木九十眼镜加盟

导读：　木九十眼镜加盟(共2篇)杂货店个性十足，利润每月赚5万这是一家什么样的杂货店？全据小店老板沙先生透露，所谓杂货店就是货全，香薰、杯子、靠垫、钟表，甚至还有鹿角和石头……不仅包含了老物件，还有不少时尚商品。想要时髦的物品，这里有电子书、数码相机、施华洛世奇水晶……要找怀旧的物品，这里也有老式胶卷相机，甚至红灯牌老唱机。概括讲...

篇一 木九十眼镜加盟
杂货店个性十足，利润每月赚5万

　　这是一家什么样的杂货店？

　　全

　　据小店老板沙先生透露，所谓杂货店就是货全，香薰、杯子、靠垫、钟表，甚至还有鹿角和石头……不仅包含了老物件，还有不少时尚商品。想要时髦的物品，这里有电子书、数码相机、施华洛世奇水晶……要找怀旧的物品，这里也有老式胶卷相机，甚至红灯牌老唱机。概括讲，这家店只有你想不到，绝对没有你买不到的。每款商品的价格不一，便宜的有小碟子和杯子几十，贵的有衣柜要上千的价格，全看顾客个人喜好。同时，店内还有一些刻意做旧的器皿之类的小玩意，是不对外出售，将作为小礼物赠送给顾客。

　　独一份

　　在这家杂货店里，所有的商品都是独一份，正是因为这种稀缺性，让小店成为不少追求时尚年轻人每天必到的淘宝“圣地”。据沙掌柜介绍，小店的货源大部分来自于国外，其中源自东南亚和非洲的货品居多，由于进货人和货源地都不同，每个季度同类型的商品通常只有一批货，多数货品的花纹或颜色往往在店内仅此一件，顾客前来淘货基本要靠运气和缘分，一旦错过就不会再有了。而且即使是五家连锁店，每家店里的商品也都不一样。

　　快

　　在沙掌柜的店里，所有的商品销售周期基本不会超过1周，如果一周之内商品没有人要，那么就直接下架，因为每天小店的人气都那么旺，如果一件商品一周的时间都没有相中，就说明这种商品是市场不需要的，摆着也只是占地方。

　　同时为了避免这些商品过多占据大量的仓库位置，沙掌柜也会不定期举办一些拍卖会，专门处理这些商品。沙掌柜透露，别看这些“滞销品”，平时不受人待见，但放到拍卖会上会受到顾客们的追捧，曾经有一个盘子，在店里都落灰了也无人问津，而放到拍卖会上居然卖到了580元的高价，比正常售价高出了2倍。

　　杂货店里的生意经

　　选址有学问

　　沙掌柜的门店在南京夫子庙附近。众所周知，夫子庙是南京颇为知名的旅游景点，一家日常用品的杂货店选择在旅游景点附近开，是老板脑子坏掉了，还是另有原因。

　　沙掌柜透露，这就是选址的秘密。

　　一是，虽说自己卖的是杂货，但是由于每件商品都是独一件，其价值瞬时就增加了很多，至少具备了收藏价值、礼品价值。而很多游客来到南京旅游，总想带回一些纪念品，而夫子庙里很多商店销售的礼品同质性很强，就给我带来切入的商机。现在我小店的顾客，除了南京本地的常客之外，有4成都是游客。

　　二是，交通十分便利，小店附近有多个公交站，大约有几十趟公交线都路过这里。这样每天公交站都能为小店带来大量的人流量，自己都不需要做宣传。

　　私人定制带来高利润

　　沙掌柜透露，由于小店销售的商品是独一份，因此很多顾客在挑选不到心仪商品之后就希望我们为其定制商品，这里包括代购、生产。可千万别小瞧了这私人定制生意。几乎每单生意都能为自己带来丰厚的利润。因为，一是，私人定制本身收费就高；二是，由于沙掌柜和合伙人都有不错的海外的进货渠道，进货价格往往很低；三是，顾客定制的商品往往都是利润空间大的商品，诸如吊坠、杯子、坐垫、椅子……

　　据透露，目前每月仅定制业务就能为沙掌柜带来2万元的收入。

　　让顾客有“淘”的乐趣

　　沙掌柜特地让小店看着有些乱。其实这也是他的经营秘诀。沙掌柜介绍，其实顾客逛杂货店，追求的是一个“淘宝”的过程，这是一种乐趣。逛了一天全身是汗，能淘到哪怕是一件心仪的小东西，也兴奋不已。

　　而布局“乱”恰好能让顾客产生淘宝的乐趣。经常性地，顾客在60多平方米的小店里一逛就4、5个小时，一圈又一圈地看。

　　“这个店最吸引人的地方就是，它存在一个未知数，你永远也不知道下一次来店里会出现什么新的商品。”张先生介绍。

　　从“微”到“威”

　　新的产品当然要用新的方式推广，沙掌柜选择从微博开始，通过独到的见解，聚集了一帮铁杆粉丝。开业之初，沙掌柜也在想方设法的筹谋如何招徕顾客，无意中注册了微博账号，每天在官方微博上发表一些对时下居家饰品风格的独特见解，并贴出一些家装设计图，引来了不少好奇者围观。沙掌柜回忆，没想到在南京做家具软装饰类如此受欢迎，每天都有顾客在微博上询问家具软装的意见，微博成为他们和顾客之间互动的平台。随着无杂货的运营渐渐步入正轨，官方微博每天都发布“Ms.Wu私货推荐”和“新品预告”，并且给出购买地和使用小贴士，在微博粉丝量涨到了6000多时，通过微博到店的人数已占到客流量的20%左右，来客大都是25—40岁的白领人士，其中很多慢慢发展成为了熟客，甚至在“新浪微特色”的评选中摘得“小而美的店”称号。

　　文/尔东

篇二 木九十眼镜加盟
妮欧甲艺：小美甲加盟也能做成大生意

　　这是一个市场不小、高速成长的行业。没有巨头的冲击，遍地是微型投资者的机会，但又是一个野蛮生长的行业，如何给这个行业立规矩?

　　文 | 顾隽华

　　在《创业邦》记者采访前一个月，妮欧甲艺一口气签下了21家加盟店协议，使得这家公司在2013年全年已经拥有上百家门店。如此高速发展使创始人田千里有些吃惊，他已经打算为此调整战略，设置门槛，通过店址和人员的过滤来筛选出最合适的加盟者。

　　2012年10月，萌生做服务业的想法之后，田千里对美丽产业的“美发、美容、美体、足浴”四大方向进行了利弊分析，发现唯一还没有完全杀成红海的就是美甲。经过一番考察学习后，田千里开了一家“中国模式”的样板店进行测试，经不断改进，开始推广加盟。

　　中国模式：70%日本模式+30%美国模式

　　田千里早在20世纪90年代就担任过国美电器的总经理，1993年成为最早一批中欧商学院MBA学位的获得者。2008年开始创业后，这位老将进入了化妆品行业，其间获得过国际知名VC的投资。

【木九十眼镜加盟】

　　在田千里眼里，美甲行业是一个极具发展潜力的行业，他基于如下判断。第一，市场非常大，作为一个细分品类，美甲大约有超过200亿元的商业价值;第二，高速成长，美甲是在美容、美发、服装之后兴起的行业，国内达到中等收入水平后增长速度很快;第三，体验服务没有互联网的直接冲击，反而可以利用互联网为之服务，但它本身又不能被互联网替代;第四，创业选一个好行业，还不能有巨头，而美甲就是这样。

　　“一旦遇到巨头，就是个很可悲的事情。就像做互联网遇到BAT，基本就没救;线下巨头们也是一样，会‘采取各种手段围剿你’。”田千里说。

【木九十眼镜加盟】

　　没有巨头的美甲行业，全国总计有七八万家美甲店，开到100～200家连锁店，就算全中国最大的美甲品牌了。这个行业实际上既分散、又草根，基本上是野蛮成长，大多时候美甲师觉得赚钱了，就会自己去开一家，长期处于“低水平繁衍”。

　　田千里当时觉得，要在这个行业生根，得先到国外考察一番。他先后去了美国、日本、中国香港、新西兰等多个国家和地区“取经”，因为他觉得“人家的昨天就是我们的今天”。美甲店在全世界，基本都在采取日本模式或美国模式。

　　所谓美国模式，是指美国的美甲店面积很大，每个社区几乎都有一个，小的也有100多平方米，大的要到300多平方米[来源:

　　田千里在共同吸收美国模式和日本模式长处的基础上，创立了中国模式。“我们和日本更相近，内心细腻，东方感觉，色彩保守、温婉。”除此之外，田千里还要让自己的美甲店更符合中国人的想法，“我们学美国的规模、效率，但是从细节和美甲本身来说，还是要学日本的艺术感和设计感。所以我们是70%的日本和30%的美国，本质是中国的。”

　　双品牌战略

【木九十眼镜加盟】

　　作为中欧创业营第一期的营长，田千里创业更加游刃有余，他推崇美国学者埃里克·莱斯的《精益创业》。他认为所谓“精益创业”就像科学实验，先有想法，之后要形成论文，再之后要形成实验室内的成果，然后经过小试、终试，最后才能进行大规模生产。这个过程就是探索和降低风险的过程。

　　在反复测试、推广加盟之后，田千里决定针对不同市场启动双品牌战略。“妮欧甲艺”针对30～50平方米的社区、小商业区、小办公区，设计相对标准化，更加贴近消费者;另一品牌仟手壹生则定位在100多平方米的会所或大型时尚区域，希望在当地能形成品牌效应、规模效应，所以装修风格也都是一店一设计。

　　仟手壹生的风格有三个方向可供选择：上海风情(20世纪三四十年代老上海风情)、法式宫廷(相对奢华)、英美田园(自然舒适)。“我们有专业设计师单独买家具、单独做设计，氛围不一样。像餐厅一样，大厅多的档次低、包房多的就档次高。”创始人田千里告诉《创业邦》记者，仟手壹生大部分采用单间、相对半封闭的区域，更私密，而妮欧甲艺的核心就是在维护美的前提下降低成本，提高加盟者的投资回报率(ROI)。

　　怎么能让加盟者投资15万元把这个店开得非常好?这个问题从一开始就是品牌缔造者要克服的重点问题。“你要让更多的人享受加盟开放的方式、享受一站式的服务。”田千里说，“很多人自己开店，学习成本比较高，学习曲线也比较长，很多东西由于没有批量采购，也不划算。加盟者自己想要开一个像样的店，与跟我们合作相比，投入一点都不少，而且由于他不懂，出现的问题可能更多。”

　　妮欧甲艺不收加盟费，而是提供一揽子解决方案。两三百个子项目，从系统到培训、从设备到后台、从服务到管理，其中大部分环节是必须提供的，但是为了减轻部分投资人的负担，解决方案还可以有一些进行自选，以便减少些不必要的投入。“本质还是要降低投入，算下来最普通的店面，大概三四十平方米，12万～15万元就能完成。后续再提供培训服务、策划，包括线上提供促销、O2O引流，其中后期的O2O是免费的，培训是低收费。品牌商通过提供易耗品来获得后续收入。

　　重视标准化连锁

　　田千里要通过标准化来改变这个行业的现状，他希望这个行业能高速发展，只有这样妮欧甲艺才有希望脱颖而出。妮欧甲艺的标准化体现在几个方面。

　　第一，做安全标准。手和指甲是人的器官，在国际上的安全标准其实有很高要求，但目前国内美甲行业要求不高。妮欧甲艺通过推广一次性用品包，将美甲用的棉球、棉纱、锉具一次性使用。成本并不高，但效果非常好。

　　第二，弱化美甲师。行业对美甲师的依赖是非常大的，妮欧甲艺则为美甲师提供半成品。这个理念就像麦当劳一样标准化，类似于面包和牛肉饼，只需要现场加工就好。这种做法提高了效率，并且减少了对美甲师的依赖。

　　第三，营造店内氛围。美甲店的终极功能应该是个社交场合，不仅要和美甲师沟通，还要和同行的小伙伴沟通。因此，连锁体系就要不断地去改进，来帮助营造这样的氛围。通过灯光、氛围、家具、色彩等设计元素，设计师团队在装修店铺时就会考虑这一切。

　　第四，打造时尚感。“带具有品牌属性的美甲，必须具有时尚性才可以长久，自己开店肯定做不到，因为品牌是要有实力的，所以美甲很有必要做成有规模的连锁。”田千里说。通过这四个标准化，妮欧甲艺使得美甲这个行业里有比较好的体系出现，同时也带领其他的企业通过竞争来提升行业整体的水平。

　　“我们很重视品牌，依赖生存的三大法宝就是培训、产品和品牌。”田千里说。他打算从2014年开始花3年时间做系统的品牌推展规划，给这个行业带入新的模式、人才和投资人。“从创业的历史经验看，被人看不起的行业、看不懂的东西、很难学会的东西，都能赚大钱。”

　　2014年：重点抓选址

　　加盟的火爆超出田千里的预期，2014年，他打算在两个方面提高门槛。首先是对店址的要求越来越高，引入专人对店址测算性价比，在商场店和社区店之间做平衡。

　　“社区的优点是人群相对黏度高，但缺点在于人群就这么多，对服务和口碑要求比较高;商场店的优点是比较灵活，缺点是租金高。”田千里说，“这两者要取得平衡，下一步对店址要求会不断提高。”他计划明年两条腿走路，区域性商场和中高端社区都会入驻，根据加盟者店铺选址的位置而定。其中，妮欧甲艺针对30～50平方米的社区、小商业区、小办公区;仟手壹生则定位在100平方米左右的会所或大型时尚区域。

　　“美甲是本地化服务行业，消费者对距离比较敏感，5分钟之内可以接受，7分钟是极限。最赚钱的店铺通常在人流量和房租价格性价比最高的位置，女性客流量比较大但租金不是特别高的地段，例如二、三线城市30平方米的社区商圈，租金在5000元左右的，就非常合适。”

　　其次是对经营者的要求也会提高。经营不好的老板基本上两类：一种是个性上不善于团结人，使得员工很难与他长期合作;另一种是自己精力投入不够，这种情况往往是投钱后反而不再投入精力。

　　田千里计划2014年进一步做更多的直营店，将它们发展为各个地区的旗舰店。做直营店的目标有三个：第一，有品牌感知;第二，负责当地培训;第三，承载仓储批发功能。“在客流量高的繁华地段适合开设自营的旗舰店，更有利于旗舰店发挥这3个功能。”他说。这一类旗舰店会先在“长三角”地区开一批出来，未来东部地区将以旗舰店、直营店带动，而较偏远地区对单店的要求可能会更高一些。

　　“我们当时设计价格的时候，就考虑到在中国微型投资机会特别少。”田千里说。他对2014年美甲店连锁扩张的前景很看好。“我们在最初的时候，就做了全套的完整的系统，包括ERP、CRM、iPad点单系统、微信支持系统、微博系统、储值卡系统全部具备。我们2014年还要投入800万元进行全面升级，要办培训学校，把平台越做越扎实，建立骨干的直营店支持体系。”

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