自拍馆生意如何

导读：　自拍馆生意如何(共7篇)90后女孩开自拍馆，自拍照相馆生意火自拍馆里，严格正在帮顾客拷贝照片 就在传统影楼纷纷感叹“日子难过”时，自拍馆应运而生。自拍馆颠覆了传统影楼拍摄模式，让拍照变得更加自由放松。这种自拍方式2011年出现在欧洲国家，在一年之内遍布五洲，受到各国年轻人的青睐。2012年，自拍照相馆进入中国市场。 想在镜...

篇一 自拍馆生意如何
90后女孩开自拍馆，自拍照相馆生意火

自拍馆里，严格正在帮顾客拷贝照片

　　就在传统影楼纷纷感叹“日子难过”时，自拍馆应运而生。自拍馆颠覆了传统影楼拍摄模式，让拍照变得更加自由放松。这种自拍方式2011年出现在欧洲国家，在一年之内遍布五洲，受到各国年轻人的青睐。2012年，自拍照相馆进入中国市场。

　　想在镜头前“扮个丑”或“卖个萌”，无奈摄影师在一旁“虎视眈眈”，让人放不开手脚，相信不少人在影楼里拍照时都有过这样的经历。但如果在一个私密的空间里，主角是你，摄影师也是你，感觉会不会要好很多?

　　今年10月，两位90后女孩，严格和昌佳敏瞄准了这块市场，合伙创业开了一家主题自拍馆——“特拍”。简单的操作、新奇的服装、自由的拍摄环境受到不少年轻人的追捧。

　　全程“DIY”，想怎么拍就怎么拍

　　严格和昌佳敏在一个普通的居民小区里租了一套百余平米的房子，然后把房间隔成服装间、摄影棚和接待室。

　　与一般摄影机构不同的是，自拍馆的摄影棚里，单反相机连着两块显示屏。“可以回看照片，也可以看自己当前的状态。”严格解释说，摆好动作后，只要摁下手中的遥控快门，就能轻松搞定一张照片。相机是悬挂着的，可以升降和平移，因此，拍照的人也可以自由选择拍摄的角度——站着拍，躺着拍，你想怎么拍就怎么拍。

　　“我们唯一要做的就是事先帮顾客调试设备。”严格笑言自己是“甩手掌柜”，挑选服装、化妆、摆POSE、拍照这些都由顾客根据自己的喜好“DIY”。

　　刚开始，摄影棚里拍的照片能直接传到外屋的电脑上。“闲着的时候，我就顺便帮她们修修图。”严格说，不料此举并不受顾客“欢迎”。“有些顾客并不希望别人看到他们的照片。”于是，严格索性把修照片这个环节也省略了，给顾客遥控快门后，她就会悄悄退出，留下一个私密、自由的空间给顾客。

　　年轻人成主要客户群

　　“80、90后是我们这的主力消费人群。”严格告诉记者，“特拍”营业两个多月的时间里，来的基本都是年轻人。“那些平日里热衷用手机自拍的同样也愿意来自拍馆自拍。”

　　自拍馆按小时收费，各种各样的服装、道具、化妆品，则是免费的，拍好的照片都由顾客拷贝带走。“一个小时最多可以拍两百六七十张照片。”严格说。

　　今年10月，“特拍”开张没多久，长沙民政职业技术学院的两位女孩闻讯过来拍闺蜜照。没过几天，严格又看到了她们的身影——同一个寝室的8位女生一起来拍室友照;紧接着，她们全班的学生以寝室为单位都过来玩起了自拍。

　　“刚开始都会有点拘束，但几分钟后大家就会玩得很‘嗨’。”严格说，自拍馆的乐趣在于拍照的过程，好朋友之间拍搞怪照，情侣之间反串拍照，不亦乐乎。尽管看不到摄影棚内的情况，但听着棚内此起彼伏的笑声，作为店主的她也会觉得很开心。

　　未来希望增加几个摄影棚

　　刚开张的时候，为了吸引顾客，严格和昌佳敏会轮流穿着卡通人偶服装去校园里发传单。现在，有了相对稳定的客源后，两人又有了新的“忧虑”：目前，自拍馆只有一个摄影棚，每天的接待能力非常有限，“要是客户预约的是同一个时间段，我们就只能请他换时间或者放弃这笔生意。”

　　为了让“特拍”有更好的发展，严格曾去沿海城市考察了一圈。她发现，那里的自拍馆“不仅可以拍照，还是年轻人聚会的场所”。严格认为，这个模式，她也可以复制过来。

　　“等生意更好一些，我们会再增加几个摄影棚。”谈及未来，严格认真地表示，她希望能把自拍馆开成KTV的模式，“每个摄影棚相当于一个包厢，大家可以在里面一边吃喝，一边拍照，相信足够轻松的氛围会让人们爱上‘自拍’的感觉”。

篇二 自拍馆生意如何
95后女大学生路璐开“自拍馆”创业，月入万元

　　来源：光明网

　　自拍照相馆诞生于21世纪初的欧美，随意的自拍风潮，在很短的时间内即遍布五洲，深受追求个性的年轻人的青睐，自拍摄影在欧美发达国家已经成为一种主流的拍摄方式。2012年，自拍照相馆首次登陆中国，延续了欧美的自拍风潮，迅速在国内形成了一种新的娱乐诉求——自由、随性、洒脱。

　　在自拍馆，自己既可以当摄影师，又能当模特，选好创意道具，自己按快门，想怎么拍就怎么拍。这个新鲜事物就是——自拍馆。它迅速成为年轻人的一种新的娱乐诉求，无不体现着自由、随性、洒脱。

　　这不，这个95后女生玩“自拍”开自拍照相馆创业，月入万元，她是怎么做到的？

　　自拍也能创业？这似乎有点让人不敢相信，但95后大学生路璐就通过“自拍”成功创业了。一次偶然去影楼拍照的机会让路璐有了创业的想法。路璐说：“我平时挺喜欢拍照的，但是不少影楼的收费很贵，而现在很多的女大学生都喜欢自拍，我想将二者结合，自己为自己拍的艺术照。”（图/文：李谌涵 吴小彬）

　　2016年3月，路璐开起了这家“咔嚓自拍馆”，在校园很受欢迎，吸引了不少女生前来自拍。

　　路璐为拍摄自拍的人准备了很多服装，让同学们打扮出自己最满意的造型在棚内尽情自拍。

　　创业初期人手不够，路璐一人兼任多职，还要为客人打灯光。

　　路璐通过学习自己设计了一个自拍棚。棚内有专业灯光、相机、屏幕、遥控器，自拍的人可以通过大屏幕看到自己，摆出满意的动作后按下遥控器拍摄，记录自己美丽的影像。

　　路璐还为拍摄自拍的人准备了各种服装，让同学们打扮成自己最满意的造型在棚内尽情自拍。

　　除了自拍，路璐还开设了室外约拍、礼服租借等业务。从来没操作过设备的路璐，很多问题都不懂，即使有人帮忙远程操作[创业网:

中午，疲惫的路璐靠在椅子上休息了一会。

　　创业之路走上正轨后，路璐还将自己的三个室友带上了创业之路，四个人相互帮助一起经营这家店。

　　为了提高自己的成绩，路璐经常拉上学霸室友蒋境君一起学习，不断的向她请教。室友蒋境君说：“创业上是她引领我，学习上我来帮助她。”

　　自拍店开店至今，一直颇受校内师生的好评，还吸引了不少校外的人前来自拍，开店一个月营业额就达到了上万余元。

　　“自拍”已成了路璐生活中不可缺少的一部分，闲暇时经常会和朋友一起自拍。除了自拍馆，路璐还注册了另一家公司，开始同时经营另一番事业。

　　相关新闻：

　　自拍馆抢抓体验式消费

　　来源：新浪网

　　在当代都市，自拍正在成为全民娱乐生活的重要部分，越来越多的人对这种自由随性的拍照方式情有独钟。在这种潮流下，自拍馆应运而生，并且深受年轻人的喜爱。

　　当前，日常自拍照已经迅速攻占各种社交平台，但是体验过自拍馆的人却并不多。有过拍艺术照经历的人都会有这样的体会：摄像师在旁边不停地指手画脚，虽然对拍照姿势和表情进行指导是为了拍出更美的照片，但是由于和其关系陌生，面部表情容易不自然，动作尴尬，而且照出来的相片经过强大PS软件的修饰，虽然美丽却有可能失真。

　　为了解自拍馆的魔力所在，笔者走访了北京市朝阳区的一家自拍馆。这家小区里的自拍馆，虽然不大，却五脏俱全。其中两间屋子都是密密麻麻的服装和配饰，民国风、卡通可爱风、唯美浪漫风、军旅风、复古风等风格的衣服一应俱全，顾客也可以自己带服装道具来拍照。在顾客拍照的地方，专业的单反相机、灯光、背景已经调整好，随时可以开始自拍。值得一提的是，该馆拍照的空间是十分私密的，没有陌生人在场。在笔者参观的时候，两个女孩正在拍照，屋里不时传来阵阵笑声。老板告诉笔者：“有时候公司的年会，或者个人的生日宴会等都会在自拍馆进行。”与专业照相馆不同，自拍馆成了一种休闲娱乐、熟人聚会的地方。

　　武汉的自拍馆老板唐先生告诉笔者，来自拍的大多是80后、90后，他们一般是闺蜜、情侣，也有拍母子照的，偶尔还会独自来拍。自拍馆除了拍照，还提供咖啡等饮品，顾客们既可以一起在镜头前卖萌耍宝，也可悠闲地窝在软椅上与同伴聊天、谈心，分享美好时光。

　　在自拍馆，拍照的姿势和表情不必遵循专业摄影师的要求，完全自由发挥，天马行空，不受拘束。“许多年轻人就是因为这种自由随意的氛围才选择来自拍馆拍照。”

　　另外，自拍馆让顾客做了一回自己的摄影师，顾客全程自己DIY艺术照。比如服装和道具自己来搭配，妆容自己来化，拍照姿势自己来设计。拍照的过程让消费者体验了一把DIY的快乐和成就感。“自己设计的造型不管是美还是丑的，都觉得非常有趣，因为是自己的成果。”拍照的女孩儿说。

　　事实上，近几年来，不同项目的DIY店铺纷纷开业，并且取得了很好的市场反应。比如说烘焙屋、自助画室、DIY陶艺体验馆等。这些曾经只有专业人士掌握的技能，通过DIY体验馆，平常人也可以感受做蛋糕、画油画、做陶艺的过程，即使成果不如专业人士做的那么完美，也会因为是自己或者和亲人一起做的而带上特殊的意义。总之，DIY项目让顾客充满好奇心参与其中，并且在这个过程中收获了快乐、经历以及成就感。

　　当然，时下流行的自拍风也是自拍馆受到青睐的一个重要原因，这种在欧美已经风行的拍照项目，相信在不久的将来，将会有更好的发展前景。

篇三 自拍馆生意如何
自拍照相馆,新创意新生意

龙源期刊网 .cn

自拍照相馆，新创意新生意

作者：天财

来源：《大众投资指南》2013年第04期

2013年3期本刊刊登了《自拍影像——任由顾客自娱自乐》一文，颇受读者的关注，很多读者都致电编辑部，希望了解关于该项目更多的信息。为此本刊特地采访了业内知名机构“秀时代”，并对顾客的一些疑虑进行了解答。

自拍照相馆最大卖点——

无摄影师、收费模式创新

“秀时代”负责人介绍，自拍照相馆最大的卖点有两个，一是在照相馆里没有专业的摄影师，顾客就是摄影师，顾客在专业的影棚中，可以根据自身的审美观，随时通过手中遥控快门进行拍照，更能体现个性；二是收费模式创新，其采取量贩式KTV收费——按小时计费，顾客在买定的时间范围内自行拍摄。而并非是传统影楼模式的按套餐收费。其最大好处是完全不受照片数量的局限性，顾客可以随意照，并拷走自己认为满意的照片。同时传统模式，顾客每选择一张套餐之外的照片，就需要多付钱，这种模式则大大降低了顾客的支出。

自拍照相馆与

大头贴有什么区别

“秀时代”负责人表示，自拍照相馆与大头贴拍摄设备有着本质上的区别：

一是，自拍照相馆功能更强大。自拍照相馆不仅可以拍摄写真，还可以拍摄证件照、人头像，甚至是产品的宣传照片等，而大头贴设备只能拍摄人头像。

二是，大头贴市场已经没落。随着智能手机的普及，传统大头贴市场已经被智能手机所取代，人们通过手机就能拍摄，通过移动互联网就能将照片与朋友共享。而自拍照相馆则是一个新兴的生意，在欧美国家也刚刚风靡起来，而且目前尚无同类技术或产品可以替代它。

三是，自拍照相馆能给顾客带来更多的互动个性体验。传统大头贴拍摄出来的照片效果基本一样，因为模板都差不多。而自拍照相馆更加突出个性，没有模板的局限性，这样可以保证每名顾客拍摄出来的照片效果都个性化十足，更能满足顾客追求个性化的需求。

自拍照相馆的

市场前景如何

篇四 自拍馆生意如何
自拍馆创业计划书

创 业 计 划 书

目录

篇五 自拍馆生意如何
颜值自拍馆创业计划书

颜值自拍馆商业策划书

目录

第一章 摘要 ..................................................................................................................................... 1

第二章 市场分析 ............................................................................................................................. 3

一、 整体市场特征（市场概述、市场容量、趋势预测） ................................................ 3

二、 市场细分（买方市场、卖方市场） ............................................................................. 4

三、 目标市场 ........................................................................................................................ 4

四、 市场调查 ......................................................................................................................... 5

1． 调查目的 ................................................................................................................... 5

2． 调查对象 ................................................................................................................... 5

3． 抽样设计 ................................................................................................................... 5

4． 调查方法 ................................................................................................................... 5

5． 调查结果 ................................................................................................................... 6

第三章 竞争分析 ........................................................................................................................... 10

一、 行业分析 ....................................................................................................................... 10

二、 竞争对手 ....................................................................................................................... 11

1． 摄影市场竞争对手 ................................................................................................. 11

2． 行业内竞争对手 ..................................................................................................... 11

三、 竞争战略及优势 ........................................................................................................... 11

1． SWOT分析 .............................................................................................................. 12

2． 竞争战略 ................................................................................................................. 12

第四章 经营管理 ........................................................................................................................... 14

一、 项目性质 ....................................................................................................................... 14

二、 店铺章程 ....................................................................................................................... 14

三、 组织形式 ....................................................................................................................... 16

四、 店铺管理制度 ............................................................................................................... 17

1． 考勤制度 ................................................................................................................. 17

2． 仪容仪态 ................................................................................................................. 17

3． 工作时间中行为言语规范 ..................................................................................... 17

4． 店面形象规范 ......................................................................................................... 17

5． 开店、闭店流程 ..................................................................................................... 17

6． 接待顾客流程 ......................................................................................................... 18

7． 工作态度规范 ......................................................................................................... 18

8． 安全规范 ................................................................................................................. 18

五、 工资制度（利润分配） ............................................................................................... 18

六、 考核评价制度 ............................................................................................................... 19

第五章 经营战略 ........................................................................................................................... 20

一、 经营概述 ....................................................................................................................... 20

二、 战略定位 ....................................................................................................................... 20

三、 战略规划 ....................................................................................................................... 20

1． 战略目标 ................................................................................................................. 20

2． 战略实施 ................................................................................................................. 21

第六章 企业营销策划 ................................................................................................................... 23

一、 目标市场 ....................................................................................................................... 23

二、 服务项目 ....................................................................................................................... 23

三、 店铺陈述 ....................................................................................................................... 23

四、 价格策略 ....................................................................................................................... 23

五、 营销策略 ....................................................................................................................... 24

1． 广告 ......................................................................................................................... 24

2． 关系营销 ................................................................................................................. 24

3． 服务营销 ................................................................................................................. 24

第七章 投资财务分析 ................................................................................................................... 25

一、 颜值自拍馆当前财务状况 ........................................................................................... 25

1． 资产结构 ................................................................................................................. 25

2． 股东结构 ................................................................................................................. 26

二、 资金需求与资金使用计划 ........................................................................................... 26

1． 颜值自拍馆资金需求 ............................................................................................. 26

2． 颜值自拍馆资金使用计划 ..................................................................................... 26

三、 融资方案 ....................................................................................................................... 28

1． 颜值自拍馆理想投资方式 ..................................................................................... 28

2． 颜值自拍馆未来资本情况 ..................................................................................... 29

3． 颜值自拍馆资金其他来源 ..................................................................................... 30

四、 财务预测（未来三年） ............................................................................................... 30

1． 收入预测 ................................................................................................................. 30

2． 费用预测 ................................................................................................................. 31

3． 利润预测 ................................................................................................................. 32

五、 财务报表预测 ............................................................................................................... 32

1． 损益表 ..................................................................................................................... 32

2． 现金流量表 ............................................................................................................. 33

3． 资产负债表 ............................................................................................................. 34

六、 财务效果分析 ............................................................................................................... 40

第八章 机遇风险与防范 ............................................................................................................... 41

一、 机遇 ............................................................................................................................... 41

二、 风险 ............................................................................................................................... 41

三、 对策 ............................................................................................................................... 41

第九章 附录 ................................................................................................................................... 42

一、 市场调查问卷 ............................................................................................................... 42

第一章 摘要

颠覆传统的拍摄模式，我们也可以当专业的摄影师。自拍照相馆，又名自助摄影馆，自拍馆内提供专业的摄影设备，提供各式不同的服装，道具，场景，客人可根据自己的喜好选择不同的造型，再利用遥控器遥控已经设置好位置的单反，在不同的场景内完成自拍。最后客人选择几张最喜欢的照片，我们有专门的人员帮忙进行照片精修，然后打印出照片。收费方式根据自拍时间、人数和照片打印张数多少收费。

我们自拍馆计划建在校内，我们的主要目标人群是UIC北理工和北师大的学生。针对现在的学生仅仅唱K、看电影、吃饭等，这些休闲娱乐已经满足不了他们的需求，同时现在自拍越来越流行，希望通过拍摄留下美好瞬间，不过简单的手机自拍已经满足不了现在年轻人需要，自拍馆提供专业的单反设备和各式道具，刚好迎合这部分喜欢自拍的年轻人需要。同时，我们学校内学生消费能力普遍比较高，他们更有能力和意愿去尝试这些新鲜事物。根据我们在北师大校园内的市场调查，我们发现北师大校园内女性居多，她们更希望通过自拍来表现自己的美貌，在对自拍馆的了解认识上发现，80%的女性愿意尝试去自拍馆，50%的男性也愿意尝试，校内学生每个月消费水平集中在1500上下，自拍馆的消费适合校内学生人群，同时我校女生比例居多，所以愿意尝试的消费人群就更多了。

北师大校内目前只有一家专门拍摄艺术照的门店，他们拍摄的艺术照收费较高，因为他们是一个主题系列的拍摄，其中包括化妆服装，而且他们更多是户外拍摄，拍摄时间地点都受到很大限制并不能随心所欲想去拍就能拍，这是传统拍照馆和自拍馆的对比。同时相对于传统的自拍机，自拍馆更能提供高端的照相设备，满足高品位需求。相对于校外的自拍馆，首先校内的店地理上更方便北师大圈内学生，省坐车去市区的时间，更能吸引学生顾客，同时更能满足喜欢自拍学生那种心血来潮突然想去自拍的冲动消费。

我们自拍馆由潘天豪、蔡超奇、魏晓云等其他股东一共8人合伙创办，蔡超奇，陈楚腾负责自拍设备使用和指导，胡杰聪负责财务和采购，李庆浩和杨乐负责服务和营销，魏晓云和陈惠如负责化妆、客服和接待的工作、潘天豪负责统筹策划运营。店铺是合伙经营，店铺利润是由八个合伙人共同分配的，以利润分配作为每个人的工资。以占有股份的多少作为利润分配基础。即将税后利润的80%用于全体股东的股额分配；10%用于企业发展基金，10%用于奖励在执行合伙事务中有突出或重大贡献者。由于自拍馆属于大学生合伙创业，彼此之间有较为深厚的情谊，容易在对评价同伴的工作时带入个人感情色彩，不忍心如实进行评分，所以不能单独采用同事互评这一种考核评价制度；除了同事互评制度之外，还要采用一系列规定的考核制度，从工作任务完成，考勤中进行重点的考核，奖罚分明。

目前颜值自拍馆属于自有资本，所占的比率为80%，说明本自拍馆为低报酬、低风险的财务结构。资产负债总额大约占总资产20%，资本负债比率大概在24%，证明自拍馆长期偿债能力较高，流动负债占总负债比率为100%，流动负债为企业须于短期内偿还的债务，此项比率过大，将影响资金流动的安全性。不过因为是刚创业所以会100%。固定资产对股东权益比率在17%左右固定资产为生产事业的根本，应以自有资金投资为原则，否则将仰赖负债为之。就长远眼光来说，最安全的资金是企业的自有资本（即股东权益总额），所以本自拍馆会以这种安定的自有资本来筹措固定资产。我们自拍馆第一次投资30万作为启动资金，并需要用来维持至少一年时间的正常运营，资金由8人平均投入一人均摊37500元。

第一年收入预测客单价预测在61.11元，平均月收入在33000元左右，标准年度总收入大概在294030元，按每年10%的营业增长率预估以后的每一年，同理可得：第二年收入预测：营业总收入为323433.00元，商品／物料销售成本为3267.00元；第三年收入预测：营

业总收入为355766.30元，商品／物料销售成本为3593.70元。第一年的年度营业税金及附加是8820.90元年度运营管理总成本是152910元，以每年5%的增长率，第二年是153810元，第三年是154755元。由此可以得出利润预测第一年年度净利润大概在99224.33元，第二年119940元第三年达到142761元，详细的分析见下文财务分析部分。

篇六 自拍馆生意如何
自拍照相馆行业浅析综述

自拍照相馆行业浅析综述

自拍照相馆自引入国内市场后，就以飞快的速度占据市场，仿佛干柴遇烈火。摄影行业细分化，近两年高速的发展轨迹，“逆袭”传统摄影市场可以窥见一斑。据悉，就目前为止在年轻人群体中超过70%的人知道自拍照相馆这一行业，其中35%的人曾有过消费体验，12%的人有自拍照相馆创业意向。

一时间，国内自拍照相馆如雨后春笋快速出现，大小品牌纷纷上阵，各种加盟信息铺天盖地，本文将对目前国内自拍照相馆行业几个关键问题进行分析，以提供消费者认知选择。自拍照相馆：起源说

我们都知道自拍照相馆是从国外引进，而关于其真正的起源地却是众说纷纭。归结起来分为两类：欧美起源说和日韩起源说。

欧美起源说的支持者认为：自拍的专有名词是“Selfie”，这个词语取自美国TakaPhoto自拍照相馆，解释为“人们为自己拍的照片，通常指人们用智能手机或电脑摄像头拍摄然后上传到社交网站上的照片”。2009年6月21日在纽约开业；2011年引进国内；2013年带来自拍照相馆“三代设备”，揭开可移动式自拍的篇章。

日韩起源说支持者认为：自拍照相馆发源于曾经盛行一时的照相贴纸机（俗称：大头贴），1995年PRINT

CLUB1在日本正式产出，引起日本电玩业大哥大SEGA公司的高度兴趣，随即推出SEGA机种，并进行改良与更新，而后流行风尚延烧韩国、台湾。1997年，SEGA推出PRINT

CLUB2二代机；1998年传入中国大陆，大头贴2003进入高峰期，随后开始衰落，2010年出现了大头贴的升级产品全身贴，2011年全身贴发展升级成为特效摄影机。社交自拍时代的来临给予这个曾经的流行文化一次蜕变的契机，自拍照相馆于是应运而生，并大放异彩。关于自拍照相馆的起源不用争论太多，起源于美国也好、日韩也罢，我们无法考证，也无需考证。我们只要知道一个现实就可以：现在的国内自拍照相馆市场正在快速占有，并取得很好的成绩。正如钱钟书先生曾经说过：假如你吃个鸡蛋觉得味道不错，又何必认识那个下蛋的母鸡呢？

那么摆在我们面前的问题就变成了怎样去选择一个可以深入合作的伙伴？所以，关于现在国内自拍照相馆的现状就不得不提了。

自拍照相馆：国内现状

自拍照相馆这种新奇的摄影方式已经火遍大江南北，深受年轻人的喜爱，特别是按照KTV的小时消费模式更是一种创新，不限人数，服装道具免费使用，底片全部赠送，这里没有摄影师的指手画脚，没有程式化的pose，看着大屏幕里自己或端庄、或唯美、或搞怪、或卖萌的样子，按下手中遥控器，定格自己最可爱的一面，顾客会发现最真实的自己。对于创业者来说：首先投资小，相当于传统影楼相馆投资的十分之三，不用租用临街门面。二是经营成本低，不需要雇佣专业的摄影师和化妆师，一个人就可经营开店。三是无技

术门槛，无需懂得专业摄影技术，即可开店经营。四是营销成本低，充分利用微博、微信和年轻消费群体的网络口碑，可以迅速打开市场。这些优势已经使自拍照相馆在全国遍地开花。这种自助自拍模式对传统的中小相馆的冲击，已经显现出来，越来越多的传统相馆开始转型，或者新增加自助摄影项目。用一个相馆经营者的话说，自拍照相馆对传统影楼相馆和工作室冲击太大了，我们要么改变，要么被淘汰出局。

发展历程：【自拍馆生意如何】

2011年7月，自助相馆首次在媒体中被报道，当时被命名为“自拍吧”。同年10月，“自拍照相馆”的名称第一次出现，之后便被沿用下来。先后出现“街头拍客”“咔嚓咔嚓”“乐拍”“我拍我”等品牌。

2012年，各地自助相馆先后开放加盟，迎来了自助相馆的开店高潮，仅一个月内开业的店铺便超过20家。据统计数据，全国自助相馆的数量已超过150家，并且呈持续扩张的趋势。其中从北京开始的一二线城市较为集中。

2012年7月，相继出现“上海池夏”“快乐精灵”“爱定格”“拍时尚”等自拍照相馆。2013年9月，中国教育电视台专题报道街头拍客自助摄影（主题自拍），将自助摄影定义为“行业的搅局者”街头拍客首次提出“自助摄影”的概念，推出自助摄影系统，开始自拍行业影楼专业级和娱乐级两极化分趋势，并借此成为CCTE上榜品牌，中国摄影行业十大领先品牌。

2013年，“自拍”一词入选牛津词典年度热词，同期，街头拍客3D主题照套系、约德尔王国主题套系等先进技术面世，影楼专业级的技术、创意进一步巩固了行业先锋地位。自拍照相馆技术发展的分歧

　　　

国内自拍照相馆行业经过了萌芽、融合期的发展，随着行业竞争的加剧，企业发展方向也出现了一定的分歧，呈现出不同的技术风格和流派。2013年自拍照相馆市场上出现了明显的分化，是行业的一个分水岭。一种是：娱乐级别自拍照相馆，侧重娱乐、户外便携经营。 第二种是：影楼专业级自拍照相馆，侧重影楼效果、后期制作。

　　　　

在2013年以前，自拍照相馆属于一个概念性的产品，国内自拍照相馆基本同属于一个层级，大体上都是将“自拍”的娱乐概念推广出去，没有实质的区别。

　　　　

追根溯源，娱乐级自拍照相馆是由原来大头贴、全身贴机器、特效摄影机器升级改造转型而来，他们特点是移动方便、可户外经营、机器升级换代快，厂家会推出一代、二代、三代机，实质上还是娱乐层面的娱乐级产品。代表企业有全球拍、快乐精灵、乐拍、酷拍等！

影楼专业级自拍照相馆，设备上追求专业级的显示效果，和影楼级拍摄效果。他们注重主题套系开发，注重拍摄手法和创意，注重影像后期的制作。但投资较大，有一定技术门槛，无法户外摆摊设点经营。代表企业有北京的街头拍客主题自拍馆，上海池夏主题自拍馆，走的是主题套系路线。

业内人士介绍说：自拍照相馆行业经过近几年发展，相对于娱乐级而言,专业影楼级自拍系统研发难度大，投入大，开发周期相对长，对软硬件要求比较高，企业不投入大量资金和人力是无法研发成功的！

　　　

娱乐和专业的差距，光与影是灵魂：娱乐级别产品，能满足年轻人随性自拍、个性搞怪自拍，可以满足没有苛刻要求的人像摄影。但是想拍出影楼级大片是很困难的。娱乐级系统提供不了影楼级灯光匹配，而是用平光拍摄人像，行业称为平光通吃。大片的灵魂是光与影，这个没有专业级的灯光匹配是出不来精品照片的。专业影楼级，内置人像智能光影模块，自动调节参数、满足客户个性需求。

　　　

娱乐和专业的差距，主题摄影让你留住回头客：自拍照相馆之所以能被消费者所喜欢，很大程度上是因为其多变、丰富的主题套系满足消费者新奇的拍摄需求。专业级自拍照相馆多突出

“主题”二字，因为拥有专业摄影系统的支持，很多创意层面的概念性拍摄想法都可以落地实现。类似于街头拍客“约德尔小人国”“4D奇幻摄影”等主题拍摄套系，紧跟时尚流行趋势，推陈出新速度快，牢牢抓住消费者的心。如浪漫香雪海、紫梦薰衣草、欧式酒庄风情等等娱乐级自拍照相馆是无法做到这一点。。

　　　

同时输出psd大图，方便后期制作，这样就解决了自助照相馆经营者的后顾之优。娱乐级的自拍照相馆虚拟主题摄影功能，大多还停留在简单的抠像阶段，无法实现输出大图和psd格式，仅仅是个娱乐工具，更谈不上拍出影楼级大片了！

篇七 自拍馆生意如何
自拍馆定价策略

自拍馆定价策略

一、基础定价标准

1、方案1：68元/人/小时 此方案适合一到两个顾客前来消费，避免因为个人承担费用过高而流失【自拍馆生意如何】

2、方案2:188元/小时 不限人数，此方案适合顾客人数比较多的情况

说明：基础定价是根据当地的消费水平来定的，一二线城市价格可以高达200-300元，县城价格不易超过两百，一般方案2的标准在150元左右，标准定价也不能太低，后面实际收费其实都是以促销价来定的，这样就可以预留大的活动空间。【自拍馆生意如何】

二、分时段定价策略

1、周一到周五，基础定价x50% 五折

2、周末，基础定价X70% 七折

3、节日，基础定价 原价

说明：分段定价只是用于分流不同的客户，让消费能力高中低的都能前来消费，同时提高影棚在淡旺时间段的综合利用率，这个时间段是根据店铺的实际情况定的，在经营过程中观察分析出店铺淡旺时段也是老板们要做的哦

三、组合定价（套餐定价）：

套餐一：三小时套餐268，不限人数

套餐二：1小时自拍+证件照8张+精修相片5张 128元

说明：套餐组合可以衍生很多种，主要是将多项服务组合在一起，这样既能让顾客感觉物超所值，同时可以增加附加产值，店铺具有多项业务的都可以采用，其中常用的包括时间套餐，主题套餐，多项服务组合套餐，服务加产品组合套餐等，价格根据实际情况定，但基本原则是多项内容中的盈利主要来源于其中的一项或者少数几项

四、打折促销定价策略：

1、打折策略，在基础定价上打折促销，打折需要找好打折的原因，比如开学季啥的

2、买一送一策略，比如消费1小时送一小时

3、买送礼策略，比如拍摄1小时送20元礼品，拍摄2小时送60元礼包等方式

4、满减策略，比如拍摄满三小时减多少钱

5、买送券策略，比如节日消费一小时，送周一到周五1小时体验券，

说明：这些定价策略都可以灵活变通，根据顾客消费情况来进行定价，这样就可以达到最好的促销效果

促销是店铺最基本的销售方式之一，根据顾客的消费心理，设计不同的促销方式和定价策略可以有效的帮助店铺产生更多的订单，获得更多的顾客，作为自拍馆也是一样，希望上面的方案能帮助到各位老板，如果觉得不够多也可以和我一样多在百度，X宝上搜索查询一下，很多都可以借鉴的

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