的追求比对真理的占有更重要。”出自哪位名人（）

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 A、马克思 B、恩格斯 C、霍金 D、爱因斯坦

我的答案：D

3

按照时间，以下计算机出现的顺序正确的是（）。





【刘强东创业】

 A、中型机、mainframe、SGI、PC B、PC、中型机、mainframe、SGI C、mainframe、中型机、SGI、PC D、SGI、mainframe、中型机、PC

我的答案：C

4

Disruptive往往是在边缘上，而不在中心。

我的答案：√

5

任何一个大的成功，其背后创业的founder实际上都是一个常规自我实现的案例。 我的答案：×

胡波与慈铭体检（一）

1

据相关数据统计，每隔4年，人的平均寿命就增加（）年。





 A、.0 B、1.0 C、2.0

 D、3.0【刘强东创业】

我的答案：B

2

胡波董事长所学的专业是（）。







 A、营销学 B、心理学 C、管理学 D、医疗影像学

我的答案：D【刘强东创业】

3

慈铭体检的董事长是（）。







 A、郭建新 B、宋志平 C、胡波 D、修涞贵

我的答案：C

4

胡波董事长是在清华读的硕士。（）

我的答案：×

5

创业有好的合作伙伴是非常重要的。

我的答案：√

胡波与慈铭体检（二）已完成

1

慈铭第一家启动是在（)年。

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



 A、2002.0 B、2008.0 C、2001.0 D、2003.0

我的答案：C

2

日本做体检是在那个时期开始的（）。

 A、新时期





 B、21世纪 C、一战时期 D、二战时期

我的答案：D

3

专做体检的比较成型的模式是在以下（）国家。







 A、美国 B、法国 C、日韩 D、德国

我的答案：C

4

“慈铭”体检，最开始的名字是“慈济”。

我的答案：√

5

慈铭体检的商业模式及结构和韩国的最像。

我的答案：×

胡波与慈铭体检（三）已完成

1

中国最大的健康体检与健康管理机构——慈铭健康体检连锁机构(原慈济)的掌门人是（）。 





 A、钟南山 B、苗阳 C、韩小红 D、陈韵岱

我的答案：C

2

以下国家中，癌症的检出率和治愈率最高的是（）。







 A、中国 B、韩国 C、德国 D、日本

我的答案：D

3

以下地区癌症的发病率最高的是()。







 A、欧洲 B、非洲 C、亚洲 D、南美洲

我的答案：B

4

针对早期胃癌，做一个无痛的胃肠镜就可以发现。

我的答案：√

5

对于大多数人，经常做普通体检就可以了，无需做深度体检。 我的答案：×

胡波与慈铭体检（四）已完成

1

胡波教授所提到的三个创新不包括以下哪项（）。







 A、生物技术疗法 B、管理服务 C、健康体检 D、高端的医疗

我的答案：B

2

英国最大的健康险公司是()。







 A、保诚 B、保柏 C、安盛医疗保险公司 D、诺威治联合医疗保健公司

我的答案：B

3

以下哪个国家的医疗保险体系是最健全的。（）







 A、中国 B、美国 C、澳大利亚 D、德国

我的答案：D

篇六 刘强东创业
刘强东教你如何控制创业公司

刘强东是如何控制京东的？

王宏哲 主任 博士

（中国政法大学法学院股权法律研究中心 微信号：law515）

【引读】刘强东之所以可以操盘京东，有很多创业企业很难复制的具体情景，包括刘强东一贯的强势硬派风格、京东在电商领域的业绩表现，以及包括DST、红杉与KPCB在内的11家投资人将其投票权委托给了刘强东(通过Max Smart Limited)行使，抱团全力支持刘强东。虽然刘强东和京东这些因人而异的特质很难复制，

但是创业者们却可以通过学习资本市场的游戏规则，并通过既理解创业投资又懂法律的专业人士协助，为创业企业设计合理的控制权制度，以实现对企业的相对控制。

京东赴美上市的招股书公开显示：即便加上上市前突击发放给刘强东的9000余万限制性股票单位(RSUs)，刘强东持股也才18.8%(不含代持的4.3%激励股权)，勉强领先第二大股东老虎基金(18.1%)与第三大股东腾讯(18%，包括上市后5%认股权)，刘强东大股东身份似乎岌岌可危。

【一言堂 VS 相对控制权?】

典型的创业投资模式是“有钱的出钱，有力的出力”模式，并不是创业者或投资人单方出演的“独角戏”；创业者在公司融资过程中要实现的是相对控制权，而不是一言堂，以平衡双方利益。

因此，一方面，对于公司的绝大部分事项，创始团队应该具有绝对话语权;另一方面，在典型的创业投资模式下，基于投资人出资占大头，却占小股，也很少参与公司实际运营，对公司缺乏控制力的情形，应当保障投资人作为公司小股东的核心经济利益。比如，对公司发行新股、分红、清算等关系投资人核心经济利益的事项，创业企业应该有条件给予投资人否决权(非决定权)以保护其权益。

【如何设计控制权?】

1. 股权比例

股权是股东所享有的投票权、分红权、选择管理者等股东权利的源泉和基础。因此，股权控制是创业者实现对企业最直接有效的方式。 创业者须考虑在“股权换资源”过程中对创业团队股权的摊薄效应。就京东而言，它通过向今日资本、老虎基金、KPCB、红杉DST等机构融资，为其奠定其目前中国电商场老二的地位功不可没。在对接这些外部资源时，刘强东的股权在上市前也被摊薄到了只剩下18.8%(不含代持的4.3%激励股权)。刘强东仅靠持股直接对应的18.8%投票权很难实现对京东的控制。

2. 投票权委托或一致行动人

“投票权委托”即通过协议约定，某些股东将其投票权委托给其他特定股东行使。比如，曾投资过Facebook, Groupon、Zynga、京东商城与阿里巴巴等互联网明星企业的投资基金Digital Sky Technologies(DST)，一直就有全力支持被投资企业CEO的传统，通常都会将其大部分投票权委托给被投资企业CEO行使。

根据京东的招股书，在京东发行上市前，京东有11家投资人将其投票权委托给了刘强东行使。刘强东持股只有18.8%(不含代持的

4.3%激励股权)，却据此掌控了京东过半数(51.2%)的投票权。 “一致行动人”即通过协议约定，某些股东就特定事项投票表决采取一致行动。意见不一致时，某些股东跟随被授权股东投票。比如，创始股东之间、创始股东和投资人之前就可以通过签署一致行动人协议加大创始股东的投票权权重。

3. AB股计划

根据京东招股说明书，上市前夕京东的股票会区分为A序列普通股(Class A common stock)与B序列普通股(Class B common stock)，机构投资人的股票会被重新指定为A序列普通股，每股只有1个投票权。刘强东持有的23.1%股权(含其代持的4.3%激励股权)将会被重新指定为B序列普通股，每股有20个投票权。因此，上市前夕实行AB股计划后，虽然投资人会收回此前委托给刘强东行使的投票权会，但通过AB股计划1：20的投票权制度设计，刘强东掌控的投票权不仅不会下降，肯定还会远远超过目前51.2%的投票权。因此，刘强东完全不存在腾讯入股后对公司失控的问题。

4. 保护性条款范围(Protective Provisions)

在典型的创业投资模式下，基于投资人出资出大头、但占小股，也不参与公司实际经营管理的特点，为了保护投资人作为公司小股东的利益，投资人通常会要求对公司一些事项具有否决权，这有其合理性。但是，矫枉过正的是，我们看到有的投资人有个又长又臭的清单，

小到公司买个办公设备，大到公司发行上市，投资人都有一票否决权。这无疑加大了创业企业的管理效率和成本。比较合理的情形是，投资人仅对关系其核心经济利益的少部分特定事项具有否决权。比如，对公司发行新股、分红与清算等事项，以保障决策效果和决策效率，平衡双方利益。

5. 董事会组成

公司的日常经营事项，通常由公司董事会来决定。一方面，投资人并不参与公司日常经营管理，通常并不了解公司日常运营层面的情况;另一方面，创业团队离炮声最近，熟悉公司实际情况，创始团队应该占有公司董事会的大部分席位，以保障决策效果和决策效率。 根据京东的招股书，京东的董事会会由刘强东和腾讯委派的Martin Chi Ping Lau组成，其他两位均为独立董事。刘强东占据公司董事会半数席位。根据公开信息报道，在上市之前刘强东也一直保持委派董事会半数以上董事的权利。

篇七 刘强东创业
创业创新领导力作业加考试参考答案

创业创新领导力课后作业参考答案

陆向谦非常规自我实现方法与“Disruptive Theory”（上）

1

华谊兄弟创始人是（）。

窗体顶端

A、王长田

B、王中军

C、周成建

D、陈义红

我的答案：B

窗体底端

2

以下华人中未获得诺贝尔奖的是（）。

窗体顶端

A、莫言

B、杨振宁

C、钱学森

D、李政道

我的答案：C

窗体底端

3

被称为“现代山寨机之父”，台湾的联发科技创始人是（）。

窗体顶端

A、张兰

B、庄辰超

C、蔡明介

D、沈国军

我的答案：C

窗体底端

4

中国文化中有非常大的“趋同”效应。（）

窗体顶端

我的答案：√

窗体底端

5

相比较而言，在学习和工作方面犹太人用的时间比中国人更多。（）

窗体顶端

我的答案：×

陆向谦非常规自我实现方法与“Disruptive Theory”（下）

1

根据Disruptive theory，创新有（）。

窗体顶端

A、Disruptive

B、non Disruptive

C、A和B都不对

D、A和B都选

我的答案：D

窗体底端

2

“对真理的追求比对真理的占有更重要。”出自哪位名人（）

窗体顶端

A、马克思

B、恩格斯

C、霍金

D、爱因斯坦

我的答案：D

窗体底端

3

按照时间，以下计算机出现的顺序正确的是（）。

窗体顶端

A、中型机、mainframe、SGI、PC

B、PC、中型机、mainframe、SGI

C、mainframe、中型机、SGI、PC

D、SGI、mainframe、中型机、PC

我的答案：C

窗体底端

4

Disruptive往往是在边缘上，而不在中心。

窗体顶端

我的答案：√

窗体底端

5

任何一个大的成功，其背后创业的founder实际上都是一个常规自我实现的案例。 窗体顶端

我的答案：×

胡波与慈铭体检（一）

1

据相关数据统计，每隔4年，人的平均寿命就增加（）年。

窗体顶端

A、.0

B、1.0

C、2.0

D、3.0

我的答案：B

窗体底端

2

胡波董事长所学的专业是（）。

窗体顶端

A、营销学

B、心理学

C、管理学

D、医疗影像学

我的答案：D

窗体底端

3

慈铭体检的董事长是（）。

窗体顶端

A、郭建新

B、宋志平

C、胡波

D、修涞贵

我的答案：C

窗体底端

4

胡波董事长是在清华读的硕士。（）

窗体顶端

我的答案：×

窗体底端

5

创业有好的合作伙伴是非常重要的。

窗体顶端

我的答案：√

胡波与慈铭体检（二）已完成

1

慈铭第一家启动是在（)年。

窗体顶端

A、2002.0

B、2008.0

C、2001.0

D、2003.0

我的答案：C

窗体底端

2

日本做体检是在那个时期开始的（）。

窗体顶端

A、新时期

B、21世纪

C、一战时期

D、二战时期

我的答案：D

窗体底端

3

专做体检的比较成型的模式是在以下（）国家。

窗体顶端

A、美国

B、法国

C、日韩

D、德国

我的答案：C

窗体底端

4

“慈铭”体检，最开始的名字是“慈济”。

窗体顶端

我的答案：√

窗体底端

5

慈铭体检的商业模式及结构和韩国的最像。

窗体顶端

我的答案：×

胡波与慈铭体检（三）已完成

1

中国最大的健康体检与健康管理机构——慈铭健康体检连锁机构(原慈济)的掌门人是（）。 窗体顶端

A、钟南山

B、苗阳

C、韩小红

D、陈韵岱

我的答案：C

窗体底端

2

以下国家中，癌症的检出率和治愈率最高的是（）。

窗体顶端

A、中国

B、韩国

C、德国

D、日本

我的答案：D

窗体底端

3

以下地区癌症的发病率最高的是()。

窗体顶端

A、欧洲

B、非洲

C、亚洲

D、南美洲

我的答案：B

窗体底端

4

针对早期胃癌，做一个无痛的胃肠镜就可以发现。 窗体顶端

我的答案：√

窗体底端

5

对于大多数人，经常做普通体检就可以了，无需做深度体检。 窗体顶端

我的答案：×

胡波与慈铭体检（四）已完成

1

胡波教授所提到的三个创新不包括以下哪项（）。

窗体顶端

A、生物技术疗法

B、管理服务

C、健康体检

D、高端的医疗

我的答案：B

窗体底端

2

英国最大的健康险公司是()。

窗体顶端

A、保诚

B、保柏

C、安盛医疗保险公司

D、诺威治联合医疗保健公司

我的答案：B

窗体底端

3

以下哪个国家的医疗保险体系是最健全的。（）

窗体顶端

A、中国

B、美国

C、澳大利亚

D、德国

我的答案：D

窗体底端

4

在医疗方面最幸福的是美国人。（）

窗体顶端

我的答案：×

窗体底端

5

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