导购卖鞋累还是衣服累

导读：　导购卖鞋累还是衣服累(共7篇)新手怎样开鞋店及几个鞋店开店技巧很多新手加入时，经常会提问：我是新手，想开家鞋店，想请教~~~~~~~~诸如此类的问题，问的次数多了，便失去了回答的耐心。还是发个帖子，建议新手们看完以后，还有疑问的再提问，这样的提问便有了着重点，回答起来也有了方向。讲讲怎样着手开店。 首先，定位选址。开店赚钱，...

篇一 导购卖鞋累还是衣服累
新手怎样开鞋店及几个鞋店开店技巧

　　很多新手加入时，经常会提问：我是新手，想开家鞋店，想请教~~~~~~~~诸如此类的问题，问的次数多了，便失去了回答的耐心。还是发个帖子，建议新手们看完以后，还有疑问的再提问，这样的提问便有了着重点，回答起来也有了方向。讲讲怎样着手开店。  

　　首先，定位选址。开店赚钱，最重要的一步，就是市场定位了。要观察目标市场的消费水平和消费习惯，认真总结，细心分析，须知开鞋店不是一件毛糙的事情。针对目标市场的消费状况，制定出合适自己的定位，比如目标市场时装鞋的需求大，但是供应少，那么你就应该定位在时装鞋上来。再是选地址，好的位置可以事半功倍，较边缘的位置可能要花费很大的精力来做出你的知名度，当然选择地址还要结合转让费和租金等因素，还要考虑自身的资金限制等，总之要从自身实际出发。  

　　其次，装修设计。定位完毕，选好位置，接下来就要装修了。根据自己的定位风格，要设计相应的装修风格，卖品牌的要大气，卖时装鞋的要前卫时尚，卖休闲鞋的要足够休闲浪漫。装修不能仿制，要有自己的创意，可以DIY一下，又节约成本，又包含自己的经营理念，很有意思的。记着一点：开店经营，还要节约每分钱，精打细算才是合格的卖鞋人。  

　　接着，进货铺货。店子在装修了，该寻找货源了。进货一般选择在省会城市的2极批发市场。本人不提倡新手开店到鞋产地比如广州、温州等地方进货，因为会产生运费代价太大，经济上不划算。进货时，要“看、问、比、动、试、还、跟”，多观察商品，要每家每家仔细的看，问价格，看哪家更便宜，看质量哪家更扎实，动手撇撇鞋根子，穿上脚44，还要还他个几块钱。要知道你花钱进的货，有任何问题滞销的话，那么你的钱就压在那里了，呵呵，过年过节的煮鞋火锅吃吧，哈哈。货物的摆放，即铺货。货物上架，怎样摆放更有韵味，更能体现你鞋子的品位档次呢？你可以根据跟型、鞋型、面料、头型等各方面，可以正摆，侧摆，顺摆，倒摆，总之要根据你的店子的整体风格来设计出适合你的铺货来。  

　　销售技巧。一切就位了，放一串鞭炮吧，你的店子开张了！（被消防罚款的别找我啊）要谈谈销售技巧的问题，一般新入行，建议不用请帮手，要把自己先培养成一个合格优秀的营业员。销售时要注意什么呢？要言行友善。要热情和蔼。要注意观察，要学会夸奖，要学会察言观色。顾客进门，首先最起码要有一句“欢迎观临”。观察顾客的穿着打扮，观察顾客的言行举止，从而揣摩这是个什么样的性格的顾客，我该怎样介绍推荐我的商品，怎样奉承他又不露痕迹，总之近来顾客了，不能让他空着手出去，本是来逛的，我要说得他买鞋，本来想买一双的，我要说动他买2双。在销售过程中要把自己培养成一个见人就说，一说不停的。慢慢摸索吧。  

　　售后了，该谈谈销售之后的一些问题。东西在你的游说下卖出去了，几天坏了，顾客找上门来了，该怎么办呢？要制定相关的三包服务，当然要记着不退不换的原则，如果你退了或者换了，你就白做这单生意了。要学会基本的维修技术，要学习国家地方的三包规定。态度好，有耐心。

　　当然，还有很多东西是新手要学习的，象促销啊，处理货的合理运用啊，换季等等，可以在开店的过程中慢慢实践。

　　经营鞋店，大家往往着重于装修进货营造声势，或富丽堂皇或开发渠道，有疯狂促销有活动不断，总之，花大手笔就是为了多多卖鞋，多多进帐。结合多年实践，个人认为除了以上几点外，广大店主朋友还要在日常销售中注意一些微小的细节和掌握一定的小技巧，以达到事半功倍、豪取而不强夺的境界。

　　招牌与橱窗：常在街头看到某些鞋店，店堂靓丽，装修豪华音乐喧哗，广告传单铺天盖地，但看过归看过，仅仅是一瞥而过而已，留不下什么深刻的印象。事实上，好的招牌，个性的店名，整洁的橱窗，往往更能代表一个商店的特色。店名要取的足够好记，普通话和方言都要要求一样的顺口，文字要少而精。武汉有家著名的鞋业连锁叫“步步云”的，招牌设计的简单独特，请来名人题字，知名度很高，生意特别红火。尽管名人不是人人请的动的，但是在招牌和店名上多花点心思效果定然不菲。橱窗更犹如人的脸，有条件的就一定要设计橱窗。设计时要求整洁明亮，不要在乎点把电费。里面摆放的鞋子呢，必定要是个性十足招惹眼球的，最好配上就个水晶，点缀上一些植物花卉，彰显生机黯然与高贵典雅。我以前的有家店子呢，路人常在橱窗前驻足，总能听到“啧啧”的赞美声，更甚者还有为了某双鞋样争论的，一个说是某某颜色的，另一个说是别的颜色，云云。闻者，心情十分愉悦。

　　灯光与镜子：灯光家家都有，镜子也是店店具备。但是设计不同，效果差异明显。比如长方形的店堂，可以设计成3-4条的竖排形状，墙体两边的位于鞋架上方的2排呢，最好装上射灯或者聚光灯，中间的则装上瓦数相当的节能灯。射灯最好对准带钻的鞋款，对准款式潮流的鞋款，让顾客一眼就能看到，不用介绍就能知道鞋子的价值与档次。至于镜子呢，指的是试鞋镜。很多卖家尤其是卖男鞋的，出于节约空间的目的，或者认为没有必要太注重镜子的功效，设计试鞋镜时简简单单的做个小小的三脚形的斜镜子，小气的只能照到脚的那种，以为只要能照清鞋子上脚的效果即可。其实不然。我的做法是：镜子做成长120-140cm、宽20-25cm的形状，在离地20-30cm的墙面上安装，边框可包上一些图案。细长的镜子可以把人照的显清瘦与挺拔，宽短的镜子就肯定把人照的臃肿肥胖。这样设计，明明很粗的腿很大程度上显细，穿鞋的效果明显变好，本来很一般的鞋子都会变不一般些。而且能照出全身衣服与鞋子的搭配来，购买的成功率大增。

　　鞋款的摆放：怎样摆放鞋款，仁者见仁，智者见智，方法各异，目的相同。基本原则是款式跟型类似的、价格接近的一起摆放，款式价格一目了然。可以采取一些非常规的摆法，侧面好看的就歪着放，跟精致的把跟朝向顾客，底版坚固的可以把面朝下，等等，一款鞋的哪个部位最有特色就让它充分展现，相同款式不同的颜色的，配上不同的摆法。颜色最好错开摆放，不要把相同的颜色摆放在一起，间隔开来就显得颜色丰富。值得注意的是，很多朋友因为款式太少，常把样品整双都摆在外面，这样做的呢，就要注意防盗，毕竟放一双的被顺手牵羊的几率高些。样品摆放一只的呢，也要经常更换另外一只出来，免得色差过大。还有，不少新店主呢，由于业务不够精通，对于鞋子的进价不能做到心中有数，有顾客还价时，到底能不能卖，翻货单，满头大汗，等你翻到顾客早到下家店买好了。这样呢，就可以在每只样品鞋底隐秘的位置写上进价，最好用铅笔写，写上长长的代号，比如35进的，就写成2007BED035F，顾客看不懂，自己明白就行，能卖不能卖，一看即知，效率提高很多。所以说，对于小技巧的掌握是必要的。

　　售前与售后：提及售后大家都能明白，但售前可能就不很熟悉，或者根本没有关注过。举个例子：来了顾客，看上了某款，营业员屁颠屁颠的一路小跑去仓库拿尺码，又兴冲冲的给顾客试穿。一拿到顾客手上，呵呵，出问题了，鞋面上有污点，“试试吧，人家小姑娘也跑的挺累的”，上脚，坏事了，脚底被钉子戳了个洞，这下闹大了，再好素质的顾客也要有意见了，赔偿损失不说，一传十，十传百，稍微处理不妥当，声誉那是~~~~~~其实这种情况并非杜撰，日常销售中常有发生。怎样避免呢，就要做好一定的售前工作，鞋面、鞋帮、和鞋内里每个部位都要大致看一遍，发现问题及时解决，不要把问题让顾客发现后才处理，为时晚矣！可以说售前工作是销售的保证。至于售后，什么质量保证打造信誉的，大家都知道，我就不多费口舌。我要讲的是如何让售后不花成本，如何用售后创造利润。我自己的店呢，在发票单上就印上几句简单的小字：开胶脱线免费维修配跟不包。用点胶水针线什么的呢，本钱很少，但是我还是尽量最到羊毛出在羊身上。顾客来维修，要尽量推荐她更换配跟、做个鞋贴什么的，要把一些鞋垫、鞋油什么的使劲推销，一块钱进的牛筋配跟我最少收5块，一块五的铜跟呢就收10块，只要你的东西比机器修鞋店的便宜，顾客一般都信任你。这样一来，售后的成本分摊到顾客头上，还可以一定程度上赚取利润，本人每天的香烟饮料钱都是从售后中来的。也许会有店主不屑于赚这点小钱，认为有损形象，但是我觉得方便顾客，方便自己，大家都开心愿意的，何乐而不为呢？

　　工具与配件：每个鞋店，都要准备一些必备的修鞋工具和鞋配件。工具呢，如锤子、吹风、电钻、起子、夹钳、挫子、刀片、鞋撑等，用于装跟、换跟等维修，配件呢，如鞋油、清凉油、清洁剂、亮光油、鞋油漆、鞋边油、502、软胶水、树脂胶、增高垫、全垫、半垫、后跟贴、鞋蜡、鞋搽、鞋刷、配跟等等，用于清洁美容等。鞋子进仓库时，就要检查检验，大小码核对，里外粗略的看过，鞋面有顽固污点的，就用纸巾蘸点清凉油搽拭，内里有钉子的用钳子拔出（值得注意的是，鞋里有钉子是不可避免的，也不属于质量问题的范畴，这是业内众所周知的），所以配备工具是必要的。销售过程中，就要用到配件了。脚面低的，穿高跟鞋就效果不好，给个半垫，立刻饱满，顾客要37码的，你只有38的，那就立刻垫上几层鞋垫，美其名曰保护脚掌，这样一来销售成功率高些。在日常的清洁中，用上鞋蜡代替抹布，檫出来的鞋面油光可鉴，光彩照人，鞋头凹进的，要用吹风稍微吹上片刻即可还原。至于售后呢，更不用说了，修理工具是不可或缺的，不用更多言语。详细讲讲各种胶水的使用，502或者其他名称的速干快速型的胶水用于皮面，使用之前要清洁要粘合的部位，最好用矬子挫一下，用量要少，动作要快，用手按压片刻即可；软胶用于粘合鞋垫或者其他面料，没有专业的胶刮的可用起子代替，2个粘合面都要均匀涂抹，放置自然干燥至8成，用力按压，放置12小时以上效果更佳，切记不能立刻穿着；如果以上2种无效的话呢，就用树脂胶，涂抹方法与软胶同，自然干燥8成，用吹风吹到70-80度的高温，迅速粘合，用力按压，也要放置12小时以上。总之呢，工欲善起事，比先利其器，工具用于维修、应急处理，配件可以帮助销售，也可单独出售赚点小钱。所以呢，朋友们呢都要学会必要的简单的维修技术，同时店堂里也要配备日常的鞋材配件。

　　其他小细节：除了以上几个可以归类的外，还有几个小细节要注意的。首先是店员的穿着，不谈服装，光说鞋子，比如你开的是时尚女时装鞋的，店员和老板都穿个板鞋，那么说服力何在，你叫顾客凭什么买你的时装鞋？再是要学会试穿鞋给顾客看，尤其是卖女鞋的，顾客犹豫不决，这个时候女老板或员工就要机灵，立刻把鞋子上脚给顾客看，当然你的脚要比她的好看你才能试，你还可以说“你穿的效果比我的更好，就是这双，不要犹豫了”，往往生意就成了。还有，音乐的随时变换，马路上没人，放点热闹的，顾客进门了，人少的放点轻柔的，人多了就放点嗨的，营造生意红火的气氛，一般能带动顾客的购买欲望。还要注意的是，如果你的店是可以还价的，价格随意的话呢，有时顾客很多，都在试啊看的，有一个顾客跟你还价的，你觉得可以卖，但不能当众回答，要学会暗示，有技巧的暗示，那么生意也做成了，也不会影响其他客人，大家都还价你就吃不消了。但是眨眼也好，拍拍肩膀也好，一定有技巧，不能让客人误解，否则以为你抛媚眼吃豆腐的，偷鸡不成蚀把米啊，你倒成了下流胚子了。另外，还要给顾客一种被尊重的感觉，吹捧夸奖等，送礼物时要说明不是人人都送的，言语要得体，把人捧的飘飘欲仙，但是我就是不让你看出来我是哄你的，让你心甘情愿的把口袋里的马尼掏给我，还要一次次的回头光顾。

　　洋洋洒洒废话连篇，可能以上的心得体会，很多店主在实践中早已掌握并且熟练运用，也许很多朋友看了也会嗤之以鼻，心里会想，“鸟人，什么破玩意，看这东西害浪费老子不少时间了喏”。文章结束前，郑重声明：对于我的观点赞同的可以借鉴参考，反对的呢，本人深表歉意。希望更多的朋友参与有关讨论中来，有更多技巧的，可以回复，不胜感激！！！！

篇二 导购卖鞋累还是衣服累
写字楼里开鞋店卖高跟鞋，刘首道月赚三万

　　刘首道，北方人，上大学后来到武汉，一待就是10年。大学期间经常兼职或做点小生意，曾在学校摆过地摊，卖各种各样的小玩意。毕业那年，刘首道决定自己创业。事实证明他的选择是对的，他的时尚鞋店开得风生水起。在街道口一栋写字楼的19层，刘首道的鞋店在电脑器材、网络营销公司的包围下，显得十分另类。尽管周围没有形成同类经营的氛围，但这家店却人气火爆，每月利润近三万元。

　　生意不好及时换方向

　　都说女人和孩子的钱最好赚，对来到武汉10个年头的刘首道来说，深有体会。起初是卖男装和男鞋，但一年下来，刘首道发现，因为款式有限，男装、男鞋的利润不及女装和女鞋，于是，他开始转做女鞋。

　　既然做女人生意，为何将店开在一栋电脑器材和网络营销公司扎堆的写字楼里？刘首道解释，虽然乍一看没什么商业氛围，但店面地处街道口商圈，人流量大；其次，这里租金便宜，面积也不小。“我不想靠门面来炒生意，如果卖的东西不行，再好的门面也做不出来。”刘首道认为，在写字楼中经营，一定要靠货品吸引回头客，才能打开门路。鞋店刚开业时几乎没有顾客，他拉着小拖车跟妹妹在楼下的街道上宣传，将店里的招牌鞋子放在小车上，见人就推荐发传单。通过这样亲力亲为的宣传，店里逐渐有了生意。

　　小店里的鞋子在款式上紧跟流行，质量向商场里的品牌货看齐，极低的成本使其价格比商场里便宜三分之一甚至一半。此外，店里的高跟鞋全部是外贸品，每个码号只有一双，穿出去几乎不会重样，他还提供终生保修的服务，而且顾客要是不喜欢买回去的鞋子，只要鞋底没有穿过的痕迹，三个月内包换。

　　一站式购物留住顾客

　　经营大半年以后，店里积攒了一批熟客。去年名嘴蔡康永来武汉，刘首道还将店里的主打款鞋子拿去给他看，得到其赞赏，这让他更加信心满满。

　　所谓麻雀虽小，五脏俱全。这家160平方米大小的店铺，除了六百多款时尚的鞋子，还兼售欧美风的时尚女装、皮包，以及化妆品、饰品，甚至还有CD和杂志。“我就是想给顾客一站式的服务体验，来这里不仅可以买鞋子，还可以淘到一些其他的东西，让顾客感觉没白来。”刘首道说，他考察过香港的时尚精品店，之后开始尝试这种经营模式。

　　而这种经营模式，除了借鉴别人的成功经验，也得益于刘首道几年经营下来的发现。“现在的人讲究搭配，如果我的店内能尽可能地网罗顾客的需要，让她们在我这里搞定包包、首饰等配饰问题，不是能留住更多的回头客吗？”

　　迎合“夜猫子”全天营业

　　刘首道的鞋店每月营业额7—9万元，利润差不多在30%左右，对于一家楼中店来说，已是不错。如此好的销售，还得益于刘首道独特的经营思路。

　　快餐店不打烊可以理解，但你有见过卖鞋、卖衣服的店24小时不休的吗？“因为我就住在店里，所以只要有客人要买东西，随时都可以。”刘首道说，之所以开展这项服务，因为他发现不少熟客喜欢晚上光顾他的店。他表示，店里的顾客群定位在25—35岁的时尚女性，而这个年龄段的消费者有两类人群喜欢晚上逛街：一是夜生活丰富，白天工作没时间，休闲生活只能后挪到晚上；二是心情不好，想通过购物发泄情绪的。

　　通常很晚才光临的顾客，刘首道还会提供茶水和小吃，“一般来过一次的顾客，以后都会经常过来。有些老顾客离开武汉了，我们也经常通过微博联系，把她们喜欢的鞋子快递过去。”

　　很多生意人认为经营要“精”而不能“泛”，刘首道的鞋店却开始了多元化经营。他的理念是，今后顾客即便是不购物，也可以来店里看看，了解时下的流行趋势。店里开设的书籍、碟片区域，就是为了让顾客逛逛鞋子衣服，看看化妆品后，再坐下来慢慢品尝咖啡读本书，享受一段悠闲的时光。

篇三 导购卖鞋累还是衣服累
关于导购员的实践报告

关于导购员的实践报告

摘要：暑假在家乡的一家服装店做一名服装导购员。尽管很平凡，但在这次的实践中受益匪浅。首先让我理解了什么是导购员。导购员主要是服务顾客，引导顾客消费。作为一名导购员不仅仅要做到这些，还要货品陈列，整理，收银开票，店内日常事务整理等等。同时在这次的导购中，也加深了我们所耳濡目染的一些人生哲学的理解。第一，注重细节；第二，欣赏对方的优点；第三，开心的努力着。这些大家都知道，但要运用在生活中，并加深在生活中所起的作用却需要我们用心。在生活中，还有许多都体现了我们所知道的一些生活哲学。因为它的深奥，更需要我们用心去领会，掌握生活的真谛。

关键词：导购员 细心 欣赏 努力

随着生活的质量越来越高，人们开始越来越关注生活的质量，于是衣服的时尚与质量也变得越来越重要，随之而起的是服装店像雨后春笋般大幅度的出现在马路两侧的商店中。开始，我和大部分的人想法一样，导购员就是想办法让进商店的顾客买东西，销售业绩高，是一个合格导购员的标准。然而，不经实际的经历，无法想象，一个普通的导购员也需要很多的技巧，尽管没有工程师所要求的技巧那么高，但是正如人们常常说的一句话，行行出状元，所以如果你没有掌握好作为一个导购员所需要的技巧，你就是一个不合格的导购员。那么先让我描述下这段期间我所学到作为一名导购员所需要做的事情。

每天的第一件事就是整理和清洁的工作。这项流程需要保证过道，货架，以及橱窗没有杂物。同时我们也要整理衣服，货品的陈列。一个整洁干净的店面会让顾客很自然的感觉到每件商品都是整洁，干净的，从而为衣服的质量在无形中加分。我所实习的这家服装店是九点刚开店，此时顾客不是特别多，所以店长把早会安排在这个时间。早会的内容首先报告我们每个导购员的昨日销售业绩，并表扬销售业绩最好的那位，同时也不会批评最差的那位，而是鼓励，因为我们店的主旨是推崇鼓励政策，认为批评不会起到很大的作用。然后我们每个人必须反馈在导购时出现的问题，以及顾客提的意见。最后店长给我提出今日的销售目标，让大家一起相互鼓励。就这样，早会就结束了。接下来，就是今天工作的重点：引导顾客消费服务。尤其是晚上，店里的生意会变得特别忙，因为这家店的衣服时尚又不贵，很适合县城大部分年轻人的需求。直到晚上10点，人慢慢变少时，店里开始结账，整理卫生。

以上就是我每天必须做的，当然有些事只要一个月做一次就行了。例如在月末时，我们需要库存盘点，这一天是最累的，我们往往忙到11点左右才能结束回家。同时第二天，我们也要马上库存返货，和补货。以达到店铺每个月都有新货。所以一个月总有那么几天需要整理到达的货物。

这就是我工作大致的概括。然而，在服务行业的大方面，如衣服的性价比，店员的服务。这些在每个服装店几乎都可以注意到，但是许多成功的服装店能成功就是因为他们注意到一个又一个的细节。

这是我在这次的社会实践中收获的第一点：加深了课本中经常提到的细节的重要性——细节决定成败。

许多知名品牌就是因为注重细节，所以受大家的喜欢和欢迎。这家店之所以能在县城一直生意兴隆，因为他有一个与其他服装店一个很细微的不同。这家店之所以会价格要比其他店的便宜，同时我们必需按标价的卖，以达到大家平等。如果碰到熟人，或

买得特别多的人就可以按贵宾卡的规则，达到一定的金额进行打折。而我们县里其他店并不是按价格卖，因为卖给熟人他们会用比我们便宜的价格，对于不是店里的熟客，他们为了从熟人那赚的更少，所以开的价格会比我们的高很多。我们店因为明码标价，且价格实惠对于以年轻人为销售目标，社会少关系的他们，就特备喜欢来我们店里，且我们流量大，新品也一直上。所以我们店里的生意火爆，且一直受到顾客的好评。就是因为这一细节，使这家店不仅一直开到现在而且生意一直红红火火

所以，不管我们从事什么行业，要学会从细节入手，考虑细节，在企业竞争中，要想打败竞争对手，如果从细节的角度出发，也许会有意想不到的优秀的策略。无论大环节还是小环节，在我们生活中的点点滴滴，也别忽略细节，正所谓水滴石穿，持之以恒力量的强大，细节的叠加，会无形的铺下通往成功的梯子。例如我们平常的穿衣的细节。如果上课时，仍然穿着拖鞋，虽然很舒服，却为你的形象大打折扣。又如在计算时多个或少个0都会使结果错误。

第二点，在这里也加深了明白：学会欣赏。

每个人都喜欢听他人的赞扬，反感他人对自己的批评。无论是伟人还是普通人都是。只是伟人懂得利用批评改进缺点，而普通人则逃避批评。在生活中，赞扬往往会激励人们不停的努力。其实赞扬也是一种艺术和技巧。如果赞扬过大，会让人明显感到你的虚假，但过小的赞扬，让人感到不痛不痒。其实，学会欣赏，以他人的角度去思考问题，学会欣赏对方的美和缺点，自然而然，你会不由自主发出适当的赞扬。使双方的关系变得和谐融洽

在导购的开始，无论任何人在试穿黑色衣服时，我都会说对方很瘦，穿黑色让你的好身材完美地凸显出来，而且很时尚。然而遇到比较胖的人这句话他们听到就会有点不高兴。因为他们知道穿黑色仍然是偏胖的身材，且这样的赞扬让人感觉有点粉刺意味。渐渐地，逐渐意识到这样夸大的夸奖，会让顾客感觉我们在推销衣服，而不是服务—— 一种顾客至上，协助顾客找到适合，漂亮的的衣服服务天使。这样夸大的赞扬让有些顾客反感，拒绝你的挑选。于是经过思考后，开始针对不同人发出不同的赞扬，欣赏对方的优点。例如在一次为一个高中胖女生做导购，她希望可以选择一个显瘦，又漂亮的衣服。出于高中生的角度，一个阳光的季节里，我并没有给她挑黑色的，而是一款虽然有点亮色，尽管无法让她的身材显瘦，却把她的青春与活力淋淋尽致地显现出来，细心地从她角度和她的让人羡慕的地方出发，所以当她试衣服时，也特别满意。

所以，一个很好导购员，需要从顾客的角度出发，学会欣赏对方的美，这样，可以让顾客更容易挑到满意的衣服。我们无论在生活还是在学习中，都需要学会从对方的角度出发，与对方换位思考，学会欣赏对方的美，不仅可以让我们虚心学习他人的优点，而且可以让我们生活的氛围变得更加和谐。

第三点：开心的努力着。

爸爸经常会对我说吃得苦中苦，方为人上人。每次听爸爸说时，总会一直点头，但是心里却想，时代不同了，许多时候不需要那么累。所以每次听到这句话时是左耳进右耳出。然而，却没有真正体会这句话的含义。在21世纪，这句话已经赋予新的使命。但它的精华仍然存在。不劳而获是现在许多青年人的缺点，渐渐地出现了一些新的名词——啃老族。其实我们无论从事什么行业，要紧紧的掌握它的精华以及新时代所赋予新的含义，就是充满激情地努力着。

在店里，有几个导购员，总会发出很累的信号，经常坐在凳子上休息，聊天，叹息。然而她们劳累的表情，没有一个青春年龄该有的朝气。让人望而却步。而那些在店里充满热情，每天不停地坚持忙于顾客中，每天带着笑容，让人感觉很舒服，很有动力。让我不自觉地融入她们的努力当中。尽管我们有时的工作很枯燥，但是她们一直坚持，

似乎这工作充满了激情。

所以无论我们生活有多么枯燥或乏味，如果我们充满激情地努力着，会比麻木机械式的努力更加让人幸福。以后我们会从事关于海洋运输服务的工作，一项繁琐，枯燥的工作。但如果我们在工作中找到热情，每天充满激情地努力着，我相信，生活会有很大的变化。

现在是一个信息爆炸的时代，一个知识爆炸的时代，对于一些认识与专业知识变得特别重要。中国是一个劳动力市场丰富的国家，然而，对于掌握高新科技以及高深的专业知识人才是极度缺乏的。所以，我们更应该掌握专业知识，从而可以更好地为社会服务。我们仍然在大学的校园，人们总说这是一个充满书香的地方，一个适合我们我们充分丰富自己的地方。图书馆就像一个宝库，里面充满了宝藏。所以我们更应该趁现在黄金时段，努力地掌握专业知识，不断扩张自己的视野，在吸取知识时不忘要注重细节，粗中有细，使学习更加完美；在学习的生活中不忘学会欣赏，让生活与学习的环境更加融洽和谐；在枯燥的学习中，不忘找到热情的支点，不停的开心努力着，日积月累，成为一个学富五车的人。从而可以更好地为我们国家贡献自己的一份力量。正所谓，活到老学到老，让我们在生活中，不忘学习，不忘领会哲学的真谛，生命的真谛。从而，让我们拥有一个不会让自己遗憾的医生。

篇四 导购卖鞋累还是衣服累
你总说忙和累,你是身体不好还是能力不强？

你总说忙和累，你是身体不好还是能力不强？

有位二十多岁的年青教师总是对他师傅说"我今天真忙”，"我今天好累"，这位师傅就很严肃地对他说："不要在我面前总说忙和累，忙和累只有两种原因，一是你身体不好，一是你能力不强，你到底是哪一种呢？"从此，这位教师再也不说自己忙和累了，因为他从师傅身上看到了另外的东西。

作为一名教师，不忙和累是假的，但我们要作一个精神丰富的人，一个伟大的人，我们要透过忙和累看到另外的东西。

记得杨绛先生常说：我是一滴请水，不是一滴肥皂水，清水，微小，但并不渺小，它可以折射出阳光，照亮周围的世界；肥皂水，膨大，却瞬间消逝，虽五颜六色，却是浮夸，浮华。

记得童庆炳先生在回忆他恩师最后一课时写道:"这最后一课是他带着牺牲的精神，带着豁出命的精神，来给我们讲课的。”

这些先去的先生们精神世界是何其的丰富，何其的伟大。

教育德为先，作为一名教师，只有自己有优秀的真，善，美，有灿烂的精神世界，才

能培育好下一代，才能无愧于教师的伟大。

物质生活水平的提高，享受和娱乐确实给了我们诱惑，但是，我们必须抵制这种诱惑，如果我们一味追求享受，那必定会淡化精神发育，如果我们一味追求娱乐生活，必定会淡化思想的力量，我们必须信守我们的精神世界，信守教师的伟大。

本文作者：教育时空

篇五 导购卖鞋累还是衣服累
太强很累,其实不强更累

太强很累，其实不强更累

在大学里，是敷衍度日勉强毕业；还是争分夺秒，专业、社交，哪项都不能落下？

临近毕业，是选择考研，赌一个也许更好，但却不确定的未来；还是随便找一份工作，平淡安稳？

工作两三年，新鲜劲散去，是接着奋勇向上；还是调到一个清闲的岗位，岁月静好？

如果提出以上问题的是一个女生，那么大部分的七大姑八大姨加上路人都会说，姑娘不要太辛苦了，姑娘不要太强。

因为太强很累。

好像有那么点道理。在这个世界里，好像让姑娘不要太累，天经地义。可是不要太强，到底是什么意思?不要太强，过得就真的比较好一些吗？

Paloma是巴西一家电视台的女记者。2008年的时候，我们就认识。当时，北京奥运会，我给那家电视台的奥运报道团当翻译，她是那个报道团最年轻且是唯一的女记者。

那一年，是大二的暑假，我看着全天候24小时连轴转的记者报道团，瞬间明白了为什么这个行业绝大多数都是男生，且做得出色的也都是男生。

很简单。因为电视行业太累了啊。且不说能不能熬夜，就是同样需要帮摄像拿三脚架、坐在任何地上都能开始编片的能力，女生确实天然弱势。

Paloma是体育记者。我问她，巴西是不是也和全世界任何一个地方一样，成为著名电视台的出镜记者，特别特别困难？女生做电视，是不是特别累？

当时，我记得已经一个通宵没睡觉的巴西姑娘，寥寥数语。她说，做电视确实太累了，这个行业你要做得强就很累啊。我以为她敷衍我，没认真回答，但是还有下半句。

“可是，其实不强更累啊。”

后来的很多个时刻，我都深深感受着这句话的力量。

毕业季，大家都说找工作难，可是总有那些大神们，手里握着一把的offer，挑挑拣拣，羡煞旁人。而我们却忘记了大神们的大学是怎么过的，大神们有漂亮的成绩单、出色的社会活动表现、500强的实习经历。他们在拼命为这一切努力的时候，我们在一旁看着，撇撇嘴说，女生不要太强了，你看她们多累。

当她们轻松在一众offer里挑挑拣拣的时候，其实轮到我们累的时候到来了。跑了n场宣讲会，却连能去面试的机会都很难得到；从秋天到冬天再到春天，找了大半年工作，依然没有一个满意的offer；即使有了offer，我们又嫌起薪太低，上升空间有限。

不强，是不是更累?

而这仅仅是一个开始。从这个节点开始，我们做着味同嚼蜡的工作。想说要不然还是随便混混吧，反正干多干少，工资都一样，要那么辛苦干嘛。于是，我们再一次选择了easy模式，上班淘宝，下班收快递，就这么过了几年，觉得居然也还不错。然后，等到五年分水岭出来的时候，我们望着再次出国深造的费用，望着直线上升的房价，望着手头上鸡肋般的工作，无力感是不是难以阻挡。

不强，是不是更累?

然后我们在父母的支持下买了房子，成了家，面对每个月必须要还的房贷，你还敢放弃手头上鸡肋但却有稳定收入的工作吗？

这是一个不强的恶性循环。不强，让我们只能抓住手上现有的，不敢冒险，不敢放弃；也让我们丧失了更多选择的机会，做着十年如一日简单、重复的工作。不要太强，过得真的就比较好一些吗？

2014年的时候，我在世界杯赛场上再次遇到了Paloma，在媒体中心里遇见六年没有见过也鲜有问候的故人，激动之心难表。她惊讶于，我也成为了一名记者，并且在她的国家做了一名驻外记者。而我惊讶于，这个告诉我“可是，其实不强更累”的姑娘，已经成为了她所在电视台的当家花旦。

她不再需要坐在地上剪片子，不再需要做那些大牌记者做剩下的选题，不再需要对着自己不喜欢的体育项目，强颜欢笑。她在一个视足球为生命的国度里，成为了当家足球记者。

太强辛苦吗？其实答案是肯定的。一定辛苦。

最开始，她从为球队接机送机的记者做起，小个子的Paloma淹没在那些人高马大的男记者中。一点一点，她争取到了2008年北京奥运会的机会，她成为了报道团唯一的女记者。再后来，万众瞩目的世界杯，她是当家一姐，全程有最好的机位、最热的话题、最优先的连线时间。她可以选择她想做的内容，拍她想拍的故事，做她想做的采访。【导购卖鞋累还是衣服累】

强大，意味着你在一个团队里有优先的选择权，在职业生涯里，你可以尽可能地走那些有效的路。那些暂时看上去不累的工作，到最后失去的却是最重要的——选择的权力。

曾经有一个小女孩问我，觉得什么样的人生最好。我仔细想过以后，成为了我一直到现在的答案。

我觉得自由最重要。我想要一个自由自在的人生，不是要随时随地可以出去旅游，不是要上班不受领导约束，而是在每一个我想要改变，想要尝试一种不同的生活，想要再往前走一步的时候，我永远都有选择的权力和能力。

而这一切的前提，是且只能是让自己变得强大起来，即使这样做很累。

篇六 导购卖鞋累还是衣服累
太TM累了,装了一整天的孙子,还是不会兵法的那种!

太TM累了，装了一整天的孙子，还是不会兵法的那种！如果你家喵星人比你还胖，可以这么练它！

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三年前在宠物店买了只小狗，店主说长不大！妈的渣渣，糊弄老子！

上去几个！

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什么时候头发也能这样剃就好了！

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生日快乐，谢谢你送的礼物，太感谢了！

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学了三年动画的大神作品！

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这什么套路！哦！我还没谈过恋爱！我不懂这些！卧槽，口臭！！

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这是一张无聊图的精髓！

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内涵段子：

1.相亲遇到一个特别文静的女孩，最后贱贱的问了一句，你平时也这么文静嘛？女孩淡淡的说，老娘平时要是这么温柔，还用得着相亲？【导购卖鞋累还是衣服累】

2.请用一句话形容你丑，我先说吧，每次历史老师讲猿猴变成人类都把我请我上台。

3.晚上和老公吵架，老公说：你个败家娘们，看老子不休了你！我一听气的就扑向他掐住他脖子：那你倒是休了我呀！于是他伸出了一个手指头在我脸上轻轻一刮，说：羞~~

4.学霸就了不起啊？哥是学渣咋啦，告你，哥照样儿比学霸混得牛哇！瞅瞅，昔日的学霸班长这会儿不就乖乖候在门外一动不敢动等哥发话么！哥都不带瞅他的，毫不客气发话了……“不好意思，本小区不许外来车辆进入！”

5.我妹今年在外地上学，今天早上和我妈视频聊天……母女俩聊的那叫个开心，大约半个小时候我妹说：妈不聊了宝宝饿了要吃饭了……谁知我妈突然气的大声叫起来说：我花钱让你在外面读书！你居然在外面生了个孩子！我看着视频里才十二岁的妹妹的表情，明显惊呆了…

6.去外地出差，身边坐一美女，途中都睡着了。老婆打电话来问我到哪儿了？我说在车上呢，这时边上美女迷迷糊糊的醒了，只听她用很柔弱的声音对我说：“你压我头发了，动一下好吗？”然后对面就传来了嘟嘟嘟的声音……

离我远点，让我哭一会！

篇七 导购卖鞋累还是衣服累
人生中的累与不累

人生中的累与不累

微笑不累，生气才累；

恬淡不累，浮躁才累；

单纯不累，复杂才累；

相思不累，单恋才累；

厮守不累，独居才累；

相爱不累，相残才累；

专情不累，滥性才累；

友情不累，孤独才累；

真诚不累，虚假才累；

纳友不累，树敌才累

奉献不累，贪欲才累；

无私不累，自私才累；

得失不累，计较才累；

磊落不累，阴暗才累；

善良不累，狠毒才累；

正义不累，邪恶才累

积极不累，消极才累；

乐观不累，悲悯才累

宽容不累，怨恨才累；

醒悟不累，迷失才累

正直不累，奸诈才累；

痴傻不累，刁钻才累；

自然不累，造作才累；

情愿不累，强求才累；

羡慕不累，嫉妒才累；

信任不累，猜忌才累；

受伤不累，报复才累；

表白不累，掩藏才累；

知足不累，贪欲才累；

身累不累，心累才累。

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