2元店货在哪批发着了？

导读：　2元店货在哪批发着了？(共6篇)楼俊平:批发2元小食品,一年卖出5000万楼俊平，一个小生意人，仅用五年时间，就把平均终端价在两元左右的小食品做到年销量五六千万的规模，经销范围也从义乌发展到整个华东片区。而且他靠的绝不是运气。 入行受挫，转战小食品 楼俊平原是一家大企业的职员，几年前他因为看好食品行业的发展前景，在毫无食品经销经验...

篇一 2元店货在哪批发着了？
楼俊平:批发2元小食品,一年卖出5000万

　　楼俊平，一个小生意人，仅用五年时间，就把平均终端价在两元左右的小食品做到年销量五六千万的规模，经销范围也从义乌发展到整个华东片区。而且他靠的绝不是运气。

　　入行受挫，转战小食品

　　楼俊平原是一家大企业的职员，几年前他因为看好食品行业的发展前景，在毫无食品经销经验的前提下，就毅然辞职下海，并且一投入就是十几万，直接从大品牌做起，代理了真心瓜子、旺旺等一线休闲食品。

　　当时的他认为大品牌就会有号召力，也盲目地听从厂家的建议去做商超、走形象。一年下来，由于不懂促销技巧、不懂特殊陈列的运用，只知道砸钱进去却不赚反赔，年底亏得只剩下6000 元。

　　热血如他，他仍然坚信食品行业是个极具潜力的大市场。这一次，他总结经验，避开一线品牌，转向省级知名产品。

　　楼俊平认为，省级知名产品的品质也有保障，而且不会给经销商设定高额的压货任务，相对轻松。而且小食品本身的客单价都比较低，产品单价都在几块钱左右，毛利率都不太高，流通产品利润在10% 左右，利润来源主要靠走量，楼俊平相信只要控制得好可以尽可能提升纯利率，这样比操作大品牌更稳妥。

　　至于渠道，楼俊平认为流通渠道不像商超，不需要大量地搞活动促销，也没有高昂的进场费、条码费，因此从高端商超转向了更适合小食品的流通批发和零售小卖部。

　　亲自送货，三年铺开市场

　　所幸，在第一年经商过程中，与旺旺的一位经理建立了非常好的关系，他主动提出带着楼俊平转市场、跑业务。

　　经过一段时间的踩点走访，楼俊平大致了解到义乌市哪些区域容易走销量、哪些区域发展潜力大。

　　总结了第一年失败的经验，楼俊平不再让业务员或者送货司机去配送货，因为他们不会留心观察市场，万一人员辞职，也容易导致客户的流失。

　　因此，楼俊平开始亲自做业务。

　　按照最寻常也最有效的方法，楼俊平挨家挨户去拜访、亲自培养自己的核心客户资源。也没有特别的技巧，只是楼俊平比别的经销商跑市场更勤快、送货更及时。

　　自那时起，楼俊平就已经给自己以及公司定下一个标准：“不论大小客户，对所有客户的服务都一视同仁。只要接到订单，12 小时之内无条件送货。并且只要有退换货，都可以无条件承担。”

　　但也因为送来的货又快又好，经商这么多年来几乎没有退货。

　　经过三年的耕耘，义乌的许多终端老板都与楼俊平成为很熟悉的朋友。但直到现在，楼俊平也坚持一个原则——所有刚开辟出来的新客户，第一批货品全部都由他亲自配送，并且无论对哪个经销商，都会在第一个月亲自去回访。对于那些要货量很大的，更是会在半个月之内就必须回访。

　　高频率的市场回访让许多老板与楼俊平都熟悉起来，到后来，他们即使有了新的业务员接洽也会直接给楼俊平本人打电话拿货。并且，细致的服务让大家都很乐意再给他推荐新客户，“义乌市一半以上终端零售店的老板几乎都是我朋友。”楼俊平认为自己最初三年打基础所付出的辛苦非常值得，公司的渠道已经越铺越顺。

　　抢占工厂店，精耕细作重服务

　　如果要问楼俊平为何能将小食品卖得风生水起，原因在于其对渠道睿智的洞察能力。

　　据楼俊平介绍，在义乌，工厂店是绝对不可忽略的一个渠道。所谓工厂店，类似于校园内的小卖部，大多是工厂内部专属，但走量不可小觑。而在义乌市有大大小小上万家工厂，大多是经营服饰、袜业、饰品、包装、化妆品的工厂。这些相对封闭的渠道，无疑是最好的销售网络。

　　因此，楼俊平率先把自己的售点设在这类封闭渠道。第一家工厂店的入驻是机缘巧合，老板刚好是他之前就认识的朋友。一次楼俊平去他们商铺，发现货架上都是些知名品牌，楼俊平自己都是吃过一线品牌的苦头，他清楚一线品牌虽然好卖但是利润空间不高。于是试探性地问朋友，是否愿意尝试进点他的小食品。

　　结果一个月后，小食品的销量不错，利润空间也高，老板继续要货。接着给其他工厂店老板也推荐了楼俊平的产品。随着楼俊平供货网点的增多，又加上公司信誉度已经打响，大家都知道楼俊平这里“下单后12 小时内即可免费送货，而且产品好，卖不动可以无条件退货”，因此主动联系他的人也越来越多。

　　义乌的工厂店多达上万家，面对如此庞大的市场。楼俊平的团队却只有11 个业务经理。其中只有5 个人负责义乌当地的工厂店，分片区对工厂店的老板进行服务和接洽。

　　为了让最少的人办事达成最好的效果，员工的管控是首要关键。楼俊平说，他选择员工一定选当地人，因为对当地的风俗习惯以及地理位置都更熟悉，而且无论是申请什么岗位，全都必须从业务员做起，经过三年的历练才有机会往上升。在严苛的标准下，自然也给员工配备了不错的薪资。

　　无论针对大厂还是小厂，都是一样的服务。只是进货特别多的情况下，业务经理需要走访得更勤。在鼓励多进货的原则下，进货越多价格越便宜，只要进货满500件以上，就会底价供货。

　　会算账，利润高

　　让工厂店的老板们肯死心塌地跟楼俊平合作，还有另一个原因，那就是他“会算账，利润高”。

　　做小食品的人都清楚，一般小食品的毛利率空间在10% 左右，除去人工成本，纯利润几乎只剩下3 个点左右。但跟着楼俊平合作，却都能把纯利率空间维持在5 个点以上。

　　精明的楼俊平会挑选一款市场上常见的同类产品，定价相当低，比如一个饼干单品的进价为1.2 元，只把成本费和人工费核算添加上去，定价2 元，却比市面均价便宜得多，留给大众“价格亲民”的印象。

　　同时，再挑选一款品质较好、包装精致并且市面较少的产品，把价位调上去，比如按照厂家的建议终端定价为2 元，楼俊平就大胆地将产品调整为3 元，毛利率空间可以高达20%。并且放在货架最显眼的位置当做主推单品。而消费者在没有对比的情况下很容易产生消费。

　　在渠道网络如此成熟的情况下，再融入一些市场谋略，想赶超一线品牌都可以做到。

　　一般来说，做小食品的商家都不太注重产品陈列，想必大家都有体会，去校园店的话，那种售价一两元钱的小食品，比如花生、豆筋等都是摆在货架最底层，不去找很难发现。

　　但楼俊平却有胆识，愿意花钱买一整节货架的排面。而且，专门把那些竞品少却有高毛利空间的精选产品放到最好的货架位置上。消费者根据视觉习惯，往往会对最先看到的产品留下印象。特别是男生，很少像女生对比半天，直接就会购买。

　　工厂里的工人们大多也都是外来务工者，他们大部分的家境一般，对品牌意识也没有那么严苛的要求，小食品既能满足口味需求，又不会很贵，因此工厂里的小食品大多销量不错。

　　这就形成一个正循环，销量有了，利润也有了，终端店铺老板自然乐意卖他的产品。在这个渠道为王的市场，曾有一度，大家都只卖楼俊平的货，反倒是大品牌的产品卖不动了。

　　充分放权，大力发展二批商

　　把义乌市场做透后，楼俊平把目光看向周边城市。采取分区管理的形式，让业务经理分管义乌周边的各个区县。比如一个经理负责跟金华8 个市的地区二批代理商接洽。

　　毕竟小食品还是要靠走量来支撑。因此在跟二批商接洽的时候，尽可能鼓励他们多进货。比如，一次性进货100 件以上的客户都会搭赠， 进500 件以上的客户则基本底价操作。而且只要一次性进货达到500 件以上，全部都有楼俊平自己的物流车直接发货。

　　为此楼俊平自备了7 米6 的大型货车直接送货。“这样算下来每跑一趟的成本会比找物流公司多出500 元左右，但我认为这钱花得很值得。因为，物流公司不会深入下沉市场，但我们每次都会派业务经理跟车过去，增进客户忠诚度的同时，市场反馈都很及时。”

　　正因为有业务经理跟车去，他们清楚每家店什么产品卖得好，什么产品急需处理。假如看到哪个店有产品销量一般，业务经理当即就有权自主决断，去判定是应该降价促销还是直接买赠处理掉。

　　市场信息判断准确、操作及时，这也是楼俊平这么多年了从来不会有退货的一大原因。

　　当然，楼俊平也给业务员充分授权，每人每月有1 万元的临期产品处理权，只要最终月度销量任务能达标，楼俊平很少过问过程。“这也是对业务经理的培养、锻炼，给他们更多的自主权，也让他们培养出全局规划的好习惯。”

　　谈到这里，楼俊平还透露了他一个管理业务经理的绝招——老带新。也就是每个老业务经理去市场都必须带着一至两个新业务员。

　　一方面，新业务员可以尽快熟悉环境和操作流程规划；

　　另一方面，可以在一定程度上起到对老业务员的监督作用；

　　再者，假设在某个区域有员工离职，候选者也可以及时地顶替，不会导致人员离职带走客户、渠道断层等情况的发生。

　　发展至今，楼俊平的公司已经代理了400 多个小食品品种，今年他又把目光聚焦到膨化食品上，在楼俊平看来，小食品仍是大有可为的一块领域。

篇二 2元店货在哪批发着了？
渠道网告诉您开家两元店需要了解的进货知识

渠道建设全营销 回本快 2016 年 低成本加盟项目 2016 渠道网 小本生意 投资这个很不错 人气高 商机就在眼前，你还等什么，赶快投 资个性零售品牌 创业秒杀同龄人 渠道网创业项目零食加盟 创业常选行业 选择余地大行业 更多品牌资讯尽在零售加盟>> 两元店加盟项目绝对是小本创业的理想投资之选，虽然是做小本生意，但是店铺经营、 店铺管理方面同样是需要重视的，今天渠道网小编先来向各位介绍一下，有关两元店的进货 知识。 2元店加盟进货 一、两元店进货，应该做到商品丰富，价格实惠。商品一般包括七大类，包含了饰品、 工艺品、玩具、化妆品、文具、日用品、毛绒用品、头饰、首饰、服饰、生活用品、手机饰 品、家居饰品、儿童益智饰品等等，而且产品应该不断更新! 二、两元店进货一般可以到浙江义乌小商品批发市场进货，义乌市场是世界公认的商品 价格最便宜的市场，而且商品应有尽有，任何小商品都能在那里找的到。 但是义乌小商品有一个不好的地方就是起批量比较大，市场经营户不大愿意做小量批发。 而且有些客户离义乌很远，出差费用，货物运输等费用合算起来，到义乌直接进货不太合算。 因此，开两元店还有一个好的解决方法就是直接网上订购。 当然，这里小编只是建议而已，总之，现在有着货源的地方很多，如果您想要开一家生 意火爆的两元店，前提自然就是可以找到一个货源充足的地方，这样才能够让您的两元店开 起来之后顺顺利利的经营起来。 文章来源：渠道网告诉您开家两元店需要了解的进货知识 （地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：

渠道建设全营销 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：

篇三 2元店货在哪批发着了？
开一家2元店能赚钱吗

开2

元店精美的小饰品、小文具、小礼品、小家居用品等洋洋洒洒、挂满货架，形形色色、应有尽有，做工精致，一律2元。无论是青年学生，还是家庭主妇、中老年人，面对这些既便宜又精巧的“小东西”，都不由自主地失去免疫力、缺乏抵抗力，纷纷狂购。

开2元店赚钱吗?根据对市场的调查分析得出结论，产品实用、价格便宜，仍然是影响消费者心理的重要因素，不仅工薪族，就是收入较高的企业白领也不排斥选择物有所值的2元钱产品消费。

2元店加盟店按主营产品的不同，从店铺选址来看，主要有下面几类店面：

经营饰品类产品：需要店面面积最少是10平米。这类店的选址要求人流量一定要大，如商业街、步行街、大学中学附近，购买主力群体锁定为学生、年轻人。

经营百货类产品：需要店面面积40平米以上，因为百货类产品都是实用的生活用品，如塑料制品、搪瓷、陶瓷、仿瓷制品等，需要较大的摆放空间。这类店的选址要求是以产品需求量大的地方为主，如大型居民集中生活区、集贸市场、农贸市场、农村集镇、城乡结合部等。 经营饰品百货综合类产品：2元店产品品种较多，质量可靠，如果选择在商业区、繁华街道、商业街、步行街等人流量较大的地方，而且面积在50平米以上200平米以下，可以将饰品，百货搭配上架，在根本上拓展了购物群体，从而增加了购买率。这也是修记直营店的经验。 其次，由于2元超市经营的大多是与人们生活密切相关的小商品，商品种类丰富，且以“廉价”作为主要卖点，因此对于家庭主妇、青少年群体具有一定的吸引力。但具体的销售额，则与所经营的商品质量有直接关系。但根据人们的消费水平和消费习惯，目前中小城市仍是2元超市的主要市场。

你的店铺形式的不同，就影响了2元店选址。2元店的产品质量要有保证才行，定价合理，真正做到物美价廉，实实在在的吸引大众消费群体。薄利多销是消费者最爱的消费方式。在这里小编祝你的2元店生意火，人气旺。

2元店进货渠道：

精致、漂亮、时尚。以经营项链，耳环，皮包，手链，手镯，钥匙链这些为主。据说韩国饰品很漂亮，女孩子比较喜欢，可以进些这种东西。开2元店去哪里进货?刚开始经营的时候货物的品种要多，每样的量可以少一些。以后根据顾客的需要调整量的多寡。

开2元店这些女性对时尚、精美的小东西，如美妆用品、小饰品、小礼品、另类文具、精致的居家用品等具有特别强烈的拥有欲望。这些女性，人口基数大，市场规模大，随便一个小城镇、一个工业区、一个一校区、个商业街、一个饰品居家用品市场都有大量这样的顾客存在。 这些女性，喜欢个性消费、便利消费、精致消费，对这类的小东西极易产生消费冲动。作为小摆设、小挂件、小饰品，他们常常用到。即便那天不需要了，也可以随意丢失，毕竟十分十分便宜，买一堆这类的小东西也不过几瓶水、几瓶可乐的价钱。开2元店买一时的快乐，少少的支出算得了浪费么?

小饰品货源90%都来自中国最大的小商品批发市场--义乌。自1982年创办小商品市场以来，义乌市场历经四次搬迁、九次扩建，形成拥有营业面积260万平方米，商位5.8万余个的市场，经营43个行业、1900个大类、40余万种商品。【2元店货在哪批发着了？】

文章来源：渠道网（）

篇四 2元店货在哪批发着了？
渠道网告诉您开家2元店到底要多少钱

推荐阅读标签：加盟项目

现在有很多人想加盟2元店，这是一个很好的想法，2元店成本较低，收入也不错，接下来渠道网小编给大家讲解下开家2元店到底要多少钱?

1、装修及杂费：4000元 。2、首批进货：15000元 。3、加盟费：5000元(如不加盟，此费用可以省下)

以上投资共计：19000或24000元

二、每月支出部分：

1、房租：1500元/月 。2、员工工资：2000元/月 。3、税费：200元/月 。4、电费：300元/月

以上支出共计4000元/月

三、如果采取以下措施将能获取更多收益：

1)选择更旺的店面位置;2)选择更大面积的店面; 3)多进新奇低价商品吸引顾客; 4)与总部

多联系，多搞促销活动。

2元店选址很重要!

开2元店应该注意，开店选址最重要，再就是产品质量。开店进货时候要保证质量的前提下，再减低成本。前几年流行的1元店，因为质量低廉，所以只能昙花一现。2元店如何开店选址?店面对保证经营与利益起到非常关键作用。建议投资者借助网络、报纸、人流走向情况等，寻求店面租赁信息。切勿靠印象或者先入为主的思想，碰运气!以下商业区开店选址从优至次优排序：

2元店开店选址一级

2元店开店选址在城市中心商业中心区、商业街、步行街、地铁人流旺的出入口。

2元店开店选址二级

女性用品品牌2元店开店选址在专卖一条街、生活用品商业街。

2元店开店选址三级

2元店开店选址在品牌大型购物中心、学校、超市、广场、公园附近。

2元店开店选址四级

2元店开店选址在大都市成熟社区、居民区。

文章来源：渠道网告诉您开家2元店到底要多少钱【2元店货在哪批发着了？】

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篇五 2元店货在哪批发着了？
为您解析成功的2元店加盟进货渠道分析

为您解析成功的2元店加盟进货渠道分析

进货渠道一般分为传统进货渠道和网上进货渠道，而传统进货渠道又可分为所在地经销商处进货和商家到异地厂家进货。今天小编就为大家说下2元店加盟店的进货渠道。

2元店加盟进货渠道分析

1、所在地经销商处进货方便却贵

这是传统层级分销模式的低端，2元店加盟店的商品经由一级、二级、三级分销商的分配和物流运输，终极达到所在地，饰品店主基本上在家门口或者同城就可以找到所在地经销商进货。好处在于利便，家门口直接拿货，然后回到自己的2元店超市就可上架零售。

缺点在于，因为进过多层分销，每一个分销层都有一定的加价和物流仓储本钱，在到达所在地批发的手中的时候，价格已经比出厂价高出良多了。另外一个缺点是，饰品作为个性消耗品，颜色、款式、材质等商品特征种类繁多，2元店超市店主在所在地的批发商处可能会面对饰品款式的局限性。因此，店主到所在地进的货品，利润相对较低。

2、异地厂家进货便宜却麻烦

良多零售商和2元店加盟店主，为避免在层级分销加价而压缩利润，通常会直接联系厂家从厂家进货。这样的好处在于，从厂家进货的本钱比价低，拿到市道市情上出售利润相对较高，同时可供挑选的饰品款式也比较多。【2元店货在哪批发着了？】

这个进货渠道的缺点也比较显着，可能要求店主常常跑外埠厂家去联系各种事宜、看样品、挑款式等待，对于规模不大的2元店来说，差旅费就是一笔不小的花费，而且通常到厂家进货

的门槛较高，比如厂家可能要求饰品批发的数目要达到多少万，才会考虑批发，否则他们可能会直接叫你去找分销商。

3、饰品网上进货方便又便宜

得益于电子商务的发展，饰品店产品成为继服装之后的网上销售的火热产品，很多人都选择在网上开店卖起了2元店超市饰品店，店主上网这个趋势在客观上就为批发网站产生提供了基础。

好了，经营一家2元店加盟店确实不是简单的加减乘除。想必你们也知道了2元店进货渠道了，加盟2元店超市很有商机的。

文章来源：渠道网（）

篇六 2元店货在哪批发着了？
渠道网告诉您2元店的消费群体有哪些

推荐阅读标签：加盟项目

开店做生意，创业者自然要先了解清楚自己的目标顾客都是谁，再加上正确的店铺运营策略，那么店铺的生意才会红火，现在不少创业者都打算开两元店了，那让我们跟着渠道网小编了解一下两元店的消费群体都有哪些吧。

现在很多两元店的目标顾客群体主要定位于小女生(包括小学、中学和大学女生)顾客群体、工薪阶层女性(特别是打工女孩)顾客群体。

这些女性顾客群体对时尚、精美的小东西，如美妆用品、小饰品、小礼品、另类文具、精致的居家用品等具有特别强烈的拥有欲望。

两元店的这些女性顾客群体，人口基数大，市场规模大，随便一个小城镇、一个工业区、一个校区、一个商业街、一个饰品居家用品市场都有大量这样的顾客存在。这些女性顾客群体，喜欢个性消费、便利消费、精致消费，对这类的小东西极易产生消费冲动。

作为小摆设、小挂件、小饰品，他们常常用到。即便哪天不需要了，也可以随意丢失，毕竟十分便宜，买一堆这类的小东西也不过几瓶水、几瓶可乐的价钱。买一时的快乐，少少的支出算得了浪费么?所以，两元店的这些女性顾客群体，面对这些小东西的时候，都愿意挤进去淘一淘。用忍不住、舍不得、爱不释手之类的词，最能描绘这个卖场的顾客心理。这也是非常多的创业人士的首选。

也有很多朋友选择在乡镇的集市开两元店。一般这样的店铺都位于乡镇人口比较密集，流动量比较大的集贸市场或菜场附近。这样的店铺所面对的主要消费顾客群体就是那些掌握了家中“经济大权”，而又善于“精打细算”的家庭主妇。

两元店这样的消费顾客群体又与学校，工厂周围的人不同了。她们对精致消费，个性消费，小挂件，小饰品可能并没有学生顾客群体和工薪阶层顾客群体那么热衷。她们对价廉物美的日用百货更加又兴趣。比如厨房用具，棉袜，清洁用具。

此外对一些方便日常生活的小物件对她们也有很大的吸引力，而两元店的东西价格便宜，总类齐全，想找什么都能找到，小到一针一线，只要你想要的，在这里都能找到。

所以，如果您想要进军到两元店市场之中，自己来开一家相关的两元店，前期自然是需要有着一个明确的顾客定位，而想要做好相关的顾客定位，那就要靠前期的调研了，这样才能够保证两元店真正做到生意红火。

文章来源：渠道网告诉您2元店的消费群体有哪些

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