农村小型五金加工厂

导读：　农村小型五金加工厂(共2篇)一个在中山古镇开灯具厂的小老板的创业故事首先，我做个自我介绍，我是阿辉，来自湖南永州，90后，09年出来工作，从事了六年箱包皮具行业，六年时间一直在同一个公司，看着老板如何从从小工厂发展到300人的公司，激起了我要去创业的激情。 也因为受身边4个从事灯饰行业的朋友经历的影响，从无到有，所以来到了这...

篇一 农村小型五金加工厂
一个在中山古镇开灯具厂的小老板的创业故事

　　首先，我做个自我介绍，我是阿辉，来自湖南永州，90后，09年出来工作，从事了六年箱包皮具行业，六年时间一直在同一个公司，看着老板如何从从小工厂发展到300人的公司，激起了我要去创业的激情。

 

　　也因为受身边4个从事灯饰行业的朋友经历的影响，从无到有，所以来到了这个遍地是创业机会的地方--古镇。这里灯饰门槛比较低，我的合伙人是我同学。

　　他是第二次创业，他从事灯饰行业6年，一直从事于商照灯具，他也是亲眼看着他姐夫从一无所有到有车有房，有事业！他也想有一份属于自己的事业，于是我们两个年轻人热血沸腾的筹划着创业，最终在小榄开了一个小工厂。

　　对于灯饰行业来说，我只能说自己对灯饰的一些看法，工厂定位借鉴了合伙人之前的一些经验，也和他姐夫的公司定位有关，定位于中高端，在开始的半年时间里，工厂还没有达到正常盈利的状态，怎么样打开这个局面，一次偶然我看到了灯商帮的分享，于是我就进来跟各位老总学习经验。

　　关于灯具定位：中高端其实是一个伪命题，工厂前期没有什么优势和客户认知的积累，我们就采取了用品牌配件来带动客户对我们品质的信任，例如：采用CREE光源，匹配飞利浦驱动电源，这样在品质上面得到客户的认知，不过成本价格就会高了，价格自然就没有什么优势。【农村小型五金加工厂】

　　我们的客户基本上是做工程的和贸易公司，客户觉得推不动，面对这样的问题，我直接就跟客户交代了成本，看他愿意给我赚多少钱合理，这样你也会认清这个客户的实力与诚意！

　　对于我们这些刚开始的工厂，不能盲目的去开发产品，要在经历中获取经验，现在我来说说我在做灯具行业遇到的一些事。【农村小型五金加工厂】

　　我们的阿里巴巴网站打理的还算可以，很多客户看了网站，拿了样品觉得产品可以，就想来看看工厂，那么看厂又是我们面临的一个问题，工厂太小，硬件设备不够不齐全。上海某某有点规模的公司来看厂就觉得厂太小，不符合他们的要求，可是以目前的实力，我们只能满足他们的只能是品质和服务。

　　不过也有理解我们这些刚创业的客户，我记得我的第一个客户，她是深圳的贸易公司，这个单我跟了三个月才下来的，她要的灯具是出口意大利的，她的质量要求也是比较严格的，我第一次送样品的时候由于品质上没有达到她的要求，于是我就自己垫付运费给她重新送样，做的过程中，全部细节按照她的要求给她拍照确认，再发货，以免再次出现同样的问题。

　　其实做服务就是尽量满足客户的需求，即使满足不了客户的要求，也要跟客户解释清楚，这样也可以得到客户的谅解送样后，她要求了一些产品资料，电源认证，产品英文规格书。

　　本身自己英语就不好，于是我就找了一些资料，按照常规的规格书给她做了一份，跟她说明自己英语不好，太详细的规格书不会，客户理解了。就这样等了两个多月订单终于下来了，客户说会安排人过来验货。

　　在生产过程中我发了一些照片给客户，客户看了后，叫我把质量把控好，不用安排人过来收货了，货打包好，客户要求加打包带，我也按照客户要求做了，货终于顺利出来，也和客户建立信任，后来货出到意大利后，要求做能源标签，我又按照要求做了给她，让她肯定我们的服务！

　　包括我出给贸易商的，他们出美国的，也只要电源有UL、CE 认证，就可以的。我接触了一些工程客户，工程客户他们在乎质量，交期要快。我遇到最快的是，300套交期只给三天。

　　这无疑加大了难度，外壳供应商是不可能那么快提供配件的，除非是常规的库存，对于我们小工厂来说，自己也不可能去自己压库存，除非是自己开发的产品。

　　我的一个工程客户跟我说：现在我们这边就是：第一，你要和甲方提供的类似，他们之前买的肯定是一线品牌，贵的，二期不买了，所以要类似，看上去明显不一样就没戏。然后你送样他看效果，OK的话最多给你三天，恨不得要现货，价格和付款都很爽快。

　　于是，我开始寻找愿意配合我们这些小工厂的五金加工，今后的路，还是要走差异化，外观看上去要像大牌。

　　其实，我来古镇半年多，我一直不明白的是，古镇有五金加工车床的，他们怎么不去开发一些差异化的产品，只愿意做那些常规的卖烂的套件，就是不敢去尝试，很多产品其实不用开模具就能做出来，只是他们不愿意去想，差异化的产品一出来，尺寸你可以仿大牌的，因为替换灯具的时候，更容易切入市场，其实利润会比你做常规的要高很多。

　　我有找到一家供应商，他们帮我打样300元一个，开发了一个系列，这个系列也做了两个工程单，只是供应商那边配合的不够好，交期慢。所以，要找一家愿意很好的配合自己的供应商节约成本，开发一些不用开模具的产品，看上非常简洁，大牌，自己开发的比市场上找的套件成本要低很多。

　　其实有些产品高价为什么卖不动，有部分原因是我们没有合理的控制好成本，导致了自己的产品比别人价格要高，前提大家用的东西都是差不多的，举个例子，像有的款式，我们可以做一灯多用，装上轨道臂，是一个轨道灯，不要轨道臂它又是一个明装筒灯。

　　我看过一些国外网站的灯具，他们大多都外观非常简洁，让人看上就就很舒服，没有太多的花俏。对于目前的灯具市场局势，虽然受到了一些低价产品的冲击和产能饱和，我个人认为还是创新不够，虽然这会让你费很大的精力和金钱，但后期他给你带来的会更多，毕竟新产品出来，就会把一些老产品淘汰掉。

　　我们灯商帮里也有很多各地的经销商，做渠道。关于寻找客户，大家有什么看法，我前期也是在到处找QQ群，加人，发广告，然而我觉得这样并没有多大的意义。

　　特别是在QQ群，微信群，打广告，后来我把一些经常发广告的群都退了，在群里，其实并不需要你刻意的去发广告，这样别人其实不会看，只会反感。你只需要平时在群里多为群友解答问题，有新产品了可以适当分享，群友就都会知道你是做什么的，他们需要你的产品自然而然的就会找你。

　　我在一个QQ群，里面没有人发广告，更多是群友是对于灯具专业的一些交流和解答，通过这些交流了解对方，还有就是方便大家找产品，在那个群里我也成交了5个客户，有点像灯商帮，这也是我认可我们灯商帮的地方。

　　对于工厂寻找国内客户：我总结了几种方式：1，工厂自己有的平台。2.可以利用一些社交平台，如QQ，微信、领英，论坛，尤其是领英，可以让我们精准的找到一些贸易商。3，充分利用论坛上的一些注册信息，如：汇灯网，阿拉丁灯饰网，家装设计网等等，这些照明设计公司，和贸易公司，很多都会在上面注册留下信息。

　　对于经销商：如果有自己的微信公众号，可以做一些活动，放上自己的二维码，扫描送小礼物或者小夜灯。以这样的方式来增加曝光率，这是我在光亚展看到一些工厂的做法。包括展会主办方也有这样的做法，他们为了得到客户的更多信息，就是扫描二维码领红包，红包里是5000越南币，这比你印传单有效多了。

篇二 农村小型五金加工厂
如何建立农村小型饲料加工厂

　　随着养殖业的不断发展,各地养殖专业户、专业村日益增多,对饲料的需求量日增。就地建立小型饲料加工厂不仅能满足养殖户的需求,而且还会带来良好的经济效益。【农村小型五金加工厂】

　　1.厂址的选择厂址应遵循“就近加工”的原则,优先建在饲料资源充足、畜牧养殖业发达、交通方便、电力有保证、有集市的乡镇所在地,或养殖专业户集中的村庄。如果将饲料厂建在粮库附近,或与粮库合一,可以省去原粮储存的房屋设施和相应的费用。饲料加工厂周边不能有有毒、有害、有病原菌气体或灰尘污染,更不要建在畜禽饲养场、农药厂、污物处理场等地的附近或下风头。

　　2.建厂规模生产规模根据供应区饲料需求量来确定。饲料的日需求量,一般可按照蛋鸡每日0.15千克,猪每日1.75千克来计算,再根据供应区域内畜禽饲养的总数量和自己所能占的市场份额来确定建厂的生产规模。

　　根据当地供电情况,首先应当确定是一班制生产,还是两班制生产。如,年产4000吨的配合饲料厂,如果一班制生产,只需选生产率为2吨/小时的设备,如果两班制生产,只需选生产率为1吨/小时的设备。在电力有保证的情况下,以两班制生产为宜。

　　3.设备选择建厂前,应根据拟定的生产规模,选择相应的饲料加工成套设备。选择时应考虑以下问题:

　　(1)机组工艺流程的选择。机组的工艺流程选择合理与否,与设备和厂房的投资、耗能、使用及维修方便性等密切相关。对于农村小型饲料加工厂,设备力求简单,因而要求工艺流程选择合理、简单、适用。农村一般选择以下三种形式为宜。①连续按比例计量—粉碎—混合。②分批计量—粉碎—混合。③粉碎—分批计量—组合。

　　(2)机组计量形式的选择。计量形式有容积式计量和重量式计量两种。容积式计量的优点是节省劳力,但不容易变更配方;重量式计量精度较高,而且变更配方比较方便。所以,一般小型饲料加工厂计量形式采用人工秤重计量比较准确、方便。

　　(3)机组的选择。机组应尽量选择具备以下特点的:①配方容易变更,配比计量准确,混合均匀度较好,且饲料粒度大小可调。②机组工艺流程合理,结构简单,操作方便,维修容易,且总体布局紧凑,占地面积小。③噪音小,粉尘少,且机组要有安全控制装置。④耗能少,售价低,且配件易购。对同一生产率的机组,要从装机容量、配料计量方式、电耗、设备售价、所需厂房面积等诸方面进行技术经济指标的对比,并进行综合性分析,从中选出所需要的机组。在农村建立小型饲料加工厂,可选择生产率为400～1000千克/小时的成套设备。■

　　 (瞿佳明)

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