摆地摊年賺20万

导读：　摆地摊年賺20万(共2篇)摆地摊卖什么利润大?最火最赚钱？地摊尾货年赚二十万的生意摆地摊卖什么最赚钱？我经营广东惠州惠阳服装批发中心。四年前的我和很多人一样，开始摆地摊创业，我卖过很多小商品，都没有赚到什么钱，摆地摊卖什么最赚钱？在一个偶然机会，我做起了运动品牌服装甩卖生意，我经过自己摸索，总结出了成功的模式。运动品牌服装尾...

篇一 摆地摊年賺20万
摆地摊卖什么利润大?最火最赚钱？地摊尾货年赚二十万的生意

　　摆地摊卖什么最赚钱？我经营广东惠州惠阳服装批发中心。四年前的我和很多人一样，开始摆地摊创业，我卖过很多小商品，都没有赚到什么钱，摆地摊卖什么最赚钱？在一个偶然机会，我做起了运动品牌服装甩卖生意，我经过自己摸索，总结出了成功的模式。

　　运动品牌服装尾货净利润更高

　　由于各个品牌服装竞争激烈，厂商都有大量的库存，积压大量尾货，他们为了回笼资金，愿意以低于成本价清货，往往都是论斤批发。

　　不过由于厂商都要大量出货，所以这对资金有要求，往往都是资金实力大的批发商去吃货。然后这些批发商靠走量生存，将尾货给各个分销商们，一般一件衣服批发商只赚1-3元。

　　一般的情况下，批发商按标牌价的1.5-1.7折的价格供应给投资者，投资者按标牌价的四折这样的价格销售，一件衣服扣除各项成本，大约能赚取标牌价的20%的净利润。要知道运动品牌服装动辄是一两百元一件，按照最低价150元计算，一件衣服投资者能净赚30元。而品牌专卖店扣除各项成本，最多净利润也就几元。

　　投资者一年销售6000多件衣服，就能净赚20万元，如果平均到每一天，一天只需要销售20件衣服，这对于地摊而言，太简单了。

　　什么样的货会成为尾货？

　　一种是原材料有剩余，多产生出来的尾货，由于成本已经计入总成本，所以这些多生产出来的尾货，基本上就没有成本。

　　第二种是厂家在生产国外产品订单时有意识多做出来的。这部分尾货和正品在质量上没有任何差别，但是从商标的角度上讲，则是侵犯了商标权利人的利益。

　　第三种是退换货导致的尾货。厂家为了退换货往往会多做出一些服装，有些在退换货之后产生的有瑕疵的服装也成为尾货的一种。

　　第四种是在交货期之内，由于面料没有了，加工厂家的原因等等，没有在交货期交货，而服装还在工厂车间的半成品，最后做出来了，也会成为尾货。

　　第五种去正价批发市场找到爆版，然后去库存布市场（也就是尾布，或者叫做士多布）买布回来，找加工厂加工，加工出来的货是好货，但他的价格肯定比那些断色，断码的尾货要高。正价批发市场最喜欢炒他们这样的货。

　　其它...

　　什么样的尾货再便宜都不能要？

　　摆地摊卖尾货也许是摆地摊卖什么最火最赚钱的生意，但也不是所以的尾货都可以，有些尾货，再便宜也不能要。为什么这么说？下面简介说一下目前服装批发市场各种尾货：

　　工厂货，这是市场里最庞大的销售群体了，基本广州的白马，深圳的东门，上海的新七浦都是以做这些货为主，我所指的工厂货有以下特点，品牌一般名不见经传，但是款式新潮，质量是随价格而定的，一分钱一分货，货源稳定，热销款式可连续翻单加工，这种货占据了大部分的零批市场，一般批发市场里很多人会说自己都有工厂，呵呵，其实大多数人自己是没有工厂的，就是找工厂做货而已，满世界都是工厂，找工厂做货很简单，一抓一大把，想怎么做都可以。

　　外贸尾货，真正做这种货的人很少，因为货源少，不稳定，量少，产品问题多，但是这种货又偏偏是大家都在找寻的，现在很多批发商都在打着做外贸尾货的幌子在忽悠人，其实在市场里很难找到单做外单尾货的批发店，基本上这种货的特点是，质量一流，款式新颖，价格却因为大大小小的批发商爆炒而变高，，其实大家嘴里所说的，心里所想的都是指这种货，需要提醒大家的一，首先概念不要犯错，外贸货不是A货不是贴牌货，二，不要盲目的寻求这些货源，拿货时候切记小心被骗。

　　外贸库存，中国是服装加工的大国，欧美日等发达国家在中国加工服装，其他一些普通国家，经济欠发达国家一样在中国加工，进口服装，所以外贸货的质量，款式等是参差不齐的.同时中国是一个生产大量过剩的国家(创业网:

　　内销库存，一些国内销售的品牌因为生产，销售所造成的库存积压，一般不会有当年的新款，货物会积压半年到一年左右再低价通过各种途径推往市场。

　　专业做尾货和做库存的风险比较大，同时利润也会高一点，同行内一般的批发商和厂家是根本没法和专业做库存尾货的人拼价格的。

【摆地摊年賺20万】

　　A货，所谓A货又称为精仿货，顾名思义就是精致的仿造货，这个大家只需辨别区分真假就可以，，现在也有不少人硬拿着A货当外贸货卖，其实也很简单，只要他一个品牌，什么款式都有。码数又齐全，货源又稳定，那么他就是在做A货了，其实现在做A货也很正常，咱们中国就是这国情嘛，不过只要你不是太菜，批发商一般也是不会忽悠你的，会直接告诉你这是不是A货的。

　　贴牌货，这种货现在市面上也很多了，就是拿着不知道哪来的货，贴上各种名牌标牌，根本就连A货都不算的货，就好象今年夏天是条裙子就贴BCBG，是条仔裤不是LEE就是LEVIS。

　　库存改制货，就是用库存货改造出来的货，，其中猫腻很多，可贴牌，可再加工等等，还有一些其他乱78糟的货，比如国家执法部门罚没的等等，这些货相对起来就是很少量的了，基本可以忽略。

　　还有：有些纯棉的梭织面料和针织面料衣服，看上去没什么问题，但是纯棉的时间放久了，就会烂掉，你用手指一顶就会穿洞，尤其是黑色面料的。作为服装新手来说，很难发现。

　　有些印花了的衣服，看上去色彩鲜艳，很漂亮，但是由于用的比较差的颜料，衣服买回去用水一洗就掉色了，掉色不是退色啊，掉色它会把衣服染得像涂鸦一样，你说这样的衣服你卖给你顾客后，轻者，再也不会来你这儿买了，重者，换货或者退货，甚至找工商来解决，后果会怎样？

　　尾货市场上百分之九十九的批发商都给衣服改过码，你想想，尾货的码数有那么齐吗？他们通常的做法是用码标贴在吊牌上或者包装袋的外面，大码改小码或者小码改大码，哪个码好卖就改哪个码，衣服的价值高的话，就要改领标了，他们的量大，给这些小缝纫店一件衣服几毛钱，只要好卖，这样也划算。这些货一般都是给外省打大包了，外省的能卖出去就好，卖不出去的话，打电话回来，要么就说从工厂拉回来直接就发给你了，他会说，我们也不知道，你看，那么便宜的价格就给你了，你也没话说了。要么他说，你收到货这么长时间了，现在才打电话，你早说吗，我还能给你换货。你说你怎么回答他？

　　摆地摊尾货比专卖店更具竞争力

　　摆地摊卖什么最火最赚钱？当然是品牌服装尾货。很多投资者都会有疑问，专卖店为什么不能卖低折扣呢？您想想，专卖店都有店面费的，员工成本，水电费等都要支付费用，而这些费用对于摆地摊的投资者而言，根本无需支付。所以地摊投资者可以销售更低价。

　　另外，如果专卖店以低于5折的价格处理衣服，一来，会降低专卖店的品牌知名度；二来，卖一件他们就会亏一件的钱；三来，区域经销商也不允许专卖店低价处理。

　　销售地点和时间极为重要

　　虽然投资者销售的是品牌服装，但是价格便宜，而且是通过摆地摊的方式出手，所以目标顾客和专卖店的是完全两类人，这也决定了投资者销售地点和时间。

　　首先说销售地点，投资者的目标顾客是一群年龄在40岁以上的家庭主妇们，她们习惯早上、晚上买菜，所以你一定要将地摊摆放在菜市场附近。而且家庭主妇们特别习惯于一窝蜂购物，即一旦有一个人形成了交易，很容易吸引大量的潜在顾客。

　　其次说销售时间。一般而言最佳销售时间是早上，一来，目标顾客习惯起早，而且光线好，容易形成交易，尽管她们也会晚上买菜，但是由于受到光线影响，很难形成交易。毕竟你做的是地摊生意，顾客怕上当受骗。

　　地摊也要讲究“高大上”

　　摆地摊卖什么最赚钱？摆地摊卖什么最火？特别提醒地摊投资者要注意一点，虽然你做的地摊生意，但那只是一个形式，不管像是卖什么东东，你都要将这个生意做出品位来。

　　首先，你可以推一辆平板车，上面放置各个款式的尾货，但是不要多，最多每个款式放两件，男款和女款，供大家挑选。剩下的服装一定要打好包装放在纸箱内。一来菜市场比较脏乱，如果你随意放置服装，大家会觉得你卖的是低端货，不能吸引顾客；二来女人对于商品品相比较看重，一件衣服被大家反反复复来回摸，肯定会降低她们的购买欲望。

　　其次，你销售的是品牌服装，不能因为价格便宜，就降低了品牌的形象，如果你有能力，甚至可以为顾客提供一些品牌的购物袋，这样能凸显你的服务。我的经验是这样形成交易的几率更高。

【摆地摊年賺20万】

篇二 摆地摊年賺20万
摆地摊赚钱吗？看包正忠300元如何摆地摊一年赚15万

　　摆地摊赚钱吗？这不是问题，有时侯，它只是一个结果，当你认真的付出以后。包正忠，网友人称“练摊帝”，他300元起家，一年赚了15万，他是如何做到的？

　　一年半前，包正忠还在为第二天的生活发愁。他和妻子靠两张桌子、一条床单拼凑的小地摊，用300元起家，一年赚了15万元，并开起一家小服装店。

　　包正忠把自己的创业经历发到了网上，被称为“练摊帝”，也成为中国网事感动网络年度人物候选人。【摆地摊年賺20万】

　　300元起家摆地摊

　　“下午快6点时，摊子摆上。妻子王玮不停地喊，‘15元一件，15元一件’，可从6点到7点半一个多小时，几乎就没什么人看。怎么办？”包正忠如此回忆练摊的第一天。

　　29岁的包正忠出生于甘肃靖远县箬笠乡，这是有名的穷地方。2009年，他和王玮办完婚礼，只剩300元钱。当时是夏天，女装价位低，容易上手，两人决定卖女装。他们在批发市场挨个档位找，一家家比，款式要漂亮，价格要便宜，手感还要好！这么高的要求太难找了，王玮坚持要找。终于找到了一家满意的，但老板有个条件：必须要那个系列全拿走，要1000多元。反复商量，最后老板同意先拿一半，于是二人向妹妹借了300元钱。

　　永昌路夜市每晚有几百“练摊人士”，摆满了饰品、服装、玩具等商品，路人走走停停，随意选购。夜市寸土寸金，很多人为了几厘米的地方吵架。好在朋友在那开了家酒吧，门口还有大概70公分长，不到两米宽的一个地方，包正忠借来3张桌子，合在一起，从家里拿了一个旧床单铺在桌子上，开始卖衣服。

　　“2009年6月18日，我永远记得那一天。”包正忠说。妻子王玮不停地喊：“15元一件”，可是从6点到7点半一个多小时，几乎就没什么人看。包正忠和王玮着急：这是全部家当，还有一半是外债！怎么办？包正忠还有些不好意思，怕碰到熟人，心里更乱。

　　快8点时，开始有人问了，“全部15吗？便宜点呀？”“不能便宜了，这个已经最低了。”“那你给我把这两件装上。”第一单生意成交了，他们踏实了一些，一直忙活到九点半。晚上一算，卖了900多元钱，挣了300多元，而且衣服还没卖完。如果按照这个速度，一个星期挣的钱比两人上一个月班挣的还多！

　　第二天他们又去找货，日子一天一天重复着。

　　刚开始摆摊的时候，一直是王玮喊，就喊清货什么的，为了吸引人。包正忠一直不好意思喊，只是单纯的收钱，或者给顾客说一下价钱。王玮没几天嗓子就发炎了，半夜3点多，王玮高烧，包正忠吓坏了。因为心疼妻子，包正忠艰难地喊出了第一次“20元啊！”后面就慢慢喊习惯了。

　　包正忠开了淘宝店，也开通了拍拍、有啊、易趣的店铺，不过挣钱不多，他们还是把精力放在了练摊上。服装旺季，有6个亲友帮忙卖货，价也涨了上去，30、45元的都卖。每天可以卖2000元左右，净赚七八百元。包正忠焊了一个架子，把衣服挂起来卖。服装越买越精，以前都卖便宜的，一件15元，赚人气，后来逐渐卖贵的——60元，只要质量好，还是有人认的。

　　入秋后，天冷人少，生意没夏天那么好了，怎么办？妻子王玮决定做围巾，秋冬销量应该会很不错的。王玮每天上网搜索围巾的围法，怎么围出来好看，视频教程、文字教程呀，她都看，边看边练。

　　进了围巾，重新定做了架子，把围巾挂了起来，每当有顾客，王玮就会细心地给顾客介绍，怎么围出来好看，这条围巾的成分是什么，这样顾客听完介绍，她也觉得值，于是成交量就上去了。

　　后来，帽子围巾卖的人也多了，怎么办？快过年了，两个人进了几百块钱的货，生意更差，每天只卖几十块钱。两人总结认为，是对市场判断失误：每到过年，各企事业单位都发放这些商品，做福利，人们自然就不再买了，他们的生意自然会一落千丈。

　　摆地摊赚钱法宝：诚信经营薄利多销 　　

　　包正忠说：“我的赚钱法宝就八个字：诚信交友、薄利多销。利润控制在30%以下。价格便宜，卖得就多，一样能赚钱。靠暴利赚钱，做不久。有时候确实是吃亏是福。从开始练摊，利润越来越薄，可是赚钱却越来越多。”入夏不久，包正忠进了一批T恤，最便宜的11元，最贵的19元，卖一件30元，没人问，第二天调整为25，还是不好卖，和妻子商量了一下，改成了两件30元。不到5分钟，人围得挤都挤不进来。卖货也是一种气势，生意越好，砍价的也越少。当晚，包正忠卖了整整200件！不但卖掉了进的新货，而且把以前卖不掉的压货也卖掉了。

　　“价格公道”成了包正忠摆地摊的赚钱金字招牌。熟客都竖起大拇指：“这两口子牢靠!”细心的王玮会记住那些曾买过东西的顾客，再来光顾时就会让些利；只要是顾客不喜欢，在一定的时间拿回来都可以换；顾客买东西的时候，包正忠会直接告诉他们哪些衣服有什么缺陷；

　　每次顾客买了衣服要走时，包正忠会告诉他这是最低价，我卖货对于这个价格来说已经超值了，或许你可能从我这买贵5块，但可能从别的地方买会比我贵50元，你给我砍掉10块，我就没有利润了，我不能白为人民服务吧……”一番唇枪舌剑，顾客接受了价格，为了让顾客满意，包正忠额外送了一件。最后成交价格是620。

　　慢慢地，地摊上的这种大顾客多了起来，有一种是每次不一定能拿很多，但是次数很频，每个月也能从我这里拿很多。一年多时间里，有10多人在他们小地摊上累计购物超过5000元。

　　当然，什么样的人都能遇到：偷货的；45元的衣服还价5元的；回来吵架换衣服的……

　　一定不干违法或者违背道德的生意，包正忠知道有生意很赚钱，查处的力度也不是很大，但是觉得违背良心，比如，再赚钱，他也坚决不卖洋垃圾的衣服。

　　摆地摊要选好批发商 　　

　　半年一直打交道，包正忠和批发商关系好了，对方会把不太好批的或者存在其他问题的货便宜给他。一次，一款品牌西服和风衣没有控货，和别人家打重了，于是批发商把那批货以低于成本价很多的价格给了包正忠。夜市上，西服80元、风衣120元，这个价比正常的批发价都低，每天能卖几十件，这批货挣到了钱。这次算是帮批发商解了围，此后，包正忠拿货从来不压价，批发商有什么款要让带着卖卖，帮帮忙，包正忠也从来不拒绝。“这样就和批发商的关系搞好了，后来我开店，从他们家赊了1万多元的货，老板也没催过我。”他说。

　　也有不好的批发商，谈好做他们家货全版全色，价格上给些优惠，百分之百换货。这些货卖得不好，朋友说货有问题，这家批发商是炒货，广州零售价60的裤子，他批70。这样的批发商，也没有再打交道的必要了。

　　摆地摊一年多，包正忠差不多赚了15万，地摊生意让他赚钱脱贫，而且还盘下了一家店面，生意越做越大，钱也越赚越多。

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