红豆男装发展规划

导读：　红豆男装发展规划(共7篇)2013新奇生意盘点：永生花、交换小店等网上卖“永生花”月入过十万没有实体店，用微博和微信做为主要销售通道的网店叫做“微店”。近来，在下沙大学城里的一位名叫蒋灵的学生，就开了这么一家节省店租的“微店”。他的微店主营的“永生花”，人气很旺，每个月的营业额都超过13万元。“永生花”也叫保鲜花、生态花，是...

篇一 红豆男装发展规划
2013新奇生意盘点：永生花、交换小店等

　　网上卖“永生花”月入过十万

　　没有实体店，用微博和微信做为主要销售通道的网店叫做“微店”。近来，在下沙大学城里的一位名叫蒋灵的学生，就开了这么一家节省店租的“微店”。他的微店主营的“永生花”，人气很旺，每个月的营业额都超过13万元。

　　“永生花”也叫保鲜花、生态花，是使用玫瑰、康乃馨、蝴蝶兰、绣球等品类，经过特殊工艺处理过的鲜花。无论是色泽、性状、手感几乎与鲜花无异，它保持了鲜花的特质，保存时间至少2年。蒋灵店里的“永生花”以盒销售，颜色款型多达10种，单价平均650元一盒。有些包装特别精美的礼盒价格较贵，从750元到上千元不等。

　　蒋灵介绍，今年“永生花”的预订量出奇的好，顾客想订花至少得提前一周，店里月订单中有一半是来自省外顾客。“微店”生意红火，蒋灵也想在杭州开一家实体店，扩大花店的规模。

　　“双面”小店：白天卖靓衣晚上卖美酒

　　杂货铺和清吧，似乎是风马牛不相及的两种商业形态，可在汉口，偏偏有一家将二者合一的“双面”小店，它白天是个性杂货铺，晚上则变身为时尚清吧。小店最初投入12万元，于2010年年中开业，三位老板是高中时的好朋友，现在一个月营业收入在2万元左右。

　　这家叫做“蜜堂杂货铺”的小店共有三层，一楼主要摆放衣服饰品，二楼是吧区，三楼是厨房。店内墙上张贴着黑胶唱片，老海报和艺术画。地上墙上随处可见的酒瓶装饰，使装饰风格显得颇有个性。白天，蜜堂杂货铺主要出售的是衣服和饰品，每隔3至5天就会更新。到了晚上，小店就变成了清吧，因店主拥有自己的进货渠道，店里酒的品种非常多。

　　小店之所以生意红火，一方面是经营有特色，另一方面就是平价。店主之一夏思介绍，小店推出了积分卡，当顾客的积分达到一定数额，就会送顾客一个顶部刻了名字的专属杯子。另外自己在进货渠道方面有价格优势，低价吸引了顾客。

　　《爸爸去哪儿》带红同款商品

　　湖南卫视秋季推出的明星亲子节目《爸爸去哪儿》反响热烈，伴随着节目的热播，其周边产品也都获益良多。在首集节目播出仅两小时后，淘宝网上就出现了77个“爸爸去哪儿同款”标签的商品，节目中明星帅爸萌娃的父子装扮在淘宝上涌现出不少同款，林志颖儿子Kimi的同款马甲、墨镜等相关商品更是一应俱全。

　　记者在淘宝上输入“爸爸去哪儿同款”的关键词，可以发现网上已经有3000多件商品，包括林志颖同款亲子装、张亮同款父子装、Kimi同款拉杆箱、Cindy同款连衣裙。当中，Kimi同款最为居多，其在首集节目中的一身装备，从头到脚均有同款：包括墨镜、黑色马甲、T恤、拉杆箱、水壶、鞋等，连他最爱的公仔“小黄”月销量最多都高达230余件。一位经营童装的店主透露，Kimi、王诗龄、田雨橙这几个小朋友的服装人气都很高，“最热门的是Kimi和林志颖的同款夹克，基本上是供不应求。”

　　风铃换瓷杯 以物易物的交换小店

　　拿一串东巴的风铃，换一只白陶瓷杯；用一台电熨斗，换一架家用的折叠梯子……近日，在哈尔滨南岗区和兴路上，有家“交换商店”以其新颖的购买方式，受到年轻一族的追捧，人气更是节节攀升。进入小店的顾客，要是看中了什么宝贝，可以不用花现金，只要拿家中闲置的物品来交换就行。

　　小店的店主名叫祖丽东，是黑龙江东方学院市场营销专业的大四学生。2011年，祖丽东受到北京一家名为“CHANGE” 的交换商店的启发，开始创办自己的交换商店，前期投入共1.5万元左右，其中包括了买货架、沙发床、电脑以及宣传的费用，其中5000元是房租。为了让大家知道小店的存在，祖丽东连夜为交换商店设计了个性化的宣传海报并印了近万张的宣传卡片发给附近的居民。祖丽东介绍，开张几个月了，送来交换的物品越来越多。并表示“哈尔滨像交换商店这样的店铺很少，这个领域还具有很大的成长空间”。

　　水果洗洗就保鲜 健康产业能掘金

　　将一盆不太新鲜的小番茄放进一个配有食品净化机的水槽内，10分钟后拿出来，经过净化的小番茄立刻就能恢复酸甜可口的原味。日前，几名顾客在汉口某健康体验馆品尝了净化的小番茄，口感颇佳。引进这款产品的“技术男”名叫李伟，妻子是一家公司的董事长，他则放弃了工作。在做“家庭煮夫”的日子里，李伟开始关注健康饮食问题，并决定以健康产业为方向创业，获得了武汉创业十佳导师程战淮的指点。

　　今年，李伟接触到一个食品净化项目，其自主研发的食品净化技术获得多项国际大奖。“眼下，老百姓对食品安全越来越重视，通过食品净化，做好入口前的最后一道防线工作，应该会很有市场。”认定了这点后，李伟投入百万元拿下该产品在武汉的总代权。

　　李伟经营项目两个月，售价20多万元的第一台商用机，在某银行湖北分行厨房已安装；虽然民用机售价过万，仍吸引了十余名员工欲组团采购。李伟介绍，上月底，他携该项目参加武汉创业赶集会，展位前一直围满人，不少人还自己到外面买来水果、黄瓜等，体验、对比，反响不错。创业短短两个月，他就已售出20多台净化机，获得了不错的效益。

　　毛线店变“现代女红俱乐部”

　　天气转凉，毛衣成了走俏商品，大街小巷的毛线店也变得热闹起来。在济南，有些毛线店不仅卖毛线、订做毛衣，还可教织毛衣和毛线工艺品，单纯的商店具有了“俱乐部”的性质。

　　在某居民区一家专卖“红豆”毛线的毛线店门口，几位老人正坐着马扎边打毛线边拉家常。店内还有两三个中年女士在学打毛衣，不时向店里聘来的老师讨教。

　　毛线店店主刘女士介绍，店里每天都会有五六个人过来学习，来自济南各地。前来学习编织的多是中老年人，30 岁以下的年轻人相对较少。教大家打毛线虽然是免费的，但是却可以拉动了毛线店内毛线的销售额。

　　近年来，“现代女红”悄然流行，简单易学的十字绣、各种面料的布艺材料包在年轻人中正在走红。依此趋势，毛线店主也可开展多种形式活动，让“现代女红”在年轻人中获得更多市场。

　　“贱金属”创业 年赚数百万

　　顾席光是南京航空航天大学材料院三年级的博士生，于今年年初和他的3个伙伴创立了南京铭旷电子科技有限公司，靠着他的金属化技术，公司成立半年，利润已经达到了6位数。

　　顾席光研究金属化标签技术，是源于之前一次偶然的机会，与东大的一位博士的一起合作。“那时候提倡智能交通，两人就一起做了汽车的环保贴片” 。顾席光介绍。

　　而当时在南京，机动车上会贴有环保标志电子卡，相当于一根金属天线。市场上通常采用银作为涂层，价格高昂。但是，顾席光采用的是人们常说的“贱”金属——铝、铜等进行涂层，其成本上就大大缩减，只有市场上类似产品低出了30%。并且，比起纸质的贴片来，它的防拆功能更好。

　　顾席光表示，“目前，国内还没有这样生产金属化贴片的技术，全国类似的生产企业也没有几家。生活中到处都要用到射频标签，所以市场前景广阔。如果资金跟得上，两年内，公司年利润能达到一千万元；5年内，年利润达到5000万元。”

　　正点闹钟：时间管理的好生意

　　正点科技总裁董博英1984年出生，与CEO王颖奇于2009年开始共同创业，经过产品规划和调研之后决定做闹钟App应用。2011 年2 月，时间管理手机应用——正点闹钟的第一个版本上线，成为第一个支持多情景类型的闹钟。

　　正点闹钟并不只是一个闹钟那么简单，它类似一个时间管理的门户网站。用户通过点选闹钟，可以被提醒喜欢的美剧哪天有更新、网购零点准点大促销、半夜两点欧冠比赛开始等等。其中，“每周给爸妈打电话”是闹钟最成功的提醒，上线一周就获得了5 万用户订阅。

　　如今，正点闹钟已经是安卓和苹果IOS 平台上位列第一的提醒类应用，目前总共拥有5000 万用户。除与合作视频网站进行流量分成，自身的广告收入是正点闹钟的另一收益来源。今年9 月份，已有肯德基、必胜客在正点闹钟进行广告投放。

　　目前市面上已经出现模仿正点闹钟时间逻辑库的闹钟产品，董博英计划着未来让正点闹钟能在好友间分享和进行日程预订，给正点闹钟带入更多的社会化属性。

篇二 红豆男装发展规划
檀香树的种植技术

　 　[农广天地]檀香树的种植技术　　　  

　　 檀香树又名檀香，是一种半寄生性常绿乔木，生长极其缓慢，通常要数十年才能成材。檀香树用途广泛，经济价值较高，它集芳香、药用、材用于一身。檀香木、檀香树脂及蒸馏提取的檀香油，可用于中药、雕刻工艺品和高级化妆品等。本期节目介绍檀香树的种植技术。　　　

　　檀香树的生长过程却不太“光彩”，称为“吸血鬼”“寄生虫”一点也不冤枉。在檀香树长到8～9对叶片时，自身的养料就用完了，这时，它在根系上长出一个个如珠子般大的圆形吸盘，紧紧地吸附在它身旁的植物根系上，靠吸取别的植物所制造的养料过日子。这时候，如果找不到寄主，它的生长发育就会受到严重抑制，最后慢慢死亡。它的吸盘不是在养料用完时才产生的，而是当它的根系遇到适宜的寄主时就会产生发育起来。较好的寄主植物有，常春花、栀子花、紫珠、茉莉、楹树、洋金风、凤凰树、红豆和相思树等等。

　　檀香树的种植技术　　　 

　　一、檀香苗的定植　　 

　　1、檀香树林地选择：

        土层深厚、排水良好，疏松透气，微酸性的红色壤土;地势向阳，开阔起伏，有一定坡度的为佳。黄壤、沙质地也可栽种。土质过肥、排水不良的沼泽地，以及地下水位过高的粗沙土壤不宜种植。檀香根系最忌积水，地下水位在1M以内或雨季积水的地方不宜种植。　　　

　　2、整地：　 

　　 在原有天然林或人工林的地段营造檀香林，应避免过度砍伐，以免地面裸露，受雨水冲刷和阳光直射。据测试，清垦林地树木，可使地面蒸发量增大4.5倍；在旱季，地表15㎝内土壤的含水量会降低三分之二；同时由于氧化作用加剧，土壤的有机质将大为减少，而且杂草易侵入，均不利檀香生长。因此，只需将不能做寄主的种类砍去，疏伐过密树木，使林间有充分的透光度，保留适当的原生乔木和灌木做寄主。在林间开穴，株行距无需严格要求；造林时还需补充一些灌木寄主。　 

　　 利用荒山荒地造林，如地面没有或很少有适合做檀香寄主的树种，有条件的可以全垦，然后按规划种植檀香苗和寄主树及绿肥植物。 造林地如保存有原生植被，并有适合做檀香寄主的种类，在此种情况下无需全垦，只需进行局部整地。穴状整地灵活性较大，能适用于各种立地条件，而且省工。　 

　　3、挖穴施肥 ：

　　 种植檀香的穴土要达到土地疏松、不积水、基肥充足的要求。种植穴一般为圆形，深60～70㎝（土质不理想的地区建议深度1米左右为宜），直径60～80㎝；株距3m～5m，每亩可种植檀香70株左右。挖穴时，要求表土和心土分开，堆放有序，回填时，将晒白的表土填入底部。 

　　 附：需改良土壤的种植穴，可用风干的塘坭、垃圾坭、火烧土等混合的土杂肥及腐熟的畜粪肥代替部分原有的穴土，在表土中混入一些粗沙。回穴施肥的方法要得当。先在穴 底铺1/3穴高混沙的表土，然后放1/3穴高拌沙土的土杂肥；再将粪肥与沙土在穴的四边拌匀，最后把表土、粗沙放满回穴，高度应比地面高出约20㎝。

　　 应避免让新定植的幼苗根部两个月内直接接触粪肥，否则有可能造成烂根影响成活。等待十几到二十天左右，回穴沉实后的土略高于地面时，再开植穴。将0.1公斤肤腩丹混入穴土，防止地下害虫危害根系。 回穴的原则是定植后的苗基土壤始终高于周围地面。 

　　3、檀香树幼苗的定植：

　　要将幼苗营养胶袋小心剪开，切忌将袋里的土团弄散。覆土高达土球2/3时，用手压实植土（切勿足踩），固定土球不下沉，保持苗木端正，最后在空隙处填满表土，深度以仅覆盖根系即可，浇定根水（即使下小雨也要淋定根水）。如种后遇旱，每两天要淋水一次，每次淋水量一粪壳，（约四至五市斤）直至生长稳定为止。

　　4、寄主植物的选择与配置：

　　选择适应性强、具有固氮功能、浅根、根系发达、萌发力强、耐修剪的草本、灌木和乔木等。寄主植物的配置应从地上空间和地下根系的发育全面考虑，营造一个适合檀香生长的生态环境。檀香寄主植物可分为长期与短期两种，长期以乔木为主有药材植物苏木、女贞子、大叶紫珠等;水果类植物龙眼、黄皮、无花果等;经济类树种台湾相思、马占相思、木麻黄等。短期则主要是灌木与草本如蓝花草、假蒿、山毛豆、苗须草等。为充分利用土地资源，选择寄主植物应充分考虑经济收益，可间作果树(如龙眼)、优质木材(如花梨木)、中药材(如萝芙木、马钱子)等。在每株檀香周围配置乔、灌木、草本寄主。檀香的寄主很广，可根据实际选择。　　　

　　5、檀香树抚育管理:　　　

　　1.除草松土、施肥：檀香定植后，每年除草浅松土2—3次。合理施肥，土壤肥沃，寄主植物生长茂盛可少施或不施肥;土壤较瘦，寄主生长不良可适当施肥。旱季施水肥，雨季雨后开浅沟撒施化肥。　　　

　　2.修枝整形：檀香小苗需要荫蔽，但荫蔽太大会影响生长，且容易发生病虫害，对寄主植物及时适当修剪，使林内通风透光。檀香分枝能力较强，生长期间，应适当修剪侧枝，使主干挺直、增粗，提高心材产量，还可抵御风害。 

　　二、檀香树寄主的种植　　　

　　1、檀香的种植和寄主的种植存在着内在的关联，总的原则是无论从檀香幼苗到大檀香树根系都能很多地与寄主的根系成网状分布，互相交错，这样更有利于檀香根系从寄主根系中养分。寄主的种植与檀香种植相似，所不同的是种植时间和位置。 根据檀香的生长过程的需要而将寄主分为草本、灌木、乔木。　　　

　　 2、草本寄主有假蒿、茉莉花等，一般用来做幼苗期的寄主，这类寄主与檀香苗一齐种植。袋苗已伴有部分假蒿，定植时需另外在距檀香25㎝的四围加种5～6株，几个月后檀香苗将被假蒿包围住。灌木植物主要有山毛豆、飞机草类，可在檀香两侧距离80㎝处各种一株。　　　

　　 3、乔木寄主可选择木麻黄、南洋楹、相思、儿茶这类高大快长的树木，一般在一年半后插种为宜。八株檀香中间种植一株乔木寄主即可以满足檀香的生长。应另留部分寄主苗以作备用，如果所种的寄主死亡要立即替换，否则檀香的生长将受到影响。　　　

　　例：山毛豆会在3年左右自动灭亡，需要定期更换新的山毛豆。而苏木可作为檀香的永久寄主。在果树周边间种的檀香，不能再选择苏木作为寄主，苏木的刺会阻碍果树的维护操作。　　　

　　4、种植寄主的位置要注意留工作行道，不能全封闭，既不能阻碍通气、透光也不能阻碍操作的走动。　　　

　　三、檀香树病虫害防治　　　

　　1、幼苗立枯病：主要由立枯丝核菌侵染所致。侵害幼苗，多在夏季，土壤排水不良时发生。发病前用0.25—0.5%的波尔多液喷洒，或1%--2%石灰水浇施;发病期间用托布津可湿性粉剂喷杀。　　　

　　2、根腐病：是一种常见病害，幼苗、幼龄树和大树均会发生。发病初期可用5%退菌特可湿性粉剂500—800倍液喷洒防治。　　　

　　3、檀香粉蝶：可人工捕杀幼虫、卵、蛹。使用90%敌百虫草原药800倍液或80%敌敌臣乳油1000—1500倍液喷杀。　　　

　　4、象鼻虫：成虫咬食檀香叶片嫩枝，造成枝条干枯死亡。可人工捕杀或用50%甲胺磷800倍液喷雾。

篇三 红豆男装发展规划
红豆男装连锁一公司-门店日常工作流程

红豆男装连锁一公司门店店长（店铺）日常工作流程 ◆ 营业前

门店提前15分钟到岗（夏季、冬季8:15，），开店前根据《门店每日一查表》营业前各检查项目进行开店工作准备，开店具体工作步骤如下： 8:15：1.早班人员到店。

2.开门，卷帘门拉起，进店后，玻璃门反锁不要开。

3.开启电脑、电器、照明等设备

4.签到（店铺考勤记录本），包括今目标签到。【红豆男装发展规划】

5.更换工作服、化妆

6.做好所辖营业区的卫生（大扫除，扫地、带水抹层板等）【红豆男装发展规划】

7.整理商品、调整陈列。

8.打开玻璃门营业

8:45：1.店长召开、参与晨会（晨会时间：8:45开始，一般晨会时间控制在10分钟之内，内容包括对门店员工进行激励、昨日工作回顾、今日工作计划制定及简单人员培训，培训内容可包括销售技巧、橱窗陈列技巧、团队合作技巧等）（店铺会议记录本）

9:00：开始营业

1.店长安排人员存钱

2.填制相关报表（店长每日一查表等）

3.检查断码补货情况（点数卡、提货单、进销存、补货申请）

4.店长对账务的记录进行检查和复核（资金交接日报表、收银员交款记录表、会员积分礼品兑换登记表、撬边明细表、快递费用结报明细表）

5.准备与查验售货用具、准备包装物料、备好开票用具和零钱（门店次品单、销售凭证单、顾客预订货品领取凭证、VIP会员申请表、次品客诉单、顾客退、换货登记表）

◆ 营业中

1、店长指导门店现有橱窗及陈列，并督促店员进行部分或整体陈列更换（远程检查评估表---每个上货季度）

2、销售跟进，对门店店员进行销售实训，与店员一同进行销售跟单

3、了解并搜集门店周边竞争对手的门店信息、销售情况，并向营业主管或区域经理进行汇报（门店竞品评估表---每个上货季度）

4、跟踪VIP顾客发展情况，处理VIP顾客投诉建议，并巡查门店VIP顾客信息搜集表单，提出指导性建议；进一步督促门店人员开展VIP维护与唤醒工作；对目前正在执行的VIP活动进行评估，并进行信息搜集与记录（VIP管理评估表---每月汇总一次）

5、跟踪门店货品信息，向总部登记调补货申请需求并进行沟通；执行门店内货品动销率分析，产品畅滞销原因分析，并及时与营业主管或区域经理进行沟通

6、监督并督促各门店人员将消费者意见进行收集，并汇总至店长处，由店长进行整理并每月月末上报至营业主管或区域经理

7、记录及监督门店每日基本运营数据，包括店内客流量、进店率、试穿率、连带率、成交率等指标（门店运营数据评估表---每月汇总一次）

8、店长召开、参与交接班会议（交接会时间：夏季14:30-15:00。冬季14:00-14:30。一般交接班会议时间控制在30分钟之内，内容包括对门店员工进行激励、上午班工作总结、下午班工作布置，简单人员培训，培训内容可包括销售技巧、橱窗陈列技巧、团队合作技巧等）（店铺会议记录本）

营业后

门店闭店后，根据《门店每日一查表》营业后各检查项目进行闭店工作，提前15分钟开展，延迟15分钟下班（冬季8:45-9:15，夏季9:15-9:45），所有工作的前提是不影响正常销售。闭店具体工作步骤和内容如下：

1.关门，玻璃门反锁，卷帘门不用关。

2.各自做好所辖营业区的卫生（拖地）

3.领班对账务进行记录、检查和复核（资金交接日报表、收银员交款记录表、会员积分礼品兑换登记表、撬边明细表、快递费用结报明细表）

4.领班制作收银日报表等表单

5.店长或领班对当天销售完成情况进行分析，做好第二天晨会内容、资料的准备

6.简单整理商品（断码补货出样）

7.将今日销售报知主管。

8.签退（店铺考勤记录本）

9.关闭电器、照明设备等，保证门店的安全

10.离店、关门

篇四 红豆男装发展规划
红豆集团发展战略的SWOT分析

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红豆集团发展战略的SWOT分析

作者：邹丹丹【红豆男装发展规划】

来源：《现代经济信息》2015年第17期

摘要：近年来，消费者可以看出服装业正由“中国制造”逐渐向“中国创造”转变。然而中国的服装品牌在国际上的影响力始终远远落后于其他国际知名品牌，也面临着众多的机遇与挑战。文章将对红豆集团服装业发展的优势、劣势、机遇与挑战进行SWOT战略分析，从而得出结论，为切实解决红豆集团所遇到的困难及未来发展提供有意义的依据。

关键词：SWTO战略分析；红豆集团；服装业

中图分类号：X820 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2015）017-000-02

加入WTO以来，中国的服装产业发展势头迅猛，但我们鲜少在国际知名时装周的T台上看到中国品牌的身影。红豆集团服装业影响力一直处于中国前列，这主要得益于企业内部的竞争优势以及来自外部的机会，同时外界的竞争劣势和威胁也影响着企业的发展战略。

一、红豆集团简介

红豆集团成立于1957年，是江苏省重点民族企业，也是国务院批准的深化改革试点之

一。它经营的产品比较多元化，主要涉及房地产、橡胶轮胎等领域，其中最为人所知的还是服装业。2015年6月，红豆品牌跻身最具价值品牌排行榜百强。

二、红豆服装业的SWOT分析

（一）红豆服装内部优势（strengths）分析

1.商业模式新颖

红豆集团领导人周海江认为产品或者品牌的竞争已经不能满足人们日益增长的物质需求，企业想要更高更快地发展就必须革新品牌商业模式和商业渠道。过去服装的销售模式单一，人们只能通过连锁大卖场等实体店来购买。随着互联网的迅速发展，电子商务时代到来，企业也开拓了一条新渠道与实体店争夺客源——网络零售。越来越多的商家从低成本模式中发现商机、摸索前进，从而促使零售连锁企业向网上商城发展。然而网上销售模式的再一次重复，使得消费者的热情逐渐降低，企业收益也不见效。2011年，红豆集团通过实施全托管商业模式销售男装来开辟了一条新颖的道路，实现了品牌的技术价值与创新。在普通的网络销售模式下，加盟商的资金链、供应商的产品提供以及公司的运营管理方面，只要其中任何一个环节出现问题都将影响最终的销售业绩。而红豆集团的全托管商业模式就是将这三者有效地结合在一起，从而达到资金无风险产品无库存的最佳效果，实现三方共赢。[1]纵观形势低迷的服装业，红豆无疑引领了新一轮销售风尚。随着业绩量的不断攀升，越来越多的加盟商选择与红豆

篇五 红豆男装发展规划
红豆男装

红豆男装

作为成长在江苏无锡的人，我选择了红豆。

市场分析：

我个人看中国男装被大概分为两大类别。

第一种是给成熟男人做的，如劲霸、利郎、海澜之家、柒牌男装等等。它们男装的广告语主要也是针对成熟男人。如七匹狼的广告语就是“男人不只一面”。

第二种是给那些还未蜕变成熟的年轻大男孩穿的衣服，如美特斯邦威、森马、以纯等等。它们广告语则是更贴近年轻人，如美特斯邦威的“不走寻常路”。

他们之间很少有相互跨越的现象，也没有突破各自的领域。红豆男装早先就是为第一种男人设计的。近几年，为了拓宽红豆男装市场、符合消费者需求，红豆请了来自韩国、意大利著名服装设计师，它的脚步逐步向年轻人走近，但步子终究太小。同时在成熟男装中，它没有太强的自我个性，又不太注重自我宣传。最终，它的知名度在成熟男人中不及利郎等，在大男孩中几乎没名。

市场定位：

我把红豆男装定位在三个人群：大学未毕业的大男孩；刚进入社会和不自信男人；成熟男人。

广告核心思想：树造骄傲男人

我的广告语是：男人就要骄傲

策划方案：

虽然针对三个不同年龄的人群，但是一些基本红豆男装理念是相同的：第一，衣服都是融入知名国家时装设计师的设计理念；第二，衣服材质都是精挑细选的。

三个人群毕竟各有各自的特点，所以必须有针对他们给出不同广告营销方案。

方案一

在读的大男生大部分有自我表现欲、被人崇拜欲，他们渴望站在顶峰，成为一个让人感到骄傲的人，他们热爱潮流、热爱明星、热爱音乐。

广告构思：一个刚进学校，父母告诫要谦虚的菜鸟被红豆选中，专业设计师打量他，为他量身做衣，给他指定韩国男装设计师，衣料精挑细选，最终菜鸟成为在舞台上的明星。

方案二

刚入社会的和不自信的男人他们渴望被人认同，渴望自己能成为一个有骄傲资本的成功男人，但实际他们又非常渺小或懦弱。

广告构思：一个刚进公司的小伙子被红豆选中，设计师打量他，给他制定意大利男装设计师，衣料精挑细选，最终他成为会议中的主角。

方案三

成熟男人他们渴望的是掌控别人，他们本身就具有骄傲的资本，所以他们只需要展示自已的资本，让别人羡慕、嫉妒、恨。

广告构思：一个成熟男人走进红豆，他指定设计师为他量体裁衣，服务员在旁边为他服务，最终他自如走在名酒、美女之间。

以上就是我的大概构思。好多人只知红豆内衣，而不知红豆男装，这与红豆自我宣传有很大关系。它的原有广告语是“爱付出，爱承诺，爱挑战，爱一切的挫折与成功，爱在身边，红豆男装”。这个不是我说还真够长而无特色的，而且它的广告那叫一个大众啊，放一堆广告你完全看不到。

我认为男人再怎么变他都渴望自己最光鲜的一面被人看到，他们都渴望自己有骄傲的资本，所以红豆就是给男人一个骄傲的资本。同时，这个定位给了红豆发展空间，不会束缚红豆发展，不会把他死框在一个年龄段。它因为有三个不同广告方案，第一和第二方案使得它给人以不会太贵的感觉，第三方案又使它显得不是什么人都能穿的感觉，从而避免了它成为人们高不可攀的高档货，也使它不至于成为地摊货，从而导致红豆品牌的降低。

篇六 红豆男装发展规划
红豆品牌推广策划11.6

篇七 红豆男装发展规划
红豆男装订货会上的细节管理

经理日报/2010年/6月/9日/第A03版

务实管理

红豆男装订货会上的细节管理

宏轩

日前，红豆形象男装2010秋冬订货会圆满落下帷幕，客户不仅对这季货品比较满意，对订货过程管理也赞不绝口，为自己的门店订足了新货，甚至在很多新客户看完样品后又要求加盟，因此原先准备的加盟意向书也几度紧缺，重新补充印刷了数百份。与红豆合作10余年的一位老客户表示，红豆男装转型，仅从订货来说就已经成功了一半。

细节管理首先体现在产品上。产品是品牌的核心。红豆男装2010秋冬企划案在去年年底就制作完成，后又经过反复讨论，多次修改，最终敲定方案。产品中心严格按照商品企划案拟定的“自主研发占40%，外协占60%”的比例开发产品。自主研发的新品仍然沿用了经典、休闲、前卫三大设计主题，按六大品类对应的规划比例设计1000款新品，产品风格得到了延续。外协产品有2100款，为了避免货品出现散乱，风格与红豆品牌的风格定位相左的现象，产品中心在开发前期也做足了功课。设计师们到各地外协厂家与他们进行沟通，向他们阐释红豆男装的设计理念和风格特色。待外协厂家产品开发出来，设计师对产品按红豆风格还要进行整合系列产品，形成自己的一盘货。以前的新品同款可能有好几色，加盟商一款可能定好几色，但由于订单分散，加盟商辛苦填写了订单，往往因同色的单达不到起订量成为废单，这是服装订货中经常出现的问题，但这次订货会上不再有这种现象了，因为今年同款新品只有2-3色，加盟商敢下单了，废单减少了。

产品开发结束后，产品中心开始对产品进行分类管理，参加这次订货会的客户都发现，货品吊牌有紫、黄、白三种颜色区别，它们分别代表了前卫、休闲、经典三大主题，不仅如此，各色吊牌上还显眼地印有“主推款”、“橱窗款”、“常规款”三种字样。

对产品进行分类后，接下来的陈列展示也处处体现了细节管理。跟去年相比，今年的陈列有多方面突破，这个突破首先表现为陈列理念上的改变，这季以单品陈列为主，搭配陈列为辅，产品陈列不再使用侧挂，而是全部正挂，产品展示效果大大提升，更方便了客户选货。

本次订货会最大的亮点是样品评审。去年红豆男装就开始组建评审师队伍，这支队伍有区域加盟商、单店加盟商代表，优秀的直营店店长，以及设计师代表组成。在订货会召开前三天，评审师们预先抵达展馆，开始评选样品，按照评审规定，区域加盟商、单店加盟商和直营店店长评审师分别单独成组，以40%、30%和20%的比例，按商品企划案要求、品类和面料成分，从3100款新品种评选出1500款，加盟商和直营店店长作为最大比重，是考虑到他们掌握市场第一手资料，最懂得店铺顾客需要怎样的产品，以他们为重心就是以市场为导向。待评审结束后，设计师根据2010年新品主题系列又进行增补，做10%的微调，使产品更加丰富。在这次评审中红豆男装全部使用了PDA扫描仪，选货时只需对着吊牌上的条形码一扫，该产品的货号、颜色、面辅料成分在扫描仪上即时显示，而所有评审师选货信息，甚至评审师个人信息在ERP系统中也可即时显示，选货情况一览无遗。使用扫描枪除了便捷省时外，更重要的是避免了采用举手、贴标签的方式产生的从众心理，互不干扰，评审师方能选出自己真正满意的样品。

评审会一结束，订货会便紧锣密鼓开展。这次订货会考虑到南北区域差异分为南北片区2批召开，每批根据地域分为6个组（一般情况下，有门店50家以上的省份为1组，不满50家则与其他相邻省份合为1组），分别轮流在6个展馆订货，每组嘉宾证的挂绳以不同颜色区分，在不同的时段每个展馆只接受相应颜色挂绳的客户组进馆订货，只有晚上7点以后所有展馆对所有组的客户全部开放，客户可以自由参观、订货。早在订货会前期，每个门店都收到了公司为其量身

定制的《门店订货计划表》，公司在这过程中花费了大量的精力，根据各门店面积、去年销售情况，各品类销售占比等制定订货计划，供各门店订货作参考。如此人性化的考虑，节约了客户订货的不少精力和时间。订货流程安排上做到了科学、高效，每个馆开馆后，由专职人员进行10分钟幻灯讲解，介绍本馆产品，使客户在开始订货前对产品先有整体印象，抓住该馆产品重要信息，提供订货借鉴用，然后小组集体订出本组区域内产品，最后由小组内成员从本组货品中给自己店铺订货。这样的订货流程可以形成具有自己区域特色的一盘货，日后调、换、补货也十分方便。

订货会的成功举办离不开任何一个环节，

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