微商模式,O2O

导读：　微商模式,O2O(共7篇)2015年常见的20种微商经营模式 很多专家有预测说2015年是微商大爆发的一年，事实上确实如此。与其说现在现在是微商的时代，倒不如说现在是自媒体的时代!现在所有的微信群基本上都有大量的活跃份子在不断的加人，我们也经常会被陌生人以搜索附近的人形式在添加，这个群体的人他们在不停的把自已打造成一个自媒体...

篇一 微商模式,O2O
2015年常见的20种微商经营模式

  　　很多专家有预测说2015年是微商大爆发的一年，事实上确实如此。与其说现在现在是微商的时代，倒不如说现在是自媒体的时代!现在所有的微信群基本上都有大量的活跃份子在不断的加人，我们也经常会被陌生人以搜索附近的人形式在添加，这个群体的人他们在不停的把自已打造成一个自媒体。   　　淘宝创业的机会我们错过了，能适合草根创业的机会真的不多，微商也是庞大的屌丝可以让自己逆袭的唯一机会，绝对不能错过!所以大家在不断的加人，不断的在微信朋友圈里刷自己的产品，这个群体创造了粉丝经济，他们拥有一个共同且响亮的名字——“微商”。   　　不过好事多磨，央视的新闻让2015年微商遭遇全新大洗牌，曾经火及一时的很多品牌都消声觅迹了，究竟是品牌产品经不住考验，还是团队模式在走下坡路，微商模式随时都在创新，如果你还是一成不变，只能被微时代大军远远的撇在身后。   　　那么，现在微商有哪些模式呢？创业第一步网小编综合了一下，约有20种微商模式：   　　一、层层分销微商模式：

　　思埠首创，传统企业韩束跟进的微商模式，目前80%微商都采取的微商模式，特点是3层或多层级分销，以找代理为主、卖货为辅的微商模式。不能定义为传销，，不是传销，但采用了传销的营销方式，有很多货不到终端、忽悠底层小白代理等缺点。我个人建议政府部门不要查处，新事物需要观察，有些具体不好的做法需要规范一下即可。

　　二、传销微商模式：

　　以某V及某指尖为代表，纯以拉人头为特点的细分模式，前者国家工商总局网站已经认定为传销，后者CCTV新闻以微商传销方式举例方式加以曝光。中国微商行业象这样的纯传销微商模式就这几十家，建议你们工商部门与腾讯联合查处这几十家，整个微商行业就正规与清净了。

　　以下基本都是健康的微商模式，需要政府部门大力提倡、鼓励、宣传

　　三、一级分销的微商模式：

　　即品牌方只找一级代理，然后卖货到终端消费者，这个以杜子建的酒为代表。这个是非常健康的微商模式。

　　四、淘宝店转微商模式：

　　将淘宝店数据倒到微信做服务及销售的微商模式。

　　五、呼叫中心微商模式：

　　将绿瘦及瓷肌等百度竞价电商模式应用到微信，原来电话呼叫中心电话人员全部用微信沟通，这个是深圳触电会会员禾葡兰首创，很多传统企业效仿的主流微商模式之一。

　　六、有直销牌照的微商模式：

　　目前有直销牌照的安利及宁波三生（中国第9张牌照）及康恩贝等3家有直销牌照的线下直销商都进入微商。

　　七、传统层级微信分销模式：

　　和传统企业全国总代、省级代理、地区代理一样，在微信上也采用正规的三级模式。

　　八、农产品微商模式：

　　目前最火的微商品类之一，小而美，大都是直销给个人；政府可以大力支持。

　　九、粉丝社群微商模式：

　　k女郎，疯蜜，虫虫约会，伊酱会等，组织一批相同兴趣的微信社群人群，然后提供精准的品质商品模式。

　　十、微商o2o模式：

　　就是微信上聚集微商人群，最后引导到线下实体店铺消费，如一个广州化妆品用微信o2o模式渗透到3万高端发廊。

　　十一、微商cps模式：

　　这个模式其实站长cps及淘宝客在微信上应用，即微信帮着卖货，卖出去有提成的微商模式。

　　现在大型传统企业纷纷利用自己的传统线下资源，结合微信发展，延伸出很多微商模式，比如有：

　　十二、利用促销员的微商模式

　　如深圳一家化妆品供应链公司在全国有10万促销小姐，他们利用10万促销小姐做微商。

　　十三、利用线下经销商的微商模式

　　武汉一家保健品公司，将自己的所有线下经销商都动员到微信上成交。

　　十四、利用消费者的微商模式

　　杭州一家天猫化妆品店类目第一创始人，将自己的用户全部转化成代理，用户既是消费者，也是微商代理。

　　很多传统行业在微商化，也延伸出很多微商模式：

　　十五、电视购物微商模式：

　　由于电视购物在线下监管严格，基本很难做了，大部分电视购物公司将电视购物那套运营模式照搬到微信上。

　　十六、生活服务微商模式：

　　很多线下生活服务项目如按摩、美容等，应用微信上拉客，线下消费，延伸出不卖货、卖服务的微商。

　　如果再加上官方的微商及第三方服务商的微商项目：

　　十七、微信B2C模式：

　　专指微信的官方“购物”入口项目，京东运营。

　　十八、第三方微店模式：

　　包括拍拍小店、 微盟及有赞的微信店铺、及腾讯投资的口袋购物的微店。

　　十九、微商平台模式：

　　目前已经几百家大型传统企业进入微商，需要有个微商平台来服务他们，今年会有很多这样的大型微商服务平台出现。

　　二十、其他微商服务机构：

　　如微商培训、微商中介、微商自媒体等，如我自己就用5个私人号来服务微商人。

　　（文/龚文祥）

篇二 微商模式,O2O
微商将迎来“大洗牌”，未来的微商会怎么发展？

　　“错过10年的淘宝，错过5年的微博，你还会错过微信吗？去年你错过了微营销，现在你还会错过微商吗？”

　　易观国际报告数据显示，2014年中国移动购物用户规模突破3亿，移动购物的交易规模接近10万亿，增长率达到270%；同时微信的用户数已超过6.5亿，月活跃用户超过4.7亿，而截至今年上半年，基于微信的微商从业者已高达两三千万人，开有1000万家微店。有机构预测，未来一两年，微商从业者将破亿，微商或成为移动电商下一个风口。

　　微商的爆发

　　可以说，近年微商发展势头迅猛、如日中天，动辄成千上万人、群情激昂的大会让许多“小白” 热血沸腾，觉得它就是自己未来的造梦空间和致富工厂——一个月流水过千万，三个月开宝马，半年买房子，一年成为亿万富翁，一个个宏大的创业传说与梦想，似乎唾手可得。

　　微商，本是淘宝之后众多创业者的又一“康庄大道”。据易观国际统计，不到一两年，目前微商从业者已达数千万人，平均每天诞生3万到6万个微商，2014年微商市场就达到惊人的近千亿元交易规模，预计今年将突破1500亿元。据悉，仅面膜去年就成交了200亿元左右。

　　微商之所以如火如荼，主要原因在于：一、准入门槛低。只要一部手机，注册一个微信号即可操作。二、零成本营销。对于一些大学生和准妈妈来说，微商为他们开辟了新的生财之道。三、口碑传播快。如果你的人品还不错，身边又有一批热爱购物的朋友，那么这种传播效应不亚于病毒营销。   四、建立多层级微商代理制，这种代理模式流转路线主要从大区、总代、市代、一级、二级、特约到消费者，中间设置4—6个层级，层层囤货、压货，以快速通过渠道铺货，实现短期内快速转售产品、收取货款的目的。

　　而这种多层级微商代理模式能量很惊人，这里可以拿建商场来做个比喻。一个一线城市的万达商场一天的人流量大概是30万—50万左右。而如果你有一个微产品，手上有10个总代，每个总代下面有20个一级代理，每个一级代理有50个经销商，每个经销商手里又有50个好友（消费者）。如果所有人都加满了人的话，数数你手上有多少人。50万！

　　也就是说当你掌握了10个总代，如此让每个人都满员加了精准客户，那么你就拥有了一座万达广场。每天有50万人来逛你的商场，你觉得是什么概念与景象？或许这正是微商代理模式巨大的魅力和引力所在。

　　可以说，作为一种新型的移动电子商务，微商凭借其“创业门槛低、经营灵活、推广成本低、受众者众、赚钱快捷”等优势已成为民众创业所优先考虑的方式之一。　

　　微商将迎来“大洗牌”

　　然而火爆之后，时下微商市场可谓泥沙俱下鱼龙混杂，一些微品牌现在已俨然是代理的天下、传销的狼窝和假货的天堂。

　　最近关于微商的非议可谓一波未平一波又起，而央视的介入将微商这一行业以及这个行业的群体推向了从未有的风口浪尖上。先是媒体爆料90后“网红转战微商”卖毒面膜致人毁容，接着央视又以新闻播报的方式连发几篇微商报道，称某些微商品牌质量存疑，涉嫌造假，几个微商大会酷似传销。

　　总之，如今从朋友圈刷屏创造销售神话，到好友避而远之，再到被屏蔽拉黑、“清理门户”，微商商业模式在假货和假面膜的包围中陷入了困境。以往，微商沿用传统代理模式，一级代理拿到货后再招二级代理、三级代理，一级一级地向下压货，而为了拿到高级别的代理权，他们甚至要囤堆积如山的货；同时，不少微商创业者不惜用华丽的语言包装产品，用不菲的营销费用推广产品，却忽略了在产品质量方面的严格把关，对消费者的投诉不管不问……

　　这样的创业、经商之路，只能越走越窄。在微商实际销售链中，卖货可能只有最后一个层级的人。当货在最后一个层级的人手里库存积压得越来越多，就像近期股市暴跌一样，给不少个体微商带来难以想象的损失。　

　　事实也如此。今年年初，微商还风风火火，自4月屡遭央视曝光以来开始变得有些萎靡不振，不少个人微商业绩一下被腰斩，徘徊在十字路口。究其根源，除了遭媒体的披露、形象受损外，关键还是这类微商的商业模式出了较大问题。现在至少45%以上的微商品牌都是靠拉下级代理赢利的，而不是通过售卖产品本身赚钱的，其本质就是一种变相的传销模式，50%以上的产品一直堆集在成千上万的代理人手里，并没有进入到真正的消费流通领域，就难以形成下一个规模级别的消费。

　　未来的微商会怎么发展？

　　“微商不是传销，尽管微商存在层层分销、囤货等问题，但毕竟是有产品实物，不只是仅靠人头来传销，微商发展下级代理的目的是为了赚差价，我们不能用传销一棒子打死微信朋友圈电商，关键是要寻找微商新型发展之路。”俏十岁创始人武斌表示。

　　如今作为品牌微商的一些先行者，力图对原有模式“洗心革面”。过去两三个月，绿瘦和韩后等部分标杆传统微商企业发生了重大变化。这些传统大牌的微商操盘手开始抛弃“层层囤货的微商操盘模式”，以品牌(

　　值得指出的是，今年以来，传统企业也开始纷纷大规模进入微商营销模式，健康元、天虹、清雅源、国美、苏宁、方太等知名传统企业也陆续试水微商、微店，并率先改革，着手试水轻代理微商运作模式（以自营模式、销售自家产品为主，产品到达消费终端的比例最高化），取得不小成功。知名品牌专家李光斗认为，面对行业分化洗牌加剧，微商当务之急是要思考是以货为基础还是以人为基础，如何有效地在大的社交平台上搭建良好的购物生态，要考虑相对有序的分享传播，而不是以透支人群信用为代价。

　　因此微商未来要避免边缘化，首先需要对货品做控制，对人群做分层，避免信誉透支；其次要细化代理的关系，现在的代理制最好不需要囤货，代理可几乎不需要付出任何成本，一方面是针对个体消费者，只要动手将商品转发到朋友圈，有朋友购买就可以获得佣金，另一方面是面向经销商，经销商可以挑选合适的商品直接上架到自己的店铺，发货、售后则由供货商统一负责；最为关键的是未来尽量减少转售层级，正品低价，对假货零容忍，不能搞毒面膜式的传销。这些，或许代表了未来新型微商的突破路径。

　　而从更高层次、更长远的发展角度而言，未来的微商将会有以下四种发展模式：

　　1.以C2C（个人与个人之间的电商）为主的个体微商

　　虽然微信电商常不被外界所看好，但是在所有的移动电商平台上，基于微信的试错成本是最低的。目前这部分群体是最大的，随着微信功能的进一步完善，这部分人将会形成一个庞大的联盟体。不过这类C2C微商一定要回避囤货、假货、假交易记录等问题。

　　2.以B2C（商家对个人消费者的电商）为主的品牌微商

　　这种方式是所有平台方和第三方最为看好的微商发展模式。这种规模化是一个C2C到B2C的过程，就像淘宝最先运作的是C2C，但当这一模式偏离正轨时，天猫（B2C）就应运而生，用户的购物观念也逐渐从便宜转向品牌和质量，微商也如此，朋友圈卖货只是微信电商途径的一步。未来要关注像天虹、国美、苏宁、清雅源、方太等知名传统企业B2C微商的发展。

　　3.以C2B（即消费者到企业）为主的“小而美”的微商在移动互联网时代，这种按需定制的个性化产品将会迎来全面发展，企业也将获得新的发展机遇。微信本身就是一款“小而美”的产品，对于非标类的产品，企业在微信上通过口碑传播和精准营销，更容易寻找到潜在的用户。在“去中心化”的社交电商平台上，“小而美”的产品更适合发展。像海尔的C2B模式就做得很好。

　　4.以本地化生活服务的O2O微商

　　O2O重在服务，如果微商仅仅只把自己定位成一个靠微信卖东西的人，那么他就只是一个卖家或中介商；而如果把自己定位成一个移动客服，既卖产品又提供售后服务的话，解决终端用户找信息难和信息不对称问题，那么这类微商就会成为移动电商的大桥梁。如今“互联网+”吹起的大风正向每一个传统行业席卷，包括各类上门洗车、上门保洁、上门美业、上门按摩、上门教育、上门送饭等O2O创业平台如雨后春笋般地涌现了出来，一方是以e袋洗、河狸家、阿姨帮等为代表的到家服务垂直模式，而另一方则是野心勃勃欲称霸整个到家服务市场的平台商如58到家、美团到家、京东到家、大众点评等。借助移动互联网，未来微商将从卖产品向卖服务转变，钱景无限。

　　微商应遵守 “三戒五律”

　　不管如何，微商很快将迎来一场大分化、大洗牌，优胜劣汰愈来愈明显。

　　当务之急的是，一个微商要想在时下脱颖而出，屹立市场于不倒，首先应遵守以下“三戒五律”：

　　三戒

　　戒违规：严格遵守国家有关消费者权益、产品质量、价格、竞争等相关法律法规和行业规范，不以任何方式排除或限制消费者合法权益；戒伪劣：杜绝交易中的价格欺诈和虚假广告宣传，保证各类商品、服务信息的真实性，不误导、欺骗消费者，确保公平交易；戒传销：坚决抵制以分销之名行传销之实的违法行为，以实际行动证明移动社交电商是一个可持续发展的商业模式。

　　五律

　　不乱市：不鼓励以次充好，过度贴牌等现象，以附加值服务提升赢利空间；不囤货：反对以囤货为目的的分销模式，需充分保障分销商利益；不暴利：不鼓励以暴利驱使的非标品运营，充分保障消费者的公平交易权利；不刷屏：不鼓励过度使用社交媒体，鼓励以高质量的内容赢得关注；不杀熟：不鼓励朋友圈卖货，鼓励以分享为主的达人体验营销方式赢取市场。

　　这“三戒五律”，应成为微商界之共识，加以全面遵守，通过平台规范、法律监管和道德自律以及良好的商业模式来推动微商产业走上持续健康的发展之路。

　　微商，未来如何发展，向左还是向右，只有它自己能决定。 

　　本文刊载于《销售与市场》杂志管理版2015年09期,转载请注明出处。

篇三 微商模式,O2O
传统商超、电商、微商商业模式的比较

1、电商VS商超

过去一年里，传统零售业加速了与电商的融合，纷纷布局O2O模式。阿里与银泰、华联、新世界、美宜多便利店;腾讯与王府井百货、新世界百货等，由此可以看出，2015年将是电商零售业混战和迸发的一年。传统商超转型已经迫在眉睫。 在小编看来，未来的商超模式，大致有三种。

第一种是纯线上的网络商城，即线上的百货超市。

纯线上的网上商城，投入小，无实体店庞大的成本开支，会延续电商一贯的成本优势，以低价吸引客流。和现有的模式相似，会分为开放平台和自营两种，类似现在淘宝天猫和天猫超市的关系，前者将成为个人和中小企业品牌商品的集散地，依旧延续其在商品数目和人流量上的优势，但其服务和物流速度也就会为人所诟病。后者则会走正规的品牌路线，以其成本优势，做纯线上的网络零售超市，同时会搭建自己的物流体系，提升用户体验和物流速度。 第二种便是基于区域服务的社区便利店的O2O模式。

社区便利店的O2O模式，这种会成为未来商超模式的热点，成为大佬们布局线下O2O的一个战略制高点。今后的经济会呈现区域化的状态。建立以社区为节点，全国网状布局的商业模式。社区经济也将成为未来商业模式的主流。各类社区服务会如雨后春笋一样层出不穷。

社区便利店基于本地，因其便捷化的特点，将最为贴近人们的日常生活，有着很好的用户体验度和粘度。快递的时效性是其最大的优势。目前的嘿店便是社区便利店模式的代表。结合其自营物流，顺丰嘿店具有了得天独厚的优势。消费者可以在线上或其嘿店下单，社区便利店或区域仓储中心配送，物流的配送速度非其他模式可以比拟的，

同时，社区便利店基于区域经济，可以提供各项增值服务，例如收派件，快递网点的建立、提供多项生活服务等。从一项业务建立用户的信任和增加粘性，同时可以拓展更多的业务类型。

第三种是大型商超的O2O模式，走体验消费路线和企业的线下体验店。 大型商超的O2O模式。这种可以是现有的商超转型，亦可以由现有的区域经济中心(步行街等大型商业经济中心)转变而至，优势在于其良好的用户体验和满

足很多人对逛街和休闲的心理需求，整个商业中心会以娱乐、餐饮、衣饰鞋帽等为主，同时也会成为很多企业的线下体验店。

传统商超和商业经济中心，通过提供门店和展位，引进商户入驻，同时搭建自己的网络平台，将商户的商品整合至网上超市，用户在网络平台或者门店扫码下单后，网络平台向物流平台发送订单信息，快递上门提货、派送，从而实现整个交易的闭环。

未来三种商业模式将会共存，满足用户的不同消费需求;同时相互竞争，抢占更多的市场份额。

2、微商”挑战传统电商模式

据了解，目前对“微商”这一概念还没有统一的定义，一般指的是在移动终端平台上借助移动互联技术进行的商业活动，或者简单来说就是指通过手机开店来完成网络购物的模式。同时，微商并非“微信电商”，微信仅仅是微商的一个小的组成部分。

相对传统门户网站式的传统电商来说，微商的投入小、门槛低、传播范围广，弥补了传统市场与电商市场的渠道费等高成本、人员高管理、成本回收慢等问题，近两年来发展非常迅速。据统计，淘宝用了10年的时间，才发展了不到1000万个卖家，微商仅仅用了一年，就有了超过1000万的卖家。

中国消费者协会原副秘书长武高汉说，与传统电商相比，微商的推广成本更低。例如，在百度上做一个关键词竞价每个点击成本从10块钱到几十块钱不等，而这只是点击费用，不一定能形成成交额。但在微信朋友圈中，理论上一条微信可能同时被5000人看到，而微信的流量成本要低很多。

相对传统电商的以商品为中心，微商则是以人为中心。移动互联网时代是社交的时代，人与人的关系才是最核心的东西，通过关系获得信任，通过信任卖出商品是关键所在。电商时代追求流量和入口，无论是PC时代还是APP时代，都是要追求流量导入，追求不断拉新客户。但社交购物的微商时代，追求的是关系深度，不一定要有太多的客户，只要将粉丝、用户的关系做深，维系老客户，提升购买频率，能够形成持续的购买。

随着微商规模的不断增大，微商的影响力也在不断提升，关于微商的各种会议、论坛也开始不断出现。首届微商高峰论坛日前刚刚闭幕，参与人数近1000人，包括了众多著名企业家及知名专家。

但同时，.微商在发展过程中也显现出一些问题，例如用法不当、刷屏不断引人反感、三无产品混入等。

而这一问题已经引起了微商行业的重视，并通过各种方式来提升微商的品质。例如，知名微商品牌、澜海国际集团联合全国上百位微商大咖共同创立天使会微商学院，系统化微商教学，培养专业型的微商人才，来推动中国微商行业的健康快速发展。（完）

篇四 微商模式,O2O
微商O2O解决方案

不论你是个体户，还是小微企业（100万以下），甚至是大中型传统企业（500万以上），当你看到无数互联网企业成功上市，当电商迅猛来袭甚至都杀到家时，你是否无动于衷或者说终日惶惶而没有办法，那么你是否思考过这背后的深层次原因？或者说过去辛辛苦苦多少年积累起来的客户都开始离你而去，却选择远在千里之外看不见的电商。然而作为企业老板的你是否为企业的未来而担忧过，你是否因此而失眠过？困惑过后你是否想过找到了解决问题的办法？也许你找到了一些原因，比如：电商价格便宜，年轻人喜欢追逐潮流等等。这些只是浅层次的表面现象，或者说只是部分原因，真正的原因还是没有找到。最近无数人拿小米来说事，认为小米的成功是互联网营销的结果，这不是真正的原因！这只是小米为了迷惑对手放出来的烟雾弹或者说事部分原因。例如如酿酒和制药，在外界公布的主要成份都是大家知道的公开的一些东西，真正的原理是没有讲出来的，也是不敢讲出来不会讲出来的。小米其实有两方面原因内部的外部的。内部整合了供应链和管理研发模式，外部是借鉴了互联网直销（类似于传销）的模式。所以你现在明白米粉的疯狂了吧，无数米粉被小米的企业文化所折服，成为了小米最忠实的粉丝，这样你拿什么来跟他竞争，这才是最可怕的。

接下来我们谈谈传统企业为什么夕阳日下、经营惨淡。首先是由于企业自身内部各种问题，比如产品服务与消费者需求不是完美匹配，消费者体验极差。比如过去大家做产品是从做无数种产品来满足各类型消费者，然而这样吃力不讨好，最后哪一类型的消费者也没抓住。而且各类产品布满整条产品线，只要处于同一行业大家都是竞争者，大家产品都比较相似又没有差异化竞争。这样彼此恶性竞争比价格降成本，这样致使行业利润降低从而走向恶性循环。特别是在一些标品行业和竞争激励的行业，如我之前所在的家电行业，其实作为内部人来看家电都差不多。甚至进口的也不比山寨的好多少，说不定都是由一家工厂代工的同一条流水线同样的工人生产出来的。但是由于消费者不了解这一切，不知道哪家质量好所以就开始考虑品牌，这时候品牌价值才体现出来，品牌成为同业的竞争壁垒拉高价格。所以现在存在的品牌都是价格处于市场中高端的产品。消费者在没有其他更好的选择之前只能考虑买贵的名牌产品，因为消费者被各种假的山寨的东西搞怕了，而国内的假货太多，只有大品牌才好一点才愿意信赖，这也就是造成国人目前畸形消费的习惯，只买贵的不买对的深层次原因。比如我高中时代换过好MP3，那时候一个四五百结果买了之后一周坏一次，买回来总共用了半年时间几乎没用过几次，几乎都在返修与去返修的路上。直到后来苹果出了Ipod之后，买了一个从此再没类似烦恼。这也许就是苹果的魅力;不但外表美观时尚，而且质量功能问题非常非常少。

还有消费者的主观原因，随着消费者的年轻化和社会物质丰富化，提供消费者多元化选择。从这个方面也可以解释为什么部分传统企业转型困难的原因，由于80年代以前的消费者几乎都是从计划经济过来的人，他们那时候没有选择产品的权利，只能提供什么买什么。在这种思想的影响下，消费者感觉只要满足核心功能就认为这个产品非常好，所以他会在满足核心功能基础上选择价格更优惠的产品，不会太在乎其他东西。所以很多企业都被80年以前的主流消费者带到一个相反的方向去了，所以我们过去在电视上看到的都是掌握核心科技类企业做的最好。因为80前的消费者主要看重价格才有过去那么多山寨的东西在中国出现而且发展的不错。但是如果随着90后出现改变了人们传统的认识，所以他们从一出现就被贴上“非主流”的标签，其实这好比文化大革命，虽然人们当时没感觉但是多年以后才知道这对于历史的意义。当”非主流”90后的成为如今的主流消费者后，传统企业就无法收货他们。比如李宁从辉煌的过去断腕改革90后依然不买账，服装谢类这些是最先遇到90后的，未来会有更多的行业成为90后的主战场。过去被带跑偏的传统企业如果不迅速改变思路，那么未来会有更多的企业走向亏损直至倒下。比如柯达、诺基亚、摩托罗拉等等。而且留给传统企业改变的时间已经不多只剩下3-5年的时间了。因为现在的主流消费者依然是80-90年这十年出生的人。如果以一个男人三十而立来算的话当90后到达30岁时，那么这些转型

不及时的企业会到在2020年左右出现大量的亏损破产倒闭。这也就是前段时间微信朋友圈流传习大大说的一段话未来将会有无数个体户和传统企业会消失，其实不会消失，消失的是目前形态的个体户和传统企业，如果有互联网与移动互联网的基因改造，未来会以新的业态继续存在，变成大企业大平台的一个服务站点。那么小微企业会转型为产业末端为消费者服务的服务商，大中型企业会发展为地区综合运用商，超大型企业会发展为行业或者产业平台提供商。从而理清楚每条产业链中的上下游位置，彼此之间渗透少从而减少竞争，这时候就比较稳定会形成动态平衡。这时候要再创业改变已经来不及了。这样发展下来，每个行业中前几名企业都会有自己的特色定位在消费者心目中。每个细分行业能容纳企业数量有限，这样留下来的都是精华，过程中肯定会有大部分企业倒下，而且会有一些新的企业抢占了本该属于你的企业位置。企业会由过去的层级级代理模式转变为更自由灵活的产业链模式，过去是“厂家（研发设计+生产）+省级代理+二级代理+终端+消费者”未来会变成“厂家（研发设计）+（代工）+销售（直销）+消费者’的模式 直销就需要市县运营商。这次信息化的改变时前所未有的，这次改变以后会更牢固一个周期会结束，到下个周期改变前需要更久的时间。

所以传统企业朋友们别再傻等了，或许在你还没看明白之时，时间已经过去了，2015年马上到了未来留给传统企业改变的时间只剩3-5年了，然而在这几年间或许会有一半企业消失，从互联网领域跨界过来无数新的企业。他们是快鱼吃掉了本该属于传统企业这只慢鱼。然而能够给传统企业带来改变的只要O2O这条路，本人从大学到工作的七八年间把所有的互联网公司研究了一遍，从团购网站到腾讯设计，百度搜索，淘宝电商，新浪媒体等。到后来毕业后从事电商工作，接触了更多互联网圈内的人士经过大家无数个日夜的思考，集中大家所有智慧最后得出这条如今日渐清晰的路线。就是将线上与线下结合，用互联网思维改造传统企业，用最新的武器来武装自己。如果是个体商与小微企业一方面提高自己的产品与服务同时，加入移动互联网改造，如建立自己的宣途径微媒体（微信、陌陌、微博）+交易平台（淘宝、微店、微商城）+沉淀（吸引）消费者渠道（微社区、贴吧、朋友圈），而能够实现这3位一体的产品目前有（微网站、手机APP、淘宝、微信平台、陌陌）等平台载体。过去的撒出去大量广告但是犹如石沉大海没有一点效果，未来广告也可以自己做每一分钱都花的值能够产出效益，这就是通过自媒体来微营销。通过微信社交（So)转发，陌陌(Lo)地理位置营销，移动平台（Mo)来实现线上线下的完美结合。这就是O2O的解决方案SoLoMo。如果有朋友需要这样一套整合方案或者单个需求可以联系我们巨航网络——致力于为数千万家大中小传统企业完成互联网化改造。（联系QQ1918152233）

大中型传统企业要改变首先要改变道的层面，从设计研发，产品服务等找到自己的定位，有研发品牌优势的可以做厂家，没有研发优势的做其他大品牌的代加工者，下边没有优势的选择服务好本区域内的消费者从而来获取产业链中的蛋糕。

篇五 微商模式,O2O
微商、电商必看全新模式→020+F2C+会员制

三种模式的通俗定义：

1、O2O：线下（实体店）体验，线上（电商平台）购买；

2、F2C：从工厂直接到消费者，省去中间流通环节。

3、会员制：一次性消费，就可终身享受会员折扣，并有机会参与市场利润分配。

三种模式的发展现状：

1、O2O：这个模式刚起步不久，但我们很多人对它已经不再陌生。

比如：苏宁易购；汪峰演唱会；平安银行；顺丰2014年打造O2O社区生活服务店……前不久万达+百度+腾讯合力共同打造的万达电子商务公司，一期就投资约50亿元，欲打造中国最大的O2O平台。

可见O2O的发展势不可挡，必将是未来电子商务发展的大趋势。

2、F2C：一种颠覆传统商品供应链格局的新模式。

传统的商品流通路径是：工厂—（广告商）—总代理—市代理—批发商—零售商—消费者，由于中间环节太多层层加价，产品到达消费者手里往往价格居高不下。通常这个中间环节的销售成本占到60-80%。比如一个工厂出厂价为10元的产品，经过中间层层加价后，到消费者手中就可能变成50元。

而F2C模式就是产品从工厂直接到消费者手中，消费者可以用出厂价格买到商品。这样消费者不但能享受到最实惠的价格，同时还不用担心假冒伪劣产品。 所以，F2C为消费者提供了能够购买最具性价比产品的新模式，为消费者带来了价值最大化！

当前，在国内纷纷采用F2C模式的公司越来越多。比如宝洁、GUCCI香氛、美即面膜、国窖1573等等。可见这种模式正在颠覆传统商品供应链格局，受到越来越多国际国内知名企业的青睐！

可以说，C2C代表过去（如淘宝网），B2C代表现在（京东、天猫商城），而F2C代表未来！

3、会员制：这是一种全新的消费型创业模式。

会员制就是指消费者只需一次性消费，就可以有机会参利润分配。陈喻教授写过一本书叫《消费资本论》，讲的就是在消费的同时消费者能够拥有创业的机会，让“消费者”变成“消费商”。

现实生活中已经出现类似的一些案例：比如超市为锁定客户，购买一定数额的产品即可成为超市的会员，以后再消费时，会给我们消费者打个9折，或达到一定积分送点生活用品；有些餐厅，你在消费时扫一下二维码就可以给你打个8折，如果你再帮餐厅介绍一些朋友来消费，餐厅就会再给你积分或下次你来消费时再打更低的折扣……

其实消费者是最忠诚于自己的利益的，所以哪里有好处就会在哪里消费。这种会员制发展到今天不但在消费时省钱，还可以得到利润的分配！

三种模式结合在一起的优势及威力:

今天出现的这种“O2O+F2C+会员制”完美结合在一起的全新模式将产生怎样的威力呢？对于消费者、厂家、创业者又有哪些好处与优势呢？

1、消费者能得到什么好处？

A、因为工厂采用F2C模式，工厂生产的产品可以直接到达消费者手中，没有了中间环节，所以消费者能够以出厂价格买到好产品，可以终身享受物美价廉的产品；

B、只是换个地方消费（电子商城）就可以比之前更省钱，把中间代理的层层流通成本和利润让利给消费者，消费的同时还可以参与利润的分配，消费者联合起来也可以成为资本家！

C、消费者不会买到假冒伪劣产品：因为是工厂直接到了消费者的手中，没有了中间代理的层层流通环节，就不会出现很多渗假的产品。

D、足不出户就可以买得到健康生活用品：如果工作生活比较忙，没有太多的时间去逛超市、去美容院美容，去养生馆保健，那么只要在家也可以全部做到。

2、对于厂家有什么好处呢？

A、消费者忠诚度高：因为产品品质好又能省钱，消费者会主动自愿去消费，这是厂家最愿意看到的一种良性消费。

B、由于采用的是会员制，通过口碑相传，传播速度快。正如微信一样，发信息、语音都是免费的，所以，仅仅1-2年时间就快速爆增。好东西，口碑相传速度极快。

C、销量大：由于采用市场几何倍增学的原理，会员参与到利润分配，会员自身会积极主动、有效地去口碑相传，对于厂家来说，会不断地增加消费者，提升销量。

3、对消费创业者又有什么好处呢？【微商模式,O2O】

A、绝佳的创业机会：只需一次性消费一定金额的产品，即可享受一定比例的折扣，不需再投资一分钱就可以有机会参与厂家的利润分配，通俗来说就是在消费的同时就有机会创业。

B、低门槛、无风险、回报高的创业机会。消费者只需一次性消费，就可以终身享有创业的机会。

C、对于目前就业难、工作难、生意难的现状，这样的低门槛、无风险、较高回报的消费创业项目，能给很多拥有梦想的普通人一次绝佳的创业机会和实现自我的平台，也能为国家解决不少就业问题。因此也是国家大力支持和鼓励的行业！

总结

O2O+F2C+会员制营销模式，被世界经济学家称之为“人类终极营销模式”。面对这一次前所未有的商机，你又是以怎样的目光来看待的呢？

篇六 微商模式,O2O
微商模式创业

【微商模式,O2O】

篇七 微商模式,O2O
微商转型O2O模式将是微商下一个风口

微商转型O2O模式将是微商下一个风口!

估计现在大家一听到微商，脑中就会浮现出在朋友圈卖东西的情景，疯狂刷朋友圈，说产品有多么多么好。笔者认为这个是最原始的状态，绝对不是未来微商的发展方向，为什么微商会这么火爆呢？到底有什么因素影响着微商的蓬勃发展？下面江湖科技小编为大家整理了关于微商O2O的一系列干货。

微商为什么会火？

小编认为微商的爆发不是一种偶然，而是一种必然，是电商发展长期以来累积的结果。主要原因为：

第一、淘宝无法让更多的小卖家赚钱。

据前淘宝商城创始人黄若介绍，淘宝卖家的分布，大概只有

2%的卖家是真正赚到钱的，20%~30%的卖家是勉勉强强过日子的，50%~60%的卖家是惨淡经营，自贴时间和商品，最后无果而终的。别看每年的“双十一”都是淘宝吆喝得最厉害，但是最终受害的确是卖家和消费者。

第二、社交平台的爆发。

随着微信人数的增长，商业化步伐不断迈进，微博和QQ空间的高曝光率，来往、易信、陌陌等社交平台的兴起。微商得通过这些免费的社交平台来寻找客户。

第三、微信为微商发展提供了机遇。

微信用户基数的飞速发展，和这些微商们有着密切的联系。正是由于微信操作的便捷性和传达率的高效性，才使得微商们选择了在朋友圈里做营销。朋友圈营销客观上助长了微信的用户活跃度和微信店铺和微分销的成长，为更多想从事移动电商的企业看到了机遇。

为什么95%微商都不挣钱？

如果黄若说的数据无误的话，推算一下，淘宝现在有近800万的卖家，也就是大约差不多500万的商家是挣不到钱的，活得很苦逼。淘宝时代的商家赚不到钱，微信时代的微商同样也面临这样的现状。一个新的商业机遇的盛行，赚钱的永远是先吃螃蟹的人。随着红利期渐渐接近尾声，微商也将迎来新的瓶颈。为什么大都数微商都不赚钱?笔者认为主要有这四个原因：

第一、微商缺乏信任和交易保障。

以朋友圈微商为例，即使你把产品卖给了你最信任的朋友，你也是在用你的人格为产品背书。鉴于“熟人生意”出于人情和友情的关系，一般人很难开口，交易难保持续性。即便是陌生人，没有一个完善的交易机制：下单——付款——物流——评价——反馈。这样的生意也难以长期保持下去。

第二、营销推广渠道闭塞。

目前的微商主要仅限于朋友圈推广，而朋友圈营销，一来受到官方的打压，二来容易遭到好友屏蔽，左右都不讨好。再说微博，那可是大V们的天下;易信、来往虽然很好，但是用户活跃度与微信相比还相差甚远;陌陌就更不用提了，屌丝们的交友圣地。所以最后选择的余地只有QQ空间和朋友圈了。

第三、单品利润率低。

倘若你是一个微商，你会经常看到这样的新闻“微信卖xxx月入过万”等类似的新闻。十有八九是假的，但也不排除有些的确是赚到钱了，不过赚到钱不一定是通过朋友圈卖货的，而是通过广泛发展代理，向代理人收取中间费来赚取的。要知道朋友圈里只有快消品和面膜卖得最好，有品牌的东西很少有人会放到朋友圈里来卖，即便有，用户选择时也会小心翼翼。而这些快消品，面膜单品利润又低，商家们只能靠薄利多销了。【微商模式,O2O】

第四、无法做到有效的客户管理。

因为缺乏完善的交易闭环，在拉新销售上，朋友圈往往做得都是一锤子买卖，对于一些老客户，也难以留存。

什么样的微商才能挣钱？

不少人对微商抱有偏见，甚至有的对此嗤之以鼻。在笔者看来，大可不必，追逐利益是商人们的天职，只要是在法律允许的范围内是天经地义。究竟什么样的微商才能够挣钱?笔者在此也做了几点分析：

1、对产品精通，对品牌认可。

不管是你自己卖产品还是代理别人去卖，首先你要了解你的产品，对产品的功能、作用、特色等各个方面要有一个全面的了解，只有把自己当做这个产品行业的专家才能卖好产品。其次，要认可自己所卖的产品，连自己都觉得有问题的东西就不要向你的朋友推荐了。微商切忌用你的产品去忽悠用户，在信息越来越透明化的移动互联网时代，别老想着靠信息不对称赚钱，更别把用户当傻瓜。

2、懂得营销，善于分享。

单纯了解产品也不行，你还要知道怎么营销，怎么去挖掘产品的卖点，以及如何去分享这些卖点。做橙子的有很多，为什么只有“褚橙”火了，利用微信做脱口秀的也不少，为何大家提的都是“罗辑思维”。在产品日益同质化的今天，只有不断打造产品的尖叫点才能占领市场。

3、做好服务和回访。

微商不同与淘宝、天猫，可以做到有效的客户关系管理，除了认识你的好友其余的基本都是弱关系，哪怕用户买过你的产品，他依旧是弱关系，如果维护得好不仅可以提高复购率，说不好还可以拉新。微商就是一个不断将新用户变成老用户，将老用户变成朋友的一种社群生意圈。

微商未来的发展方向是什么？

在微商基本不赚钱的情况下，就有一部分人想着要招代理，薄利多销，拼产品。而微分销正是应证了这点。微分销直接基于移动互联网，可以一键开店，并且不用囤货即可获得朋友圈亿万粉丝的支持。不过未来微商的发展方向绝对不仅仅仅限于此，笔者认为未来微商发展，更重要的是渠道，渠道造就微商发展，就好比货源造就阿里巴巴发展一样。

很多人对O2O都是一个非常模糊的概念，那么O2O模式到底是怎样的呢?大多人理解的O2O就是线上结合线下，其实说白了，就是微商落地开花的结果。我尽量用最简单的例子来告诉你什么是O2O。对于实体店来讲，他们缺少流量。对于微商来讲，他们缺少的是与顾客面对面交流，把你的产品展示给顾客，并且让顾客能够体验产品，体验服务。

其实微商和实体店之间是可以互补的。线下缺少的流量，你可以通过线上的推广解决。而微商最大的问题就是没有用户体验，那这个时候，这个问题就可以通过实体店解决了。这就是最简单的微商O2O模式。相信大家看完小编的介绍已经懂的不少，更多O2O开发资讯，可到江湖科技官网了解详细。

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