韩都衣舍能加盟吗?

导读：　韩都衣舍能加盟吗?(共7篇)韩都衣舍加盟费多少钱?韩都衣舍如何加盟韩都衣舍如何加盟？作为网上销售最好的女装品牌，韩都衣舍商品主要以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主。客户针对15-35之间的年轻消费人群。韩都衣舍的加盟条件不算高，一般具备正常品牌加盟条件都可以进行加盟。那么韩都衣舍加盟费多少钱?下面就让创业第一步网小编告...

篇一 韩都衣舍能加盟吗?
韩都衣舍加盟费多少钱?韩都衣舍如何加盟

　　韩都衣舍如何加盟？作为网上销售最好的女装品牌，韩都衣舍商品主要以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主。客户针对15-35之间的年轻消费人群。韩都衣舍的加盟条件不算高，一般具备正常品牌加盟条件都可以进行加盟。那么韩都衣舍加盟费多少钱?下面就让创业第一步网小编告诉你韩都衣舍加盟费要多少钱，让你对知道韩都衣舍加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。

韩都衣舍加盟费用：

加盟店型	A型店	B型店	C型店
店铺面积	200㎡	120㎡	80㎡
房租费用	2.8万元/月	1.68万元/月	1.12万元/月
装修费用	800元/㎡	800元/㎡	800元/㎡
设备费用	1万元	8000元	5000元
首批进货费	15万元	10万元	8万元
广告宣传费用	1.8万元	1.2万元	8000元
开业费用	8000元	6000元	4000元
人员工资	2000元/月/人(6人)	2000元/月/人(4人)	2000元/月/人(3人)
流动资金	12万元	7万元	5万元
总投资费用	50.6万元	31.68万元	22.82万元
以上投资费用以济南市为例，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。

　　

　　相对于其他品牌来说，加盟“韩都衣舍”无疑是不错的选择，投资者不但可以根据自己的实际情况选择合适的加盟级别，更能获得来自总部全方位的加盟扶持，让每名加盟商们都可以在适合的位置上收获成功。如果您还想了解更多加盟信息，可以点击”。

　　韩都衣舍加盟费及总投资金额预计：22.82万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）

　　韩都衣舍加盟公司简介

　　相信很多人对韩都衣舍并不陌生，一直走在时尚品牌女装的前沿，先后开发了韩风快时尚女装品牌HSTYLE、韩风快时尚男装品牌AMH、童装MINIZARU、东方复古风原创设计师品牌素缕SOLINE，以及韩风快时尚牛仔品牌JeansPoint、韩风OL时装品牌SoNeed等六个品牌。

　　韩都衣舍表示，创立伊始的第一个品牌女装HSTYLE是推出后续韩风快时尚品牌的基础。韩都衣舍不仅天猫和淘宝集市HSTYLE成为最具综合实力的女装品牌，并且也在不断拓展分销平台，目前已超过10家。在京东、凡客V+、1号店、麦考林等平台上，韩都衣舍的销售均是女装类目第一名。女装品牌HSTYLE是韩都衣舍的领头羊，HSTYLE确立了韩都衣舍韩风快时尚投资好品牌的行业地位。

　　韩都衣舍凭借HSTYLE占领了国内韩国时尚服饰市场后，韩都衣舍也随即推出不同品牌，形成多品牌战略应对更多的细分市场和消费族群，满足不同消费者的需求。韩都衣舍表示，多品牌策略除了从品类上进行差异化定位，如推出女装、男装、配饰、童装等分属不同品类的品牌，也将消费者的年龄层和购买能力、面料材质、风格偏好等因素考虑在内。

　　韩都衣舍介绍，韩风OL时装品牌SoNeed的消费群体就比较偏向于成熟的办公室白领;韩风快时尚牛仔品牌JeansPoint的购买者肯定是比较偏爱牛仔材质的人群;至于韩风快时尚女鞋品牌BLACKQUEEN就是按照品类来细分的。

　　据了解，韩都衣舍开始的多品牌战略依然依靠选款师制(买手制)这个模式支撑，继续延续快时尚的特点。但不同的品牌也成立了不同的项目小组。产品从开发到设计到运营都有不同的负责人进行专项管理。

　　据悉，即将推出的韩风快时尚女鞋品牌BLACKQUEEN的女鞋供应商也在积极招募之中，供应商可以获得韩都衣舍的ERP支持，在ERP信息管理系统中管理订单等各种数据协调。

　　韩都衣舍加盟市场分析

　　

　　表示，创立伊始的第一个品牌女装HSTYLE是推出后续韩风快时尚品牌的基础。不仅天猫和淘宝集市HSTYLE成为最具综合实力的女装品牌，并且也在不断拓展分销平台，目前已超过10家。在京东、凡客V+、1号店、麦考林等平台上，韩都衣舍的销售均是女装类目第一名。女装品牌HSTYLE是韩都衣舍的领头羊，HSTYLE确立了韩都衣舍韩风快时尚投资好品牌的行业地位。

　　韩都衣舍凭借HSTYLE占领了国内韩国时尚服饰市场后，韩都衣舍也随即推出不同品牌，形成多品牌战略应对更多的细分市场和消费族群，满足不同消费者的需求。韩都衣舍表示，多品牌策略除了从品类上进行差异化定位，如推出女装、男装、配饰、童装等分属不同品类的品牌，也将消费者的年龄层和购买能力、面料材质、风格偏好等因素考虑在内。

　　韩都衣舍介绍，韩风OL时装品牌SoNeed的消费群体就比较偏向于成熟的办公室白领;韩风快时尚牛仔品牌JeansPoint的购买者肯定是比较偏爱牛仔材质的人群;至于韩风快时尚女鞋品牌BLACKQUEEN就是按照品类来细分的。

　　据了解，韩都衣舍开始的多品牌战略依然依靠选款师制(买手制)这个模式支撑，继续延续快时尚的特点。但不同的品牌也成立了不同的项目小组。产品从开发到设计到运营都有不同的负责人进行专项管理。

　　据悉，即将推出的韩风快时尚女鞋品牌BLACKQUEEN的女鞋供应商也在积极招募之中，供应商可以获得韩都衣舍的ERP支持，在ERP信息管理系统中管理订单等各种数据协调。

　　韩都衣舍加盟成功案例

　　说到投资创业，选择一个好项目才是最关键的一环，在杨芳的了解中，他一直很看好服装的销售，而且为了很好的验证自己的想法，杨芳也查阅了很多的网络资料，通过数据显示，在服装加盟的项目里，服装一直呈现稳步的增长趋势，现在受到韩国娱乐的影响，顺带了韩国的相关产业，服饰就是其中之一，韩都衣舍是以韩系风格为基础专门为国人打造。杨芳看到韩都衣舍款式的多样化，当即被其吸引。

　　“这样一款好的投资项目让我十分的心动，当我顺利的和韩都衣舍服饰加盟总部取得联系后，我又得到了总部多项扶持政策，就这样我成功的成为了韩都衣舍的加盟商之一。”韩都衣舍加盟商张明芳说，韩都衣舍服饰加盟真是一个小本投资的最好项目，完全的小投入大回报。投资商没有任何的经济压力，而且利润很高、回报的也快。在经营2个月之后，就可以收回前期的投入。韩都衣舍加盟总部为加盟商提供了一站式铺货，投资商可以从厂家直接以最低的价格拿货，这样可以节约很多额外的支出。

　　韩都衣舍加盟专家点评

　　一直走在时尚品牌女装的前沿，先后开发了韩风快时尚女装品牌HSTYLE、韩风快时尚男装品牌AMH、童装MINIZARU、东方复古风原创设计师品牌素缕SOLINE，以及韩风快时尚牛仔品牌JeansPoint、韩风OL时装品牌SoNeed等六个品牌。

　　

　　韩都衣舍独创的“单品全程运营体系(IOSIP)”是企业利用互联网提升运营效率的一个成功案例，入选清华大学MBA教学案例库。

　　韩都衣舍如何加盟？韩都衣舍(集团)旗下品牌：HSTYLE(韩风快时尚女装)，AMH(韩风快时尚男装)，MiniZaru米妮·哈鲁(韩风快时尚童装)，NANADAY娜娜日记(韩风甜美少女装)，Soneed(韩风OL时尚女装)，Forqueens范·奎恩(韩风时尚大码女装)，Dequanna迪葵纳(韩风时尚妈妈装)，niBBuns尼班诗(欧美风快时尚女装)，素缕Souline(东方复古设计师女装)，自古ZIGU(东方禅意设计师男装)等。 还等什么，快快加入吧。

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　　韩都衣舍加盟费多少钱?韩都衣舍如何加盟
　　

篇二 韩都衣舍能加盟吗?
韩都衣舍的成功秘诀 小组制

　　关于韩都衣舍的成功秘诀，很多人认为是小组制。但是，小组制究竟是怎么形成的？又是如何运营的？ 

　　韩都衣舍创始人赵迎光说，小组制在创业之初就已出现，一直在摸索，不断在完善，能持续提高员工的积极性，不断提高生产力。 

　　倒逼出来的小组制　

　　我们开始做电商时，淘宝已做了快6年，竞争非常激烈。当时想，女装行业若用常规手法肯定行不通，我们一直在思考哪些地方能做出差异化，后来总结了三个“快”：快速学习、快速试错、快速迭代。 

　　我们反过来思考，传统企业为什么慢？传统企业，往往是企业的核心高管、董事长这一层负责战略决策。战略决策基本上不会出大问题，问题就出在中层管理人员和基层执行人员身上。企业越大，基层执行力就越差，中层就越无能为力。 

　　传统服装企业有三个核心部门，分别是研发、销售和采购。一般是销售主导，销售策略制定好了，产品配合销售，采购部门去落实。这有什么问题呢？如果今年业绩好，到底算谁的功劳，说不清楚。所以，很难调动基层的主观能动性。 

　　传统企业的管理架构是从上到下，从老板到高管到中层再到基层员工，这是正三角形。我们尝试用倒三角的模式去管理，以小组制为核心负责单品全程运营体系，他们基于产品的研发、销售和管理，所有的小组在最上面，所有底下的公共部门给他们做支持。 

　　当时，设计小组制主要有五点考虑：尽量实现全员参与经营；精细核算到每个员工；高度透明地经营；自上而下与自下而上结合；希望培养企业更多的领导人。这里的领导人，更多的是强调决策力，有决策力才算是领导，有执行力的是员工和管理层。 

　　小组制1.0：从买手到买手小组 

　　刚开始，公司资源有限，只能做代购，把重心放在培养买手上，招揽一批学生，将韩语专业和服装设计专业的人搭配在一起，从韩国3000个服装品牌中挑选出1000个，分给40个人，每人每天从25个品牌的官方网站上挑出8件新品，这意味着每天有200款新品。 

　　当时，淘宝搜索是按刷新时间排序。最初我们只是想使产品充足、新鲜，没想到赢得了流量。这让韩都很快与网上众多的韩装店铺区别开来，竞争力一下子增强。 

　　这种竞争力，主要表现在争夺顾客的前端上。很快，我发现这种模式在后台存在问题。 

　　首先，代购有“硬伤”。比如等待时间过长、无法退换货、经常断货断色断码、性价比不高等；其次，选款师没有经营意识和竞争意识。选款师上完新款之后，顾客下不下订单，这款衣服能卖多少，跟他们没什么关系。 

　　于是，我开始调整思路，把“代购商品”转为“代购款式”。 

　　买手像从前一样选出款式，并予以创新设计，然后交给生产部门采购样衣、打样、选料，在国内找工厂量产。 

　　同时，不再要求每人盯着25个品牌，而是全部打乱，买手之间开始竞争，培养买手的独立经营意识。 

　　但是，新问题出现了：每个买手都希望上更多的产品，却不注意库存问题，只选图片上传，买手们对供应链并无太多考虑。 

　　我又尝试让买手自己决定生产件数、颜色、尺码，一旦盈利，公司和买手分成。 

　　这种尝试也有问题。买手是设计专业出身，让他去做运营，终究是不行的。就算某个买手有经营天赋，但他又要选款，又要考虑经营的事，哪头都顾不好。 

　　我又把经营事务剥离出来，但不是剥离给公司生产部，而是给每个买手配上视觉人员和运营人员，买手小组雏形初现。 

　　几个月后，这种“小组+分成制度”的优势开始显现，买手小组的积极性大增，他们不仅能找到韩国最新的时尚款式，还能找到相对靠谱的代工厂生产，降低成本，把控质量。库存周转也快起来了。 

　　我索性在内部做试验，成立两套班子：一套按照传统服装公司设置三个部门：设计师部、商品页面团队，以及对接生产、管理订单的部门；另一套是把三个部门的人打散，每个部门抽出1个人，3个人成立1个小组，总共10个小组。 

　　两套班子同时开工，3个月后，传统班子被停掉，公司开始试用效率更高、绩效更好的小组制生产模式。 

　　就这样，小组制模式成形：买手+视觉人员+运营人员。 

　　小组制2.0：大家都是二老板 

　　2011年，韩都有70个小组。小组一多，原来可调配的资源反而没法调了，比如公司内部的推广资源如何分配？店铺首页放哪个小组的产品？ 

　　我索性给每个小组更高的自治权，款式选择、定价、生产量、促销全都由小组自己决定，小组提成根据毛利率或资金周转率来计算。毛利和库存，成了每个小组最关注的两个指标。因此，在韩都的淘宝店里，并不会有统一的打折促销，而是每个小组根据自己的情况做出促销决策，以保证毛利率和资金周转率。 

　　最重要的是财权完全放开，每个小组的资金额度自由支配，而额度又与小组的销量直接挂钩，卖得越多，额度越大。在韩都，本月的资金额度是上个月销售额的70%。比如上个月有小组卖了500万元，那么这个月该小组可用350万元去下新的订单。 

　　因此，每个小组都有很强的危机意识。假设一个小组是5万元起家，小组一定不会把5万元钱去下订单。因为如果卖不出去，就再没有使用额度，小组必须开始卖库存。如果库存永远卖不出去，这个小组就永远没有额度，甚至会死掉。 

　　死掉怎么办？公司会对各个品类的小组进行竞争排名，排名前三位的会得到奖励，后三名的会被打散重组。 

　　小组与小组间，不是完全隔离的。产品小组若觉得之前对应的摄影小组不够好，就换一个；若觉得生产部某个小组协调得力，就会分配更多任务，那个小组就会有更多收入，也会更有动力。整个组织架构就像标准配件一样，可以自由对接，也确保大多数人员的收入能跟市场绩效挂钩。 

　　这样，每个小组都是一个竞争因子，几乎就是一个小公司。 【韩都衣舍能加盟吗?】

　　小组制3.0：为了变态的售罄率 

　　2012-2013年，韩都有200多个小组，7个品牌，每年将近两万款服装，这个阶段最头疼的是什么？ 

　　供应链。这就需要全局规划和单品精确管理。 

　　小组制又进化了。公司创建了单品全流程运营体系，公司层面成立企划中心，用售罄率倒逼各个链条做到单款生命周期管理，并统筹全局。 【韩都衣舍能加盟吗?】

　　所谓单品运营，就是以单款来考虑，这一款衣服从设计到销售，全部有数据把控。每款产品的生命周期，都有专人精心维护(

　　企划中心则根据历史数据，在年初参考年度的波峰波谷节奏，制定目标，然后分解到各个小组。每个小组在月度、季度、年度，都有细分的考核指标。企划部相当于韩都的发改委和数据中心，协调各小组之间的竞争。 

　　企划中心的节奏控制，对韩都的供应链至关重要，能让生产部及其工厂提前预测下一步的进度，方便备料。数万款产品下单，没有节奏控制，纯粹找死。 

　　现在韩都的售罄率能做到95%，这在服装行业是很少见的。为了做到这一点，韩都将产品分为“爆旺平滞”。爆款和旺款可返单，平款和滞款必须立即打折促销，且要在旺销时间实施，稍一打折就会售出，等到了季末，需要清仓的恶性库存自然就很少。这样一来，整个供应链反应更灵敏，品质也更易控制。 

　　小组制有三个缺点 

　　当然，小组制也有不足。 

　　第一个缺点，买手培养需要时间成本。师傅带徒弟模式，一般成熟要两年，经历一个春夏秋冬才有感觉，经历两个周期才会比较成熟。刚开始时，只有几个小组，下单量小，没有工厂愿意接，所以，第一批买手培养很艰难。 

　　第二个缺点，买手水平参差不齐，产品品质不稳定。需要设置一个首席品控官，严格控制。 

　　第三个缺点，销量多批的下单模式，对供应链要求高。必须与工厂有数据对接，需要做管理系统，但现在市面上所有的ERP系统都不适合买手小组制。（支点杂志2016年12月刊）

篇三 韩都衣舍能加盟吗?
韩都衣舍的上百个“子公司”

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韩都衣舍的上百个“子公司”

作者：胡晶 吕杨

来源：《纺织服装周刊》2014年第37期

韩都衣舍很强——在当下国内电商领域，这是毋庸置疑的。与此同时，韩都衣舍又是一个能够把“小而美”做到极致的公司，在韩都衣舍创始人赵迎光看来，只有做好“小而美”才能做到“大而强”。当电子商务已经完全失去神秘的面纱，成为服装品牌兵家必争之地的今天，韩都衣舍作为淘品牌并没有败下阵来，相反它更强了。

近两年来，赵迎光非常乐意与大众分享韩都衣舍独特的运营模式，很多业内人士都对赵迎光和他的“买手小组”逐渐熟悉。而这个“买手小组”的全称是“以产品小组为核心的单品全程运营体系”，在赵迎光看来，这是一个令他引以为傲的创造。正如他所说，产品小组已经成了韩都衣舍的发动机。

韩都衣舍目前有二百多个小组，每一个小组都类似于一个子公司，他们的权利和职责非常独立、完整，赏罚分明，做得好就提成，做不好小组也可能“破产倒闭”。

关于韩都衣舍的小组制，人们经常听说却一知半解，这个神秘的小组究竟如何运作？如果小组制能带来多品牌运营的长期繁荣，那么为什么其他企业无法复制？韩都模式无法复制的DNA是什么？

韩都衣舍体系解构

“以产品小组为核心的单品全程运营体系”这一模式看似复杂，事实上只要明确其中两个概念，就能将其清晰解构。

产品小组

从韩都衣舍创立伊始，“产品小组制模式”就借鉴了稻盛和夫的“阿米巴模式”，在最小的业务单元上实现了“责、权、利”的相对统一，培养了大批具有经营思维的产品开发和运营人员，为集团多品牌战略提供了最重要的人才储备。

产品小组一般会由选款师、商品制作专员、订单管理专员三个核心职务组成，配以文员、韩语助理等人员进行协助工作。产品小组的灵魂是选款师，他是掌握产品款式定夺大权的人，他必须运用自身的经验去判定一个产品在网络上是否有前景。因为选款师是小组的灵魂人物，因此这些小组也经常被业内称为“买手小组”。而其他几个岗位，则在销售过程，或者选款过程中协助选款师的工作。他们是一个团队，每个岗位对电商来说都很重要。

篇四 韩都衣舍能加盟吗?
关于韩都衣舍调查报告

关于韩都衣舍的调查报告

姓名：李亚洲 班级：连锁二班 学号：20115104

一 经营品项 二 品牌定位 三 品牌故事 四 创始人 五 品牌特色

1、从“代购”到“研产销一体”网商更需积极转型 2、每天开发100款新品 网商更需人才竞争力 3、价值观 六 建议

1、申请不同小号或者找熟人给自己网店写咨询留言等相关信息 2、使用朋友身份证注册小号或者让熟人购买本店铺产品

3、同一个产品，使用不同角度或者不同风格拍照以达到多种产品的效果

一 经营品项

韩都衣舍是韩风快时尚第一品牌，旗下有：女装HSTYLE、男装AMH、童装 MiniZaru、韩风OL时装Soneed、欧美风时装niBBuns、设计师品牌素缕SOULINE六大品牌。

二 品牌定位

HSTYLE—韩风快时尚女装品牌 Soneed—韩风OL时装品牌 AMH—韩风快时尚男装品牌 MiniZaru—韩风快时尚童装品牌 niBBuns—欧美风快时尚品牌

素缕SOULINE—东方复古原创设计师品牌

韩都衣舍的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有超过500人的专业时尚设计师团队，并在韩国拥有分公司，同1000余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。

三 品牌故事

公司设有市场部，技术部，分销部，客服部，物流部，产品部（一部，二部，三部，四部，五部，六部，七部），财务部，韩国部，人力资源部，行政部，韩都大学，生产部，质检部，摄影部，韩国支社，总经办，产品企划部等共31个部门，截止2013年11月，现有员工2011余人。2009年在韩国首尔设立了分公司，协调与韩国的更进一步的有关事务。

四 创始人

赵迎光，现任山东韩都衣舍电子商务有限公司 CEO 韩都衣舍CEO 赵迎光 1974年 出生于山东省

1987年 就读于潍坊一中，开始接触计算机 1993年 就读于山东大学韩国语学院

1997年 作为山东国际经济技术合作公司韩国支社代表，赴首尔工作 2007年 回国，筹备创业 2008年 创立韩都衣舍

2010年 韩都衣舍荣获“十大网货品牌”，赵迎光本人荣获“最佳全球化实践网商”

2011年 韩都衣舍员工超过1000余人，设有23个部门，成为山东综合实力最强的电子商务公司

2012年 入选“中国服装十大风云人物”

2013年 11月 员工人数超过2011人，宣布公司2015年底上市规划

五 品牌特色

1、从“代购”到“研产销一体”网商更需积极转型

在商界，一成不变便意味着倒退。

创业之初，赵迎光把网店定位为做“进口韩国商品”的品牌代购生意。他从韩国寻找最时尚的服装品牌，供顾客挑选，再根据顾客订购从韩国进口商品。但这种业务有四大硬伤，赵迎光总结道（1）等待时间过长（2）经常容易断货缺货（3）无法退换货（4）性价比不高。

赵迎光经过长时间的思考，决定转变发展思路。2009年，他提出公司要从“商品进口专家”转变为“时尚进口专家”。第一时间引进最新时尚款式，并根据中国顾客的审美习惯，进行二次设计，然后在国内找代工企业生产，降低成本。与此同时，他开始培养自己的设计师，自主设计服装式样，并与代工企业合作，创造出自主设计、生产、销售的“研产销一体”式链条。

2010年1月，韩都衣舍正式成为淘宝网的KA长约客户。2010年，韩都衣舍独创的“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特商业模式，经过市场验证，取得了意想不到的成功，2010年8月6日，“韩都衣舍”品牌成功入驻“淘品牌”，2010年9月，在网商大会上，获得“十大网货品牌”和“最佳全球化实践网商”等荣誉称号。

对于未来的发展，赵迎光表示，要从广度（不断增加品类）和深度（品类做精做细）两方面做好工作，让顾客有更快捷的购物流程，并有更多的挑选款式。

篇五 韩都衣舍能加盟吗?
韩都衣舍案例分析

韩都衣舍案例分析

组员：谷颖慧 郭梦媛 谢柯 颜乐

一、 企业简介

韩都衣舍（集团）创立于2006年，致力于为都市时尚人群提供高品质的流行服饰。作为中国互联网快时尚第一品牌，韩都衣舍凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念深得全国消费者的喜爱和信赖。

韩都衣舍（集团）旗下现有17个品牌：HSTYLE（韩风快时尚女装）、Soneed（韩风优雅时尚女装）、AMH（韩风快时尚男装）、MiniZaru 米妮·哈鲁（韩风快时尚童装)、Dequanna迪葵纳（韩风时尚妈妈装）、niBBuns尼班诗（欧美风快时尚女装）、素缕Souline（东方复古设计师女装）、自古ZIGU（东方禅意设计师男装）等。

二、 大事记

2006年组建公司，从事化妆品、母婴用品、汽车用品的电子商务运营； 2007年主营韩国代购业务；

2008年转型自有品牌，注册韩都衣舍品牌，定位“韩风快时尚”；

2009年韩都衣舍韩国支社正式运营，同韩国数百家时尚品牌建立业务联系； 2010年韩都衣舍入选“淘品牌”，荣获“十佳网货品牌”、“最佳全球化实践网商”；

2011年韩都衣舍成功获得国际知名风险投资机构IDG的千万美金投资；

在天猫、京东、唯品会、当当网等各大电子商务平台，女装类目销售均排名第一；

2012年韩都衣舍CEO赵迎光入选“中国服装十大风云人物”；

推出“龙门计划”，进行精细化管理；

升级仓储系统，仓库面积扩展到45000平方米；

2013年韩都商城正式上线运营；2012年—2013年连续两年蝉联天猫、京东、唯品会等平台女装销量第一。

2014年签约韩国巨星全智贤为品牌形象代言人；

韩都衣舍天猫旗舰店成为淘宝天猫服饰类目第一个五金冠店铺。

三、企业概况

【公司愿景】成为全球最有影响力的时尚品牌孵化平台

【公司使命】成就有梦想的团队

【支撑体系】以产品小组为核心的单品全程运营体系

韩都衣舍（集团）设有营销中心、产品中心、供应链中心、信息化中心等45个部门，员工逾2300人。截至2014年9月，公司旗下拥有17个自有品牌，向着基于互联网的时尚品牌孵化平台的目标不断迈进。

立足国内电子商务的广阔市场，韩都衣舍发展迅速，该得益于韩都衣舍的核心竞争优势——基于产品小组制的单品全程运营体系（IOSSP）。其独创的该套运营管理模式，在最小的业务单元上，实现了“责、权、利”的相对统一，对设计、生产、销售、库存等环节进行全程数据化跟踪，实现针对每一款商品的精细

化运营。截至2014年9

月，韩都衣舍共有267个产品小组，它们是公司的发动机，独立核算，独立经营。

四、高管团队

赵迎光：创始人，山东大学外国语学院，长江商学院EMBA，现任公司董事长兼CEO；

刘军光：联合创始人，中国政法大学，长江商学院EMBA，现任公司董事副总经理；

张虹霞：联合创始人，西南政法大学经济法系，中欧商学院EMBA，现任公司董事副总经理；

吴振涛：联合创始人，山东大学MBA，中欧商学院EMBA，现任公司董事副总经理；

杜廷国：联合创始人，山东大学外国语学院，现任公司董事副总经理。

五、发展方向

韩都衣舍集团旗下拥有韩风系品牌群、欧美系品牌群、东方系品牌群，韩都衣舍规划在2020年，通过自我孵化、兼并收购、时尚云平台的搭建，完成基于服饰品类的50个以上品牌的布局。

韩都衣舍作为互联网快时尚第一品牌，自2012年确立多品牌运营战略以来，相继推出了针对女装、男装、童装、中老年装等不同类目的品牌。2014年下半年开始，公司将加快向“基于互联网的多品牌孵化平台”的战略升级，加速并购或参股“小而美”的互联网细分定位品牌，多种方式培育更多优质品牌。所有品牌将以产品设计和品牌营销为核心工作，集团将在供应链系统、IT系统、仓储系统、客服系统等方面以平台的方式给予全方位支持。

思维：小而美

事实上，买手小组制形成的小量多批的下单模式对供应链要求极高，而经过几年的积累，目前韩都衣舍已经形成了与130多家工厂的供货关系。而这种模式在最初只有两三个买手小组的时候开展起来尤为困难，但一旦做大优势也就体现出来了。

越是小而美的品牌越需要供应链的配合，而通过小组制之间存在的市场竞争形成的供应链里，每个小组可以灵活地选择最适合的工厂来进行生产，一定程度上也保证了产品质量。而他所坚持的“小而美”理念就是要让小组制团队里的人更专注于品牌开发本身。

六、信息化建设

为了更好的支持多品牌独立运营体系，在打造“以产品小组为核心的单品全程运营体系”过程中，细分到每一款商品精准的运营数据，是韩都衣舍信息化建设的重中之重。2010年初，公司成立了信息技术团队，独立开发了一个体系完整、功能健全、技术先进的数据集成和管理平台。该系统将电子商务平台的前端数据、内部系统中的销售、发货、库存、采购等数据进行集成，并按照精确的粒度进行划分，形成结构化的数据模块。2013年公司深入推进信息化建设，组建了超过100人的技术研发团队。在升级现有OMS（开放式手机操作系统）系统、WMS（仓库管理系统）系统、PMS(绩效管理系统)系统、SCM(供应链管理)系统和BI（商业智能）系统的基础上，将建立起覆盖整个产品生命周期的“业务运营支撑系统（BOSS)”，打造快捷高效的运营管理系统平台，为每一个产品小组能够成为真正的“自主经营体”提供精确高效的全方位数据化支持。

七、绩效考核体系

2010年，韩都衣舍建立了完善的买手小组绩效考核体系，其中包括公司提供小组初始的运作资金，每个小组的资金使用额度是上月销售额的70%。为此，公司还开发了一套自己的广告竞价系统，首页的运营规则是：成立6个月以上的小组，需要花钱竞拍；未满6个月的小组，公司允许他们在每周的固定时间去抢拍，谁手快就是谁的。

八、柔性供应链

篇六 韩都衣舍能加盟吗?
小的大公司——服装行业的“韩都衣舍“模式

小的大公司——服装行业的“韩都衣舍”模式

一、“小的大公司”概念来源

企鹅兰登书屋CEO马库斯·杜乐盟（Markus Dohle）接受腾讯文化采访时说，研究显示当你想把任何行业里的老大和老二合在一起时，合并常常会失败，而且不会给任何利益相关方带来好处。尤其在创意领域，“做大”往往并非最吸引人的方案。“为了避开合并后可能存在的风险，我们决定创造一个“最小的大公司”。我们在创意方面做到“小”：我们有250个拥有独立编辑部的子品牌，它们是出版人才和作者人才的创意家园。但我们在营销方面保持“大”，以便拥有规模和谈判能力，找到最大的读者群。在创意的一面是小的，在受众和传播能力的一面是大的，这就是合并之后的蓝图。”2013年7月，全球两大出版集团企鹅出版公司和兰登书屋正式完成合并，合并后企鹅兰登书屋每年出版超过1.5万本图书，年收入37亿美元。

“小的大公司”这种组织形式未来不仅仅适用于像企鹅兰登书屋这样的创意型公司，它极有可能是组织未来的最佳形态。一个大后台支持下，前端保持高度灵活。我们其实能看到美国军队已经采用这种形式。前方的士兵在一个大的系统支持下，深入到战场，然后用GPS通讯的方式，随时可以调动空中打击。

今天，我们就从这个角度来理解服饰电商“韩都衣舍”的模式。

二、“淘品牌”之外的韩都衣舍

关于韩都衣舍，我想很多人对它的认识跟我是一样的，“一家依靠淘宝成长起来的淘品牌”，与这个认识相匹配的便是图片美、实物差的印象。前些日子韩都衣舍推出了大面积的公交站牌广告，我当时的第一个反应是“韩都衣舍开线下店了？”跟同事说起这件事情的时候，他带着一种嘲弄的语气说“不就是那个卖山寨韩版服装的淘宝店嘛”。这就是普通消费者对韩都衣舍的印象，我下文要说的是，其实，韩都衣舍早已不是你眼中的这个样子了。

韩都衣舍创立于2006年，刚刚走过第一个十年。站在2017年往后看，韩都衣舍在这十年中，已经从一个卖山寨韩服的渠道型企业转变成为一家时尚品牌孵化平台。除开天猫历史上第一个全年度、双十一、双十二“三冠王”，在国内各大电子商务平台连续多年行业综合排名第一等种种网货品牌荣誉。“淘品牌”之外的

韩都衣舍，还有如下的一系列标签：

互联网服饰品牌第一股：韩都衣舍于2016年7月获批上市，股票代码为838711。2015年营收12.6亿元，净盈利3321万元，2016年净利润达7500万，纳税破亿；

风投最青睐的网商：2011年3月，获得IDG近千万美元投资；2014年9月，获得由李冰冰、黄晓明、任泉三人成立的Star VC投资，是其首个投资项目；

中国拥有国际明星代言人最多的互联网企业：2014年4月，韩都衣舍签约韩国巨星“国民女神”全智贤，10月签约“国民弟弟”安宰贤，2015年3月，签约新生代“亚洲女神”朴信惠，10月签约韩国实力派明星池昌旭。是中国拥有国际明星代言人最多的互联网企业；

品牌群布局：截止2017年3月，韩都衣舍旗下拥有80多个自有品牌（包括孵化出及正在孵化的品牌），不仅包括了韩风系品牌群，更有欧美系品牌群、东方系品牌群等，公司计划在2020年完成基于服饰品类的50个以上的品牌集群布局，实现100亿以上的交易规模；

经营模式入选商学院教学案例库：韩都衣舍独创的产品小组经营模式，公司共有270多个产品小组（还在不断的增加中），小组制独立核算、独立运营的模式已入选长江商学院、中欧商学院、哈佛商学院、上海交大EMBA教学案例库。

……

由上面的一些信息我们可以发现，韩都衣舍已经不仅仅是一个卖山寨衣服的淘宝店了，它代表了互联网时代下的传统服装行业转型的一个方向——“小的大公司”。

在我们传统的观念中，企业都想往大而强发展，互联网时代的到来却打破了这个逻辑。互联网经济是以消费者为中心的经济时代，消费者的需求是多样性和个性化的，传统大工业时代大生产的模式与互联网时代多品种、小批量、快翻新的消费者需求产生了矛盾。这也是为什么传统服装企业互联网化转型困难，而依托线上平台的“淘品牌”韩都衣舍却能“换道超车”的原因。

最近在看斯塔夫里阿诺斯《全球通史》，挺有启发的。摘抄一段罗伯特·洛佩斯的话：总而言之，侵略给盛极之后停滞不前、似乎注定消亡的文化以致命的打击。这使我们联想起当今世界残酷的轰炸，它摧毁了摇摇欲坠的古老建筑，正【韩都衣舍能加盟吗?】

因如此，我们才有可能重新建起更为现代化的城市。这段话可以解释为什么到了近代，西方的发展远远胜过欧亚等拥有古老文明的地区。一段文明或者一种文化发展到一定程度会进入“停滞不前”的状态，这个时候会发生外部的侵略或者内部的变革，通常内部变革不能动摇根本，外部侵略会带来大规模的毁灭。如果一种文化设法从外部侵略中幸存下来，重新变得生气勃勃，这仅仅是旧生命的延续。而有些文化彻底被侵略者毁灭以后却能获得新生，出现一个崭新的开端。我想，这也是一些互联网企业可以颠覆传统行业，而传统企业互联网化却举步维艰的原因之一吧。

三、“小的大公司”组织形式——产品小组的经营模式

韩都能快速扩张到今天的规模，并且一直都在赚钱，核心就在于他的产品小组制。这才是真正支撑其前台每天五六十款、一年近2万款新品的快时尚模式的关键所在。

所谓的“产品小组制”指的是每一款产品，从设计、生产、销售都以“产品小组”为核心，通过企划、摄影、生产、营销、客服、物流等相关业务环节配合，实现全程数据化、精细化运营的管理系统，是一种“多款少量，以销定产”的运营体系。

通俗的解释一下就是，以产品小组为核心，产品小组之间既独立运营，独立核算，同时又相互配合，全面统筹。它们围绕“产品运营”这一核心，在企业的整体规划下独立开展业务。这个体系将服装企业传统的设计部门、视觉部门、采购部门、销售部门等统统打散拆分，其中产品设计、导购页面制作与货品管理三个非标准环节交由产品小组负责，每个小组一般由设计师、页面制作专员和货品管理专员3个人组成；供应链、IT、仓储、客服等可以标准化的服务则统一由公司提供。在这种形式下，企业成为了提供标准化服务的公共服务平台，每个小组对自己的产品独立负责，每个员工都是具有经营思维的“二老板”（各独立小组之间也存在竞争）。这是一个服装企业的创客平台。

对于服装企业来说，款式是最重要的，小组制的优点是，充分发挥设计人才与选款队伍的主动性，与传统服装企业老板亲自上阵选款相比，小组制对市场更敏锐、反应更灵活。

“小”有优势，但也存在缺点。小组制的缺点有如下几个，第一，每个小组的

水平参差不齐，产品品质不稳定。这个缺点有两个方法解决，设置品质评控官，严格控制产品品质；建立及时的信息反馈系统，通过互联网渠道收集的数据进行产销匹配。第二个缺点是，供应链管理。互联网销售渠道的特点是多品种、小批量和快翻新，对供应链的要求非常高。而传统企业的生产线依然采用大生产的模式，中国服装厂从全球市场接到的外单每款可达数万、甚至数十万件，周期最长可达半年。追求规模经济的传统服装生产工厂难以匹配电商平台多批次小批量的订单；另外电商以需求为导向，追加订单具有突发性，传统企业的快速反应能力跟不上。

四、供应链怎样跟上互联网？

对于服饰电商企业来说，2010年是一个转折点。在这以前，电商备受传统工厂的冷落。随着传统外贸、内销两大市场日渐衰退，成批量的大单业务转向东南亚、南亚以及北非这些劳动力市场更廉价的地区，小订单业务被迫留下。以韩都衣舍为代表的品牌服装才开始逐渐发展起来，这些服饰企业符合互联网快速发展、快速更新的模式，服装款式具有小而美的特点，契合互联网电商特点的试销模式催生了大量的小单快返的“小单业务”。

韩都衣舍最初的供应链建设是求着供应商生产，甚至派遣业务员深入加工厂，包揽供应商的车间管理岗位。随着电商服饰品牌的发展，韩都开始有能力制定一系列严苛标准对供应商进行考核，再到后来点对点地对供应商提出要求。如今，韩都衣舍的供应链正在按照两个方向进行升级：第一个是以区域配套资源优势的地方来定义供应商的聚集区。韩都衣舍设计的服饰品类很多，几乎涵盖了各个年龄层的各种品类的服装款式，像羊毛衫、牛仔等，都可以找到资源聚集的地方去采购；另一个方向是按照类目对供应商进行专业化划分，随着韩都衣舍体量的增加，供应商可以专门根据韩都衣舍的要求增加生产设备，调配工作人员。

尽管现有传统加工厂尚能满足电商需求，但本质上仍是按照传统工业模式设立运营的，追求规模经济。而电商短平快的模式却决定了其需要多批次、少批量的生产支持。2015年，韩都衣舍提出组建小微供应链的设想。韩都认为未来电商发展趋势是订单将被进一步微分——批量更小、批次更多。未来，百件以内的微小订单将占据主流。以前一个供应商要兼顾所有工序，因此只要某个工序误工，整条生产线就会停滞，现在工厂只做一个工序，就可以实现效率更高、速度更快、

品质更好。

韩都的小微供应链设想：将传统的生产线模块化切分，一个工厂只负责一个工序，届时一件服装的生产将由多个工厂共同完成。在满足企业自身大部分品牌微分订单需求的基础上，韩都将向全社会所有中小电商开放供应链，使之成为一个全新的工业平台。

电商服饰品牌的崛起正在倒逼传统服装生产工厂进行改革。

五、走向“设计师孵化平台”

韩都衣舍的设计师孵化主要有两种类型。第一，内部孵化的产品小组。目前韩都有200多个产品小组，旗下运营着20多个品牌。这些小组内部实行独立核算、自主经营，韩都提供标准化的公共服务。第二，帮外部设计师快速创业。针对外部的设计师队伍，只需要向平台提交款式的设计和对服装的定价，韩都为其提供资金和平台支持，有专业的团队帮助创业者进行运营。当然韩都会从各个环节中收取一定的服务费，或选择对优秀品牌进行投资。

对于大量的小创业者来说，难度最大的是对接供应链。而韩都这个平台可以把来自小型创业者的各种散单集合在一起，化零售为批发，和行业内的优秀供应链对接。正在建设中小微供应链基地也可以助力实现小批量、多品种的生产。（实现起来也许比较漫长，但随着信息的及时反馈，大数据技术的应用，我们相信这是一个发展方向）

六、总结

上文我们梳理了互联网品牌韩都衣舍的发展历程和方向，我们发现，韩都衣舍并不单单是一家电商服饰品牌，而是具有更大的野心。从做买手到做自己的品牌，再到做孵化平台，这家领先的互联网服饰企业一直在不停的渐进演化；随着更多的外部品牌和设计师的加入，韩都正在逐渐演化成为互联网服饰生态系统。韩都的这些举动正在颠覆传统的服装产业，但是也面临供应链系统、仓储系统等的考验，基于大数据基础的信息化系统正在搭建过程中。

总之，这是一个全新的模式，韩都衣舍颠覆了传统服装行业，但其自身也面临诸多的挑战。机遇与风险并存，韩都需要探索一个新的未来。互联网时代逼迫企业必须疾步快跑，否则便会被时代淘汰。

2017.6.14

篇七 韩都衣舍能加盟吗?
韩都衣舍店铺分析

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