孕婴店免费送货上门嘛

导读：　孕婴店免费送货上门嘛(共7篇)孕婴用品店月膁6万的秘诀在天津有家孕婴用品小店，2009年底开业，最初投资20万元，截至今年3月底，小店月均净利润约6万元。虽然实体店面积仅百余平方米，但在天津一批“80后”中颇有人气，仅会员顾客就有1000多人。而天津很多同样的小店，一个月销售额不过三四万元。 笔者初次接触这家店的感觉：装潢简单...

篇一 孕婴店免费送货上门嘛
孕婴用品店月膁6万的秘诀

　　在天津有家孕婴用品小店，2009年底开业，最初投资20万元，截至今年3月底，小店月均净利润约6万元。虽然实体店面积仅百余平方米，但在天津一批“80后”中颇有人气，仅会员顾客就有1000多人。而天津很多同样的小店，一个月销售额不过三四万元。

　　  笔者初次接触这家店的感觉：装潢简单，店招不醒目，更像是一个库房；商品种类不多，约有几十种，多为婴幼儿辅食，大约占到50%—60%，其余为玩具和孕妇、产妇用品，而在其他店中常见的奶粉和婴幼儿服装根本看不到；客流量惨不忍睹，只有三四个客人。

　　服务是最大利润来源，

　　顾客锁定都市“80后”白领

　　  当问及如此冷清的小店靠什么赚钱时？小店主人李先生毫不避讳地回答：“别人靠卖产品赚钱，我靠‘卖服务’赚钱！”

　　  李先生介绍，提供的服务分别为“服务外卖”、“用品租赁”和“海外代购”。“服务外卖”包括为新生儿洗澡、婴儿SPA、催奶、营养餐制作等十项服务，单次收费从60—200元不等；“用品租赁”则包括童车、餐车、学步车、帐篷等二十种物品的出租，价格从20元/天至200元/月不等；“海外代购”的收费标准取决于顾客代购商品的种类，平均每个订单能有一两百元的净利润。这三项服务的月收益约占总收益的60%—65%。

　　  提供的三项服务中，像“服务外卖”、“海外代购”只有人力成本支出，“用品租赁”中商品属一次性投资，可循环赚钱，所以成本支出很低。以“服务外卖”为例，自己聘请妇产医院的退休护士，以兼职形式出现，每完成一单业务，她们可拿到30—100元的报酬，剩余都是自己赚取的利润。

　　  虽然如今月嫂公司随处可见，而且家长为了孩子不惜重金，但是这种服务还是有一定市场的。因为：

　　  首先，虽然有月嫂公司，但是月嫂们的高额工资（天津地区月嫂平均月薪在6000元）不是所有家庭都能承受的，不少家庭更青睐一些指导性服务。像天津地区有一家妇产医院有这种类似“服务外卖”的指导性服务，家长接受3—5次指导后就能独立照顾新生儿，别看单次收费贵，但比月嫂划算多了，所以医院的该项业务十分火，排队等候一两个月是很正常的事。如今年“龙宝宝”扎堆，仅第一季度该医院预订业务人数超过1000人。而自己提供的服务种类比医院的更多，收费也比医院便宜，加之聘请的都是妇产医院退休的护士，经验丰富，因此颇受市场欢迎。2011年刚刚推出这项业务时，第一个月就接到了100多个预订电话，现在业务量大的时候，一天可以接到四五十个订单。

　　  其次，以前各家孩子多，亲戚多，不少用品可以“传代”使用，如一辆童车可供多个孩子使用，而如今都是“独二代”了，亲戚少，很多物品必须要购买。可是现在婴幼儿用品普遍价格不菲，如一辆童车少则千元，多则五六千元，而这些用品很多家庭一年使不了几次，有的可能买回去就束之高阁，这对于很多家庭而言是一种浪费。所以自己想到提供“租赁服务”。2010年自己刚刚尝试推出这项服务时，前三个月，平均每月都能接到二三十单业务。而且现在不少孕婴网店也都推出这项服务，业务不错，一个月接一两百个订单很正常。

　　  第三，现在不少“80后”家长十分青睐海外的育儿产品，特别在国内不少育儿产品频频陷入“质量门”的大背景下，所以我才想到提供代购业务。像现在很多代购网站，生意十分火，据我了解天津几家代购网店，月净利润均在七八万元以上。

　　  虽然市场需求不小，但是我把顾客定位在：父母年龄为“80后”、具有一定文化水平、月收入中等的家庭，也是人们常说的白领阶层。因为，这部分人比较重视科学养育婴儿，同时又具有一定的经济实力，但是房贷、车贷以及日益增加的育儿成本，让他们有较大的经济压力，所以他们更愿意花小钱办大事。

　　  由于心里有了明确的顾客定位，所以在业务推出初期，自己就在这部分人群容易聚集的地方进行宣传，如各种育儿论坛、微博、早教机构、月子会所等等。像微博，自己经常会抛出一些问题，与一些家长进行互动；而与早教机构的合作，主要是组织一些论坛，从中挖潜在顾客，效果颇为理想。这种综合宣传的第二个月，小店就已有约100多名会员。

　　  “服务外卖”中最受欢迎的是为新生儿洗澡和幼儿SPA业务；租赁业务中最受欢迎的品类是童车和学步车；海外代购业务中最受欢迎的多为一些婴幼儿营养品。

　　  而在李先生和笔者交谈的两个小时期间，小店电话铃声不断响起，超过8成电话是预约“服务外卖”的，从这一点也佐证了他的说法——靠卖服务赚钱。

　　卖货少而精，

　　抓市场空隙免费送货上门

　　  当笔者问到“其他小店至少有上千种商品，而你的小店商品种类只有几十种，能吸引顾客吗”？李先生笑道，目前市场中同类小店都希望靠商品“全”吸引顾客，但事实上，受资金、实力的局限性，个体小店不可能做到，一旦进货走眼还会造成产品滞销。与其这样，还不如专心做好几项业务。

　　  李先生继续道，在孕婴用品中最为赚钱的品类有三个，依次是食品、服装和玩具。其中食品中最为赚钱的是婴儿辅食，而并非奶粉，因为6个月以上的婴儿要进食各种辅食，而国内市场销售的辅食就那么几种品牌，市场认知度高

　　  选择经营玩具，而不是服装，是因为玩具企业更多采取先铺货，等货销售完再收钱的策略，这样自己的经营风险小。而服装企业多是采取现款现货方式，自己的经营压力大。

　　  另外，相比服装，婴幼儿辅食、玩具的价格透明度较高，网店与实体店的售价差距不大，自己具有一定竞争力，而服装价格透明度低，实体店根本卖不过网店。

　　  李先生介绍，每个月靠卖商品约有近两万元的纯利。两万？笔者脑海里出现了大大的问号？这么少的客流量，怎么可能呢？

　　  李先生颇为自豪的表示，自己大约有七成销售额是在店外完成的，即顾客通过网店（李先生有一个网店）或者电话下单购物，然后自己派人免费送货上门（为了降低成本他只做天津市内的生意）。别看这免费送货上门很简单，但业内对手都不提供这项业务，全都是坐等顾客上门，看似合情合理，却拒绝了很多顾客。而自己免费送货上门则为自己赢得了很多潜在顾客。这是什么道理呢？

　　  李先生透露，孕婴用品的消费主体分为四类，一是孕妇；二是产妇（婴儿年龄在12个月之内）；三是幼儿家长（孩子年龄在1岁以上）；四是送礼者。前两者具有活动不便、对安全性要求高等共性，到实体店购物不太现实。一般只有后两类人群会去实体店购物。因此业内对手实际上多为后两类顾客服务，而目前市场中超过7成的孕婴类产品却是为前两类顾客“准备”的，这也是很多实体店销售业绩不佳的原因之一。

　　  所以李先生根据前两类顾客出行不便的特点，推出免费送货上门，让她们足不出户就能买到心仪的产品。由于这项服务更加人性化，对顾客吸引力很大。而且孕婴用品消费群体还有一个特性，因为婴幼儿用品质量十分重要，顾客不会轻易更换消费渠道，忠诚度极高，所以有不少顾客在怀孕时成为会员，现在孩子都两三岁了，还会经常打电话订购一些商品。

　　  同时相对于网店，因网店要收取快递费，而李先生是免费送货，加之双方售价差距不大，所以不少顾客放弃网店转而成为李先生的顾客。

篇二 孕婴店免费送货上门嘛
开母婴店有什么风险？

　　一、房租高：

　　母婴店消费面本来就窄，假如地点不好光靠促销手段，生意很难有起色,而地段好的店面房租又居高不下。解决的办法就是：淡化店面的重要性，开展目录册、网站销售等送货上门形式，让店面只是起着展示作用，这样的话，店面地址再偏一点也没事。

　　二、组织货源难：

　　别看现在婴儿用品市场多、母婴店搞加盟的也不少，但极少有市场能让客户一次性进全所有想要的货。因为婴儿用品面太广了(涵盖了日用品、床上用品、车床、礼品、玩具、食品、鞋帽、内衣、外套、纪念用品、特别用品、妈妈用品、洗护用品、书籍等等)进货需要去好几个市场，无形中增加很多进货成本。 解决办法是：开店前别冲动，客观的比较供应商，也别一味的看中价格低，现在价格透明度很高，价格特别低的也只是个别品牌，或许是用来吸引客户用的，会有价格特别低的，就一定会的特别高的，供货稳定，补货快、价格适中才是最重要的。

　　三、补货慢：

　　首期进货因为进货量大，所以相对比较容易进到货，但补货就是零零碎碎了，补货慢是开店后最现实的问题。解决办法是寻找几家产品比较齐全的，起批量比较低的供应商，协商好：首期可以去他们那里进货，但以后补货少也一定要及时发过来，有言在先会好说话一些。

　　四、竞争环境恶劣：

　　中国人是跟风情况最严重的，一看你母婴店的生意好，立刻在你前面后面左面右面的开起来，有竞争不是坏事，问题是彼此只会搞价格战，弄得利润越来越低，只会贬低对手，攻击对手，让消费者相信谁都不是，对整个行业都充满戒心。解决方法：给产品更多的附加值，给客户更多实用的育婴知识，以诚待人，以专业知识为导向，让客户信服你，然后产生忠诚度。

　　母婴店开店风险提示：

　　1．不能盲目看到人家赚钱就轻易去做，当地的消费水平很重要，开店前要先做市场调查。

　　2．有些倒闭的童装店虽然东西齐全，但摆设很乱，让人感觉不舒服。作为商店，不光是卖商品，更是卖环境和服务，货物的摆设一定要有条理，重点突出。

　　3．选择地段是否正确很重要。距市中心近、周围人群有购买力、文化水平也相应较好的地段是上选。

　　母婴店开店建议：

    1、商品力求全而新。婴儿用品商店首先要以齐全的商品来吸引顾客，以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上，力求新，可以根据一些大型的商场或顾客的反映，及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。

    2、服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。对待顾客，应提供力所能及的服务，比如为顾客提供选购意见、用法须知等注意事项。

    3、档次定位要明确。婴儿用品有诸多的品牌，应该遵守“名品进名店”的原则，根据店的定位，选择适合档次的产品，以符合消费者的购买心态。

    4、不要和小区内现有的消费项目形成冲突，能持续在一段时间内属于**经营的状态，如果操作的好，先入者为大，能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置；

　　5、建立婴幼儿的档案，根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在婴幼儿生日来临之际予以问候或者赠送小礼品，也可以开展电话销售，方便那些工作繁忙的顾客；

　　6、和小区的幼儿园建立一定的合作关系，比如允许张贴新产品宣传画，而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地，幼儿园可以作为某些婴幼产品的分销商。

篇三 孕婴店免费送货上门嘛
现在开母婴加盟店有风险吗

现在国家生育政策不断调整，而老百姓的生活条件也在不断提高，可以预言，未来母婴市场需求巨大，现在来母婴店是非常明智的，那么现在开母婴店有风险吗?我们一起来分析一下! 母婴用品是指为孕产期女性与0-3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品。孕产期女性与0-3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品，特殊的体型特殊的生理心理需求，对母婴用品都提出了极高的要求，因此对母婴用品的选择要求相当的严格。所以开一家母婴店要谨慎。下面盘点开母婴店有什么风险?

一、房租高：

母婴店消费面本来就窄，假如地点不好光靠促销手段，生意很难有起色,而地段好的店面房租又居高不下。解决的办法就是：淡化店面的重要性，开展目录册、网站销售等送货上门形式，让店面只是起着展示作用，这样的话，店面地址再偏一点也没事。

二、组织货源难：

别看现在婴儿用品市场多、母婴店搞加盟的也不少，但极少有市场能让客户一次性进全所有想要的货。因为婴儿用品面太广了(涵盖了日用品、床上用品、车床、礼品、玩具、食品、鞋帽、内衣、外套、纪念用品、特别用品、妈妈用品、洗护用品、书籍等等)进货需要去好几个市场，无形中增加很多进货成本。 解决办法是：开店前别冲动，客观的比较供应商，也别一味的看中价格低，现在价格透明度很高，价格特别低的也只是个别品牌，或许是用来吸引客户用的，会有价格特别低的，就一定会的特别高的，供货稳定，补货快、价格适中才是最重要的。

三、补货慢：

首期进货因为进货量大，所以相对比较容易进到货，但补货就是零零碎碎了，补货慢是开店后最现实的问题。解决办法是寻找几家产品比较齐全的，起批量比较低的供应商，协商好：首期可以去他们那里进货，但以后补货少也一定要及时发过来，有言在先会好说话一些。

四、竞争环境恶劣：

中国人是跟风情况最严重的，一看你母婴店的生意好，立刻在你前面后面左面右面的开起来，有竞争不是坏事，问题是彼此只会搞价格战，弄得利润越来越低，只会贬低对手，攻击对手，让消费者相信谁都不是，对整个行业都充满戒心。解决方法：给产品更多的附加值，给客户更多实用的育婴知识，以诚待人，以专业知识为导向，让客户信服你，然后产生忠诚度。 母婴店开店风险提示：

1.不能盲目看到人家赚钱就轻易去做，当地的消费水平很重要，开店前要先做市场调查。

2.有些倒闭的童装店虽然东西齐全，但摆设很乱，让人感觉不舒服。作为商店，不光是卖商品，更是卖环境和服务，货物的摆设一定要有条理，重点突出。

3.选择地段是否正确很重要。距市中心近、周围人群有购买力、文化水平也相应较好的地段是上选。

母婴用品加盟店开店建议：

1、商品力求全而新。婴儿用品商店首先要以齐全的商品来吸引顾客，以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上，力求新，可以根据一些大型的商场或顾客的反映，及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。

2、服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。对待顾客，应提供力所能及的服务，比如为顾客提供选购意见、用法须知等注意事项。

3、档次定位要明确。婴儿用品有诸多的品牌，应该遵守“名品进名店”的原则，根据店的定位，选择适合档次的产品，以符合消费者的购买心态。

4、不要和小区内现有的消费项目形成冲突，能持续在一段时间内属于**经营的状态，如果操作的好，先入者为大，能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置;

5、建立婴幼儿的档案，根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在婴幼儿生日来临之际予以问候或者赠送小礼品，也可以开展电话销售，方便那些工作繁忙的顾客;

6、和小区的幼儿园建立一定的合作关系，比如允许张贴新产品宣传画，而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地，幼儿园可以作为某些婴幼产品的分销商。

专业的母婴用品加盟店能够提供更加专业的产品和服务，日益受到追求高品质生活的现代人的关注，母婴市场前景无限，现在开母婴店虽然有一定的风险，但是前景还是可观的，只要用心经营，一样能够快速致富!

更多母婴加盟店运营知识请点击：

篇四 孕婴店免费送货上门嘛
开母婴店流程

1。资金方面

店铺租金和转让费:这2个费用要看地段.

装修费:1万

电脑及收款设备:3千

铺货金额:2到3万

流动资金:5千

杂费:2千

合计:4万到5万

经营方面:

经营各类品牌策划：

一:食品:

1) 保健品：1:培芝牛初乳，2海王牛初乳，3优瑞斯牛初乳，4合生元，5劲得钙，6倍倍爱，7智灵通，8金奥聪

2) 食品：1澳优，2圣元奶粉，3妈喃牛初乳，4惠氏奶粉，5美赞臣，6雅培奶粉，7雀巢奶粉，米粉，8美素佳儿，9南山奶粉，10亨氏米粉，果泥，肉泥，磨牙棒，味奇葡萄糖

3) 其它食品：1一品蛋白粉。2国盛源（千千灵，盖世灵，新微灵，血尔，安基酸） 二婴儿用品：1）哺乳及处出用品：1奶瓶（包括爱得利，日康，可儿，贝亲，NUK）2奶瓶消毒器，奶瓶奶嘴刷，暖奶器，奶瓶清洁剂，奶粉盒，披风/背巾被

2）婴儿车床玩具系列：1婴儿床2寝具组3防湿尿床垫4蚊帐，驱蚊器，5床沿玩具。6枕头，7婴儿推车

3）清洁及护理用品：1婴儿洗发精，2婴儿沐浴精3婴儿乳液4湿纸巾5水温计6棉花棒7纱布帕巾8大浴巾9粉补盒10爽身粉11浴盆12沐浴床13浴用海棉14安全别针15发梳组16指甲修护组17防晒霜

4）婴儿服装鞋帽系列：1棉衣内衣2长袍/和服3包巾/包被4手套5脚套/袜子6肚围7围兜/口水肩8尿布/尿裤9婴儿护脐带

5）纸品：1纸尿裤（包括帮宝适，好奇，嘘嘘乐，安儿乐，妈咪宝贝，妙而舒。）2纸巾

6）保健用品：1婴儿保健枕。2婴儿保健永圈，

三妈妈用品：1）孕妇产妇系列：1防溢乳垫。2纸内裤/棉裤3产垫/看护垫4成人尿裤/片5哺乳文胸6束腹带，束裤 7家居胸衣8背带，9妈咪袋10吸奶器具 10。胎教器。

四玩具及书籍：1）玩具：智力玩具，（如响玲。音乐玩具，按摸球。手动玩具等）2视力玩具：色较深的玩具 2） 书籍：1看图卡片2妈妈必备手册。3关于如何教育宝宝书籍

其实现在的广州市到处都能看到母婴店,只要资金够的,就能开家店.而且网上也有许多淘宝母婴店等网店.网店最大的优势是低价.所以如果你现在想开家母婴店,只想着和对手比价低,那你新店开张的第一天,就预示着你关门大吉的那一天,不远了.

一家店铺的管理很有学问的.

先说选址.一般母婴店的选址最佳是在妇婴医院边.好处就不用多说了.但一般这种店铺的租金高, 要求的资金会多点.店铺的营销重点可以放在低价上.服务方面就难做了.因为一般去医院都是做检查,打预防为主. 一般带BB的家长不会有那么多的时间来体验你的服务是不是好,只会从价格上去做一个比较. 市妇幼医院那边的母婴店就是这种类型.不用装修得很漂亮, 不用请有经验的工作人员,只要能看店就好了. 医院的人流量就足以让店铺的生意蒸蒸日上.

第二个可以考虑的店址就是大型社区里.这种一般店铺的租金不高(和最佳选址相对而言) ,但人流量不如医院.所以低价只能是其中一个吸引眼球的特点.其二是,服务方面.服务是肉眼看不见的,只能去体验.所以这个方面可以有很大的发挥.

再就服务方面说说:

其一:会员卡.最通俗的做法就是会员打折.目的就是吸引会员持继消费.

其二:送货上门,一般是在离店铺1公里的范围内免费送货.

这是最常见的手法..

篇五 孕婴店免费送货上门嘛
母婴店开店入门手册

小汤在网络上收集，内容供参考。 目 录

第一章 新手上路

—、婴儿用品市场情况

二、行业所处阶段及其竞争特点

三、婴儿用品店会越来越多的N个理由

四、婴儿用品店实话实说

五、婴儿用品店下—个拐点

六、哪些人不适合开婴儿用品店?

七、婴儿用品行业延伸出的项目

八、开店—定要知道的九件事

九、成功婴儿用品店相关条件所占比例表

十 、开婴儿用品店难在哪里?

十一、开婴儿用品店最重要的六个环节

十二、低价竞争这条路有多少可行性?

十三、开婴儿用品店的六种方式

十四、如何选择店址?

第二章 营业员的招聘与相关事项

一、什么样的营业员最适合?

二、营业员必备因素

三、店面的人员分配

四、如何调动营业员的积极性?

五、如何培训一个优秀的店长?

第三章 店面装修与产品陈列

一、装修费用预算

二、店面装修需要注意事项

三、店面装修辅助品大全

四、店面的颜色选择

五、如何让店面令人过目不忘

六、如何设计漂亮的橱窗

七、如何设计一个有吸引力的店门口

八、产品如何陈列

第四章 产品专业知识

一、奶嘴奶瓶类专业知识

二、洗护用品专业知识

三、食品专业知识

四、服饰专业知识

五、纸尿裤专业知识

六、防辐射专业知识

七、产品相关术语名词解释

第五章 开店进行时

一、客户商品信息获得的几个途径

二、服饰类一年四季销售走势

三、如何拷问自己

四、给新开店主的七点忠告

五、婴儿用品店的齐全之路与专业之桥

六、婴儿用品店商品如何管理？

七、产前产后需用什么商品?

八、客户需要什么会想起你

九、婴儿用品三字决

十、接待客户细节

十一、导购员的几种提问方式

十二、日用品类口语化推销(部分)

十三、床上用品口语化推销(部分)

十四、什么时候客户会觉得产品便宜

十五、让店里一切有据可寻

十六、客户的八种心理

十七、客户到底想看什么?【孕婴店免费送货上门嘛】

十八、夸奖客户的几种方式

十九、细节提高竞争力

二十、不同类型的客户及应对

二十一、一个问题的多种回答

二十二、销售黄金法则

二十三、如何让客户心动的八个瞬间

二十四、如何多层次解说产品卖点

二十五、如何从更高层面介绍产品知识

二十六、如何提高营业额

二十七、纵横驰骋之7种武器

二十八、客户进店后如何应对?

二十九、如何让店里更规范

三十、商品的介绍步骤

三十一、每日问题总结表

三十二、进货的基本准则

三十三、婴儿用品店如何补货

三十四、哪些产品是孩子，哪些产品是猪?

三十五、如何预留周转资金?

三十六、如何一句话引起客户兴趣

三十七、异想天开销售法

三十八、不一样，才能吸引人!

三十九、婴儿用品行业的引导消费重要性体现在哪里?

四十、婴儿用品店会有哪些问题?

四十一、游客与客户的区别?

四十二、懂行需要懂多少?

四十三、一个客户进店需要多少因素

四十四、婴儿用品行业利润到底是怎样产生的?

四十五、婴儿用品店需学会做的八种试验

四十六、提高营业额的三十三种方式

第六章：经典促销方案

一、会员制促销

二、如何利用短信做客服

三、婴儿用品店必打的三大战

四、产品套餐销售

五、如何在小区做促销

六、婴儿用品形象代言人

第七章 可供参考的经营模式

一、 如何开童装店

第八章 他山之石，可以攻玉

一、福娃开业促销活动

二、福娃营业员自我总结表

三、福娃会员表样本

四、营业员手册

第九章 行业论坛

一、经典一句话评论

二、开店心得

三、婴儿用品开店论坛

第十章 失败案例

一、店面地点失败型

二、产品结构失败型

三、管理失败型

四、失败老板众生相

五、哪些店面是容易倒闭的店?

六、你被谁打败?

七、十种非转不可以的店面

八、婴儿用品店的误区

九、婴儿用品店常犯的十大错误

十、从失败走到成功

第十一章 迈向成功

一、婴儿用品业最经典的十句话

二、婴儿用品店升级版

三、预测让你走对路【孕婴店免费送货上门嘛】

第一章 新手上路

一、婴儿用品市场情况

婴儿用品行业是一个鲜花与陷阱并存，欢呼与叹息与共的行业!之所以说他是一个鲜花行业，是因为生活水平的提高，一胎制的普及，宝宝成了父母宝贝中的宝贝，特别舍得给宝宝花钱，甚至出现了爷爷、奶奶、外公、外婆、父母、亲人、朋友一大群人都围着宝宝一个转，也就是我们常说得“六拖一”现象；之所以说它是陷阱，是因为婴儿用品产品面

广、消费面窄、竞争激烈、对营业员与店主要求高、需要有充分的资金、适合的面积、专业的营业员、优势的地址、灵活的促销等各个环节因素做支撑，才有可能把店做好，并且无惧竞争!

现在的婴儿用品市场，像极了07年的股市，总体很好，但亏钱的人大有人在，与股票不同的是婴儿用品市场至少在10年内还是大有可为，因为这个市场还处在一个高速发展的时期，对于一个开店的人来说，无所谓早介人还是迟介入，开得早不一定就是赚钱的，开得迟未必日落西山，不过有一点是可以肯定的：专业的，才有可能是长久的 ！

二、行业所处阶段及其竞争特点

每一个行业的发展都会经过五个阶段：萌芽期、初长期、成长期、成熟期、衰败期。赚钱的定律是从成长期介入，成熟期退出。婴儿用品行业正从初长期进入成长期，外界对婴儿用品业的盲目追捧导致大量婴儿用品店应运而生，行业竞争进入春秋战国时期，群雄并起，鱼龙混杂，这是每个行业的发展规律，经过市场优胜劣汰筛选后，大浪淘沙，剩者为王，不规范的、竞争不强的将淘汰出局，剩下的，或后来再介入的就会开始进入稳定的成长阶段。

婴儿用品萌芽期靠产品和对手竞争；初长期是靠产品、价格和对手竞争；成长期是靠产品、价格、地理、专业知识、营销、细节和对手竞争，成熟期是靠产品、价格、地理、专业知识、营销、细节、服务和对手竞争!

不要以为产品全，价格低就有竞争优势了，现在许多商场的倒闭就是最好的例子，商场面积大，产品全、地点好，并且一样是促销不断，理论上应该是生意兴隆了，但我们知道，现实中商场倒闭的例子常有发生。面积、产品、地理这些是硬件，附加值、营销、服务这些是软件，软件才是核心竞争力，因为软件对手无法复制，而硬件对手是有可能比我们做的更好的。

婴儿用品是一个特殊的行业，购买的是妈妈，使用的是宝宝，是一个引导消费特别强的行业，要引导消费者消费，要让她服你，服你才会信你，要让她信你，首先是你要有足够的专业知识让她感觉到你比她懂，并且懂得多得多。

三、婴儿用品店会越来越多的N个理由

(1)社会舆论的引导——人们普遍认为，随着生活水平的提高和一胎制的普及，宝宝成了家里的小皇帝，一家人围着他花钱，市场前景广阔；

(2)利润高——人们都认为婴儿用品利润高(事实上是价格高，经销商利润并不高)；

(3)赚女人和小孩子的钱——犹太人的这一千古经商名言已经深入人心；

(4)门槛低——婴儿用品店投资可多可少，门槛比较低，最适合下岗职工和钱不多的创业人士；

(5)大学生毕业后就业情况难——就业情况难，又想自己创业，婴儿用品业会成为不错的选择；

(6)加盟商引导——婴儿用品加盟商的广告吸引了大部分人的眼球；

(7)思维方式的局限——一般的人士想开店的基本上想到的是：礼品店、服装店、学生用品店、饰品店、婴儿用品店，但凡只会想到这些店的人开店前都会问别人哪个项目好，在这些项目中，婴儿用品店受推荐率最高；

(8)年轻妈妈的创业冲动——很多年轻妈妈因为自身购物的产品比较多，也觉得利润高，并且也有购物经验，很容易有自己开店的冲动；

(9)进货渠道的便利和产品信息的通畅——以前开婴儿用品店进货渠道很不方便，现在进货渠道多，了解产品信息的通路也多，增加了开婴儿用品店的概率；

(10)形式的多样化导致介入的人多——婴儿用品店是形式最多样化的行业之一，可以开超市、专卖店、网站、同城配送、可以在商场开专柜，也可以进超市，形式的多样注定了介入的机遇。

四、婴儿用品店实话实说

实话一：婴儿用品虽然利润高，但是消费面太窄，所以并不像一般人想像中这么容易经营! 实话二：多数人会这样算怎么赚钱：一个婴儿一年要花2000元左右的钱，一个20万人口的县城一年的出生率按国家标准(1.6％)算有3200个，0-3岁都是客户群，那一年的婴儿用品市场空间就是：1920万，按10％的市场占有率算也有192万，30％的利润算也有将近70万!其实这只是一个完美的数字理论，现实中是不可能做到的!

实话三：任何一个加盟主都只是对加盟店起辅助作用，就好像在冬天，他只是围巾，你自己才是棉袄，假如你想靠围巾御寒，那你是要冻死的!

实话四：目前中国婴儿用品店中，那些小的店面很多都是赚很少或亏钱的!

实话五：婴儿用品是一个朝阳行业，但并不是一个黄金行业，开店前请三思!

实话六：理论上人们都觉得年轻父母都很舍得花钱，问题是很大一部分是可花可不花的，对于资金并不宽松的家庭，并不像你想的给孩子买东西价格再高眼睛都不眨一下，没这事! 实话七：婴儿用品店不容易做，但真的做起来后，确实很赚钱!

五、婴儿用品店下一个拐点

不管是婴儿用品超市，还是婴儿用品专卖店，从本质意义上看都是一种“守株待兔式”的经营方式，主要是以守为主。很少或几乎没有攻的成分，更多的是注重客户上门后应该怎么样对待，假如竞争不激烈，这种方式是可行的，一旦竞争激烈，客户选择余地多了，这种方式很容易陷入困境。

婴儿用品接下去的经营方式一定是以攻为主。比如时下开始兴起的目录册销售，这就是标准的以攻为主的经营方式，它把婴儿常用的品种制作成目录册(上面有价格、有详细介绍，等于是把店面制作成了书籍)，以免费的方式直接投递或通过医院赠送到准妈妈或年轻妈妈手上，客户挑选好产品后打一个购物电话，经销商很快就会送货上门，这样就把原来只有到店面后才能购物的情况颠覆掉了，客户可以在家里，可以叫很多参考伙伴，可以不受时间限制的完成成购物过程，又省力又舒服。但目录册有一个弱点，它是属于印刷品，想添加商品不方便，只能等到下一期，还有就是产品图片只是一个平面，缺少立体感，排版也很单一。随着个人电脑的普及和电子商务的盛行，网上购物的消费者一定会越来越多，网站销售有很多目录销售无法比拟的优点，一是网站上产品图片更清晰；二是内容更详细；三是产品更齐全；四是可以互动交流；五是可以在线购物，客户把自己想要的产品提交上去就可以了;六是产品随时可以更新，让客户了解到市场的最新行情；七是网上购物会成为一种时尚；八是它会改变你的消费理念，让你完全习惯网上购物。

从店面销售到网络销售这中间有一个断层，一是电脑普及的问题，二是网上购物理念接受快慢的问题，有效的弥补这个断层，最好的方式就是使用目录册销售，它是介于传统和网络之间的一种方式，所以，“门面加目录册网站”的方式将会是以后婴儿用品店最重要的一种销售方式。

网上购物是一种趋势，不是一种潮流，潮流很快会过去，趋势却终将不可逆转的到来，但纯网站销售给人感觉太虚了，客户缺少信任度，他害怕你说撤就撤，所以必须有一个实体的门面相结合，只不过在这种模式中，门面的象征意义大于现实意义。店面的位置不一定很好。

六、哪些人不适合开婴儿用品店?

篇六 孕婴店免费送货上门嘛
孕婴用品店全套管理制度

孕婴用品店

管

理

制

度

2015年2月

为建立健全管理制度，使店面能够有序运行，特制定孕婴用品店人员管理制度、薪金及员工晋级制度、店面基本管理制度、店面货品管理制度、孕婴用品店客户管理制度，以期通过完善的管理将品牌建立起来，达到服务销售的目的。

孕婴用品店人员管理制度

一、店面人员配备

1、店长1名

2、销售主管1名

3、收银员2名

4、商务1名

5、店面营业员若干名

二、店面人员职责：

1、店长工作职责

店长是店面的灵魂，主要负责连锁店面的日常管理（人、财、物）、组织、激励、培训工作，全面负责店内员工的管理工作，主要包括如下内容：

（1）员工管理

对员工日常工作进行监督和管理，包括迟到、早退、仪容仪表、待客礼仪、卫生等的全面管理；

a、帮助员工做好正确的职业规划、职业定位，帮助员工快速成长，为其创造晋升条件；

b、 做好员工的激励工作，根据店面管理及考核制度，对员工工作进行准确评估，以鼓励先进，形成比、学、赶、帮、超的工作氛围；

c、 经常与员工沟通，协调人际关系，努力创造积极、愉快的工作氛围。

（2） 店务管理

对店内设备、货品、账目、安全措施等进行全面管理，具体为；

a、设备管理――对店内各种电器、收银机等设备的运作和安全情况进行检查，有问题及时解决；

b、账目管理――做到帐目清晰，钱账相符；

c、货品管理――认真做好产品的销售统计工作，保障合理库存，对各类赠品的领用严格把关，确保无破损、丢货现象；

d、安全管理――对门窗、电器开关进行检查后关店，消除安全隐患；

e、每日工作做到日清日结，日结日高。

2、销售主管

负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈,开发市场,监控货款,指导和考核下属工作，协助店长做好店面的各项管理工作。

（1） 销售管理

根据店面的实际情况做好店内的业绩管理工作，具体工作为：

a、根据店面实际情况，制定合理的月、周、日销售计划及制定销售目标； b、根据销售计划，制定相适应当的促销方案，并报股东会及代理商批准；

c、根据方案，实施销售计划及促销方案，结束后对以上两种方案进行最终总结，根据员工表现情况进行奖励。

d、对员工销售能力的管理，及时对员工在工作中出现的销售问题进行培训及解决；

（2）会员管理

对店内的顾客进行科学有效的管理，提高顾客对店面品牌的认知度，具体为； a、根据店内会员管理制度，督促员工做好顾客信息的录入工作，确保会员信息真实准确；

b、经常对顾客档案进行分析整理，将顾客进行等级区分，督促客服做好顾客的回访工作；

c、定期作顾客消费记录查询及分析，分析顾客的忠诚度、购买产品情况、到店情况等，针对不同顾客做针对性会员促销活动；

d、会员顾客的信息管理：给会员发生日、节日等各种问候、回访及促销信息，维护

会员对品牌的忠诚度，从而提高会员到店次数，增加到店人数；

（3） 培训管理

对新进员工及老员工做好日常的培训工作，帮助新老员工提高专业技能，具体为： a、根据店面新老员工的实际情况制定有针对性的培训计划；

b、培训计划应充分考虑：店面企业文化、专业知识、产品知识、服务礼仪、销售技巧、顾客反对意见及疑议等。

c、根据店内销售存在的问题进行针对性培训，实际解决店内问题，从而提高店面业绩；

3、收银员

（1）岗位职责【孕婴店免费送货上门嘛】

1． 快速、准确地收取货款

2． 为顾客提供良好的服务，回答顾客咨询

3． 严格遵守唱收唱付的原则

4． 店面财产（收银机、验钞机、收银台、电脑等）的保养

5． 负责收银区前台的清洁卫生

（2）主要工作

1． 确保收银动作的规范化、标准化，提高收银速度和准确性

2． 及时将货款存到银行，及时作出差异报告

3． 保证前台区域的清洁卫生

4． 对商业资料的保密

5． 各种票据和文件的收集、保管和传递

6． 确保现金的安全

7． 保证充足的零用金

8． 确保顾客所购的每一件商品均已收银，不得遗漏

9． 及时拾零，避免影响正常收银，并将商品存在的问题作好记录

10． 识别伪钞

11． 严格遵循礼貌规范用语

（3）辅助工作

1． 协助做好顾客服务

2． 协助盘点和前区商品的理货、补货

3． 提高警惕，注意防盗

4、商务采购

1、及时了解各店面商品的需求及各种商品的市场供应情况，掌握店面对各种商品采购成本及采购资金控制要求，熟悉各种商品采购计划。

2、店面急用的物品要优质采购，根据店面库存货情况，定出采购计划，对定型、常用商品按库存规定及时办理，与店长经常沟通，防止商品积压，做好商品销售的周期性计划工作。

3、采购商品应做到价廉物美、择优录取。时鲜、季节性商品要做到提前采购，不得耽误销售。

4、采购商品应严格把好质量关，对不符合质量要求的要坚决拒收，根据销售动向和市场信息，积极争取定购货源，根据“畅销多进、滞销不进”的原则，保证货源充足。

5、经常了解商品销售情况，以销定购。积极组织适销对路的货源，防止盲目进货。尽量避免积压商品，提高资金周转率。及时了解库存情况，对库存商品要做到“了如指掌”和“心中有数”，有计划、有步骤地安排好日常工作。

6、努力学习业务知识，提高业务水平，接待来访业务要热情有礼，外出采购时要注意维护店面的礼仪、利益和声誉，不谋私利。

7、严格遵守财务制度、遵纪守法、不索贿、受贿，在平等互利下开展业务活动。购进物资要尽量做到单据(发票)随货同行，交仓管员验收，报账手续要及时，不得随意拖账挂账。

3、营业员

营业员是连锁店的基层工作人员，其仪容仪表代表了店面形象，其言谈举止处处显示了品牌及服务理念，具体工作职能为：

（1） 严格遵守店面员工日常工作规范；

篇七 孕婴店免费送货上门嘛
母婴店老板的开店经验

母婴店老板的开店经验

开母婴店消费群体广，市场空间较大，是创业者的致富好选择。就以30平米的店面算，看帮你算算开个孕婴店要多少钱。

一、开孕婴店房租：一般情况下，30平米的店租一年在20000-35000元左右(视所在的城市和地段)。

二、开孕婴店备货：夏季开店十平米备货5000元，冬季开店十平米备货7000元，30平米备货在15000元到21000元左右。

三、开孕婴店装修：一平米装修费用在250元-350元之间，30平米的店面装修费用在7500元-----1050元左右。

四、开孕婴店工商费用：1500元。

五、开孕婴店其他费用：2000元。

开孕婴店要多少钱?以开一个30平米的婴儿用品店面计算，最少的费用是在：46000元和70000元之间。这中间不包括房租转让费费用。

可安装使用：飞蝶母婴用品店管理软件，支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款等。不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等，可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。还赠送母婴店专用的商品信息库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用 需要软件试用版安装包的朋友，可 联 系 飞 蝶 客 服 Q Q：291574238

我们还需要注意以下问题以及解决方案：

一、房租高：开孕婴店婴儿用品店消费面本来就窄，假如地点不好光靠促销手段，生意很难有起色,而地段好的店面房租又居高不下。

解决办法：开孕婴店淡化店面的重要性，开展目录册、网站销售等送货上门形式，让店面只是起着展示作用，这样的话，店面地址再偏一点也没事。

二、开孕婴店组织货源难：别看现在婴儿用品市场多、搞加盟的 也不少，但极少有市场能让客户一次性进全所有想要的货。因为婴儿用品面太广了(涵盖了日用品、床上用品、车床、礼品、玩具、食品、 鞋帽、内衣、外套、纪念用品、特别用品、妈妈用品、洗护用品、书籍等等)进货需要去好几个市场，无形中增加很多进货成本。

解决办法：开孕婴店前别冲动，客观的比较供应商，也别一味的看中价格低，现在价格透明度很高，价格特别低的也只是个别品牌，或许是用来吸引客户用的，会有价格特别低的，就一定会的特别高的，供货稳定，补货快、价格适中才是最重要的。

三、开孕婴店补货慢：首期进货因为进货量大，所以相对比较容易进到货，但补货就是零零碎碎了，补货慢是开店后最现实的问题。

解决办法：开孕婴店寻找几家产品比较齐全的，起批量比较低的供应商，协商好, 首期可以去他们那里进货，但以后补货少也一定要及时发过来，有言在先会好说话一些。

四、开孕婴店竞争环境恶劣：中国人是跟风情况最严重的，一看你生意好，立刻在你前面后面左面右面的开起来，有竞争不是坏事，问题是彼此只会搞价格战，弄得利润越来越低，只会贬低对手，攻击对手，让消费者相信谁都不是，对整个行业都充满戒心。

解决方法：给产品更多的附加值，给客户更多实用的育婴知识，开孕婴店以诚待人，以专业知识为导向，让客户信服你，然后产生忠诚度。

不管开什么店都会有一些风险，只要老板认真经营，根据实际情况灵活掌握，赚钱应该不成问题。

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