如何经营精品店

导读：　如何经营精品店(共7篇)如何开好家居用品精品店 如何开好一家家居用品店呢？在天河区棠下的好又多量贩大超市底层的特色专卖店中，有一家散发着浓郁欧美风情的美居精品店时常吸引人们的注意。店主徐小姐说自己开美居精品店纯属偶然，但这样一个偶然现在却为徐小姐平均每月带来近万元的收益。 风格相对固定　　徐小姐说，开美居精品店首先要...

篇一 如何经营精品店
如何开好家居用品精品店

　　 如何开好一家家居用品店呢？在天河区棠下的好又多量贩大超市底层的特色专卖店中，有一家散发着浓郁欧美风情的美居精品店时常吸引人们的注意。店主徐小姐说自己开美居精品店纯属偶然，但这样一个偶然现在却为徐小姐平均每月带来近万元的收益。

 

 

　　风格相对固定

　　徐小姐说，开美居精品店首先要考虑的就是潜在市场，由于自己的店主要是经营欧美风情的室内装饰品，而且大部分的货品都模仿古朴、返旧的风骨，所以不喜欢这种类型的顾客自然会觉着这店里的东西怎么都是旧旧的，颜色又灰暗；而那些中意这种感觉的人就会觉得特别有品位。

　　徐小姐一直坚持品位最重要，因为经营家居店不同于卖食品或化妆品之类的，它一定要包含着一种固定的风格，包罗万象是没有必要的，格调太杂太多会让顾客觉得无所适从，没办法挑选。相反，保持相对固定的品位，风格，在这个大的风格下拓展用途各异的美居用品，更能有利于顾客的购买和搭配。

　　比如顾客想买中国古典的靠垫，就可以向他推荐配套民族壁挂；比如顾客想买欧美风格的鞋架，就可以向他介绍与此相搭配的钥匙架，用来放在鞋架上，相得益彰。“顾客不一定要去大商场买东西，只要是东西好、有品位、有艺术感，无论在哪都可以购买”。

　　向顾客学习

    要想使商品有特色，最重要的是拿货的时候考虑清楚，徐小姐介绍她拿的货都是公司的样品，质量好，款式新，而且很多都是只有一件，所以就会显得倍加珍贵。另外，商品的再加工也很重要，比如包装，好的包装总能把商品衬托得更高雅，或者在进购的花盆自己动手种上花草之类，就会比只卖一个花盆要艺术得多。通过再加工，一方面，卖的时候顾客喜欢，另一方面也提高了商品的价值。

    “摆上去高雅、好看又实用的家居用品最受欢迎”，徐小姐表示。

    不过，开始做的时候徐小姐也是个家居外行，尤其是对欧美风格的家居非常陌生，所以刚开始做起来比较吃力，很多货品购进来却不知道怎么用，比如那些雕花镂刻的罗马柱、风格迥异的花台，都不知道该放在房间的什么地方。后来通过与一些懂得家居装饰的顾客交谈，徐小姐才明白，其实作为美居品，不一定要规定它应该放在什么地方，只要是看上去高雅，与周围相协调，且实用，摆在哪里都是无所谓的。所以，徐小姐认为，刚开始经营美居品，不懂不要紧，关键是能够从顾客身上学到东西，慢慢地就会轻车熟路了！

温馨提示

    店内装潢要与商品风格协调，但也不必刻意追求如何考究，毕竟卖的是室内装饰品，太过精美的装修会抢了装饰品的风头！

    积压是经营的最大风险，因此店主在拿货的时候要看准行情，了解人们迫切需要的，这样才不会因为卖不出去而亏本！

    20平方米的家居店铺投资收益表

    新店装修费：10000元

    首批货款：70000元

    每月进货费：10000-20000元

    房租：5000元

    水电费：1000元

    月销售额：20000-30000元

    月净利润：8000-10000元

    成功秘诀：让顾客成为回头客

　　徐小姐发现一些大学生尤其是艺术系的学生非常喜欢返古欧美风情的东西。经常有一些大学生慕名来到她的小店，不是为了买东西，而是拿着相机左拍拍、右照照，拍回去作模型。虽然是学生，经济上比较拮据，但不好意思拍照后什么都不买，所以买些十几、二十块钱的小物件，每遇到这种状况，徐小姐就会考虑免费送他们一些东西，“赚钱虽然重要，但遇到非常喜欢这种风格家居的顾客，就会送些小东西给他们，联络顾客的感情更重要！”

　　主要的顾客还是有一定经济收入的中年人，徐小姐说。他们

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篇二 如何经营精品店
开饰品店赚钱吗？小饰品店利润大3个月赚100万元的生意经

　　问答：开饰品店赚钱吗？

　　赚不赚钱是相对而言的，饰品其实是一个比较赚钱的行业，就看你做什么样档次价位的了，你要先考察好你周围的消费人群，你的顾客群体是要针对那些年龄段的人的，消费能力如何。

　　当然，最重要的是要有方法。

　　听一位经营珠宝饰品的朋友侃生意经，真让我大开了眼界。“一个便宜三个爱”，古话说得一点没错。然而，朋友利用低价经营，让一家小店3个月赚取100万元的厚利，确实高人一筹。常言道：高端生意经，低端生意精；越是高端越好做，越是低端越比拼。

　　开饰品店赚钱吗？如何让饰品店脱颖而出，成功赚钱，经营创新是关键。朋友告诉我，顾客买饰品，一看品质，二看价格，三看服务，而饰品经营最终的是品质保证，由此，朋友展开了他的经营创新。

　　由于市场上假货太多，为了让顾客信得过，朋友扬言：“假一罚万。”他把整齐的一沓一万元现金放在柜中信誉箱中，让信用保证看得见。倘若有谁不信，他立即派人派车送顾客去权威部门验货，一旦有假，当场赔付。就这样，他在业内创造了响当当的信誉。

　　什么叫服务，朋友的解读很有趣。朋友告诉我，低端客户就是希望自己的“聪明”被认同。想想看，平时在生活和工作中，他们大都自认为不太成功，如果在这里讨得便宜，那该是一种多么开心的价值认同。于是，人们在此自娱自乐。为了招揽生意，朋友又推出“进店送水晶，人人有一份”的免费赠送服务。为了聚集人气，免费水晶不是整串地送出，而是一颗颗地任由顾客在柜台里挑，等他们挑够一串的数量，店员再帮他们免费串绳。这样一来，店里都能保持十来人在柜台边开心地挑挑拣拣。一时间，火红的生意景象竟吸引了不少客人前来光顾。

　　朋友做的是中低端客户，这是一个对价格敏感的人群。因为品质保证了，低价更好做文章。朋友学习沃尔玛“集中采购、批量贩卖”的经营模式，创造了自己的低价经营。比如，水晶是一种高档时尚饰品，一般饰品店少说也要四五百元一串，朋友却做了“特价处理”，即每天在店里摆出一个“特价台”：一串18元起，最高180元。谈到此，我不禁为朋友担心，如此一来，不亏得要死才怪，何来高额利润？谁知朋友哈哈一笑，一语道破天机：高端买价值，低端买便宜。实践证明，尽管有不要钱的饰品赠送，还有18元的低价水晶处理，但毕竟人们追求的还是品质。一天下来，在特价台，基本上70%的客户买的还是180元的较高价位的水晶饰品。

　　于是，人们排着长队扫货，每天3台验钞机忙个不停。3个月下来，一个小小的饰品店盈利一百多万。说起来朋友的点子一点不奇，无非是把经营讨巧与商业诚信嫁接在一起。朋友还说，原担心有人会模仿竞争，结果他赚得满贯也没看到同行跟风，不是人们看不到，而是人们不愿意改变。

　　开饰品店赚钱吗？经营女性饰品店的时候要注意：
 
　　1.进货前先看时尚杂志。开店特别是开饰品店，卖的就是款式和设计，所以进货的眼光是关键，直接影响生意的好坏。如果你对时尚流行把握不好，那么在进货前先看一些最新的时尚杂志吧，它们会告诉你该选择什么，怎么搭配。
 
　　2.关注市场。要关注别人在卖什么，不要和别人进同样的货，尽量使你的货是别人没有的，这样你的价格就具有竞争力。
 
　　3.积累顾客。做法类似商场的会员制，留下有购买力的顾客的电话号码，有新货的时候给她发信息，有适合她的货帮她留着，给老顾客特别的优惠，这样你的顾客会很高兴，你的收入也增加。

　　开小饰品店赚钱有秘诀：

　　1.开小饰品店客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。

　　2.借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。

　　3.利用“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。

　　4.选择“低密度”区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方。

　　开小饰品店进货管理：

　　对于饰品店来说，进货应该考虑以下问题：

　　1.进货周期：小饰品是更新快的小件物品，所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一次。

　　2.进货量：根据资金实力、销售情况而定。

　　3.进货渠道：大型的批发商，广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富;也有一部分可直接从厂家那里进货，有一部分推销人员主动上门推销。

　　4.进货时，如何才能充分满足客户的需求?首先，要让有市场经验的采购人员去采购，她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次，要经常去逛饰品批发市场，了解市场动向。其三，营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。最后，还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。

　　理想库存：根据经验，初次进货4万至5万元，可以把40平方米的店面铺满。然后“保三进一”(即：每月保持3万元的店面饰品总量，每个月平均进1万元的货)。

　　开饰品店卖民族饰品 慎选经营地点

     
　　民族饰品可持续销售度比较高，不像其他时尚产品那样，为了迎合潮流而频繁更换样式，所以流动资金方面不用准备太多。另外这类饰品的消费人群也比较广泛，不仅适合年轻男女，也适合其他年龄段的消费者(创业网

　　相关新闻：

　　中国江苏网3月2日讯 这是一间普通的沿街门市，近50平方米的出租房内，装饰品、礼品、玩具等各色商品整齐摆放在货架上。这个饰品店位于阜宁县城繁华商业街新盛街，由一对年轻的小夫妻经营。2月22日，忙着收银的店主许阜滨和记者聊起他们夫妻俩的春节生意经。

　　许阜滨的店铺叫“喜多多饰品店”。店名虽然不那么时尚，但是图的就是个喜庆，去年家里不仅买了新房，还买了新车。他希望自己和家人羊年里喜事更多。

　　“小店刚开张时生意并不好，但在家做生意要比外地方便很多，房租便宜，家人可以帮忙，这样就省了很多成本，而且还能陪在父母身边，总之，回家创业还是很有赚头的。” 许阜滨信心满满地说，“通过努力和勤奋加上灵活的头脑，现在我们的生意越来越红火。”

　　“春节是生意最好的时候，今年进的货基本都卖完了。”正在整理货物的老板娘对记者说，“去年因为经验不足，春节期间货品供不应求，今年我们提前一个月便备足了货，迎接春节市场。”

　　“这几年春节我们一直都开门营业，过节时生意最好，每天的营业额是平时的四到五倍。”许阜滨跟记者算了笔账，“平时店里每天的营业额是两千到三千，而春节期间最多的时候能达到近一万，春节里营业一天相当于平时好几天呢。”

　　文/严世华

篇三 如何经营精品店
精品店经营种类

礼品专卖、礼品定制、庆典礼仪策划。经营生日礼品、情侣礼品、少儿学生益智礼品、卡通动漫礼品、节日婚庆礼品、广告商务会议礼品

姓氏文化概念礼品

数据线、读卡器、休闲包、相机套

主动降噪耳机 打火机

手套、围巾、情侣戒指

易居布艺，有招财猫，情侣猫，老虎长枕，小棉被，情侣熊，锦鲤，抱枕!(都是花花绿绿的小碎花的）

创意车牌（铁皮的）

原木类的小夹子，小图钉，小玩具

墙贴、家居饰品好象还应该有茶几杯垫，沙发垫，花瓶，冰箱空调洗衣机套，各类纸巾盒，田园风格的挂钟 台灯 月牙灯 挂盘，原木铁艺的强面挂件，大点的店还可以上摇钱树 聚宝盆 紫晶洞 水池

帽子不太适合当礼品，所以买的人就少。

伞

雨伞、水杯、钱包、台灯、手电、耳机、梳子、镜子、手提袋、电吹风、腰带、内衣裤、袜子、餐具、闹钟、。。。不织布材料包、旅行杯、化妆盒、

十字绣高利润的年代已经成为过去式了

扇子、袜子、拖鞋、香水、香体露、脱毛膏、防晒霜、指甲油、吸油纸、湿巾、太阳伞、电风扇、冰眼罩、睡眠眼罩、冰枕、冰坐垫、肩带、纹身贴、太阳帽、防晒手套、防晒披肩/墨镜

牙刷架、挂毛巾的卡通毛巾架、创意型的相框

杯子印人像、水晶

吊带

太阳帽、挂件、竖夹、顶夹、肩带、手链、脚链、风扇、娃娃、发叉、发夹、皮纹膜、太阳镜

项链、耳环、娃娃、摆件、杯子................，多的是一对一对的。

包包 帆布系列 及仿皮 可爱 简单 大方

皮带的利润还真不是一般的高 呵呵 进价6.7元 就可以卖到40以上的价格

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手表针对大学生来说，第一种是考试用表，平时都用手机，考试的时候就想买个便宜的临时用用，2块钱的那种电子表最好，不过俺店里没有，赚不了1块钱还影响俺店里的形象。没有的话就普通手表，越便宜越好。

第二种是女生的时装表，30块钱左右还可以接受，主要功能是戴着好看，一般自己买了戴着玩儿。

第三种是男生的中高档表，男生没事自己买块手表戴的很少，一般都是女生送的，女生在送男生礼品的时候往往就失去理智了，本来想买个50的，很可能看着看着就买了100的。

第四种是女生的中高档表，男生送女生的。

第五种是情侣表。

现在的学生送礼物可真有意思，常规的礼品已经不能满足他们的需要了，正在向搞怪风发展。

比如安全套、脱毛膏、丝袜这些东西，男生都可以拿来送人，为的就是有特殊纪念意义。。。

袜子真是让人头疼的东西，利润低、有损耗、压货多。如果能跑起量来还可以，不过只要有摆摊的地方一般都有卖袜子的。

男士的袜子还好一点儿，压货少，没有损耗，就那么2种：传统短袜（年长的多）、浅口运动袜（年轻的多），然后按材料分就是丝袜（夏天多）和棉袜（四季都常卖），再按颜色分：黑白（多）灰。

而且男生买东西痛快，一般一拿就是2双，选个颜色拿了就走。

女生的袜子就复杂了，品种不是一般的多，只按照类型来分：连裤袜、长统袜、中统袜、短袜、浅口袜、卡通头袜、五指袜、船袜、鱼嘴袜、绑腿袜、凉拖袜、踩脚袜、袜套，还有裤袜系列的：9分裤、7分裤、5分裤、踩脚裤。

材料分：丝（袜子里损耗的大头是薄丝袜，经常一碰就刮丝然后就废了）、棉。尤其是丝袜的名堂比较多，水晶丝、包芯丝、天鹅绒等等，按照薄厚还有不同的D数，类型还有渔网、花纹网等等。

颜色分：黑色（最常卖的颜色）、肉色、白色、彩色。

不过别看种类这么多，最常卖的只有几种，如果不准备做很全的话只弄几种就可以了，现在来说是卖的最好的是薄的黑色连裤丝袜

笔记本散热板

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本人的七不进原则：

1、利润低的不进。在这样的地段跑量是不可能的，所以必须保证有足够的利润才能养活这么个店。不论是1块钱、10块钱还是100块钱的，赚不到对半的利俺心里就不舒坦，好像人家欠俺钱似的，还好90%的商品都达标了。

其实有些文具类的，比如笔橡皮尺子等等都蛮可爱的，应该很好卖，但是不仅单价低而且利润也低，1块钱才赚3毛，还得陪着他们挑选半天，实在提不起兴趣来，只得放弃。如果只为了招揽人气还是不错的，但是招揽人气的商品俺也得挑选利润高的，嘿嘿~

2、单价低的不进。用贵的淘汰便宜的。有2块钱和10块钱的头花，人家可能就买2块钱的，

但是只有10块钱和50块钱的，人家就觉得10块钱的便宜了。

卖1个10块钱的与卖5个2块钱的经济收益是一样的，但是前者省力。所以尽可能的提高商品单价。顾客的潜力是无穷的，不怕他们没有钱，就怕咱们没有货。比如说毛毛熊，假设最贵的是100块钱的，被人买走了，那么下次多进个120的，再提到150、180，慢慢的，挑战顾客的极限。

3、新货贵的不进。有些新玩意儿刚上市价格挺高的，等过一段时间就降下来了。而俺这里比较偏僻，比潮流时尚满半拍，等流行起来的时候进价就已经降下来了，如果进早了卖不动，拿咱这高价进的跟人家低价进的抗衡肯定是咱吃亏，所以一般如果看着有降价的空间，这样的货就不能进。

4、质量差的不进。俺走的是精品路线，所以质量就是生命啊。不敢保证一定好，但看上去就不好的一定不能进。

5、损耗大的不进。比如说容易脏的，容易生锈的，放久了就会坏的东西。

6、不易管理的不进。眼里容不得沙子的俺，绝不容许小偷小摸在俺店里横行，所以即使提高管理成本也得打消他们的嚣张气焰，可是提高成本就等于减少收益，所以还不如不卖呢，随手就能拿走还不容易发现的商品只能放弃。

7、占空间的不进。放一个100块钱包包的空间，可以放300块钱的礼品，可以放3000块钱的首饰。所以，对不起，可爱的包包，你得给别人让路。最小的空间让利益最大化是小店的必修法宝。

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头一天把购物单列好了，并且安排进货的顺序，每次都有十来家店要去，先去哪家再去哪家才能既省路程又合理，先进那些重要的、必须的、值钱的、有预定的、结帐慢的，最后剩下的如果时间来不及就等下次再进，反正都是可有可无的了。

首饰类挑的仔细，每次看着都头痛，耗时比较多。礼品类最省事，卖的多了找到感觉了，基本上看一眼就行。

篇四 如何经营精品店
渠道网教您如何做好精品店的管理工作

渠道建设全营销

精品店行业的发展态势很不错，投资精品店加盟项目创业，能够收获很高的利润，在经营精品店的过程之中有很多需要我们注意和学习的地方，那么如何做好精品店的管理工作呢?跟着渠道网小编详细了解一下吧!

精品店店铺经营

精品店盈利的销售技巧有利于销售成功。精品店对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，过于简单和笼统的推销语言。精品店盈利的销售技巧，依销售对象不同而改变说话方式。精品店对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。高端精品店的营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明产品符合流行的趋势。高端精品店销售技巧还需要总部的大力支持。精品店盈利的销售技巧，门店形象规划，导购培训体系会让你的销售变得更简单，销售业绩节节攀升。标准的肢体语言、激情活力的导购员为您服务。

精品店的产品质量是在市场竞争中的资本。然后是设计风格跟价格，购物更是如此! 俗语说：诗歌合为时而作。设计风格就是如此。精神生活消费已经进入千家万户，符合潮流的时尚风格，是占据市场的前提。大众化的价格是拥有市场的关键。接着就是吸引目光的焦点和市场回馈的迅速反应。市场信息回馈可以把握流行走势，丰富设计灵感。让用户来决定所需，那才是真正的市场。

经营精品店想要收获到好的收益。那么经营者们就需要根据精品市场的发展变化，找到适合长期发展的路线。以上内容就是创业者在经营精品店项目时，要掌握的方法的分析。现在创业者们对精品店连锁的开店方法有了更详细的了解吧!

文章来源：渠道网教您如何做好精品店的管理工作

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篇五 如何经营精品店
如何做好精品销售

篇六 如何经营精品店
渠道网带你了解开饰品店如何做好经营工作

赚钱项目饰品品牌

现在市面上的饰品店数量非常多，所以行业之间的市场竞争就很激烈了，想要成功赚取更多的盈利，饰品店就要做好经营工作了，那么开饰品店该如何做好经营工作呢?跟着渠道网小编详细了解一下吧!

1、销售策略：会员卡制，消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠;.谢绝砍价，饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价;特价区，可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”，主要是对一些积压的饰品进行促销;

2、特色区：可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，开一家饰品店赚钱吗?突出特色经营;主题销售，可进一步细分消费者购买饰品的行为特征，可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品;节日销售，利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”等节日进行节日销售。【如何经营精品店】

2、饰品摆放：饰品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意，要注意以下几点：饰品的摆放不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙进行搭配;最新的饰品最好放在明显的位置，并配有指示。

文章来源：渠道网带你了解开饰品店如何做好经营工作【如何经营精品店】

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篇七 如何经营精品店
教你如何开饰品店

1） 开店之一：选址

其实挺简单，答案就是人流以及消费能力，人流越大，消费能力越高，你的市场也就越大，但是由于中国的经济发展的太快，很多市价被高估，所以这种地段的租金以及转让费都是新开店的朋友难以承受的。选店有一些基本要素：

1. 开店的费用一般是租金（月付、半年付、年付）+转让费（新门面没有）+进场费（进超市）+卫生费+税（各地工商管理部门）+管理费（有些没有）。店面租金最好是控制在3个月一付，这样资金回流的速度快。当然如果位置的确不错，费用也不太高，你也许还有升值的空间，因为你不开的时候也可以把这个店转给别人的嘛。如果找到不需要转让费的门面，也不要太高兴，因为这样的门面要么是新开发的，要么的确没生意。

2. 选址选在哪，一般来说 有经济能力的首选：步行街、市中心街道、商场、大型购物超市里，人流是保证，越好的地方你的空间也就越大，这些店面一般都是可以让你赚大钱的，当然风险也高。经济能力一般的首选：大学附近、大型小区附近、二、三级街道、尽量避开中学、小学，那不是开饰品店的地方，消费能力有限的

同时大家要尽量避免和当地的批发市场相冲突，除非你有固定的良好货源

选地址没有诀窍的，走的越多，看的门面越多，成功的机会也就越大！开店不要着急，一定要细心观察，因为选店址是最最重要的，良好的开端让你成功的几率要大很多很多。一个好位置，不愁你的东西卖不掉，位置选不好，后期有可能即使加倍努力，所得到的结果也有限的！

（2）开店之二：了解店面收支平衡点

1、年租金10W元；月租金0.84万元；日租金：278元；

2、员工工资：员工不知道你请了几个，我这就先算6个吧（三人一班倒）6x1000元/月=6000元/月；200元/天；

3、工商税务等杂费：500元

4、水电费：1500元/月

5、其他损耗：500元/月

6、装修费用平滩：这先不算，作固定资产处理

总计：278元/日+200元/日+（500元+1500元+500元）/30=561元/天固定支出

收支平衡点：561元/45%（纯利润点）=1247元/天销售额；月：34710元/月

即每天营业销售额1247元才保本，小时销售（9：00到22：00）：104元，每月营业销售总收入34710元才收支平衡。

如果按每件产品平均销售价为15元，每天需要卖84件产品，平均每小时为84件/12小时（营业时间）=7件产品，如果按每件产品平均销售价为10元，，每天即需要卖出125件产品，平均每小时为125件/12小时（营业时间）=11件产品。

由以上数据可以分析得出，如果此店成交率为12%，每天进店的人两种情况分别需要700人次和1042人次，那么路过的人，则为5834人次和8533人次。不同的地理位置情况，人流情况，周边环境情况，数据会不一样。

（3）开店之三：装修

1、 装修要具有广告效应。这类装修一般能给消费者以强烈的视觉刺激。有的把店门装饰成独特怪异的形状，在外观上给人以别出心栽的感觉，从而能够很快给消费者留下强烈的印象，这种装修效果便具有广告效应。抓好“装修”这一环节，塑造独树一帜的氛围，在宣传上多投入一些，一定会为成功经营奠定一个良好的基础。

2、 饰品店最关键的还是灯光问题。细心的人不难发现，生意越好的店灯火通明，生意不好的店往往漆黑一遍，那么多钱都花了，难到心疼电费？好花也需要绿叶陪衬，没有灯光的修饰，你的饰品将平淡无奇，价格也不可能卖高，这就是精品店和2元的区别。

3、 除了主光源的照明以外，射灯肯定是不可少的。最好在吊顶上提前做好射灯轨道，这样射灯就可以随意移动了，加上射灯本身可以360度旋转，以后无论货物放在任何位置上，都可以照射到了

4、 装修好些，高档些的，价格高些，人家也不愿意讲价或压太低的价，就像我们去一些化妆品名牌店，自己都不好意思讲价，产品其实没有什么很特别，在包装方面，形象方面，让您不好意思开口。

（4）开店之四：进货

1、商品构成的第一要素：是市场，根据市场需求来确定。购物的人的年龄段、用途（送人还是自用？）、商品的价值（价格段）。。举例：如果学生购物多，那么礼品的比重要大；年轻女性多，饰品偏新潮个性；中老年女性多，饰品偏经典稳重。

2、商品构成的第二要素：是季节，根据季节调整。气候的变化直接影响饰品销量，夏天颈链走的好，秋冬毛衣链、胸针走的好，夏季和春节耳饰是旺季，这些小的因素和细节都要注意并加以利用。

3、新店上货，没有目的性的，都是以店主的个人意识为主导。并不像老店那么的有指向性，一般经常良好的老店，商品都是非常适合本店的消费人群的。消费习惯不可小视，新店进货前可要多做点市场调查。新店第一次进货，品种要多，量少达到起批量即可，这样方便调整饰品种类结构。

4、第一次进货，肯定讲究全、广，种类多，款式多，数量少，是最好的。即使自己再喜欢，顾客未必喜欢。一般来说，种类无非 挂件百货、头饰、首饰、化妆品以及工具。挂件百货都会有一些，什么钱包、手机包、手机挂件啊等等。头饰带钻的东西最好少拿，又贵又不好卖，首饰可以多拿点，特别是耳环，一年四季好卖。化妆品工具也需要带一点的。

5、饰品店的产品无非以下几类：1。头饰 2首饰 3。日用品百货 。化妆品以及化妆品工具 ，头饰要全，首饰要精，百货要奇，化妆品要常用，记住这个 大方向就不会错。头饰要全：头绳有粗细，有布的，有透明的，有无缝的、有有缝的，一款头绳黑色要多，其他颜色搭一点，那头饰常用的有哪些呢，大家脑袋里回忆下就会有：头绳、头花、发卡、发圈、发箍、一字夹、香蕉夹、青蛙夹、怪手夹。每个种类又有不同的款式，种类、大小，都可以搭配一点。首饰要精，宁缺勿烂！为什么？第一首饰是不在乎价格的，只要你的价格不要高的离谱，顾客都能接受，只要他喜欢，这也是饰品店重要的收入来源，但是饰品店货物的破损率最高的也是首饰，掉钻、掉色现象太严重，所以一定要精挑细选，同时也警告各位在网上拿所谓的首饰的，不要看图片！不要看图片！都是骗人的，这些图片都是PS处理过的！多在市场看看，慢慢选，至少每条项链，每个耳环都是自己喜欢的，这样这个东西才能卖的出去！百货要奇 为什么说要奇，一个手机只能挂一个手机链，一个人只会买一双拖鞋，送朋友礼物只会送一样东西，我们购买百货类产品都是因为他们很奇特，举个例子，吓人的玩具，从面世的那一天就长盛不衰，可乐T恤和普通衣服没区别 只是包装好看，一个普通的打火机和夜光打火机销售天壤之别，这个道理相信大家都明白，可以挑选一点好玩，好看的，出乎意料的产品，这样百货类的商品才能给你带来可观的利润，还有就是：情侣类的商品永远不过时，永远好卖，情侣的杯子、项链、衣服、手机挂件、钥匙挂件、形形色色的东西都可以考虑进点，最重要的是，1次卖2个，利润也高！化妆品以及化妆品工具是很多饰品店忽略的产品，大家洗脸扑、粉扑、眉刀可能用的少，但是指甲刀、睫毛夹不会没有吧！还有我们不用的产品不代表没有市场！可以适当考虑，同时化妆品里，可以少进高档货。多进点基础护肤类的，比如面膜、眼贴、鼻帖、眼影这些小东西 ，这些都是暴利的！

6、忌一味的追求低价货源：饰品店属于小本操作,讲究的就是快进快出,低价进\高价出,从中谋取利益,货物销售的越快,自己资金周转的也就越快,这样风险也就越低.与其花时间追求进价不如考虑哪种款式卖的更好，不要为了一点差价，而费了人力，物力

7、 忌一味求广求全：自己的店从第一天开始就要有自己的风格,不要随便放弃自己的风格,凡事有可为,有可不为，做事之前请三思,谭木匠卖到现在只卖梳子,石头记卖到现在只卖石头,不是其他东西不赚钱,而是值不值得自己卖

8、进货的时候要多逛，但是拿货最好是在几家比较固定的批发商那里拿。多逛，我们就可以多了解行情，而选择固定的上家可以更灵活的调货，可以将我们的库存控制的更好。一般好走的款大部分批发的都会做，我们拿过来也不会有库存的压力，不用去考虑后果，而比较个性的东西却要考虑，如果到不熟悉的上家去进的话有时候都不敢下手，就算下手了有时候拿回来如果不走的话会很伤脑筋但是找几个固定的批发商就可以解决这个问题，新款只要是自己能够看上的，就可以放心大胆的拿，因为几乎没有后顾之忧，会走我们就可以赚钱，而且这种货的利润远远高于老款，普通款，如果不走，大不了拿回去换其它的，什么都不会亏。【如何经营精品店】

89、 饰品行业来说，产品种类繁多，我们要明确，什么产品是旺财的，什么产品是旺气的，什么产品旺店的，这样，才有效的控制各类产品的 价格，数量，陈列位置等等；饰品销售中二八原则是非常明显的，也就是说你80%的利润实际是由20%的产品创造的；找到了适合单店的20%，也就稳住了80%的利润，剩下80%是来拉高人气的，切记，除此外每间店还要自己的特色商品。

（5）开店之五：饰品摆放

第一，首要原则是开始要讲求“量”的概念。俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的足够的注意与兴趣，同时量感的陈列也是使门店形象生动化的一个重要条件。比如说，当你看到一串水晶项链时，你只会觉得还不错，但是当你看到一片水晶项链时，你就会觉得它太漂亮了，忍不住想要买一条。这就是“量”在起作用。另外，根据调查发现，彩钻手链和白钻手链分开摆放，远比白钻彩钻混在一起好卖；六十元以上的发夹和十元八元以下的分开摆放，远比混在一起好卖。因此，在店面陈列上，尽可能把相同商品按类别予以分类，然后陈列在一起，以产生“量”的概念。

第二，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。一方面，将用途相同、相关或类似的商品集中陈列，以凸现出饰品群的气势，也是为了符合“量感陈列”的原则；另一方面，可以让顾客按照集中的类别更容易的找到自己想要的饰品。当然，在一些小细节上，也可以有意采用一下不规则的陈列法，将一些特价饰品凸现出来，让顾客产生购买的冲动。各系列饰品之间还可通过腰线形成自然的视觉上的过渡，造成对消费者较强的视觉冲击力，以吸引他们的注意，激发其购买欲。

在此基础上，还可以专门辟出一处作为整体陈列区：将头饰、耳饰、项链、指环等搭配成套，为消费者提供完美的、成套的搭配与展示，免去了消费者自己的搭配之苦，也节省了消费者多次、反复挑选的时间，加快消费者的购买速度。同时，根据不同的饰品流行趋势或不同的节日，还可以推出一些主题陈列。比如在圣诞节的时候，将将圣诞树、圣诞老人等装饰品融入店面的陈列中，推出“圣诞party，我是焦点”等一系列适用于在圣诞节装扮的饰品，为饰品店打造出节日的气氛，吸引消费者的注意力，进而起到促销饰品的作用。

第三，饰品摆放求讲求色的搭配。很多顾客在购物时都属于冲动型消费者，而引起他们购买冲动的因素除了价格、品种、量感等原因外，饰品的色彩冲击也是重要因素。因此，在陈列饰品时，要注意各种饰品的色彩搭配，将冷暖色调恰当的组合在一起，以吸引消费者的眼球。

第四，左右结合，吸引顾客。一般来说，顾客进入饰品店后，眼睛会不由自主地首先转向左侧，再慢慢移到右侧。这是因为人们看东西时总是习惯性的依照从左到右的顺序。因此，饰品店店面左侧陈列的饰品应尽可能的具有吸引力，使顾客停留。同时，由于人们习惯于用右手写字，靠右边走路，所以在人们的潜意识里，右侧的东西是安全可靠的。因此，利用人们的这个购物习惯，店面应该将一些主打饰品放在右侧，加速销售。

第五，易拿、易取、易还原也是饰品陈列的要求之一。因为即使再美观、大气的陈列，若顾客拿取不方便，或者拿了再放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的。同时，饰品的陈列还要求要符合人体尺寸。以高度为165厘米的货架为例，黄金陈列线的高度一般在85―120厘米之间，是眼睛最容易看到、手最容易拿到的商品位置，所以也是最佳陈列位置。因此，饰品店通常会在此位置上陈列一些高利润饰品。

第六，饰品店陈列规范要求饰品摆放的位置要相对固定，但是又要不定期的略作变动。有些顾客喜欢饰品摆放的位置相对固定，这样下次再光顾时，可减少寻找饰品的时间；不过如果饰品长时期的摆放在固定的位置，则会给顾客带来一种陈旧呆板的感觉。综合两者，饰品店在饰品摆放一段时间后，可对其位置稍作调整，以给人耳目一新的感觉。尤其是推出新品或促销方式改变时，饰品的陈列位置更要进行相应的调整，以增加顾客的新鲜感并延长其停留在店面的时间，增加他们购买的机会。同时，在摆放饰品时，可以故意的拿掉几件饰品，向消费者暗示其良好的销售状况，进一步激发其购物欲。

第七，充分利用饰品店面的灯光，将饰品衬托的更加耀眼夺目。首先，要将饰品陈列在光线较好、视觉效果好、亮度足够的位置，以保证饰品的易见易找；其次，要合理利用射灯，将饰品的优点放大，而不应该打在地板上或其它无意义的地方。当饰品周围充满柔和明亮的灯光时，会使得消费者不由自主的喜欢上那么一两件。

第八，合理设置饰品店收银台的位置。对于很多女孩子来讲，进店来逛时，对自己想要买的东西并没有清晰的想法，往往是看到什么好看了，就很想买下来。因此，让顾客尽可能的将小店逛一圈，往往能增加很多销售的机会。而收银台的位置就显得极其的重要了。有时候，顾客其实已经选好了饰品，准备去交款，但是在去往收银台的那几步路上，往往又看到了一些心仪的东西，产生了购买欲。另外，将一些特价的饰品摆放在收银台附近也是很好的促销手段。很多顾客在等待交款的时候，也喜欢左顾右盼，这个时候，顺便捎上一两件特价饰品也是很理所当然的了。

（6）开店之六：招员工及员工培训（重点篇）

1、招员工时有个简单有效的方法可以教给大家，供大家在面试时使用。请准备一张纸条，上面是一个简短的笑话，面试时交给应聘者，给他一分钟的时间阅读。一分钟后收回纸条，请他向大家讲述这个笑话。讲得绘声绘色，惹得大家哄堂大笑的为优；基本能够讲述完整，但语气氛围欠佳的为中；连完整表述都做不到的可以放弃了，这样的人入职后光是产品知识你就需要教他N次。

2、作为一个领导者，要了解你的下属，单纯靠沟通是不够的，因为每个人都有掩饰自己缺点的能力，尤其是做销售的人；同样很多人也不善于表现自己的优点，因为他可能压根不知道自己的优点在哪里。但是在娱乐的时候，大多数人会失去戒心，将自己真实的性格表露无遗。比如在玩扑克的时候，你看有的人拿一手好牌也不去抢分，但出牌有条有理，这种人善守不善攻，派他去一个老店，他能将业绩做得稳中有升，赢得老顾客的赞誉；有的人不管拿什么牌都猛打猛冲，适合派去竞争激烈的新店，这样的人销售有激情，敢把通道上的顾客拉进店里来，但你要嘱咐他的主管经常看着点，哈哈！

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