羊毛出在狗身上,猪来买单

2017-06-19 11:59:02 编辑: 来源:http://www.chinazhaokao.com 成考报名浏览：

导读：　羊毛出在狗身上,猪来买单(共7篇)羊毛出在猪身上，狗来买单这句话是什么意思?背后意味着什么？在风起云涌的互联网上半场，许多人说到创新思维，言必要提“羊毛出在猪身上，狗来买单”这句话，有人叫它“免费思维”，也有人称它“跨界打劫”，同时，还不乏许多反对的声音说这是一场风靡已久的骗局，究竟这句话的背后意味着什么？本期节目邀请到的两位嘉宾是...

篇一羊毛出在狗身上,猪来买单
羊毛出在猪身上，狗来买单这句话是什么意思?背后意味着什么？

　　在风起云涌的互联网上半场，许多人说到创新思维，言必要提“羊毛出在猪身上，狗来买单”这句话，有人叫它“免费思维”，也有人称它“跨界打劫”，同时，还不乏许多反对的声音说这是一场风靡已久的骗局，究竟这句话的背后意味着什么？

　　本期节目邀请到的两位嘉宾是：

　　▲

　　陈挺峰

　　华峰资本

　　董事总经理

　　▲

　　曾峥

　　启赋资本

　　合伙人

　　一、什么是“羊毛出在猪身上，狗来买单”

　　曾峥：这是一种企业经营、商业模式、利润创造的创新思维的表达方式，有句话叫做无利不起早，不赚钱的企业是耍流氓。

　　客观讲在移动互联网的时代，尤其是PC互联网往移动互联网转型的过程中，也就是2011年到2014年那段时间，微信用了大概半年时间累积了6000万用户，大概用了一年半时间就有了3亿用户，后面高速发展一直到现在7亿多用户，短时间内快速爆发的人口红利造成了大量的“羊毛出在猪身上狗来买单”的移动互联网的创业平台型项目，这些项目按照这个逻辑取得了巨大的成功，这个逻辑在移动互联网的历史当中起到了很重要的作用。

　　陈挺峰：我卖的产品是免费的，但我从产品的附加值里面赚取利润，这就是“羊毛出在猪身上狗买单”的意思，就像我们在网上看视频的时候是免费的，但我们用户付出了时间成本，视频网站是赚取广告商的钱，那么广告商其实就是相对应的狗，用户其实就是相对应的猪，羊毛相对来说是一个笼统的概念，它可以是商业模式，也可以是利益。

　　二、羊毛理论是否依然有效

　　陈挺峰：创业其实要讲究时机，“羊毛出在猪身上狗买单”有一个前提条件就是我们必须要有足够多的猪，把用户服务好，有了好的用户体验以后，狗才会过来。现在的创业者面临的一个问题就是流量聚合，获客成本越来越高，甚至在某一个领域里面线上的获客成本比线下更高，这是一个倒挂的现象。最早互联网是因为获客成本低，减少中间流程，所以它风生水起，而现在获取流量成本太高了，猪还没圈够，可能钱就烧光就死掉了。

　　曾峥：逻辑还是存在的，但是一定要去适应互联网的新变化。人口红利早期的时候，只要找到一个有频次的刚需痛点，你就可以做一个圈用户的应用，谁运营的更好，在同一个赛道上就能抢更多的用户，当用户足够多、粘性足够强之后，再想办法做一些变现的逻辑，就很容易产生利润。

　　但是随着互联网人口红利增长放缓，用户的获取成本越来越高，维护用户的成本也越来越高，所以本来到了应该变现的阶段，在同一个赛道上的前几名一补贴，谁都不敢变现，所以最终2015年就发生合并，新美大出来了，滴滴打车和快的打车合并，携程网和去哪儿网合并。投资人其实是“羊毛出在猪身上狗来买单”这一逻辑重要的推动方，投资人跟创业者一起实践了这个模式，在移动互联网高速增长期共同推进了这个逻辑的变现。

　　三、羊毛理论是否适合初创者

　　陈挺峰：其实企业可以先自我检测一下。以微信作为例子，比如微信一年的运营成本是一个亿，当微信的用户有1000万的时候，平均的用户成本是10块钱，用户到10亿的时候，那用户成本就变成1毛钱，也就是说它的边际成本是随着它的用户增长而降低的。

　　但例如送水、送外卖等行业，随着业务越来越多，送外卖的人就会越来越多，它的成本是随着业务增加的，所以它并不适合“羊毛出在猪身上狗来买单”的逻辑。

　　曾峥：边际成本是逐渐下降的，跟业务相关的变动成本应该是可以恒定的，最好同时有规模经济下降的可能性，具备这两种可能性其实叫合理的烧钱。没有创业企业一开始就不烧钱的，更何况更重要的问题是烧钱能不能烧出用户的忠诚度、刚需、门槛以及竞争优势。

　　四、项目能否盈利是投资第一标准吗？

　　陈挺峰：如果一个商业模式不以盈利为目的的话，那它一定是耍流氓，但前期的投资是否以赚不赚钱作为唯一的标准或重要的标准得看项目所处的阶段。

　　在创业早期可能多多少少会经历到烧钱这个阶段，但关键就是花钱要花在刀刃上，很多创业者可能违背了商业的本质，以前经常有一句话说“我现在不盈利是为了以后更好的盈利”，但你的商业模式是否能走到你盈利的那一步？如果你的商业模式是行得通的，前面烧钱没有关系，能把边际成本逐渐降低的肯定能盈利，但如果一开始就是一个伪命题的话，无论怎么烧都是没有用的。

　　老季有话说：其实互联网行业变化特别快，“羊毛出在猪身上狗来买单”这句互联网行业的至理名言，在两位专家详尽的剖析之后希望对各位创业者、对互联网创业、对这句话有更深刻的理解，在互联网的不断变化过程当中，各位可以结合自己的企业，跟互联网新的模式产生一些化学反应。

　　本文由创业子午线（ID：chyzwx-zw）原创，转载请注明出处。

篇二羊毛出在狗身上,猪来买单
鬼脚七自媒体运营：移动互联网的三大商业法则

　鬼脚七自媒体运营：移动互联网的三大商业法则

　一切皆关系

　　既然是个网络，就不存在独立的节点，所有的节点，必然会和其他节点发生连接，不发生任何连接的节点，本身也就失去了意义。

　　例如：你有个微信号，没有任何朋友，也不订阅任何账号，连手机上网功能都没有，这个微信号和没有几乎一样。有连接，就有关系，关系就是影响力，关系多了，关系强了，影响力就大。

　　所以，建立影响力的问题就变得很简单：如何建立关系，如何加强关系。再继续解读，因为有连接就有关系，连接紧密，关系就强。那这个建立影响力的问题，就可以解读为：如何建立连接，如何加强连接。

　　目前最有效的方法，是通过产品建立连接。产品不一定是最好的，但一定要有自己的特色。只要有自己特色的产品，自然会让那些喜欢这个产品的节点连接上来。我之前讲过，移动互联网的每个节点背后都是人，是人，就有自己的偏好和情绪。再丑的女人，也有喜欢她的男人，再穷的男人，也有欣赏他的女人。鬼脚七的自媒体，就是一个产品，如果100个人里有1个人喜欢鬼脚七，全中国也有1000万人愿意跟鬼脚七建立连接。既然理论上存在这个数量，那么只需要解决如何让这些愿意跟鬼脚七连接的人找到鬼脚七。这就需要有一个平台能实现这个连接，微信就成了这个平台，自媒体运营，就成了这个方法。

　　小米最初通过MIUI来和用户连接，后来通过小米手机来建立连接；360通过桌面工具建立连接；腾讯通过微信、qq等客户端建立连接；阿里通过支付宝建立连接……但对于做电商的公司，有顾客买了商品，貌似建立了连接，但大部分连接是微弱的，不是强连接。因为很多商家跟客户的连接只有一个手机号码，只能通过垃圾短息的方式联系。所以很多商家为了跟客户发生连接，建立了公众号，建立微淘，建立自己的CRM等。

　　建立连接，需要有自己特色的产品，还需要有一个合适的平台。接下来看如何加强连接。连接建立之后，需要有东西来持续不断的加强连接，否则连接会越来越弱，以至于消失。连接的特点分成两种，一种是因为强需求，不得不连接；一种是因为兴趣，喜欢而用。针对每一种连接，都有不同的方法。我这里重点讲通用加强连接的三步曲：

　　第一、更新产品。目前是生产过程的时代，每个类别都不缺同类产品，持续不断的更新产品，一方面可以具有竞争力，另一方面，需要还可以让用户记住你。

　　第二、搞活动。看看做自媒体的这些账号，做得好的，经常有活动；现在的电商平台，也是越来越多的活动。道理很简单，活动是加强连接的最好方式。

　　第三、建社群。一旦形成社群。节点和节点之间，粉丝和粉丝之间会自发加强连接，这就非常强大了。类似七星会、正和岛…….都是社群的方式，他们之间的连接，自然会更加强大。

　　选择一个平台，通过产品建立连接，通过活动加强连接，通过社群稳固连接，这就是建立影响力的过程。

　一切皆免费

　　理解互联网世界，还需要理解免费，因为在互联网世界，一切都是免费。连接，也是免费的，在互联网世界，本身也没有金钱的概念。现在互联网世界对物质世界的影响越来越大，物质世界的免费，是不是也是一个趋势？

　　大部分小说电子版是免费的，很多杂志也都是免费在送！几乎所有希望扩大用户规模的产品，几乎都在采用免费模式。现在的软件基本上都是免费的了，大家手机里面的90%的app是免费，邮箱免费、存储免费、微信的免费让通话也免费了。那硬件有没有可能免费？小米的手机利润很薄，手机本身也越来越便宜，2014年销售743亿，但几乎没有什么利润。以后有没有可能手机免费？当然有可能，现在很多营业厅，都已经是免费送手机了。我知道一个大集团公司，他们正在策划一件事情，免费送出两千万台手机。还有一个老板，要送一万个高档餐桌，每个餐桌价值都在千元以上。

　　上次我参加一个二手车交易的峰会，有人在总结二手车最近5年的利润变化，最开始有30%的利润，之后降到20%，后来越来越低，去年只有6%不到。我说，你们要做好准备，这些利润会成为零。相当于二手车的交易是免费的。汽车本身有没有可能免费？现在杭州政府已经有微公交租用，开一个小时才16元，包一个月只要1000元。

　　问题来了：为什么他们要免费？目的很简单，就是用来建立和用户的连接，或者说用来和尽量多的用户建立连接，这样就有更大的影响力。有了影响力，再来做不免费的事情，就很容易了。例如：搜索免费，让广告主买单；手机免费，让预装app的那些商家买单；微信免费，让玩游戏的人买单……有人总结了一句话：羊毛出在猪身上。

　　产品会免费，服务是不是也可以免费？前些天我参加小狗电器的发布会，他们不是把商品免费，而是把服务免费。所有的售后服务，都是免费的。例如我卖了一台小狗吸尘器，自己不小心摔坏了，打个电话，小狗电器就会安排快递员上面取走，然后送到公司中心维修站维修，再快递回来。这样整个售后服务就是免费的。有人说，公司岂不是赔死了？不会的。如果产品质量好，本身产品损坏率就不会太高。同时，这种服务承诺，对消费者来说，无疑是很大的利好，其他品牌根本就无法竞争。

　　免费的目的，一定不是为了更好的收费，因为绝大部分免费使用的用户，以后也不会给你钱。免费的目的，为了更多的用户连接，更大的互联网影响力。反过来，如果希望建立更大的影响力，一个很有力的方式：免费！

　一切皆不可知

　　佛学中有一个很重要的词：无常！意思是没有什么东西是确定的，但我们绝大部分人不信，因为我们都习惯了有规律的生活，怎么能说是都不确定呢？如果有人告诉我们在另外一个虚拟世界里，整个世界是无常的，我们觉得还是可能的。互联网世界，就是另外一个世界，在互联网世界就是无常的。当然，既然无常被确定为佛学专有词汇，那我们可以称互联网世界是“不可知”的。

　　不可知，并不是说什么都不知道，而是意味着所有可能的方案都可能发生，你无法确定会是哪一种。互联网世界对比物质世界，少了很多束缚，没有身体的束缚，没有地域的束缚，没有时间的束缚，少了这些束缚，不可知就变得更加彻底。互联网上那么多热点，那么多互联网词汇，没人能预测，所有人都是在事件出现以后再做总结。这个模式，那个模式，也是等着一些企业成功以后再有学术专家做类似的总结。更通俗的描述就是：在互联网世界，事情的突发性，是常态。那在这个特点下，企业又该如何做？有两个原则需要遵循：

　　第一、把所有的规划，划分成为最小的可执行单元。

　　第二、专注在当前最小的可执行单元。

　　现在很多企业正常的方式，是做好战略规划，让执行人员去执行就好。但在移动互联网时代，需要用参与来代替观察。最近两年，有太多的人问我，如何做好企业的微营销、如何组建自己的组织架构、如何做好企业自媒体等，我说我只能告诉你行业方向是什么，通用的方法是什么，但具体你的企业会做成什么样子，最适合你的是什么模式，只有你自己去做了才知道。

　　还有个做企业的朋友，自己不断的听课，规划，讨论，过了半年，还是没有把握，也不敢行动。等我到他公司，我说：“你不用等了，否则你再等半年，也不会动作，你半年前所遇到的环境，已经发生了很大变化。你需要做得是，现在就开始试验你的想法，等你去做了，你就会知道你下一步应该做什么。”

　　关系、免费、不可知，互联网世界的三大特点，理解了这些特点，知道如何建立影响力，接下来就是看如何用互联网世界的影响力来影响物质世界，也就是之前很多人讲的，互联网维度攻击。

　　鬼脚七自媒体运营：移动互联网的三大商业法则
　　

篇三羊毛出在狗身上,猪来买单
羊毛出在狗身上,让猪来买单

羊毛出在狗身上，让猪来买单

互联网的大踏步发展，席卷了众多行业，成为一批创业人士的 “掘金地”,于是应运而生了诸多的造富神话。最近,一则名为“羊毛出在狗身上,让猪来埋单”的微信,在朋友圈里广为流传:尤其是在一些公众号的推转之下,“4个人免费送睡衣=7000万元利润”的商业模式更是被不少人奉为“互联网思维”的典范。

故事是这样的：一件售价188元的睡衣,通过免费方式派送,客户只需要付出23元的快递费和帮助在网络上口碑宣传。这个模式其实并不复杂,赚钱的根基在于要聚集1000万的用户,巨额的订单量压缩了睡衣成本、物流费用和传统商业中所需要的中介费用,令每份23元快递费中可以剩余7元的利润,而操作这一切只需要一个4人团队。

说到这,你动心了吗？其实这样小故事有很多。

比如：有几个大学生毕业后,花了6个月时间做了一个电子秤。与一般秤比较,这种电子秤比较高级,能够测出你身体里水分含多少、肌肉多少、脂肪多少。为了能让自己的女性顾客更好地测出身体指标,他们接着开发了一个APP,可以记录自己的饮食和每日的身体变化,由于APP带有社交属性,因此他聚集了一帮女性粉丝并带动了秤的销售。慢慢地,许多卖营养品的厂家和减肥用品开始找他们投广告,由于有了这部份收入,他可以把秤的售价做得更低,最终在淘宝上没人能和他 PK了。

再比如：国内杀毒软件金山毒霸,产品刚出来的时候,做杀毒软件其实并不怎么赚钱,况且还受到市场上卡巴斯基、瑞星的竞争。后来由于市场竞争的缘故,金山毒霸宣布免费供用户使用,才发现从旁边赚钱比在传统杀毒市场赚得更多,免费之后带来的收入比收费杀毒软件整整上涨了4倍。而通过提供免费的服务抢占用户桌面后,其盈利方向多了更多可能性。

于是,很多人总结,互联网就是通过用户的规模经济来解决商业模式的问题。那如何把用户规模做起来呢?最有效的方法就是让用户占便宜,比如新奇但代价低廉甚至是免费的产品与体验,一旦有了粉丝,钱也就在不远处了。【羊毛出在狗身上,猪来买单】

故事听起来是个很美，但是操作起来也不是那么简单的。

事实上,如果要卖1000万件睡衣,至少要让足够的人知道这件事,这就需要在互联网上你可以得到足够的流量,让人发现你。据专业人士估量1000万件的销量,就意味着至少要1 亿的流量。

因此，低成本的引入流量成为大问题，那么怎么样使你的产品在网上到处可见呢？现在网络广告水涨船高，价格越来越高，做网络广告显然达不到节俭成本的目的。那么一些B2B群发工具、分类信息群发工具、网络营销软件、网络营销工具、网络推广软件、产品信息发布软件、商贸信息群发工具、中小企业营销工具之类的软件有了用武之地，舟大师精准营销推广工具就是其中的一种，利用这个网络营销工具能够将商情信息迅速的发布到各大相关平台，让更多的人看到。最重要的一点就是这种网络营销工具具有很高的性价比，这个很对免费送东西这个商业模式的味儿！

免费送东西的实质其实是让消费者在看得见的地方免费,然后在消费者不敏感的成本环节赚钱。互联网这样一个天然的具有开放、免费的属性平台加上低成本的网络营销工具更使得商家的免费营销做得如鱼得水。

羊毛出在狗身上，让猪来买单，听起来很美，但是实际操作的时候要在各个环节都把握到位，尤其是网络推广环节，有效利用网络营销工具，往往会事半功倍。

篇四羊毛出在狗身上,猪来买单
羊毛出在狗身上,猪来埋单

篇五羊毛出在狗身上,猪来买单
一年空手净赚7000万,羊毛出在狗身上,猪来买单

一年空手净赚7000万，羊毛出在狗身上，猪来买单中国市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女士睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢？免费如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。

如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。

但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是23块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗？也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。那么送多少呢？第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。

但是这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址更多精品文章，关注微信：dwdsz1，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23块快递费？

很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？

好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。

而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。

为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了？商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。

这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？

接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。

好，我们再算一笔账。

23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少？7块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本，但是，消费者却付了23块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7块钱，中国有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去？答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。

这家公司做了什么？快递谁递的？快递员，更多精品文章，关注微信：swdt58广告谁做的？网站，钱谁赚了？他们赚了。

好，接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚1块钱，但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做？快递公司收5块钱，请问快递公司能赚多少钱？也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是3块。这三个干活的加在一起，一件才赚了5块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱？7000万人民币。

各位，这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没做。

这就是商业模式的厉害之处。

篇六羊毛出在狗身上,猪来买单
羊毛出在狗身上

互联网时代，如何实现“羊毛出在狗身上，猪来买单”？ (2015-04-19 14:23:58) 转载▼ 标签：分类：商业模式

财经

曾经看到这样一个故事，有人18块钱批发购进的裤子卖50块/条，结果一条裤子赚52块，而且排队疯抢。

你是不是非常疑惑，这怎么可能？！

按照传统做生意的思路确实不可能，但是运用超常规的思维来设计，就能实现这个看似不可能的事情。这个真实的故事，发生在上世纪九十年代末期，虽然比较久远，却依然具有代表意义。

那个时期正是传呼机流行的时代，堪比现在的苹果手机。

老A所在的小城市有两家传呼台，正在竞争着传呼通讯的入网业务。

老A有家不大的商铺，是卖裤子的。他找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作：“我可以帮你找到至少3000个人入网你的传呼业务，你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的佣金给我就行了，后面不管他们用多少年，收的费用全归你，如果可以的话，我就不找你的竞争对手了。”

传呼台的负责人立马答应了他。

当时，市面上每台传呼机销售800多块，其实避开所有环节，直接找厂家拿货的话，非常便宜。他找了几个厂家，最后以180元/台的价钱跟一个厂家达成了合作，订购了3000 台，并且跟厂家这样洽谈：

“你派人把传呼机送到我的店面，我保证在15 天内就把这批传呼机销售完，你派去的人我发工资，传呼机卖完之后，我给你结账，如果没有卖完，15天一到，我依然照单全收。” 这样，没有花一分钱搞到了3000 台传呼机。

最后就开始卖裤子了，他在店前拉起了大横幅：买50元的高档男裤，送价值860元的传呼机一台。

这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客，当顾客真的得到传呼机后，传播的轰动效应出现了，从早到晚排队抢购，不到半个月，3000 台传呼机都被一抢而空，后来陆续订购。

拥有了传呼机的人，第一件最迫切的事情就是到老A指定的传呼台入网，钱自然而然就赚到了。【羊毛出在狗身上,猪来买单】

我们来算一下最终的收益，传呼台给他200元的佣金，除去每台传呼机180元的成本，还能赚20元，然后裤子18元的进货价，卖50元，可以净赚32元，两个利润加在一起就是52元。

3000条裤子卖了15万。

由此故事，我们会发现，基本上这是一个空手套白狼的案例，卖裤子其实已经不重要的，裤子就是个幌子，卖砖头也能卖出去。它的核心优势就在于整合资源，利用不同企业间、企业和受众间信息不对等的特点，把资源盘活，为我所用。延伸思考，如果我们是卖裤子的，如何实现羊毛出在狗身上，猪来买单呢？【羊毛出在狗身上,猪来买单】

首先，要找对受众，也就是目标客户，故事中买裤子的人。而他们的特点是有综合需求，图实惠。

其次，要找对企业，而且不止一家。现实社会中，企业与企业之间分为五个关系：同业竞争、同业互补、同业上下游、异业互补、异业合作。这个如何解释呢？

同业竞争，是指同一行业间有竞争关系的企业，比如中石油和中石化，移动和联通；同业互补，指的是在相同行业中互为补充的企业，比如上文中提到的寻呼机生产商与寻呼台；

同业上下游，指的是上一个企业为下一个企业输送客流，而且这个过程是不可逆的，比如妇产医院和月子中心；

异业互补，指的是不同行业间互为补充的企业，比如汽车行业与保险行业；异业合作，指的是不同行业间受众重合的企业，比如汽车与餐饮、房产与娱乐。

在明确企业关系后，针对第二三四种就可以分头去谈了。如果不顺利，马上从第一种找它的竞争对手谈。对于第五种，是有益补充，只作为锦上添花之用。

说白了，就是通过设立门槛，过滤用户需求，留下精准受众，实现多重售卖。

篇七羊毛出在狗身上,猪来买单
老板8月份总结开会发言稿

董事长八月工作总结会演讲稿

同事们，大家好！

风正济时，自当扬帆破浪；任重道远，还需策马扬鞭。大家一直保持着积极努力、进取刻苦的精神，认真钻研业务知识、上下团结一心，攻克一个又一个业务难关，使公司的业务能稳步发展。

在此，本人表示衷心的感谢。下面，我就公司的发展提出几点总结和要求：

一、严格执行制定的计划目标，不断创新

我们身处于一个创新并具挑战的时代，这个时代标要求我们不进则退，所以面对着这个时代，我们不但要好好的把握住机遇，更要好好的争取更大的成绩。虽然业务量都在逐步略增，但是仍未达到公司的计划标准。我们应在表扬中继续努力、继续进步，每个月都为自己制定新高度计划，加强业务联系，增加业务完成率，每月按时完成自我计划目标，每人的一小步进步是公司前进的一大步，争取达到公司制定的计划和标准，为公司交出最好的成绩单。创新理念大胆向公司汇报提出，公司的健康前进发展需要大家的共同努力与协助。未来企业管理以裂变创新，以聚变整合为经营模式，彻底颠覆你的传统思维，羊毛出在狗身上，猪来买单，熊受益，以后什么样的人能成大业，那就是必须有顶级的思维，学会低头，懂得感恩，净化你的磁场，修炼你的气质，有别样的爱心，做人到位，做事才能成功，成大事者必须依靠高人开悟，贵人相助。知己扶持，小人监督，对手鼓舞。

二、提高专业技术实力，内部团结一致

继续增强专业知识培训计划，工作能否顺利完成取决于大家工作态度的转变，当下全体员工的专业知识和工作态度决定了公司的核心力量。基层员工的培训也必不可少，他们是最前线的工作者，也是我们走在前端的引路者。转型思维，做到与时俱进，把心交给团体，养成想干事、干好事、好共事的习惯，则大业可成。企业要使自身处于良好发展状态，团队精神是必不可少的。培养一支充滿团队精神的高效团队，是企业发展战略方向。要发扬我们“同频同欲，同生共荣，统一思想，行动一致，实干兴业”的企业精神，形成一种共同的行为准则，团结共进，众志成城。

对于个别部门个别员工出现问题，公司保持可以犯错，允许犯错，但是不能一错再错的原则。对月重复犯错的员工，无论职位的高低都会严肃处理，希望能够引起大家的重视。

三、做行动上的巨人，鞭策自身不断进步

要做好工作必须做到思想到位、责任到位、行动到位，这样才能有更多的机会，更大的勇气挑战未来，机会总是给有准备的人，有行动才能成功，别死在嘴上，懒在腿上，今日之果来自昨日之因。思想是行动的先导，承担责任就会有能力，一个人的性格、习惯决定了你的成败。趋势就像一匹马，如果在马后面，你永远都追不上，你只有骑在马上面，才能和马一样的快，这就叫马上成功。付出，就不要后悔，不能以任何方式要挟别人，换取回报，积德无需人见，行善自有天知，富人不占便宜，贵人不耍脾气，善人不怨人，贤人不生气，记

住别人的滴水之恩，才会突然间感悟人生之美好，心态越好，命运会越来越好，福报就会越来越多。什么是幸福？适合你的就是幸福，你计较越多，幸福就离你越远，以德为师，以诚为根，以善为贵，用心做事，用爱做人，你所有的经历都将使你的生命更加丰富，绽放出耀眼的光芒。

四、实现安全生产，全方位规范操作

公司要求加大各项工程施工，在各阶段各部位的安全生产、文明施工、工程质量、工期进度等全方位的把关控制力度。公司及基层单位建立起来的安全管理制度一定要落实并实行到位，提高每位员工的安全防范意识和技能，加强安全管理，确保安全经营。公司坚持“以人为本”的原则，把每一位员工的生命视为公司最宝贵的财产来守护。

五、科学管理，开拓市场

坚持系统化管理、绩效考核不动摇，改进机制，转型思维，创新模式，适应市场，紧跟政策趋势，踩上节拍，做强做大企业，永远不被社会淘汰，让团队永远走在发展前进的平台上，展现自己的才华和智慧。

同事们你们是推动企业向前发展的动力，只要同企业的前进目标保持一致，戮力同心，扬帆起航，定会攻坚克难，顺利抵达梦想的港湾。前半年工作任务目标的完成情况是非常值得肯定的，我希望在下阶段，大家还是拿出最好的状态，团队上下拧成一股绳，共同完成我们的年度目标任务，拿出更加令人振奋的成绩。

为感谢大家一直以来对公司的支持和工作的努力，在即将来临的中秋佳节，公司特意为大家准备了丰厚的节日礼物和节目活动，让大家在紧张的工作当中可以得到适度的放松，增强同事之间的情感交流，把公司的文化传播到每一位基层员工身上，提高公司的凝聚力，让大家充分感受到公司对大家的关爱！

希望各位同事能尽情投入，参与其中，共度佳节！谢谢大家！

2016年9月1日

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