服装店小老板对店员的话

导读：　服装店小老板对店员的话(共7篇)服装店女老板怎样管住店员这位女老板在一个县级市经营着一个女装品牌，有3家门店，年进货额约为250万元，其中有一个店最好，进货额约为150万元，在当地同行业中应属于出类拔萃的。她执着、坚韧、敬业、不服输，是那种将生意当做毕生事业来做的人。可就是这么一个优秀的老板，在对她的主力店铺的管理时却很无奈，甚至...

篇一 服装店小老板对店员的话
服装店女老板怎样管住店员

　　这位女老板在一个县级市经营着一个女装品牌，有3家门店，年进货额约为250万元，其中有一个店最好，进货额约为150万元，在当地同行业中应属于出类拔萃的。她执着、坚韧、敬业、不服输，是那种将生意当做毕生事业来做的人。可就是这么一个优秀的老板，在对她的主力店铺的管理时却很无奈，甚至一度无法掌控而想放弃，这究竟是什么原因呢？

　　这个主力店铺有7名员工（1名店长，6名导购），不知道从什么时候开始，这位老板发现店长离她越来越远，员工也都不听她的话，大家对她的管理和要求大多阳奉阴违。

　　事件1：2月末，这位老板要求员工晚上下班后对货品进行大盘点，可是店长却带着员工从当天下午4点就开始盘货，顾客进来大都不理睬（这是事后一位员工偷偷告诉的），不到7点钟就盘好了，等到快下班时老板来店铺收钱顺便监督大家盘点时，店长却告诉她盘完了，账也核对好了，没损益（老板后来才知，店长根本没有对账，账目出入很大，且在接下来的几个月末盘点时，大家都不认真，账目一直都对不上。）

　　事件2：老板3月下旬到深圳订货，交代店长她没在的这几天管理好店铺，每天将业绩发到其手机上，有事随时打电话（以前她去订货也是这样操作的）。可是这次在深圳订货的那几天，她一个信息、电话都没接到。打电话到店铺问，员工都说一切很好。在订完货回来时才发现，她去订货那3天，店铺业绩还不如平时她在时一天的。问店长原因，说没客人，其他员工也吞吞吐吐地均说没有客人。可是据她了解，边上同行店原来生意比她家差很多的却没有下降，反而更好。过了几天她才知，她不在的那几天，店长经常早退、迟到，有一天甚至上了不到3个小时的班就走了。

　　事件3：五一期间生意较旺，老板要求店长和另2个同事留下来加班，都答应没有问题，可是到了下午6点多钟时老板发现这三个人根本没在加班，（原来这几个人员趁老板中途回家吃饭时，全都走了）打手机也关机，等到第二天来上班老板质问此事时，这几个人都说家里忽然有事，加不了班。

　　这只是近段时间3件较有代表性的事件，在每个事件发生后，这位老板也找过店长和其他员工做过沟通，可是效果并不理想，甚至感觉越沟通越有恶化的趋势。后来这位老板通过一段类似于地下党的工作后，慢慢了解到了一些真实的原因：那位店长经常在背后说老板的坏话，说老板做人差、小气、阴险、喜欢骂人、给的工资低等等，同时也经常在员工面前说，老板常在她面前说A员工不好，B员工怎么的不行，C员工生活不检点等类似于挑拨老板与员工的话语，促使这几个人抱团来抵抗老板。最终导致平时老板一对这些人进行批评，或言语稍有过激时，他们就说大不了不干了以离职相逼的话语。重要的是这些都是老员工，能力都相当不错，这也是为什么老板对他们投鼠忌器的原因。将他们辞职了吧，一下找不到这么多人来顶替，而对他们沟通和好意他们又不领情，又不改正；就这样放任吧，自己心理又难受，怕今后还会有更出格的事情发生。

　　两个建议：

　　1.作为经营者总会遇到这样那样的问题，当遇到时要去面对它，去审视这些问题的根源和严重性。特别是对于小问题，不要一味认为小，无伤大雅，而不去解决。再小的问题多了就变成了大问题。

　　2.当你发现一个问题已经开始干扰到你的正常营运时，一定要以最快速度去解决它，就算明知没有100%的把握也要去做，不要因为怕解决不好而不去解决。因为，只要你有去解决，就能遏制问题的扩大，且在解决的过程中你会发现许多你之前没有想到的解决方法和思路，你就会有收获。

　　文/非杭

篇二 服装店小老板对店员的话
十平米小服装店怎么开店才能赚钱?

　　我们天天在探讨如何做销售，如何才能赚到钱，但是往往因为种种原因而搁浅。而一家仅仅10余平米的不起眼的小店里，却有许多令人汗颜的营销道理，浅显又实用。

　　1、成本、竞争与利润

　　进货时，小店老板看上一款服装，单价发价60元，正准备成交，有朋友说在某处该款的服装发价50元，老板奔波一圈后买下了一批50元的此款式衣服，除去路费、车费，每件衣服也不过省了几元钱。

　　分析：

　　在该行业里，每件衣服进店，店主一般会加价50%左右。如果按照单件进价60元计算，那么每件老板要卖90元，毛利润是30元;如果进价是50元，那么每件衣服可卖75元，毛利润是25元，减少了5元的利润，但这反而就成了老板的优势。

　　第一种情况：如果别人的同系列服装卖90元，老板也可以卖90元，那么毛利润可以达到40元，老板的利润处于最高点;

　　第二种情况：如果别人看到老板卖75元，也调整价格到75元，老板的毛利润是25元，而别人的毛利润是15元，老板的利润依然在最高点;

　　第三种情况：如果该款服装销售顺畅，别人为了成本问题而坚持卖90元，老板卖75元，那么老板的单件成交价格比别人少15元，看似老板的利润点降低，但是由于质量、款式一样，可比性极强，所以老板的成交量会超越别人，按照1：1.5的成交值计算，老板的利润点依然最高，而且一般情况下，老板的价格低的时候，别的店主无法坚持高价格，那样会滞销的，所以只能被老板牵着走，销售返回到第二种情况;

　　第四种情况，如果这系列款式滞销的话，老板可以以55元的价格清仓，而其他店主却要以65元价格清仓，老板的损失依然是最低的。

　　营销感悟：

　　如今许多的大企业为了销售产品挥金如土，有几个能严谨如斯?“成本节约就是增加利润”，如果真能在坚持产品质量情况下严把成本关，企业的利润如何能不上升?

　　2、定位与销售

　　老板店里的各款式衣服比例：适合年轻女孩的个性服装约有35%，其余的多是既适合年轻女性，也适合中年妇女的中性服装。而隔壁的服装店都是个性鲜明、定位清晰的，但是上客量却不如老板这里。

　　分析：

　　纯个性服装，一般定位比较死，就只是针对某一类人群，假设该类人群占实际购买总人群的25%，那就意味着将丧失另外的75%的客户，而这25%的人群还被有其他店分流走的，所以成交量较小一些。

　　如果店里全部是适合各年龄段的女性的服装，那么又会失去太没有个性，被其他个性突出的店分流客户，胡子眉毛一把抓，反而什么都抓不到。

　　25%的个性服装加75%的共性服装，使得的年轻女性和各年龄段的女性的光顾率都能得到保证，而且因为有年轻女性的存在，不少30岁左右的女性会尾随而来，购买或者个性或者大众的服装。而这些客流量的保证就是成交量的前提。

　　假设各店的成交比例均为20%，那么其他店每天的客流量为100人，可销售20件服装;老板店每天的客流量为150人，则成交量可为30件，老板的店每日赢利最高;

　　假设各店每天的人流量相当，均为100人，各种服装销售量均为20件，那么个性鲜明的店每天可销售服装为20件，老板的店却可以销售40件，依然是老板的店每日赢利最高。

　　营销感悟：

　　对于产品的定位，不论是打主题分明牌还是定位模糊牌，都是为了提高潜在客户的购买率，提升销量。但要明确一点，那就是两者之间的平衡点，否则销售人群定

　　位窄了，会丧失一些潜在购买者;定位过于宽泛了，又会被鲜明定位的产品抢走消费者。

　　3、消费者心理

　　在顾客上门以后，老板有时招呼销售员上前介绍服装、帮助选择，有时则用眼色制止销售员上前服务，有时自己上前嘘寒问暖，真是左右逢源。

　　分析：

　　一般在商店里的有两种人，或者购物，或者闲逛，那么就要去观察，仅仅是闲逛的人，就不需要上前去询问，只需要静静的看着就可以的，如果去絮絮叨叨试图说服其购买，那么给这部分人留下一个不好的印象[

　　营销感悟：

　　消费者心理的研究是一门学问，平常营销人员会针对消费者制定各种策略，以达到吸引消费者、促成销售的目的。这原本是正确的，但是这种“教条”的方案本身就可能导致方案的失效，因为忽视了消费者的不确定性和人的不稳定性，但是如果放权给市场市场一线人员，又可能会造成某些新的弊端。

　　相关知识：

　　怎么开店才能赚钱?开店是项精细活，不是租个地方摆上商品就好了，只有了解和注重细节的店主才能从开店中获利，怎么开店才能赚钱?投资开店三大重点需牢记：

　　选好地址

　　众所周知，开店必须要有门面，以自建和租赁两种，选择一个位置适当的店址对店铺今后的发展起到非常重要的作用。可以说不论选择哪一种投资项目，一个好的地理位置可以为为今后发展打下了良好的基础，尤其是一门式为主的零售业。店面的选择往往更是成败的关键，随着店铺的开业，就先决定了成功与否的命运。可以说，选择好店铺地址就等于成功了一半。

　　错位经营

　　学会错位经营，使自己具有得天独厚的优势。在错位经营的同时，不必限于商品本身，诚恳的态度、个性化的铺面设计、员工的素质也在其考虑之列。面对各具特色的店铺，若要顾客走进你的店铺，你就要独具特钯，显出与众不同的风格。店铺好比人的个性，店铺没有特色，就会变得毫无品味，更无法吸引顾客。做好店铺特色功夫，就要了解顾客的消费习惯，配合顾客的胃口，除了要注意地域性，还要考虑当地的经济水准、人事、技能以及资金等相识因素的限制，最好从尽可能的事项入手，不可盲目，一步一个脚印的做好自己的特色文章。

　　要为顾客着想

　　经营店铺不能片面地认为反正自己是老板，其他的就不考虑。站在顾客的立场上，满足不同层次的、个性化的消费需求，店铺才会越做越大，经营者如果不追求成长，没有远见，不向更高的目标冲击，就体会不到身为老板的的喜悦和充实感。做生意最大的目的就是赚钱，如果只想混日子，整天抱着成长与否都无所谓的心态，那么，在你店铺里的员工就会受到一种潜移默化的影响，店铺的成功就无从谈起。开店搞经营，不能都为着自己着想，你要都考虑自己，就会使顾客的利益受损，这样的生意人，你说能把生意做的长久吧?

篇三 服装店小老板对店员的话
服装店老板怎样收服员工 言出必行

服装店老板怎样收服员工 言出必行

导语:在服装店最忌讳的就是服装店管理者自以为是地乱定规矩，不听员工的心声。一些苛刻的规矩又很难让人做到。

我们常说，一家公司好不好。我们就看他的老板给不给力，对员工好不好。像日益发展的服装行业，对于管理者的要求更高。因为老板对员工的态度直接会影响到公司的业绩和前途。为什么这么说呢?第一，现在的服装行业竞争力大。第二，现在的员工比较有自己的想法，老板对其不好，他就会跳槽。因此，做一家服装店的老板是非常不容易的。那么，我们的老板究竟要怎么做，才能让自己的员工心甘情愿的为服装店打拼呢?【服装店小老板对店员的话】

言出必行遵守诺言

像服装店的员工，他们的工资往往会分为好几部分。其中，有一个非常重要的项目就是业绩提成。这个是很关键的。我们的老板如果为了鼓励员工说多分提成之类的，当员工做到了又不予实现。这样就会让员工的积极性减弱。甚至还会在员工们心中留下不好的印象。久而久之，就有人陆陆续续的离职。这样大面积的不稳定的话，留下来的员工也会很惶恐。所以，作为服装店的管理者一定要言出必行，答应员工的事之前，自己要心里有谱，觉得能够做到，就不要犹豫。总之，不兑现诺言是很致命的一个缺点。

制度要明确奖惩要和谐

在服装店最忌讳的就是我们的管理者自以为是的乱定规矩，不听员工的心声。一些苛刻的规矩又很难让人做到。比如说，一系列的扣工资条例等等。我们每个人上班，都是希望可以通过自己劳动获得相应的收入。黑心的老板总是千方百计的算计我们的工资，也会造成人员的恐慌。虽然说，一家服装店要有一定的制度，但是我们的管理者一定要做到奖惩的和谐。让员工们都能够看到希望。这样大家都才会跟随自己的老板闯天下，服装店生意才会旺起来。

以下内容为繁体版 導語:在服裝店最忌諱的就是服裝店管理者自以

為是地亂定規矩，不聽員工的心聲。一些苛刻的規矩又很難讓人做到。 我們常說，一傢公司好不好。我們就看他的老板給不給力，對員工好不好。像日益發展的服裝行業，對於管理者的要求更高。因為老板對員工的態度直接會影響到公司的業績和前途。為什麼這麼說呢?第一，現在的服裝行業競爭力大。第二，現在的員工比較有自己的想法，老板對其不好，他就會跳槽。因此，做一傢服裝店的老板是非常不容易的。那麼，我們的老板究竟要怎麼做，才能讓自己的員工心甘情願的為服裝店打拼呢?

言出必行遵守諾言

像服裝店的員工，他們的工資往往會分為好幾部分。其中，有一個非常重要的項目就是業績提成。這個是很關鍵的。我們的老板如果為瞭鼓勵員工說多分提成之類的，當員工做到瞭又不予實現。這樣就會讓員工的積極性減弱。甚至還會在員工們心中留下不好的印象。久而久之，就有人陸陸續續的離職。這樣大面積的不穩定的話，留下來的員工也會很惶恐。所以，作為服裝店的管理者一定要言出必行，答應員工的事之前，自己要心裡有譜，覺得能夠做到，就不要猶豫。總之，不兌現諾言是很致命的一個缺點。

制度要明確獎懲要和諧

在服裝店最忌諱的就是我們的管理者自以為是的亂定規矩，不聽員工的心聲。一些苛刻的規矩又很難讓人做到。比如說，一系列的扣工資條例等等。我們每個人上班，都是希望可以通過自己勞動獲得相應的收入。黑心的老板總是千方百計的算計我們的工資，也會造成人員的恐慌。雖然說，一傢服裝店要有一定的制度，但是我們的管理者一定要做到獎懲的和諧。讓員工們都能夠看到希望。這樣大傢都才會跟隨自己的老板闖天下，服裝店生意才會旺起來。

服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点

导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人

放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。

一、生活水平与服装观念

1.生活水平低质时期的服装观念是：

①服装是护体之物;

②服装是遮羞之物

③服装是生活习惯和风俗;

④服装是社会规范的需要。

2.生活水平高质时期的服装观念是：

①服装是生活快乐之物;

②服装是机能活动之物;

③服装是心理满足之物;

④服装是社会流行要求之物。

二、实际消费需求的产生

消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。

三、服装流行的特点

1.新颖性

这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求;;新;;的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的;;善变;;心理，以迎合消费;;求异;;需要。

2.短时性

;;时装;;一定不会长期流行;长期流行的一定不是;;时装;;。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。

3.普及性

一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。

4.周期性

一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。

四、服装流行的基本规律

篇四 服装店小老板对店员的话
服装店老板谈服装店管理的五点经验

服装店老板谈服装店管理的五点经验

大家都知道人在心态上的恐惧会直接导致的人穷与机构老化，精明的商人在竞争激烈的商海战场上拼杀，他们并不是害怕失败，而是是害怕成功，因为要成功就必须付出比别人不愿意付出的代价。我们要成功，首先必须做的就是低下您高昂的头，来个向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。

一、 卖衣服就是卖形象

店铺的生意好不好，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看就知道了！看什么，看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更可以看看营业员的年龄和员工长得是否标致。买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此而已！

买衣服就是买漂亮，现在我们穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追求，是自我形象的一种肯定与实现。美是我们服饰产品的基本特征，那么，我们销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。为节约电费而不开灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆没有精神，收银台杂乱无章，店铺使用花车特卖，店铺自制、手绘促销海报等等，一却违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了！！因此，我们必须牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则，店铺的一切操作必须从“美”的原则出发，牢牢树立并用心维护 “美”的标准，只有这样，我们的店铺，我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的“美”来，才可能发展壮大，从一个胜利走向另一个胜利！！

二、 比较方可见优劣

对于那些业绩不理想却自我感觉良好的客户，一千句话不如下到她专卖店并拉他到同城的竞争对手的店铺去看一看。因为如果单纯地谈她的问题，她会找出很多的理由，什么经济不景气、地方小人口少消费力差、货品跟不上等等，一大堆都是客观的和公司的问题，自己的问题一点儿没有。果真如此吗？须知，店铺的生意不好，是因为大家都慢了一步，所有就不能只找客观和公司的原因了。

我曾经到店铺支援就遇到过类似的情况，无论我怎么说，客户根本就听不进去，说的全是公司这儿不对、那儿不对，这个问题没解决，那个问题也没落实，我听到头都大了；当然客户说问题，反映情况很好，

但是看问题不能用这种“您全错，我全对”的观念，后来我灵机一动，干脆什么也不说了，邀请客户到同城的“JEANSWEST”、“BONWE”、“FUN”去看一看，看下来她自己都不好意思，我们的竞争对手看不到一个带包装陈列的，看不到一个塑料凳，看不到坏了的灯具。而我们呢，服装全部拿胶袋装起来，把卖场当库房，员工三五两个坐在塑料凳上闲聊，灯具坏了一大片没人理，顾客进店员工招呼也不打，一比较，差距就出来了，这样的店还是“以纯”店吗？这样的店铺又怎么可能创造出优秀的业绩！

彻底打破客户“面子、自我保护、自我满足”的心结，站在为客户服务的立场，那么客户也就非常愿意同我们交流，愿意听取我们的意见了。因此说，“好”与“坏”、“优”与“劣”不是说出来的，而是比较出来的，让客户看到并且明白什么是好，什么是坏对店铺管理出业绩是多么的重要。总之，有比较才能出现差距，有差距才能有提升空间，有提升空间才能有所作为！明白了这个道理，接下来的事情就好办了！

三、 不用怕，只要用心就会好

店铺经营每天都会遇到很多的问题，都会出现很多新的情况，要使店铺经营保持长久的生命和活力，我们就必须想尽办法每天树立更高的目标并鼓励去尝试与运用新的思路和方法。但一个问题出来了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承担变革、改革带来的风险。这个时候，我们需要鼓励他们“不用怕，只要用心就会好起来”！因为只要我们用心，朝一个目标坚定不移地前进，运用好的方法自然会成功，但是运用了错误的方法呢，我们肯定也会立即去总结和调整。比如我们坐飞机去香港，我们肯定会相信我们能在香港机场顺利降落，第二天就可以到“杨一哥”的宝号尝尝他的鲍鱼名菜，只是机长清楚，飞机一上天，由于高空气流不断变化，飞机就已经偏离了原来的方向，我们能顺利地到达目的地，就在于机长根据不同的情况做出了适当的调整。做生意不就是坐飞机吗？是的，我们不是神，我们的判断也不可能每次都正确，我们很可能出现连续几次的失误，但是，我们造就一个优秀店铺、优秀团队的可能性却大大提高。因为，追求成长和进步已经深入我们的精髓并成为我们的气质，这是一股多大的力量啊！做企业与做人一样，当我们遇到困难的时候，告诉自己：不用怕，只要用心就会好起来！

四、 老板要从员工做起

连锁企业大多数的加盟商应该都是文化程度不高，是从做小生意，摆地摊一点点积累起家的。回想起自己事业起步的时候，很多人都赞叹不予。是啊，生意刚刚起步的时候，一是没钱请人，二是别人也不愿意来帮您，只有自己帮自己，老板员工一个人，拼了命，没日没夜地干。现在生意有了起色，已经有了初步的规模，也有人愿意来帮您了，财务状况又允许，那么请几个人也就顺理成章了。“花钱请员工，用工资买您的时间让您为我工作，当老板的终于苦尽甘来，可以休息了”。有这种思想，那就大错特错了！有些店铺生意不理想，想必与老板成天不在店铺，到店铺只是“指点”一下，认为自己可以休息了，整天忙

于交际应酬、喝茶打牌不无关系吧。为什么说这样的思想是错误的呢？因为店铺是您的，生意是您的，老板都不努力，员工怎么又会努力呢？这是个言传身教的问题。又说到责任感，什么是“责任感”，举个例子说，店铺五天不开张，员工不会睡不着吧，但是老板呢，必定是天天失眠了！每个层面的责任感都不一样，有多大的责任感才有多大的工作力度。责任感从上而下是呈几何数的递减，那么我们要求我们的员工又必须达到我们的要求，怎么办呢？想必只有老板更加百倍的付出了。换句话说，老板做到100分，店长才可能做到60分，而员工呢，就只能做到40了。人这个东西，是有惰性的，就好比是上坡的圆球，推则进，不进则退，而老板的作为恰恰就是这些有型无型的推力啊！

整个企业的工作是从最上层的领导开始的，老板的努力程度决定了整个公司与员工的努力程度。店铺所有的改革必须在老板这里得到足够的强调、重视和示范才可能“开花结果”。老板固然是老板，但要时刻提醒自己，要从员工做起，从普通员工做起方可永远是老板，方可做成大老板！

五、 老板不妨对员工大方一点

做为品牌服装连锁经营最基层的管理人员，每每到自己的店铺看到员工穿着二流、三流的牌子在销售自己的衣服，看到员工在给客人介绍服装的时候声音小得像蚊子，看到店铺死气沉沉员工没有一点朝气，这是我们有意或无意的让我们的员工感到自卑的结果。自卑就是失去自信，而失去自信的店铺不可能是一个优秀的店铺，在经营上缺乏自信的老板也一定不是一个合格的老板。我们的一个老总在接手一个我们的自营铺的时候，问我们的管理人员，店长的工资是多少，当他一听到只有1200元，立即就说，这这么行，立即给我涨到1800。因为他知道，拿1200元工资的店长不可能是优秀的店长，拿1200元的店长也不可能做出拿1800元店长的事情。就这多给的一点点，对老板来说无足轻重，却让整个店铺重新焕发出勃勃的生机；取得了“四两拨千斤”的奇妙效果。

作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任，斤斤计较的老板老是算死草，把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们，以为这样的员工因为自卑才不会离开。须知，一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢！所以，在聘用员工方面，在日常店铺管理中，我们的老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用在于鼓舞士气，增强员工的自信心。有了高工资自然有高士气和好的信心，至于如何去工作，员工自然有办法，也不用老板多管了。

篇五 服装店小老板对店员的话
第一次当小老板

【服装店小老板对店员的话】

第一次当小老板

没有第一次的生命就像一潭死水，失去了海阔天空；没有第一次的人生就像是沉睡墓穴，失去了勇气与新鲜的滋味。人生的路上有很多第一次，但第一次当小老板的经历令我挥之不去，因为它，让我明白了很多很多。

快过年了，小姨的服装店比以前更忙了，店里的营业员阿姨又病了，实在是找不着人，于是我自告奋勇帮小姨看柜台，要尝试着当一天小老板。

早晨九点整，店门开了，小姨帮我把钱包系在腰前，一边把五元、十元、五十元的零钱按顺序排在包里，一边现场传授一些卖东西的技巧，最后又叮嘱了几句：“注意假币，收钱时用验钞机试一下。”之类的话，然后，我们就按照各自的分工，一人一边柜台，开始了当小老板的经历。

我坐在柜台边靠门口的椅子上，一边吆喝，一边等候顾客光临。

不一会儿，一位阿姨走进店门，她转了一圈，然后盯着一件米色的羊毛衫，用手轻轻地摸了摸，然后问我：“这件毛衫多少钱？” 我看看价格表说：“二百元。”“便宜一点，一百五十元，怎么样？” “不行，一百八十元！别让我们赔钱卖！”看着阿姨的神情，我想着小姨刚教我的技巧，一边琢磨一边与阿姨讨价还价“您看，这衣服多好看，质量也好。”我学着小姨的话。“不能便宜，我就不买了！”漂亮的阿姨转身就走。这一招可真灵，我连忙拉那个阿姨过来。“好吧，就图个开张，150元就150元吧！”阿姨笑了，笑声那么清脆。她从钱包里拿出200元给我。我把钱放在钱币识别器上一试，真币！就收在包里，掏出了一张五十元找给了阿姨，并迅速取出了米色毛衫叠好，装在包装袋里递给漂亮的阿姨，说：“阿姨，你走好，欢迎再来！”阿姨夸我：“孩子，你还真行！是个当老板的料。”阿姨拿着毛衣高兴地走了。又进来了两位女青年，她们试了又试，挑了又挑，终于各自挑了一件漂亮的毛外套，付了款，笑盈盈地走了。

就这样，一天很快就过去了。到打烊的时候了，我才感觉到口干舌燥、腰酸背疼，心想，当小老板还真不容易！

通过这一天当老板的实践，我感觉学到了很多东西，比如，如何了解顾客的需求，如何揣测顾客的心态，与顾客沟通的技巧等等，其中的学问真的很多很多。通过这一天的实践，我也明白了学习的重要。

这一天，我学到了很多课堂上学不到的知识，也明白了很多很多„„

篇六 服装店小老板对店员的话
服装店老板必看

服装店老板必看， 服装销售之应对顾客技巧

俗话说，“受人鱼不如授人渔” 与其我们要我们自己拼命的推广，拼命的去找客户，拼命的要客人卖自己衣服，不如让我们先静下心来思考下:如果我们每成交一位顾客，客人卖的好才能会能补货，如果卖的不好就不会来补货，但为什么卖的不好，那就不管我们的事了，其实不然，假如我们能提供他好的方法，那么他就会卖的好，这样我们还怕丢失这个客人吗？答案是：NO。正所谓：“受人鱼不如授人渔”小文不才，在网上找了聚集了一些服装大师讲课的资料视屏在此分享给各位老板，希望对各位老板有所帮助，也祝大家生意兴隆，恭喜发财，欢迎经验交流:(复制链接到工具栏即可观看大师讲解服装销售应对顾客技巧视屏）

1.服装销售之应对顾客技巧1之什么是顾客？

（/programs/view/p6Xh3KITuIA/）

2.服装销售之应对顾客技巧2之客户类型分析

（/programs/view/1E3uRbIdXfI/）

3.服装销售免费培训之顾客应对技巧3之消费需求类型

（/programs/view/ta5gq1sMa6Y/）

4.服装销售免费培训之顾客应对技巧4之顾客进店心里跟踪

（/programs/view/3fZf8q2V2DY/）

5.服装销售免费培训之顾客应对技巧5之成交前后应该做什么？

（/programs/view/LMJPARC4SMQ/）【服装店小老板对店员的话】

6.服装销售免费培训之顾客应对技巧6之对一个顾客我多次销售的成功案例技巧

（/programs/view/3Zh_DZUyD3A/）

7.服装销售免费培训之顾客应对技巧7之分析顾客进店行为

（/programs/view/pcYZwBnIWbA/）

8.服装销售免费培训之顾客应对技巧8之成交后我们该做什么？

（/programs/view/qooGDSUHMFs/）

9.服装销售免费培训之顾客应对技巧9之不同消费者不同应对技巧

（/programs/view/LoKTmEideMI/）

10.服装销售免费培训之顾客应对技巧10之男女顾客购物心理之差异

（/programs/view/Y2_guNzNvFk/）

11.服装销售免费培训之顾客应对技巧11之顾客性格类型分析a

篇七 服装店小老板对店员的话
我当小老板

我妈妈开一家服装店。在暑假里，我有时帮妈妈整理乱放的衣服，有时帮看一下店，有时我还做起了“小老板”。

那天下午，我在帮妈妈看店，来了位阿姨。阿姨身材修长，穿着非常漂亮。她左看看右挑挑，终于相中了一款满意的，说：“小朋友，这款多少钱？”我看了看这款衣服说““这件568（块钱）。”她在身上比了一下说：“这个有点小，有大一点的吗？”我看了一下衣服的号码，从衣架里找了好长时间也没有找出比这个号更大的。

“还有更大的吗？”阿姨又问。

我无可奈何地摇了摇头说：“对不起阿姨，已经没有了。”

听到这话，阿姨有些失望。我心想：好不容易碰见一位客人，居然没满意的！阿姨刚想要。我忽然想到：那边不是有两款新进的吗？都是最流行的，一定适合她！我赶紧对阿姨说：“阿姨，您先等一会儿再走！”我马上从衣架里拿出那两款来说：“阿姨，这两款是新进的，最流行的，而且我觉得正合适您这样的身材，要不您试试？”阿姨看了我一眼，笑了。她拿着衣服进了试衣间。出来时一边仔细地上下打量着自己身上的衣服，十分满意地说：“这两款，我都想买下，一共多少钱？”我看了下这两款衣服说：“这两款比刚才的那款只多50块钱，一共1236（块钱）。”阿姨说：“便宜点吧，我买了两件呢，凑个整数，1200吧。”我犹豫了一下又赶忙说：“好吧。”我拿了个袋子把衣服装进去，“给，欢迎您下次再次光临。”阿姨笑盈盈地走了。

过了一会儿，妈妈回来了，看我一下子卖了两件，而且价格又适中，而且买的是新品，直夸我是能干的“小老板”。

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