36岁创业

导读：　36岁创业(共7篇)董明珠:30岁丧夫,36岁打工,从不认错放弃8000万年薪为格力耗尽一生是时候重新认识一下董明珠了！ 董明珠今年已经 62 岁了，却依然精力满溢，像个女流氓一样整天在互联网上跟人干架。尤其是雷军和美的。（说董明珠和老干妈是一个时代的人你丫信么 ···） 事实上，她说过的每一句话都被夸大、曲解、肆意传...

篇一 36岁创业
董明珠:30岁丧夫,36岁打工,从不认错放弃8000万年薪为格力耗尽一生

　　是时候重新认识一下董明珠了！

　　董明珠今年已经 62 岁了，却依然精力满溢，像个女流氓一样整天在互联网上跟人干架。尤其是雷军和美的。（说董明珠和老干妈是一个时代的人你丫信么 ···）

　　事实上，她说过的每一句话都被夸大、曲解、肆意传播，人们把她当作一个笑话，一个不入流的、被移动互联网时代抛弃了、又不甘于被人忘记的中老年大妈。

　　网友对董明珠嘲讽式的消费，加上媒体的推波助澜，董明珠被丑化到我们已经看不清她最真实的一面。

　　扒哥就想问一句：一个世界 500 强公司的一把手，难道智商比你低？

　　只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才能真正改变世界 。

　　董明珠就这么一个不认命的人，硬派女神。

　　1947 年，扒哥心中的第一个女神老干妈出生在贵州。

　　7 年后，即 1954 年，董明珠出生在江苏南京的一个再普通不过的家庭，兄弟姊妹 7 人，她最小。虽不能大富大贵，但也算顺风顺水：她靠自己的努力，考上了安徽省芜湖干部教育学院，毕业后在南京一家家化工研究所做行政工作，然后结婚生子，平淡幸福。

　　1984 年，即儿子 2 岁的时候，董明珠的丈夫突然去世，晴天霹雳。那年她 30 岁。

　　30 岁丧夫，还要一个人拉扯一个 2 岁的孩子。在很多人眼里，董明珠这辈子不会有戏了。

　　然而，丈夫去世 6 年后，36 岁的董明珠决定：不再接受老天不公的安排，要翻身做自己命运的主人。把 8 岁的儿子托付给母亲抚养，独自一人南下闯荡。

　　1990 年，36 岁。董明珠南下珠海打工，进入格力做了一名最基层的业务员。她在格力的第一个岗位是销售人员，被安排负责安徽市场。到合肥的第一件事，是向当地一家拖欠了42 万货款的经销商追债。

　　关于她追讨这笔债务的过程，曾经被很多媒体详细描述过：

　　董明珠锲而不舍天天去找那位经销商，经销商爱理不理的样子。直到下班时，董明珠站起身，一个人回到旅馆。再后来，那位经销商干脆避而不见，这更激起了董明珠的犟脾气，天天去“堵”，终于有一天把他堵在办公室大叫：“你要么还钱，要么退货。否则从现在开始，你走到哪里我跟到哪里！”

　　经过40 天的斗智斗勇，饱尝冷落、戏弄和欺骗后，董明珠终于追回了货物。从此，她立下决心采用“先款后货”的策略。然而，那时的格力在空调界默默无名，“先款后货”几乎不可能。在一次次碰钉子之后，安徽淮南一家电器商店的经理终于被董明珠的真诚所打动，答应进20 万元的货试试看。董明珠终于拿到了20 万元的支票。

　　再后来，格力在淮南的市场被打开了。在芜湖、铜陵、合肥、安庆，董明珠都打开了局面。仅仅1992 年，董明珠在安徽的销售额就突破1600 万元，她一个人的销售量占整个公司的1/8。

　　1994 年底，在格力电器最困难的时候，董明珠接过了经营部长一职，经历了很多改革。一年之后，销售收入增长了7 倍，达到28 亿。 

　　1992 年，38 岁。加入格力第 2 年，董明珠在安徽的销售额突破 1600 万元，占整个公司的 1/8。 随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京，并签下了一张 200 万元的空调单子，一年内，个人销售额上蹿至 3650 万元。

　　1994 年，40 岁。格力内部出现了一次严重危机，部分骨干业务员突然 " 集体辞职 "，董明珠经受住了诱惑，坚持留在格力，被全票推选为公司经营部部长。（此时董明珠才进入格力 4 年）

　　1995 年，41 岁。董明珠升为销售经理。在她的带领下，格力电器从 1995 年—— 2005 年，连续 11 年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。

　　2003 年，49 岁。董明珠当选为第十届全国人大代表。

　　2005 年，51 岁。荣登美国《财富》杂志 " 全球 50 名最具影响力的商界女强人榜 。

　　2007 年，53 岁。出任格力电器股份有限公司总裁 。

　　2012 年，58 岁。董明珠正式被任命为格力集团董事长。她带领格力，成为中国首家营收破千亿的家电上市企业。

　　2015 年，61 岁。董明珠终于实现了 10 余年的愿望，格力打入世界 500 强，排名家用电器类全球第 1，年纳税额 150 亿。

　　今年 62 岁的她确实完全凭借自己的努力完成了自己的人生大逆转。到今天，她已为格力奋战了 25 年之久。

　　我从不认错，我永远是对的　

　　董明珠是一个直截了当的人，她不会考虑对方的感受，不管任何场合，任何地点，任何时间，她都会很直率说出来。

　　她也曾说过，“我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的。”这份自信与霸气，源自她的每一个决策，都是从公司利益出发，为了公司的发展经过充分论证后做出的决定。六亲不认，是董明珠的一贯作风，也因此，虽然她强硬的作风招人嫉恨。外界都恨她恨的牙疼，但格力的投资者和 8 万 + 员工都很爱戴她。因为大家知道，她的每一个决策，都是从公司利益出发，为了公司的发展经过充分论证后做出的决定。格力就是她的命。

　　我比较直截了当，不像别人会考虑方式，讲话时对方的感受，我是不会的，我是就事论事，不管任何场合，任何地点，任何时间，我会很直率说出来。你不喜欢？我不在乎你喜不喜欢，我心中只有消费者和产品，我是做企业的，不是搞关系的。

　　有一次，一个年销售额 1.5 亿的大经销销商，以为自己大得上了天，跑来格力找董明珠要特殊待遇，语气十分傲慢，一副 " 你得靠老子给你卖货 " 的嘴脸。董明珠这种正义女神最恨这种想搞特权的下三滥，不光没答应，还直接给丫从格力经销网中除名了。

　　当时董明珠刚升任销售经理，位子还没坐稳，就给自己断送了 1.5 亿的大单。董明珠的回应很简单：只要违反原则，天王老子也给我滚蛋。

　　董明珠12字军规的管理哲学

　　董明珠一直坚持“公平公正、公开透明、公私分明”这12字军规，成为其特殊的管理哲学。中国有句古语，“水至清而无鱼”，意思是水太清，鱼就存不住身，对人要求太苛刻，就没有人能当他的伙伴。董明珠则不认同“只要给水足够的阳光和养料，我就是要做到水至清而有鱼。”

　　董明珠始终认为，一个企业最重要的是管理，如果没有优秀的管理就不可能有优秀的人才。没有优秀的人才，一切都是空谈。

　　她当上董事长之后觉得，每一个干部必须更加清醒地反省自己。因为她看到，随着企业的不断扩大、时间的不断推移，干部队伍的自我约束面临更多的问题，她专门针对拥有权力的干部队伍提出了“公平公正，公开透明，公私分明”的12 字管理方针，“容易犯错误的往往是手上有权力的人，而不是工人。”

　　她要求格力所有的共产党员都要戴上党徽，每天接受大家的监督，“你要时刻提醒自己是共产党员，起带头作用。”她对格力的共产党员们说。

　　“我们要求公私分明，因为有的干部权力太大，利用公家的权力为私人谋利，特别是我们上游配套，这在公司当中自然形成很坏的影响。在这个问题上，我们要求非常严格，发现一个查处一个，绝不手软。”

　　她承认，权力过大确实容易犯错误，但容易犯错误不代表就一定会犯错误。她说，她每天都在反思，以保持清醒的头脑。“任何时候决策，你要考虑你背后的股民利益、员工利益，这些东西如果能够随时随地记住，就不会做错误的决策。”

　　对于下属们来说，董明珠很不好糊弄，她最讨厌撒谎的人，“因为一个人只要说谎，他就可以做一个不忠诚于企业的人，在小事上说谎的人，在承担大事的时候也会。你可以不做，但不能对我说谎。”

　　她说，她唯一要做的是把干部队伍带好。“我的责任是为那些想做事业的、有理想、有追求的人，创造一个好的平台和环境，最起码给努力工作的人公平公正的机会。在格力的环境里，我们不容许偷鸡摸狗、弄虚作假的人存在。”

　　她认为，领导者一定要有清醒的头脑，因为不公平的政策，一定会带来不公平的结果。那些很会在你面前表现的人得到提拔，那些很卖力工作却没到你面前表现的人得不到公正对待，这样的环境很糟糕，对企业是巨大的伤害。不公平、不公正的环境和人才机制，只能培养又奸又猾的人。

　　“为什么我要提这12 字方针，就是为了渗透这种公平公正的文化。”

　　作为公司一把手，我不能让格力有任何伤害　

　　谈及自己和格力的关系，董明珠称：没有格力没有我，当然没有我也没有格力。

　　记者问她，是不是已经把格力当作自己的孩子。董明珠回答：我不是这样看格力这个品牌的，我坐的这个位置决定了我对格力的责任，作为公司的一把手，我绝对不能让格力有任何伤害。

　　股东大会上、各种论坛上、各种演讲中，她不会放过任何一个推销格力的机会。而且，任何有关格力的坏话，董大姐都表示：不能忍！

　　2014 年的股民大会上，一位投资人给董明珠提意见：一个月之前，我想在网上商城买一个冰箱，但是我发现网上商城居然没有售前服务，然后我折腾了半天，我找不到任何一个帮助，所以就是最后我只能买了海尔，确实很失望的。 

　　董明珠回答：我们电商服务稍微存在这样那样的问题，我是完全接受的。但是唯一不能接受就是你不应该买海尔，所以我反过来给你提意见，你赶紧把海尔退掉。 

篇二 36岁创业
陈士骏：36岁华裔小子20个月赚130亿

　　 “我的最爱是沉湎于高尔夫和网球吗?不是!是享受Google的高薪和假期吗?也不是。如果大公司不是我的最爱，那么我就离职，如果最爱的还是创业，那么就在硅谷租一间办公室重新开始。”——陈士骏

　　 硅谷不断涌现出微软双杰、谷歌小子、Facebook神童这类创业奇才，从中我们也看到了在硅谷崛起的华裔小子的身影。借助《20个月赚130亿：YouTube创始人陈士骏自传》了解他的创业故事。“我的最爱是沉湎于高尔夫和网球吗?是享受谷歌高薪和假期吗?都不是。如果大公司不是我的最爱，那么我就离开，如果最爱的还是创业，就在硅谷租间办公室重新开始。”

　　 第一阶段：辞别学校

　　 工作更迫切，半年毕业不能等。

　　 在硅谷的创业历史上，YouTube有着它的一席之位。2005年前，没有多少人在网上发布和分享视频。YouTube的发布激活了“视频分享”这一潜能无限的网络需求，从此开创了“视频传播”、“视频社交”、“视频营销”等一系列崭新的互联网生活方式。把视频网站YouTube出售，从而变成一个“亿万富翁”那样一年，陈士骏28岁。他的创业故事，先要从急急忙忙辍学就业说起。

　　 陈士骏1978年8月出生于中国台湾，从小爱捣鼓电脑，小学6年级即写下自己生平的第一个程序，高中时期因对Basic语言、C语言的掌握赚得一定的青春荣耀。进入伊利诺伊州大学香槟分校(计算机专业在全美排名前5)后，整日与计算机爱好者为伍，把正常学业抛到九霄云外。这不，1999年的一天，经不过硅谷工作的诱惑，虽离毕业只有半年时间，毅然辍学就业，加盟创业不到1年的PayPal公司。

　　 用陈士骏自己的话说：“我在最后一个学期辍学，别人是辍学创业，我当时的情况是辍学就业，只因硅谷的工作机会太诱人了。”加入PayPal除了个人兴趣之外，很大程度上是对同学关系的信任，还有就是年轻气盛。我们很多人过于理性思考，最后变作瞻前顾后，畏缩不前。

　　 如果不急忙到PayPal工作，不说3年内变不成百万富翁，也结识不到未来的创业伙伴，或许也站不到技术时潮浪尖之上。从这一点来说，辍学就业对陈士骏来说是未来高调人生的必要基础。

　　 当然，客观地说，陈士骏辍学就业在他所在环境，所需的勇气要比我们小得多。

　　 了解下陈士骏所在伊利诺伊大学香槟分校的一点背景吧。伊利诺伊大学香槟分校是美国中部最好的大学，强项是工科和计算机，其杰出校友可谓阵容强大：与陈士骏最相关的要属PayPal联合创始人之一麦克斯-拉夫琴，硅谷创业标杆人物网景公司创始人马克-安德森，此外，《花花公子》杂志创始人休-海夫纳、通用电气前CEO杰克-韦尔奇， IC(集成电路)的发明者杰克·基尔比也在校友名册中。

　　 第二阶段：辞去工作

　　 创业更迫切，高薪工作不可留。

　　 陈士骏是幸运的，加盟的PayPal公司最终成功上市，自己也变成了百万富翁。我们更多人遭遇的是以下三种情况，致使自己从此苦命连连：被学长强烈推荐的公司是烂公司;拼命冲击上市的公司最终却没能上市;公司上市了却没自己的股份。

　　 能享受到上市果实是陈士骏的幸运之处，更大的幸运则是认识了未来的创业伙伴查德-赫利。陈士骏在书中介绍说，查德-赫利是PayPal早期唯一的设计师，来自于东海岸，毕业于印第安纳大学美术系。临近大学毕业的时候，查德看到PayPal杂志的招聘广告，在面试中，被要求为PayPal设计一个公司标志，这个标识被PayPal采用并一直被沿用。

　　 我们羡慕陈士骏第一份工作的好运，陈士骏则在书中分享了对查德-赫利桃花运的又爱又恨之心情。“查德尤其幸运，他在一次晚会上遇到了凯西-克拉克，他们相爱并且最终结婚了。凯西的父亲就是大名鼎鼎的吉姆-克拉克，就是那位传说中的人物!创办了硅谷图像公司，还和马克-安德森一起创办网景的吉姆-克拉克。”

　　 陈士骏说：“2002年2月，PayPal在纳斯达克[微博]上市，不光是让我们成为百万富翁，还让我们建立起自己的朋友圈，在硅谷扎下根来”。因为自己跟查德-赫利及贾德-卡林姆后来共同创办了YouTube，陈士骏才有资格说在硅谷扎下根吧。

　　 因PayPal和eBay[微博]的相互依存度太高，在PayPal上市5个月之后，eBay迅速收购了PayPal。eBay的企业文化让陈士骏等老PayPal员工难以适应，与PayPal初创时期最明显的区别是：工程师丧失了“话语权”，只能听上层大人物的调遣了。

　　 在eBay憋了3年之后，陈士骏最后终于鼓足勇气辞职而去了。

　　 “我实在太想尝试一下决断力了，而且我满脑子都是创业的想法，没法不把它们都写出来”。

　　 第三阶段：辞离公司

　　 追随我心更迫切，过往辉煌不可恋。

　　 那是一个录像设备流行的时代，小型的录像机和带有录像功能的手机是年轻人手中的时髦玩意儿，许多人都喜欢带上录像机去聚会，之后再一遍遍回看朋友间相互开玩笑甚至恶作剧的镜头。陈士骏和查德注意到了许多让人惊愕的视频和它们在人群中引发的热潮这一现象，但当时的情况是，朋友之间分享照片很容易，但要分享视频、电影却很难。这激发了他们的创业冲动。

　　 为什么把YouTube做成了分享而不是交友平台。陈士骏的回答是，并非所有的成功都像小说里写的那样开端于某个石破天惊的故事，它通常只是一个简单的想法，某种小需求的冲动，然后是调整、再调整。YouTube的开端也是如此，没人知道它最后会变成什么样子，只是他们喜欢，觉得会给越来越多人带来便利，就继续往前走。

　　 每一个创业的成功都免不了运气的成分

　　 陈士骏认为，要做到这一点，创业者们得培养自己分析和理解技术趋势的眼光，要不然只能任运气溜走。

　　 当然，陈士骏决定创业，还有一个非常重要的原因，就是创业合作伙伴归位了。几年前结婚后搬去西雅图的查德-赫利，带着妻子和刚出生的孩子搬回了硅谷。他们共同决定要创造点什么，于是创业开始了。创业艰辛开始了，传奇也正式开写了：前10名工程师从PayPal旧同事中招纳，没有风险投资，没有薪水;购买服务器和带宽刷爆信用卡;拿到了来自红杉资本的第一轮投资350万美元……

　　 2006年11月，YouTube作价16.5亿美元卖给了Google，陈士骏与众多硅谷人一样，出售自己的公司之后，离开变成了必然选择。

　　 “我的最爱是沉湎于高尔夫和网球吗?不是!是享受Google的高薪和假期吗?也不是。如果大公司不是我的最爱，那么我就离职，如果最爱的还是创业，那么就在硅谷租一间办公室重新开始。”

　　 陈士骏在人生得意时如此自问自答。

　　 2007年，陈士骏发现人生最大的不幸事，被查得了脑瘤，治病期间，让他对自己的人生重新进行了审视，以上就是他审视之后的决定。

　　 “我发现自己突然找不到继续留在YouTube的理由，每次看到YouTube的名字在广告商，在报纸上出现，我都会感觉它不再是我的了，就好像发明照相机的人，当他每一次看到照片，都不会想到这个事情跟他有什么关系，因为照片上展示的是别人的生活。”

　　 此后他又背起行囊开始了全新创业征途。

篇三 36岁创业
36岁的经验

第一章:一个目标 一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风

a 1、你为什么是穷人，第一点就是你没有立下成为富人的目标

2、你的人生核心目标是什么？杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇，而在于有无目标。

3、起跑领先一步，人生领先一大步：成功从选定目标开始

4、贾金斯式的人永远不会成功为什么大多数人没有成功？真正能完成自己计划的人只有5%，大多数人不是将自己的目标舍弃，就是沦为缺乏行动的空想

5、 如果你想在35岁以前成功，你一定在25至30岁之间确立好你的人生目标

6、 每日、每月、每年都要问自己：我是否达到了自己定下的目标

7、成功不是偶然的，失败不是必然的

第二章：两个成功基点 站好位置，调正心态，努力冲刺，

35岁以前成功（一）人生定位 1、 人怕入错行：你的核心竞争力是什么？ 2、 成功者找方法，失败者找借口 3、 从三百六十行中选择你的最爱人人都可以创业，但却不是人人都能创业成功 4、 寻找自己的黄金宝地

（二）永恒的真理：心态决定命运，35岁以前的心态决定你一生的命运

1、 不满现状的人才能成为富翁

2、 敢于梦想，勇于梦想，这个世界永远属于追梦的人

3、 35岁以前不要怕，35岁以后不要悔

4、 出身贫民，并非一辈子是贫民，只要你永远保持那颗进取的心。中国成功人士大多来自小地方

5、 做一个积极的思维者

6、 不要败给悲观的自己有的人比你富有一千倍，他们也会比你聪明一千倍么？不会，他们只是年轻时心气比你高一千倍。人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。

7、 成功者不过是爬起来比倒下去多一次

8、 宁可去碰壁，也不要在家里面壁克服你的失败、消极的心态：

（1） 找个地方喝点酒（2） 找个迪厅跳跳舞（3） 找帮朋友侃侃山（4） 积极行动起来

第三章：三大技巧

1、管理时间：你的时间在哪里，你的成就就在哪里。把一小时看成60分钟的人，比看作一小时的人多60倍 2、你不理财，财不理你 3、自我管理，游刃有余（1） 创业不怕本小，脑子一定要好（2） 可以开家特色店（3） 做做的生意

第四章：四项安身立命的理念 35岁以前一定要形成个人风格

1、做人优于做事做事失败可以重来，做人失败却不能重来

（1） 做人要讲义气（2） 永不气馁 2、豁达的男人有财运，豁达的女人有帮夫运 35岁以前搞定婚姻生活 3、忠诚的原则：35岁以前你还没有建立起忠诚美誉，这一缺点将要困扰你的一生 4、把小事做细，但不要耍小聪明中国人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少

第五章：五分运气 比尔·盖茨说：人生是不公平的，习惯去接受它吧

1、人生的确有很多运气的成人：谋事在人，成事在天：中国的古训说明各占一半 2、机会时常意外地降临，但属于那些不应决不放弃的人 3、抓住人生的每一次机会机会就像一只小鸟，如果你不抓住，它就会飞得无影无踪 4、智者早一步，愚者晚一步

第六章：六项要求

1、智慧（1）别人可以拿走你的一切，但拿不走你的智慧（2）巧妙运用自己的智慧（3）智者与愚者的区别 2、勇气

（1）勇气的力量有时会让你成为"超人" （2）敢于放弃，敢于"舍得" 3、培养自己的"领导才能、领袖气质" （1） 激情感染别人（2） "三o七法则"实现领袖气质（3） 拍板决断能力（4） 人格魅力 4、创造性：不要做循规蹈矩的人 25-35岁是人生最有创造性的阶段，很多成功人士也都产生在这一阶段 5、明智（1） 知道自己的长处、短处，定向聚焦（2） 尽量在自己的熟悉的领域努力 6、持之以恒的行动力：在你选定行业坚持十年，你一定会成为大赢家

第七章：七分学习

1、知识改变命运 2、35岁以前学会你行业中必要的一切知识 a) 每天淘汰你自己 b) 在商言商 3、太相信书的人，只能成为打工仔 4、思考、实践、再思考、再实践 第八章：八分交际 朋友多了路好走 1、智商很重要，情商更重要：35

岁以前建立起人际关系网 2、人脉即财脉：如何搞好人际关系 3、交友有原则 4、善于沟通：35岁以前要锻炼出自己的演讲才能

九章：九分习惯 习惯的力量是惊人的，

35岁以前养成的习惯决定着你的成功的大小 1、积极思维的好习惯 2、养成高效工作的好习惯（1） 办公室（2） 生活可以不拘小节，但要把工作做细（3） 学习聆听，不打断别人说话 3、养成锻炼身体的好习惯 4、广泛爱好的好习惯

5、快速行动的好习惯

第十章：十分自信

1、自信是成功的精神支柱 2、自信方能赢得别人的信任 3、把自信建立在创造价值的基础上 4、如何建立自信（1） 为自己确立目标（2） 发挥自己的长处（3） 做事要有计划（4） 做事不拖拉（5） 轻易不要放弃（6） 学会自我激励（7） 不要让自己成为别人

第十一章 11个需要避开的成功陷阱

1、 只有功劳，没有苦劳 2、不要"怀才不遇"，而要寻找机遇 3、不要想发横财 4、不要为钱而工作，而让钱为你工作

5、 盲目跟风，人云亦云，人做我也做 6、 小富即安，不思进取，知足常乐 7、 承认错误而非掩饰错误 8、 脚踏实地而非想入非非 9、 野心太大而不是信心十足 10、反复跳槽不可取 11、眼高手低 12、不择手段

第十二章 十二分努力

没有人能随随便便成功 1、小不是成功，大不是成功，由小变大才是成功 2、中国社会进入微利时代：巧干+敢干+实干=成功 3、努力尝试就有成功的可能 4、做任何事情，尽最大努力 5、把事情当成事业来做 6、我看打工者 7、祝我早日掘到第一桶金

篇四 36岁创业
创业基础 第03章：创业机会和创业风险

【36岁创业】

篇五 36岁创业
创业故事

【36岁创业】

篇六 36岁创业
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到立等可取，而且也鲜有能将顾客喜爱的照片和图案印在顾客喜欢的物品上。 经过一番筹划之后，全台湾第一间流动彩印店诞生了。“百达彩色世界”流动彩印店是由一台厢型车改装的。车内主为的设备有两台电脑、数码相机、专业扫描仪、专业用的印刷机及印表机各两台。其他印刷相关的配件一应俱全，俨然一个小型专业冲印部，总投资为50万台币。 兄弟俩原本是抱着尝试的心态，不想流动彩印店大受欢迎，每逢周日和节假日是他们大赚钱的好时光。生意好的时候有台币10000~15000元/日，平日和喜宴以及夜市人潮多的场合也有台币5000~10000元/日，如果做到15000元台币的生意额，成本约需4000元台币左右，如此估计，兄弟俩每月的纯利润约在13~15万元台币之间。利润相当丰厚，投资50万台币不用半年就能收回成本。 除了周日及节假日之外，平日里“百达彩色世界”也主动与学校、社团、企业等广泛联系，推销业务。他们可以为学生印制高品质的班服、校服、各类运动队的队服。只要一个电话他们就马上过去，要拍照或用Logo合成图案转印到服装上都可以很快完成，不需像以往一样要等上好几天，方便快捷。“百达彩色世界”很快就在校园学生中打开知名度，此举又成了他们的利润新增长点。 目前，兄弟俩雄心勃勃，已制定好周详的发展大计，哥哥周正章负责市场营销，弟弟周正文负责研究开发新的产品线。最近已新增两台“百达彩色世界”的流动彩印车在台湾各地投入营运，连锁加盟是兄弟俩今后快速扩张的首选策略。 成功秘诀： 1.即时性很高，不浪费时间； 2.个性化、商品多元化； 3.高清晰度、画质佳、印刷品质大突破；4.追着消费人潮跑、机动又灵活；5.投资少、见效快。 温馨提示： 技术含量不高、容易仿效；在国内要取得各旅游景点的配合支持不容易；成本可能因此提高。 案例二：卖五星级烧肉的前卫茶餐厅 2004年6月初，在深圳罗湖区嘉宾路华润万象城对面，一间装修格调颇前卫的新型茶餐厅——“太兴烧味餐厅”正式开张。经营这间新潮茶餐厅的董事总经理林大宝是一个在香港饮食界颇具传奇色彩的人物。 1998年亚洲金融风暴前，林 大宝经营着一家叫桥苑酒家的高档食府，而目前既是他的老板又是合伙人的香港太兴饮食集团董事长陈永安则是桥苑的座上客。桥苑之所以吸引香港城中大腕及名流络绎不绝地光顾，皆因有“香港鲍鱼王子”林大宝在主理。无论是装修档次、出品和服务都是超一流的。但是，亚洲金融风暴过后，香港经济首当其冲遭到重创，桥苑也因此关门

。 2002年夏未，担任香港餐饮联业协会副主席的陈永安率领香港饮食界精英考察广东珠三角的投资环境，期间陈在广州巧遇正在国内从事餐饮管理咨询的林大宝。一番游说之下，林大宝加盟到香港太兴饮食集团出任负责培训和市场推广的营运总监。2004年3月，林大宝出任香港太兴饮食集团中国市场董事总经理，专门负责中国市场的开发和经营。 深圳太兴烧味餐厅开张一年来已经牢牢站稳了脚跟，开张半年后开始有盈利，现在已趋稳定，分析个中原因不难发现以下几点最为关键：食馆能够长久生存，关键是靠优质出品，其次是优质服务。比如，太兴的烧肉敢于广为宣传是五星级，源于有一整套系统的管理，从选料到制作工艺都是上乘的，光是烧烤炉就特意花了20多万元从瑞士进口的，是不是五星级的水平消费者最有发言权。 另外，太兴的另一镇店之宝“原冻冰镇奶茶”的制作也源于以上原理。香港太兴有专门的产品研制部，凡是新产品研制出来后，会先选择在其中一、两间店试销，获得消费者接受才会在其它店推出。现时太兴所有的餐厅全部采用电脑化管理，有一些食物长期销量不佳就要做分析，如果是属于制作方面的问题则加之改良，如果是饮食习惯和口味改变了则将之淘汰。 服务水平的高低决定着顾客回头率的高低，特别是始终如一的保持优质的服务水平就不是每间店都能做到。无论是在香港太兴或是深圳太兴，笔者都亲眼目睹许多光顾太兴的顾客跟太兴的员工亲如家人，彼此见脸都互相亲切打招呼，就连顾客的小朋友都可以与店员俨然亲兄弟亲姐妹般。林大宝说：“服务要时刻保持优质是非常有难度的，但是如果你能将员工训练成为喜欢和热爱本职工作，并从内心觉得服务顾客是自己的荣幸的话，服务优质就有了保证。那一个老板能令他的员工做到以上两点，他一定会成功”。“出品引客，服务留客”是林大宝加盟太兴后的经营宗旨。 从职业经理人变身为老板，40多岁的林大宝坦然表示，心态都很不一样。以前主要的精力是做好本职工作，能向老板交差就行了，现在则时刻考虑怎样才可 以多赚些钱，怎样才可以将生意经营好，怎样才可以培训更多的干部为日后进军内地市场发挥作用。深圳起码还准备开五、六家分店，另外广州也是太兴乐于投资的另一个目标城市。 成功秘诀： 1.有强大的集团背景和成功经验作支持；2.有一个待业经验丰富的掌门人负责经营统筹；3.装修格调前卫能吸引时尚人士光顾；4.出品及服务均保持优质水平；5.地理位置优越，正处于华润万象城对面

。 温馨提示： 由于在深圳只有一间店，许多物料要由香港供应，导致经营成本偏高，拖长了投资回报期；价钱偏高，容易遭到竞争对手的打压；投资餐饮的门槛并不高，关键是出品和服务，此外，经营人才也很重要。 案例三：小小蜜蜡店年赚过百万 自言对女性研究最透彻、专做女人生意的香港人蓝景云，去年在广州中华广场6楼投资开了一间名叫“清雅古蜡”的蜜蜡店，该店铺只有十多平方米的实用面积，月租金却要3万元人民币。50多岁的蓝景云已不是投资新手，他从上世纪80年代初期就来中国投资做贸易。1989年美欧联手制裁中国，蓝景云的贸易生意也跟着亏得一塌胡涂。最后身无分文的他回到香港，靠做“走鬼”卖牛仔裤度日。蓝景云为何将投资的触觉伸向比较冷门的蜜蜡呢？几年前蓝景云偶然发现香港很多人还有演艺界明星都喜欢在手腕上戴一串水晶手链或蜜蜡手链，明星的穿着打扮时刻影响着一大班追星族的仿效。 经过一番研究和市场调查后，蓝景云发现水晶的利润高得惊人，于是他决定投资去做水晶手饰的生意。水晶手饰一般都是穿好了一条条卖，蓝景云却独辟蹊径，将水晶拆散逐粒卖，这样不仅节约了成本，还可以根据顾客的需求，将不同的水晶任意组成一条手链或饰物。很快，在朋友的引荐下，蓝景云与香港吉之岛签订合作协议，由吉之岛提供经营场地，蓝景云负责经营，吉之岛收取营业额的30%作为回报，不到一年，蓝景云先后与吉之岛、千色店、先施百货等十几家专柜合作卖散装水晶。由于价廉物美，在“沙士”横行，百业萧条之际，蓝景云经营的水晶却一支独秀，全线飘红。 在做水晶生意时，蓝景云又接触到比水晶更高层次的蜜蜡，天然蜜蜡的价值远高于天然水晶之上，而且利润更为丰厚，由于民间早就有人专门收藏蜜蜡，因为蜜蜡中也有很多属于年代久远的精品，中国不是蜜蜡产地，因此，上等蜜蜡的价格不菲。蓝景云通过做天然水晶生意，认识了许多蜜蜡玩家和产地 的供应量商，做蜜蜡生意的利润也同样是高得惊人。2003年，蓝景云在香港沙田新城市广场附近的希尔顿商场，以月租3万多港元租下一个只有六平方米的商铺，起名“清雅古蜡”，由他太太打理，经营半年后平均每月保持有20多万港元的营业额，成本只需三四万港元，加上铺租，纯利润有十七八万港元。 对广州消费力极之熟悉的蓝景云遂决定再次进军大陆。2004年初他与朋友合作在广州中华广场6楼投资开国内第一间蜜蜡专营店“清雅古蜡”，2005年春节过后，蓝景云又在广州环市中路世界贸

易广场四楼再投资开“清雅古蜡”分店。 蓝景云坦言，之所以他的蜜蜡店经营得那么好，原因有几方面：首先是货品来源广，品质可以说是城中最佳者，许多工作玩蜜蜡玩到出书的专家收藏的货品都不及他手上拥有的品质好，另外拥有的上等货款色和数量也几无对手；再者价格优惠，此外，他有一套他人无法仿效的销售手法。通常有新货品回来时，店员会通知熟客来看货，就算顾客不买也没有关系，如果顾客遇到心宜的货品带的钱不够时，店员会将货品收起，为顾客保留数日等等。 蓝景云说投资一间像样的蜜蜡店，没有200万就不要考虑了，光是开店倒不需要很多钱，钱都压在进货上了，遇到好的货品就要设法购入，因为蜜蜡属于稀有资源，是经过数千万年而成，通常都买少见少，凡是上等的好货都不愁没有买家，而且蜜蜡是保值的，曾经有一枚清朝的吊坠经苏富比拍买行拍得20多万港元。 成功秘诀： 1.利润丰厚，类似古董，没有标准的定价准则；2.竞争对手少；3.装修格调高雅、古朴、灯光和颜色搭配运用俱佳；4.深谙顾客心理，销售手法独特、有效；5.货品无论是款式或是种类都比较丰富。 温馨提示： 需具有丰富的专业知识；推销手法独特，店员的素质要求较高；进货渠道不易掌握；需具大量的流动资金而且占用时间较长。 案例四：从经营“赢家论坛”到成为赢家从经营“赢家论坛”到成为赢家，纪传盛只花了不到两年的时间，四十出头的纪传盛曾在外贸系统工作过十多年，后来下海创办了英盛经贸公司，除了自主开发品牌之外，也代理不少化妆品的品牌产品。由此，英盛也与数百家加盟商和美容院保持密切的合作关系，而培训工作则是英盛为客房提供的售后服务之一。以往英盛要经常请外面的顾问公司或专业培训机构为其公司的员工和客户提供各种培训。而纪传盛一直是《赢周刊》的踏实读者 。有一天纪看到《赢周刊》刊登该刊在全国范围内寻求地区代理商的广告，《赢周刊》承诺，只要成为其合作伙伴，《赢周刊》会协助各地的代理商每个月举办一期“赢家论坛”，师资由《赢周刊》免费提供。 作为广东经济特区之一的汕头，地处粤东，但是一段时期内造假、走私、逃税等风盛行，也造成汕头许多企业的发展受到制约。当时，纪传盛意识到未来几年，粤东经济的重新起飞是必然的，随之而来的是一次大洗牌，企业自我学习和自我提升也是必然的。但汕头鲜有成功的管理顾问公司和培训机构，《赢周刊》作为广州日报报业集团属下的一份财经类周报，如果英盛成为该报刊

篇七 36岁创业
36岁华裔小子20个月赚130亿

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第一阶段：辞别学校

工作更迫切，半年毕业不能等。

在硅谷的创业历史上，YouTube有着它的一席之位。2005年前，没有多少人在网上发布和分享视频。YouTube的发布激活了“视频分享”这一潜能无限的网络需求，从此开创了“视频传播”、“视频社交”、“视频营销”等一系列崭新的互联网生活方式。把视频网站YouTube出售，从而变成一个“亿万富翁”那样一年，陈士骏[微博]28岁。他的创业，先要从急急忙忙辍学就业说起。

陈士骏1978年8月出生于中国台湾，从小爱捣鼓电脑，小学6年级即写下自己生平的第一个程序，高中时期因对Basic语言、C语言的掌握赚得一定的青春荣耀。进入伊利诺伊州大学香槟分校(计算机专业在全美排名前5)后，整日与计算机爱好者为伍，把正常学业抛到九霄云外。这不，1999年的一天，经不过硅谷工作的诱惑，虽离毕业只有半年时间，毅然辍学就业，加盟创业不到1年的PayPal公司。

用陈士骏自己的话说：“我在最后一个学期辍学，别人是辍学创业，我当时的情况是辍学就业，只因硅谷的工作机会太诱人了。”加入PayPal除了个人兴趣之外，很大程度上是对同学关系的信任，还有就是年轻气盛。我们很多人过于理性思考，最后变作瞻前顾后，畏缩不前。

如果不急忙到PayPal工作，不说3年内变不成百万富翁，也结识不到未来的创业伙伴，或许也站不到技术时潮浪尖之上。从这一点来说，辍学就业对陈士骏来说是未来高调人生的必要基础。

当然，客观地说，陈士骏辍学就业在他所在环境，所需的勇气要比我们小得多。

了解下陈士骏所在伊利诺伊大学香槟分校的一点背景吧。伊利诺伊大学香槟分校是美国中部最好的大学，强项是工科和计算机，其杰出校友可谓阵容强大：与陈士骏最相关的要属PayPal联合创始人之一麦克斯-拉夫琴，硅谷创业标杆人物网景公司创始人马克-安德森，此外，《花花公子》杂志创始人休-海夫纳、通用电气前CEO杰克-韦尔奇， IC(集成电路)的发明者杰克·基尔比也在校友名册中。

第二阶段：辞去工作

创业更迫切，高薪工作不可留。

陈士骏是幸运的，加盟的PayPal公司最终成功上市，自己也变成了百万富翁。我们更多人遭遇的是以下三种情况，致使自己从此苦命连连：被学长强烈推荐的公司是烂公司；拼命冲击上市的公司最终却没能上市；公司上市了却没自己的股份。

能享受到上市果实是陈士骏的幸运之处，更大的幸运则是认识了未来的创业伙伴查德-赫利。陈士骏在书中介绍说，查德-赫利是PayPal早期唯一的设计师，来自于东海岸，毕业于印第安纳大学美术系。临近大

学毕业的时候，查德看到PayPal杂志的招聘广告，在面试中，被要求为PayPal设计一个公司标志，这个标识被PayPal采用并一直被沿用。

我们羡慕陈士骏第一份工作的好运，陈士骏则在书中分享了对查德-赫利桃花运的又爱又恨之心情。“查德尤其幸运，他在一次晚会上遇到了凯西-克拉克，他们相爱并且最终结婚了。凯西的父亲就是大名鼎鼎的吉姆-克拉克，就是那位传说中的人物！创办了硅谷图像公司，还和马克-安德森一起创办网景的吉姆-克拉克。”

陈士骏说：“2002年2月，PayPal在纳斯达克[微博]上市，不光是让我们成为百万富翁，还让我们建立起自己的朋友圈，在硅谷扎下根来”。因为自己跟查德-赫利及贾德-卡林姆后来共同创办了YouTube，陈士骏才有资格说在硅谷扎下根吧。

因PayPal和eBay[微博]的相互依存度太高，在PayPal上市5个月之后，eBay迅速收购了PayPal。eBay的企业文化让陈士骏等老PayPal员工难以适应，与PayPal初创时期最明显的区别是：工程师丧失了“话语权”，只能听上层大人物的调遣了。

在eBay憋了3年之后，陈士骏最后终于鼓足勇气辞职而去了。

“我实在太想尝试一下决断力了，而且我满脑子都是创业的想法，没法不把它们都写出来”。

第三阶段：辞离公司

追随我心更迫切，过往辉煌不可恋。

那是一个录像设备流行的时代，小型的录像机和带有录像功能的手机是年轻人手中的时髦玩意儿，许多人都喜欢带上录像机去聚会，之后再一遍遍回看朋友间相互开玩笑甚至恶作剧的镜头。陈士骏和查德注意到了许多让人惊愕的视频和它们在人群中引发的热潮这一现象，但当时的情况是，朋友之间分享照片很容易，但要分享视频、电影却很难。这激发了他们的创业冲动。

为什么把YouTube做成了分享而不是交友平台。陈士骏的回答是，并非所有的成功都像小说里写的那样开端于某个石破天惊的故事，它通常只是一个简单的想法，某种小需求的冲动，然后是调整、再调整。YouTube的开端也是如此，没人知道它最后会变成什么样子，只是他们喜欢，觉得会给越来越多人带来便利，就继续往前走。

每一个创业的成功都免不了运气的成分，陈士骏的创业例子也少不了这一点。不管从他辍学遇到了一家创劲十足的公司，还是遇到了完美创业拍档，还是赶上视频传播技术成熟的大背景。但是，我们更需注意的是，运气每个人都会拥有，重要的是能否能抓牢它。“在正确的时间做正确的事。”对我们来说，永远是一个挑战。

陈士骏认为，要做到这一点，创业者们得培养自己分析和理解技术趋势的眼光，要不然只能任运气溜走。

当然，陈士骏决定创业，还有一个非常重要的原因，就是创业合作伙伴归位了。几年前结婚后搬去西雅图的查德-赫利，带着妻子和刚出生的孩子搬回了硅谷。他们共同决定要创造点什么，于是创业开始了。创业艰辛开始了，传奇也正式开写了：前10名工程师从PayPal旧同事中招纳，没有风险投资，没有薪水；购买服务器和带宽刷爆信用卡；拿到了来自红杉资本的第一轮投资350万美元……

2006年11月，YouTube作价16.5亿美元卖给了Google，陈士骏与众多硅谷人一样，出售自己的公司之后，离开变成了必然选择。

“我的最爱是沉湎于高尔夫和网球吗？不是！是享受Google的高薪和假期吗？也不是。如果大公司不是我的最爱，那么我就离职，如果最爱的还是创业，那么就在硅谷租一间办公室重新开始。”

陈士骏在人生得意时如此自问自答。

2007年，陈士骏发现人生最大的不幸事，被查得了脑瘤，治病期间，让他对自己的人生重新进行了审视，以上就是他审视之后的决定。

“我发现自己突然找不到继续留在YouTube的理由，每次看到YouTube的名字在广告商，在报纸上出现，我都会感觉它不再是我的了，就好像发明照相机的人，当他每一次看到照片，都不会想到这个事情跟他有什么关系，因为照片上展示的是别人的生活。”

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