灯具行业,小制造厂

导读：　灯具行业,小制造厂(共7篇)一个在中山古镇开灯具厂的小老板的创业故事首先，我做个自我介绍，我是阿辉，来自湖南永州，90后，09年出来工作，从事了六年箱包皮具行业，六年时间一直在同一个公司，看着老板如何从从小工厂发展到300人的公司，激起了我要去创业的激情。 也因为受身边4个从事灯饰行业的朋友经历的影响，从无到有，所以来到了这...

篇一 灯具行业,小制造厂
一个在中山古镇开灯具厂的小老板的创业故事

　　首先，我做个自我介绍，我是阿辉，来自湖南永州，90后，09年出来工作，从事了六年箱包皮具行业，六年时间一直在同一个公司，看着老板如何从从小工厂发展到300人的公司，激起了我要去创业的激情。

 

　　也因为受身边4个从事灯饰行业的朋友经历的影响，从无到有，所以来到了这个遍地是创业机会的地方--古镇。这里灯饰门槛比较低，我的合伙人是我同学。

　　他是第二次创业，他从事灯饰行业6年，一直从事于商照灯具，他也是亲眼看着他姐夫从一无所有到有车有房，有事业！他也想有一份属于自己的事业，于是我们两个年轻人热血沸腾的筹划着创业，最终在小榄开了一个小工厂。

　　对于灯饰行业来说，我只能说自己对灯饰的一些看法，工厂定位借鉴了合伙人之前的一些经验，也和他姐夫的公司定位有关，定位于中高端，在开始的半年时间里，工厂还没有达到正常盈利的状态，怎么样打开这个局面，一次偶然我看到了灯商帮的分享，于是我就进来跟各位老总学习经验。

　　关于灯具定位：中高端其实是一个伪命题，工厂前期没有什么优势和客户认知的积累，我们就采取了用品牌配件来带动客户对我们品质的信任，例如：采用CREE光源，匹配飞利浦驱动电源，这样在品质上面得到客户的认知，不过成本价格就会高了，价格自然就没有什么优势。

　　我们的客户基本上是做工程的和贸易公司，客户觉得推不动，面对这样的问题，我直接就跟客户交代了成本，看他愿意给我赚多少钱合理，这样你也会认清这个客户的实力与诚意！

　　对于我们这些刚开始的工厂，不能盲目的去开发产品，要在经历中获取经验，现在我来说说我在做灯具行业遇到的一些事。

　　我们的阿里巴巴网站打理的还算可以，很多客户看了网站，拿了样品觉得产品可以，就想来看看工厂，那么看厂又是我们面临的一个问题，工厂太小，硬件设备不够不齐全。上海某某有点规模的公司来看厂就觉得厂太小，不符合他们的要求，可是以目前的实力，我们只能满足他们的只能是品质和服务。

　　不过也有理解我们这些刚创业的客户，我记得我的第一个客户，她是深圳的贸易公司，这个单我跟了三个月才下来的，她要的灯具是出口意大利的，她的质量要求也是比较严格的，我第一次送样品的时候由于品质上没有达到她的要求，于是我就自己垫付运费给她重新送样，做的过程中，全部细节按照她的要求给她拍照确认，再发货，以免再次出现同样的问题。

　　其实做服务就是尽量满足客户的需求，即使满足不了客户的要求，也要跟客户解释清楚，这样也可以得到客户的谅解送样后，她要求了一些产品资料，电源认证，产品英文规格书。

　　本身自己英语就不好，于是我就找了一些资料，按照常规的规格书给她做了一份，跟她说明自己英语不好，太详细的规格书不会，客户理解了。就这样等了两个多月订单终于下来了，客户说会安排人过来验货。

　　在生产过程中我发了一些照片给客户，客户看了后，叫我把质量把控好，不用安排人过来收货了，货打包好，客户要求加打包带，我也按照客户要求做了，货终于顺利出来，也和客户建立信任，后来货出到意大利后，要求做能源标签，我又按照要求做了给她，让她肯定我们的服务！

　　包括我出给贸易商的，他们出美国的，也只要电源有UL、CE 认证，就可以的。我接触了一些工程客户，工程客户他们在乎质量，交期要快。我遇到最快的是，300套交期只给三天。

　　这无疑加大了难度，外壳供应商是不可能那么快提供配件的，除非是常规的库存，对于我们小工厂来说，自己也不可能去自己压库存，除非是自己开发的产品。

　　我的一个工程客户跟我说：现在我们这边就是：第一，你要和甲方提供的类似，他们之前买的肯定是一线品牌，贵的，二期不买了，所以要类似，看上去明显不一样就没戏。然后你送样他看效果，OK的话最多给你三天，恨不得要现货，价格和付款都很爽快。

　　于是，我开始寻找愿意配合我们这些小工厂的五金加工，今后的路，还是要走差异化，外观看上去要像大牌。

　　其实，我来古镇半年多，我一直不明白的是，古镇有五金加工车床的，他们怎么不去开发一些差异化的产品，只愿意做那些常规的卖烂的套件，就是不敢去尝试，很多产品其实不用开模具就能做出来，只是他们不愿意去想，差异化的产品一出来，尺寸你可以仿大牌的，因为替换灯具的时候，更容易切入市场，其实利润会比你做常规的要高很多。

　　我有找到一家供应商，他们帮我打样300元一个，开发了一个系列，这个系列也做了两个工程单，只是供应商那边配合的不够好，交期慢。所以，要找一家愿意很好的配合自己的供应商节约成本，开发一些不用开模具的产品，看上非常简洁，大牌，自己开发的比市场上找的套件成本要低很多。

　　其实有些产品高价为什么卖不动，有部分原因是我们没有合理的控制好成本，导致了自己的产品比别人价格要高，前提大家用的东西都是差不多的，举个例子，像有的款式，我们可以做一灯多用，装上轨道臂，是一个轨道灯，不要轨道臂它又是一个明装筒灯。

　　我看过一些国外网站的灯具，他们大多都外观非常简洁，让人看上就就很舒服，没有太多的花俏。对于目前的灯具市场局势，虽然受到了一些低价产品的冲击和产能饱和，我个人认为还是创新不够，虽然这会让你费很大的精力和金钱，但后期他给你带来的会更多，毕竟新产品出来，就会把一些老产品淘汰掉。

　　我们灯商帮里也有很多各地的经销商，做渠道。关于寻找客户，大家有什么看法，我前期也是在到处找QQ群，加人，发广告，然而我觉得这样并没有多大的意义。

　　特别是在QQ群，微信群，打广告，后来我把一些经常发广告的群都退了，在群里，其实并不需要你刻意的去发广告，这样别人其实不会看，只会反感。你只需要平时在群里多为群友解答问题，有新产品了可以适当分享，群友就都会知道你是做什么的，他们需要你的产品自然而然的就会找你。

　　我在一个QQ群，里面没有人发广告，更多是群友是对于灯具专业的一些交流和解答，通过这些交流了解对方，还有就是方便大家找产品，在那个群里我也成交了5个客户，有点像灯商帮，这也是我认可我们灯商帮的地方。

　　对于工厂寻找国内客户：我总结了几种方式：1，工厂自己有的平台。2.可以利用一些社交平台，如QQ，微信、领英，论坛，尤其是领英，可以让我们精准的找到一些贸易商。3，充分利用论坛上的一些注册信息，如：汇灯网，阿拉丁灯饰网，家装设计网等等，这些照明设计公司，和贸易公司，很多都会在上面注册留下信息。

　　对于经销商：如果有自己的微信公众号，可以做一些活动，放上自己的二维码，扫描送小礼物或者小夜灯。以这样的方式来增加曝光率，这是我在光亚展看到一些工厂的做法。包括展会主办方也有这样的做法，他们为了得到客户的更多信息，就是扫描二维码领红包，红包里是5000越南币，这比你印传单有效多了。

篇二 灯具行业,小制造厂
Led灯外工加工骗局分析：万元就能生产LED灯不靠谱

　　目前市场中比较热门的生产型项目——LED灯，颇为火爆，在各大招商网站上屡屡亮相。该创业项目最大的亮点就是仅需万元投入，但事实真的如此吗？

　　项目方鼓吹投资者只需投入万余元就能生产。事实上，项目方提供的设备未必能生产合格产品，这里内幕有三个：

　　一、原材料成本

　　设备没有问题，技术没有问题，问题出在原材料上，主要是原材料不易采购，往往生产出来一件产品的成本比该产品在市场中的正常售价还要高，投资者根本赚不到钱。

　　二、产能低

　　加工生产类项目，要想出效益必须要规模化生产，而投资者的手中的产能太低，无法规模化，所以成本居高不下，不赚钱是一件很正常的事情。以生产LED灯为例，一条最便宜的生产线也要百万元，这和项目方宣传的万元相差百倍。

　　三、设备都是淘汰货

　　项目方给投资者发的设备都是已经被市场淘汰的设备，如果没有过硬的技术，生产出来的残次品率比较高，仍以LED灯为例，正规生产线的残次品率必须在3%左右，而投资者的残次品率可能在30%以上，您想想怎么可能赚钱呢？

　　Led灯外工加工骗局广告陷阱分析：

　　目前LED行业出现很多败类厂家打着节能灯办厂的幌子圈钱,最终害苦了一大批创业人士血本无归。常用骗术分析: 像厂家打着“包技术、包设备、包建厂、包配件、包销售”等字眼的广告的100%是骗子皮包公司。

　　为什么这么说呢？ “包技术”，典型的低含量产品，技术不是靠单人或者公司就能包的，是需要专业的研发团队的。创业人士问一下您自己：您能保证技术吗？如果你能保证技术，还需要加盟他们吗？你觉得以你的技术能生产出合格的产品吗？或者换句话，你生产的产品合格率又有多高呢？

　　 “包设备”，这就更加不用说了，典型的倒卖产品，卖设备赚转手费的公司，以赚取创业人士的首笔投资款为目的。

　　 “包建厂”，建厂不是一件简单的事情，需要考虑多方面：招聘生产工，生产工培训及管理，工资结算，生产管理等等，等你把一切搞起来，你觉得你的投资费用还是1万元吗？要是办厂有他们说的那么容易，那么现在每个人都能办厂，难道现在的人手里都没有1万多元钱来开厂！

　　“包配件”，这里就涉及到你的关键利润了，难道他们提供给你们的原材料都是他们公司自己生产的？如果不是，那他们拿什么给你包配件，天下没有白吃的晚餐，这里就是他们赚取你们投资款的第二步-还是倒手转卖(创业网

　　 “包销售”，有的公司还有同义词“厂家回收产品”,我相信这里是对于很多投资者最有吸引力,也是最有诱惑力的说法,都心想:“我生产出来的产品都不用卖，可以直接回收给厂家，收益有保证”。但是你们有没有想过，这也是最终导致你血本无归的地方。为什么呢？ “包销售”就是整个投资陷阱里面最关键的一环，它让投资者放松了投资的警惕性。投资者，你们有没有想过：

　　（1）厂家会不会以你生产出来的产品不合格而拒绝回收产品呢？（陷阱：厂家虽然交了你一些最基本的技术，但是他不能保证你生产的产品是不是合格）。

　　（2）严重者，甚至以各种各样的理由搪塞你，推迟你回收的时间，最终导致你破产。

　　网友投诉：

　　作Led灯加工骗局的某公司是个标标准准的诈骗公司，他们的手法就是用诱人的加工费吸引投资者，一套价值3000块钱的设备，以25800元的价格出售给投资者，声称一套一天设备可以生产5000只节能灯，平均一个节能灯加工费是几毛钱到几块钱，利润相当的可观，当你购买了他的设备，他会和你签订合同，要求合格率在98%以上，他会给你几百个节能灯打样，无论你怎么做，都达不到他的要求，然后他就会让你赔偿产品的成本费用，成本费用远远的大于市场价，说，赔偿之后可以继续给你产品打样，给你简单的产品做，不会再出现问题了，其实你无论做的怎么样，他都能找出不合格的借口，让你再次赔偿，不仅仅骗你的设备费用，还要骗你的违约费用。

　　Led灯加工骗子承诺回收产品返还保证金就是诱骗投资者上钩最有力的策略。回收产品是诱饵、先收取保证金是手段，最后以各种方式不回收产品，骗取那笔保证金是最终目的。

　　这种布设Led灯加工骗局的公司都是专业搞招商加盟项目骗钱的公司，多年的运作已经积累了丰富的行骗经验，他们是不会在合同这样明白的问题上犯错的。他们有很多方法，可以做到既不收你的产品，又不违反合同约定。最后还告你违反了合同，反过来要赔偿他们的经济损失。

　　这样的骗局为什么我们看不出来？一个是有意设置骗局骗钱，一个是疏于防范，做自己根本不了解的事情。Led灯外发加工项目包含很多细节，不是专业人士，表面上很难发现其中的猫腻。他们可以在任意一个点上设置陷阱，让你根本不可能成功。实际上，你的成功，就是他们的失败，而且，主动权完全掌握在他们手种，这场博弈中，胜利的，往往是那些骗子公司。

　　相关新闻：

　　潍坊昌昇工贸有限公司借“加工LED灯”诈骗 与纽扣加工同版本

　　潍坊传媒网讯：继本网在3月1日报道了“加盟“纽扣加工”被骗3900元，工艺品厂涉嫌诈骗”后，近日潍坊又出现了另一家以相似手法实行诈骗的公司。

　　与工艺品厂以“加工纽扣”实行诈骗不同的是工贸有限公司借助的是“加工LED汽车尾灯”。其加盟方式分为两种：一种是区域代理，交“数量 保证金”为3900元，回收灯头价格为2.2元/个，加盟后第一次可领会400个灯头的组件；二是散户加工，要求交的“数量保证金”为2200元，回收灯 头价格为1.5元/个。厂家与加工者签订成品回收合同，加工完成10000个后返还加盟费，而且加工者加工灯头累计达到2万个后可获得奖励现金10000 元。

　　乍一看，对加工者来说这是一个一本万利的活，可是等交了“数量保证金”领了材料后，问题就出来了。工贸有限公司会以加工者制作的LED汽车尾灯不 合格而象征性地回收很少的一部分，剩下的要求加工者重新加工。由于材料本身都存在严重的质量问题，所以加工者制作的产品根本就无法达到潍坊昌昇工贸有限公 司的回收要求，而且在反复加工几次后材料就不能使用了，这时工贸有限公司就会要求加工者以超高的价格向他们购买组件（其中灯窝2元/个，灯亮5元 /个，线路板5元/个，灯珠0.2元/个）。由于这些组件仍然存在严重的质量问题，所以加工者加工的越多赔钱也就越多，最后加工者不得不违反当初签订的回 收合同。这样工贸有限公司就会以加工者违反合同为借口而拒绝退还加工者当初交的“数量保证金”。

　　由于这类诈骗存在很强的隐蔽性，加工者很难取得有效的证据，立案存在一定的困难。所以创业第一步网提醒网友在考察类似的“代加工项目”时一定要提高警惕，谨防上当受骗。（文刀）

篇三 灯具行业,小制造厂
江门市照明灯具行业企业名录713家

网址

江门市照明灯具行业企业名录713家

《江门市照明灯具行业企业名录2016最新版》全面汇总了截止到2016年江门市713家照明灯具行业企业企业信息，覆盖率达99%以上。名录信息通过呼叫中心等多渠道调查核实。该名录定期更新，删除已注销企业信息，增加新注册企业信息，保证名录的及时性、有效性和准确性。

序号

1

企业名称

江门鑫码电子有限公司

省

广东省

市

江门市

区县

江海区

详细地址

江门市江海区外海南山工业区第8幢之一

邮政编码 主营业务【灯具行业,小制造厂】

529000

灯具制造

企业类型 成立时间

私营有限责任公司【灯具行业,小制造厂】

2 江门市新会区光大灯具制造厂 广东省 江门市 新会区 广东省 江门市 新会区 睦洲镇 529143 新沙村委会

灯具 私营合伙企业

2008

3 江门市蓬江区皓景照明科技有限公司

广东省 江门市 蓬江区 江门市蓬江区潮连大道6号（江门529000 职业技术学院内）江门市大学生创业孵化基地四楼403室（403号）

灯具 私营有限责任公司

2014

4 江门市北极光照明科技有限公司

广东省 江门市 蓬江区 江门市蓬江区潮连工业园富康三街2号厂房伟恒厂B区

529085 灯具制造 私营有限责任公司

2010

5 江门市科优特灯饰有限公司 广东省 江门市 新会区 江门市新会区睦洲镇新沙村民委员会黄字围（土名）

529143 灯具制造 其他有限责任公司

6 江门市蓬江区金骏烨科技有限公司

广东省 江门市 蓬江区 江门市蓬江区联合村内塘边里8号之三第二层厂房

529000 灯具 私营独资企业

2012

7 江门市诺曼帝照明有限公司 广东省 江门市 新会区 新沙工业园 529143 灯具制造 其他有限

网址

序号 企业名称 省 市 区县 详细地址 邮政编码 主营业务 企业类型 成立时间

责任公司

8 江门市蓬江区润美照明电器厂 广东省 江门市 蓬江区 江门市蓬江区荷塘镇三丫沙滘祠堂巷23号

529000 灯具加工 私营独资企业

2015

9 江门市蓬江区邑辉电子科技有限公司

广东省 江门市 蓬江区 江门市蓬江区潮连祥和路66号A厂房左侧D区

529095 灯具制造 私营有限责任公司

2014

10 江门市盛名照明科技有限公司 广东省 江门市 新会区 新沙工业园 529143 灯具制造 其他有限责任公司

11 江门市江海区高点照明有限公司

广东省 江门市 江海区 江门市江海区礼乐文昌花园文杰小区81幢102首层（自编01）

529060 灯具零售 私营有限责任公司

2011

12 江门市双士照明电器有限公司 广东省 江门市 江海区 广东省江门市江海区高新区高新东路30号

529000 灯具制造 其他有限责任公司

2011

13 江门市中意灯饰水晶有限公司 广东省 江门市 江海区 高新区南山路312号 529000 灯具生产 私营有限责任公司

2004

14 江门市圣多利得照明有限公司 广东省 江门市 江海区 广东省江门市江海区外海金溪水井岭1号厂房第二层

529080 灯具生产 私营有限责任公司

2012

15 江门市桥神马科技照明有限公司

广东省 江门市 蓬江区 双龙大道74号111室 529000 灯具制造 私营有限责任公司

1999

16 江门市埃比斯照明有限公司 广东省 江门市 蓬江区 江门市蓬江区荷塘镇为民村北昌东路19号厂房

529095 灯具零售 私营独资企业

2011

网址

序号

17

企业名称

广东欧之光灯饰有限公司

省

广东省

市

江门市

区县

江海区

详细地址

江门市江海区外海街道办事处麻一工业开发区3区2号厂房

邮政编码 主营业务

529000

灯具生产

企业类型 成立时间

私营股份有限公司

2013

18 江门市新会区冉冉灯饰电器厂 广东省 江门市 新会区 新沙工业园礼乐围 529143 灯具制造 其他有限责任公司

19 台山市振兴灯具五金厂有限公司

广东省 江门市 台山市 台山市台城镇北坑村委会南安村元山仔

529200 灯具 其他有限责任公司

1999

20 江门市佑威灯饰有限公司 广东省 江门市 江海区 江门市高新区明辉路9号厂房 529000 生产销售LED 私营有限责任公司

2006

21 江门市蓬江区雄兴包装材料有限公司

广东省 江门市 蓬江区 江门市荷塘镇塔岗村岗西（土名）529095 地段厂房

灯饰加工 其他有限责任公司

2009

22 江门市新会区亮丫照明电器厂 广东省 江门市 新会区 新沙工业园礼乐围 529143 照明灯具制造 其他有限责任公司

2010

23 江门市科普达照明电器有限公司

广东省 江门市 蓬江区 荷塘镇霞村工业开发区 529095 节能灯 私营有限责任公司

2010

24 江门市宝顶光电有限公司 广东省 江门市 蓬江区 广东省江门市蓬江区荷塘镇禾冈村天字坝工业园

529095 生产灯管 其他有限责任公司

2009

25 江门市蓬江区鹏蕊照明电器厂鹏

广东省 江门市 蓬江区 广东省江门市蓬江区荷塘镇篁湾村南华东路三街1号【灯具行业,小制造厂】

529095 生产照明电器 私营独资企业

2013

26 江门市蓬江区新明悦灯饰厂 广东省 江门市 蓬江区 江门市蓬江区荷塘镇篁湾村南华529095 加工灯具 其他有限2011

篇四 灯具行业,小制造厂
2014年中国照明灯具制造行业辽宁省TOP10企业排名

篇五 灯具行业,小制造厂
国内主要LED生产厂家分析

篇六 灯具行业,小制造厂
2014年中国照明灯具制造行业辽宁省TOP50企业排名

篇七 灯具行业,小制造厂
灯具厂家

灯具厂家

为了对灯具市场进行详细的探讨，我们市场调研小组通过对几个具有代表性的厂

通过对以上企业的调查，我们了解到随着经济快速成长与节能政策的大力推动，中国已成为全球最具成长潜力的节能照明市场，预计在未来数年间市场辨模将迈入高速成长期。庞大的市场辨模不但吸引国际性照明领导厂商大举布局，更激起中国区域性照明厂商乘势崛起的企图，尤其是备受注目的LED照明领域，在地方

政府的推动与大型企业的投入下，已形成集团化、区域化的高度竞争态势。

10工商管理3班

2012.05.21

灯具行业,小制造厂相关热词搜索：丹阳市亚丹灯具制造厂 沈阳民福灯具制造厂