写字楼模式的珠宝店

导读：　写字楼模式的珠宝店(共7篇)陈燕：社区开店卖钻石的囧境【商界招商网 记者 罗美】“天边飘过故乡的云，它不停地向我召唤;当身边的微风轻轻吹起，有个声音在对我呼唤。归来吧，归来哟，浪迹天涯的游子……”1987年，《故乡的云》捧红了费翔，也唱碎了所有游子的心。回家，成了游子的奢望。树欲静而风不止，子欲养而亲不待。妈妈在哪儿，哪儿就是...

篇一 写字楼模式的珠宝店
陈燕：社区开店卖钻石的囧境

　　 【商界招商网 记者/罗美】“天边飘过故乡的云，它不停地向我召唤;当身边的微风轻轻吹起，有个声音在对我呼唤。归来吧，归来哟，浪迹天涯的游子……”

　　 1987年，《故乡的云》捧红了费翔，也唱碎了所有游子的心。回家，成了游子的奢望。

　　 树欲静而风不止，子欲养而亲不待。妈妈在哪儿，哪儿就是最快乐的地方。回到妈妈身边，这是陈燕一直的心愿。

　　 陈燕，高级订制珠宝设计师，从事设计15年。一头短发、黑色衬衫、瘦小的身躯，眉宇间透着一股子干练、精明。

　　 说起珠宝，陈燕如数家珍、侃侃而谈;谈到妈妈，她却语塞。那时候一个人在深圳，工作累了，想一想妈妈会觉得浑身有劲儿，妈妈是她内心最坚强的力量。她每天坚持给妈妈打一个电话，询问近况。妈妈总是说着说着便语气哽咽，可是妈妈总是报喜不报忧。

　　 父母之爱子，则为之计深远。陈燕15岁那年，她独自到广州番禺求学，每次妈妈送她上车之后，车走了，妈妈还依依不舍的望着车轮远去的地方。

　　 两年后外公过世，妈妈为了不影响陈燕学习，依然没告诉她。外公一直以来对陈燕很疼爱，可是到最后都没有见到他，本来还约定长大后挣钱买蛋糕给他吃的。现在，这件事是成了她内心一个永远的痛和遗憾。

　　 “我比较信奉佛学，坚信父母在不远游。”

　　 以前陈燕一直在深圳做珠宝设计，待遇丰厚。2010年为了妈妈，她回到了重庆。在南坪万达广场写字楼4栋13层，开了一家名叫卡米拉梦之境珠宝店面，至今都还没有盈利。

　　 在陈燕心中，店面能否挣钱都不是最重要的。现在每天可以和妈妈一起吃晚饭，这就是最幸福的事。

　　 圆梦

　　 很多时候，人生的选择就是一种宿命。最初陈燕学的是服装设计，不过从小就表现出极强审美感的她，总是执著于研究那些复杂的，搭配或遇见在服饰搭配一件精美的小饰品，她总幻想自己也能够亲手设计出更加鲜活的美。

　　 谁也不能拒绝命运的指引，15年前的那个春天，深圳还是那个中国南海之滨的小城，中国珠宝的种子在哪里悄然萌发。可又有多少人知道，在最初的最初，中国甚至没有专业的珠宝设计师。工匠们根据珠宝制作经验从事着最简单的设计工作，大多款式只是照搬来自香港的西方设计样版。

　　 就这样在陌生的城市里，陈燕开始了历练珠宝设计的新征程。时至今日，她涉及的珠宝领域已非常广泛，有钻石、碧玺、红蓝宝、翡翠等多个品类。

　　 2010年回到重庆，每一天陈燕都过得很开心。一直钟爱珠宝设计的她，想把自己所学的手艺，呈现给家乡人[

　　 当下的中国成为全球奢侈品最后的一块福地，东方灵感成为拯救各大设计师的创意之泉，一个全新的属于中国时尚的时代已经到来，21世纪立于时尚金字塔尖的饕餮珠宝也正在开始一场以中国为起跑线的角逐。

　　 在西部，重庆是长江上游地区经济中心和金融中心，及航运、文化、教育、科技中心。在2011年，钻石小鸟带入大批量的楼店，采用O2O的模式得到很多人的认同，不过培养市场花了很长的时间，现在做得还是很成功。

　　 不过重庆的定制珠宝市场还不饱和，陈燕嗅到了商机。同时又有成功的案例，可以追寻，更重要的是既能创业，又能照顾家人，一举多得。

篇二 写字楼模式的珠宝店
杨洪元:国内钻石直销领军者

　　投资几千元就能做钻石生意,并且是证书齐全的地道货?零售价比同行低20%～30%,利润却达100%?这个被诸多下游和终端怀疑过的项目,在被央视“赢在中国”栏目评为优秀创业项目、获得500万元创业资金后,得以正名。

　　而一种新的商业模式,总是在市场的反复检测中,变得更加深入人心,更加成熟可信。

　　

　　30分的钻石要1.3万元,进价才3000多元!看来店主肯定要翻两番地赚!

　　店主没赚那么多!国内金店大多开在寸土寸金的黄金地段,房租、人员工资、30%以上的商场扣点、安全保卫费等开支居高不下,钻石零售价只能水涨船高。羊毛出在羊身上,这费用最后只好由消费者买单了!

　　在2009年上海国际珠宝展高峰论坛上,来自美国的珠宝专家Mr. John Pollard演讲时说:“在钻石订购直销的发源地美国,传统钻石零售商已被钻石订购直销模式吓破了胆。价廉物美的订购直销模式就像人类历次技术革命一样,已无人可以阻挡……”

　　上海的杨洪元先生正是看到了国内传统市场的操作弊端,打破常规,率先引进国外先进的定货制模式推广,一举成为了钻石业的直销大王。

　　

　　仁信钻石不走寻常路

　　

　　2007年,杨洪元在一次商务聚会上结识了一位在比利时安特卫普从事钻石贸易的华侨,并从他那儿得知,安特卫普是全世界的钻石交易中心,许多人从事钻石生意都得到了丰厚利润,很多比利时人和犹太人都是几代人做钻石生意,成为受人尊敬的钻石世家。

　　通过一番认真的市场调研,杨洪元得知,国内钻石珠宝行业还在沿用较为落后的现货制,一般需投入少则几百万元、多则上千万元的现金购货,运营成本高昂。而国外很多企业都采用定货制,以销定产,大大减少了现金投入,降低了成本。国外钻石首饰零售业因为经过充分的市场竞争,目前零售利润维持在50%左右,而中国市场由于以前金银珠宝一直是由国家垄断经营,近两三年才放开,所以钻石零售利润仍维持在200%左右……

　　杨洪元又研究了钻石的相关专业知识。了解到,钻石首饰价格=裸钻价+戒托等金价+加工费,钻石首饰的价值主要取决于裸钻的价值:例如一个2克重18K的2万元的女戒,其中钻戒戒托价值约为300元,把裸钻安装在戒托上及戒托本身的加工费合计约为50元,裸钻价值占钻戒的价值比例为:(20000-300-50)/20000=98.25%。杨洪元还了解到,国外买钻石的人,大都是先买带鉴定证书的裸钻,然后再选款式加工成成品,因为镶嵌好的成品钻石首饰无法准确检测出决定钻石价值的4C指标。在行业内,钻石的价值完全取决于钻石的4C指标:重量(carat)、颜色(color)、净度(clarity)、切工(cut),与品牌和产地都没有关系。国际上钻石批发、转让都以钻石4C品质为唯一准则。钻石是天然物品,理性消费应该是不要迷信品牌而应相信品质,所谓的品牌概念只是针对最终消费者的。

　　“为何不在国内率先推广国外这一先进的营销模式呢?”比利时朋友的一句话促使杨洪元下定了经营钻石的决心。杨洪元迅速成立了上海仁信钻石有限公司,并聘请营销专家拟定了招商方案。该方案中规定最少只需投资几千元即可加盟经营,获得仁信钻石系列饰品的经销商资格。

　　

　　收益远超黄金翡翠——优势决定价值

　　“质量是否有保证?几千元如何经销钻石?”

　　事实胜于雄辩!当部分客户把仁信的钻石送检当地珠宝鉴定中心后,戏剧性的一幕发生了:在上海检测出的I色钻石,在其他地方检测结果为更高等级的H色。实际上,上海是全国珠宝鉴定设备最好、把关最严的地区,提供的是国家级钻石鉴定证书,而其他城市多以肉眼检测。所以在上海检测过关的钻石,在其他地方检测一般只会级别更高。因此,自正式招商以来,发展势头喜人。仁信钻石在各地以“质量更好、款式更多、价格更低”深受消费者的信赖,已呈星火燎原之势。

　　仁信钻石能够迅速吹响号角,首战告捷,是和它三大方面的优势分不开的:

　　在价格上:钻石首饰的利润,目前全国平均水平为200%,即进价一万元的货,金店一般卖三万元。经销商采用以销定产的模式,成本大大降低,即使以传统金店70%到80%的价格销售,仍有丰厚利润。利润空间大,加之钻石首饰价值较大,对于消费者来说,买直销公司的钻戒可以省几千元、几万元,实在是太实惠太有诱惑力了,这也是钻石直销能够成功的关键因素。

　　在款式上:由于人的手指粗细不同,传统金店每款戒指都是备十几种手寸,由于受资金的限制,金店一般只有几百个款。而与仁信合作,经销商可以提供近2000个款式给客户选择,是普通金店款式数量的8到10倍。还可以激光刻字,个性化定制。

　　在品质上:只要客户有疑虑,经销商就应将钻石首饰在当地或附近的技术监督局或珠宝鉴定中心当场检测,使消费者彻底放心,而传统金店往往不提供这项服务。并且,因传统金店一般只提供镶嵌钻石的鉴定证书,消费者的利益往往得不到保障,仁信钻石率先与国际接轨,既提供镶嵌钻石的鉴定证书,还提供裸钻鉴定证书,便能使消费者得到最佳性价比的优质切工钻石。

　　由于金价高度透明,金店卖黄金、铂金首饰几乎不赚钱。玉和翡翠虽然利润高,但玉石只分为A货和B货,B货为人工的,A货为天然的,只有珠宝专家才能确定其价值,普通人根本无法把握,所以玉石类产品销量也不大。高价玉或翡翠很少有人问津,因此总体利润不高。钻石生意好做,最关键的因素是钻石有国际公认的4C标准,两颗钻石只要4C鉴定证书一样,质量就是一样的。经销商即使以前没有任何钻石知识,经过一天的指导也可轻松操作。由于大幅度节约了运作成本,钻石直销公司的零售价比传统金店优惠很多,消费者便能明明白白地消费。

　　杨洪元说,钻石首饰定制直销在国内已有许多成功案例,只是还没有一家像仁信钻石那样在全国推广。比较典型的成功案例是江苏南京通灵翠钻的老总沈东军。十年前,沈东军把钻石放在皮包里,到南京各大写字楼搞无店铺销售,依靠价廉物美的产品,一举打破了由宝庆等老牌珠宝商所垄断的钻石销售市场,占据南京40%以上的市场份额。他从无到有,白手起家,把通灵做成了江苏最值钱的饰品品牌,目前品牌价值已达28.48亿元,现在的加盟门槛是首批进货量300万元。

　　

　　仁者无敌“消费者”变“加盟商”

　　张小姐以前是从事餐饮业的,由于竞争激烈生意越来越不好做,她决定参加在北京的全国特许加盟连锁展会,寻找新的出路。

　　展会那天,张小姐在经过人头攒动的“仁信钻石”展位时,“钻石”的光芒让她眼前一亮,这不是中央台热播的两克拉巨钻吗?电视直销价999元。一问才知,这只是仁信钻石的模型,是用银子和锆石镀白金做的,只卖几十元。价格相差这么多!她当即要求买下。然后她又拿出男友花1.3万元买的一个30分的钻戒,咨询批发价是多少。当听说只要3000多元时,张小姐惊讶不已,她用自己的钻戒与仁信的真钻比较,明显感觉到仁

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篇三 写字楼模式的珠宝店
写字楼摊位咨询以及珠宝行金银业务调查报告

一、写字楼

1、所跑家数、名称、信息反馈

2、针对上述情况给出的建议

二、珠宝行

1、所跑家数、名称、信息反馈

2、针对上述情况给出的建议

篇四 写字楼模式的珠宝店
4种模式综合体案例研究

【写字楼模式的珠宝店】

篇五 写字楼模式的珠宝店
对三种不同的珠宝EC公司的分析

对三种不同的珠宝EC公司的分析

∙ 特点

根据珠宝企业的数字化程度，可以将其分为三种类型

∙ 砖瓦+水泥模式（Brick and Mortar）

指有实体店、并提供面对面服务的公司，一般是相对于单纯的网店或者没有实体店的公司而言的概念。随着电子商务的浪潮越来越大，很多传统的“砖瓦+水泥”型珠宝公司也已经进入向互联网扩张的阶段。如代表公司周大福，其B2C平台也开始运营。

∙ 虚拟型（Virtual or Pure-play）

指仅通过互联网进行交易、没有实体店的公司，完全在网上完成看货、选货、下单、支付等一系列交易程序。典型代表有美国蓝色尼罗河和中国的戴维尼。这样模式由于没有体验店为产品形象做宣传，所有要大量投入广告，因此必须有雄厚的资金支持。随着行业壁垒的降低以及企业销售费用的降低，这种模式为小公司提供了更多与大公司竞争的机会。

∙ 鼠标+水泥（Click and Brick）

指通过互联网和实体店同时交易的公司，典型的模式为在线下看货，在线上交易。又根据实体店的类型不同，分为以下两种：

网络+体验店：典型代表有钻石小鸟。这类珠宝电子商务，一般存现货存放不多，主要靠现场选择裸钻，现场定制为主。

网络+工厂体验店，代表有欧宝丽。这类直接把工厂搬到前台，省去更多中间环节，有大量现货，能满足消费者及时性需求。

∙ 商业模式

∙ 水泥+砖瓦

主要的经营模式为：加盟店、直营店、合同店、自有店或进驻商场。销售模式为以产促销。盈利主要来自于直接销售。

具体分析如下：【写字楼模式的珠宝店】

∙ 目标客户：实体店覆盖地域内对珠宝有兴趣的消费者。

∙ 关系：面对面，直接的客情关系，也可能对消费者造成压力

∙ 价值：直接交流，快速服务，更好的消费体验，质量保证

∙ 产品和服务：产品以金、银、铂、钻石、翡翠为主，也有红蓝宝石、软玉、水晶、琥珀、珍珠等其它珠宝。服务包括售前咨询，销售服务，售后服务等。

∙ 业务过程：以产促销，从上级经销商处获得货物→在实体店铺货→进行市场推广→在实体店完成全部交易→售后服务

∙ 所需资源：货物来源、实体店铺、人员、资金等

∙ 供应链：宝石、黄金供应商→贵金属加工商、镶嵌工→批发商→一级经销商→二级经销商→…→终端销售商→消费者

∙ 收益模式：销售，加工，换购，品牌店收取的加盟费和特许经营费等。

∙ 预期成本：零售商成本主要包括，供货成本、运营成本（实体店租金、税务等）和市场推广成本，还包括人力成本。

∙ 资金来源：主要为自有资金。

∙ 利润评估：一件首饰出售，商场要扣除销售额的30％，税收10％，营业员工资10％，再扣除原材料和商业成本，只剩下10％左右的利润。市面上销售的大部分首饰都是一般珠宝，一般珠宝的价格主要决定于原材料，品牌附加值并不高。珠宝市场现在供过于求，根据市场规律，在合法经营的范围内，已经属于微利行业。

∙ 虚拟

主要的经营模式为：网络加盟，网络特许经营，B2C，C2C，搜索引擎模式等。盈利模式为：直接销售，网上拍卖，团购，秒杀等

具体分析如下：

∙ 目标客户：能够接触到互联网，对网络销售能够接受并且对珠宝有消费欲望和能力的人群 ∙ 关系：非直接的、非面对面而是引导型的客情关系，引导消费者学习、了解珠宝，对其不施加压力。

∙ 价值：降低搜索成本，将互补的产品和服务组合在一起，能组织交易方式来找到市场空隙来创造价值，节省时间成本，突破地域障碍等。

∙ 产品和服务：产品与“鼠标＋水泥”型珠宝企业差别不大，服务方面则更强调通过提供相关珠宝知识引导自信的消费者学习进而购买，并提供个性化定制服务。

∙ 业务过程：宣传推广→售前咨询→消费者网上下单、支付→从供货商处提货→向消费者交付商品→售后服务

∙ 所需资源：网络平台，物流渠道，人员，资金等

∙ 供应链：供应商→网络销售终端→消费者

∙ 收益模式：由于直接与供货商联系，绕过层层经销商，无须店面费和缴税，减少了供货成本和运营成本，获得巨大的价格优势，达到大幅提高销售量而并不减少利润率的效果。 ∙ 预期成本：供货成本，后台运营成本，市场推广成本，人力成本等

∙ 资金来源：风险投资，吸收资金

∙ 利润评估：对于虚拟型珠宝企业而言，在珠宝的成本价上加价15%即可达到 “砖瓦＋水泥”型企业加价150%~300%（一般珠宝公司）甚至到达500%~700%（品牌珠宝公司）的利润率，而由于价格优势以及无地域限制，网络销售量巨大，因此

利润空间也较大。

∙ 鼠标＋水泥

主要的经营模式：网络销售+体验店，网络销售+工厂体验店。盈利方式：网络销售方面与虚拟型珠宝EC企业基本相同，线下体验店的直接销售也能带来利润。

具体分析如下：

∙ 目标客户：能够接触到互联网，但对网络销售不能完全信任的珠宝消费者

∙ 关系：同时提供直接和非直接的客户关系，主要仍为引导型。

∙ 价值：较好的消费体验，品质保障，价格优势，定制服务等

∙ 产品和服务：与虚拟型珠宝企业基本相同，但是其体验店能够为消费者提供直观看货、定制以及售前咨询、售后服务等的其他服务。

∙ 业务过程：市场推广→售前咨询→体验店看货、定制→网上下单、支付→从供货商处提货→完成定制商品→向消费者交付商品→售后服务

∙ 所需资源：实体店，网络平台，物流费用，人员，资金

∙ 供应链：批发商→网络销售商/终端销售商→消费者

∙ 收益模式：与虚拟型珠宝企业相同，是以通过互联网直接连接供应商和消费者而获取价格优势，从而获利。

∙ 预期成本：供货成本，实体店运营成本，后台运营成本，市场推广成本，人力成本等 ∙ 资金来源：风险投资，吸收资金

∙ 利润评估：与“砖瓦＋水泥”型公司相比，由于有供应商的相对低价、库存少和体验店租金相对较少，所以供货成本和实体店运营成本降低；而与虚拟型公司相比，建立实体店提高了运营成本，但减少了广告投入等成本。而销售量和利润率都不低于以上两种类型的公司，所以综合看来，利润较高。

∙ 营销战略

由于各个公司的市场定位不同，营销战略的制定也随之有差异，因此，对于三种珠宝EC企业的营销战略，各以一典型企业进行分析。

∙ 砖瓦＋水泥（以周大福为例）

∙ 营销战略思想：以「真诚 永恒」为理念，力求创新，时刻处于珠宝首饰新潮流的尖端，在迎合消费者需求的同时也引领首饰消费的时尚。

∙ 营销战略目标：“珠宝时装化，首饰生活化”，把珠宝首饰推向大众化消费，逐步引导使之成为生活必需品，变成时尚，甚至是一种艺术

∙ 营销战略行动：

产品方面：

①首创推出999.9纯金饰品

②研发能力强，能够根据目标顾客和市场行情推出产品

价格方面：

①创新性推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策，通过“薄利多销”的经营模式，节省了消费者讨价还价的时间，让顾客真正体验货真价实的感受

②创立了首饰加工厂，降低经营成本，获得价格优势

③获得了全球最大钻石生产商—国际珠宝商贸公司DTC配发钻石原石胚加工琢磨和钻石胚配售权，保证了它最低的原料成本和较强的竞争实力

宣传方面：

①高效的大众传播 由于电视广告对珠宝首饰的表现力最强，周大福十分注重对电视广告的投入，同时还通过高超的广告创意来充分表现珠宝首饰的璀璨和诱人光芒

②有效的分众传播 周大福的分众传播策略主要体现在营销活动上，旨在通过举办或参与各种活动将产品信息有效地传播，使得对这些活动感兴趣的人群成为分众传播的各类受众：与高档品牌或活动联合，吸引高端顾客；举办时尚活动或展览，吸引时尚人群；创新分众传播方式，发掘潜在顾客。

经营方面：

一改原有的资本结构模式，放弃传统的金铺、分店形式，以现代连锁手法经营拓展业务，组建了“周大福珠宝金行有限公司”，成为香港黄金珠宝业最早的有限公司机构，从而使单纯的“店铺式”经营转变为“公司化”运作。先以加盟店方式快速占领市场，再改为自营店加强管理。 ∙ 虚拟（以戴维尼为例）

∙ 营销战略思想：“花同样的钱，买更大的钻石”，

打破大众与珠宝首饰间的藩篱，使珠宝首饰真正成为大众化的消费品。为消费者提供国内最优品质、最具性价比和个性化的珠宝首饰，满足消费者对高品质首饰的需求和内心的情感诉求。 ∙ 营销战略目标：成为投资客与消费者网购钻石首选网站。

∙ 营销战略行动：

产品和服务：

①款式全，为所有的珠宝首饰提供国家权威机构的鉴定证书，而且特别提供国际钻石定制服务 ②权威、专业的珠宝首饰专家顾问团队

③优化购物流程，提升客户购物体验。在线客服全程陪同。

价格方面:

①凭借在线珠宝销售模式和精心打造的、国内一流的供应链管理系统大幅度降低了企业营运成本，彻底颠覆传统的珠宝销售模式，以价格下降30％－70％利润空间的优势，从而大大降低了商品的零售价。

②不开设任何形式的实体店面，降低运营成本获得价格优势。

分销渠道方面：构建极速供应链

宣传方面：建立中文珠宝网站，为消费者提供通俗易懂的珠宝知识以及包括产品图片、说明在内的全面产品介绍。

经营方面：创建企业（Business）+银行（Bank）将产品销售给客户(Customer)的BBC商业模式，与中国工商银行、农业银行等银行深度合作。

∙ 鼠标＋水泥（以钻石小鸟为例）

营销战略思想：

始终致力于引领全新钻石消费潮流，传播钻石文化，以及“因为特别，所以闪耀”的品牌理念

营销战略目标：中国网络钻石销售第一品牌

营销战略手段：

产品和服务方面：

①在体验店提供专业的定制服务

②钻石小鸟官网提供所售商品的正式发票，接受中国珠宝玉石首饰行业协会的监督

③已经获得美国宝石学院钻石分级师资质（GIA）英国皇家珠宝学院鉴定师资质（FGA）美国宝石学院证书认证国际宝石学院证书认证

价格方面：【写字楼模式的珠宝店】

①在世界钻石之都——比利时安特卫普建立了钻石采购中心，与HRD Antwerp、Euro Star等世界权威钻石机构、供应商建立了战略合作伙伴关系，保证了钻石小鸟在业内独一无二的品质优势，更将钻石小鸟的性价比优势发挥到极致。

②与普通钻石零售商在每家商场设有一家门店、单一城市往往有数十家店面相比，钻石小鸟在每个城市的体验店往往仅有一家。据业内人士介绍，写字楼的租金往往仅为商铺的1/3甚至1/5，这也控制了钻石小鸟建立实体店带来的成本提高，使钻石小鸟能够保持价格上的优势。 ③采取戒托与钻石以两种形式销售的形式减少库存风险，进一步加大价格优势。

宣传方面：

①钻石小鸟通过电子商务的形式，以传统零售商颠覆者的形象出现。一方面，钻石小鸟宣称，由于省略开店费用，使其能够比传统零售商的价格低30%甚至更多，通过市场宣传，成功树立了价格低的形象。另一方面，钻石小鸟借助VC投资的媒体热点，保持高度的曝光率，创始人徐潇、徐磊兄妹频频现身各种媒体，通过一个又一个创业小故事向公众展示其对于钻石行业的丰富经验，进而塑造钻石小鸟高品质的形象。

②利用多渠道宣传，传统媒介+网络媒介，选取强势媒体进行宣传攻略，提高知名度。

分销渠道方面：

国内互联网“鼠标+水泥”模式的开创者，线上锁定目标客户，拉动线下销售。

∙ 优势与劣势

∙ 砖瓦＋水泥

∙ 优势 品质保障，能够提供更好的消费体验，更为即时完善的服务

∙ 劣势

①销售人员可能对消费者产生压力

②价格相对较高

③有地域限制，辐射商圈能力不够

④要求商家有足够的流动资金用于铺货

⑤渠道纵深，从“看货商”到卖场，存在七八级批发环节

⑥同质化竞争激烈，很多公司疲于价格战，难以从红海中脱身

∙ 虚拟

∙ 优势

①将供应商与消费者直接联系，免于实体店的运营成本

②定制和个性化服务能够吸引更多的消费者

③特殊的销售模式和供应链使得库存降低

④突破地域限制

⑤较少的许可证和税收

∙ 劣势

①钻石等高价位珠宝在国内并不适合网络销售，现在网络销售珠宝仅占市场销售总额的5% ②需要大量广告投入，必须有雄厚的资金支持

③当前电子商务市场不够成熟，支付和物流的建设不够完善，明确的法律法规也未出台，导致消费者对于网络购物的信任度不足

∙ 鼠标＋水泥

优势

①节约了大量的运营成本，提高了价格优势

②线上锁定目标顾客，拉动线下销售

③“水泥”实体店能够给予电子商务不成熟的市场以信心，更加符合消费者珠宝这一类特殊商品的要求，并且节约推广成本

④相对于“砖瓦＋水泥”的实体店面，“鼠标＋水泥”的体验店选择的位置一般不是最好的，会选择在一流商圈的二流位置或者二流商圈的一流位置，甚至就在写字楼内，所以相对而言租金较少，成本较低

⑤由于特殊的销售方式，借助互联网使得库存率大大降低

⑥个性化定制的特色能够吸引更多的消费者

劣势

①电子商务仅用来打响知名度，大多数交易仍在线下实体店完成

②售后不能完全保证，体验店不够多，珠宝的

③维护和保养等服务很不方便，特别对于生活在中小城市的人。

④选择不够多样（为了节约成本，网络零售商一般把钻石与戒托分开卖，因此体验店里或者网上均只有少量的成品钻戒。如果消费者对这些成品不满意，只能选择裸钻加戒托进行定制，需要花费更多的时间）

⑤线下体验店需要资金支持

⑥鼠标+水泥模式对企业的整合营销和内部管理能力均提出了更高的要求。互联网传播快速、高度互动和信息透明的特点需要企业对口碑营销、精准营销有更好的掌控。另外传统市场也需要传统的营销手法，如何整合不同传播手段，发挥不同传播媒介的优势就变得尤为重要。再者企业内部在供应链、物流配送、工作流程设置等方面也将面临挑战。

互联网的实体延伸将遭遇传统实体的强烈排挤

实体经营的运营成本较高，如何依靠实体经营迅速提高销售业绩，是其生存和发展的关键。

篇六 写字楼模式的珠宝店
珠宝店活动策划方案

珠宝店活动策划方案

第一部分

活动目的：清货 推广 挖掘新客户

活动时间：2016年12月19日---12月24日

活动主题：店庆和圣诞平安夜促销

主题要素：店庆 文化 消费 服务

主题阐述：清库存套现 积累固定客户 培养客户对高级珠宝定制的认可

活动地点：衡阳市石鼓区中建写字楼23楼23014

活 动 概 述

活动预期目标

目标一：通过本次活动，促进销售额 清库存

目标二：使西遇灵石珠宝工作室在活动当地的市场认知率有进一步的提高，以便于后期形成固定的珠宝消费人群，以及提高本地客户对西遇灵石的认可

活动诉求对象 活动地点区域年龄在20—50岁的人群

诉求元素 认知与消费

活动形式 以文化介绍 现场优惠 礼品馈赠为主

第二部分

微电商 互联网经济模式的推广 使更多客户认可私人珠宝高级定制的理念，以及提高品牌信任度，便于以后长期的在微信上下单定制。

总体原则

•以年底清货 店庆 圣诞平安夜特价活动为由，在短时间内做活动，刺激客户冲动消费，清理本次吉盟首饰的库存

•黄金类以当日金价加20元为卖价,卖出后补料,不能再以任何形式及理由进行折扣或者减价销售

•钻石类 本身有标签的 以拿货价为基础 扣除满1000减100的优惠券之后保证30%利润的情况下打折销售

本身没有标签的 以拿货价为基础 打五折之后扣除满1000减100的优惠保证30%利润标价

•GIA裸钻订购

•向参与活动客户发放印有珠宝店的环保购物袋等用品。 •现场宣传单的发放。 第三部分：活动实施方案

活动方式（概要）：

1、自X月X日起（活动之前一周）凡在珠宝店购物满X00元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加活动当天的抽奖活动。

2、所抽珠宝均为本店为此次活动而专门设计的精致玉石。 3．凭宣传单而无购物参加活动的消费者可在活动结束后凭宣传单得到纪念礼品一份 活动评估：

1、通过一个星期时间的轰炸式宣传，当天参与活动的人员会很多。 2、活动当日的珠宝与玉石，均比平日价格低廉，迎合了消费者贪便宜的心理，参与性加强。

3、活动现场气氛热烈，使人对珠宝店的LOGO和品牌过目不忘。 宣传阶段划分： 第一阶段•活动前宣传 宣传时间：2010年X月X日

篇七 写字楼模式的珠宝店
珠宝首饰零售业O2O模式解析

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珠宝首饰零售业O2O模式解析

作者：赵巧敏

来源：《时代金融》2016年第03期

【摘要】黄金珠宝市场规模近5000亿，人均消费仍有较大提升空间。但随着2011年国际黄金现货价格的一路下跌，2014年、2015年我国黄金首饰消费增速同比放缓。面临产品同质化、品牌质量下滑、库存滞销、融资困难等问题， 各珠宝首饰零售商积极探索商业模式转型。

O2O模式，既能通过线上平台增加客户流量，提供产品定制和营销服务，又能通过线下体验店，增强客户黏性、实现最终销售和售后服务。因此，O2O模式被认为是黄金珠宝行业最优的“互联网+”模式。本文剖析了O2O模式的运作流程，探讨了采用O2O模式，在解决产品同质化、提高库存周转率并实现门店轻资产运营方面起到的重要作用，并提出了O2O模式在实践中存在的一些问题，且针对问题提出了建议。本文认为，珠宝首饰零售商在推广O2O模式时，要以客户体验为第一位，以注重产品品质为要领，做好信息流、资金流和物流的管理，利用好客户大数据做好产品定制和存货管理，才可能真正做好O2O模式，最终实现企业的快速发展。

【关键词】珠宝首饰零售行业 O2O模式

黄金珠宝市场规模近5000亿，人均消费仍有较大提升空间。最近十年我国黄金珠宝市场经历了三个发展阶段：2005～2009年市场规模稳定增长，复合增速为12.9%；2010～2012年黄金珠宝行业受金价上涨等因素影响，迎来高速增长期，市场规模由2010年的2960亿元迅速增长至2012年的454亿元，复合增速达15.3%；2013～2014年受反腐抑制高端消费、金价持续下降及渠道客流下降等因素影响，黄金珠宝市场增速有所回落，至2014年，我国黄金.珠宝市场销售规模近5000亿元，总体量位干世界前列。

据贝恩咨询调查研究显示，中国2012至2014年珠宝消费同比增速低迷，分别为5%、5%、2%。随着2011年国际黄金现货价格的一路下跌，2014年我国黄金首饰消费增速同比放缓。面临产品同质化、品牌质量下滑、库存滞销、融资困难等问题，各珠宝首饰零售商积极探索商业模式转型。在近年来，在各行各业“互联网+”的热潮中，众多珠宝首饰零售商选择拥抱互联网，向O2O模式转型。

珠宝首饰具有高客单价、客户注重消费体验等特点，单纯的线上流量很难转化为实际购买行为，大多数客户往往在网上浏览后到线下购买。因此，传统珠宝首饰企业，如豫园商城、老凤祥等，开始建设自己的网络平台，积极迈出“+互联网”的步伐；而起步于线上的垂直珠宝电商，如佐卡伊、爱度钻石网等，积极拓展线下体验店，走上了“互联网+珠宝”的道路。O2O模式也普遍被认为是珠宝行业最优的“互联网+”模式。

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