海尔吸尘器代工

导读：　海尔吸尘器代工(共7篇)钱东奇：从吸尘器代工大佬到家用机器人新贵楚天金报讯 黑框眼镜，蓝色工装，刚刚获得“福布斯中美创新人物”称号的钱东奇，看起来像是一位标准的工程师。 57岁的他是国内最大家用机器人企业科沃斯的董事长，旗下5000名员工分布在世界各地。 在过去的15年里，钱东奇一直在与家用机器人打交道。现在，无论是他还是...

篇一 海尔吸尘器代工
钱东奇：从吸尘器代工大佬到家用机器人新贵

　　楚天金报讯 黑框眼镜，蓝色工装，刚刚获得“福布斯中美创新人物”称号的钱东奇，看起来像是一位标准的工程师。

　　57岁的他是国内最大家用机器人企业科沃斯的董事长，旗下5000名员工分布在世界各地。

　　在过去的15年里，钱东奇一直在与家用机器人打交道。现在，无论是他还是他所从事的行业，都站在了一个新的转折点上——根据德国GFK市场调查公司预计，2015年中国扫地机器人市场预计零售规模在50亿元左右，2017年将达到75亿元，2018年则将增长到120亿元。

　　而占据国内扫地机器人市场50%份额的科沃斯，或将迎来爆炸性的增长。

　　学完物理学哲学误闯吸尘器产业

　　南京大学物理学本科毕业、哲学硕士——钱东奇的简历上，专业跨度之大，往往让人啧啧称奇。

　　1958　年，钱东奇生于江苏南京。高中毕业以后，因为姐姐已经下过农村，他获准留城，进入南京人民商场当营业员。恢复高考以后，钱东奇考入南京大学物理系。1981年，他被分配到南京无线电厂，工作两年以后，于1984年再次考入南京大学，成为天文系和哲学系联合招收的研究生。

　　回忆求学生涯，钱东奇总结说：“物理让我脚踏实地，哲学让我仰望星空。”两种不同门类的交叉学科可以让他能够迅速找到问题的根源，这一点在日后的公司决策过程中尤为明显。

　　钱东奇读研期间，正值丰田等日系产品大举入侵美国市场。他在图书馆读到一本介绍日本经济起飞的书，看到了丰田喜一郎、本田宗一郎等人对日本经济崛起的贡献。这让他热血沸腾，暗暗在心中立下了“产业报国”的理想。

　　硕士毕业以后，钱东奇应聘成为汕头大学教师，由于教学课程设置的问题，他呆了不到两个月，就只身一人去了刚开始开发的海南，继而又到中国电子进出口公司深圳分公司。

　　一次偶然的机会，他帮苏州一家吸尘器工厂在广交会上找到了法国合作方，将国产吸尘器卖出了国门。而法国客商再次来到中国时，带着一台新式吸尘器找到钱东奇，希望他帮忙在中国找到一家能够代工的企业。

　　当时，全国仅有5家工厂生产吸尘器。钱东奇带着法国客商跑遍了位于辽宁、江苏、上海、浙江、广东的工厂，最终达成了合作。

　　钱东奇无意间成为中国吸尘器出口行业的第一批拓荒者。

　　不愿再为他人做嫁衣自创智能机器人品牌

　　随着和海外客商合作的深入，钱东奇对国际商务规则有了更深的理解。然而，在当时的中国市场环境下，生产吸尘器的企业大都为国营单位，工厂的管理者在信用和契约精神等国际商业规则方面毫无准则。面对如此的合作伙伴，钱东奇感到处处受掣肘。

　　1998年3月，钱东奇投资100万元，正式创办了泰怡凯（TEK），专门代工制造吸尘器，这也是如今科沃斯的前身。

　　租来的厂房、一条生产线，事事亲力亲为，钱东奇将生意经营得红红火火。1999年，他在苏州吴中区买下33亩地，工厂开始在国内吸尘器代加工行业崭露头角。

　　“1999年，伊莱克斯集团全球总裁汉斯伯格(时任地面清洁业务总裁)来到了我们工厂，在会议室见到了我们的新产品——超音速离芯吸尘器。当我问他在我们和竞争对手之间他如何选择时，他的回答至今令我难忘，他说：‘We　always　play　with　winner!’(我们永远只和赢家玩)。言下之意，市场是强者与强者之间的游戏，同情换不来合作。”

　　泰怡凯从一开始为不知名的品牌代工，到后来为飞利浦、松下、伊莱克斯等知名品牌代工，逐年增长的业务订单，为钱东奇完成了原始资本的积累。到2006年，公司年收入已超过10亿元。

　　代工终究处于产品下游，大批的利润被国际公司赚走。但如果自创品牌，便意味着要与飞利浦、美的、海尔这样的家电巨头产生正面冲突。

　　2000年的一天，钱东奇坐车随手翻看报纸，看到哈尔滨工业大学刚刚举办了一场机器人足球比赛。他突发奇想：给机器人加上一个吸尘器不就是机器人吸尘器了吗？

　　钱东奇迅速作出决断，提出彻底“去家电化”，让下属在不影响主要代工业务的同时，转向研发家庭服务机器人。

　　洗衣机市场有多大扫地机器人市场就有多大

　　代工企业要做成一个消费类品牌是一件异常艰难的事情。这一过程中，必须不断投入资源。

　　由于锁定的研发方向过于智能，从2001年到2003年，研发团队不断碰壁。他们当时并不知道，在美国，一个叫做iRobot的公司制造出了Roomba机器人，能自动清扫地面。

　　直到2004年，钱东奇看到iRobot的产品时，觉得不像高智能的机器人倒像是一个玩具，却已经打入美国普通家庭，他才意识到，简单的家庭服务机器人才是市场的主流。

　　钱东奇由此调整了研发方向。2006年，科沃斯品牌创立，他开始将重心放到家庭清洁机器人系列上。

　　第二年，科沃斯扫地机器人的鼻祖“地宝”5系研发成功，核心是定位技术，类似碰碰车，它在房间里到处跑，碰到障碍物就记住在那里转向，然后再往前走，碰到障碍物再记住自己的转向，其带电的工作时间在一小时左右，可以自动回到原地继续充电。

　　经过多年迭代发展，2014年，科沃斯机器人业务营业收入达10亿元，成为中国家庭服务机器人领域最具知名度的公司之一。

　　实际上，扫地机器人市场远没有被完全地开发出来，即使是在相对成熟的美国市场，从2002年全球首台扫地机器人上市至今，扫地机器人在美国家庭渗透率也只有16%。在中国这个数字更低，按照钱的判断，“国内市场仍在早期培育阶段”，目前家庭渗透率在4%-5%，这意味着100户家庭里只有四到五户在使用扫地机器人。

　　对于未来的市场容量，钱颇为乐观，他亦一再把扫地机器人比作洗衣机，“消费者不愿意洗衣服，与不愿意扫地，完全是一码事。今天洗衣机市场有多大，未来扫地机器人市场就有多大，甚至比洗衣机的市场还大——比如住别墅的家庭，需要2到3个扫地机器人”。

　　直面iRobot竞争未来收购亦有可能

　　目前，全球最大的家用机器人公司是美国iRobot，已在世界60多个市场出售超过1000万台家用机器人，其明星产品扫地机器人更是改变了不少家庭的清洁打扫方式。

　　眼下，科沃斯和iRobot占据着中国主要市场。而其他国内外的厂商也逐渐增多，虽然还没有将行业的制造门槛拉低到像小家电一般，但是类似的产品也陆续出现。以淘宝平台为例，线上目前有88个品牌，这88个品牌占据着35%左右的市场份额。

　　在技术上，钱东奇认为科沃斯与iRobot已经没有明显差距，“美国家庭一般都用地毯，iRobot的产品一直面临着地毯环境的挑战，国内家庭普遍是地板，iRobot的产品在地板上并没有太多优势。”

　　“iRobot不是科沃斯的一座山，我们可能会爬过它，甚至在未来收购它也不是没有可能。”钱东奇说，他的愿望是今后去国外商场逛时，能看到科沃斯机器人热卖的场景。

　　科沃斯的研发工程师现在大概有300人，研发部门的组织架构按照产品模块而非产品线划分。采用模块化的研发策略，使得科沃斯能够在相对短的时间里推出较为完整的产品。定位于家庭地面清扫的“地宝”、可以移动清洁每个房间空气的“沁宝”、清洁玻璃的“窗宝”、多功能家庭服务机器人“亲宝”等先后问世。今年，科沃斯还针对清洁能源热潮，推出全球首款太阳能面板清洁机器人“锐宝”，以及为服务业推出导购机器人“旺宝”。最近引起许多网友热议的交通银行机器人大堂经理，便正是“旺宝”。

　　（综合《时代周报》《福布斯中文版》报道）

篇二 海尔吸尘器代工
海尔转型重塑营销模式　创造差异化竞争的优势

　　2009年初，张瑞敏将海尔界定为“美好家居生活的服务商”。这句话一度被外界解读为海尔“去制造化”的前奏。其实，海尔的转型既是由于产品同质化、利润率不断下降的外部环境所致，同时也是海尔主动创造差异化竞争优势的必然选择。
　　2009年，拉动内需的家电下乡行动为家电企业开辟了新的市场。13％的财政补贴让大批农民以相对低廉的价格买到了实惠的电器。据商务部和财政部统计，2009年财政补贴家电下乡资金达到了104亿元，累计拉动消费9200亿元，放大农村地区近7倍的购买力，家电行业在国家政策刺激下获得了新的机会。在这样的时刻，作为国内家电行业的领军型和标杆型企业的海尔却感受到压力。
　　2008年海尔的营业收入为1220亿元，比2007年的1180亿元增长了40亿元，增幅仅为3％，净利润不足20亿元。相比之下，格力电器2008年年报显示全年营业收入422亿元，同比增长11％，净利润达到21.03亿元。2009年上半年.海尔集团旗下两家上市公司发布的半年报显示，在冰箱、洗衣机和热水器等传统强势产品增长的同时，海尔空调业务经历了三成以上的下滑。在2009年6月份，海尔空调的市场份额为8％，同比下滑 7.15％，而格力、美的同期分别增长10.18％、28.77％。
　　在上下游的层层挤压下，家电行业竞争越来越激烈。2008年，美的销售额突破900亿元，与海尔的差距进一步缩小。海信集团通过收购科龙等企业，也在向第一集团军急行。因此，在整个家电行业规模扩张的进程中，海尔的优势并不明显。在某些产品领域，海尔甚至退出了第一阵营，比如曾是海尔强势产品的空调，现在只有不到10％的市场占有率，而格力、美的都占到近30％。
　　综观目前国内家电业布局，在高利润区和中高端市场，更多是被国际品牌西门子、三星、大金、索尼、松下等企业占据，而在其他市场区间，又是国产家电企业价格战最为激烈的区域，在家电行业普遍的利润率徘徊在3％左右的低谷时，海尔作为中国家电行业的旗帜也不能独善其身。
　　
　　创造差异化竞争的优势
　　
　　海尔深深地感受到家电行业制造环节低利润率的危机，张瑞敏提出了海尔转型的想法。他表示，在研发设计、生产制造、营销服务这样一个完整的家电制造产业链中，海尔将逐渐淡出生产制造业务，将其生产环节外包，交给专业代工企业去做，从而实现从制造型企业向营销型企业的转型，专注于研发、品牌、渠道和服务，最终实现“制造服务业模式”的运营。
　　海尔集团是否已经成熟到可以甩脱制造环节，向更高端的营销和服务环节转型?对于多年来凭借生产成本优势迅速发展壮大的海尔来说，放弃自己的规模优势和制造环节利润，进入到未知的营销和服务领域，是面对低成本竞争时的无奈选择，还是在国际化进程中主动求变的战略选择?
　　2009年初，张瑞敏将海尔界定为“美好家居生活的服务商”。这句话一度被外界解读为海尔“去制造化”的前奏。其实，海尔的转型既是由于产品同质化、利润率不断下降的外部环境所致，同时也是海尔主动创造差异化竞争优势的必然选择。
　　其一，家电制造环节的低端和低利润率迫使海尔实现转型。自上个世纪90年代以来，以攫取价值链高端利益、依靠品牌和管理输出的跨国公司站在市场的最前沿，获取着最丰厚的利润。国内的企业只是为世界品牌“打工”。
　　作为中国市场化程度最高的消费电子行业，家电产品价格战盛行，“伤敌八百、自损一千”的价格战使得行业利润率长期保持在3％这样一个低水平，行业内耗巨大。而与此相比，跨国巨头博世一西门子、三星、大金的利润率则保持在7％的水平。海尔面对价格战并没有很好的应对措施，寻求转型成为海尔继续引领中国家电行业发展的必然选择。
　　其二，在寻求制造外包的道路上。海尔已经有过成功的经验和战略合作伙伴。作为世界500强企业和第一个跨出国门的国际化企业，海尔横跨了白色家电、手机、电脑、房地产等行业。前期部分海尔产品的制造外包，为海尔在制造外包上的转型打下了一定的基础。目前，海尔电脑已经由广达、富士康、合硕、宝成等台湾厂家代工生产。在家电方面，海尔在2003年也已经与声宝集团建立了长期合作关系。这些将为今后海尔的全面转型注入一支强心剂。
　　其三，海尔一直以来都在为实现转型而探索新的管理方式和营销模式。2007年4月，海尔推出了一系列独立的子品牌，如帝博双开门冰箱、 INNOV+高清电视、卡萨帝冰箱等，强攻高端市场，寻求新的利润增长点。2007年11月，海尔组建“日日顺”电器连锁，开拓农村市场和三四线市场，在渠道建设上取得了先发优势。同时，海尔发起了一场为期1000天的信息化改造，完成2000到2500个流程再造的“信息化革命”。2008年1月1日开始，海尔集团层面ERP系统HGVS(海尔全球增值系统)上线，涉及35个事业部、42个工贸公司，涵盖了所有产品线，实现了订单流、物流、信息流和资金流的“四流合一”。2009年2月，海尔全面实行“自主经营体”机制。海尔这种全面信息化的建设是海尔为实现全面转型而提前做的功课。
　　其四，国际企业制造外包并转型成功的众多案例为海尔提供了借鉴。在当今的市场环境下，制造外包成了企业寻找新的利润增长点的惯用方式。研究表明，实施外包战略可使企业产品开发成本节约9％，生产能力和质量平均提高15％左右。国际经验表明，全球知名的运动服装生产厂家NIKE的制造全部代工，自己专注于品牌建设，占据价值链的最高端，建立了属于自己的全球供应链和代工体系。以前一直坚持自己生产所有处理器的芯片巨头INTEL，也开始有选择地把部分制造业务外包给台积电等专业代工厂家。爱立信将除中国以外的手机生产全部外包给新加坡的Flextronice。IBM从1994年开始提出了从PC业务向利润更高的咨询和服务业务转型的战略，并在2004年以12.5亿美元的价格将PC部门全部卖给了联想，全面实现了向IT信息服务提供商的转型，取得了巨大的成功，目前服务业收入已

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篇三 海尔吸尘器代工
2017年家用吸尘器行业现状及发展趋势分析 (目录)

2016-2022年全球及中国家用吸尘器行业研

究分析及发展趋势预测报告

报告编号：1952131

行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究

成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：

一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济

运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策

者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了

决策方向的正确性和科学性。

中国产业调研网Cir.cn基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行

业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

一、基本信息

报告名称： 2016-2022年全球及中国家用吸尘器行业研究分析及发展趋势预测报告

报告编号： 1952131 ←咨询时，请说明此编号。

优惠价： ￥8370 元 可开具增值税专用发票

Email： kf@Cir.cn

网上阅读：

温馨提示： 如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。

二、内容介绍

吸尘器的工作原理是吸尘器电机高速旋转，从吸入口吸入空气，使尘箱产生一定的

真空，灰尘通过地刷、接管、手柄、软管、主吸管进入尘箱中的滤尘袋，灰尘被留在滤

尘袋内，过滤后的空气再经过一层过滤片进入电机，这层过滤片是防止尘袋破裂灰尘吸

入电机的一道保护屏障，进入电机的空气经电机流出，由于电机运行中碳刷不断的磨损，

因此流出吸尘器前又加了一道过滤。

中国产业调研网发布的2016-2022年全球及中国家用吸尘器行业研究分析及发展趋

势预测报告认为，我国GDP持续快速发展，消费者收入持续增长，尤其是大中城市居

民收入水平的快速增长，居民的居住条件不断改善。复式住房以及大面积住房越来越多，

居民对吸尘器的需求也越来越强。

家用吸尘器是利用风机叶轮在电动机的高速驱动下，叶轮中的叶片不断对空气做

功，使叶轮中的空气得到能量，并以极高的速度排出风机。同时风机前端吸尘部的空气

不断地补充叶轮中的空气，致使吸尘部内形成瞬时真空，即在吸尘部内与外界大气压形

成一个相当高的负压差，在此负压差作用下，吸嘴近处的垃圾与灰尘随气流进入吸尘器，

在吸尘器内部经过过滤器，垃圾与灰尘留在储灰箱内，而空气经过滤后再排出吸尘器进

入室内，至此完成了整个吸尘全过程。

吸尘器国内市场走势平稳，国内需求一直不温不火。最近几年国内吸尘器市场缓慢

增长，发展速度保持在10%左右，但是需求的规模很小，基本维持在400万台左右。由

于产品结构的调整及通货膨胀的影响，未来国内吸尘器的销售额将持续走高。

我国家用吸尘器产量在2011年我国吸尘器市场增长率达到一个高点，2012年有一

个较为明显的跌势。2012年中国家用吸尘器产量为8066.52万台，同比下降1.24%，从

2012年后，我国吸尘器产量一直处于上升趋势，2013年中国家用吸尘器产量为8477.95

万台，同比增长5.4%，2014年中国家用吸尘器产量为8799.65万台，同比增长0.24%，

说明其市场需求放缓，预计2015年我国吸尘器市场仍处于一个增长期，增速有所放缓。

2005-2015年中国家用吸尘器行业产量统计

《2016-2022年全球及中国家用吸尘器行业研究分析及发展趋势预测报告》针对当

前家用吸尘器行业发展面临的机遇与威胁，提出家用吸尘器行业发展投资及战略建议。

报告以严谨的内容、翔实的分析、权威的数据、直观的图表等，帮助家用吸尘器行

业企业准确把握行业发展动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。

报告是家用吸尘器业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握家用吸尘器行业发

展趋势，洞悉家用吸尘器行业竞争格局、规避经营和投资风险、制定正确竞争和投资战

略决策的重要决策依据之一，具有重要的参考价值。

正文目录

第一章 分析全球与中国市场的发展现状及未来趋势，同时重点分析家用吸尘器主要产

品种类及价格；

第二章 分析全球市场及中国家用吸尘器主要生产商的竞争态势，包括2015年和2016

年的销量、产值及市场份额；

第三章 分析全球与中国家用吸尘器不同类别的发展发展现状及未来增长趋势，展示不

同种类产品的销量、销售额、增长率及市场份额，同时分析家用吸尘器未来技术的发展

趋势；

第四章 分析全球及中国主要厂商的基本信息、产品规格、销量、收入、价格以及这些

厂商的市场地位等；

第五章 分析全球其他国家的销售情况，以及未来的趋势，与中国市场对比，找出未来

全球市场的发展趋势及有潜力的地区。这部分主要包括美国、欧洲、日本、东南亚和印

度市场。

第六章 本章主要分析全球及中国市场家用吸尘器的下游应用领域及主要的客户（买

家）；

第七章 分析家用吸尘器的发展技术，全球主流技术及未来的技术走向；

第八章 本文总结。

第一章 全球及中国发展现状及未来趋势

1.1 发展现状及未来趋势

1.1.1 产品统计范围

1.1.2 全球市场发展现状及未来趋势

1.1.3 中国生产发展现状及未来趋势

1.2 全球与中国市场家用吸尘器销量及增长率（2011-2021年）

1.3 全球与中国市场家用吸尘器销售额及增长率（2011-2021年）

1.4 家用吸尘器主要分类、产品规格价格

1.4.1 类型1每种规格价格（2015和2016年）列表

1.4.2 类型2每种规格价格（2015和2016年）列表

1.4.3 类型3每种规格价格（2015和2016年）列表

1.5 生产商2015和2016年不同家用吸尘器价格列表

1.5.1 类型1生产商不同规格产品价格（2015和2016年）列表

1.5.2 类型2生产商不同规格产品价格（2015和2016年）列表

1.5.3 类型3生产商不同规格产品价格（2015和2016年）列表

1.6 家用吸尘器主要分类2015和2016年市场份额

第二章 全球与中国主要厂商竞争分析

2.1 全球市场家用吸尘器主要厂商2015和2016年销量、销售额及市场份额【海尔吸尘器代工】

2.1.1 全球市场家用吸尘器主要厂商2015和2016年销量列表

2.1.2 全球市场家用吸尘器主要厂商2015和2016年销售额列表

2.2 中国市场家用吸尘器主要厂商2015和2016年销量、销售额及市场份额

2.2.1 中国市场家用吸尘器主要厂商2015和2016年销量列表

2.2.2 中国市场家用吸尘器主要厂商2015和2016年销售额列表

篇四 海尔吸尘器代工
2016年吸尘器发展现状及市场前景分析 (目录)

中国吸尘器行业发展回顾与发展趋势分析

报告（2016-2021年）

报告编号：1910156

行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究

成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：

一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济

运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策

者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了

决策方向的正确性和科学性。

中国产业调研网Cir.cn基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行

业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

一、基本信息

报告名称： 中国吸尘器行业发展回顾与发展趋势分析报告（2016-2021年）

报告编号： 1910156 ←咨询时，请说明此编号。

优惠价： ￥8280 元 可开具增值税专用发票

Email： kf@Cir.cn

网上阅读：

温馨提示： 如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。

二、内容介绍

《中国吸尘器行业发展回顾与发展趋势分析报告（2016-2021年）》在多年吸尘器行

业研究结论的基础上，结合中国吸尘器行业市场的发展现状，通过资深研究团队对吸尘

器市场各类资讯进行整理分析，并依托国家权威数据资源和长期市场监测的数据库，对

吸尘器行业进行了全面、细致的调查研究。

中国产业调研网发布的中国吸尘器行业发展回顾与发展趋势分析报告（2016-2021

年）可以帮助投资者准确把握吸尘器行业的市场现状，为投资者进行投资作出吸尘器行

业前景预判，挖掘吸尘器行业投资价值，同时提出吸尘器行业投资策略、营销策略等方

面的建议。

正文目录

第一章 ，分析吸尘器行业特点、分类及应用，重点分析中国与全球市场发展现状对比、

发展趋势对比，同时分析中国与全球市场的供需现在及未来趋势。

第二章 ，分析全球市场及中国生产吸尘器主要生产商的竞争态势，包括2015年和201

6年的产量、产值、市场份额及各厂商产品价格。同时分析行业集中度、竞争程度，以

及国外先进企业与中国本土企业的SWOT分析。

第三章 ，从生产的角度，分析全球主要地区吸尘器产量、产值、增长率、市场份额及

未来发展趋势，主要包括美国、欧洲、日本、中国、东南亚及印度地区。

第四章 ，从消费的角度，分析全球主要地区吸尘器的消费量、市场份额及增长率，分

析全球主要市场的消费潜力。

第五章 ，分析全球吸尘器主要厂商，包括这些厂商的基本概况、生产基地分布、销售

区域、竞争对手、市场地位，重点分析这些厂商的吸尘器产能、产量、产值、价格、毛

利率及市场占有率。

第六章 ，分析不同类型吸尘器的产量、价格、产值、份额及未来产品或技术的发展趋

势。同时分析全球市场的主要产品类型、中国市场的产品类型，以及不同类型产品的价

格走势。

第七章 ，本章重点分析吸尘器上下游市场情况，上游市场分析吸尘器主要原料供应现

状及主要供应商，下游市场主要分析吸尘器的主要应用领域，每个领域的消费量，未来

增长潜力。

第八章 ，本章分析中国市场吸尘器的进出口贸易现状及趋势，重点分析中国吸尘器产

量、进口量、出口量及表观消费量关系，以及未来国内市场发展的有利因素、不利因素【海尔吸尘器代工】

等。

第九章 ，重点分析吸尘器在国内市场的地域分布情况，国内市场的集中度与竞争等。

第十章 ，分析影响中国市场供需的主要因素，包括全球与中国整体外部环境、技术发

展、进出口贸易、以及行业政策等。

第十一章 ，分析未来行业的发展走势，产品功能、技术、特点发展趋势，未来的市场

消费形态、消费者偏好变化，以及行业发展环境变化等。

第十二章 ，分析中国与欧美日等地区的销售模式、销售渠道对比，同时探讨未来销售

模式与渠道的发展趋势。

第十三章 ，是《中国吸尘器行业发展回顾与发展趋势分析报告（2016-2021年）》的总

结部分，《中国吸尘器行业发展回顾与发展趋势分析报告（2016-2021年）》的总体内容、

主要观点以及对未来发展的看法。

第一章 行业概述及全球与中国市场发展现状

1.1 吸尘器行业简介

1.1.1 吸尘器行业界定及分类

1.1.2 吸尘器行业特征

1.2 吸尘器产品主要分类

1.2.1 不同种类吸尘器价格走势（2011-2021年）

1.2.2 机械式

1.2.3 微电脑式

1.2.4 类型三

1.3 吸尘器主要应用领域分析

1.3.1 应用一

1.3.2 应用二

1.3.3 应用三

1.4 全球与中国市场发展现状对比

1.4.1 全球市场发展现状及未来趋势（2011-2021年）

1.4.2 中国生产发展现状及未来趋势（2011-2021年）

1.5 全球吸尘器供需现状及预测（2011-2021年）

1.5.1 全球吸尘器产能、产量、产能利用率及发展趋势（2011-2021年）

1.5.2 全球吸尘器产量、表观消费量及发展趋势（2011-2021年）

1.5.3 全球吸尘器产量、市场需求量及发展趋势（2011-2021年）

1.6 中国吸尘器供需现状及预测（2011-2021年）

1.6.1 中国吸尘器产能、产量、产能利用率及发展趋势（2011-2021年）

1.6.2 中国吸尘器产量、表观消费量及发展趋势（2011-2021年）

1.6.3 中国吸尘器产量、市场需求量及发展趋势（2011-2021年）

1.7 吸尘器中国及欧美日等行业政策分析

第二章 全球与中国主要厂商吸尘器产量、产值及竞争分析

2.1 全球市场吸尘器主要厂商2015和2016年产量、产值及市场份额

2.1.1 全球市场吸尘器主要厂商2015和2016年产量列表

2.1.2 全球市场吸尘器主要厂商2015和2016年产值列表

2.1.3 全球市场吸尘器主要厂商2015和2016年产品价格列表

篇五 海尔吸尘器代工
海尔并购美泰案例

企业并购失败的案例分析：海尔并购美泰

兼并背景:

美泰公司是一家有着100多年历史、身价高达47亿美元的美国老牌家电企业，以生产吸尘器、洗衣机、电冰箱为主营业务，是美国家电市场的第三大企业，位居惠尔浦(Whirlpool)和力诺国际（Lennox）之后。 由于美泰公司生产成本过高，近年来业绩每况愈下，2005年美泰欲寻求收购公司。

海尔关注这一收购对象与其较早进入美国有关，美泰在美国当地市场的营销网络是最有价值的优势之一。

失败原因：

1）缺乏公关策略

美泰有着近2万名的员工然而海尔公司并没有将与员工的沟通作为其重要工作之一。

国际传播领域专家约瑟夫-布鲁曼菲尔德(JosefBlu-menfeld)，在海尔在竞购案还被国内看好时就作出此悲观预言：在竞购过程中，海尔暴露出了传播和公关方面能力的不足，将使未来的中国企业收购变得更加困难。

海尔美国公司发言人在被问到如何联系海尔管理层时，只撂下一句“我也不知道”就没了下文。而正是海尔(美国)拒绝了《DesMoinesRegister》(美泰所在Iowa州的地方媒体)的采访，从而给当地民众传递了一个负面的信号。此举引起美泰当地工人的不满。工会在跨国收购中是一支不可低估的力量，失去了工会的支持，海尔的竞购自然举步维艰。

布鲁曼菲尔德认为：“如果正确地向美国公众解释，我认为公众将会支持中国的加盟。但问题是这样的‘正确解释’几乎从未有过。中国没能使用公关策略去形成有利于自身的美国舆论。”

2）竞购价格过高

自从美国最大的白色家电制造商惠而浦加入美泰竞购战，提出13.5亿美元的收购价格后，价格就开始不断攀升。海尔选择了退出。惠而浦先后三次提高收购价格，最终以总报价23亿美元得到美泰的肯定。

3）整合面临困难

FTN Midwest证券分析师Eric Bosshard认为，虽然海尔对美泰有意，但可能在尽职调查过程中发现，整合美泰的工作过于艰难，所以只好中途放弃。如果海尔收购美泰，将面临在美国境内推广两大品牌的问题，为推广美泰品牌注入资金。

4）牵涉政治因素

海尔目前虽由私人管理，但仍然由国家控股。在各种媒体的渲染下，海尔被描述成危险的外国掠夺者，渴望从美国买家手里抢走有价值的资产。而与海尔并购案同时间的中石油并购案也被认为政治到因素，这成为收购失败的另一原因。

篇六 海尔吸尘器代工
代工企业K品牌的发展之路

　　中国近十年改革开放，在制造业方面的进步有目共睹，在长三角、珠三角及内地等区域，以OEM或ODM两种代工业务模式，以外销订单为主的企业大批成长起来，短短十几年就实现了从手工作坊到世界工厂的转变，完成了原始积累。 　　笔者目前就职的一家长三角清洁器具企业（以K企业代称），就属于上述阵营中的佼佼者，企业在十一年的发展历程中，其主营某品类清洁器具家用机和商用机业务已扩展到全球各地，与各知名世界品牌开展ODM合作，年产销量上千万台，属于业内制造商老大。 　　而十年来一直蓬勃发展的K企业，与其它类似的外销代工企业一起，在2006年遇到了很多发展的阻力和困惑。 　　一是成本不断上涨：2006年原材料价格大幅上涨，以铜为代表，目前国际铜价已突破8000美元/吨，比年初2000美元的水平翻了两番，同时石油电力等能源价格也持续提升。与原材料能源价格上涨对应的却是人民币升值，企业赢利水平大幅下降。 　　二是出口政策变化：中央对“衬衫经济”产生的贸易顺差，逐渐改变着态度，出口退税的政策收缩，劳动力最低工资标准的上调等，使得出口企业的利润进一步压缩。 　　三是国际市场风向：目前K企业主要出口到欧美发达国家，受近年来贸易保护潮的影响，加上国内企业之间的不断竞价，新技术产品之外的出口价格不升反降。 　　以上种种因素，使得K企业老板对今后的发展感到前所未有的困惑。此时，多年来的一个想法逐渐提上日程－“在国内做自己的品牌”。这也是诸多代工企业有追求的老板所深感兴趣并举棋不定的，在“躺”着就能赚贴牌加工费时，要不要做品牌？能不能做品牌？该如何抉择…… 　　客观而论，凭借这一类企业的规模实力，和接受过国际化洗礼，对自有品牌充满期望的老板，具备自有品牌成功的必要基础。从成功前例来看，早有格兰仕（全球微波炉老大），近有奔腾（从零配件制造到OEM到自有品牌），这两年ACA（美国面包机第一）也起来了。 　　但是现在的中国清洁市场可是全球化（跨国品牌）＋本土化（中国名牌）竞争激烈的格局，而且随着高星级酒店实施招标的入围制度后，国内产品进驻清洁行业的壁垒在逐步加高。用一句业内行话来讲，就是“水很深”。作为在国内品牌和业务都陌生的代工企业，想进驻清洁行业的商用吸尘器市场，成算又有几分？ 　　行业市场状况简介 　　市场需求 　　目前，清洁行业商用机的需求客户，集中在高星级酒店和一些高层次商业企业以及专业的工厂生产需求。加上一些保洁公司和其他的一些服务单位。据了解，他们

对产品的需求特征如下： 　　1、专业化：高星级酒店、高层次商业企业以及专业的工厂一般对价格的敏感不是很高，更重视的是产品的品质，大多规定采用国外进口成套专业化产品入围，一旦产品出了问题，面对的只是一个代理商进行服务，工作相对比较便利。 　　2、服务好：高星级酒店、高层次商业企业以及专业的工厂负责采购的管理人员在行业工作相对比较稳定，针对酒店行业的清洁器具经销商通过业务来往依靠体力、酒量打拼市场、在依靠灰色收入拿订单下建立了稳固的人脉关系，通过延长更换配件，服务的时间为油头，“咨询＋顾问”的系统营销模式促成购买。 　　3、价格底：一般的家政或清洁服务公司更注重的产品的价格，然后是服务。他们注重的运营的成本 　　市场容量分析 　　商用吸尘器国内市场容量分析 　　据《酒店采购报》及专业酒店网站提供的信息，目前国内星级酒店总数量约12000家，2006年新开酒店目前查到有详细名录的为56家，估算总数约500家，经市场调查及与代理商沟通，了解到不同星级酒店吸尘器的平均使用量。结合以上三方面信息，测算出国内市场容量，详见下表： 　　略 　　加上一些工业企业的商用吸尘器采购，具相关数据统计在1万台左右。就是说在中国清洁行业商用吸尘器的需求量大概在5万台左右。 　　宣传途径 　　展会传播：清洁行业和酒店用品展示交易会、相对经销商和消费群体比较集中，是一个绝佳的传播机会，尤其是展会系列产品现场生动化陈列和演示，借机可以获取更多的经销商信息。各厂家尽其所能，威霸在上海展会上竟然请出了多名模特，竞争十分激烈； 　　公关传播：如运用新材料、新技术、新设备，以及新产品上市等时机通过举办新闻发布会、研讨会、大型论坛进行传播，TASKI、NILFISK、KAICHER常用的品牌传播方式 　　渠道传播：清洁行业有特殊性，较大的经销商都是采取直销与分销模式，展厅、超市、DM直投； 　　广告传播：清洁设备广告正在走出专业媒体，开始注重大众传播媒体，传播大众化把清洁器具“窄告”变成了真正意义上的“广告”，广告传播正在成为清洁器具品牌传播的重要手段，如《亚洲清洁》，《中国酒店采购报》等。 　　经销商现状 　　由于清洁行业销售方式相对比较落后，一种是靠品牌，另一种“咨询＋顾问”的系统营销模式将成为主流，重点是靠个人奔波找信息拉关系、吃喝玩乐送的“机械”模式搞定客户。 　　从产品经营上，经销商的经营方式有以下几种： 　　第一种：TASKI、NILFISK、KAICHER、奥林匹斯、吸特乐、明的美、

格兰高等依靠产品的品牌和厂家的营销支持，以成套产品（吸尘器、干地机、吸水机、擦地机、高压清洗机等系列产品）重点销售四、五星级酒店。如上海奥得斯、苏州凯世工贸等代理商。 　　第二种：本身经营TASKI、NILFISK、KAICHER、奥林匹斯、吸特乐、明的美品牌建立了酒店行业稳定的销售人脉，为了获取更高的利润以“咨询＋顾问”方式，由通过OEM等手段，由多个厂家制作出自己指定的品牌和颜色，以整合系列产品的销售和服务优势和给予相关采购人员的灰色收入占据市场份额。如南京正大、广州快霸等代理商。 　　第三种：完全依靠自己的人脉关系以及服务的能力，经营中、低价产品，以价格的竞争获得一定的份额。如太原爱洁达、上海洁驰等代理商。 　　根据以上的市场现状，经过公司研究和分析制定出 “上路”的七大策略：　　市场分析 　　SWOT分析： 　　优势 　　K企业900万台/年的产量，全球领先的规模实力 　　强大的研发能力 　　可靠的产品质量，如2000小时不间断的使用寿命 　　低成本 　　大功率、高性能自产电机的强吸力和低噪音 　　快速的服务支持系统（如交货期、零配件供应和上门服务） 劣势 　　K企业属于国内新品牌，知名度和美誉度从零建立 　　面临国内品牌不受用户和销售商认可的业界尴尬状况 　　与对手相比，产品线短 　　销售和服务渠道从零开始建设 　　现款现货对市场拓展的制约 　　机会 　　国内品牌无强劲对手 　　以质量和服务两大特色树立国内知名品牌的好时机 　　酒店业在激烈的市场竞争中降低成本的需求 　　清洗公司的发展，需要价廉物美的机器 　　工厂、医院等其它商机 　　销售商产品线高低补充的需求 　　威胁 　　公司对国内产品的研发、制造、质量、服务和市场投入等方面的重视程度，直接关系到市场开发的成败 　　国内其它品牌的低价位营销攻击 　　国外品牌对已有市场的巩固 　　销售商主推国外高端品牌，对我司产品推广和服务的力度不足 　　通过上述SWOT分析，K企业商用吸尘器在上市之初，为了快速打开市场，并实现业务良性发展，必须尽可能扭转或淡化目前弱势，突出或强化现有优势。因此，差异化的市场策略，尤其是服务和市场需求的反映速度。 　　经过公司再三研究考虑，2006年7月K企业开始进军清洁行业的商用吸尘器市场，笔者有幸操盘K企业的商用机国内销售业务，现将一年多的运作经历与大家一起分享： 　　一、 营造品牌发展的企业环境： 　　品牌的成功发展，首先要有良好的外部环境，包括国家宏观环境和行业竞争

环境。中国的宏观经济发展有目共睹，行业竞争环境则决定企业进入后的运营成本和发展机遇。 　　从清洁行业的市场需求空间来看，发达国家每个酒店清洁的拥有率达到100多件，中国家庭的平均拥有量只是10多件，中国市场的发展空间很大。但对每一个进入的具体行业来讲，强势品牌的表现和市场整体环境需要认真研究分析，松下、LG先后兵败微波炉行业，与格兰仕的价格战导致行业整体利润下降有直接关系。 　　其次需要合适的企业内部环境。代工企业建立自有品牌，需要外部行业经理人的加盟和企业内各部门的协同作战，因此以创新的企业价值观，市场目标的工作和考核导向，理顺企业内部关系，营造高绩效的团队是必要的基础准备。 　　二、 “马拉松”式经营理念： 　　做代工的企业在具备一定的产能规模后，接到的订单往往是大批量的，象K企业老板去一趟欧洲，可能一两百万台的订单就拿回来了。 　　而做品牌象种树一样，要一下子长很大是不可能的，需要根基扎实，阳光水份充足，以及耐心的呵护，所以说做代工是跑百米，而做品牌就像马拉松。 　　所以对擅长做大买卖的代工老板而言，自有品牌的成长，第一需要的是坚定的信念和韧性，“坚持就是胜利”对这一事业而言同样适用。 　　“罗马不是一天建成的”，在自有品牌成长之路中，不可避免的种种挫折和风雨，都需要耐心的化解，所以之前的心理准备相当重要，如果一有困难就想到打退堂鼓，是永远不可能成功的。但马拉松并不是蜗牛爬，并不意味着一切慢慢来，作为后发企业，尤其需要加速追赶，在自己优势的方面，该冲刺处还是要发力的。 　　最后K企业制定定出进驻清洁行业核心理念 　　1、以专家思维模式去对待市场 　　2、以互动思维模式适应市场的需求 　　3、快速反映，做出最合适的产品和最优质的服务。 　　三、 逐个追赶的目标体系： 　　K企业在制订目标时，受代工惯性影响，希望业务迅速做大，提出第*年进入行业前三名，第*年做到第一名的目标，作为企业自有品牌业务的发展愿景，这当然无可厚非。但笔者更建议在上路之初，采取逐个追赶的目标体系。 　　比如在K企业进入的商用吸尘器行业，S品牌目前是市场的最后一名，那首要的任务是超过它，而不是开始就瞄准行业第一H品牌。对S品牌研究清楚它有多少能量，有多快的速度，然后拿出相应的对策，在目标市场以更多能量和更快速度超过它。这样的目标体系能够让企业员工和销售团队感受成长的喜悦，增加信心和希望，为超越今后更强的对手做好准备。 　　在见识到

爱多、巨人等诸多中国明星企业的冒进和陨落后，以务实的目标，追求长久的发展，才是品牌建设的明智之路。 　　四、 树立有个性的品牌： 　　在代工业务中，产品是没有个性的，品牌之路中个性的建立是艰难的，却也是最重要的。从全球市场经济发展来看，优秀的消费品品牌都有着鲜明的个性，西门子的严谨、海尔的优质服务、百事可乐的年轻让人难忘，也是他们成功的不二法门。品牌的个性实际上就代表着企业的定位，蕴含企业实力和老板气质，从而区隔其它品牌。个性需要差异，需要张扬，才能被消费者所认可和记忆。 　　中国中小企业容易出现的通病之一，是不愿在品牌上创新和投入，企业先天气质不足，后天市场定位模糊，一批鸟跟风“报喜鸟”的跟风仿冒现象，在很多行业就不得不出现。 　　对自有品牌的建设，其定位是否准确，品牌个性塑造成功与否，将直接决定其产品是否能够快速打开市场，企业领先的高端技术能否拥有一席之地，能否在激烈竞争的市场上有溢价能力。进而决定企业是否能够赢利，业务是否能够生存和发展，如何建立有个性的品牌，需要专业的技术，在此不再赘述，但毫无疑问这是企业最重要的战略决策。 　　五、 由点及面的销售渠道建设： 　　目前国内的清洁行业特点，概括起来讲是一种是高星级酒店指定采用国外强势品牌，这些厂家的营销支持，以成套产品（吸尘器、干地机、吸水机、擦地机、高压清洗机等系列产品）相对在行业内比较成熟。第二种是底星级宾馆和保洁公司、洗车场等这些往往被低价产品的经销商占领，这些经销售依靠自己的人脉关系以及服务的能力，获得一定的份额。 　　对于这种格局，代工企业的自有品牌渠道建设将何以应对呢？ 　　第一要借助专业的代理商力量。在清洁市场发展中，成功的代理商经历过市场的优胜劣汰，具备了相当的资源和实力，与其合作可以减少企业的风险和对未知市场的摸索。 　　第二要制订合理的价格和政策体系。如果像前几年的楼市，不管内资外资、钱多钱少，一窝蜂涌入都能赚钱，那新进品牌面临的将是狭小和逼仄的空间。但在整合后的业内，只要能够发展起来，行业的前列必然有溢价甚至定价权。所以政策和价格的制订切莫短视，合理为宜。 　　六、 充分发挥产品力优势： 　　前面讲了很多困难，其实代工企业，特别是ODM有研发能力的企业，做品牌也有相当的优势，那就是技术和产品。以笔者所在K企业为例，每年千万台的销量，全球60多个不同的大客户，需要几百种不同的产品，拥有400多人的研发团队，业内领先

篇七 海尔吸尘器代工
中国吸尘器市场深度调查报告

2011-2015年中国吸尘器市场深度调查与投资前景评估报告 报告简介

吸尘器按结构可分为立式、卧式和便携式。吸尘器的工作原理是，利用电动机带动叶片高速旋转，在密封的壳体内产生空气负压，吸取尘屑。我国吸尘器行业运行目前发展形势良好，随着我国吸尘器行业运行需求市场的不断扩大以及出口增长，我国吸尘器行业运行迎来一个新的发展机遇。

《2011-2015年中国吸尘器市场深度调查与投资前景评估报告》共十三章。首先介绍了吸尘器相关概述、中国吸尘器行业市场发展环境等，接着分析了中国吸尘器行业市场运行的现状，然后介绍了中国吸尘器市场竞争格局。随后，报告对中国吸尘器做了重点企业经营状况分析，最后分析了中国吸尘器行业发展趋势与投资预测。您若想对吸尘器产业有个系统的了解或者想投资吸尘器行业，本报告是您不可或缺的重要工具。

本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。【海尔吸尘器代工】

【出品单位】

智研数据研究中心

报告目录、图表部份

第一章 吸尘器相关概述

第一节 小家电行业概况

一、 小家电的范围界定及分类

二、 小家电市场发展概况

三、小家电市场呈现三个明显特点

第二节 吸尘器相关概念

一、吸尘器的分类

二、吸尘器工作原理

三、吸尘器另类功能介绍

四、吸尘器的发展历史

第二章 2010-2011年世界吸尘器行业整体运营状况分析

第一节 2010-2011年世界吸尘器行业发展环境分析

第二节 2010-2011年世界吸尘器行业市场发展格局

一、世界吸尘器市场特征分析

二、世界主要吸尘器品牌综述

三、世界吸尘器市场发展动态分析

第三节 2010-2011年世界主要国家吸尘器行业运行态势剖析

一、英国

二、美国

三、日本

第四节 2011-2015年世界吸尘器行业发展趋势分析

第三章 2010-2011年世界品牌吸尘器企业营运状况分析

第一节 飞利浦Philips

一、公司概况及产品介绍

二、2010-2011年在华市场销售情况

三、品牌竞争力分析

四、国际化发展战略分析

第二节 伊莱克斯Electrolux

一、公司概况及产品介绍

二、2010-2011年在华市场销售情况

三、品牌竞争力分析

四、国际化发展战略分析

第三节 三洋SANYO

一、公司概况及产品介绍

二、2010-2011年在华市场销售情况

三、品牌竞争力分析

四、国际化发展战略分析

第四节 松下

一、公司概况及产品介绍

二、2010-2011年在华市场销售情况

三、品牌竞争力分析

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