怎么考察一家公司目前经营情况

导读：　怎么考察一家公司目前经营情况(共7篇)怎样考察一家企业的经营状况好坏?一、利润表的八个判断密码：1、好企业的销售成本越少越好。只有把销售成本降到最低，才能够把销售利润升到最高。尽管销售成本就其数字本身并不能告诉我们公司是否具有持久的竞争力优势，但它却可以告诉我们公司的毛利润的大小。通过分析企业的利润表就能够看出这个企业是否能够创造利润，...

篇一 怎么考察一家公司目前经营情况
怎样考察一家企业的经营状况好坏?

　　 一、利润表的八个判断密码：

　　 1、好企业的销售成本越少越好。

　　 只有把销售成本降到最低，才能够把销售利润升到最高。尽管销售成本就其数字本身并不能告诉我们公司是否具有持久的竞争力优势，但它却可以告诉我们公司的毛利润的大小。

　　 通过分析企业的利润表就能够看出这个企业是否能够创造利润，是否具有持久竞争力。企业能否盈利仅仅是一方面，还应该分析该企业获得利润的方式，它是否需要大量研发以保持竞争力，是否需要通过财富杠杆以获取利润。通过从利润表中挖掘的这些信息，可以判断出这个企业的经济增长原动力，因为利润的来源比利润本身更有意义。

　　 2、长期盈利的关键指标是毛利率。

　　 企业的毛利润是企业的运营收入之根本，只有毛利率高的企业才有可能拥有高的净利润。我们在观察企业是否有持续竞争优势时，可以参考企业的毛利率。

　　 毛利率在一定程度上可以反映企业的持续竞争优势如何。如果企业具有持续的竞争优势，其毛利率就处在较高的水平，企业就可以对其产品或服务自由定价，让售价远远高于其产品或服务本身的成本。如果企业缺乏持续竞争优势，其毛利率就处于较低的水平，企业就只能根据产品或服务的成本来定价，赚取微薄的利润。

　　 如果一个公司的毛利率在40%以上，那么该公司大都具有某种持续竞争优势;毛利率在40%以下，其处于高度竞争的行业;如果某一个行业的平均毛利率低于20%，那么该行业一定存在着过度竞争。

　　 3、特别关注销售费用。

　　 企业在运营的过程中都会产生销售费用，销售费用的多少直接影响企业的长期经营业绩。关注时可与收入进行挂钩来考核结构比的合理性，另外，对于固定性的费用可变固定为变动来进行管控。

　　 4、衡量销售费用及一般管理费用的高低。

　　 在公司的运营过程中，销售费用和一般管理费用不容轻视。我们一定要远离那些总是需要高额销售费用和一般管理费用的公司，努力寻找具有低销售费用和一般管理费用的公司。一般来说，这类费用所占的比例越低，公司的投资回报率就会越高。

　　 如果一家公司能够将销售费用和一般管理费用占毛利润的比例控制在30%以下，那就是一家值得投资的公司。但这样的公司毕竟是少数，很多具有持续竞争优秀的公司其比例也在30%～80%之间，也就是说，如果一家或一个行业的这类费用比例超过80%，那就可以放弃投资该家或该类行业了。

　　 5、远离那些研究和开发费用高的公司。

　　 那些必须花费巨额研发开支的公司都有在竞争优势上的缺陷，这使得他们将长期经营前景置于风险中，投资他们并不保险。

　　 那些依靠专利权或技术领先而维持竞争优势的企业，其实并没有拥有真正持续的竞争优势，因为一旦过了专利权的保护期限或新技术的出现替代，这些所谓的竞争优势就会消失，如果企业要维持竞争优势，就必须花费大量的资金和精力在研发新技术和新产品上，也就会导致了净利润减少。

　　 6、不要忽视折旧费用。

　　 折旧费用对公司的经营业绩的影响是很大的，在考察企业是否具有持续竞争优势的时候，一定要重视厂房、机器设备等的折旧费。

　　 7、利息支出越少越好。

　　 和同行业的其他公司相比，那些利息支出占营业收入比例最低的公司，往往是最具有持续竞争优势的。利息支出是财务成本，而不是运营成本，其可以作为衡量同一行业内公司的竞争优势，通常利息支出越少的公司，其经营状况越好。

　　 8、计算经营指标时不可忽视非经常性损益。

　　 在考察企业的经营状况时，一定要排除非经常性项目这些偶然性事件的收益或损失，然后再来计算各种经营指标。毕竟，这样的非经常性损益不可能每年都发生。还要考虑所得税的影响以分析净利率。

 

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篇二 怎么考察一家公司目前经营情况
VC风险投资如何从洗手间考察一家公司？

　　很多基金经理经过长期调研积累了丰富经验，对上市公司的运营管理情况形成自己的看法和喜好，并练就一双“火眼晶晶”，能够轻易地从细节分辨出该公司是否靠谱。

　　供职于某顶级美元VC机构的投资人记录了他平时观察到的一些细节。据说，“一旦这些细节在一个创业者身上出现超过两三个，我几乎就肯定不会投资给他（至少暂时），不管产品、市场多好，一刻钟内我一定会离桌而去”。

　　尽管这样的观点难免有失偏颇，但看看总没有坏处。你是创业者还是投资者？快一起来学习如何从洗手间看懂一家公司。

　　以下是VC机构的投资人观点，他认为这些细节表示创业者不靠谱。

　　1、洗手间不干净

　　虽然洗手间不干净是个小问题，但是要知道，任何小问题的表象背后都折射出一家公司的大问题。洗手间不干净，涉及到公司的后勤部门，涉及到问题由下至上反映的过程，以及整个公司解决问题的机制。在企业管理中哪怕是再小、再无关重要的问题，如果得不到解决，都可能对企业带来巨大危害。

　　2、迟到或者屡次修改时间

　　连自己时间都管不好，能管好公司吗？既然做了创业者，创业就是他生命中最重要的事，这次塞车，下次送孩子上学，再下次老婆生病……别解释说这只是运气不好，运气不好的人凭啥要比人投资？

　　3、年龄偏大

　　走进会议室的第一眼，如果发现创业者已经秃顶或者白发斑斑，外加大腹便便，这次会议肯定时间长不了。数量化来说，如果一个创业者是第一次创业，而又是一个60后，那这个创业项目基本不会投。一般风投偏好的创业者年龄是30~35岁上下。

　　4、没赚过大钱的，要慎重对待

　　如果你23岁没钱创业，我能理解。但如果已经创业过好几次，或者有多年职场经验，但依然连创业启动的几十万人民币都拿不出，这样的人通常难以成功。再迷信一点说，赚钱是有命的，有些人做什么都能赚，有些人则没这个运气。

　　5、富二代、官二代要绕开

　　人家家资亿万，父母姑姑都是部级领导，创业目的不是为了钱只是为了证明自己不比家里人差为了证明自己长大了。对不起，资源型的我不投，我们愿意跟创业者一起承担市场风险产品风险竞争风险，不愿意承担你爹被人搞下台公司一夜倒闭的风险。

　　6、太客气的不投

　　一问十答，点头哈腰，拥有的只是服务型气场，这样的创业者产品再好，你敢投么？成熟的创业者不会居高临下，也不会卑躬屈膝。

　　7、海龟慎重

　　尤其是新鲜的海龟，带着深厚的技术积累+新潮的概念，如果没有两年以上的国内市场发酵，最好别投。年轻海龟什么都不懂，连用户的人性也不懂；年老一点归国的海龟，对这个社会、这个国家往往心态有些扭曲，不信你自己看。

　　8、两个创始人搭配不好的减分

　　两个创始人，一个是CEO，年龄偏大；一个是大股东，年龄偏小。任何一句话两人都抢着回答，CEO两三句话就委婉批评大股东一次，这样的团队不吵架翻脸一哄而散，天理不容。

　　9、太紧张的，不投

　　不管是因为紧张，因为太想表达还是因为心虚，总之你问的问题他总是听不清、答不到点子上。跟投资经理聊得好好的[来源:

　　10、PPT脏乱差的不行

　　PPT是一个团队怎么思考问题的外在表现，PPT乱而无重点的，团队通常思路混乱，没真的想清楚。PPT丑的，通常产品的UI差。

　　11、太纠结合同细节的要慎重

　　能找到合同的核心点，能坚持自己利益不动摇，这样的创业者即使难搞也值得尊重，但放着重要条款在一边，纠结一些法律字眼细节，实在脑子锈掉了。对，这是第一次跟VC谈，没经验。那下次第一次跟PE谈，我是不是也要跟着你吃亏？必须有快速学习能力，必须能抓住重点。

　　12、只认钱的要慎重

　　斤斤计较，也许只是5%的估值差距，看不到不同VC能提供的不同价值。这样的项目如果真的很好，那也只能说你对他确实没啥价值，这种只能靠涨价来争取的项目，没有差异化竞争力的项目，不投也罢。

　　13、不爱沟通的要慎重

　　不爱说话，不爱邮件，不爱微信微博朋友圈，如果这些都达到极致，那么以后跟他在一个董事会上，你的郁闷就开始了。另外这样的创始人，很难做好销售，又容易刚愎自用。公司做大了以后，问题更明显。

　　14、对数据不敏感的不要投

　　有些CEO被问到产品、运营的核心数据，居然一问三不知，或者说是有同事分管。公司创始早期，CEO必须是最核心的产品、运营和销售负责人，必须非常清楚每一个数据和逻辑。CFO清楚？市场VP清楚？拜托你是来创业的，不是来当官的。

　　15、招人讨厌的遇到阻碍更多

　　爱说前公司老板坏话的、不带名片的、信佛的、戴手串的打耳钉的、40岁以上单身的、离婚两次以上的、微博上特别爱骂社会的、朋友圈里日夜纵酒的、满嘴马云任正非柳传志企业家精神的、威胁说这一轮不投以后永远没机会合作了的。。。总之，招人喜欢的成功机率大些，招人讨厌的遇到阻碍更多。总之，我心目中好的创业者是一个盖世英雄，他温和又坚定，聪明又阳光，他将身穿金甲踏着彩云而来，塞给我10亿美元回报。

　　16、公司成立时间过长的

　　一听公司历史，发现公司已经成立8年10年了，不管之前是一直在研发，还是产品转型了，这样的公司多半再也没机会成功。我们有时候开玩笑说，公司的年龄就像女大学生，毕业第二年第三年最适合结婚。

篇三 怎么考察一家公司目前经营情况
如何去了解一家公司

1、了解公司的基本情况一：名称、位置、注册时间、注册资金、经营内容、所有制形式。了解这些情况的主要渠道：招聘简章、公司简介、营业执照或复印件、互联网。利用了解的信息：——企业的名称就象一个人的名字，通常我们习惯根据名字直接判断这个企业的规模，但不是所有的时候都准确，还需要结合其它信息综合判断；——企业的位置和你选择就业地点的要求是否一致，很多企业有外派机构，你是否会被外派也应该进一步了解清楚；——企业的注册时间只能说明企业的历史有多长，通常历史长的企业可能会相对稳定，历史短的企业可能相对风险大、机会多；——企业的注册资金在现实中并不一定准确，要想搞清楚企业的实力还要看企业的财务状况，但注册资金毕竟是其中一项很重要的指标；——企业的经营内容就是告诉我们这家企业是做什么的，如果你对这家企业所处的行业或者所经营的产品根本没兴趣，你就没必要继续了解它了；——企业的所有制形式可以告诉我们，这家企业是国企、民企，抑或三资企业、集体所有企业，这些也会影响到你的选择。

2、了解公司的基本情况二：业务范围、业务类型、业务区域、业绩，这是对经营内容的进一步了解。了解这些情况的主要渠道：招聘简章、公司简介、互联网、面谈。利用了解的信息：——有些企业的业务范围很单纯，有些就很广泛，我们要搞清楚这个企业的主要业务或者主要产品是什么，这跟你的兴趣有关系；——通过业务类型我们可以简单的把企业分为：研发、生产、销售、服务或者综合等类别，当然还有象学校、医疗、金融等这样相对特殊的类型，这跟你的兴趣也有关系；——这家企业的业务是地区性企业还是全国性企业，是国内贸易还是国家贸易，这些都可以通过业务区域了解到，一定程度上也体现了企业的实力和潜力。和前面的企业位置联系起来，也有可能影响到你的工作地点；——单纯的说业绩可能不会给我们什么概念，了解业绩要从两个方面入手，一个是该企业业绩的发展历史，一个是同行业发展状况，该企业的所占市场份额，只有通过纵向和横向的比较，我们才会清楚该企业的业绩状况是好还是不好。

篇四 怎么考察一家公司目前经营情况
怎样判断一家公司好坏

一、看准一个团队(1个团队)

投资就是投人，投资就是投团队，尤其要看准团队的领头人。对目标企业团队成员的要求是：富有激情、和善诚信、专业敬业、善于学习。

二、发掘两个优势(优势行业、优势企业)

在优势行业中发掘、寻找优势企业。优势行业是指具有广阔发展前景、国家政策支持、市场成长空间巨大的行业；优势企业是在优势行业中具有核心竞争力，细分行业排名靠前的优秀企业，其核心业务或主营业务要突出，企业的核心竞争力要突出，要超越其他竞争者。

三、弄清三个模式(业务模式、盈利模式、营销模式)

就是弄清目标企业是如何挣钱的。业务模式是企业提供什么产品或服务，业务流程如何实现，包括业务逻辑是否可行，技术是否可行，是否符合消费者心理和使用习惯等，企业的人力、资金、资源是否足以支持。盈利模式是指企业如何挣钱，通过什么手段或环节挣钱。营销模式是企业如何推广自己的产品或服务，销售渠道、销售激励机制如何等。好的业务模式，必须能够盈利，好的盈利模式，必须能够推行。

四、查看四个指标(营业收入、营业利润、净利率、增长率)

投资的重要目标是目标企业尽快改制上市，关注、查看目标企业近三年的上述前两个指标尤为重要。净利率是销售净利润率，表达了一个企业的盈利能力和抗风险能力，增长率可以迅速降低投资成本，让投资人获取更高的投资回报。把握这四个指标，则基本把握了项目的可投资性。

五、厘清五个结构(股权结构、高管结构、业务结构、客户结构、供应商结构)

厘清五个结构也很重要，让投资人对目标企业的具体结构很清晰，便于判断企业的好坏优劣。

六、考察六个层面(历史合规、财务规范、依法纳税、产权清晰、劳动合规、环保合规) 考察六个层面是对目标企业的深度了解，任何一个层面存在关键性问题，就可能影响企业的改制上市。当然，有些企业存在一些细小瑕疵，可以通过规范手段予以改进。

历史合规：目标企业的历史沿革合法合规，在注册验资、股权变更等方面不存在重大历史瑕疵；

财务规范：财务制度健全，会计标准合规，坚持公正审计；

依法纳税：不存在纳税的问题；

产权清晰：企业的产权清晰到位(含专利、商标、房产等)，不存在纠纷；

劳动合规：严格执行劳动法规；

环保合规：企业生产经营符合环保要求，不存在搬迁、处罚等隐患。

七、落实七个关注(制度汇编、例会制度、企业文化、战略规划、人力资源、公共关系、激励机制)

七个关注是对目标企业细小环节的关注。如果其中存在问题，可以通过规范、引导的办法加以改进。但其现状是判断目标企业经营管理的重要依据。

八、分析八个数据(总资产周转率、资产负债率、流动比率、应收账款周转率、销售毛利率、净值报酬率、经营活动净现金流、市场占有率)

在厘清四个指标的基础上，我们很有必要分析以上八个数据，这是我们对目标企业的深度分析、判断。

资产周转率：表示多少资产创造多少销售收入，表明一个公司是资产(资本)密集型还是轻资产型。该项指标反映资产总额的周转速度，周转越快，反映销售能力越强，企业可以通过薄利多销的办法，加速资产的周转，带来利润绝对数的增加。

资产负债率：资产负债率是负债总额除以资产总额的百分比，也就是负债总额与资产总额的比例关系。资产负债率反映在总资产中有多大比例是通过借债来筹资的，也可以衡量企业在清算时保护债权人利益的程度；资产负债率的高低，体现一个企业的资本结构是否合理。 流动比率：流动比率是流动资产除以流动负债的比例，反映企业的短期偿债能力。流动资产是最容易变现的资产，流动资产越多，流动负债越少，则短期偿债能力越强。

应收账款周转率(应收账款周转天数)：应收账款周转率反映应收账款的周转速度，也就是年度内应收账款转为现金的平均次数。

销售毛利率：销售毛利率是企业销售净利率的最初基础，没有足够大的毛利率便不能盈利。

净值报酬率：净值报酬率是净利润与平均股东权益(所有者权益)的百分比，也叫股东权益报酬率。该指标反映股东权益的收益水平。

经营活动净现金流：经营活动净现金流是企业在一个会计期间经营活动产生的现金流入与经营活动产生的现金流出的差额。

市场占有率：市场占有率也可称为“市场份额”是企业在运作的市场上所占有的百分比，是企业的产品在市场上所占份额，也就是企业对市场的控制能力。

篇五 怎么考察一家公司目前经营情况
企业基本生产经营情况报告

山东万事孔子酒业

企业基本生产经营情况报告

山东万事孔子酒业有限公司始建于1989年，在各级领导的大力支持下，经过20多年的发展，已成为一家极具发展潜力的大型优质白酒生产企业，目前公司共有员工140余人，其中具有中级以上专业技术职称的62人，有300余座窖池，年产优质原酒1500吨，年灌装优质白酒800万瓶，是我国北方最具代表性的高档芝麻香原酒和浓香型多粮原酒生产基地，也是国家重点白酒出口企业。

万事孔子酒采用千年古方结合现代工艺精心酿制，产品博采浓、清、酱香之长，纳入许多现代科技成分，所产基酒既有清香型白酒的清净典雅，又有浓香型白酒的绵柔丰满，并具有酱香型白酒的幽雅细腻，综合感官具有极为浓烈的焙炒芝麻的复合香气。山东万事孔子酒业有限公司在芝麻香型白酒的研发生产中，首先对原有窖池进行了大胆改革，采用了砖窖泥底。砖的成分为中性硅酸盐，其微孔吸附大量的有机物，其中有部分微生物栖息，有益于在发酵过程中形成幽雅细腻的风格。由此，所产基酒芝麻香味较好。其次是选择原料种类及其配比，传统的芝麻香原料配比是以高粱为主体，配以适量的小麦、麸皮等，要想生产出独特优质的芝麻香酒，必须严格选择原料、科学改进原料配比，促使美拉德反应的一系列产物增加。公司通过优选方案，将芝麻香原料中高粱、小麦、大米、麸皮、玉米的配比进行了科学调整，产

出的芝麻香基酒焦香味更加突出，酒体特别净爽，口感协调。再次是选用糖化发酵剂，科学配比河内白曲、复合生香酵母、细菌麸曲、高温大曲、中温大曲的比份，充分发挥利用微生物的多样性及复杂性。四是体现生产工艺的先进性，工艺特点可归纳为清蒸续米查、泥底砖窖、大麸结合、多微共酵、四高一长（高温制曲、高温堆积、高温发酵、高温流酒、长期窖存）。生产的万事孔子芝麻香型白酒富含阿魏酸、香草醛、香草酸、吡嗪类化合物、酚类化合物等多种健康活性因子。有关资料表明：阿魏酸等酚类物质均为优良的自由基清除剂、具有抗氧化、清除活性自由基、抗肿瘤、阻断致癌物的形成，抑制机体内的代谢转化、提高机体的免疫力、抗菌、抗病毒等功能。这些酚类物质不仅使酒体放香幽雅，而且赋予它消除自由基的功能。经国家食品质量监督检验中心检测，吡嗪类化合物在万事孔子芝麻香杂环化合物中种类及含量最多,尤其是四甲基吡嗪（川芎嗪），高达6923.4ug/L，四甲基吡嗪具有扩张血管、改善人体微循环及抑制血小板集聚等作用。再加上长达三年的古法窖藏熟化，使万事孔子芝麻香酒香味更浓正口感更厚重，这就奠定了万事孔子芝麻香酒作为原生态、健康、高端白酒的基础。

山东万事孔子酒业多年来致力于酿酒产业的发展创新，目前已具有年产优质原酒1500吨的酿造能力和年灌装优质白酒800万瓶的生产能力，先后开发生产了芝麻香、浓香和兼香型三大类型40余种产品，不但畅销国内20多个省区，而且出口日本、韩国、美国、加拿大等国家。产品以稳定的质量，古朴典雅的包装

和厚重的儒家文化底蕴，先后荣获“中国著名品牌”、“中国儒家文化传承第一名酒”、“人民大会堂宴会指定用酒”等荣誉称号，2011年荣获世界孔子协会“世界孔子文化传播奖”，并被世界孔子协会确定为全球400余所孔子学院文化专用酒。

今后两年，山东万事孔子酒业有限公司将发挥优势、抓住契机，在稳定扩大占领国内中高端白酒消费市场的前提下，加大优质出口白酒生产。2013年三月份，国家糖酒行业管理办公室主任、中国中小商业企业协会会长王博在加拿大就万事孔子酒出口情况接受加拿大多元文化电视台环球新闻独家专访，并亲自牵线搭桥，签订了万事孔子酒在美国、加拿大100家沃尔玛超市的销售合同，年合同标的达2.028亿美元。按照出口需要，公司要在三年内，增建1000个酿酒窖池，使原酒酿造能力达到3000吨以上，增建原酒储存库10000平方米，使原酒储存能力达到万吨以上，增容六条现代化白酒灌装生产线，年灌装能力达到2000万瓶；同时，以公司丰厚的儒家文化底蕴为根本，以万事孔子酒业生产基地为核心，建成一座包含酿酒、品尝、观摩、研讨、收藏、文化、旅游等功能为一体的大型孔子文化产业园，成为菏泽市乃至全省最具特点的大型旅游文化胜地。到2020年实现年销售收入12亿元，实现年利税1.5亿元。

篇六 怎么考察一家公司目前经营情况
公司经营报告

篇七 怎么考察一家公司目前经营情况
公司状况说明

公司状况说明

通过了解，我知道是一家年轻的公司，主要从事机械生产和销售。总的

来看，作为一个历史只有3-4年的新生儿，企业已取得了很大的成绩。建立起了自己的销售网络和内部一套较完整的管理体系，并按照标准的严格要求建立起了全国一流的生产能力、雄厚技术团队。

这一切成绩的取得都因为公司有一个高瞻远瞩，敢作敢为的决策层和在

生产、技术上的高起点、大投入。但是公司的身上还存在种种不足，这些不足有些是作为新生企业在成长中所共有的，有些是因为种种原因公司自己所特有的。

它们集中表现在企业文化建设、企业人力资源管理、营销网络建设等方

面。这些缺点现在虽然还不足以致命，但对于它们的任何忽视和放纵，都将在不久的将来给公司带来巨大的损失。

正是我们来到公司的主要目的之所在，综合来看，公司是一家拥有强大

生产能力和科研能力的新生企业，有领导层的高瞻远瞩和广大员工的努力，应该说其前景是广阔的。

从硬件上来看（如生产、设备、技术等）已具备了一定的基础，在国内

有一定领先优势。与硬件优势形成鲜明对比的是，我们深刻地感受到企业在软件方面的严重不足。这些年来，公司的企业文化没有形成自己的体系，因而也就没有形成对员工的巨大凝聚力和向心力。企业精神在员工身上没有明显体现，员工对企业的整体认识模糊不清，这与其强大的硬件基础和建设一个现代企业的目标形成强烈反差。

在访谈中，关于企业经营战略和经营规划没有人提及，我们认为企业缺

乏系统的梳理和总结，缺乏长远规划。企业从上到下在对市场和围绕着市场建立的种种观念的认识上滞后和不足，对做品牌及其艰难性缺乏足够清醒的认识，从而导致整个企业不能高效的运转，造成了企业经营发展的阻力和资源的浪费。

公司整体的企业管理也存在很多问题，其中责权利不清、奖罚不明等问

题较为突出。企业在计划、执行、检查、反馈等方面都存在较大问题，没有形成良性管理循环。有关该方面的详细论述在后面将会谈到。

由于缺乏相应的培训和企业教育体系，使决策层没有很好的理念、思想

得不到很好的贯彻、渗透，员工缺乏基本职业道德认识，对工作缺乏热情，就业态度存在很大的认识误区，得过且过。

从目前来看，公司缺乏一个合适的激励和发展机制，我们觉得这和企业

文化建设的滞后也有一定关系，这些最终导致了企业人才优势的难以发挥。沟通成为公司管理中最大的障碍，员工之间、上下级之间、同级之间、部门之间存在沟通不畅，大家在忙于各自的事务而没时间、没兴趣沟通，或者不愿沟通、感到难以沟通，使得症结到处都是。

总之，经过几年的努力，公司已经形成一定的规模。然而由于近年来对

软件（经营管理观念、营销观念和措施）建设和引进的不足，导致企业的不均衡发展：企业目前两条腿软，而不是两腿坚实地迈向健康之旅。如果长此以往，我们觉得会对公司的发展产生很大的负面影响。

一方面是对现有人才的忽视和浪费，一方面是对高素质人才的渴求

在公司的优势认同上，排在前三位的分别是领导优势、人才优势和技术优势；但在公司存在的问题的排行榜上，“上下级缺乏沟通”、“人才得不到运用”也排在前三位，这反映了公司在人力资源管理上的某种尴尬。员工不敢讲真话，而公司高层不明真相，许多事实不能被真实反映，中层报喜不报忧，基层员工不敢讲真话，害怕被误解、害怕被打击，而高层被蒙在鼓里，下情不能上达，使企业失去健康的工作与管理环境。

公司目前并无象样的培训系统。有新员工反映在公司没有接受过从入职

培训到上岗培训、技能培训等培训，而这些培训正是员工所最需要的；公司高层曾提到，公司的人才观并不是泛泛而谈的重视人才、以人为本的口号，而是希望员工在公司能得到良好的培训和锻炼，从而获得足够的成长和发展空间，公司目前的做法肯定与这个目标有很大距离。

企业对销售工作的管理存在很大不足。企业市场基础建设不足，经销商

和业务员在回款上存在拖延现象，反映了公司在销售渠道建设与网络管理上的不足；一线业务人员反映公司的销售政策不是很好，销售方式有待突破。

公司人员素质和行政职能的划分存在不足。员工普遍对本职工作之外的

事情不关心，缺乏责任心，互相推诿扯皮的现象时有出现。这都说明职能划分上的含糊不清和人员素质不高。

公司在生产和技术方面拥有雄厚的实力。公司绝大多数员工都认为，公

司的生产设备和技术在全国是属于一流的和先进的，而这些员工大多都来自全国的一些本行业公司，因此他们的这种观点应该基本反映了我们在生产和技术上的实力。

对产品销售也存在错误认识，并不是大量的人员投入就能带来较高的销

量，关键还在于合适的营销组合的确定。而是不善于调动员工积极性。决策层存在工作方法简单、不以身作则现象，对下属缺乏主动沟通。或仍凭个人魅力来统帅全局，在公司已经发展壮大的今天，已经不再适用，庞大的队伍急切呼吁理性与法制化的管理

公司管理随意性较大，领导缺乏管理力度。这一现象普遍存在于公司的

各项管理中，说到底还是制度不健全，靠人治而非法制，这说明公司的整体管理水平距离现代企业管理确有相当差距。

公司现有产品的销售不畅，回款不理想，造成公司整体上还处在亏损状

态。这主要的原因就是企业还处于投入期，投入大而产出少；但另一个不可忽视的原因在于企业现有产品的销路并没有真正打开，产品的销售工作还没有走上正轨，销售的不畅也造成了生产时断时续的不正常状况。

公司在企业文化建设上的苍白，使员工找不到更高层次的追求。公司很

少搞一些集体活动，调研中发现员工普遍对公司理念、企业价值观等概念模糊不清。

生产仍处于试生产状态，目前还看不出问题，但软件建设、生产培训已

显薄弱。到目前为止，生产并未正常化，断断续续生产，基本处于待产状态，所以即使存在问题也没来得及显露。但在围绕GMP认证工作的同时，我们感觉生产技术、专业知识、职业道德、企业文化等培训很欠缺，使整体风貌并不理想。

我们最大的优势。核心优势是先进的生产设备与雄厚的技术力量。先进【怎么考察一家公司目前经营情况】

的技术设备和优良的生产条件，保证了公司在生产方面的高起点。有一个事业心强、眼光长远、极具魄力和个人魅力的领导。做为民营企业，具有符合市场竞争需要的和较灵活的经营体制

最大的劣势在于管理上的薄弱乏力。公司内部行政管理较为混乱，管理【怎么考察一家公司目前经营情况】

链条长，在对不同部门、不同岗位的管理上，存在着责、权、利划分不明确的现象，从而造成互相扯皮、推委。

公司还处于创业期，市场也没有完全打开，因此存在一定的资金压力

公司的管理模式基本上还没有形成适合自己特色的体系，还有待完善和健全 公司内部缺乏沟通和交流，特别是缺乏信息在各层面之间的平行流动

对员工的激励机制和培养规划存在很大不足，影响了员工工作的积极性

企业文化建设基础薄弱，企业理念、价值观、职业道德准则等都有待确定和灌输，这方面的不足造成了企业对员工吸引力的不足

综合上述的判断和事实，公司为一个新建的企业，起点高、目标远，有坚实可靠的生产和技术为后盾，又有科学的决策做前导，正如60%以上的员工所认为的那样：企业有着美好的前景。但同样存在种种严重的问题，尤其是在企业的内部管理和营销管理等方面。

生产部门问题不在自身，而在其他部门对生产部门的影响上，包括销售

不利造成生产时断时续，决策的迟缓又造成没有开展生产，这种情况长期以往必将影响工人的士气和积极性。

营销环节是任何企业工作的重心，但正如前面所提到的，由于只强调从

产品的角度来从事营销，而不注重营销作为一们科学自身的规律性和系统性。使得企业在市场营销方面采取保守和自封的态度，积极吸收先进的营销理论和技巧为我所用。

这也就是目前出现销售渠道不畅、销售政策不理想、市场部门职能划分

不清等问题的深层次原因。造成的直接后果就是企业凝聚力和吸引力的降低，员工缺乏对企业的认同感，工作积极性和效率都受到影响，也加大了人员的流动性。

企业的内部管理建设来看，首要的问题来自管理权的明确。同时由于缺

乏宏观上的协调、控制，使得大行政战略空有其名，无法发挥其作用，各部门职能分工不清，反应缓慢。最后由于没有系统的培训体系和合理的激励机制，使员工积极性和责任心不高，人员流动性大，某些人员素质较低，又难以得到提高，这些问题都造成企业内种种不良现象的出现，阻碍企业长期的良性健康发展

以上是我们对企业内部调研结果的综合分析和评述。由于不可避免地存

在着受访者与访问人心理、环境、机缘等种种主观因素的影响，有些判断和结论可能带有撰稿人的主观色彩，甚至会出现一些与事实间的偏差。我们所做的，仅仅是尽可能多地汇集来自公司上下内外各个方面、各个层次、各个角度和立场的观点与素材。但我们也相信，我们的观点会为您提供一种验证和反验证，据此您可以做出更科学和客观的思考、衡量、调整和决策，我想这应该就是最大意义之所在。

从市场部、销售部、内务部以及一线销售人员的岗位责任制到业务员与【怎么考察一家公司目前经营情况】

经销商的，激励机制等均无明确文件；从发货、退货、开票到返款等一系列环节经常中断而不知所以；月计划、月总结等

销售人员是公司的重要人力资源，其中不乏“有功之臣”，在新的企业急

需这样的人才时，应加倍勤奋执著，争取再立新功。部门间没有适当的健康的交流沟通，使大家渐渐丧失工作热情。而销售工作丧失了热情，销售本身便无活力可言。

各项规章制度不健全，或者制度有而无执行力。当提及“行政”的工作

内容时，大家的反映有以下几点：接待、打卡、派车、采购用品、发通知、送文件——好象没有什么了。规章制度的建立、监督与执行、后勤服务与支援、上通下达的沟通与协调——等等行政部门职责内的工作很少被提及许多制度要么根本没有，要么有而无人执行，除了办公品的领用制度比较严格外，其他方面乏善可陈。

没有必要的培训系统。新员工入职与上岗培训、正式员工的专业培训、

企业文化、职业道德培训目前看来基本上都没有，来公司半年之久的老员工回答不出关于企业的最基本信息，新来的员工更是一片茫然。在现代社会，没有学习机制的企业和没有学习机会的员工都是极其危险的，企业不该冒这个险。

生产部门是企业的重要部门，它有来自台湾、美国等国的较先进设备，

也有严格按标准建立起来的一定规模的新生产基地，这样的硬件设施在国内同行业来说属于领先水平；

员工的了解多数来源于高层领导的讲话。对公司总部及工厂的历史、现

状、未来的发展规划等实际情况了解的不全面、不具体，从而也缺乏基本的认同感。职工一般都按时上班，准时下班。活动范围限制在各自的部门小 区间，工作之余既没有公司的集体活动可参加，也缺乏同事之间的交流机会。

工厂中层领导管理不到位。

一是：工厂中层领导很少深入一线现场有一定的官僚作风。对上经常是

报喜不报忧，不如实的传达基层意见。慢慢地就堵住了民情反映渠道，上层不知道下层意见、下层对整个公司也逐渐采取不管不问的态度，普通职工只是麻木地工作。

二是：工厂中层领导本身的组织纪律性不强，不能起到带头作用。本来

工作就不饱和，自身内部松散，这样就更谈不上大家的凝聚力、向心力。

三是：中层领导的开放性不够。由于来自不同公司，在讨论业务问题时，

常强调派别性，各自凭经验坚持自己的一套，讨论得不到什么有益的结论。大家太注重各自过去的同事关系，对新同事的意见不冷静考虑接纳。

三、管理方面虽有大的制度体系，但可操作性不强，执行力度不够。

管理制度、计划制度、落实制度、反馈制度、考核评估制度、改进制度都不够完善全面。特别是奖罚不明，没奖也没罚，对错之间、积极与消极之间没有清晰的分界线，做对和做错得不到合适的反映，这样不易激发大家的上进心。

四：设备检测、维修、保养制度不齐全。它是直接为一线生产服务，电

工、设备维修工。他们主要负责设备的检测、维修、保养，让生产设备能正常运行、水电能正常供应。

目前存在的最主要问题是员工的积极性不高。

因开工不足，生产断断续续的，自己的本职工作每天只需极少时间就可

完成，而大部分时间在打杂；其次是员工对自己在工厂的前景不看好。就是知道的也模糊不清；对工厂的管理也比较茫然，不关心公司大大小小的事，处于封闭隔离的状态。经调查显示，在谈及自己在公司的发展前景时，有的员工表示“工作平稳，没什么变化”。有的员工表示“根本没什么前景”。

部分员工对公司福利现状感到不满，虽然对公司正处投入期表示理解，

但同时认为公司对员工缺乏关怀和重视。虽然这还不足以让他们离开，但使他们在工作中缺乏热情。我们认为这并不比离开更好。

这种情形目前是看不出有什么影响的，但长此以往，一是可能会留不住

人才；二是即使留下来，也易形成坏的习惯，没有工作紧迫感，松松散散，积极性不高。

质量控制部：

质量控制部负责检验原、辅料的进出、产品的合格，产品的质量把关；

另外本部门还要负责原始记录的登记，并为保留产品提供具体数据。虽有部分职工自我评价能力属于“较强和很强”，能适应工作的需要，但椐反映他们的效率底，积极性不高，非常散漫，检验不及时。

生产技术部：

职工每天除了按计划生产外，做好设备的维修等工作。对工厂的管理也

比较茫然，不关心公司大大小小的事，处于封闭隔离的状态。

我们建议从以下进行整合：

一、质量、效率、成本、推行改革

重组管理构架，提高工作效率、环境及设施改革、授权让员工在工作时有更大的自主性，推行新的管理文化，发展以人为中心的管理精神反思与阵痛；销售管理：人力资源：选人、用人与培训，建立新文化：以人为中心，持续改进：反馈系统

二、企业管理整合

建立一个先进的企业管理模式，企业的岗位明确化，制度完善化、系统

化，为公司的高速发展提供强有力的后盾。

1、打通沟通关节，确立良好有效的新型沟通形式，例如：每周召开部

门、班组长间例会、建立总经理接待日、设立员工进言奖、定期举行的策略营活动等等，让每个人都有机会发表声音、倾听声音。

2、开始在各个部门推行规范化的岗位责任书，把责权利划分清楚，建

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