数码健身房

导读：　数码健身房(共7篇)开一家专业数码健身房 小店概述 该店主要健身设备均是数码健身产品。顾客可通过数码健身器械完成健身、娱乐活动，其运动量丝毫不亚于使用健身器械健身。 产品特点 1、投资小。乎均每套数码健身产品采购价比常规健身器械便宜了近50％—80％； 2、体积小。最小的数...

篇一 数码健身房
开一家专业数码健身房

    小店概述

    该店主要健身设备均是数码健身产品。顾客可通过数码健身器械完成健身、娱乐活动，其运动量丝毫不亚于使用健身器械健身。

    产品特点

    1、投资小。乎均每套数码健身产品采购价比常规健身器械便宜了近50％—80％；

    2、体积小。最小的数码健身产品和随身VCD大小接近，大型的数码健身产品也与银行的ATM机大小相似；

    3、具有一定娱乐性。数码健身产品可以实现人机“对抗”，具有较强的娱乐性。

    市场前景

    健身已经成为了人们日常生活中不可缺少的一部分。但是由于传统健身房不仅投资额较大，且竞争激烈，国内不少投资者开始将目光转向了投资额低，经营模式新颖的数码健身房。在数码健身房中，顾客可通过多款虚拟数码系列运动产品（如乒乓球运动机、网球机、拳击等）实现健身。因此该项目具有较好的投资空间。

    投资条件

    最低投资额度10万元，其中健身设备采购费用约6万元，房租、流动资金及其他费用约4万元。

    店铺面积约180平方米，员工约4人。

    效益分析

    小店主要有两方面收益，一方面是健身服务，另外一方面是销售数码健身器材。其中健身服务收费标准约15—30元/小时，数码健身器材销售毛利润约50％—150％。投资者大约6—10个月可收回前期投资。（上述投资效益分析参考广州市投资条件，仅供各地投资者参考）

    投资提示

    该项目主要目标顾客群是18岁—35岁的年轻人，可选择在有大量潜在顾客集中的地区开店，如高校、写字楼、商圈附近等。

    成功案例

    广州天河区有一家数码互动健身房，老板王小姐于2008年8月开业。由于前期客流量不大，王小姐决定开展比赛吸引顾客眼球。比赛内容包括人机对抗、人人对抗，获胜者可以免费得到全年7.5折优惠卡。而比赛地点则开在当地人气较旺的某大型购物商场内。结果，由于数码健身产品十分新颖，吸引了不少年轻人比赛。很快王小姐的数码互动健身房就有了名气。现在她已经有近千名会员，月盈利约8万元。

篇二 数码健身房
五万元能开什么店?二十四个五万元投资项目(一)

　　五万元能开什么店?为满足广大读者的投资需求，本刊编辑部经过数月的大量筛选以及综合评估，从目前市面上上千个初始投资额在五万元左右的项目中，选取盈利水平和市场需求较高、风险较低且适合在二三线城市投资的24个五万元投资项目，进行投资解析。希望能给读者一定的借鉴和参考。

　　1.五万元投资项目：时尚动漫产品专卖店

　　盈利现状：月纯利约万元。

　　前景分析：据中国玩具产业协会介绍，未来两年是中国动漫消费市场崛起的黄金时间，现在正是投资的最佳时机，其前景十分广阔。

　　投资提示：店铺应开设在12岁-30岁人群集中的地方，如学校、游乐场旁边。经营内容主要以各种动漫图书、光碟、模型以及个性人物雕像及相关产品为主，也可按顾客需求购进或定做各种动漫衍生产品。

　　风险提示：由于动漫产品对消费群体的培养需要一段时间，投资者需要做好短期无法获利的准备。

　　开店案例：

　　上个月，以年轻、时尚、动感为主题的宜昌动漫大鳄——“香港名店街动漫地带”揭开面纱，成为宜昌以及周边最大的动漫产品的零售批发基地。

　　由于宽松的经营环境，以及志同道合，目前已有70多家动漫经营者入驻，经营产品的范围已经涵盖卡通、体育、军事等周边产品。“由于规模上来了，不少产品我们都是直接找厂家进货，现在动漫城内的近八成的产品，以往在宜昌是买不到的”。一位杜姓经理告诉记者，该城自开业以来每天都不断有商户要求加入该城，现在动漫城每天营业额的上涨都在一两千元左右，周六、周日动漫城已成为不少动漫爱好者的乐园。据估计，该城周末日均顾客的接待量都近万人。

　　几千元的巨大利润空间

　　五万元能开什么店？动漫产品专卖店是一个比较好的选择。 一般来说，动漫产品专卖店经营各种动漫图书、光碟、模型，以及个性化人物偶像等相关产品。记者在走访中了解到，宜昌目前开办动漫店投资不须太大，也没有很高的技术门槛。别看这些店面小，通常每间也就十几二十平方米，几万元就能开个店，但只要经营得当，通常每月就可有很大的利润空间。

　　一位俞姓收藏爱好者告诉记者：“与其他商品不同的是动漫产品的涨价空间比较大。因为许多动漫产品往往是限量生产，动漫产品有了很大的升值空间。”他收藏的一款“高达”机器人，在刚上市时只卖几百元，后来由于该款产品停产，现在网上价格已经炒到了2000多元。

　　2.五万元投资项目：地方土特产店

　　盈利现状：月纯利约1.5万-2万元。

　　前景分析：中国各地都有知名的土特产，目前正在成为礼品行业的新宠；同时，随着流动人口的数量加大，身处异地的人们都对故乡的土特产具有深厚的感情，因此开家地方风情土产店具有不错的市场前景。

　　投资提示：店铺面积大约为50-100平方米为宜。店铺既可以临街，也可以开在居民小区内。如果临街店址周边方圆2公里内的每小时客流量不应少于500人；如果选择在居民小区内，小区总人口数不应少于1万人；如果选择在居民小区内开店，投资者可以采用会员制，用来吸引回头客。进货渠道主要是各地的土特产批发市场。

　　风险提示：投资者应该注意南北方消费者的消费特点，如南方的消费者对于东北的土产需求量不大，而北方消费者对于广东、福建等地土产需求量不大。同时由于很多土产有一定保质期，投资者需要充分考虑物流问题。

　　创业案例：

　　在众多经营风味小吃的淘宝店铺中，有一家经营镇原糖油饼的特色店铺最近特别火爆，这家店铺的主人是90后的镇原小伙子路万里。

　　路万里高中毕业后一直在南方打工，一个偶然的机会，他接触到了电商这个行业，便决定回家创业。“我和一些在外务工的老乡一样，住在外地，对那边的饮食习惯特别不适应，我就想到如果能够吃到自己家乡的东西那该多好。温州那边的电商做得特别好，而且网上一些营销在全国也是特别有名的。我就想着回到家乡，自己也可以开一个淘宝店，将我们本地的一些特色小吃如糖油饼、麻花等做淘宝营销。”路万里说。

　　有了目标以后，路万里就回家创业，短短一年时间，他的淘宝店铺就将糖油饼、麻花等庆阳本地特色小吃卖到了全国各地，而且好评如潮。如今在镇原，越来越多的青年人瞄准了网店、微商等增收致富的渠道。

　　3.五万元投资项目：迷你影像馆

　　盈利现状：月纯利约1.5万-2万元。

　　前景分析：随着数码影像产品的广泛应用，人们对于冲印服务需求较大。由于本产品不需要电脑即可实现解码显示，比传统影像馆的运营成本低80%。因此具有不错的投资潜力。

　　投资提示：该店最好开在高校、写字楼、旅游景点附近。

　　风险提示：由于该店盈利点较为单一，建议投资者开展替人照相等业务。

　　项目新闻：

　　迷你影像馆　　手机拍照直接打印“大头贴”

　　“现在学生喜欢用手机记录下自己的心情，我们的项目能直接把手机里的图片打印成大头贴，很方便。”来自北京的项目商张德欧说。

　　他带来的项目叫做“迷你影像馆”，主要是一台可直接在各种介质上打印手机、相机、U盘里的各种影像的设备。“这种智能便携式数码影像输出系统是我们从美国引进的，配备多种照片纸和水性环保颜料墨水等耗材，主要为中小创业群体设计。”

　　据介绍，创业者可利用影像输出系统为同学聚会打印相片、制作纪念T恤衫等，主要的特点就在于不用连接电脑，“设备配有蓄电池，在特殊环境里连电源都不用。”

　　张德欧表示愿意为大学生创业者提供3~5台设备，让他们在院校中免费创业试用3个月。据了解，迷你影像馆的投资金额在5000元左右，不用专门租赁店面，在校园或者景区、酒店协议使用柜台就行。

　　4.五万元投资项目：“桌游”吧

　　盈利现状：月纯利约2万-4万元。

　　前景分析：因为“桌游”注重玩家间沟通和群体参与性，不少人将其变成结交朋友的重要手段。所以市场中对“桌游”俱乐部需求量增大。目前市场中需要10万家俱乐部（会员规模在500人以上），但是国内仅有数千家。像武汉、南京等城市“桌游”俱乐部的数量年增幅超过200%。

　　投资提示：该店最好开在高校附近，因为高校具有大量的潜在顾客。该项目主要目标顾客群是18岁-35岁。

　　风险提示：一是经营面积不能小于80平方米，至少容20-25人同时玩游戏；二是投资者手中的“桌游”不能少于30套，主要以战争、经济、历史等为主；三是建议从事酒吧、咖啡厅等业务的投资者兼营“桌游”，可以降低经营风险；四是须向相关部门咨询执业资格和手续办理的事宜。

　　4.五万元投资项目：数码健身房

　　盈利现状：月纯利约2万-4万元。

　　前景分析：五万元能开什么店？健身已经成为了人们日常生活中不可缺少的一部分，但是由于时间和健身高端消费，目前国内开始流行数码健身，即通过多款虚拟数码系列运动产品，如乒乓球运动机、网球机、拳击等实现健身。目前互动数码健身在大城市较为常见，而二三线城市尚处于起步阶段，有很大的发展空间。

　　投资提示：该项目主要目标顾客群是18岁-35岁，可选择在存在大量潜在顾客的地区开店，如高校、写字楼、商圈附近等。

　　风险提示：该项目较新，市场开拓期会较长。

　　5.五万元投资项目：卡通餐店

　　盈利现状：月纯利约1万-3万元。

　　前景分析：孩子不好好吃饭是困扰很多家长、幼儿园的难题，自从2006年国内第一家卡通餐店出现后，就较好地解决了家长和幼儿园的难题。目前卡通餐店在二三线城市刚刚起步，具有较好的投资空间。

　　投资提示：投资者最好与所在地的幼儿园、小学合作。

　　风险提示：经营者需要获得相应的卫生许可证。

　　项目案例：

　　老妖现在是融绘餐厅滨北店的店长，而若干年前她是一名公立幼儿园的老师。“我当老师当了五年，后来一个偶然的机会我变成了餐厅的采购，再后来成了餐饮管理公司的营运总监，现在又是一名店长。每次角色发生变化，对自己来说都是一次挑战。”老妖说自己当初选择餐饮业，其实也是从儿童的角度出发，她想要给孩子更多健康的食物和更加合理的膳食。在她的餐厅里，你能看到极富童趣又均衡营养的儿童餐。

　　喜欢做卡通餐

　　“唯爱与美食不可辜负。有爱的美食才是让人唇齿留香的美食。”

　　老妖很喜欢烹饪，在家里做得最多的就是卡通餐。她从2008年开始接触日式卡通餐之后就喜欢上了这种既营养均衡又能够吸引孩子们的餐品。她从日本买了几万元的模具，又到上海参加卡通餐的学习。现在在家里也经常用它们制作可爱的便当。

篇三 数码健身房
健身娱乐二合一数码运动机带动投资热

篇四 数码健身房
菲斯特国际健身俱乐部经营理念

菲斯特企业口号

我们的理想——争创中国健身行业标志性的健身俱乐部 近期目标——在一年内将总部店建设为威海市，最具影响力的健身俱乐部，成为目标客户群 的 首 选 及 首荐。

远景目标：开设以服务为主体的高品质，连锁健身俱乐部。 我们的企业精神——爱岗敬业，诚信求实，开拓进取，团结协作，永创一流；

我们的企业传统——一滴水，一度电，一滴油，一块砖，一支笔过日子的精神；

我们的企业哲学——先做人，后做事，做事如做人； 我们的健身思想——爱自己，就是爱家人；爱家人，就要爱自己；

我们的服务理念——宾客是我们的衣食父母，宾客永远是对的，不为今天的利益失去明天的 朋友；

我们的服务标准——没有最好，只有更好，100 － 1 = 0； 我们的服务目标——宾客零投诉、零呼唤； 我们的关注焦点——安全责任重于泰山；

我们的管理宗旨——以人为本；

我们的用人原则——能者上，平者让，庸者下。 菲特国际健身俱乐部经营理念

服务思想

（一）我们坚持的服务理念是“宾客永远是对的”。

在这个理念的前提下，服务过程中出现的所有宾客的不满意，都是我们的责任。我们所有的员工，没有任何理由、任何借口与宾客发生争执，甚至责备宾客，我们所应该做的只是安慰宾客，做出检查、改进工作，让宾客满意。

全体员工必须认识到：宾客永远是我们的衣食父母，如果我们做得不好，宾客就不会来消费，从而砸了我们的饭碗。

（二）我们坚持的服务目标是：“宾客零投诉、零呼唤”。 “两个零”的服务目标是我们永远的追求，全体员工都要按照服务目标严格要求自己，发挥主观能动性、创造性，用自己的智慧和汗水、用优质的服务去赢得宾客的满意和赞扬。

（三）我们坚持的服务方针是“四加六”的服务方针：“主动服务、有求速应，微笑服务、热情周到”这四句话，加上“笑、问、让、轻、记、察”这六个字。

只要我们按照“四加六”的服务方针去做，而且实实在在做到了，就能赢得宾客，赢得市场，赢得永久的胜利。

主动服务：在宾客提出要求之前，主动、自发地向宾客提供所需的服务。每一位员工在按照本部门的工作程序完成工作的基础上，还应主动地向宾客介绍我们其它的服务项目，并应宾客的意愿提供服务。

有求速应：听到宾客的呼唤，要在最短的时间内做出回应，

并以尽可能快的速度解决宾客的需求。还要做到态度谦恭，和蔼可亲，让宾客感觉受到了礼遇和尊重。

微笑服务：每一位员工都应以真诚的笑容向宾客提供服务，并表示出对宾客的友善之情，让宾客在接受服务的过程中体会到一种到家的感觉。

热情周到：每一位员工都要以充沛的精力，饱满的热情出现在本职岗位上。为宾客服务时要有发自内心的感激之情，既要使宾客感到我们的服务无处不在、无微不至，又要使宾客在享受服务的过程中感受到轻松自如、如沐春风。

笑：即微笑。员工只要在工作岗位上，无论何时、何地遇见宾客以及为宾客提供服务时，都应面带职业微笑。

问：即问好。工作场所遇见宾客要主动问好，主动征询宾客的意见和需求，以便提供及时准确的服务。

让：即礼让。遇到宾客要主动让路，在礼节上尊重宾客，一切以宾客为先。

轻：在工作中，走路轻，说话轻，动作轻，避免因我们的工作行为而打扰到宾客。

记：尽可能记住每一位宾客的姓名、职业、性格、兴趣、爱好、忌讳以及各种习惯，以便为宾客服务

使宾客得到准确的，个性化的，有针对性的服务。

察：细心观察宾客的身份、外貌特征，观察宾客的语言、行为，观察宾客的心理状态，观察宾客的情绪变化，并做出准

确的分析和判断，为宾客提供恰当、适度的服务。

菲斯特国际健身俱乐部服务特色：

多样的服务：菲斯特国际健身俱乐部拥有独特有氧操课训

练室及顶级的健身器械，能全面满足会员减

压、减脂、塑身、增肌等不同需求。并为会

员量身订做全面健身计划，并有专业私人教

练为会员指导和训练课程，满足不同会员的

个性需求。

专业的服务：菲斯特国际身俱乐部云集了诸多持有各种国

际认证的教练，其中不乏全国冠军和行业明

星。还有受过专业培训的会籍顾问，为每一

位会员提供“一对一”的服务。

新颖的服务：菲斯特国际身俱乐部引进国际上最新颖最时

尚的健身方式和理念，让您的生活方式与国

际接轨。子依国际健身俱乐部引进了“多个

国际健身体系”。

舒适的服务：菲斯特国际健身俱乐部倡导 “舒适健身”，

不惜巨资购买了世界顶级的健身器械、聘

请国际知名公司进行装修设计，并将在俱

乐部内设立网吧、台球、乒乓球等各种休

闲区，旨在为会员提供最舒适的健身环境

和休闲环境，在长沙市健身俱乐部中十分

罕见。

菲斯特国际健身俱乐部组织结构（暂定）

经理

会籍经理 教练主管 财务 企划 后勤

前台 会籍顾问 教练 私人教练 助教 商品员、收银员 文员、平面设计 清洁员 采购

各部门职责：

会籍顾问部：入会咨询、导览、卡种的推荐。

教练部：课程教练、体能测试、健身指导、私人健身教练服务、会员比赛的计划与组织

企化部：广告、海报、演出等推广活动，员工培训，会员信

息录入、制卡服务、会员请假、失物招领、健康饮

料及视频、会员活动、会员意见及建议的采集与反

馈。

篇五 数码健身房
健身私教销售技巧(一)

一，营销计划的制定；

1，

场所提供的私教包装设计或服务；

（1）

私人教练授课用具：（目前暂以一，二，三级私教设计）

高级私人教练 使用体适能护照，高级私教用具专用毛巾，训练皮筋，心率表，心率带，秒表，手套，护挽，腰带急救药品，健身球，数码相机）

专业私人教练 使用体适能护照，专业私教用具（专用毛巾，训练皮筋，秒表，急救药品，健身球）

私人教练 使用体适能护照，专业私教用具（专用毛巾，训练皮筋，秒表，急救药品，健身球

（2）

私人教练服饰；

高级私人教练 黑色服饰为主

专业私人教练 红色服饰为主

私人教练 白色服饰为主

（3）

店内宣传及个人宣传；

高级私人教练 个人宣传册，相片制成易拉宝，网站个人网页宣传，MTV播放（店内），电视台宣传，北青报宣传

专业私人教练 店内相片宣传，北青报宣传

私人教练 店内相片宣传，网站宣传，北青报宣传

（4）

店内海报宣传；

一次购买10节私教课程送1节

一次购买20节私教课程送2节

一次购买30节私教课程送5节或10次日光浴

一次购买50节私教课程以上送10节或20次日光浴

（5）

星级私教服务规范；私教按照规定程式科学的设计课程。保证会员训练时的安全，杜绝危险隐患。耐心细致的为会员讲解指导。使用鼓励的语言鞭策会员训练。

准备到位的回答会员提出的问题。合理的安排会员的上课时间。上课时要求会员穿着运动服装。了解会员的生活习惯，灌输健康的理念。进行有效的训练，保证会员的训练效果。尊重会员，规范礼节。注意个人卫生，随时检查仪容仪表。

（6）

私教课程内容；

正确使用体适能护照，确实进行规定内容服务。

按照星级标准规定使用授课用具。【数码健身房】

根据会员身体状况进行训练。

跟踪售后服务（短信问候，送会员生日卡）。

2，定价；（1）私人教练价格（小时/节）五星级私人教练400元/节四星级私人教练300元/节高级私人教练200元/节专业私人教练150元/节私人教练150元/节

3．地点或区域：随着人们对体形的要求越来越高，清鸟健身中心也应着瞬息万变得潮流，不断提升专业的服务以及增强各方面的配套设施。作为有志的私人教练，也应选择一个专业性强，器械及配套设施齐全，管理完善的健身俱乐部。

4．你的生意的目标顾客：健身中心的每个人不不是来练大块头的，根据客人的不同健身目的，进行有针对性的销售及训练。

5．你的生意定位：以上各点有利于组织你的思路，使你明确清楚自己打算做什么？从那里开始？如何定价，怎么样评价自己的产品或服务？无论你是刚开始自己的私人教练业务还是一位一准备进入事业另一阶段的专业人员都因该考虑以上问题。

二，青鸟会员消费的形态：质的满足——生活水平的要求；高级豪华；感性的满足——必需品变成生动选择信息；SARS的影响——网络的运用。

三．青鸟会员的特色：我就是和别人不同；我就是这种品味，这种嗜好，这种生活方式的自我感觉；我有条件，索引我享受最好的服务和设施。

四．青鸟私教部的核心竞争力：传教士 快乐的场所

五．如何开发新客户：业务推广的基本技巧5C有持扩展 call coverage 顾客拜访率 call rate 拜访达标率 call frequency 拜访频率 hit rate of call拜访打击率

call productivitu 拜访生产率，利用以上5个C的基本技巧，我们可以以将一周来做的工作列出一张表格。

私教姓名

时间 计划拜访人实际拜访人

数 数 达标率

创造新客户的小技巧，多做基础服务，多接教练，签单的私教。

六，私人教练的价值；

很多人会这么想，要学习那些健身动作，我可以要去买些有关的书本照做或可以请朋友帮忙知道一下，为什么要请私人教练呢？其实这个问题我觉得跟学习开车很相近，你可以在书店购买一些教人驾驶的书籍，看完后，便可以跳上车大显身手了，或边看边学，为什么大多数人都会看到一些基本的东西，但假若开车时遇上突发的情况怎么办？有驾驶教练在旁边好处

就是出现意想不到的时候，他会告诉你任何妥善处理。这些都是他从经验中学会的，你付出金钱所买的就是这些从书本上看不出来的经验，学习健身训练也是一样，有些看起来好象很容易，但到自己拿起器械尝试时遍好象有点不知所措，做了多次都好象有点不对劲似的，在这种情况下，私人教练更能发挥他存在价值。其实也有不少学员接受私人教练指导一段时间后，实践上已经掌握了基本动作技术，理论上应该可以自己去练，但在现实中，很多学员还是喜欢继续在每节课中聘请私人教练，其中的原因值得有志从事私人教练的人去深究。 A突破惰性【数码健身房】

运动锻炼的成功关键在于持续不段的联系，必须有恒心及自律，可惜大多数人都缺乏这些重要因素，而且会用种种借口去结实为什么不做运动，例如：没有时间，感觉身体疲劳，不适或明天会更有空做更多的运动去补偿等，反之，私人教练与会员约好时间后，除非是预先通知或紧急事故，否则就算学员到时不出现，费用也要照付，这样可避免学员轻易放弃训练，有效继续维持运动习惯，使训练不至出现间断，增加成功的机会。

B宝贵的推动力

一个专业的私人教练会员定下短期及长期的目标，并随着学员的进度而将训练方法加以调动，而且会在适当的时间给学员一些正面的鼓励及赞许，例如：训练时做对了动作或者是成功地依照教练的吩咐控制饮食等，教练都会对这些事情表示出肯定的态度，让学员知道他现在走对了路，这样会员都会推动继续锻炼及克服困难，而且会比以前做的更好，期望再次受到这种赞许。

C更集中锻炼

不少人都会在下班后到健身中心做运动，通常哪个时间都是人多，而器械不够应用的，经过一天的繁重工作的洗礼后，有些人已不想为运动训练时的动作及器械等细节安排而烦恼，因此他们都喜欢聘用私人教练，请教练悉心安排训练计划，他们便可转系一意，进行锻炼。 D与学员并肩作战

一个好的私人教练其实是学员在训练路途上的好伙伴，在训练的历程中学员很多时候都会碰到很多有关训练心理或者心理问题，例如：一个渴望减肥的人，经过长时间的锻炼仍未能达到预期效果，会希望知道哪里出现问题，并可能会感到心灰意冷，觉得继续运动都是无济于事的，私人教练会跟他探讨其中的情况，例如人体减肥的过程及决定减肥成功的因素，并与他分析及找出他个别出现的问题，例如：营养，生活习惯等。然后对症下药。私人教练也会设身处地地去了解他现在的心情，尽量在训练安排上作出调整期望尽快让他收复心情，在次提高 的训练意欲，继续迈向他未完成的目标。

七，促成签单的技巧：

假设的自身能力为100分，而你的沟通及销售及沟通能力只有50分，也就是说你只能把自己的50%的能力传达给对方，那么你在对方的心里也只会打50分，对方绝对不会每小时花100或200元请你做他的私教，明明值这个价钱的你，就是因为缺乏沟通销售技巧而无形降低了自己的价钱与收入。

1，

假定顾客已经同意购买

先帮助他做体适能的运动规划。

比如：当你的客人意志不够坚定的时候，你可以问：“你看，还有三个月就到夏天了，如果我们在着2三个月里一起努力，把你的肌肉练的非常有型，把肚子上多余的脂肪都去掉，想象一下，当三个月后你和女朋友在阳光灿烂的海滩上，旁边的人都会羡慕你线条分明的身体和漂亮的腹部，很多女孩子也一定会羡慕你线条分明的身材和漂亮的腹部肌肉，很多女孩子也一定非常嫉妒你的女朋友，那时候你的感觉会是怎么样的。。。。。”类似这样的问题还很多，他的根本目的是通过我们的语言给自己的客人创造出一种“如果他们达到自己的目标后的情景”从而烘托出一种充满热情与兴奋的气氛，并触机他们的内心情感。

当会员一在出现想买的欲望的时候，却又不确定，可采用二选一的生活技巧。

EX请问你是星期二或星期三有空，我来帮你体测

请问你考虑买十节7或二十节

2，

做体测时的销售

销售就是带领你的潜在顾客走到你的健康思想世界。从而令他们明白及认同你所将要提供的服务或产品，每一次成功的销售所带来的满足感是心情是金钱不能够代替的，如果你只做销售，只专注金钱的回报，那么你将会失去做销售的真正乐趣。

一个成功的私人教练会通过提问获得客人的大量的信息在交流中他们大部分时间也是花在提问和倾听上面好的提问会上客人畅所欲言，并且告诉你他们的要求目标和一些自己的担忧。

这些都很重要，当我们掌握了他们的情况时就会有一个发展方向，比如：当你预约好一个新客人来做运动前我们会对他们进行了解，除做自我介绍外：

P：我可不可以问您一些问题？G：可以。

P：可不可以告诉我您来健身中心的目的，因为每个来健身中心都有他们的健身目的，如：减肥，增加肌肉，改善身材，提高体能等等，我也希望了解您的健身目的。

G：我觉得我太胖了，想把身上脂肪减下来。

P：我不是很胖了啊！您看上去挺好的，只是应该把那些多余的脂肪减下来，不然会影响您的健康，比如高血压啊，糖尿病啊等G是

P：因为开始很重要，我想我可以陪您一起训练，这样可以让你您的训练更重要，更有效，更针对性。

G：我可以考虑考虑

P：因为刚开始很重要，我可以帮你省一些钱，刚开始两周，我建议陪您训练三次，两周后，我建议您自己来训练两次，我带您训练一次，您觉得怎么样？

注：我们要给会员的感觉是一些真心为他着想，我们是以帮助他为住，而不是去赚钱。G：可以

3，在教正会员训练动作时销售

提供信息，这也是很多私人教练最擅长做的一件事情，而且很多人觉得会给会员提供的信息和讲解越多，会员会觉得你专业。但事实不是这样的，因为大多数人只对自己关心的事情赶兴趣。所以，你在给会员提供有关训练，营养或任何信息的时候，一定要围绕他们想达到的效果或者主题，并且提供的信息一定要清楚，简洁，声音和语气也要充满热情和自信，还要

多用一些比喻可事例。

注：在矫正会员动作时一定要他们把动作做完后

P：您好，我刚才看到您练的动作是腹部的训练，介意不介意我给您一些训练上的建议G：可以

P：其实刚才您做的也挺好的，但是可能做的速度较快腹部训练应该是躯干屈而不是髋屈，我来帮助您做一个动作示范G：好的

P：示范后应叫客人做一便问他是不是和刚才的感觉不太一样了G：是呀，好象比刚才肌肉感觉更深更累了

P：这是因为您做的越来越标准了，我是这里的私人教练，有什么问题您可以随时问我，这是我的名片。

4、使准顾客不断说【是】【对】EX【你是不是想减去那些多余的脂肪】【你是不是想练强壮一点】【你是不是想让自己的腹部更结实有形】注：等等这些问法会让客人承认或认可你的说法

5、帮助顾客挑选EX你现在最需要的就是。。。。。。我们就从这个大方向做起

这里要注意，尤其是你帮客人做出一个决定的时候，要多用“我们”这个词，而不是“我”或者“你”比如：你想知道一个潜在客人是否决定购买私教课程，在帮他做放松的时候，你可以这样问“如果每周我们都可以像今天一样这样一起有规律的锻炼3次好不好呢？”我们这样问会无形中把你和客人组成一个团队。以行为上讲，人类本身就有相互依靠的特征希望身边有伙伴的支持与帮助，记住当你问完这类问题后一定要安静下来，仔细地听客人的问答，通过他的回答，你可以判断出自己前面的工作是否到位，他对你的信任感有多深。

6、先买一点试试看建议对方先买两三堂试试看

7、利用买不到的心理利用人性越是得不到，越想得到，越是买不到，拼命买到的弱点

8、健康知识讲座，利用健康知识讲座宣传，与会员的座谈会以及迷你俱乐部活动时可随时为会员做健康咨询，且一定要递给会员你的名片，告诉他你是健康顾问，有什么健康，健身方面的问题可随时与我联系，我一定会帮你的，如果有一天他真的要来健身，或请私教。那他一定会先考虑你的。

9、根据不同身份的客人以上各种情况都打动不了你的客人的心时，你可以问问他是什么原因，如果他说你们的私教费有些贵

举例：把钱花在买衣服、不如把钱投资在健身上，衣服会很快过时的，但如果您有个好身体就不一样了。

举例：可是您给我感觉挺想拥有一个好身材，如果我们在较短的时间内达到您的目的您觉得其它还那么重要吗？【数码健身房】

八、如何维持旧的客户：

1提升自我的服务加强专业水平愿意不断充实自己私人教练其实集多种专业于一身，教导学员动作时，他好象一位体育老师，当学员心情不佳时，他可能要充当心理辅导，谈到饮食教练可能要当个半个营养师；因此理想的私人教练应对各种方面事物感兴趣。

2讲究售后服务，提高售后服务意识远动后的关心，举例：今天训练强度可不可接受，还有没有能力完成最后的有氧运动。生日时的问候，平时可将会员的生日收集，等会员生日时可

篇六 数码健身房
健身中心常见疑难问题的处理

健身中心常见疑难问题的处理

成有效的沟通及问题的解决，确保操作与标准的一致性。

场景一（健身房中）：

当客人带着小朋友朝健身房方向走时…………… 对话：

员工: 您好，（×）先生/小姐/女士，您是需要去锻炼吗？ 客人:哦，我们不锻炼，只是参观看一下。

员工：好的，那请您照看好小朋友，健身器械对小 朋友来说是不安全的! 目的：以合理、恰当的方式处理对客服务中的疑难问题，达

客人：好。

注：让客人一开始就知道器械是存在安全隐患的；

场景二（健身房中）：

当发现健身房里有小孩在使用力量器械或在跑步机上跑步时……………

对话：

员工：您好，（×）先生/小姐/女士，不好意思，未满18

周岁是不允许使用这类器械的，因为多数健身器械都是根据

成人的尺寸设计的，小孩对这类器械的控制力较弱，比较容易导致安全事故，因此请勿使用！

注： 1、要尽量做到礼貌、委婉劝阻客人，避免小孩使用任何健身器械；力量器械坚决禁止小孩使用；

2、如小孩执意要使用设备，可建议其用瑜伽球、瑜伽垫、泡沫滚筒等在瑜伽房内玩耍；

3、如客人强烈执意要让小孩使用跑步机时，须让其系好安全夹，调慢速，并告知大人须全程在旁边照看好；

场景三（健身房中）：

当发现健身房里有客人未穿着运动鞋在使用跑步机（或运转机）时……………

对话：

员工：您好，（×）先生/小姐/女士，不好意思，打搅一下，您没有穿运动鞋吗？

客人：我忘记带了，怎么？

员工：您没穿运动鞋 这样 跑步对您的脚踝有很大的损伤，并且还容易损坏鞋子；

注:1、在客人登记准备去锻炼时就应提醒其穿着运动装备；

2、如发现客人脱掉鞋子时，应立即提醒其穿上；

3、如客人穿着非运动鞋跑步时，可建议其使用自行车；

4、强烈劝阻，避免客人光着脚在跑步机上跑步；

场景四（游泳池中）：

当发现客人未戴泳帽就在泳池内游泳时…………… 对话：

员工：您好，（×）先生/小姐/女士，不好意思，打搅一下，您没有戴泳帽吗？

客人：没带过来，怎么?一定要带啊？

员工：您游泳时是很有必要戴泳帽的，戴上泳帽可以防止头发掉入池中，可以有效维护水质卫生清洁，如果水中有许多头发，游起来您自己也不舒服的，我们对每个游泳的客人都是这样说的，对每个来游泳的人来说都是公平的。您没有，我今天这次可先借您用，不过借的帽子是旧的、用过的，下次您得自己带，这也卫生点，并且帽子用好后须归还我们。 注：1、客人随身带了，一定让其戴上；

2、借帽子给客人时，一定要提醒其用后还回及下次要自己带过来；

3、有些客人是光头，如没带可不勉强；

4、有些外宾没带泳帽，但游泳时头发不到水中，可不必勉强，因为他们对卫生要求较高，让他们戴上别人用过的帽子，他们会非常不舒服，可能还会引起投诉；

场景五（游泳池中）：

当发现岸上有客人一直拿着手机或数码相机在不停地拍照，并且还会不时地将相机对准其他的泳客拍摄时……………

对话：

员工：您好，（×）先生/小姐/女士，不好意思，打搅一下，您给自己人拍几张是可以的，但请您不要将其他人拍入照片，我们需要确保在我们这里游泳的所有客人的隐私安全，希望您能理解!

注:通常客人用手机或相机拍几张照片，只要是不对着其他客人拍，都是允许的；但如若用的是带有支架、大型、较为专业的设备拍摄时，应立即询问核实，确保得到酒店销售部批准方可让其拍摄；

场景六（更衣室中）：

当发现男客人带小女孩进入男更衣室或女客人带小男孩进入女更衣室时……………

对话：

员工：您好，（×）先生/小姐/女士，不好意思，小女孩需要进入女更衣室的/小男孩需要进入男更衣室的，和您一

起的还有其他女士/男士吗？

客人：没有，那怎么办？没事的吧?!

员工：如果您小孩不需要洗澡，那可以在游泳旁边的小房间给她/他换衣服；如果小孩需要洗澡，您也可以先在小房间内给她/他换衣服，洗澡的时候，可以告知下我们，这次我们可以安排女/男工作人员帮她/他洗下，下次您需要有专人带她/他去更衣室洗澡。

注：1、如不需要使用到更衣室的，可安排在游泳旁边小房间或直接在泳池更换衣服；

2、尽量做到男孩进男更衣室，女孩进女更衣室；

3、如客人担心我们帮其小孩洗不好，强烈执意要带小孩进入异性更衣室，可进行更进一步的委婉劝阻；

4、如客人对劝阻不予理会，并强行将小孩带进异性更衣室，须立即将此情况上报当班主管或经理，如由此而引起其他客人的投诉，责任将不在由我们承担；

以上为健身中心较为典型及常见疑难问题的处理方法，如有需要将进行合理的更改，但均基于<健身中心 SOP >的操作要求。

篇七 数码健身房
健身房开业讲话

在派克菲健身房东城店开业庆典上的讲话 尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友：

金秋送爽，花果飘香。在这个喜庆祥和的日子我们在这里盛情集会，隆重举行派克菲健身中心开业庆典仪式。在此，我谨代表派克菲健身有限公司向应邀出席庆典仪式的各位嘉宾、会员表示热烈的欢迎！向派克菲健身中心全体员工致以亲切地慰问！

派克菲健身目前在我市共三家，分别为 ，投资近１０００万元，占地面积１０００余平方米，设有５个影视厅，能够容纳３００名观众同时观看。影城加入了四川峨眉电影院线公司，享有国际国内大片全国同步放映优先权，配置国际先进ＳＲＤ放映设备，高保真数码立体音响，安装中央空调系统，采用全进口阶梯式高靠背座椅，人体仿生设计，安全舒适，是目前全市范围内占地范围最大、设施配置最高、安全性能最好的影视放映城。自２００７年１０月试营业以来，受到了广大电影观众的青睐和好评。为满足市民的娱乐生活消费需求，我们实施了文体娱乐项目配套建设，今年３月我公司再次投资近１０００万元新建了“新世纪健身中心”。健身中心占地面积约２０００余平方米，开设有瑜伽、乒乓球等１０余种操课、２００余台健身设备及健身器材，１０多位专业健身教练提供一对一专业服务，能够较好地满足广大市民的健身需求。

尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友：“建设射洪，回报人民”是虹桥公司坚持不懈的发展己任，是虹桥人矢志不渝的发展宗旨。近些年来，虹桥公司在承担射洪经济建设任务的同时，主动承担文化建设、社会建设任务，致力于丰富群众文体生活，提高广大市民健康素质，构建社会主义和谐社会。新世纪影城和新世纪健身中心的建成开业，就是我公司主动承担社会责任的一次生动实践。在今后的发展中，我公司将继续一手抓经济建设，一手抓社会建设，不断满足人民群众日益增长的精神文化生活需要，以虹桥人的实际行动来建设射洪，回报人民。

最后，我再次代表虹桥公司，向长期以来关心支持我公司发展的各级各位领导表示衷心的感谢！向为公司发展作出积极贡献的全体员工致以崇高的敬意！祝各位领导、各位来宾、各位朋友：工作顺利、身体康健、天天平安！

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