致富经水果生意

导读：　致富经水果生意(共7篇)韩树人：50元创业卖水果赚亿万财富[致富经]借50元闯荡 闯出亿万财富(20140725)　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网>>>三农致富殿堂>>>《致富经》官网2014年6月，记者去采访时，韩树人非常忙碌，因为在6月这一个月的时间里，他就要新开13家水果超市。今天上海开业的这家店，是他...

篇一 致富经水果生意
韩树人：50元创业卖水果赚亿万财富

大学2011级工商管理总裁班同学吴涛：“第一次知道的时候非常吃惊，作为商业上来讲也是一个非常非常典型的案例了。你想想看，这种一般的常人是没有办法想像的，对不对，但是他成功了，所以给人的震撼特别大。”

　　韩树人摆水果摊时的邻居程东卫：“原来是一个4平方米的小摊，卖水果的小胖子，现在发展成这个样子，不容易，也是我们学习的榜样，不过学不了，真的学不了，很难学。”

　　蹬着三轮车卖水果，这是最寻常的小本生意，韩树人为什么就能把事业做到这么大?很多人感到好奇，觉得韩树人肯定有成功的秘诀，有人还专门找过来向他请教。

　　水果经销商余苍伟：“当然很想知道他这方面怎么做到这一步的，打听以前是怎么样过来的。”

　　记者：“想知道他怎么成功的?”

　　余苍伟：“对。”

　　

　　韩树人的朋友魏传辉：“绝妙在里面是吧?”

　　记者：“谁的绝妙?”

　　韩树人的朋友魏传辉：“那他自己的绝妙，就是人家发现不了的绝妙。”

　　韩树人真的有不为人知的成功秘诀吗?怀揣借来的50元外出闯荡，现在打造出年销售额过亿元的企业，他是怎样做到的呢?

　　人们常说，上有天堂下有苏杭，但是1997年韩树人来到杭州时，却发现这个天堂对于他来说遥不可及。在老乡的介绍下，韩树人当了一名保安，每月工资只有400元，去掉房租刚够吃饭。当时他上夜班，就想白天再干点事，多赚些钱，可他去找工作，因为初中没毕业，很多地方不要他，做生意又没本钱，看来看去他发现，只有卖水果这条路行得通。

　　韩树人：“感觉别的不好选，看到这个可以做，然后成本又低，80元钱买了一辆三轮车，10元钱买了一个杆秤，花了5元钱买了几卷塑料袋，然后我就到当时那个水果市场，批了点水果卖了。”

　　记者：“就开始了。”

　　韩树人：“对。”

　　蹬着三轮车走街串巷卖水果，好的时候一天能赚几十元钱，韩树人觉得这生意不错，后来就把保安工作辞掉了。他做梦也没想到，日后他竟然能靠卖水果卖出亿万资产，他成功的秘诀到底是什么呢?

　　这里是杭州市拱墅区登云路，1999年9月，韩树人在这里租下一个固定水果摊位，只有4平方米大。来到这里没几天，整个市场的人都认识了他，因为他有一个举动太特别了。没生意的时候，别的商贩聊天打游戏，韩树人却总是捧着本书，一起摆摊的人都笑话他。

　　摆水果摊时的邻居：“当时好像不能够理喻，跟我们的实际生活有点脱钩了。”

　　记者：“你们都不看书?”

　　摆水果摊时的邻居：“我们在数钱的时候他在看书。”

　　当时韩树人看得最多的是名人传记，他梦想着有一天，自己也能像书上的这些人一样成功。

　　韩树人：“有些很成功的人士，他也是从草根出身，肯定给自己增添点能量吧。”

　　记者：“让你还能记得住的话有什么?”

　　韩树人：“格物致知，就是说我们格物的时候，看待问题的时候，我们虽然不懂，但我们花点时间多用点心，多去研究，这个事情就会豁然开朗了。”

　　“格物致知”，这句话韩树人一直记到现在，他认定虽然自己文化低，但只要用心学习就能成功。不光看书本，发现别人有什么好办法，他也会马上学过来。当时摆地摊的商户，用的都是这样的杆秤，称重不精准，顾客担心缺斤少两，有一次韩树人逛商场，发现了这种更精准的电子秤，他马上就花2000元钱买了一台，整个市场他是头一个，顾客信任电子秤，很快他的生意就火起来。

　　1999年12月的一天，韩树人在水果摊上看书时，走过来了一位姑娘，这位姑娘还主动和他搭起话来。她就是那位姑娘杨群伟。

　　杨群伟：“我当时也还挺奇怪的，一辆车开过都是灰尘飞扬的，坐在马路边，就这么捧着书还在看，一边看书一边做生意。”

　　杨群伟当时是化妆品销售员，看到韩树人非常好学，就对他产生了好感，经常过来买水果，两个年轻人的心越走越近，2003年他们俩结了婚。卖了7年水果，到2004年，韩树人只攒下了15万元。但就是从那年开始，他的事业猛然提速，9年过后，企业一年销售额就达到4.7亿元，他是怎么做到的呢?

　　2004年，韩树人还和妻子租房子住，妻子想用攒下的15万元贷款买房，韩树人却不同意，还说要干一件扭转他命运的大事。

　　韩树人：“背水一战，反正做了这么多年就这点钱，要干这个事，只能成功不能失败。”

　　原来，当时韩树人看到了一本书，书里讲到一位企业家开超市创业的故事，给了他很大启发。当时杭州有综合超市，但没有专卖水果的超市，韩树人觉得，超市货品全环境好，是以后的销售趋势，决定抢占先机。

　　2004年6月，韩树人在杭州市拱墅区租下了这个门店，总面积有200多平方米，光房租一年就要32万元，自己钱不够，他还借了20多万元。他进了70多种水果，觉得品种齐全肯定能赚钱，但是开业后他却发现，事情完全不是他想像的那样。

　　韩树人：“当时我们这个门店面积过大，然后我们的铺货量就要七八万元，那么每天的营业额只有一万元左右。”

　　超市面积大上货也多，但周边人流量并不大，每天都有近1吨水果卖不出去，腐烂后只能白白扔掉。韩树人这才发现，自己虽然卖了7年水果，但是对于经营超市一窍不通，那段时间，他愁得根本睡不着觉。

　　韩树人：“那个压力特别大，3个月亏了十几万元，后来进货的钱都去借的。”

篇二 致富经水果生意
[致富经猪脚]陆玮：生意惨败后两万元开猪脚店赚千万

[致富经]生意惨败后靠猪脚一年翻身(20140917)　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

　　这是四川成都，在这里有一个湖南人，凭借着一种特色小吃，在成都站稳了脚跟，他的店开到哪里，哪里就像眼前这样的场景，只要营业，就会排着长队。

　　把猪脚分割切块、再焯水清洗、去皮检查、香料腌制。最后小火蒸煮20分钟，一份红烧猪脚就出锅了。一碗4块猪脚，卖10块钱。

　　他叫陆玮，这个只有2.6平米的猪脚店就是他的。这个小店所在的南新街并不是繁华路段，但您知道，十块钱一碗的猪脚，陆玮一年能卖多少钱吗？

　　市民1：卖得好的话十二三万。

　　市民2：十万元。

　　市民3：一万吧。

　　市民4：怎么也得有几十万吧。

　　市民5：四五十万。

　　市民6：一个月应该是十万多，因为看着很好吃。

　　答案远远超乎人们的想象。

　　陆玮：我们最高峰的时候，一个小时要卖8锅猪脚，8锅猪脚是什么概念呢，就是250多份，260份。

　　如果一小时平均卖100份，每天营业12个小时，一年营业360天，一共有三个分店，陆玮说他一年的销售收入大概是1200万元。

　　市民：我晕，这么厉害，是不是有什么秘诀呀。

　　陆玮：我们三个店的营业额一年可以突破卖1200万元。

　　朋友朱小平：总共开了一年，他的三家店，现在的总产值是1200万元，我觉得这是春熙路上的一个奇迹，小吃的一个奇迹。

　　陆玮今年41岁，现在他既当老板又当伙计。但很少有人知道，他曾经是湖南衡阳的一名商人，有500多万积蓄。开这家店之前，他刚刚经历了人生最大的挫折，自己打拼了10多年的资产，因为决策失误化为乌有。

　　2013年他拿着仅有的2万元，用了一年时间，凭着一家2.6平米的猪脚店重新再来。从2013年5月到2014年5月，一年的销售额达到1200万元。有人说，他是成都小吃行业的一个传奇。

　　某网站综合资讯部负责人匡华伟：成都本身在小吃界竞争是非常激烈地，他在一年之内做到上千万根本不可能的，这是意料之外。

　　某团购网站成都地区美食板块负责人顾旭：小吃类他们绝对第一，是一个成功的典型，就是说一个非常小的，不起眼的一个品类，能够做到这么爆炸的效果。

　　一个2.6平米的小店，不足一米的窗口，10元一份的猪脚，陆玮是如何让生意火爆起来的呢？他真的有这么神通吗？但陆玮却告诉记者，猪脚曾经是他发誓都不会去卖的东西。

　　陆玮：陆玮这一辈子绝对不做猪脚，而且也不会开猪脚店，你们再也不要说了，当时就是发过誓的，这一辈子不做猪脚，不靠猪脚赚钱。

　　发誓一辈子不做猪脚，又为什么做起了猪脚？陆玮的生活中到底发生了什么呢？

　　陆玮出生在湖南衡阳农村，初中毕业后，他先去了新疆闯荡，做塑胶生意赚了第一桶金，又辗转去了上海从事医药行业[来源:

　　朋友朱小平：当时就是我们的偶像，逢年过节大包小包，很多礼品，都喜欢他回来。

　　陆玮的大哥陆中初：致富得早，用的吃的穿的，样样都是让人挺羡慕的。

　　过年回家，陆玮都风风光光。他还有一道拿手菜红烧猪脚，在十里八乡远近闻名。开始陆玮还乐得露一手，可时间一长他就烦了。朋友们一有事就请他做猪脚，公司来了客户点名就吃他做的猪脚。这些陆玮还都能忍，但他最不能忍的，是朋友们吃完了对他说这样的话。

　　陆玮的大哥陆中初：我劝他去搞这个猪脚的时候，他马上就摇头，那手一挥，别说这个别说这个。

　　陆玮的老婆邢利玲：什么什么猪蹄店，什么什么猪蹄店，都给他取名字，到后来他说，我不做，我陆玮绝对不可能沦落到卖猪蹄，那是不可能的事，永远不可能的事，他就这样讲。

　　朋友们都说陆玮如果开个猪脚店肯定能火，但陆玮觉得这句话简直就是对他的侮辱。

　　陆玮：开工厂一年挣一两百万，松松的，开猪脚店一年能挣两万块钱不，我当时这样想，一年两万元都挣不到，你们说让我开猪脚店，那不是侮辱我的人格吗，我说你们就是开国际玩笑，我陆玮绝对不会去开猪脚店，绝对不会卖猪脚。

　　2010年的时候，陆玮的化工厂每年的销售额上千万，他觉得自己怎么会去开个猪脚店。当一个朋友又一次开起玩笑的时候，陆玮发了个誓。

　　陆玮：发过誓的，这一辈子不做猪脚，不靠猪脚赚钱。

　　陆玮朋友凌云桂：发过誓，跟我发誓不会搞这个猪脚行业。

　　然而，就是当年那么骄傲的陆玮，命运却跟他开了个玩笑。

　　2012年，因为一次决策失误，陆玮在青岛的化工厂资金链断裂，他把积攒的几百万元都搭了进去也无济于事，最终宣告破产，而陆玮也倾家荡产。当年10月，陆玮回到了老家湖南，从回家的那天起，他四个月没有踏出过家门一步。

　　陆玮的老婆邢利玲：从小农村出去，好不容易混到那个样子，你一下子什么都没有了，心里受不了打击一样，他在家整整呆了几个月，甚至楼都不下，我们这时候家里的生活也是翻天覆地的变化。

　　短短的几个月，陆玮苍老了很多，老婆邢利玲一直跟着陆玮一起创业，和突如其来的变故相比，老婆更担心的是陆玮心如死灰的状态。

　　陆玮的老婆邢利玲：对什么都不感兴趣了，我说我们还要怎么样走下去，两个小孩还那么小，家里还有老人，我就很担心，现在的心情也是很难受的，这样下去这个家就败了，我就很怕他走不出那一段。

　　陆玮：那时候人生的十字路口不知道该往哪边走，一起做生意做那么大，小生意看不上，又不愿意去做，打工也不愿意去做，好生意看起来挣钱的生意又没有门路，就觉得自己那个时候是走投无路了。

　　其实，打击过后，陆玮就想着如何才能快速翻身。但家里只有两三万块钱，他还能做什么呢？家人提议，要不就去开了猪脚店吧，但陆玮死活都不同意。为了养家，他开起了出租车。然而，就是这次开出租车的经历，让陆玮发现了一个他之前从来都看不上的商机。

　　陆玮在开出租休息的时候，总会停在一家臭豆腐店旁边。他发现这家店门口老是排着长队，生意非常火爆。连着观察了三天，陆玮算了笔账，让他大呼意外。他发现这家店的月利润竟然不会低于十万元。

　　陆玮：从来没有想过小吃一天能卖这么多钱，利润有这么高，所以我自从看了这个店以后，让我有一个很大的感想，小吃店也可以赚大钱。

　　回了家，陆玮告诉老婆，他打算带着红烧猪脚的手艺，到美食之都四川成都去闯闯。

　　陆玮：以前虽然是发了誓，不做，但是先在为了生活，我要赶紧去挣一些钱回来，面子什么都不重要了。

　　

　　陆玮的老婆邢利玲：他当时做这个决定，能够愿意去卖猪蹄，我觉得他已经是什么顾虑都放开了，抛开一切了，愿意从头再来，能够战胜自己心里面那道坎，过了那个坎了，我说以后遇到什么我也不怕了。

　　2013年5月，夫妻两人拿着仅有的两万元钱从湖南来到了四川成都，租不起好的店铺，他们就在春熙路的一条岔路，南新街租下了一个2.6平米的店面。周围人都说，陆玮的第一步棋就走错了。

　　陆玮的朋友钱嘉扬：位置不好，人流量不大，觉得可能不适合。

　　陆玮猪脚店隔壁的商户店长李闯：因为他们这个铺面很小，不起眼，很多人从这逛逛好像都不怎么一样，之前开的关东煮串串之类的，开得不怎么样，开了又关门，开了又关门，没开多久，最多一个就开了半个月的样子吧。

　　位置虽然不好，但陆玮却对自己的手艺信心满满。没想到，想要在口味挑剔的成都小吃市场立足，没那么容易。

　　当时，无论陆玮夫妻两人多么努力，叫卖得多么辛苦，顾客始终不买账，开始还有几个人尝试购买，后来就冷冷清清了，每天卖的钱都不够交房租。陆玮很是郁闷，他想找到其中的原因。

　　有一次，陆玮无意中在网上检索看什么样的成都小吃最火，竟然也有人评价他的小吃，有一个人评价的头头是道，最终结论是不推荐。

　　陆玮：当时看到那帖子我心里凉了半截，我很难受，他就写着这个猪蹄不做推荐，然后就写到这个辣太辣了，干辣干辣，根本不是四川的香辣，猪蹄也不够趴，不够糯。

　　陆玮觉得这个人的建议对他的生意改观很有帮助，他要想办法找这个人，通过网站留言，陆玮要了电话，想约见面吃饭，接到电话的这个人感到非常诧异，以为陆玮要找算账。

篇三 致富经水果生意
创业大师——王国宏的“致富经”

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创业大师——王国宏的“致富经”

作者：刘帆

来源：《农村百事通》2013年第13期

编者按：创业致富，一直是很多人心目中的理想。但并不是每个人创业都会有好的结果。你虽付出了很多，但最后还是失败了，或许是时运不佳，或许是项目选择不对路。本期《百通星人》栏目给大家分享的是新一代创业致富大师——王国宏的“致富经”。他的致富理念很简单：自己致富不是真的富，给大众传递各种致富信息，带领大家一起致富才是真正的“富有”。 王国宏，46岁，从事科技信息的收集整理和传递工作数十余年。在与众多报刊等媒体打交道的过程中，他练就了一双“火眼金睛”。对各种创业致富项目的甄别，他的经验要比一般人丰富，这并不是什么天赋，而是他多年在创业致富道路上摸爬滚打、跌跌撞撞，用自己的艰辛换来的。

自从投身到科技致富信息行业，王国宏一直秉承着“诚信为本，踏实做事”的信念，赢得了很多人的信任与喜爱。尽管这些年来，在科技致富信息、项目搜集的过程中，他也遇到过不少的挫折，甚至中过圈套，但他的信念却从未动摇，从未有过放弃的想法，正是由于这样的坚持与努力，让王国宏有了今天事业上的成就与人脉的积累。如今的王国宏是《生意经》杂志社读者服务部经理，他通过各种报刊、杂志等媒体作为平台，正在慢慢描绘自己的“致富”蓝图。 已过不惑之年的王国宏深知自己今天所拥有的一切来之不易，近年来他一直在酝酿着回馈社会与大众的想法，现在终于有了切实可行的方法：他将各大媒体推广的前沿项目通过高价引进，自己先学习和熟悉，然后再低价传授给广大读者朋友，有的项目引进需要花费上万元，而在他这里仅需几百元甚至几十元便可以学习和掌握，并且保证技术、项目均真实可靠。对于每一位怀揣创业致富梦想的有志者而言，选择一项适合自己的项目，不盲目投入，找准方向才是最重要的。这就是王国宏想做的“致富”事业——与有同样梦想的人共同创业致富。

王国宏整理的致富项目涵盖的范围非常广泛：小本创业、创富金点子、致富书籍和光盘、科技新产品、保健产品、民间秘术偏方、中医名师独门验方，另外还包括有武术、易经、医学等方面的珍贵资料。他将以上所有致富信息编辑成一本《生意经创富宝典赠刊》，通过各大媒体向读者免费赠送（将您的详细地址来函来电或者短信告知即可索取）。他还长期与《农村百事通》杂志社合作，常年举办一些实用技术的现场培训班（只面授不函授），都是适合农村劳动力办厂的投资少、可手工生产、迎合市场需求的好项目。

2004年起，王国宏就与《农村百事通》杂志合作进行十里香卤烤技术的推广，并在江西南昌开设了面授培训班，吸引了来自全国各地的学员上百人。其中，来自湖北的李庆和，从当初一个默默无闻的农民到如今经营着数家年收入超过20万元的卤烤店老板，这样华丽的人生蜕变都要归功于他的一次重要选择——来南昌学习十里香卤烤技术。当时，王国宏为了能帮助前来学习卤烤技术的学员更快、更好、更全面地掌握这门技术，亲自面授教学，从原料挑选、

篇四 致富经水果生意
致富经.致富实例2

1 山洞里的财富秘密 浙江省安吉市龙王山自然保护区，竹林茂密、人迹罕至。然而，在距离山外八公里的一条的大峡谷里，会看到这么一座孤零零的房子，鲜为人知的是，房子的背后居然有一个神秘的山洞。 这个人就是山洞的主人，4年来他大部分时间在这里度过。洞内没有手机信号，陪伴他的只有这些永远不会出声的石头，以及头顶上一些时不时就会吓人一跳的动物。 储茂清：这个东西是蝙蝠，我们洞里非常多，它大概是怀孕了，不然的话听到灯光有声音的话它早就飞了。 在外人眼里这个阴凉漆黑的山洞看不出有什么用处，而对储茂清来说，山洞却寄托着他的财富梦想，为了这个梦想，他不惜放弃城里顺风顺水的生意。那么，这个山洞里究竟隐藏着什么样的财富秘密呢？ 储茂清是龙王山脚下的长潭村农民。从上世纪90年代开始，他和妻子一同前往40公里外的安吉县城打拼，一边做根雕生意，一边经营饭店，十五六年下来，不仅有了房有了车，而且积累了将近200万元。然而，到了2006年，储茂清突然放弃了城里的生意，决定把家搬回村里。 奇怪的是，自打回村以后他就像变了一个人似的，不停的往龙王山里跑，每天在大山深处一个废弃了几十年的矿口测量水温。有一天，储茂清向妻子说了自己的打算，原来他放弃了城里赚钱的生意，居然是想回来利用废弃矿口挖一座山洞。 妻子凌美林：我们那个时候大概将近200万吧，有了这笔钱么，我觉得没必要去挖这个山洞，我觉得什么事情都可以做。 2006年初夏的一天，储茂清不顾妻子的反对，带着施工人员，一头消失在茫茫深山。放着城里好好的生意不做，反而要去深山挖洞，对于他的这种举动，大家都觉得莫名其妙。 村民：我们都在想，他挖这个洞干什么，那个里面有什么，没什么东西可挖，挖开就是那个石块，花的绿的白的什么都有的。 村民：他挖出来这个石头不是花花绿绿的吗，我以为他开矿了。 村民：他老婆是开饭店，他自己是搞根雕，搞那个树根根雕了，生意很好的，那我们就奇怪了，山洞山上有什么东西了，干吗要去挖这个山洞是不是。 村民：假如我有100万，200万的话，我才不会去挖那个山洞呢，有这么多钱的话我可以开个饭店呀。 那个废弃矿井有不成形的100多米深，储茂清打算挖到200米。尽管弃矿能给他节省不少成本，下来仍然得100多万。妻子一算账，先来了个釜底抽薪。 妻子：什么都甩掉，什么都不干，一个人就坚决要搞这个，坚决要挖这个山洞，随你怎么反对没有用，我就故意把

这个存折，我藏起来的，我不给他钱，看他怎么办。 储茂清：没办法，后来我一想，既然做这个事，没这笔钱也不行，家里就在到处找，我也找了很长时间，后来终于发现她把存折夹在一本书里。 之后，储茂清干脆吃住在山里，一心一意挖洞。当时，雇一个人一天就得100元，随着山洞一米又一米的缓慢推进，10多年的积蓄也一万跟着一万砸进了洞里。妻子无法忍受丈夫的一意孤行，吵架在两人之间成了家常便饭。 储茂清：我几次讲道理也讲不通，到后来我也就真的发脾气了，记得好像是吃饭的时候我把碗都摔了，她呢把手机也砸了。 妻子：两个人闹得，我小孩也不要了，什么都不要了，都扔给他，我不管，我就一个人待在县城，最后觉得好像连离婚的想法都有了。 眼看着积攒的辛苦钱进了无底洞，妻子索性丢下才几个月大的女儿又返回城里。对于这起家庭纠纷，村民们的看法完全是一边倒。 村民：两个人吵了很久，吵了两个多月，后来吵着到最后就是说没办法离婚。 村民：我要是他老婆我肯定要跟他离婚，不肯跟他过的，拿100多万去挖一个破洞干吗呢。 妻子的一去不返让储茂清焦头烂额，然而这件事反倒更引起了人们的猜测，这储茂清不顾家庭破裂而一心挖洞，是不是想在洞里的石头上大做文章呢？是不是从中发现了什么宝石玉器？ 村民：他肯定里面有什么东西，好的东西。 村民：我还问我老公说你们这里是不是有金子呀，或者什么东西，我说他会不会是发现里面有金矿呀。 村明：除非里面有那些什么，有好东西，翡翠呀什么那些国宝呀那些东西的，肯定有赚钱的东西，要不然我想的话它也不可能这样子往里面挖进去。 人们的猜测并不是完全没有道理，因为他挖出的石头本来就花花绿绿，像玉石翡翠般色彩绚丽，那么，储茂清到底发现了什么，砸100多万挖一个山洞到底图什么呢？ 储茂清：也有人在外面偷偷看，当时有好看的石头还拣回去，说我肯定挖什么很值钱的东西，一般都这样想，说的后来我也不解释了，其实那时候投入那么大，心里压力非常大。 然而，就在储茂清被人误解的时候，冷战了半年之久的夫妻关系出现了转机。2007年3月的一天，正在干活的他隐隐约约听到了一个熟悉的声音。 妻子：想小孩了，我回来看小孩，村里人都告诉我，说什么你老公在那里挖什么金子了什么了，我听了就来气吗，后来我就跑到山上去看看他。 储茂清：一听见是我爱人的声音，我下意识就往这边躲起来了，这个时候我是最怕听见她的声音

了。其实呢我用不着躲起来，因为这里面黑咕隆咚的，她根本就不敢进来。 妻子：叫他的时候，他也没听见，我就去看看他住的那个房子，看见那个床头，床头蜡烛点在那里，那个时候我也很心疼的，也被他感动了吧。 妻子回心转意之后，储茂清挖洞的进度加快了许多。2008年春节，储茂清在山洞口贴上了对联燃起了鞭炮，尽管鞭炮声在山谷里显得势单力薄，但他的心情特别好，因为200米长的山洞竣工了。 那么，他费了九牛二虎之力挖出的山洞到底能派上什么用场呢？结果再次让人们始料未及，原来，他要养娃娃鱼！ 村民：有一个传说，就是说我们龙王山有娃娃鱼，听老人讲，看见这个东西，这个年成比较好，风调雨顺了。 村民：那个传说的东西你养起来，这个胆子很大了，是不是。 村民：不敢去养的，想都没想过养这个东西。 原来，传说中龙王山里有过娃娃鱼，人们都把娃娃鱼当作能带来好运的吉祥物，在人们眼里储茂清的行为简直是不可思议。 其实储茂清的灵感就来自那个传说，他想龙王山既然有过娃娃鱼，就说明具备娃娃鱼的生长条件。娃娃鱼是国家二级保护动物，只有子二代以上才可以开发利用。当时具有养殖开发资质的人很少，价格一斤高达2000元左右，储茂清回村就是想通过养娃娃鱼来赚钱，而那个废弃的山洞经过整理之后，正好是娃娃鱼的绝佳洞穴。 安吉市农业局水产站站长：因为娃娃鱼呢，它这个眼睛呢实际上已经很退化，它见了阳光，刺起来，它受不了的，它眼部已经退化了，它基本上吃食什么都在黑暗中的，所以说黑暗的环境适宜它生长。 2008年农历二月初二那一天，储茂清把从外地买来的2000多条子二代娃娃鱼放进了山洞，这批娃娃鱼共花了80多万。储茂清小心翼翼的伺候着这些珍惜动物，因为从挖洞开始他已经投进了200多万，如果养不好，200多万就打了水漂。 技术员：这个娃娃鱼你要不把水温控制好，它这个温度太低，它吃下去的食物不容易消化，它很容易得病。有病了它这个身体不下沉，往上浮，好像肚子里有气一样的，沉不下去的，没有病么，它在水底下爬的。 储茂清：娃娃鱼只要掌握它的温度跟食性，它的温度一般说不要超过25度，食性么它也喂的比较少，夏天的时候温度高的时候呢，一般来说两三天喂一次，有这样的记录说三五年不喂它都不会饿死，它身上一层粘膜呀，它自己脱下来它可以吃掉，就靠这个粘膜的养分它能几年不吃东西也不会饿死。 只要保持适宜的温度和阴暗干净的环境，娃娃鱼存活能力很强，这个特

点让储茂清非常欣慰。然而预想不到的是，就在他养娃娃鱼不久之后，就发生了一件让他胆战心惊的事。 这几个池子当时放着小鱼苗，有一天储茂清发现，池子里的鱼居然莫名其妙的少了10多尾，第二天一看又有10多尾不翼而飞，第三天依然如此。 损失几十尾鱼苗可能算不了什么，但如果继续下去那就不堪设想。储茂清，非常纳闷，当时他和技术员每天都在洞里，外人根本就没有来过，人为的偷盗并不存在，那么，数十尾娃娃鱼苗怎么就不见了呢？ 储茂清感到后怕，发难的一定是一种神出鬼没的动物，而这种可怕的动物就栖居在自己山洞的某一个角落。经过几天的仔细搜查，他终于发现，罪魁祸首原来是一窝山鼠。 山鼠可能早就生活在这个弃矿之中，也许是不欢迎新来的邻居，所以就乘其立足未稳，倾巢出动，先下手为强。 储茂清：最后我们就在这上面找到这个老树窝，总共有七八条，非常大的。 技术员：老鼠洞里发现娃娃鱼了，有小娃娃鱼被他背到老鼠窝里去了。 储茂清在山洞里开始了艰苦的人鼠大战，连续几天累得人困马乏，直到架上梯子才把老鼠窝彻底捣毁。 之后，储茂清加高了娃娃鱼池，更加小心饲喂。 储茂清：还喂泥鳅，泥鳅，有的吃就打架，它以为娃娃鱼也是食物，拼命咬。 接着，他又把种鱼移到洞外仿生态养殖。野生娃娃鱼8年到10年才能长成，但由于人工养殖时食物充足并能规避免自然灾害，三四年就能成熟。储茂清的娃娃鱼成长很快，到2009年，10斤以上的娃娃鱼已有100多尾。 这一年3月，他迎来了第一批客户，两位江苏的生意人来到他的洞内。 客户：因为娃娃鱼它也属于一个吉祥物吗，买回去想收养，就是能养它。 储茂清：你要是有同样的环境，你有这样的洞，生长环境，窝就卖给你，窝这样跟她开玩笑的。 储茂清从2006年开始就只进不出，资金早已捉襟见肘，然而奇怪的是，面对高价，他居然丝毫没有卖娃娃鱼的意思。 客户：说实在的出5万元比市场价还高很多，但他死活也不同意。 客户：很奇怪，这个价钱出的很高了，他怎么还不卖。 技术员：换成我我早就把它卖掉了，这么好的价格，今后卖到卖不到还不一定。劝过他没有，劝过他，劝过他好几回，他就是不肯卖。 储茂清：其实窝是有另外一方面考虑，一个呢考虑到她不一定有养殖证，她是处于好奇，再一个呢，窝可能不会为这区区5万元钱，因为这条鱼毕竟比较大，以后窝有另外考虑，肯定要超过这五六万是吧。 储茂清后来接到过很多求购

电话，但他从来没有卖过。养好了反而不卖，那么他200多万的投资将如何回收，他到底有什么打算呢？ 距离长潭村5公里的地方又个畲族村，由于浓郁的民族风情，这是一个游客常常光顾的地方。这一天，储茂清上午就来到畲族村，等待着天南海北的游客。 储茂清：这里比较热闹，游客也比较多，窝想这里来看看这些游客，在这里旅游之后，是不是到我那里看看娃娃鱼。 储茂清死活不卖娃娃鱼反倒免费请游客来参观，难道养娃娃鱼就是为了让别人看吗？这到底是怎么回事呢？事情还得从头说起。 原来，就在他进城打拼的这10多年里，长潭村也发生了巨大的变化。上世纪90年代，专家考察认定，龙王山原来是黄浦江的源头。这个发现马上让龙王山下的几个偏僻小镇与一座国际大都市扯上了关系。上海、江苏等地的游客纷纷前来寻访探秘，龙王山很快成了旅游区，长潭村及其所在的章村镇十年间建起了40多家农家乐饭店。 储茂清回村的初衷也是想开一家农家乐饭店，但他马上发现，由于竞争激烈，没特色的饭店已经是一天比一天难做。 农家乐老板：开始时生意还是可以的，前几年一年能做100来万的生意，因为后来开的多了，光我们镇上有四五十家，最差的时候四五十万元一年。 在县城开了十几年饭店的储茂清意识到，饭店要生意好就必须有别人没有的特色。为此，他办齐了各类证件，投资200多万挖山洞养娃娃鱼。娃娃鱼原来就是他开饭店的杀手锏。 储茂清：我们娃娃鱼养殖也成功了，是吧，这个应该在我们近百里范围内人家都是没有的，应该讲这个出去影响是比较大的，这是一个比较明显的特色。【致富经水果生意】之前，储茂清已经几乎花光了积蓄，那么建饭店的钱从何而来呢？这是储茂清的根雕库房，很多东西他一直没舍得卖，为了开饭店他只好忍痛割爱。 2009年，储茂清建起了这座农家乐饭店。饭店能一次性容纳500人就餐，并有100张住宿床位。饭店建好之后，他就开始主动邀请游客去他的洞里探秘，以次来聚集人气。 储茂清：窝养了娃娃鱼，人家未必知道，窝每个旅游景点都去一下，对那些导游，游客他们介绍，他到我这里来未必一定要吃娃娃鱼，也许想看看娃娃鱼，这样呢，我的饭店人气相对就比别的饭店旺。 记者：你们以前这么近距离见过娃娃鱼吗？ 苏州游客没有见过，第一回见，真可爱的，形象很可爱，学宝宝叫。 为了吸引游客的目光，从饭店建好的那天起，储茂清就把娃娃鱼摆放在门厅。2010年4月30日，就在记者采访时，遇到了慕名前来观赏、品尝娃娃

篇五 致富经水果生意
特种养殖致富项目36个最能发家

特种养殖致富项目36个最能发家

农村特种养殖致富项目有哪些？要说在农村发家致富干什么最有前景，莫过于种植养殖了，只不过要依靠科学技术，当然还要选择有前景的相应项目！下面36个农村特种养殖致富项目等大家挑选！

特种养殖致富项目:水产庭院养殖投资少致富快

来宾市水产畜牧兽医部门与妇联、扶贫办等有关部门联合，推广家庭“渔娘”庭院养殖模式，利用农户房前屋后的空地建设渔池，养殖塘角鱼、泥鳅等高效品种，增加农民收入。武宣县三里镇旧县村一个屯就有15户农户通过家庭庭院养殖，每户年增收3万元以上。

龙州县利用庭院养殖龟鳖的养殖户已达438户，养殖品种有三线闭壳龟、石龟、亚洲巨龟、鳄龟、左江鳖、山瑞鳖等。龟鳖养殖数量达7万多只，年产量175吨，产值7000万元以上，利润达3000多万元，养殖户户均产值15万元以上，人均纯收入2.2万元。仅龙州镇利民街85户居民中，就有73户从事庭院龟鳖养殖，占利民街总户数的85.9%，龟鳖养殖收入占居民全年收入的一半以上。

特种养殖致富项目:野鸡养殖

前几年受非典、禽流感的影响，养殖数量骤减，自去年冬以来，野鸡市场价格持续升温，目前商品野鸡市场售价每公斤在24-35元之间。国内一些场家还对野鸡进行深加工，如福建省永定县的招宝农庄用野鸡皮毛制作成高级标本装饰品，每架野鸡标本售价280元以上，大大增加了产品的附加值。专家认为，今后5年内将供不应求。

特种养殖致富项目:养鸽

养肉鸽的成本大大低于肉用鸡。肉鸽饲养简单、投资少、成本低、用粮少、见效快、经济效益高，是有发展前途的养殖业，也是快速致富的好项目，适合国营农、林、牧场和专业户饲养。

特种养殖致富项目:网箱养殖“长吻鲵”

提起“长吻鲵”这种生活在淡水的名贵经济鱼种，很多人只知道它肉质肥嫩鲜美、高蛋白低脂肪，却不知道它也是水产养殖户的“致富”法宝。中山横栏镇的水产养殖户李乐迎，就用网箱在西江边养殖“长吻鲵”，月入达2万元。李乐迎介绍说，他在西江边利用长、宽、深分别为6米、4米和3米规格的网箱养殖长吻鲵，1箱放养规格为1―2公斤/条的成品鱼1500公斤，养殖约需3个月时间。养殖成熟后，“长吻鲵”可卖至56―64元/公斤，扣除成本每公斤利润约为40元，1箱就可盈利6万元，每月可收入2万元。

特种养殖致富项目:养殖大鲵

“娃娃鱼对环境要求高，但养起来不费力。只要掌握了关键技术，肯定赚大钱。”13日，竹溪县汇湾乡秦坪村村民李友志，一边给仿生态池里的大鲵投食，一边与前来参观的游客聊着，很是得意。

李友志曾在江浙摸爬滚打多年，积累了一些创业资本。2009年底，他了解到养殖娃娃鱼可致富的信息，立马决定回乡试试。他买来大鲵养殖技术方面的书籍，购回电脑上网查阅资料，又跑到邻县、邻乡考察取经。

功夫不负有心人。2010年春天，李友志请来泥瓦匠、邻县大鲵养殖“专家”，开始为娃娃鱼建“生态家园”。

“养殖娃娃鱼头一两年是不断投入期。”李友志介绍，“截至前年底，已投入20余万元。目前，喂养大鲵700余尾，最大的一尾有10多斤。”去年，他出售商品大鲵纯收入达10万余元。

创业初成的李友志，不忘带动乡邻共同致富。在去年村级两委换届时，他高票当选为村委会主任。今年，他计划组建秦坪大鲵养殖专业合作社，带领村民发家致富。

竹溪地处大巴山，境内山高林密，气候温润，且自然水丰富。近年来，县里利用得天独厚的地理位置及优质水源，积极探索和引导农民养殖大鲵脱贫致富。该县于1998年成立大鲵研究所，2004年人工繁殖孵化大鲵成功。 百花齐放春满园。目前，像李友志这样的大鲵养殖专业户已超100户，累计年产值达2000余万元。

特种养殖致富项目:养殖虫子鸡【致富经水果生意】

虫子鸡可不一般，不仅鸡肉营养鲜美，就连喂鸡的黄粉虫也浑身是宝。创办养殖户、合作社，带动农户，实行饲料、鸡苗、疫苗统一配置。还可养殖山地鸡、万源黑鸡等，营养价值高受顾客欢迎，销路才不会差。据了解，一只万源黑鸡的纯利润在10元左右，如果养上2万只，一年的收入就是20万元，甚是可观。农村发展养殖业要找准适合自己发展的产业，在发展的过程中一定要注重种养殖技术，确保产业的效益，才能达到增收的效果。 特种养殖致富项目:绿壳蛋鸡

绿壳蛋鸡的特征为“五黑一绿”，即黑毛、黑皮、黑肉、黑骨、黑内脏，极具滋补价值，更为奇特的是所产蛋为绿色，蛋白浓厚、蛋黄呈桔红色，含有大量的孵磷脂维生素及微量元素等，为世界罕见珍禽，目前绿壳蛋市场售价每枚在1元-1。8元左右，商品鸡40-60元/只，现国内存栏极少，正是抢先发展的好时机。

特种养殖致富项目:竹鼠养殖户均获利4万元

近年来，柳城县大力发展竹鼠养殖项目，现已初具规模，全县1800户农户饲养种竹鼠4万只，年出售商品竹鼠48万只，年产值8256万元，年利润7056万元，平均每个养殖户获利近4万元。

竹鼠食性洁净，是一种营养价值高，属低脂肪、低胆固醇的肉类食品，市场供不应求。竹鼠养殖饲料成本低、投资少、回报率高。每饲养一只母竹鼠，

平均年产幼仔12只，饲养四个月后出栏，每只商品竹鼠平均体重2公斤左右，每公斤市场售价80多元，而每只商品竹鼠的饲料、人工、药物等成本仅为25元左右，平均每饲养一只母竹鼠可获利润1800元左右，经济效益十分可观。

该县马山乡是养殖竹鼠最为集中的乡镇，成立了两个竹鼠养殖专业合作社，负责种鼠发放及商品竹鼠统一回收、统一销售，形成了产、供、销一条龙经营模式，带动农民发展竹鼠养殖。目前，该乡共养殖种竹鼠2万只，年出售商品竹鼠24万只，年产值4128万元，年利润约为3528万元，产值及利润占了全县的“半壁江山”。

特种养殖致富项目:发酵床养猪每头增收节支50元

发酵床养猪技术具有节省用水，提高猪群抗病能力、猪肉品质及实现“零排放”等优点，是一种节本增收的养猪新技术。

据了解，猪圈里的生物发酵床是按比例一层层地填充稻壳、木糠、药粉等混合干料，厚度达到80厘米以上。整个猪床七成是稻壳和木糠等干料填充物，三成是水泥地板，其他的设备跟传统猪栏一样。它的好处有三：一是实现零排放。通过给猪投喂配方菌物和在发酵床干料中按比例投放菌物后，发酵床微生物可以把生猪排泄到干料中的屎尿臭味消除，变常规养殖场里的臭气熏天为无色无味无臭;二是减少人力水电等成本。每天猪圈里不再需要水冲洗，干料产生的热度可以保持猪圈干燥和温度需要;三是投入成本低。发酵床下的干料是每出栏一批生猪翻搅一次，一用3年。

篇六 致富经水果生意
农民种特种蔬菜赚到上百万元利润

.cn 2008年07月04日15:37 央视《致富经》

央视《致富经》2008年7月3日播出：就卖别人少见的菜以下为节目内容。 2008年1月31日是农历的腊月二十四，那天晚上7点多，河北省沧州市青县电视台播

放了一条广告，这条广告让很多电视观众至今记忆犹新。

居民1：“我就觉得这个广告特别特殊.”

居民2：“有史以来没有这样的广告。”

居民3：“挺稀奇的,还出来这种广告。”

居民4：“是不是这个广告打错了,觉得很奇怪这个广告。”

他叫刘继成，是青县清州镇司马庄村蔬菜基地的负责人，那条广告就是他发布的。

刘继成：“就是告诉我的客户,司马庄园区的蔬菜已经没有了。”

广告的内容是，司马庄的蔬菜已销售殆尽，已定购的速速来取，没预定的谢绝光临。那

么刘继成为什么要做这样一个广告呢？

刘继成：“因为人们的观念呢，就是在腊月的二十八九过春节了才来买菜，到那时候如果他计划来买我的菜来，我这儿菜没有了，会给他今年过春节呢，造成一种不必要的不愉

快。”

那么刘继成种的都是些什么样的蔬菜这么好卖呢？2008年5月6日，记者来到了他的

蔬菜基地一探究竟。

原来，刘继成这里种的都是一些特种蔬菜。所谓特种蔬菜是指平时比较少见的蔬菜品种，

比如从国外引进的新品种和我国某些地区的名、特、优、新蔬菜。

刘继成：“这个乌塌菜，你看现在这个都吃光了，就是咱们的市场太紧缺了，实际上这个乌塌菜，它应该长出来像一个大菊花一样，上你桌子一摆，好家伙，立刻把这一个桌子的

气氛就给挑起来，食欲气氛都给逗起来了。”

不过,别看刘继成现在说的轻松，其实有今天这样的局面,他可没少费功夫。 刘继成涉足蔬菜的时间并不长，过去那些产业也是属于村集体经营的性质。上世纪八九十年代司马庄一直以种植苹果和梨为主，并风光一时。1998年，在山东和陕西水果的挤压之下，司马庄才转为种植蔬菜。但村民们谁都没想到，村支书刘继成要带领大家种的却是一

些当时谁都没见过的蔬菜。

村民姚文秀：“咱家里都是种大萝卜、大西红柿，这都是小的,家里哪儿种这个？种这

个要上市场卖去，卖给谁呀，是不?”

村民李志强：“这绿宝石绿宝石，都以为是生的，一位有毒啊什么的，上市场上卖给谁

啊？”

当时青县已经是个蔬菜生产大县，但都是以普通的黄瓜、西红柿等大众蔬菜为主。而刘继成的想法是，既然决定也种蔬菜了，就要种别人没有的，以免重复过去种苹果和梨等大宗

水果的困境。比如这种成熟以后还是绿色的小西红柿，就是他专门引进种植的。

刘继成：“这有的人给它起个外号叫‘贼不偷’，都以为它是生的，实际上已经熟了。

这叫绿宝石，它的营养价值和口感都是相当不错的。”

但这种连贼都不偷的菜，拿到市场上，同样也不被消费者认可。事实不幸被大家言中，

1998年到2003年的5年里，他的这些特种蔬菜销路一直不畅。

刘继成：“我们当地不认可，不认可主要原因，他不认识这些个菜，所以当时我也挺苦恼。”2003年，村民委员会决定蔬菜园区实行个人承包，然而，种植户没有一个人敢接手这块烫手的山芋。在这种情况下，刘继成只好自己牵头找了4个人，每人各出10万元资金，

把300亩蔬菜园区承包了下来，大家推举刘继成担任了董事长。

虽然5年来特种蔬菜的销路并不好，但刘继成却坚信问题并不是出在菜本身上，而是在

市场和营销上，所以承包之后他依然坚持要走特菜这条路。

刘继成：“普通西红柿如果市场上卖四五角钱一斤的话，我这个品种可以卖到5元一斤以上。而且它的产量还不低，你看一下它的产量，几乎一下到这里，比大果的西红柿产量还

要高，一亩地的产量都得过万斤以上。”

虽然卖的价格不低，但毕竟当时这些特种蔬菜只能销售掉很小的一部分，园区一年种子、肥料等投入要二三十万元，而收入还不到10万元。他们把特菜拉到市里的各大宾馆饭店，

让负责人免费品尝，可效果并不理想；尝试跟超市合作，最后也以失败告终。

刘继成：“几乎困得我差点没倒下去，就是说经济快有点支撑不住了。”

2004年左右开始，随着全国各地农家乐旅游的兴起，当地去农村休闲观光的城里人也越来越多，刘继成想，如果能吸引人们到自己的蔬菜园区参观，也许能为特种蔬菜的销售开

辟一条新路！

想到这一点，刘继成打起了村旁京沪高速公路的主意。

刘继成：“这儿是京沪高速公路，而且这个位置也挺好，从这里过去三公里的地方就是

京沪高速公路青县出口，下来有七八分钟就可以到我们这儿。”【致富经水果生意】

青县距北京150公里，离天津80公里，很多人开车经过时正好处在一个需要稍事休息的时候。刘继成想，能不能在这里树立一块牌子吸引过往人员的注意呢？咨询了相关部门后他了解到，像他这样的情况，只要离公路在50米以外，是允许的。于是，在工商和高速公

路管理等部门办理了相关手续后，他在自己园区的地里竖起了这样一块牌子。

刘继成：“十个人看，有一个人感兴趣，有一个跟我们联系，我们也就相当满足了，也

就是说目的达到了。”

这个办法很快就见到了成效，逐渐有路过的人顺着路牌的指示拐进了园区。

游客杜庆新：“我就看路边一个牌子我就过来看了。”

记者：“一个牌子有什么啊？”

杜庆新：“我看到底这是个什么东西。你讲了，牌子多了，我们那也有，全国各地都有，

它肯定有不一样的地方。”{

记者：“那你看一个牌子，你就来试试看是吗？”

杜庆新：“我就来试试看，跟别处到底是一样还是不一样。”

杜庆新是40公里外的天津静海人，去过不少农业旅游景点，一进到刘继成的大棚里，

他马上觉得不虚此行。

杜庆新：“首先这儿蔬菜的品种比较齐全,比较新鲜,在我们那儿没有,也看不见,也买不

着,想花钱买,也买不到.”

那次以后， 杜庆新还介绍了很多朋友过来，记者采访的时候碰到的这两位就是他介绍来的。当游客进到大棚里以后，在市场上不好销售的“贼不偷”这类不常见的蔬菜，反而是

大家最感兴趣的。

记者：”你怎么对这种绿色的感兴趣呢?”

游客许晓红:“对啊，因为它不多吗，不多见，可以回去送人，给人带点特产回去，要

有点特色的。”

杜庆新：“等于发现了一个世外桃源一样，我感觉不错，我就介绍了我的好多朋友。这

两年多介绍了我们当地的不下几十个，他们基本上都来过不止一次两次。”

通过这些游客，司马庄的特色蔬菜、瓜果在周边县市逐渐有了点名气。而游客大都会问

到一个相同的问题就是，这些没见过的蔬菜应该怎么吃？

刘继成：“现看现吃，现介绍咱们品种的营养价值，这样呢，对于咱们这个，咱们这个

社会人们来认识咱们的菜，大有好处。”

蔬菜园区自己有一个餐厅，现在的问题是，如何利用好它,给消费者留下最深刻的印象

和我国北方很多地区一样，有一些蔬菜，当地人有生吃的习惯。

居民5:“西红柿、黄瓜 ，再有生菜 、油麦菜都可以生吃。”

记者：“像这种呢？”

居民6：“这也生吃 ，抹酱吃，小葱，都生吃。”

刘继成想，何不就把生吃蔬菜作为自己餐厅的特色呢？自己园区种的菜实行的都是严格的质量标准，而且餐厅就紧挨着园区，菜可以现吃现摘，在食用安全和新鲜程度上都可以保

证！

刘继成：“我身后的这些叶菜，苦的、辣的、酸的、甜的、香的都有，可是要想打出自

己的特色来，在保证质量，保证人们身体健康的情况下，就是让它生吃。”

于是，无论客人点没点蔬菜，进到餐厅时都会在自己的餐桌上看到这样的情景。 顾客1：“菜市场上，一般的买不到这样的菜，这个菜很新鲜，我们都没见过，一吃味

特别好。”

记者：“什么样的没见过的？”

顾客1：“比如说，这种菜，这种菜没见过。”

记者：“这是什么菜现在知道了吗？”

顾客1：“不知道。”

顾客2：“这里的菜，每个菜都有每个菜的特色的味儿，有甜的，苦的，很多，每个菜

都有味，还有芝麻菜，跟香油似的。”

对刘继成他们来说，这满满一桌青菜水果的成本在30元左右，最开始的时候，他们甚

至免费让顾客品尝。

刘继成：“收钱是次要的 ，就是说在我心目当中是放在第二位的，主要的就是炫耀我

的菜，让人认识这些菜，认识咱们国家、咱们蔬菜园区还有这么多的菜。”

园区餐厅负责人刘金玲：“让客人品尝，您品尝一下这个菜，如果好吃，您下次来了点，

计价，这一次就不计价了。”

一传十十传百，随着食客的口口相传，司马庄蔬菜餐厅的名气越来越大。每到正餐时间,

这里都会像这样停满了车.

记者：“你们今天是几家人一块儿过来的？”

顾客3：“对，你像以后，比如说我们这些人的亲戚朋友来了，相信肯定这也是我们青

县的一大特色，肯定都会往这儿来吧。”

刘继成：“你要在青县沧州一说咱们吃饭去，他不知道上哪儿吃去，但是一提吃菜去，

都知道我这个有机蔬菜，知道这个餐厅，都奔这儿来。”

特种蔬菜销路不畅，主要是因为人们不认识，让顾客先吃到了这些特种蔬菜，那么他的

第一感觉就是菜的口感而不是价格，在心理上接受特种蔬菜就会容易多了！

从餐厅的顾客那里刘继成了解到，他们很看重包装上的美观，于是，他干脆把特种蔬菜

放进礼品箱里，做成精装商品。

刘继成：“咱们礼品箱呢，一般是10个品种，这里头可以任意挑选的，想要哪个要哪个，我们这里的工作人员，随时按照你的意图，包质包量地给你打好，让你瞅着封箱。” 让刘继成感到很高兴的是，不少人在餐厅吃完饭后，直接过来包装车间买走几箱菜。

记者：“您怎么知道他们这儿的？”

客户：“我上这儿吃饭来，吃饭来我觉得这种是绿色食品，我觉得不错。” 在蔬菜宴名气的带动之下，不少外地客户慕名而来。在任丘市经营饭店的赵建是刘继成的老客户了，他说跑100多公里来这里买菜，一是因为这儿品种新，二是种类多，可以让厨

师创新菜品。

赵建：“去年过来已经创了四五道新菜了，在任丘市卖得挺好，为什么今年，很早我就

过来了，这不蔬菜刚下来吗？”

渐渐地，像张俊岐和赵建这样的固定客户发展到了几十个，每天都会有人来买二三十箱

菜，再加上零散顾客，刘继成每个月都有了2000箱左右右的销量。

在寒冷的冬天里，这些新鲜的瓜果蔬菜更显金贵。

杜庆新：“冬季的时候，外面没有这样的新鲜蔬菜，几乎你就看不到，而且他们的蔬菜做成礼盒的，你可以送亲朋好友，也可以自己吃，拿出来以后，过年的时候你看 ，好多品

种。”

2006年以后，当地不少单位和企业甚至专门找上门来，购买司马庄的特色蔬菜作为福

利发给职工。

客户秦兰洲：“一看啊，还确实不错，包装挺好，搞得挺规范，挺卫生、挺新鲜，所以

我们每年买那么几次，中秋节、春节 ，每年四五百箱。”

刘继成：“通过发福利这样走的菜数，每年也得在2万箱以上，占我总销售量的50%以

上。”

篇七 致富经水果生意
《致富经》的传奇人生

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