DIY大佬王洪涛

导读：　DIY大佬王洪涛(共2篇)宁美国度王洪涛：DIY电脑是一个朝阳行业楚天金报讯 □本报记者陈晴 电脑DIY是一个夕阳行业？不，只要插上互联网的翅膀，它飞翔的高度将超乎你想象。 宁美国度就把握了风口。公司2010年正式创立，去年销售额已达到25亿，如今，它已经成为全国最大的互联网电脑DIY企业、也是湖北互联网四小龙之一。 近日，...

篇一 DIY大佬王洪涛
宁美国度王洪涛：DIY电脑是一个朝阳行业

　　楚天金报讯 □本报记者陈晴

　　电脑DIY是一个夕阳行业？不，只要插上互联网的翅膀，它飞翔的高度将超乎你想象。

　　宁美国度就把握了风口。公司2010年正式创立，去年销售额已达到25亿，如今，它已经成为全国最大的互联网电脑DIY企业、也是湖北互联网四小龙之一。

　　近日，在宁美国度位于广八路的办公楼，本报记者专访了公司创始人兼总经理王洪涛。“创业就像打魔兽游戏，我想看看自己能打到第几关。”

　　坚持品质挺过硬盘涨价风波

　　“电脑DIY领域其实是朝阳行业。”采访一开始，王洪涛就为这个行业正名：DIY电脑面向大量公司办公人员和游戏玩家，每年有2000多万台需求，市场空间达千亿。

　　创办宁美国度之前，王洪涛曾经做过多年的“电脑小贩”，做的是帮人攒机、DIY电脑的生意。除了在广埠屯电脑城，他还曾一度和自己的小伙伴奔赴西安和成都开设门店，直到2010年，正式在武汉扎根并成立宁美国度。

　　当时的他和小伙伴们赤手空拳但野心勃勃，立志要在DIY电脑领域打出一片天。宁美国度的公司名，就是从王洪涛崇拜的苏宁、国美中各取一字组合而成。

　　回到武汉不久，王洪涛作了一个决定，砍掉了之前经营的线下业务，专注于线上业务。“随着产品价值点越来越细分，线下销售注定越来越难以捕捉到细分客户需求，而在互联网上，卖家和客户更容易精准对接。”

　　转型并非那么一帆风顺。2011年，泰国遭遇特大洪水，全球知名硬盘厂商西部数据（WD）位于曼谷的生产基地被淹，产能锐减。一时间，硬盘价格飞涨，电脑整机价格连带上涨，回收二手硬盘充当新硬盘一时在业内成风。

　　有员工动摇了，提出也得这样干，否则会因价格太高被竞争对手赶超。但是，王洪涛坚决制止，因为公司必须坚持自己的品牌和品质。

　　最困窘的时候，宁美国度一度亏损80多万元，7个核心员工相继出走。

　　后来的事实证明，王洪涛的坚持是对的。经历了这场风波后，竞争对手由于卖二手硬盘，问题很多，而公司全部卖新硬盘，开创了新局面。

　　“就算当时真的散伙了，其实还是可以重新开始。”现在的王洪涛回首过去已经云淡风轻，“回头看当年的困难，现在也觉得没什么了。”

　　追求客户收货后开箱极致感觉

　　挺过了硬盘涨价风波之后，宁美国度迎来了快速增长期，甚至屡创销售奇迹：2013年销售额破5亿元，2014年突破15亿元，2015年达到25亿元；公司员工也从最初的几十人，发展到目前的近七百人。

　　不过，对于公司目前的25亿元销售额，王洪涛一再表示并不值得骄傲，“相比其他日常用品，电脑本身价格比较高，25亿销售额并不算什么。”

　　在王洪涛看来，六年来，宁美国度的成功关键在于公司的产品品质。“DIY电脑过程中，普通人可能只是扭螺丝，但公司成立了研究院，研究如何搭配才能实现产品的性能最强大。”

　　宁美国度还全面开展了整机行业的全国联保服务，和品牌商联想和清华同方合作，利用其售后团队，为消费者提供售后保障。【DIY大佬王洪涛】

　　同时，随着近两年公司销售额暴增，公司还在探索定制+代工厂模式。去年下半年，宁美国度和位于鄂州的代工厂彤诺电子达成合作，改造一条定制化的生产线，顾客在网上下单，选定所需配置，工厂就能根据订单完成定制化生产。“和一般工厂不一样，我们这个生产线是C2B的模式，客人提出要求，我们按照要求去改造生产线。”

　　王洪涛介绍，未来公司其他合作的代工厂，可能也将参考鄂州代工厂的经验进行改造升级。

　　对于未来，王洪涛称客户体验将成为公司尤其注重的发力点，例如客户收到货后开箱的感觉，只有这样公司才能迎来更多粉丝和回头客。“相比销售额，我们更注重粉丝量。”王洪涛说，公司现在有两百多万粉丝，而现在的客户中，有三成来自回头客。

　　先蹲下后才能跑得更快【DIY大佬王洪涛】

　　连年跳跃式增长，宁美国度实现百亿销售指日可待？王洪涛认为不能操之过急。“公司发展到基数较大的时候，往往两种情况，要么就停滞，要么二次爆发。”

　　如何才能实现二次爆发？王洪涛介绍，经过六年发展，公司的经营、文化等都需要优化，这将是公司今年的工作重点。“就像跑步一样，先蹲下后才能跑得更快。”

　　宁美国度同时在寻觅新的商机，目前公司已经切入一些朝阳行业，包括VR和部分智能产品；同时公司目前投资了部分公司周边产业链企业，例如电竞馆等。“这些领域目前投入不多，但很重要的意义是作为公司产业延伸的尝试。”王洪涛说。

　　公司做大之后，许多企业会考虑借助资本力量快速裂变。例如同为湖北互联网四小龙的卷皮刚刚进行了C轮6亿元融资，而斗鱼也获得了1亿美元融资。事实上，宁美国度此前也曾获得两轮融资，投资方分别为达晨创投和深创投，金额分别为5000万元和4200万元。

　　公司今年是否有新的打算？王洪涛说，公司年内有C轮融资的打算，但公司目前的现金流比较良性，若融资则比较倾向资源型的融资，即使价格少一点也可以考虑；但对于纯资本型的融资意向不大。

　　王洪涛认为，公司和卷皮及斗鱼的情况不太一样。这两家公司都是互联网平台型企业，需要融资去支持公司的发展，否则可能迅速被竞争对手抢占市场份额；而公司是互联网+模式，有自己的产品，目前也比较稳定。“2000亿的电脑DIY市场，我们还有很大的增长空间。”

　　湖北互联网四小龙中，目前盛天网络已经实现上市，公司是否有相关打算？“争取2018年到2019年实现。”不过，王洪涛同时表示这要看企业具体经营情况，毕竟公司经营不是以上市为目的，目前最重要还是想把产品做好。【DIY大佬王洪涛】

　　以前是做生意现在是做事业

　　六年时间，宁美国度俨然成为湖北互联网领头企业之一，而王洪涛本人也成为湖北互联网新贵，他的人生是否有所不同？“现在比以前压力还要大。”王洪涛说，以前自己是做生意，但现在是做事业。更何况，目前的宁美国度还远算不上成功。“宁美国度比较像个胖茧，要想办法破茧成蝶。”

　　如何才算是美丽的蝴蝶？王洪涛的野心不小。“能够给整个社会产生价值，成为湖北甚至全国的明星企业。”

　　这也正如王洪涛对成功的理解，“成功应该是少数人才能实现的。一百人里面只有十人实现才叫成功，如果有五十人实现那不能叫成功。”

　　眼下的王洪涛雄心勃勃。“目前觉得公司挺好玩。就像是打魔兽游戏一样，看能打到哪一关。”

　　不过，王洪涛也相信顺势而为。打游戏过程中，如果自己哪一天打不动了，也不排除交给别人打。“打不动不一定是我年纪大了，可能是我技术不行了，不能给公司带来更大的发展。”“不能把企业当成自己的孩子。”王洪涛对此看得很开，因为互联网时代，企业若发展到一定阶段，初始创始人难以掌控很正常，有必要把企业放飞到更大的平台。

　　作为一个互联网新贵，王洪涛又有哪些欣赏的人或者企业？除了马云这样的大众偶像，采访过程中，王洪涛毫不吝惜自己对斗鱼的力挺。

　　他认为，虽然斗鱼目前面临诸多风险，包括政策风险等，但在四小龙里面，未来可能产生最大裂变的还是斗鱼。“斗鱼有非常强的爆发力，作为一家互联网平台型企业，成为全国性的同行老大也不是不可能；同时，斗鱼未来可能影响的领域非常广，包括文化界和体育界等。”

篇二 DIY大佬王洪涛
温莱特和内维尔：二人搭档把瑞格布恩牛仔裤做成奢侈品

温莱特和内维尔创建了时尚品牌瑞格布恩，是好莱坞明星热衷的潮牌

　　本刊记者 尹洁

　　在纽约这座潮流之都里，当所有人都在标榜时尚时，那些反其道而行的人倒显得更有时尚范儿。关于这一点，看看瑞格布恩（Rag & Bone）创始人——马库斯·温莱特和大卫·内维尔的办公室就知道了：没有光滑的大桌面，没有模特一样的女助理，甚至没有“极简主义”的家具。整个办公区透出浓浓的商业气息，毫不掩饰老板以营销为导向的业务模式，这在时装界简直是一种“反动”，来到这里的圈内人都有一种强烈的不适感：“你们俩可真是实打实做生意的啊！”

　　而今，这对好友在合作了十几年后，也迎来了“合久必分”的结局。作为瑞格布恩联合CEO的内维尔，最近决定卸任这一职务，准备去开发和投资新的品牌。这让纽约时装界感到无比惋惜，在他们眼中，这对搭档是“设计+营销”的完美组合。

　　“铁哥们”一起改行

　　现年41岁的温莱特和39岁的内维尔都出生于英国，少年时期都住在伯克郡的寄宿学校里。内维尔曾回忆：“我第一次见到温莱特大概是13岁的时候。他是一个自信的、招人喜欢的男孩。”但两人真正成为密友是在葡萄牙。当时温莱特在一家酒吧打工，遇到了前来度假的内维尔。“收工后我们躺在舞池里睡觉，还用酒吧的免费饮品去换当地美食。那段日子非常美好。”内维尔说，两人的友情从此变得“坚不可摧”。

　　高中毕业后，温莱特进入纽卡斯尔大学，内维尔去了杜伦大学。由于学校都在英国东北部，两人每周都在固定的酒吧聚会，毕业后又一起去伦敦找工作。温莱特很有商业头脑，在电信领域成立了自己的公司，内维尔则在一家投行当股票交易员。

　　几年后，因为受不了伦敦的天气，温莱特去墨西哥当了潜水教练，遇到了未来的妻子，很快随她到了纽约。在这座国际化大都市里，温莱特接触到形形色色的时尚人士，创业热情也被激发出来：“我想制作自己和朋友们每天都爱穿的牛仔裤。”

　　2002年，没有任何时装业经验的温莱特注册了自己的品牌——瑞格布恩，这个名字来自英国俗语“拾荒者”，寓意随性、简约和舒适。不想单打独斗的他很快把好友拉了过来。“我很轻松地说服了内维尔来纽约，和我一起打拼。”温莱特回忆，“他的服装品位极好，一直比我更具时尚感。”

　　创业初期，两人几乎将全部精力放在如何做出完美设计上。然而第一款产品并不成功，最后只卖出了50条牛仔裤。经过几次失败，温莱特不敢再轻易尝试了。他跑遍美国，终于找到一家位于肯塔基州、以制作美式工装闻名的厂家。在这里，他和内维尔学到了服装生产的基础知识。

　　“我们和那些一辈子都在缝牛仔裤的女士坐在一起，从剪裁和制版一路学下去。”经过洽谈，这家工厂接下了瑞格布恩的订单，兼顾质量、工艺与实用性，销量终于打开。从这次“小而精”的合作开始，温莱特和内维尔的业务逐渐扩张。2004年，这对搭档已经建立起完整的男装生产线，除了牛仔裤，还有T恤、衬衫和外套，并引起了纽约时尚圈的注意。

　　兼顾畅销与奢华

　　温莱特和内维尔深知营销的重要性，尤其是在时尚圈这个名利场，再好的设计也需要大腕的点拨与青睐才能打响知名度。好在两人都擅长社交，喜欢参加时尚圈聚会，结识了不少业内大佬，不仅获得了经验，也找到了投资。

　　安德鲁·罗森便是“贵人”中的一位。作为时尚品牌Theory的CEO，罗森投资了很多纽约新锐品牌。2006年，他为瑞格布恩担保了一项银行贷款，帮助品牌扩张，并持有公司30%的股份。更重要的是，他传授给这两个年轻人不少经营之道。

　　“罗森是我们的时尚教父和亲密战友。”内维尔接受媒体采访时说，“他告诉我们要专注于美国市场，尤其是纽约，否则就带着行李回家。”

　　为了脱颖而出，温莱特和内维尔强化了品牌特点——追求自由的个性设计、简约而舒适的穿着感受。在美国时尚杂志的牛仔裤推荐榜上，瑞格布恩的形容词总是“显瘦又舒服”，这两点正是女性消费者最看重的特质，尤其是那些紧紧包裹着腿部的弹性牛仔裤，在纽约街头风靡一时。

　　内维尔曾经说过：“我想告诉年轻的设计师，除非你很有钱，不然就得设计出能够畅销的款式。我和温莱特白手起家，对这一点深有感触。”在促进流行这一点上，名人效应也起到了很大作用。美国超模米兰达·可儿、中国超模刘雯都曾为瑞格布恩拍摄广告。好莱坞的大牌明星，如安吉丽娜·朱莉、卡梅伦·迪亚兹、布拉德·皮特、裘德·洛也都是该品牌的忠实粉丝。当维多利亚·贝克汉姆穿着瑞格布恩的紧身瘦腿牛仔裤逛街时，这个品牌也随着狗仔队的照片传播到了全世界。

　　2010年6月，温莱特和内维尔获得美国时装设计师协会颁发的年度男装设计师大奖，他们的品牌专卖店也从纽约拓展到全美、欧洲和亚洲。同时，两人意识到，产品价格应该拉开档次，让顾客既可以买到2000美元的真皮夹克，也可以买到100多美元的基本款T恤和牛仔短裤，满足那些追求名牌但购买力有限的年轻消费者。

　　2016年上半年，瑞格布恩的整体销售额上升了20%，预计全年会有3亿美元的收入。一位奢侈品营销总监这样评价：“温莱特和内维尔具备许多天才设计师缺乏的商业素质，他们所做的是零售行业最重要的一件事，就是让收款机响起来。”

　　单飞不影响合作

　　合作十几年，温莱特和内维尔的关系并没有因为金钱而变质，他们一直是公司的联合CEO，友情也一如既往。

　　“我们能成为好搭档的原因在于有共同的追求、相似的品位，在生意上和生活中都是亲密的伙伴，能一起成长。我的性格消极一些，内维尔比我更乐观，我们是互补的。”温莱特这样解释。

　　内维尔则透露，这么多年来，两人极少有争论的时候，更不用说吵架了。“我们知道怎样激发彼此的潜力，将乐趣融入工作。我们相互支持，这让人很有安全感。”两人的生活方式也极其相似：作息时间、休闲娱乐甚至朋友圈都是高度一致的。

　　不过，内维尔对太太可能更上心一些。这次他之所以要卸任联合CEO的身份，就是为了帮妻子创办化妆和护肤品牌。另外，内维尔也想物色新的品牌进行投资。卸任后，他仍将参与瑞格布恩的设计与营销工作，并且依旧是品牌的最大股东之一。

　　这样一来，温莱特就要一个人挑大梁了。从目前的发展势头看，公司前途仍然一片光明。瑞格布恩已经集男装、女装、童装、手袋、鞋履为一体，今年会继续增设店铺，刚过去的6月还新鲜出炉了最新一季的广告大片。接下来，温莱特唯一要适应的就是缺少了内维尔的工作状态，但过去积累的经验让他信心满满：“我们成功的秘密就是找到了商业与艺术的平衡。”

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