杭州韩树人

导读：　杭州韩树人(共2篇)韩树人：小保安借来50元创业卖水果闯出亿万财富 有这么一家水果销售企业，10多年前，它只是杭州某社区寄居在一家饭馆屋檐下的小水果摊，面积不过几平米；10多年后，它已经发展为一家全国性水果连锁企业。这家企业就是杭州群丰果品连锁有限公司，其创始人韩树人最初是靠借来的50元钱“闯”入水果行业的。 201...

篇一 杭州韩树人
韩树人：小保安借来50元创业卖水果闯出亿万财富

  　　有这么一家水果销售企业，10多年前，它只是杭州某社区寄居在一家饭馆屋檐下的小水果摊，面积不过几平米；10多年后，它已经发展为一家全国性水果连锁企业。这家企业就是杭州群丰果品连锁有限公司，其创始人韩树人最初是靠借来的50元钱“闯”入水果行业的。

　　 2014年再开100家水果超市，全面进军上海滩，是韩树人的最新计划。年仅34岁，坐拥173家水果超市，企业一年销售额达到4.7亿元，这些成绩让韩树人成了创业圈里的励志明星。

　　 1997年，安徽人韩树人独自来到杭州，找到了一份保安工作。

　　 工作之余，韩树人兼职在路边做起了流动水果摊的生意。一段时间下来，他发现，流动水果摊的收入竟超过了做保安的工资。于是他辞职，把全部精力放到了水果生意上。

　　 1999年，韩树人决定租个固定场地做水果生意，交了房租后，他是靠借的50元钱进的货。他的小店寄居在城北某社区一家小饭馆的屋檐下，只有4平米，这也成为他创业之路的起点。

　　 开了几年水果店，韩树人赚到了人生的第一桶金。2004年，他决定不再寄人篱下，开了一家独门独户的水果超市，那也是群丰公司历史上第一家水果超市。

　　 那年月，水果超市尚属新鲜业态，生意很红火，不到一年时间，韩树人就连开了几家店，从此也走上了连锁经营之路。

　　 都说水果经销商的成功与否，基地供应是一个极其重要的因素。作为销售企业，一头连着基地，一头连着市场，是水果流通最重要的桥梁。“鲜丰”果业经过十多年的发展，已经在全国各地建立了自己的供应基地，区域涵盖全国大部分省份。每天，水果从全国各地源源不断地运到杭州的“鲜丰”果业总部，再由总部连夜配送到各家门店。

　　 如今，“鲜丰”果业已有173家连锁门店，遍布浙江城乡及上海等地，企业在杭州、嘉兴两地拥有华东地区最大的果品配送中心逾万平方米，还有3万吨果品冷鲜库。

　　从一开始，“鲜丰”果业就非常注重品牌建设，作为全国最早注册、最早创建水果学院的果品连锁企业，“鲜丰”果业一直坚持做“品牌果业、良心企业”，目前企业旗下已经拥有鲜丰、水果码头、鲜果码头、杨果铺、中国水果营养专家5个品牌。

　　对于“鲜丰”果业的口碑，消费者似乎最有发言权。家住杭州某小区的马小姐是“鲜丰”果业的老客户，她很放心地把自己的会员卡直接放在店里，每次想要买水果时只要打个电话，工作人员就会送货上门。

　　“我的会员卡放在门店很放心，每次买水果都是门店的工作人员帮忙刷卡的。”马小姐说。

　　多年来，一点一滴的口碑积累，为“鲜丰”果业赢得了发展所需的品牌效应，企业效益也得以逐年快速增长。如今，企业还努力实现让员工真正与其同呼吸、共发展，那就是让员工变成股东。

　　 张建军原本是“鲜丰”果业的一个销售员，因为工作努力，不久被提升为店长。让他没有想到的是，如今自己还成为了这个门店的股东。

　　让员工变成股东，是“鲜丰”果业发展中的一个创新。企业发展中常常会碰到各种各样的发展瓶颈，人才无疑是其中最重要的原因之一。让员工变成股东，让有才者逐步提升为企业的管理者，“鲜丰”果业的探索可谓有的放矢。目前，企业已有几十位员工陆续变成了门店股东，因为此，他们的干劲也比以前更足了。
   

篇二 杭州韩树人
韩树人：50元创业卖水果赚亿万财富

　　2014年6月，记者去采访时，韩树人非常忙碌，因为在6月这一个月的时间里，他就要新开13家水果超市。今天上海开业的这家店，是他在全国的第173家。

　　韩树人：“今天是试营业，大家看到了，有这么多顾客对我们的追捧，我们今年计划在上海开到一百家。”

　　今年再开100家水果超市，全面进军上海滩，是韩树人的最新计划。年仅34岁，坐拥173家水果超市，企业一年销售额达到4.7亿元，这些成绩让韩树人声震华东地区的水果行业。

　　韩树人：“这是台湾的爱文芒果，这个是南美洲的无籽提，这个是嫩肉甜橙。”

　　采访中很多人告诉记者，韩树人出名，不光是他的事业做得大，而且这个人对水果的精通程度超乎常人，绝对会让你大吃一惊。

　　杭州市和睦农贸市场原主任喻孝卫：“水果专家，他看过以后他知道产自哪个地方，含糖量多少，大概有多少重量，这个水果什么时候好销，什么时候不好销，哪个地方好销，他都很清楚很清楚。”

　　水果经销商屠旭东：“测糖要用机器测的，是不是?你肉眼能看得清吗?看不清的，他就肉眼能看出来，我形容就是神，真的真的，太厉害了。”

　　研究水果到了出神入化的境地，大家都说韩树人成功是顺理成章的事。但是在采访时，韩树人却说了这样一句话，让记者感到非常意外。

　　韩树人：“我本身没有受过什么高等教育，像我这样的人理当不应该成功。”

　　韩树人说以前做梦也不敢想，他这样的人也能成功，要了解他的故事，先要跟他到路边摊吃顿饭。韩树人是安徽六安人，因为家境贫困初中二年级就辍学了，1997年他来到杭州闯荡，当时借了50元钱出门，坐车到杭州后只剩下28元，他连一碗面条也舍不得买，饿得不行了，就买烧饼来充饥。

　　记者：“烧饼是多少钱?”

　　韩树人：“3角钱一个，买两个烧饼一根油条，烧饼夹油条。”

　　记者：“一顿就行了，那喝什么呢?”

　　韩树人：“喝就喝水了。”

　　记者：“喝点白开水?”

　　韩树人：“白开水有了，没有的话，自来水喝一点也可以。”

【杭州韩树人】

　　初中没毕业，打工找不到好工作，做生意又没本钱，就是这样一个穷得叮当响的小伙子，后来竟然从摆地摊卖水果开始，卖出了亿万资产，凡是听说韩树人创业故事的人，都觉得太不可思议了。

　　浙江大学2011级工商管理总裁班同学吴涛：“第一次知道的时候非常吃惊，作为商业上来讲也是一个非常非常典型的案例了。你想想看，这种一般的常人是没有办法想像的，对不对，但是他成功了，所以给人的震撼特别大。”

　　韩树人摆水果摊时的邻居程东卫：“原来是一个4平方米的小摊，卖水果的小胖子，现在发展成这个样子，不容易，也是我们学习的榜样，不过学不了，真的学不了，很难学。”

　　蹬着三轮车卖水果，这是最寻常的小本生意，韩树人为什么就能把事业做到这么大?很多人感到好奇，觉得韩树人肯定有成功的秘诀，有人还专门找过来向他请教。

　　水果经销商余苍伟：“当然很想知道他这方面怎么做到这一步的，打听以前是怎么样过来的。”

　　记者：“想知道他怎么成功的?”

　　余苍伟：“对。”

　　

　　韩树人的朋友魏传辉：“绝妙在里面是吧?”

　　记者：“谁的绝妙?”

【杭州韩树人】

　　韩树人的朋友魏传辉：“那他自己的绝妙，就是人家发现不了的绝妙。”

　　韩树人真的有不为人知的成功秘诀吗?怀揣借来的50元外出闯荡，现在打造出年销售额过亿元的企业，他是怎样做到的呢?

　　人们常说，上有天堂下有苏杭，但是1997年韩树人来到杭州时，却发现这个天堂对于他来说遥不可及。在老乡的介绍下，韩树人当了一名保安，每月工资只有400元，去掉房租刚够吃饭。当时他上夜班，就想白天再干点事，多赚些钱，可他去找工作，因为初中没毕业，很多地方不要他，做生意又没本钱，看来看去他发现，只有卖水果这条路行得通。

　　韩树人：“感觉别的不好选，看到这个可以做，然后成本又低，80元钱买了一辆三轮车，10元钱买了一个杆秤，花了5元钱买了几卷塑料袋，然后我就到当时那个水果市场，批了点水果卖了。”

　　记者：“就开始了。”

　　韩树人：“对。”

　　蹬着三轮车走街串巷卖水果，好的时候一天能赚几十元钱，韩树人觉得这生意不错，后来就把保安工作辞掉了。他做梦也没想到，日后他竟然能靠卖水果卖出亿万资产，他成功的秘诀到底是什么呢?

　　这里是杭州市拱墅区登云路，1999年9月，韩树人在这里租下一个固定水果摊位，只有4平方米大。来到这里没几天，整个市场的人都认识了他，因为他有一个举动太特别了。没生意的时候，别的商贩聊天打游戏，韩树人却总是捧着本书，一起摆摊的人都笑话他。

　　摆水果摊时的邻居：“当时好像不能够理喻，跟我们的实际生活有点脱钩了。”

　　记者：“你们都不看书?”

　　摆水果摊时的邻居：“我们在数钱的时候他在看书。”

　　当时韩树人看得最多的是名人传记，他梦想着有一天，自己也能像书上的这些人一样成功。

　　韩树人：“有些很成功的人士，他也是从草根出身，肯定给自己增添点能量吧。”

　　记者：“让你还能记得住的话有什么?”

　　韩树人：“格物致知，就是说我们格物的时候，看待问题的时候，我们虽然不懂，但我们花点时间多用点心，多去研究，这个事情就会豁然开朗了。”

　　“格物致知”，这句话韩树人一直记到现在，他认定虽然自己文化低，但只要用心学习就能成功。不光看书本，发现别人有什么好办法，他也会马上学过来。当时摆地摊的商户，用的都是这样的杆秤，称重不精准，顾客担心缺斤少两，有一次韩树人逛商场，发现了这种更精准的电子秤，他马上就花2000元钱买了一台，整个市场他是头一个，顾客信任电子秤，很快他的生意就火起来。

　　1999年12月的一天，韩树人在水果摊上看书时，走过来了一位姑娘，这位姑娘还主动和他搭起话来。她就是那位姑娘杨群伟。

【杭州韩树人】

　　杨群伟：“我当时也还挺奇怪的，一辆车开过都是灰尘飞扬的，坐在马路边，就这么捧着书还在看，一边看书一边做生意。”

　　杨群伟当时是化妆品销售员，看到韩树人非常好学，就对他产生了好感，经常过来买水果，两个年轻人的心越走越近，2003年他们俩结了婚。卖了7年水果，到2004年，韩树人只攒下了15万元。但就是从那年开始，他的事业猛然提速，9年过后，企业一年销售额就达到4.7亿元，他是怎么做到的呢?

　　2004年，韩树人还和妻子租房子住，妻子想用攒下的15万元贷款买房，韩树人却不同意，还说要干一件扭转他命运的大事。

　　韩树人：“背水一战，反正做了这么多年就这点钱，要干这个事，只能成功不能失败。”

　　原来，当时韩树人看到了一本书，书里讲到一位企业家开超市创业的故事，给了他很大启发。当时杭州有综合超市，但没有专卖水果的超市，韩树人觉得，超市货品全环境好，是以后的销售趋势，决定抢占先机。

　　2004年6月，韩树人在杭州市拱墅区租下了这个门店，总面积有200多平方米，光房租一年就要32万元，自己钱不够，他还借了20多万元。他进了70多种水果，觉得品种齐全肯定能赚钱，但是开业后他却发现，事情完全不是他想像的那样。

　　韩树人：“当时我们这个门店面积过大，然后我们的铺货量就要七八万元，那么每天的营业额只有一万元左右。”

　　超市面积大上货也多，但周边人流量并不大，每天都有近1吨水果卖不出去，腐烂后只能白白扔掉。韩树人这才发现，自己虽然卖了7年水果，但是对于经营超市一窍不通，那段时间，他愁得根本睡不着觉。

　　韩树人：“那个压力特别大，3个月亏了十几万元，后来进货的钱都去借的。”

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