羊毛出在猪身上模式

2017-07-03 10:30:51 编辑: 来源:http://www.chinazhaokao.com 成考报名浏览：

导读：　羊毛出在猪身上模式(共7篇)羊毛出在猪身上，狗来买单这句话是什么意思?背后意味着什么？在风起云涌的互联网上半场，许多人说到创新思维，言必要提“羊毛出在猪身上，狗来买单”这句话，有人叫它“免费思维”，也有人称它“跨界打劫”，同时，还不乏许多反对的声音说这是一场风靡已久的骗局，究竟这句话的背后意味着什么？本期节目邀请到的两位嘉宾是...

篇一羊毛出在猪身上模式
羊毛出在猪身上，狗来买单这句话是什么意思?背后意味着什么？

　　在风起云涌的互联网上半场，许多人说到创新思维，言必要提“羊毛出在猪身上，狗来买单”这句话，有人叫它“免费思维”，也有人称它“跨界打劫”，同时，还不乏许多反对的声音说这是一场风靡已久的骗局，究竟这句话的背后意味着什么？

　　本期节目邀请到的两位嘉宾是：

　　▲

　　陈挺峰

　　华峰资本

　　董事总经理

　　▲

　　曾峥

　　启赋资本

　　合伙人

　　一、什么是“羊毛出在猪身上，狗来买单”

　　曾峥：这是一种企业经营、商业模式、利润创造的创新思维的表达方式，有句话叫做无利不起早，不赚钱的企业是耍流氓。

　　客观讲在移动互联网的时代，尤其是PC互联网往移动互联网转型的过程中，也就是2011年到2014年那段时间，微信用了大概半年时间累积了6000万用户，大概用了一年半时间就有了3亿用户，后面高速发展一直到现在7亿多用户，短时间内快速爆发的人口红利造成了大量的“羊毛出在猪身上狗来买单”的移动互联网的创业平台型项目，这些项目按照这个逻辑取得了巨大的成功，这个逻辑在移动互联网的历史当中起到了很重要的作用。

　　陈挺峰：我卖的产品是免费的，但我从产品的附加值里面赚取利润，这就是“羊毛出在猪身上狗买单”的意思，就像我们在网上看视频的时候是免费的，但我们用户付出了时间成本，视频网站是赚取广告商的钱，那么广告商其实就是相对应的狗，用户其实就是相对应的猪，羊毛相对来说是一个笼统的概念，它可以是商业模式，也可以是利益。

　　二、羊毛理论是否依然有效

　　陈挺峰：创业其实要讲究时机，“羊毛出在猪身上狗买单”有一个前提条件就是我们必须要有足够多的猪，把用户服务好，有了好的用户体验以后，狗才会过来。现在的创业者面临的一个问题就是流量聚合，获客成本越来越高，甚至在某一个领域里面线上的获客成本比线下更高，这是一个倒挂的现象。最早互联网是因为获客成本低，减少中间流程，所以它风生水起，而现在获取流量成本太高了，猪还没圈够，可能钱就烧光就死掉了。

　　曾峥：逻辑还是存在的，但是一定要去适应互联网的新变化。人口红利早期的时候，只要找到一个有频次的刚需痛点，你就可以做一个圈用户的应用，谁运营的更好，在同一个赛道上就能抢更多的用户，当用户足够多、粘性足够强之后，再想办法做一些变现的逻辑，就很容易产生利润。

　　但是随着互联网人口红利增长放缓，用户的获取成本越来越高，维护用户的成本也越来越高，所以本来到了应该变现的阶段，在同一个赛道上的前几名一补贴，谁都不敢变现，所以最终2015年就发生合并，新美大出来了，滴滴打车和快的打车合并，携程网和去哪儿网合并。投资人其实是“羊毛出在猪身上狗来买单”这一逻辑重要的推动方，投资人跟创业者一起实践了这个模式，在移动互联网高速增长期共同推进了这个逻辑的变现。

　　三、羊毛理论是否适合初创者

　　陈挺峰：其实企业可以先自我检测一下。以微信作为例子，比如微信一年的运营成本是一个亿，当微信的用户有1000万的时候，平均的用户成本是10块钱，用户到10亿的时候，那用户成本就变成1毛钱，也就是说它的边际成本是随着它的用户增长而降低的。

　　但例如送水、送外卖等行业，随着业务越来越多，送外卖的人就会越来越多，它的成本是随着业务增加的，所以它并不适合“羊毛出在猪身上狗来买单”的逻辑。

　　曾峥：边际成本是逐渐下降的，跟业务相关的变动成本应该是可以恒定的，最好同时有规模经济下降的可能性，具备这两种可能性其实叫合理的烧钱。没有创业企业一开始就不烧钱的，更何况更重要的问题是烧钱能不能烧出用户的忠诚度、刚需、门槛以及竞争优势。

　　四、项目能否盈利是投资第一标准吗？

　　陈挺峰：如果一个商业模式不以盈利为目的的话，那它一定是耍流氓，但前期的投资是否以赚不赚钱作为唯一的标准或重要的标准得看项目所处的阶段。

　　在创业早期可能多多少少会经历到烧钱这个阶段，但关键就是花钱要花在刀刃上，很多创业者可能违背了商业的本质，以前经常有一句话说“我现在不盈利是为了以后更好的盈利”，但你的商业模式是否能走到你盈利的那一步？如果你的商业模式是行得通的，前面烧钱没有关系，能把边际成本逐渐降低的肯定能盈利，但如果一开始就是一个伪命题的话，无论怎么烧都是没有用的。

　　老季有话说：其实互联网行业变化特别快，“羊毛出在猪身上狗来买单”这句互联网行业的至理名言，在两位专家详尽的剖析之后希望对各位创业者、对互联网创业、对这句话有更深刻的理解，在互联网的不断变化过程当中，各位可以结合自己的企业，跟互联网新的模式产生一些化学反应。

　　本文由创业子午线（ID：chyzwx-zw）原创，转载请注明出处。

篇二羊毛出在猪身上模式
鬼脚七自媒体运营：移动互联网的三大商业法则

　鬼脚七自媒体运营：移动互联网的三大商业法则

　一切皆关系

　　既然是个网络，就不存在独立的节点，所有的节点，必然会和其他节点发生连接，不发生任何连接的节点，本身也就失去了意义。

　　例如：你有个微信号，没有任何朋友，也不订阅任何账号，连手机上网功能都没有，这个微信号和没有几乎一样。有连接，就有关系，关系就是影响力，关系多了，关系强了，影响力就大。

　　所以，建立影响力的问题就变得很简单：如何建立关系，如何加强关系。再继续解读，因为有连接就有关系，连接紧密，关系就强。那这个建立影响力的问题，就可以解读为：如何建立连接，如何加强连接。

　　目前最有效的方法，是通过产品建立连接。产品不一定是最好的，但一定要有自己的特色。只要有自己特色的产品，自然会让那些喜欢这个产品的节点连接上来。我之前讲过，移动互联网的每个节点背后都是人，是人，就有自己的偏好和情绪。再丑的女人，也有喜欢她的男人，再穷的男人，也有欣赏他的女人。鬼脚七的自媒体，就是一个产品，如果100个人里有1个人喜欢鬼脚七，全中国也有1000万人愿意跟鬼脚七建立连接。既然理论上存在这个数量，那么只需要解决如何让这些愿意跟鬼脚七连接的人找到鬼脚七。这就需要有一个平台能实现这个连接，微信就成了这个平台，自媒体运营，就成了这个方法。

　　小米最初通过MIUI来和用户连接，后来通过小米手机来建立连接；360通过桌面工具建立连接；腾讯通过微信、qq等客户端建立连接；阿里通过支付宝建立连接……但对于做电商的公司，有顾客买了商品，貌似建立了连接，但大部分连接是微弱的，不是强连接。因为很多商家跟客户的连接只有一个手机号码，只能通过垃圾短息的方式联系。所以很多商家为了跟客户发生连接，建立了公众号，建立微淘，建立自己的CRM等。

　　建立连接，需要有自己特色的产品，还需要有一个合适的平台。接下来看如何加强连接。连接建立之后，需要有东西来持续不断的加强连接，否则连接会越来越弱，以至于消失。连接的特点分成两种，一种是因为强需求，不得不连接；一种是因为兴趣，喜欢而用。针对每一种连接，都有不同的方法。我这里重点讲通用加强连接的三步曲：

　　第一、更新产品。目前是生产过程的时代，每个类别都不缺同类产品，持续不断的更新产品，一方面可以具有竞争力，另一方面，需要还可以让用户记住你。

　　第二、搞活动。看看做自媒体的这些账号，做得好的，经常有活动；现在的电商平台，也是越来越多的活动。道理很简单，活动是加强连接的最好方式。

　　第三、建社群。一旦形成社群。节点和节点之间，粉丝和粉丝之间会自发加强连接，这就非常强大了。类似七星会、正和岛…….都是社群的方式，他们之间的连接，自然会更加强大。

　　选择一个平台，通过产品建立连接，通过活动加强连接，通过社群稳固连接，这就是建立影响力的过程。

　一切皆免费

　　理解互联网世界，还需要理解免费，因为在互联网世界，一切都是免费。连接，也是免费的，在互联网世界，本身也没有金钱的概念。现在互联网世界对物质世界的影响越来越大，物质世界的免费，是不是也是一个趋势？

　　大部分小说电子版是免费的，很多杂志也都是免费在送！几乎所有希望扩大用户规模的产品，几乎都在采用免费模式。现在的软件基本上都是免费的了，大家手机里面的90%的app是免费，邮箱免费、存储免费、微信的免费让通话也免费了。那硬件有没有可能免费？小米的手机利润很薄，手机本身也越来越便宜，2014年销售743亿，但几乎没有什么利润。以后有没有可能手机免费？当然有可能，现在很多营业厅，都已经是免费送手机了。我知道一个大集团公司，他们正在策划一件事情，免费送出两千万台手机。还有一个老板，要送一万个高档餐桌，每个餐桌价值都在千元以上。

　　上次我参加一个二手车交易的峰会，有人在总结二手车最近5年的利润变化，最开始有30%的利润，之后降到20%，后来越来越低，去年只有6%不到。我说，你们要做好准备，这些利润会成为零。相当于二手车的交易是免费的。汽车本身有没有可能免费？现在杭州政府已经有微公交租用，开一个小时才16元，包一个月只要1000元。

　　问题来了：为什么他们要免费？目的很简单，就是用来建立和用户的连接，或者说用来和尽量多的用户建立连接，这样就有更大的影响力。有了影响力，再来做不免费的事情，就很容易了。例如：搜索免费，让广告主买单；手机免费，让预装app的那些商家买单；微信免费，让玩游戏的人买单……有人总结了一句话：羊毛出在猪身上。

　　产品会免费，服务是不是也可以免费？前些天我参加小狗电器的发布会，他们不是把商品免费，而是把服务免费。所有的售后服务，都是免费的。例如我卖了一台小狗吸尘器，自己不小心摔坏了，打个电话，小狗电器就会安排快递员上面取走，然后送到公司中心维修站维修，再快递回来。这样整个售后服务就是免费的。有人说，公司岂不是赔死了？不会的。如果产品质量好，本身产品损坏率就不会太高。同时，这种服务承诺，对消费者来说，无疑是很大的利好，其他品牌根本就无法竞争。

　　免费的目的，一定不是为了更好的收费，因为绝大部分免费使用的用户，以后也不会给你钱。免费的目的，为了更多的用户连接，更大的互联网影响力。反过来，如果希望建立更大的影响力，一个很有力的方式：免费！

　一切皆不可知

　　佛学中有一个很重要的词：无常！意思是没有什么东西是确定的，但我们绝大部分人不信，因为我们都习惯了有规律的生活，怎么能说是都不确定呢？如果有人告诉我们在另外一个虚拟世界里，整个世界是无常的，我们觉得还是可能的。互联网世界，就是另外一个世界，在互联网世界就是无常的。当然，既然无常被确定为佛学专有词汇，那我们可以称互联网世界是“不可知”的。

　　不可知，并不是说什么都不知道，而是意味着所有可能的方案都可能发生，你无法确定会是哪一种。互联网世界对比物质世界，少了很多束缚，没有身体的束缚，没有地域的束缚，没有时间的束缚，少了这些束缚，不可知就变得更加彻底。互联网上那么多热点，那么多互联网词汇，没人能预测，所有人都是在事件出现以后再做总结。这个模式，那个模式，也是等着一些企业成功以后再有学术专家做类似的总结。更通俗的描述就是：在互联网世界，事情的突发性，是常态。那在这个特点下，企业又该如何做？有两个原则需要遵循：

　　第一、把所有的规划，划分成为最小的可执行单元。

　　第二、专注在当前最小的可执行单元。

　　现在很多企业正常的方式，是做好战略规划，让执行人员去执行就好。但在移动互联网时代，需要用参与来代替观察。最近两年，有太多的人问我，如何做好企业的微营销、如何组建自己的组织架构、如何做好企业自媒体等，我说我只能告诉你行业方向是什么，通用的方法是什么，但具体你的企业会做成什么样子，最适合你的是什么模式，只有你自己去做了才知道。

　　还有个做企业的朋友，自己不断的听课，规划，讨论，过了半年，还是没有把握，也不敢行动。等我到他公司，我说：“你不用等了，否则你再等半年，也不会动作，你半年前所遇到的环境，已经发生了很大变化。你需要做得是，现在就开始试验你的想法，等你去做了，你就会知道你下一步应该做什么。”

　　关系、免费、不可知，互联网世界的三大特点，理解了这些特点，知道如何建立影响力，接下来就是看如何用互联网世界的影响力来影响物质世界，也就是之前很多人讲的，互联网维度攻击。

　　鬼脚七自媒体运营：移动互联网的三大商业法则
　　

篇三羊毛出在猪身上模式
“羊毛出在猪身上”是互联网思维的真谛

篇四羊毛出在猪身上模式
'羊毛出在猪身上'引发的会计核算基础思考

□案例分析

“羊毛出在猪身上”引发的会计核算基础思考

（副教授），颜泽芬孔庆林

【摘要】网络经济环境中诸多“羊毛出在猪身上”的互联网分享经济案例，改变了传统收入/成本配比计量模式，对建立在传统工业经济环境中的企业财务会计权责发生制收益计量模型提出了挑战，对企业财务会计权责发生制核算基础提出了挑战。通过对“羊毛出在猪身上”的案例分析可知，在互联网经济环境下需要对权责发生制进行改进与变革。

【关键词】权责发生制；配比原则；分享经济；项目清算制【中图分类号】F234一、故事里的会计事儿（一）“羊毛出在猪身上”的故事

在互联网经济环境中，“羊毛出在猪身上”的故事有很多，其中一个经典的销售案例如下：

一个由总裁、设计总监、销售总监和会计四个人组成的A公司，销售一种品牌为“梦露”的女式睡衣，有吊带和齐肩两种款式，颜色有橙色和紫色两种，该睡衣在百货商场的市场售价为188元/件。A公司为了推广该品牌睡衣，创新了该品牌睡衣的营销商业模式，采用“免费送”的方式。该品牌睡衣，在A公司的网站提交申请后，每个消费者可以免费获赠一件女式睡衣（颜色和款式自选）。消费者在收到快递公司的包裹验收该品牌的睡衣后，仅需向A公司支付23元的快递费用。A公司营销策划还宣称，如果消费者觉得很好，就请消费者帮忙做口碑宣传。这意味着消费者的风险几乎为零。A公司第一阶段计划送1000万件。A公司通过义乌小商品市场的中小型服装厂加工制作该批睡衣，因为数量巨大，每件睡衣的采购成本低至8元，快递公司每件睡衣的快递费用为5元。A公司在157家网站为这款睡衣免费送的优惠活动进行广告宣传，A公司与157家网站达成协议，只要消费者在某家网站提交申请，送出去一件睡衣，就给这家网站3元。在157家网站铺天盖地的广告宣传下、消费者在好奇心驱使下预定了睡衣，收到包裹后因该睡衣质量较好，与该品牌女式睡衣在百货商场的零售价格高达165元（188-23）的金额差异，让消费者觉得划算，愉快支付了23元费用，并在有关网站、论坛等点赞，睡衣获得了很好的口碑和较高的销售点击转载量，1000万件在不到一年的时间内销售完毕。

在互联网经济环境中，尤其是在迅速发展的“互联网+”经济环境中，互联网企业创新了很多基于互联网的免费商业模式，例如360软件公司发布的360软件是免费供用户下载□·86财会月刊2016.34·

羊毛（成本）

出在

通过免费积累

大量基础客户

平台公司

1.向高价值用户收费2.出售海量数据给第三方3.其他……猪身上（收入）

【文献标识码】A【文章编号】1004-0994（2016）34-0086-3

使用的，全国上亿用户安装了360软件，这样360软件公司就拥有了巨大的客流量，360软件公司把这些客流量的广告费卖给京东或者当当等客户，通过广告等途径实现收益。“羊毛出在猪身上”的典型还包括淘宝C2C平台、百度搜索、社交软件QQ等。

“羊毛出在猪身上”的商业模式如图所示：

“羊毛出在猪身上”平台公司商业模式示意图

李克强总理在2016年全国人大的《政府工作报告》中指出：“要全面推进‘三网’融合……发展物流快递……制定‘互联网+’行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展……”由此可见，未来我国互联网经济将获得长足发展，“羊毛出在猪身上”的商业模式将得到普遍应用。本研究关注互联网商业模式下的会计问题，尤其是有关会计理论问题，以期指导互联网经济环境中会计实务的发展。

（二）对权责发生制会计核算基础的挑战

我们将A公司每件睡衣销售所涉及的现金流入和现金流出列示如下表：【羊毛出在猪身上模式】

A公司睡衣成本收益表

现金流入（收入）现金流出（成本费用）睡衣成本8元

净现金流（收益）

客户支付23元快快递费用5元合计

递费网站广告费用3元16元

7元

我国《企业会计准则——基本准则》第九条指出：“企业应当以权责发生制为基础进行会计确认、计量和报告。”权责发生制，也称为应收应付制或应计制，是指收入、费用的确认应当以收入和费用的实际发生作为确认标准，合理确认当期损益的一种会计核算基础。权责发生制会计核算基础要求，当期已实现的收入和已发生或应负担的费用，无论款项是否收到或者支付，都应当作为本期的收入和费用，计入当期损益。权责发生制会计核算基础延伸出“收入与费用”配比会计惯例。

上页表中，A公司提供的商品是免费睡衣，而实现的收入不是睡衣的销售收入，而是客户支付的快递费用，成本费用包括睡衣成本、快递费用和网站广告费用等，两者不存在必然的因果关系与时间配比。从上页的“羊毛出在猪身上”平台公司商业模式示意图中可以看出，平台公司的成本费用主要是通过客户免费模式积累大量基础客户，而它的收入则来源于向高价值客户收费或者出售海量数据等收费或者广告收费。在积累大量基础客户时期需要大规模资金投入（俗称），而平台公司获得收入一定是在积累了大量基础客户之后，且收入一般不是来自平台公司免费的客户，即无论在因果配比还是时间配比方面，均对传统权责发生制核算基础提出了挑战。

二、“羊毛出在猪身上”的经济实质：分享经济

“羊毛出在猪身上”的经济实质有人认为是“互联网思维”（詹国枢，2015），或“羊毛出在猪身上”是“互联网思维”的真谛（萧惑之，2015）。他们提出的“互联网思维”是一个目前正被广泛讨论的概念，但笔者认为以上说法均没有指出它的经济实质的内涵。

也有人认为，“‘羊毛出在猪身上’是一种全新的营销理念和方式”（黄明朗，2015），或者是“互联网盈利模式”（吴松航，2014），或者是“数据和网络等资源的价值”（黄晓红等，2016）。笔者认为这类观点仅仅只是看到了“羊毛出在猪身上”的表象，并非经济实质，“羊毛出在猪身上”的经济实质是分享经济。

分享经济概念是由美国经济学家威兹曼在20世纪80年代正式提出的，目前已经成为互联网经济时代的主流思想。目前分享经济主要有：基于网络平台的商品再分配模式，分享技术、时间、劳务等非有形资产的协同生活方式模式，分享高价值固定资产的产品服务模式和基于社交网络平台的分享经济模式（张传洲，2016）。本文认为，“羊毛出在猪身上”属于第一种模式，即基于网络平台的商品再分配模式。从上页图中可以看出，交易主体的标的（女式睡衣，下文将该类型标的物统称“羊毛”）和实现途径（平台公司向商家购买羊毛，免费赠予基础客户），本质上符合经典经济学的商品交易或交换行为，可以认为是社会生产环节中交换环节的延伸，或者是基于网络平台的商品再分配。“羊毛出在猪身上”分享经济

案例分析□

模式利用信息技术平台优势，大大降低了交易主体之间的信息不对称，运用长尾理论、规模经济理论和递减边际成本理论，降低了交易环节的费用，具有十分广阔的未来发展空间和潜力。【羊毛出在猪身上模式】

三、网络经济时代传统的会计核算基础必然受到冲击当今社会，世界经济逐步从后工业社会时代过渡到网络经济时代，我们俗称为“e时代”。在e时代，网络发展迅速，“互联网+”已经成为时代的主题，未来我们将更加依赖网络，采用互联网这种分享模式进行生产经营的公司也将越来越多。根据艾瑞咨询公司2016年5月15日发布的数据显示，中国网络经济营收规模2015年为11218.7亿元，年增长超45%，占同年国内生产总值的1.7%。该公司预计，到2018年网络经济年收入规模将达到27097.6亿元。而网络经济环境中的互联网营销离不开网络宣传，离不开广告，那么这种互联网营销模式就总会存在“羊毛出在猪身上”的现象，也就会存在不符合收入与费用配比原则的情况，传统的权责发生制逐渐显现出它的弊端，不能适应e经济环境。这是我们在会计实务层面观察到的客观会计现象。

从会计理论角度看，网络经济环境中的经营活动面临巨大的风险，其经营活动具有短暂性，其人力资本、经济资源流动速度很快，网络资源会为了一个特定目标，在短期内以众筹等方式形成一个经济实体，在项目完成后随即解散，该种分享经济模式采用多种技术手段减少信息不对称，利用互联网平台降低双方成本，导致持续经营与会计分期假设失去了存在的经济基础。而持续经营和会计分期假设是权责发生制的基础和前提，也就是说，网络经济环境下，会计核算基础权责发生制存在的理论基础受到了冲击。

四、网络经济时代下会计核算基础的变革

网络经济环境下大量“羊毛出在猪身上”的分享经济商业模式需要我国广大会计理论工作者重新思考：会计理论研究如何紧紧围绕经济社会发展的实际情况进行有中国特色的会计理论创新，以解决实际问题。财政部在《会计改革与发展‘十三五’规划纲要》（以下简称《规划纲要》）的“（九）繁荣会计理论研究”中指出，“坚持理论创新和理论联系实际，指导会计理论工作者紧密围绕经济社会发展和财政会计中心工作实际，深入开展会计学术研究和理论创新……”。《规划纲要》为我国会计理论研究在十三五期间指明了方向，即我国会计理论研究要结合我国的现实国情，以我国经济社会发展的实际问题为导向，为我国经济社会发展提供有价值的会计解决方案。

基于互联网技术的分享经济商业模式，对基于传统工业经济商业模式的会计核算基础提出了挑战，让我们开始思考会计核算基础的变革问题，以适应经济环境的发展变化。这就需要理论研究者重视并提出方案。我们认为有以下会计核算基础可以选择：

2016.34财会月刊·87·□

“烧钱”

□案例分析

（一）化繁为简，采用混合会计核算基础模式

我国目前关于会计核算基础的规定如下：《事业单位会计准则》第九条规定：“事业单位会计核算一般采用收付实现制；部分经济业务或者事项采用权责发生制核算的，由财政部在会计制度中具体规定。”新修订的《企业会计准则——基本准则》第九条规定：“企业应当以权责发生制为基础进行会计确认、计量和报告。”将于2017年执行的《政府会计准则——基本准则》第三条规定：“预算会计实行收付实现制，国务院另有规定的，依照其规定。财务会计实行权责发生制。”即对经营活动采用权责发生制为约定俗成的规定。国际会计准则理事会发布的《编制财务报表的框架》中有这样的叙述：财务报表根据会计上的权责发生制编制。”根据权责发生制编制的财务报表提供“在经济决策中对使用者最为有用的关于过去发生的交易和其他事项的信息。”换言之，在会计信息使用的经济决策中，采用权责发生制核算提供的会计信息是基于收入与成本费用配比计量模式的。

根据前文的分析，在网络经济环境下，建立在传统工业经济模式下的收入与成本费用配比计量模式受到了冲击，本文认为，针对新经济环境，可以采用化繁为简的方法，对“羊毛出在猪身上”的新商业模式，可以采用收付实现制会计核算基础。至于由此引发的税收问题，应由税务主管机构根据变化了的经济环境进行规定。

（二）另起炉灶，新设“项目清算制”会计核算基础模式针对网络经济环境下大量“羊毛出在猪身上”的现象，以等方式募集资金，以完成特定项目为目标的新商业模式，我们也可以增加一种会计核算基础——项目清算制。

所谓项目清算制，即对于网络化经济环境中的会计主体在完成某个或某种合作项目期间内发生的交易事项，凡是符合收入确认标准并且属于本项目或合作项目的收入则确认本项目或合作项目的收入，凡是符合费用确认标准并且属于本项目或合作项目的费用则确认为本项目或合作项目的费用。在项目清算制会计核算基础模式下，划分收入和成本费用的界限是“项目”，这与传统的收付实现制或权责发生制有所不同，在这种会计核算基础下：收入减去费用则为某个或者某组合作项目的损益。对于某个或某组合作项目的经营时间小于一年的，当项目完成时，会计主体就需要立即对该项

□·88·

财会月刊2016.34目进行清算；对于某个或某组合作项目的经营时间大于一年的，会计主体可以对该项目按年进行清算，最后一次清算时间可以为待项目完成时立即对项目进行清算，或者按照该项目的各个阶段的完成时间进行清算，即每个阶段完成之后进行一次清算。

目前我国的分享经济还处于粗放式发展阶段，分享经济在理论上实现了经济学理论突破和商业模式创新，但由于分享经济发展时间短，在宏观层面缺乏必要的法律法规进行有力规制。就微观层面而言，基于互联网的技术平台、支付平台等有关契约的保护措施、运行机制、自律监管机制等都没有充分发挥作用，在此环境下的分享经济模式对财务会计的全方位影响，尚待观察与探讨。

主要参考文献：

张力维．．从产生背景和理论基础看权责发生制［J］．商业现代化，2013（4）．

李勇泉．．权责发生制之利弊分析［J］．财经界（学术版），2013（22）．

孙芳城，孔庆林等．．会计理论比较研究［M］．上海：立信会计出版社，2011．

陈良华，李志华，孙健．．会计理论［M］．北京：科学出版社，2009．

杰恩·戈弗雷著．．孙蔓莉译．．会计理论［M］．北京：中国人民大学出版社，2007．

詹国枢．．羊毛出在猪身上［J］．中国报业，2015（3）．萧惑之．．“羊毛出在猪身上”是互联网思维的真谛［J］．中关村，2015（1）．【羊毛出在猪身上模式】

黄明朗．．羊毛出在猪身上［J］．宁波通讯，2015（11）．吴松航．．互联网盈利模式是“羊毛出在猪身上”［J］．成功营销，2014（7）．

黄晓红，庄雷，周勤．．羊毛出在猪身上：银行电商化行为研究［J］．经济与管理研究，2016（7）．

张传洲．．分享经济的现实演进及其发展逻辑［J］．技术经济与管理研究，2016（6）．

罕尼·梵蒂·格鲁宁．．国际财务报告准则：使用指南［M］．北京：中国财政经济出版社，2013．

作者单位：重庆理工大学会计学院，重庆400054

“为了达到其目的，“众筹”

篇五羊毛出在猪身上模式
过去的商业模式叫羊毛出在羊身上

过去的商业模式叫羊毛出在羊身上，你在羊身上当然能找到答案，这叫传统的平面思维. 现在的商业模式叫羊毛出在猪身上牛来买单，这叫空间思维，也叫跨界思维！已经说的很清楚了，羊毛出在猪身上牛来买单，你偏要去羊身上纠结，能找到答案吗？不是每个人三言两语能解释得清楚的，每个人都能懂的，那还叫新生事物吗？

一个新生事物，个个都能看懂个个人都去做的，那就不存在二八定律了。面对新生事物，看懂了赶紧做，看不懂的跟着做，等你哪天研究明白了，财富又下一波了。QQ是免费的，微信是免费的，但马化腾曾经登上了中国首富榜，陌陌只是一个免费的聊天社交软件，但是可以在美国上市，嘀嘀打车刚出来的时候，乘客坐车不仅不用花钱，还能赚钱，转介绍还能赚大钱，还有很多免费吃饭，免费装修，免费买房子，买车返本金的案例等等…如果用传统思维的话去纠结这些问题的话到下辈子你都解释不了。

这个世界上所有新生事物都是为那10%到 20%的人准备的，80%的人注定就是做消费者或者成为最后跟风的，这是一直以来恒古不变的定律，很多人一辈子穷不是因为没有机遇，而是脑袋永远都不会转弯不会开窍，所以很多的亿万富翁都说过一句话，可怜之人必有其可恨之处。

马云曾经在一场演讲会上非常严厉地说过了一句话:经济学家是根据以往经验研究过去的，而企业家是研究未来的,你见过哪个经济学家成为了全球首富吗？或者中国首富或者亚洲首富也行，但是有吗？

喜欢纠结问题的朋友用脑子好好想想这些问题，有很多东西不是你研究就能研究的明白的！新生事物来了，看得懂的，赶紧做，看不懂的跟着做，实在不想做的看着别人做，最后人家成功了，而你还是原来的你！所以有很多人活了一辈子真的很可怜，一直都在用自己的时间去见证别人梦想成真！

篇六羊毛出在猪身上模式
羊毛出在狗身上,让猪来买单-颠覆性的商业思维

颠覆性的商业思维:

叫羊毛出在狗身上让猪来买单

2015年04月29日 14:39来源：编辑：东方财富网字体：

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最近市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送！怎么送呢？免费！如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会！

但是，他提出了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是23元一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险，也就意味着，你花23元快递费可以拿到一件价值188元的女式睡衣，你们愿意吗？也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段，竟然又157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。

那么免费送，到底送多少呢？第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。但是这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看。这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23元快递费？

很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？

好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。

而且我有1000万件，那么你给别人做10元，给我做8元可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一：款式简单，第二：省布料。为什么8元成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了？商场！没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%、梦露睡衣生产成本只有8元，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8元的睡衣拿到

商场里卖188元。

这样，消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？消费者觉得赚了，肯定开心！

接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10元，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。

下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3元的提成，你是不是会把广告打得更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。

好，我们再算一笔账。

23元减去8元减去3元减去5元还剩下多少？7元！那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16元的成本，但是，消费者却付出了23元的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7元，中国又13亿人口，一年免费送1000万件可不可以送出去？答案是，当然可以！最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。

这家公司做了什么？快递谁递的？快递员！广告谁做的？网站！钱谁赚了？他们赚了！

好，接下来，我们再算一下其他人的利润，你觉得卖出来8元的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚1元，但是

一下子接了个1000万的单，厂家不要不做？快递公司收5元，请问快递公司能赚多少钱？也是1元。网站打广告本身没有什么成本的，所以网站的纯利润是3元。

这三个干活的加在一起，一件才赚了5元，但是，他们什么都没干赚了多少钱？7000万人民币。

各位，这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有得赚，最关键的是他们什么都没做。

而且，每个人都很开心！

这就是商业模式的厉害之处。

当然，文章里边的设计是十分精妙的，一环扣一环，往往是无法复制的，在这里只是提供一种思维方式，以期有所洞见！

(责任编辑：DF154)

篇七羊毛出在猪身上模式
羊毛出在狗身上,让猪来买单

羊毛出在狗身上，让猪来买单

互联网的大踏步发展，席卷了众多行业，成为一批创业人士的 “掘金地”,于是应运而生了诸多的造富神话。最近,一则名为“羊毛出在狗身上,让猪来埋单”的微信,在朋友圈里广为流传:尤其是在一些公众号的推转之下,“4个人免费送睡衣=7000万元利润”的商业模式更是被不少人奉为“互联网思维”的典范。

故事是这样的：一件售价188元的睡衣,通过免费方式派送,客户只需要付出23元的快递费和帮助在网络上口碑宣传。这个模式其实并不复杂,赚钱的根基在于要聚集1000万的用户,巨额的订单量压缩了睡衣成本、物流费用和传统商业中所需要的中介费用,令每份23元快递费中可以剩余7元的利润,而操作这一切只需要一个4人团队。

说到这,你动心了吗？其实这样小故事有很多。

比如：有几个大学生毕业后,花了6个月时间做了一个电子秤。与一般秤比较,这种电子秤比较高级,能够测出你身体里水分含多少、肌肉多少、脂肪多少。为了能让自己的女性顾客更好地测出身体指标,他们接着开发了一个APP,可以记录自己的饮食和每日的身体变化,由于APP带有社交属性,因此他聚集了一帮女性粉丝并带动了秤的销售。慢慢地,许多卖营养品的厂家和减肥用品开始找他们投广告,由于有了这部份收入,他可以把秤的售价做得更低,最终在淘宝上没人能和他 PK了。

再比如：国内杀毒软件金山毒霸,产品刚出来的时候,做杀毒软件其实并不怎么赚钱,况且还受到市场上卡巴斯基、瑞星的竞争。后来由于市场竞争的缘故,金山毒霸宣布免费供用户使用,才发现从旁边赚钱比在传统杀毒市场赚得更多,免费之后带来的收入比收费杀毒软件整整上涨了4倍。而通过提供免费的服务抢占用户桌面后,其盈利方向多了更多可能性。

于是,很多人总结,互联网就是通过用户的规模经济来解决商业模式的问题。那如何把用户规模做起来呢?最有效的方法就是让用户占便宜,比如新奇但代价低廉甚至是免费的产品与体验,一旦有了粉丝,钱也就在不远处了。

故事听起来是个很美，但是操作起来也不是那么简单的。

事实上,如果要卖1000万件睡衣,至少要让足够的人知道这件事,这就需要在互联网上你可以得到足够的流量,让人发现你。据专业人士估量1000万件的销量,就意味着至少要1 亿的流量。

因此，低成本的引入流量成为大问题，那么怎么样使你的产品在网上到处可见呢？现在网络广告水涨船高，价格越来越高，做网络广告显然达不到节俭成本的目的。那么一些B2B群发工具、分类信息群发工具、网络营销软件、网络营销工具、网络推广软件、产品信息发布软件、商贸信息群发工具、中小企业营销工具之类的软件有了用武之地，舟大师精准营销推广工具就是其中的一种，利用这个网络营销工具能够将商情信息迅速的发布到各大相关平台，让更多的人看到。最重要的一点就是这种网络营销工具具有很高的性价比，这个很对免费送东西这个商业模式的味儿！

免费送东西的实质其实是让消费者在看得见的地方免费,然后在消费者不敏感的成本环节赚钱。互联网这样一个天然的具有开放、免费的属性平台加上低成本的网络营销工具更使得商家的免费营销做得如鱼得水。

羊毛出在狗身上，让猪来买单，听起来很美，但是实际操作的时候要在各个环节都把握到位，尤其是网络推广环节，有效利用网络营销工具，往往会事半功倍。

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