步步高超市老板

导读：　步步高超市老板(共7篇)步步高超市王填：土老板开夫妻店,15年5万变36亿步步高还将一部分场地再出租给别的企业，在相互补充、吸引客源的同时，又获得了一笔可观的租金。如肯德基便与步步高结成异业联盟，进行区域战略合作：肯德基借助步步高进军湖南腹地，同时步步高也利用肯德基的筹码获得最好的店址。后来，国美和苏宁也成了步步高...

篇一 步步高超市老板
步步高超市王填：土老板开夫妻店,15年5万变36亿

　　步步高还将一部分场地再出租给别的企业，在相互补充、吸引客源的同时，又获得了一笔可观的租金。如肯德基便与步步高结成"异业联盟"，进行"区域战略合作"：肯德基借助步步高进军湖南腹地，同时步步高也利用肯德基的筹码获得最好的店址。后来，国美和苏宁也成了步步高的战略合作伙伴。

　　随着原国有百货商店的式微，一种现象引起了王填的注意。超市中以低价取胜的商品并不能完全满足消费者的需求。比如人们在购买服装、鞋、化妆品等商品时，不仅看价格，还会看品牌，因而百货业仍然有很强的生命力。

　　于是王填产生了一个大胆的想法，百货可以与大卖场形成很好的业态组合，步步高就应该走这种多元业态的道路。

　　做中国的"沃尔玛"，全业态扩张

　　1995年底，王填偶然发现广东某经济报上有一条并不显眼的消息：羊城即将筹办一个中国零售业的高层研讨会，主要探讨中国国营零售业的发展之路。在这次会议上，国家经贸委负责人提出了"发展连锁超市是中国零售业的发展方向"的主题，当时一听到"连锁超市"这个概念，王填便感受到"连锁超市"就是自己公司以后的经营理念和发展目标。

　　王填为了亲身体验，还专门去了广东最早的由日本人开的吉之岛零售超市，生意场面的火爆，让王填热血沸腾，他决定在湘潭办超市。回到湘潭后，王填马上进行市场调查研究，拟定超市发展规划。他看准了当时处于市中心地带的商业旺辅--国营菜肉商场，该商场由于经营管理不善已面临倒闭。在洽谈中，对方开的条件比较苛刻：要接收安置下岗职工。经过考虑，王填决定接收安置40名下岗职工。消息传出去后，许多人都认为王填太冒险。步步高解放路店正式开业前的那天晚上，王填没有睡好觉，他一直在为开业生意是否火爆而担忧。

　　王填为了亲身体验，还专门去了广东最早的由日本人开的吉之岛零售超市，生意场面的火爆，让王填热血沸腾，他决定在湘潭办超市。回到湘潭后，王填马上进行市场调查研究，拟定超市发展规划。他看准了当时处于市中心地带的商业旺辅--国营菜肉商场，该商场由于经营管理不善已面临倒闭。在洽谈中，对方开的条件比较苛刻：要接收安置下岗职工。经过考虑，王填决定接收安置40名下岗职工。消息传出去后，许多人都认为王填太冒险。步步高解放路店正式开业前的那天晚上，王填没有睡好觉，他一直在为开业生意是否火爆而担忧。

　　令王填高兴的是，开业的情况让他体会到了超前的经营理念带来的商机。店门还没打开时，门外已是人山人海，挤得水泄不通，人们自觉排队等候。这些年来，王填哪里看到过如此令人心动的场面呢，他感到自己又一次赢了。

　　步步高连锁超市开张生意的火爆，让湘潭其他商家看到了商机，从而引发新一轮的商业竞争，一些商家纷纷仿效步步高连锁店经营，对步步高形成了压力。

　　为了避免恶性竞争，王填决定先在中小城市、县级市尝社区寻求发展，待时机成熟再向大城市进军。这是立足现实；放眼未来的发展大计，王填开始实现"农村包围城市"的发展战略。

　　1998年1月28日，以仓储式购物、低成本运作、低价格经营为经营业态的仓储企业--步步高岚园量贩广场开张了。王填狠下心，花了20多万元引进了软件信息系统，以便更快、更准确地处理货物进销信息，低价位的促销让步步高岚园量贩广场的开业成了一个新的亮点，顾客挤破了门，王填再一次创造了湘潭商业的一个奇迹。

　　1998年1月28日，以仓储式购物、低成本运作、低价格经营为经营业态的仓储企业--步步高岚园量贩广场开张了。王填狠下心，花了20多万元引进了软件信息系统，以便更快、更准确地处理货物进销信息，低价位的促销让步步高岚园量贩广场的开业成了一个新的亮点，顾客挤破了门，王填再一次创造了湘潭商业的一个奇迹。

　　2001年，王填决定在湘潭开一家28 000平方米的综合购物广场。但这是一场"输不起的游戏"，投资巨大，一旦失败多年心血便付之东流。公司董事会成员一致反对，生性随和的王填这次却异常固执。

　　事实证明，这个唯一没有在董事会上通过的项目把步步高推上了快车道。2002年，步步高门店达到27家，销售额突破10亿元，一跃成为湖南最大的连锁企业，跻身"全国连锁百强企业"，并排名56位。

　　2002年，王填在郴州开店，拆除一个300多平方米的房子耗费了280万元，为方便停车在马路边开一道口子，被要价每米2万元。

　　2003年，35岁的王填当选为全国人大代表，决定为有着6 000万从业人员的本土零售业做点什么。他提交议案，建议国家"规范商业网点设施建设的立法"。之后他又耗时一年，组织15位专家编写《商业大店法》（草案），在2004年"两会"上亲自交到时任商务部部长薄熙来的手中。

　　该草案一经提出，就因切中焦点问题引起极大反响，王填顿时成为众所周知的"大店法名人"，并荣登2004年"中国连锁业年度人物"榜首。

　　2005年和2006年，王填又分别呼吁制定听证法和反倾销法，二者都与我国流通产业的安全息息相关，30多名全国人大代表的联名响应，引起高层及社会各界的广泛关注。正是在王填等业内人士的呼吁下，零售业在国民经济中的战略价值才被认识，本土企业也争取到了更公平的生存环境。

　　2005年和2006年，王填又分别呼吁制定听证法和反倾销法，二者都与我国流通产业的安全息息相关，30多名全国人大代表的联名响应，引起高层及社会各界的广泛关注。正是在王填等业内人士的呼吁下，零售业在国民经济中的战略价值才被认识，本土企业也争取到了更公平的生存环境。

　　但这丝毫无法避免与外资企业在市场上的短兵相接，而且来得比王填想象的还快。2004年初，易初莲花到湘潭市寻址开店，还专门找步步高附近的位置，尽管最终没找到合适的店址而作罢，但这种试探行为让王填大为警惕。他意识到，自己据守的二三线城市市场再也不是世外桃源，已经被跨国商业资本瞄上了。王填被"激怒"了，与其被动防守还不如主动出击，他决定到外资巨头云集的长沙一决高低。

　　在长沙的传统商圈，沃尔玛、家乐福、好又多、麦德龙和易初莲花的网点已经密不透风。王填决定采用迂回策略，出其不意，攻其不备。随着长沙城市重心的南移，东塘作为商业新区已经雏形初现，王填决定把进军长沙的"前沿阵地"选在这里。9月，位于东塘新兴商业圈中心位置的一个楼盘开盘，原本专为好又多超市预备的一个34 000平方米的三层沿街楼面，因为价格太高而被放弃，王填乘机而入，用10天时间办完了所有入驻手续，并将卖场中的6 000多平方米租给了战略合作伙伴国美电器。但看好东塘的并非步步高一家。以东塘为中心的方圆3平方公里内，面积超过1万平方米的大卖场多达9个，这还不包括即将开业的、与步步高咫尺之遥的家乐福和沃尔玛。

　　2004年9月25日，步步高东塘店开业，王填亲自上阵，站在货架前现场督导。在王填心目中，这不仅仅是一家分店的开业，而是步步高和整个外资零售企业决战湖南的开始。

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篇二 步步高超市老板
如何开超市?讲述开超市流程、手续和我几年的开店故事

 

　　日期：2012-01-31　23:39:03

　　今天和装修的人谈了下，确定了价格，明天要开始买材料和装修了。

　　实际面积80多个平方，地砖已经买好了 11.5一块，60*60的，加运费2810元

　　贴地砖的工人跟我开价50块钱一平方，包水泥黄沙，呵呵，我看上去确实很好骗。

　　大过年得也不好意思还太低，砍到20一平，水泥黄沙我自己买，他只要贴下就行，这个价格已经是很不错了，算80平，1600块钱，2个人3天到4天干完，一天200块钱了。我知道16块钱也有人做了。反正连吊顶包给一个人做做得了。

　　吊顶加改电改水加刷白墙一共6000块，问了许多人，都说这个价还真不贵，难得啊。

　　灯决定用三雄极光T5带罩 28W估计26元到28元一盏，淘宝价是26，20盏足矣，不能和便利店比，咱是实惠为主，用的太多电费太狠了，就这样我估计一个月电费也要400块钱,夏天更惨！哎！

在这个社会，起码得有自己的房，才能保证有稳定的生活

　　好久没有梦想了

　　给自己下个10年目标，虽然实现很难。

　　我要在惠山脚下买套别墅，即使难得去住。

　　留给自己养老。

　　日期：2012-02-10　14:46:36

　　说个搞笑的事情，黄沙和水泥昨天不够用了，又得叫人运来

　　黄沙这边是80一吨 水泥20一袋 运费80

　　倒在门口，叫他们搬进去要50快钱一吨的搬运费

　　就几步路而已

　　第一次这钱我淘了

　　昨天就补了1吨水泥2吨黄沙

　　想省下这150快钱，我就自己动手啦

　　结果弄的一身灰，累的腰酸背痛

　　平时还经常去爬山呢

　　这钱还真难赚。

　　贴瓷砖的20一平，3天就把我那都贴完了

　　他们夫妻2个将近600快钱一天

　　收入是还可以的，但是没几个人能受得了那脏那累

　　给我1000快钱一天我都不会去干

　　那刷墙的在这个小区里买了一套房，隔壁小区买了一套

　　生了3个孩子

　　老婆不工作，就在家里带娃娃

　　但是我发现干体力活的虽然辛苦，不显老

　　精神压力大的白领反而30出头已经很多白发

　　日期：2012-02-11　09:13:17

　　装修基本完工

　　日期：2012-02-11　09:16:17

　　够亮吧

　　今天再刷最后一次墙就全部OK了

　　会不会有可的的感觉。。。哈哈

　　门头还是打算稍微弄好点

　　80*80的发光字4个 900多元

　　贴铝塑板估计12平方1000元

　　LED屏40*323cm 估计 2500

　　就这样的红底白字大家说行吗

　　给点意见哦~

　　还是白底红字呢

　　日期：2012-02-11　13:44:33

　　在售楼处上网打牌

　　一个老阿姨又来了

　　我每天都能看到她来售楼处

　　每个售楼MM都接待过她了

　　也基本被她烦透了

　　这个老阿姨竟然从去年就开始在这个楼盘转悠

　　已经几个月都没下定决心买房

　　她没有什么钱

　　要把福建老家的房子卖了才能凑首付

　　她房子是买给29岁的女儿的

　　没有正当工作还在啃老的女儿

　　老人今天终于下定决心买房了

　　付钱的时候眼泪就不停的滑下来

　　日期：2012-02-11　14:29:55

　　房地产行业虽然不景气

　　但是我所在这个楼盘卖得还不错

　　每天都在2套以上

　　日期：2012-02-12　23:42:46

　　从小时候开始我最想做的行业还是餐饮行业

　　推荐大家看看本版玻璃心做快餐的经历

　　特别是新人

　　不要盲目投资

　　看看创业的过程有多困难

　　日期：2012-02-14　11:09:40

　　上午接到工商电话

　　又他妈的重名了

　　我草

　　肺都快气爆了

　　我起了很多偏僻的名字

　　泉绅一佳将近20个

　　尽然又全部重名了

　　每次都要2个礼拜才告诉我重名了

　　气死我了！

　　日期：2012-02-14　14:13:54

　　跑到工商

　　一口气写了40多个名字

　　一开始还笑话后面开的那个超市，那老板就起得自己的名字

　　现在我也这样干了。。。

　　又要等10个工作日！

　　一个小细节可能就导致失败

　　名字没核准，就不能办烟草证

　　你不极快办好烟草证，被别人抢先的话

　　50米内就不能再办

　　还好后面的不止50米！

　　不然我就是哭也没用啊

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篇三 步步高超市老板
段永平：步步高、OPPO背后的神秘老板

段永平：步步高、OPPO背后的神秘老板

一位中国实业家因为“保卫婚姻”定居美国，不小心成为了巴菲特式的投资家，不过他不喜欢外界冠之的任何名号，他说：一切都是为了好玩 段永平是谁?

他是1999年和2000年两次夺得央视“标王”的步步高公司之创始人，他是投资网易、雅虎等公司而赚了个盆满钵满的华人投资家，坊间誉之为“中国巴菲特”，他还是一位慈善家，曾分别捐赠给两所母校 (浙江大学和中国人民大学)3000万美元，他还是五年前豪掷逾62万美元，第一位拍下与巴菲特共进晚餐机会的华人……

今年50岁的段永平9年前就和妻子在美国定居，他可能是中国商业史上最惬意的“甩手掌柜”——步步高和OPPO这两个品牌在中国数码电子行业如日中天，有人说其每年的广告投入就超过10亿元，堪称“开着飞机撒钱”;而很少有人知道，这两个品牌背后的“大老板”就是段永平。

现在正值孩子放假，段永平回到了国内，除了陪家人从西南到东北一路旅游之外，他也常到位于深圳市的南山科技园探望OPPO营销团队，这里距他居住的东海花园小区只有几公里之遥。

刚过50岁生日不久的段永平在博客中感慨“生活多么美好”。 “小公司”步步高

段永平当年成立步步高时，几乎所有中高层都入了股，多数人没有足够现金，他就借钱给他们来买股份，现在段永平在步步高的股份为17%左右。

《快乐大本营》和《非诚勿扰》等国内几档高收视率的电视节目，以及央视转播的法网和美国职业篮球总决赛中，都能看见步步高和OPPO手机的身影，它们同样在新浪微博和互动游戏等新媒体营销上不遗余力。

对于步步高和OPPO的气势汹汹之举，段永平却是一个“后知者”，最近《盗梦空间》主演之一的美国明星莱昂纳多·迪卡普里奥刚刚为OPPO的第一部智能

手机拍摄了一段电视广告，现在正在全球铺天盖地传播，段永平同样是看到广告之后才了解OPPO的这一新动作。

段永平说他的这个董事长做得很轻松：“我不在的时候，我们企业比我在的时候做得更好。”

段永平喜欢谈企业的生死，他自认为步步高是小公司，因此充满危机感，但由于他的率真性格，总是能找到合理的出口：“说我没有核心技术，我要有才见了鬼了，那他们(诺基亚、摩托罗拉等)不是白干了吗?”

其实，如果仔细观察，步步高和OPPO的发展轨迹并没有离开段永平，或者说他总是通过自己的体验来为之注入能量，他最近就在推荐苹果手机：“买个iPhone4吧，你会发现有很好的回报的。”但他也善于找到这些巨头的缺陷：“早年用摩托罗拉的时候，心里那个烦啊，用户界面太难用了。后来用诺基亚的智能手机时，又找到了当年用摩托罗拉的感觉。”

他常以“开车和修车”的理论来形容公司的经营观，OPPO副总经理吴强在接受南方周末记者采访时描述：“就像一部车一样，真正的研发是要首先把产品做稳定，做可靠，怎么让产品返修率降到最低。”

2007年的时候，段永平说：“我不敢说在中国这个市场上，和摩托罗拉、诺基亚3年决胜负。但是我相信，如果给我们5年时间，如果这个市场还在，我们肯定能做得比较好。”现在还不到5年，随着山寨手机没落，加上诺基亚等一线品牌的衰退，步步高和OPPO获得了更大的市场空间。

艾媒咨询的数据称，在2G手机市场中，步步高和OPPO分别占有3.1%和

3.3%的市场份额，在2G GSM市场上，步步高与OPPO合计拿下近10%市场份额。

2011年3月，步步高决定逐步退出生活电器行业，这一块业务的总经理陈明永，也在全力推进OPPO手机，他现在的头衔是OPPO首席架构设计师。 段永平被外界所知的第一役始自1990年代初他在广东中山创办的“小霸王”品牌，产值几年后超过了10亿元人民币，却在1995年事业如日中天时放弃高薪离开，主要原因是自己没有股份。

同年段永平在广东东莞成立步步高时，几乎所有中层管理人员都入了股。段永平最初持股70%左右，他想稀释自己的股权，而多数员工没有足够现金，于是他就借钱给员工，然后要员工以股份的利润，或者股份增长的股息偿还，现在他的股份只占到步步高的17%左右。

现在步步高手机、教育电子和OPPO手机掌门人都是步步高的“老人”，其中沈伟管理步步高手机，他在“小霸王”时期就跟随段永平创业，原任步步高开发部部长，后调通信设备公司做总经理;金志江原来是步步高复读机事业部部长，后任步步高电子教育事业部的总经理;陈明永则是段永平的师弟，浙江大学信电系92届学生，一毕业就加入了“小霸王”。

“怕麻烦”的投资客

国内大多数企业家卖掉公司投入PE(私募股权投资)或者VC(创业投资)领域的时候，段永平因为“怕麻烦”始终坚守在二级市场。

段永平定居美国是因为爱情，因为他的太太刘昕在美国发展;用他的话来说：“结婚前承诺了去美国安家，绿卡办下来了，不去不行。”

虽然有点措手不及，但段永平还是2002年年底的时候搬过去美国，未曾料到，这场“婚姻保卫战”造就了一个加州投资客。

段永平称自己做投资就是因为“到美国没事干逼的”，当时他就想找点事做，

后来无意中看到一本巴菲特谈投资的书，里面说“买一家公司的股票就等于在买这家公司，买它的一部分或者全部”，“投资你看得懂的、被市场低估的公司”，这让做实业出身的段永平开始对投资萌生兴趣。

同为投资人的但斌是段永平的朋友，他说，从实业转向投资，段永平更容易上手，而且是“走了捷径”的。

上一轮互联网泡沫破灭的时候，段永平在每股0.8美元左右时投资网易，彼时由于网易在此前一年亏损2.3亿元人民币，美国投资人对其提起诉讼，面临摘牌危险，但网易CEO、段永平的师弟丁磊告诉他说网易要集中兵力搞研发、做网络游戏。

段永平做游戏机出身，知道这是个大市场，在分析了网易面临的法律风险之后，一举动用两百万美元，开始在每股1美元以下投资网易，这笔投资被人津津乐道，因为网易最后涨到70美元。

在美国炒股赚到的钱，比在国内做十多年企业赚的钱要多得多。段永平做投资创造了不俗的业绩，被人称为“段菲特”或“中国巴菲特”，但他从不接受这些称谓，他说，“我其实也不是巴菲特的什么信徒”，他常说心态最重要，“别人是for money(为了钱)，而我for fun(为了好玩)”，“在我眼里，松下幸之助和巴菲特并没有本质的区别”。

但斌说他很羡慕段永平这种心态，因为拿自己的钱去投资，压力会比做私募小很多。【步步高超市老板】

段永平持有大量yahoo(雅虎)股票，最近支付宝控制权风波发生后yahoo股价下跌，段永平称：“作为yahoo股东，我虽然短期账目损失可观，但从长期的角度看，我是支持马云的。我不会因为这件事去卖yahoo的股票，但也许这事客观上为雅虎卖掉阿里巴巴集团的股份找到了个很好的理由。”

段永平在国内的这段时间，多次和深圳投资圈的朋友们一起吃饭、聊天，谈起支付宝事件，他一直坚持这一观点。

投资是种乐趣，在国内大多数企业家卖掉公司投入PE(私募股权投资)或者VC(创业投资)领域的时候，段永平因为“怕麻烦”始终坚守在二级市场。“有人约我谈生意，但是今天是星期六，我已经答应我儿子一起玩了，对方会说，„你儿子比我重要?‟我心里想，我儿子当然比你重要了。”段永平乐于投入家庭生活，他说他更愿意做个好父亲，曾有人当面“指责”段永平没有好好利用自己的财富，支持步步高进入世界500强云云，段永平每到这个时候就会变得很严肃。 “头疼”的慈善家

段永平无意中给国内一些投身慈善的企业家提供了有可行性的捐赠办法。 巴菲特接连搞了十多年的“慈善午餐”，段永平是第一位拍得午餐机会的华人，时间是2006年，价格是62.01万美元。

最近两年，他继续参与竞拍，2010年他出价2345578美元，最后的中标者是 262.6411万美元。今年他在竞拍第一天再次抛出去年的竞标价，“如果别人想去的话出价一定要加上100美元，2345678美元或更高，这也算是为美国格莱德基金做贡献了”。随后他又解释道：“2345678是步步高的意思哈。”

有人批评段永平是在玩游戏，段永平倒是很爽朗地说自己就是在当“托”，但这个“托”和慈善有关，同时也是for fun。

不过很滑稽的是，中标者以2345678美元中标后，在最后时刻表示愿意加价几十万美元至262.6411万美元，即比去年的中标价高出100美元，段永平期待的2345678式的“步步高”价格没有实现。

他依然称中标者了不起，他说他羡慕每一个以慈善方式花钱的人，因为慈善对他来讲是件“很痛苦”的事情。

2005年，段永平和妻子刘昕成立了家庭慈善基金Enlight Foundation。段永平把他拥有的一些股票捐到这个基金里，基金的主要慈善方向是教育领域。按照法律规定，慈善基金成立后，每年必须以基金价值的一定比例把钱捐出去。段永平和刘昕的任务是一年至少捐出上百万美元，否则就要交税。

段永平之所以觉得痛苦，是因为做慈善难在怎么让基金有效率地长期运转下去，绞尽脑汁之后，他想出了两个办法。

第一个办法是设立等额配比基金。2011年2月28日，段永平、刘昕夫妇向两人的母校 ——中国人民大学捐助3000万美元。在这笔捐款中，有1530万美元用于设立等额配比基金，但凡有个人或单位向中国人民大学上述有关项目捐赠到位一笔款项，等额配比基金即开始启动，捐赠约定比例的资金，投入到该项目建设中。

第二个办法就是与成熟的草根公益团队合作，主要由成立于2008年9月的心平公益基金会 (全国性非公募基金)操作，方向是教育捐赠。民间公益组织“多背一公斤”曾接受心平基金会2000册图书的捐赠，用于为四川两所小学建图书馆，其负责人余志海告诉南方周末记者，他们在图书馆建成后，必须向心平基金会提供2000册图书的购买、运输、签收凭证。相对应的，心平基金会也会在其网站上将所有账目公开，细到几块钱的车票钱。

段永平无意中给国内一些投身慈善的企业家提供了一些有可行性的捐赠办法，但段永平对此却不认账：“我觉得做慈善没有什么了不起的，我们就是想解决自己的问题，要说什么伟大的贡献、榜样，纯属胡扯，我从来没想过要给谁做榜样。”

步步高广告砸10亿 被指开飞机撒钱

不经意间，步步高正在成就一个传奇。2011年以来，步步高和OPPO(双品牌运作)的广告几乎占据了国内所有收视率最高的电视节目湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》，江苏卫视的《非诚勿扰》、《老公看你的》，东方卫视的《中国达人秀》，浙江卫视的《我是大评委》，天津卫视的《非你莫属》，央视CCTV5体育频道的法网和美国职业篮球总决赛，冠名“2011快乐女生”，成为NBA官方市场合作伙伴，与全球音乐台MTV结成战略合作伙伴……步步高的电视广告随处可见。

此时人们不禁发问，步步高仅作为一个国产手机厂商，究竟能有多强实力，成为国内最阔绰的广告主，毕竟手机市场竞争激烈，利润微薄，远不及烟酒、日化、乳品等行业。那么，步步高近乎疯狂的广告投放背后，是高歌猛进，还是危机四伏?《IT时报》带你走近答案。

烧钱能力：开着飞机撒钱

最近，一则由莱昂纳多·迪卡普里奥代言的手机广告在刚刚结束的NBA总决赛第五场CCTV5频道直播中登场，广告画面风格有如大片，气场很强。这则手机广告的广告主，正是OPPO，与同样大红大紫的步步高音乐手机系出同门，均来自步步高集团阵营。

将收视冠军一网打尽

给莱昂纳多500万美元代言费，给宋慧乔1500万美元代言费，在步步高集团这些年来不计成本的强势广告投入中只算冰山一角。老百姓不难发现，近年来步步高和OPPO身影大量出现在中央电视台、湖南卫视等收视率最高的电视台黄

金时段，并为全国范围众多卫视最火的节目冠名，步步高与OPPO的LOGO频频出现，出手阔绰让人印象深刻。

《非诚勿扰》冠名费4000万，《中国达人秀》单季冠名加联合赞助费8000余万元，《快乐大本营》冠名费更猛增至1.13亿元，今年“快乐女声”冠名费虽保密，但步步高方面称肯定不低于去年“快乐男声”的7000万……在国内电视广告普遍水涨船高的今天，OPPO当初每年2亿元的“天价广告费”早已成为过去式。 在疯狂高涨的广告费用面前，不少企业希望与电视台谈价，但步步高在冠名环节的强势却表现在常常直接砸钱，给予竞争对手压倒性打击。譬如2005年、2006年，蒙牛酸酸乳连续两年冠名“超女”，冠名费分别为1400万及6000万，本来有望三连庄，但在与湖南卫视商讨希望减少冠名费的当口，步步高音乐手机强势介入，迅速以传说超过亿元的冠名费取而代之。2009年OPPO冠名湖南卫视跨年演唱会，则直接逼得湖南卫视与多年老交情诺基亚分手，转而拜倒在OPPO的银弹攻势下。

广告费或超10亿

一位负责媒体购买的资深人士称，“最近还与同事聊起步步高，其广告投放让圈内人都很感叹，《非诚勿扰》等卫视节目的广告价格昂贵，每15秒从7~8万至20万不等，而且步步高好像没有委托专业公司代理购买，也就是说，其直接与电视台谈的价格会更高。”

而另一位知名国产手机品牌销售人士则直截了当地说，“步步高确实有钱，真是疯了，就像开着飞机撒钱，我们和他们没得比。”

与广告上的强势形象形成鲜明对比，步步高这家企业在外界眼中却显得神秘而低调。据称步步高创始人段永平大部分时间仙游海外，要找到他很难，而步步高作为偌大一个企业，据称竟不设公关部，因此媒体也往往很难了解这家企业内部信息。业内人士预测，保守估计，今年步步高旗下这两个手机品牌的广告费用总规模或许将超过10亿元。

赚钱能力：跻身国产手机一线

在步步高与OPPO手机如此广告攻势下，人们最想问的是，步步高究竟有几分实力?在一个出手大方、四处出击的广告战略背后，是否有足够大的手机销量和足够高的利润作为支撑?

记者日前来到某大型家电连锁卖场的OPPO、步步高手机专柜，只见两家专柜分开得很远，一位步步高销售员表示：“两家目前已经分离了。其实功能都一样，OPPO却要贵个两三百元，主要是他们成为NBA官方赞助商等花了不少广告费，售价自然贵了。”

说到销量，该销售表示近期在达人秀中赠送的“化蝶手机”占据了步步高销售的40%左右，一个月能够卖出120台，记者据此推算了下，步步高手机在该商场的每月销售量约为300台。

根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，在GSM和 CDMA市场中，步步高和OPPO分别占据3.1%和3.3%的市场份额，而从纯GSM市场来看，步步高与OPPO合计约能拿下近10%市场份额，而根据易观智库的《2010年中国手机市场季度监测》，2010年中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算，步步高和OPPO合计销售手机约1500万台。

另据记者从经销商处得到的消息，4～5月份步步高和OPPO销量并不理想。一位省级代理商向记者表示，至少从他负责的省区来看，步步高和OPPO销量都还不及金立手机，“这在过去是不可能发生的，任何一个国产手机品牌销量都不

篇四 步步高超市老板
步步高超市实践心得

步步高超市实践心得

消费者对步步高的购物环境很满意，只是在购物中会遇到一些工作人员太过热情或毫无热情，问他们问题不回答。对于超市的大部分副食品的价格还是很满意的，因比外面的零售店要便宜，但是一些礼品盒和保健产品的价格不满意，因为远远高于外面的零售店，或者一些同类的产品价格也很高。在质量方面，顾客还是比较满意的，他们相信大超市的品质，认为这比外面的小型商店要正规，即使价格高点恶业还是愿意购买的。

步步高超市主要经营主食、副食，及家庭用品。新鲜水果蔬菜暂时还没有形成一个专门的品牌。副食，家用产品的品牌很多，随着商品的同质化加强，竞争真的是愈加激烈，为了赢得市场，产家和商家都使劲浑身解数来争夺市场。竞争最激烈的是副食品。以下为进驻超市的产品的品牌代表： 调料品的主要品牌：加加、长康、海天、李锦记

食用油的品牌：金龙鱼、金浩、道道全、鲁花、长寿花，福临门 方便面：统一、康师傅、今麦郎、白象、福满多、中粮五谷道场 酒：高度酒——五粮液、金六福、泸州老窖、开口笑

啤酒——百威、哈尔滨、青岛、珠江

红酒——长城、张裕、龙徽

膨化食品：上好佳、盼盼、乐事、达利集团、旺旺

饼干类：旺旺、徐福记，回头客，盼盼，福娃，卡夫

饮料类：统一、康师傅、娃哈哈

乳制品：蒙牛、伊利、银鹭、旺旺

休闲类小吃：恰恰、无穷、步步高、仁仔、盐津铺子、旺旺

纸巾：心相印、清风、好吉利

洗发水：飘柔、海飞丝、沙宣、潘婷、追风、霸王、清扬、丽涛、力士 木糖醇：益达、绿箭、乐力、雅客

肉制品：双汇、唐人神

冷冻食品：湾仔码头、三全、湘妹，蒙牛、伊利

特别关注：蒙牛和伊利作为中国两大乳业巨头，在中国的竞争可以说是白热化。只要一个公司的新产品出炉，另一个公司一定马上做出反应。在步步高超市，两者的产品面对面摆着，一个在降价，另一个也会使用其他的促销方式。下面

具体列举两个公司对决产品。

液态奶：

蒙牛纯牛奶——伊利纯牛奶

蒙牛高钙低脂牛奶——伊利低脂高钙牛奶

蒙牛新养道牛奶——伊利营养舒化奶

蒙牛特仑苏——伊利金典牛奶

蒙牛晚上好奶——伊利早餐奶

蒙牛酸酸乳——伊利优酸乳

蒙牛真果粒——蒙牛果之优酸乳

蒙牛未来成长牛奶——伊利未来QQ星

酸奶：

蒙牛老酸奶——伊利老酸奶

蒙牛大果粒——伊利大果粒

蒙牛冠益乳——伊利畅轻

冰淇淋：

蒙牛冰+——伊利冰工厂

蒙牛绿色心情——伊利佰豆集

蒙牛随便系列——伊利巧乐兹系列

奶粉：

蒙牛婴幼儿奶粉——伊利婴幼儿奶粉

蒙牛成人奶粉——伊利成人奶粉

蒙牛奶茶粉系列——伊利豆奶系列及休闲奶片

蒙牛和伊利的液态奶和奶粉总是占据着促销走道的重要位置，两者的竞争很激烈。1、两者都会给买奶粉的顾客赠送很多小孩子的玩具。2、两者的液态奶都是以降价的方式来促销，但是大多是在商品距离生产日期较长的时候打特价。但是高档奶，蒙牛特仑苏的价格和金典牛奶都没有打特价或降价。3、两个品牌的促销员总是在招揽顾客。4、在酸奶方面，蒙牛的促销员常把要赠送给顾客的酸奶私吞，而伊利的促销员则是常常不在工作岗位。

篇五 步步高超市老板
湖南步步高步步高连锁超市企业文化

篇六 步步高超市老板
步步高超市经营战略分析

步步高超市经营战略分析

目 录

摘 要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„Ⅰ Abstract„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ Ⅱ 前 言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

一、应市而动，管理先行„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

(一) 洞察世界经济趋势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1

1) 掌握市场信息，制定发展计划„„„„„„„„„„„„„„„ 1

2) 洞悉当前世界局势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1

3) 扩大内需仍是当前经济发展的趋势„„„„„„„„„„„„„ 1 4) 尽占国内改革先机„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1

5) 面临的战略经营的形势„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2

(二) 分析企业组织机构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

1) 市场优势条件„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

2) 产业机构弊端„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

3) 全球化进程步伐加快„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

(三) 制定经营战略方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4

1) 引进国外先进管理技术„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 2) 选择曼哈特解决方案提高供应链效率„„„„„„„„„„„„„4

3) 创新思路寻求物资供应„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

4) 以彼之道还治彼身„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

二、与时俱进，创新发展„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

(一) 创新经营求发展„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5

农村包围城市的经营新策略„„„„„„„„„„„„„„„„5

构建企业可持续发展的核心价值„„„„„„„„„„„„„„5

三、经营战略新思想„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

1) 重视人才，培养发展企业精英 „„„„„„„„„„„„„„„ 8

2) 开拓农村新市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 9

3) 紧跟国际企业发展方向，经营战略不断演进„„„„„„„„„ 10

4) 树立品牌效应„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 10 1) 2) 结 论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13

前 言

入世以来，随着我国经济蓬勃发展，市场竞争也日趋激烈，怎样在这个市场化经济体系立足，如何在国际化趋势中发展，成为困扰着众多的企业的难题。在这里，步步高连锁超市成功运营并使市场份额越来越大，同时带动一个区域的经济协调发展！究竟是什么样的战略思想让步步高连锁超市的经营脱颖而出，又会是怎样的管理方案使它步步为营，稳步前进。

一．应市而动，管理先行

(一) 洞察世界经济趋势

1. 掌握市场信息，制定发展计划

步步高超市从上个世纪90年代中期起步，如今成为总资产超过40个亿的大规模连锁超市，用了不到二十年的时间，而这一切靠的是创始人能准确的把握市场发展方向，果断的做出决策。

当时，也就是1995年的中国市场上，日用百货供应还是相当的紧俏，绝大多数百货产品的销售掌握在国营企业手中，处于市场垄断阶段，市场的参与度还是很小。同时，中国还没有进行大规模的国企改革，在当时人们心中最安稳和最体面的工作就是在国营单位工作。虽然改革开放已经有10多年的历史，但是人们还是固守国营企业的传统思维，对私有经济持怀疑甚至否定态度。当时参与市场运营的日用百货品的供应商亦是凤毛麟角，供应的货品种类单一，与今天我们所看到琳琅满目的日用百货是大相径庭的。举个简单的例子来说，当时矿泉水的供应商只有娃哈哈一家，而且规模也相当的小，市场的占有率很低。其他大多数商品销售渠道多集中在国营百货店内，只有部分商品的销售渠道在尝试新的销售途径。这样一个百废待兴的时期，唯有掌握了内部信息和经常与厂商打交道的人，才有机会涉足这一新兴行业。步步高连锁超市的总裁王填正是抓住了这样一个市场机遇，果断地开启他日用百货帝国的辉煌篇章。

2. 洞悉当前世界局势

92海湾战争引起的经济危以及97年亚洲金融风暴，给世界经济格局带来巨大变化，但是总体和平繁荣，局部战争灾难的世界局势下，国家间的竞争大多转向经济和科技领域，大势

所趋，中国政府也不得不采取一系列有利于中国经济发展的政策措施。步步高集团起步有了良好的国际国内环境。自2003年以来，世界经济基本上维持缓慢复苏态势，其间又受到美伊战争和“非典”疫情等不利因素的影响，总体上呈现出“前低后高”的走势。2007年美国经济出现了房地产经济泡沫问题，世界范围发生金融危机，使各地经济发展受到严重影响，经济增长速度也有所减缓，到目前为止世界经济总体上还处于缓慢复苏阶段，出现强劲增长势头的可能性不大。

3. 扩大内需仍是当前经济发展的趋势

据《中国贸易报》称，当前，国际经济形势出现了一系列好转的迹象，世界经济复苏步伐有所加快，但是我国的经济发展仍面临着复杂多变的国际经济环境，在总体有利的情况下也存在不确定性。国际经济形势好转固然有利于我国的经济发展，但中国经济可持续的稳定增长仍需坚定不移地立足于不断扩大内需，这是抵御外部环境变化不利影响的可靠保证。

4. 尽占国内改革先机

1978年十一届三中全会以来，开始改革，改革的具体方向还未确定。关键是1994年江泽民总书记在十四大明确提出“我国经济体制改革的目标是建设具有中国特色的社会主义市场经济”。意义在于，社会主义市场经济，是同社会主义制度结合在一起的，就是要使市场在社会主义国家宏观调控下对资源配置起基础性作用。1995年步步高的建立积极顺应了国内改革浪潮，可谓应时而行，占尽先机。另外，步步高成功的原因还在于，国营商店长期以来的政企不分的管理造成了服务态度极差，购物环境脏乱，管理松散等陈年积弊，在新兴的私营企业面前大多不堪一击，步步高超市作为当时第一批新型的私营零售企业凭借良好的管理和优质的服务态度迅速脱颖而出，并以低成本大量并购国营商店。

5. 面临的战略经营的形势

在当经济条件下，中国巨大的零售业市场潜力被越来越多的商家所看好：既有国际知名沃尔玛，家乐福等零售业巨头入主，又有国内众多的国商大厦林立，还有小型便利店的渗透。同时同业之间有好的营销方案就会被对手争相效仿，无秘密可言，消费者要求越来越高，对超市的服务质量是一个很严峻的考验，新进入企业的潜力竞争等多方面的压力，波特的管理理论很好分析了这种竞争，他的五力模式

解释当然众多百货市场的形势。

(二) 分析企业组织机构

1. 市场优势条件

步步高连锁企业是国内民族企业，自加入WTO以后，我们民族企业不能再以前那样受到政府部门的庇护，但是依然受地方政府偏爱，据记者了解，步步高韶丰生态农业科技有限公司基地属韶山市“五个示范工程”农业标准化生产基地建设项目，是农业部与湖南省共建社会主义新农村的示范点，总投资9000万元，分三期实施。第一期开发种植面积1000亩，现已开发种植500亩，目前正是采摘高峰，每天提供给步步高门店的绿色蔬菜为4-5吨。基地最终将建设成一个高标准多功能的现代休闲农业基地。政府部门合作对象首先会选择民族企业，这是其他跨国公司所不能拥有的优势条件。

2. 产业机构弊端

同跨国公司沃尔玛，家乐福等相比，国内的百货企业在产业机构存在很多弊端，沃尔玛等大型企业连锁遍布全世界，管理水平和物流供应都是国内企业无法企及的。同时很多国内企业都是家族企业，必然会产生一些枝叶蔓连的现象，这对企业发展有很多的阻力。

3. 全球化进程步伐加快

面对全球化进程加快的新形势，企业的经营将会呈现多样化的发展，一方面，先进的技术引进，对企业的产业改革有很多影响，新的形势下将会有更多的机遇。另一方面，新产品的引入必然促使老产品的淘汰，企业不及时作出相应的变革，将面临淘汰的危险。

（三）制定经营战略方案

1. 引进国外先进管理技术

据报道，为提高公司超市业态的运营水平,进一步提升公司的核心竞争力,步步高集团聘请Noel Trinder 先生为公司超市事业部首席执行官,全面负责公司超市事业经营。另外从家乐福、沃尔玛聘请两名高管,步步高迄今拥有了由14名外籍高管组成的超市零售梦之队。此次随同Noel Trinder加盟该公司的还有他的管理团队一行共12人,这是国内零售企业首次集中、系统引进国外优秀管理团队。新的团队承诺公司零售业务每年复合增长率不低于30%，用5年成长为国内领先。【步步高超市老板】

2. 选择曼哈特解决方案提高供应链效率

据上海及亚特兰大2009年9月16日讯：全球供应链优化解决方案服务商曼哈特软件公司（纳斯达克股票代码：MANH）今天宣布，中国超市和百货行业领先企业湖南步步高商业连锁股份有限公司已决定实施曼哈特仓储管理解决方案（WMS），用以提高供应链效率和数据整合。全面分析了多家供应商的解决方案后，步步高选定了曼哈特解决方案代替其原有系统。公司将在湖南和江西两省的各大仓库实施曼哈特解决方案。目前，步步高拥有单位面积达23,000平方米（约250,000平方英尺）的两个主仓库和多个分仓库。采用曼哈特仓储管理解决方案，步步高将能简化业务流程，降低成本，最重要的是能确保整个供应链的数据整合。

3. 创新思路寻求物资供应

在步步高超市里面，很多商品都是步步高独有的品牌，既然步步高作为零售商并不从事生产活动，如何有自己的品牌服装？究其原因是王填的创新的思路为超市的物资供应独辟蹊径，使得拥有自己品牌产品的步步高超市更具竞争力。众所周知，国外大多知名品牌在中国大陆销售靠的不是全部从国外进口，而是借助品牌和技术优势在当地组织生产，就近销售，即我们所熟悉的“贴牌加工”

篇七 步步高超市老板
关于冷水滩步步高超市的调查报告

【步步高超市老板】

关于冷水滩步步高超市的调查报告

前言：零售业是指以买卖形式将农工业生产者的产品直接销售给居民消费用或者给社会集团供公共消费用的行业（摘自百度百科）。它的形式有很多，在中国主要有百货商店，大型超市，便利店，折扣店，仓储店等等，大型超市作为一种便利而又实惠的商场让消费者青睐。世界最大的零售超市沃尔玛，它的年销售额比中国一年的GDP还要多，可见它的实力。中国本土的零售业也在逐渐成长，如步步高，人人乐，银座。

调查对象：冷水滩区舜德摩尔步步高超市

调查目的：了解冷水滩区舜德摩尔步步高零售超市的大致情况，发现超市的一些问题并提出建议

调查时间：2011年8月9日至2011年8月21日 调查地点：冷水滩区舜德摩尔步步高百货中的步步高 调查方式：观察法，访问法

调查内容：冷水滩区超市的历史极其现状，步步高超市的位置，超市的辅助设备，购买人群的情况及其满意度，超市的布局，货物的摆放，商品的种类，商品的竞争情况，促销方式。

正文：通过对步步高超市的调查，经过整理得到下面的信息。 一．冷水滩超市的现状

超市作为零售业的典型代表，它已经在全国迅速发展起来，在永州市冷水滩区也不例外。冷水滩最早的超市是在12年前开的，最早是两家，位置在现在的大众鞋城和红太阳对面。这两处的位置也是处在十字路口，人流不息，冷水滩当时的商业中心也是在那边。其中一家叫建都超市，另外一家没多久就倒闭了。这里的建都好景也不长，过后没一年也倒闭了，但建都超市的河东店却是经久不衰，到现在还在，生意也不错。之后不久，家家福超市出现，处在永泰商贸城的负一楼。家家福发展较快，很快就在河东的中国人寿公司开了一家分店。步步高超市后来居上，进驻永州之后，其他超市都黯然失色了，随后几年，步步高在冷水滩区又开了两家超市，

一家在凤凰园的中心花坛，一家就是我这次调查的步步高百货超市。最原来的那家超市的生意惨淡，现在已将原来的超市改为步步高电器城。就真正的较大的超市而言，冷水滩现在就只有凤凰园的步步高超市和步步高百货这家，家家福超市的河西店（步步高百货对面）和河东店，建都超市。我们这边的超市都是在十字路口旁，周围一般为酒店，娱乐场所，人流量较多。以下为几大超市的位置图片：

图一：步步高凤凰园店 图二：建都超市河东店

图三：家家福超市（在永州商贸城负一楼）

二．地理位置：

（一）优势：

步步高百货位于十字路口，十字路口的东面是我区的舜德摩尔市场，往里面就是大多数在市场工作的老板的住所——一些中高档小区。往北过潇湘桥后为我区大部分政府机构所在地。往西就是我区的商业圈，往南为我区的凤凰园开发区，这里的人口很密集。位于这个中心位置，吸引了不少顾客。因为向西，早上比较凉快，下午，对面的高楼的影子也让这里比较舒适，这样就给步步高超市带来了很多的客源，步步高超市可以说是冷水滩区最大的一家超市，这样也吸引着较多慕名而来的顾客。步步高百货目前也是冷水滩区最大的百货商场，大多品牌服饰都在这里，所以吸引了较多高档消费人群。 （二）劣势：

对于一部分来讲，超市的东西没有市场的东西便宜。有些人居住的地方离这里较远，除非是大型购买或所要买的东西在居住的地方没有，他们才会来超市，这就失去了一部分客源。 （三）机会：

永州市冷水滩区的城市化进程在加快，吸引了较多外地人来此经商和务工。经济的发展增加了人们的收人，而且现金贬值较快让人们消费的欲望也扩大了。 （四）威胁：

步步高的旁边有个家家福超市以及许多其他小型的零售店。河东有家大型的建都超市，且住在河东大多为中高收入者。人人乐超市也即将进驻冷水滩原新世纪百货（已经停止营业）对面，同样是中国本土的超市，带来的压力自然不少。

三．商品的辅助设备：

电子存物柜——超市的朝西进口有6个储物柜，朝东进口有2个储物柜，而且东面的常常是没满的。购物车——钢铁推动的车，可做一个2至4岁的小孩。购物篮——塑料篮子，比购物车要小。购物推车——将购物篮放入推车上，满足因商品过重而提不动。人工的储物箱——在出口的服务台。

四．购买人群的情况：

步步高作为冷水滩区最大的超市，是人流量最多的地方。这次的数据肯定是存在一定的误差，但也能看出超市人流的大致情况。

（表一）

由表一可知：步步高超市的人均人流量为2459人/天，中年妇女和青年女性是主要购买群体。放暑假后，有小孩的妇女一般都会带自己的孩子来超市。中年男性也比较多，大多在50岁以上。一星期人最多的是在星期日，周末是降价，特价，搞活动的黄金时期，所以也是人流量最多的一天。平日人流量在2400人左右。

根据此次调查，人流量的高峰期最亲爱早上十点至十一点，中午人流量很少，从下午四点开始增多，五点到六点又为高峰期，这两个时段都是接近用餐时间。

五．消费者的满意度:

消费者对步步高的购物环境很满意，只是在购物中会遇到一些工作人员太过热情或毫无热情，问他们问题不回答。对于超市的大部分副食品的

价格还是很满意的，因比外面的零售店要便宜，但是一些礼品盒和保健产品的价格不满意，因为远远高于外面的零售店，或者一些同类的产品价格也很高。在质量方面，顾客还是比较满意的，他们相信大超市的品质，认为这比外面的小型商店要正规，即使价格高点恶业还是愿意购买的。（满意度的调查，见附件）

六．超市的布局（如表二）

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