轻薄羽绒服购买力

导读：　轻薄羽绒服购买力(共7篇)羽绒服，卖家从行业大盘数据来分析羽绒服，卖家从行业大盘数据来分析 服装卖家对于羽绒服总是爱恨交织。理由不外乎羽绒服是一个高风险投资产品，收益与风险同在，利润与库存齐飞。假如遇上暖冬，或是没有把握住流行趋势，消费者不买账，那么只能看着高成本投入的羽绒服成了堆积在仓库的库存。低价清仓肉痛，明年再来心痛...

篇一 轻薄羽绒服购买力
羽绒服，卖家从行业大盘数据来分析

　　羽绒服，卖家从行业大盘数据来分析   　　服装卖家对于羽绒服总是爱恨交织。理由不外乎羽绒服是一个高风险投资产品，收益与风险同在，利润与库存齐飞。假如遇上暖冬，或是没有把握住流行趋势，消费者不买账，那么只能看着高成本投入的羽绒服成了堆积在仓库的库存。低价清仓肉痛，明年再来心痛。

　　因此，假如卖家们都有一双慧眼，能上知天气走向，下知人间冷暖，那么分分钟提高羽绒服售罄率就不在话下。当然，要有预知能力有点困难，但是依靠科学的数据分析法还是可以有的。回归死硬理性派，从行业大盘到商家店铺的二维角度，告诉卖家如何以科学的，有理有据的数据分析来掌握自身命运。有了数据分析，卖家再也不用担心羽绒服压库存啦。

　　外看价格与款式

　　随风而动，卖家在运营的时候一定不能忽视对大环境的关注。当自己无法做出正确判断时，看看大家都是怎么做的，如果隔壁老王和老李都说今年不好卖，那你也别逞强了。所以行业大盘数据可是卖家必读的参考资料。

　　行业大盘的哪些信息对卖家是有借鉴作用的呢？一看价格二看款式。同行的价格分布和销售情况可以告诉卖家消费者选择的主流价格区间是什么，同样，对款式结构和销售情况的分析也是为了把握消费者的口味，总不能偏离主流市场吧。

　　那么问题又来了，卖家从哪里看大盘数据呢？很简单，从淘宝或天猫首页的女装类目，互联网好处就在于信息透明化。因天猫女装市场较成熟，不似淘宝参差不齐多元化，因此可以天猫数据位参考。以下就是人人都可操作的手动分析环节，在天猫女装类目下搜索羽绒服，抓取排名前三页的180件单品，分析其单品成交量、客单价分布，以及店铺的DSR评分。

　　心动价只需399元

　　天猫搜索前三页共180个坑位，其中80%以上的宝贝成交量在1000件以上，且绝大部分宝贝的DSR（与描述相符）都在4.8以上，主流价格段为278~599元。结合这些平台数据情况来分析卖家的羽绒服商品价格，如果店铺引流宝贝价格段是集中在300~500元之间，则正好与平台的大势相符。

　　可以重点分析宝贝客单价格分布，集中在主流价格278~599元的宝贝有112个，其中386~489元的有30个，相较其余两个价格区间的宝贝略少一些。可以重点分析这三个价格区间的宝贝类型和品牌风格。从而得出这三个价格区间销量差别由什么因素造成，同时对比自身产品。卖家若想知道自身最好能做到什么业绩，也就是该价位的“天花板”，亦可通过分析处于同一价格段的竞品，观察其月销量即可。

　　此外，不容忽视的是，移动端与PC端价格的差异性。从双11的数据可得出，移动端销量的比重越来越高，有些已经超过50%，因此，关注移动端的消费情况也十分重要。通过同样的商品搜索，移动端的平均成交额在300元左右，如此商家可以参考设定为手机专享价，或是专供款的定价参考。

　　中长款与连帽，时尚与保暖并重

　　随后根据大盘数据来分析下目前消费者关注的羽绒服款式如何。对于款式的分析，一般包括衣服的版型和领子设计等情况。

　　不同版型的销量

　　从上图可以看出，消费者选择最多的是修身连帽的商品，而直筒和斗篷型消费者选择最多的也是连帽款。可见，在羽绒服的设计上，可以以连帽为主打款型，这也是消费者从御寒功能的角度出发。

　　不同衣长与风格的销量分布

　　在款式的选择上，以中长款为主，而版型无论是短款还是中长款都以韩版为主。

　　不同材质与填充物的销量分布

　　在填充物中，绝大多数成交的商品，含绒量都是81～90%之间，性价比更高，结合羽绒服的面料，绝大多数成交宝贝采用的面料聚酯纤维。

　　不同流行元素的销量分布

　　在流行元素中也可以看出，带毛领是羽绒服的必备，今年的立体剪裁和装饰也是一大热门元素。

　　对于羽绒服这样一种注重御寒功能冬季产品来说，消费者在选购时还是会注重其保暖性，因此，中长款、戴帽子、毛领等设计成了热搜的关键词。卖家在设计时除了添加一些当季的流行元素外，仍因注重这些常规元素的把握。

　　对内死磕用户行为

　　修行之人提倡内外兼修，数据分析也是一个道理。在分析完行业数据外，千万不要忘了店铺自身的消费者购买行为分析，他们可是店铺的金主，只有掌握了这些人的喜好才能做到投其所好。

　　四季有别，策略要变

　　看了很多商家不同季度的销售情况，发现了一些很有趣的数据，有些商家棉服北京卖得好，但是羽绒却是上海卖更好，连衣裙又是广东省卖得好。也就是说同一个店铺，不同品类在不同区域都有着明显的销售差异，因此羽绒服也要这样来看。以天猫某女装店铺为例，其日均销售额为40万元左右，目标人群是30岁以上的中高端用户，客单价在500元以下。截取占据其销量TOP10的省份，了解他们在各月份购买羽绒服的情况，以提前做好不同区域的营销部署。

　　数据显示销售最高的省市是北京、山东省、江苏省、广东省、河北省、河南省、辽宁省、上海、湖北省和天津。其中1月份购买力最高的是山东、江苏、广东；8月份就变成了北京、江苏、河北；9、10月份增长迅速的是北京、山东、河北、河南、辽宁；双11的数据会对11月份造成影响不做参考；12月份则是山东、江苏、广东、上海、湖北。

　　春季（2～4月）南方城市余热继续：前三是北京、广东、上海，四川突然奔至前四，而江苏与山东更是跑到后面去了。排除北京作为一线城市的特殊情况（店铺主要定向为一线城市的人群，特别是北京，所以北京人群购买量较大），可以看出北方客户群对羽绒的购买力明显减弱，而南方的客户的却还在保持着购买的余热。因此可延长对南方地区的投放推广。

　　夏季（6～7月）北方地区反季营销：前三是北京、山东、陕西，在几乎没有人购买羽绒的是季节里，仍有客户购买，说明了这些客户对品牌的忠诚且是品牌中的吊丝类人群，受反季清仓活动刺激较大。可针对粘性更高的省份客户，进行个性化的会员活动策划，既能返利给客户，也能带动滞销及清仓款的销量。

　　秋季（8～10月）增值服务带动忠粉：前三是北京、山东、河北，这个时期是羽绒服的新品上市的季节，且还没到销售旺季。说明这些客户不仅对品牌的忠诚度较高，而且是品牌中的高价值人群。针对忠诚度高的客户群体，以价值高的增值服务来提高用户粘性。且店铺里的SNS宣传也是靠这批老客户牵头，找出各区域中的意见领袖，统一管理与维护，非常重要。

　　冬季（11～1月）销售旺季大面投放：前三是北京、山东、江苏，受大促刺激，粘性省份绝对是业绩当前，但在数据分析的角度来看，更应该看重潜力省份，即哪些省份平常很少给店铺贡献，而在双11与12期间却突飞猛进，这里有浙江、山西、陕西，明显受品牌风格小众的影响，浙江这个人口大户，之前对店铺的贡献却一直不太给力，但是大促期间仍然尽显人口大省的威力。大促和销售旺季期间，注重对网购人群较多的强省市地区刺激。

　　24小时，朝十晚十最爱买

　　再看看24小时内的销量分布情况。下图可看出，整个店铺最集中购买的时间有4个，0点时段、10点时段、14点时段及22点时段（假如将0点和22点合并成1个晚高峰，则为3个时间段）。各时间段的用户情况如下分析。（注：已经排除了腊八节、双11、双12的数据）。从相关数据我们还可以发现，0点时候销量最高的是新疆地区，这或许与新疆地区的作息时间与北京时间有2小时的时差有关，但除新疆外，销量较高的省市仍以北上广，这三个一线城市为主。从24小时的销量高峰和用户分布来看，商家可以针对10点之后的早高峰期间对用户粘度高的省市定投，而到了晚高峰则以一线城市和消费强省为主。

　　羽绒服，卖家从行业大盘数据来分析
　　

篇二 轻薄羽绒服购买力
淘宝女装推广方法，女装羽绒服类目推广三部曲

　　淘宝女装推广方法，女装羽绒服类目推广三部曲   　　如今女装行业竞争越来越激烈，如何在众多店铺中脱颖而出，需要对店铺自身宝贝有清晰的认识，今天tp_蒲公英以女装羽绒服为例，谈谈对该类目的认识。介绍淘宝女装推广方法，女装羽绒服类目推广三部曲。

　　一、羽绒服的特点：

　　1、填充物：一般鸭绒量占一半以上 ；羽绒服中的填充物，最常见的是鹅绒和鸭绒，这两种按颜色分，又可分为白绒和灰绒。从外观上看，棉服和羽绒服相似度较高，区分这两种类目的根本就在于填充物，棉服的填充物主要为棉花。

　　2、外形：　庞大圆润，蓬松度高；羽绒服保暖的原理在于，羽绒之间的隔热空气越多，保暖性能更强；在充绒量相当的情况下，蓬数越高，保暖功能越好。

　　3、优点：重量轻、质地柔软、保暖性强；由于填充物为羽绒，所以羽绒服有着轻薄的优势，满足现代人的审美要求，保暖美丽两不误。

　　4、发展趋势

　　（1）运动化：

　　 现代社会注重健康生活，大家的运动意识也逐渐增强，全民运动成为社会热点，羽绒服的运动功能逐渐突出，各种运动品牌的羽绒运动服层出不穷，运动型羽绒服备受青睐。

　　（2）时装化：

　　 随着生活水平的提高，人们对羽绒服的追求不仅仅在于保暖性能，各种设计感强烈的羽绒服的市场需求也越来越大；优美的线条剪裁，细腻的做工更能体现都市人的穿衣品味。

　　（3）个性化

　　现代人追求个性鲜明，个性的羽绒服将标新立异，情侣装、亲子装的市场需求也越来越大。

　　二、羽绒服的行业数据分析：

　　1、行业流量：

　　 以上为2014.01月—2015.01月淘宝指数中羽绒服的行业流量；通过上图可知，该类目从8月底行业流量逐渐上升，

　　2、地域细分：

　　 除了以上省份之外，消费者多集中于人口较多的大城市；

　　3、消费人群分析：

　　 通过上图可知，羽绒服类目的消费者中，年龄18-29的女性消费者占据比例较大。

　　通过淘宝在女装类目下搜索羽绒服可看出，消费者中消费层级中等级别的较高，且价格在300元-700元之间羽绒服更受消费者的喜爱。

　　三、实操案例分析：

　　下面是打造爆款羽绒服的一个实操案例分析，该宝贝从低销量做到如今的爆款，直通车也起着非常重要的作用。首先来看看我们的数据：

　　直通车如何配合店铺打造爆款宝贝，主要分为以下三点：

　　（一）挑选主推宝贝

　　 一款好的宝贝是打造爆款的重要前提，如何挑选有潜力的宝贝做为主打宝贝，光靠感觉可不过，背后必须有足够的数据支持。

　　1、市场需求大，应季性强：

　　这个道理大家都懂，我们不会选择在冬天的时候还想要把短袖T恤打造成爆款宝贝，说白了就是现在卖到底卖不卖得动。这个可以通过淘宝指数或者流量解析来观察，看看该宝贝类目的行业流量是否呈现上升的趋势，这个时候就可以纳入考虑范围了；

　　2、宝贝的销量基础和评价基础：

　　确定好了宝贝类目，就可以确定要挑选店铺内哪款宝贝了。宝贝有一定的销量基础的话不仅对前期的引流有帮助，对后期的转化也有相辅相成的作用；宝贝的评价可以帮助卖家从侧面了解这款宝贝，提升宝贝的点击转化率；

　　3、价格优势：

　　纵览淘宝上各款爆款宝贝，除了部分大品牌可以发挥其品牌效应，小众品牌或者说集市店卖家可没有这个优势，这个时候只能打价格仗，买家总是喜欢买到性价比高的产品，所以宝贝的价格可爱一点也是致胜的关键点；

　　4、宝贝详情页：

　　除了上述几点，完善且吸引人的宝贝详情页，不仅可以充分展示宝贝以引起买家购买的欲望，还可以引起卖家继续浏览的兴趣，为店铺带来更多的流量；

　　当然，除了以上所说的几点，宝贝的库存充足和尺寸货号齐全也是挑选宝贝的重要影响因素。

　　（二）结合行业进行引流

　　（1）预热引流阶段：9月-10月中旬

　　 我们可知该类目从9月份开始有一定的行业流量，这时候宝贝便可以抢占先机进行预热，因为这时候行业流量低，同行卖家也并没有销量优势，这个时候看的时候宝贝的款式，所以我们这个时候就要先引流；

　　（2）稳定流量阶段：10月中旬-12月初

　　此阶段为行业高峰期，经过前期的引流和转化，此阶段已经拥有一定的销量基础，所以这个阶段要保持一定的流量以保持账户的稳定；

　　（3）低价引流阶段：12月后

　　 经过1212的小高峰之后，行业流量开始下滑，直通车各方面的数据也趋向稳定，店铺也有一定的自然流量，此时直通车可退一步成为辅助引流工具，降低整体的推广力度；

　　（三）多渠道引流

　　（1）同一款宝贝，区分不同关键词，进行直通车多次推广；

除了精准关键词外，可添加部分行业热搜词，如“女装”“女装外套”等大词；

　　（2）建立精品推广计划，重点做定向推广；

　　（3）精细化引流，开启搜索人群

　　

　　通过淘宝指数可知，该类目的消费人群中女性占比较大，且年龄层分布较为均匀，可针对行业数据对自定义人群进行设置，逐日提高溢价百分比进行测试。

　　总结

　　通过行业了解女装羽绒服，结合数据挑选有潜力的宝贝，再分渠道多方位的引流，便是推广女装羽绒服成功的三部曲，但最重要的就是对产品本身具有非常深刻的了解，才能将推广羽绒服的三部曲进行得更加完善。

　　注：本号发布皆为原创案例，转载请注明作者及来源，违者必究！

　　淘宝女装推广方法，女装羽绒服类目推广三部曲
　　

篇三 轻薄羽绒服购买力
羽绒服反季促销活动方案于广告语

羽绒服反季促销活动方案于广告语

把原本是秋冬用的生活用品放在春夏卖，反过来又把春夏用的商品放在秋冬卖，人们的日常生活中不时遇到此类反季节的商业促销行为。从反季蔬菜到反季服装，从啤酒、白酒的反季节销售到空调等家电产品的反季节销售，对一些商品而言，打出“反季牌”往往能成为市场追捧的热点。

反季营销往往给人以新（新鲜)

、特（特价）的感觉，偶一为之，也是一种、奇（猎奇）有效的促销技巧。但凡事有利也有弊。若商家一贯将其当作常用的不二利器，若诸多同类商品甚至是一些名牌商品都群起效仿而加入战团，那么反季营销最终会失去其固有的市场吸引力，成为扼杀产品本身的“泥潭”。羽绒服促销方案：一、市场背景1、通过调查，羽绒服市场已经形成热点。目前商场可见品牌达104个，多见品牌达60个左右。主要品牌有：波司登、雅鹿、雪驰、鸭鸭、雪中飞、康博、冰洁、冰飞、杰奥、红豆、雪伦、美尔姿、天奥、波顿、爱博尔、龙达飞、天屹、并蒂莲等。

2、波司登采用美国杜邦Tyvckplusdown生态羽绒里衬，日本“密可柔”高科技面料，以及高鹅绒为填充材料的全新绿色羽绒服让消费者颇为青睐，同时让老百姓购买时有了新的选择，挑选的范围更广泛，在注重品牌的同时更注重价格的实惠和产品的内在含量。所以品牌还要与品质完美结合。

3、今年各商场上市的羽绒服多以名牌为主，但仍是新老品牌共存。各商场为抢占市场，在羽绒服一上市就开始了一系列的打折、返券等促销活动，更加剧了羽绒服大战的升级。因此，今年羽绒服的销售比往年将更加激烈。对老百姓来说更加实惠了：用低于去年的价格能买到优于往年的羽绒服。

4、根据有关人士透露，今年各品牌羽绒服的降价幅度将高达100多元。上海南极人的销售副总王子君说：“厂家直销的实质是调整经济体系，减少流通环节，直接面对销售终端，把流通环节的利润返给消费者，经销商的利润则有厂家贴补。降价绝不是盲目进行的，我们要委托专业调查机构进行调查，消费者对羽绒服的心理价位为200元26.9、元29.1、300400元15.4、元16.3，500这就是说87.7的消费者都希望羽绒服的价格在200——500元之间。

5、中华工商时报、中国消费者报、中国质量报、和中国保护消费者基金联合会共同开展的一向调查表明，今年的羽绒服市场广告投放量是保暖内衣的3倍以上。

6、波司登、红豆、雪伦目前已经开始抢占拉萨市场。

7、主要品牌广告语：波司登——连续六年全国销量遥遥领先雅鹿——今年冬天穿雅鹿波顿：天衣无缝。

8、石家庄除了波司登、雪驰、鸭鸭，一些生产保暖内衣、西装、牛仔、休闲服装的厂家也加入了竞争。有关人士介绍，今年的羽绒服市场至少比去年增加20多个，知名的新军有南极人、北极绒、红豆、松松等。

9、波司登推出5个品牌，除去波司登、雪中飞外，还有康博、冰洁、冰飞。可以说在高、中、低档三个层面全线出击。运动、休闲等几个领域也全面开花。

10、羽绒服大战常用方法：广告战→概念战→价格战。其中概念战有的说鹅绒好，有的说鸭绒好，鹅绒轻，保暖性好鸭绒好，无异味。

11、根据有关部门预测，今年羽绒服市场价格战再所难免。理由是：1、今年加入羽绒服市场竞争的厂家增加，粥少僧多，为了争取消费者，价格优势是各路厂商首先想打的牌2、看到羽绒服市场火暴，如今石家庄大街小巷冒出了许多

加工羽绒服的小店，他们打出一件羽绒服仅100元的招牌，小店如此低廉的价格，大的羽绒服厂商的高价羽绒服还能抵抗到几时石家庄羽绒服的价格大战已经箭在弦上，一触即发。

12、广告战是前奏，概念战、价格战则会随后跟上，今年羽绒服市场价格大战好戏在后头。

13、全国羽绒服1998年——2001年内、外销售情况略14、羽绒服各国普及率略15、全国羽绒服厂家大、中型数量：3000多家。

16、羽绒服市场基本上由国内品牌垄断，每件价格在200——600元左右，东北和华北地区是羽绒服厂家的主要市场。

、、“波司登”“雪驰”“杰奥”在华北地区销售额名列前三甲。2001年冬国内羽绒服的流行变化受到国际流行风尚的强烈影响，从国际防寒服的流行趋势看，在环保的大前提下，设计更趋向于自然。

二、SWOT分析★强势1、“觅缘”这一品牌名称人情味浓厚，易于联想，易于推广。

“觅缘”羽绒服的生产厂家地处华北境内，相对于江苏等名牌羽绒服而言，在推广过2、程中的流通环节可以缩减，从而价格上有优势。

3、市场定位明确主攻农村市场。

4、相对于知名品牌，对市场熟悉度大，容易控制目标市场。

★弱势1、企业文化底蕴薄弱，知名度低，推广工作将从头做起，耗费资金量大。

2、相对于知名品牌，销售通路不十分完善。

3、推广干扰度大，广告到达率与有效程度不成正比。

★机会1、秋冬季节节日较多，可大力利用事件行销，培养品牌亲和力。

2、所定位的农村市场有机会点，发展潜力大，可先入为主。

3、农村市场的媒介接触习惯较城市的千人成本低廉，投入可相对节省。 ★威胁1、由于河北市场的市区市场块已经趋于准饱和状态，本年度，一些新加入的知名品牌极有可能进军农村市场，从而形成冲突。

2、假如若干农村市场选择失误，极有可能因为购买力跟不上而导致传播浪费。

3、宣传与厂家产量失衡，容易导致局部市场饥饿，而被其它品牌乘虚而入。

三、企划总体思路1、市场营销战略整体采用游击战术知名品牌的市场重点放在城市，而我们则游击各农村市场，争取不与大品牌、厂家发生正面冲突。

针对以上SWOT分析，做到优劣互补。攻占市场采用“逐个攻破”的策略，不盲目的全线铺开，一来保持产销平衡，二来可根据竞争对手情况做到有的放矢。即把目标市场设定为一个整体，再按照区域及该区域购买力划分出若干个细分市场，选取20的主要细分市场作为主攻市场，争取利用这20的主要市场为企业带来80的利润利用这20的市场销售完80以上的库存，再将其它80的细分市场作为战略市场，不作为主攻对象，目标只是利用该80的市场赢取20的利润或销售20左右的库存。

2、市场营销战术A、针对后半年的一些主要节日如9月学生开学、教师节、重阳节、圣诞节、元旦节、春节、情人节等，大力利用事件行销，吸引社会及大众媒体的注意，引起新闻传播，从而培养出品牌亲和力。

可利用此公益性质的公关活动避开首轮羽绒服大战——广告战，即采用侧翼竞争。

B、针对目标市场，走厂家直销的路子，一来可以迎合今年众多知名品牌厂家直销的路子，二来节省销售通路中的一些流通环节，把该部分的资金让出来给消费者，以迎合本年度即将打响的次轮羽绒服大战——价格战。

推广时间选择及时，有可能成为揭开年度羽绒服价格战的第一品牌，届时可利用新闻媒体大肆宣扬——“小品牌，大举措”，从而吸引眼球，进一步扩大品牌知名度，与A部分的事件行销相辅相成，从而提升品牌美誉度。厂家直销过程中硬性广告粉墨登场，各类“送温暖到农村”的活动在主要的目标市场全面开花，且配合价格促销，以此造成众人排队争购“觅缘”羽绒服的情景。活动期间，邀请新闻媒体关注，以造成二次新闻传播。

C、公益性公关活动与促销活动双管齐下，且相互配合，以做年度销售收位，目标为销售完毕全部库存，并升华品牌美誉度，为下一年销售打下基础。具体做法为以旧换新，并不一定用旧羽绒服来换买新羽绒服，也可用老式棉衣、棉裤或棉被等相关过冬用品换买羽绒服。厂家所得陈旧的过冬用品一律用来捐助灾区或贫困山区。

再次邀请新闻媒体及其它相关部门关注及支持，以造成三次新闻传播。

四、定位★市场定位石家庄周边18个县市：晋州、藁城、辛集、正定、鹿泉、栾城、赵县、高邑、元氏、赞皇、平山、新乐、行唐、灵寿、井陉矿区、井陉、无极、深泽。

选择其中需求最大、购买力最强、羽绒服普及率最底的3～5个县市进行重点推广，其他作为战略市场，做次要推广。在所选择的3～5个县市中再选择重点乡、村作为重点推广，其余市场只在县城做推广活动。资金分配按照2：8原则分配即20的重点市场占用推广资金的80，其余80市场占用20的推广资金。

★概念定位根据市场特点选择性诉求1、产品机理概念——暖暖和和过一冬

2、利益概念——实在温暖，仅卖×××元3、精神概念——这个冬天不太冷反季销售是一把双刃剑。如果整个行业的厂家都为了互相打垮对方而变“个体行为”为，“集体行为”“提前透支”行业利润，不但违背了市场发展的自然规律，也是对整个行业的长久损害。所以，周修亭认为，作为企业个体，该营销方法可以“偶一为之”，作为整个行业，如果过度地采用这种方法则无疑是一种自杀行为。创新制胜此，周修亭认为：“消费者日趋理性的消费行为，使厂家不得不在营销方式上有所创新、有所整合，而这种创新和整合应该是全方位的。

”中国古代的大商人范蠡曾曰“旱资舟，水资车”，意为“天旱时要早早买船，天涝时则，要买车”大概是价格因素决定了他的这种经商思路。

前几年被人们宣扬甚久的“反季蔬菜”、“反季瓜果”如今已成为家庭的日常消费品，可见，在今天，随着消费者日趋成熟，价格已经不再是阻碍人们购买行为的主要因素。

按照周修亭、孙恒有等人的看法，反季销售的背后，有时体现的是一种社会进步，“它不光要求价格具有优势，还对产品质量、售后服务、仓储保鲜技术提出了更高的衡量标准，。这样，反季营销才真正地从传统营销范畴过渡到了现代营销范畴”

篇四 轻薄羽绒服购买力
2016-2022年中国羽绒服市场竞争全景分析及发展定位分析报告

2016-2022年中国羽绒服市场竞争全

景分析及发展定位分析报告

中国报告网

2016-2022年中国羽绒服市场竞争全景分析及发展定位分析报告 报告大纲：

第一章2014-2015年羽绒服全球市场规模与特点

第一节全球市场规模与特点

一、2014-2015年羽绒服市场规模与增长

二、特点

第二节2014-2015年全球主要国家与地区羽绒服行业分析

一、欧洲

二、美国

三、日本

四、东南亚地区

五、其他地区

第三节2016-2022年羽绒服全球行业发展趋势分析

• 【报告来源】中国报告网-- • 【交付方式】Email电子版/特快专递

• 【价 格】纸介版：7200元 电子版：7200元 纸介+电子：7500元

目前，我国羽绒服制品行业已经进入调整升级节点，除了保持市场占有率以外，下一步要将重点放在质量和效益上。如何更好地提高质量、获得更有效的市场收益，答案就在对市场、对消费者的调研分析中。以往单纯凭借数量扩张的路线已经不再适应当下老百姓的消费习惯，在

“80后”、“90后”先后成为市场主要购买力后，这一消费群体的消费观念以及价值取向都将成为行业研究的重点，不能再一味地关起门来埋头生产，忽略了对市场这一大环境的判断。以往一件羽绒服过冬的概念，已经被“羽绒服不能只有一件，还要更多时尚款”的观念所替代，对于羽绒服装企业来说这是需求上升的体现，也是市场需求热涨的开始，然而要想抓住这一契机，在激烈的市场竞争中取得一席之地，还需要羽绒服生产企业加大研发力度，从设计上下工夫。近年来，“时尚羽绒服”已经渐渐形成一个服装品类，一些羽绒服品牌以做“时尚款”为企业发展的主要路线，以冰洁为代表的羽绒服品牌更是这一发展类型的翘楚。

中国报告网发布的《中国羽绒服市场竞争全景分析及发展商机预测报告》内容严谨、数据翔实，更辅以大量直观的图表帮助本行业企业准确把握行业发展动向、正确制定企业竞争战略和投.资策略。本报告依据国家统计局、海关总署和国家信息中心等渠道发布的权威数据，以及我中心对本行业的实地调研，结合了行业所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度进行研究分析。它是业内企业、相关投.资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局，规避经营和投.资风险，制定正确竞争和投.资战略决策的重要决策依据之一。本报告是全面了解行业以及对本行业进行投.资不可或缺的重要工具。

第二章中国羽绒服行业发展环境分析

第一节中国羽绒服行业发展经济环境

第二节中国羽绒服行业发展政策环境

第三节中国羽绒服行业发展技术环境

第三章中国羽绒服市场供需分析

第一节中国羽绒服市场现状分析

第二节中国羽绒服产量分析

一、产业总体产能规模

二、生产区域分布

三、2014-2015年产量

四、2014-2015年消费情况

第三节中国市场需求分析

第四节中国羽绒服消费状况分析

第五节中国羽绒服价格趋势分析

一、中国2014-2015年羽绒服价格走势

二、影响羽绒服价格因素分析

三、2016-2022年中国羽绒服价格走势预测

第四章中国羽绒服行业进出口分析

第一节2014-2015年行业进口数据分析

第二节2014-2015年行业出口数据分析【轻薄羽绒服购买力】

第三节2016-2022年行业进口数据预测

第四节2016-2022年行业出口数据预测

第五章2014-2015年中国羽绒服行业的市场需求分析

第一节2014-2015年中国的需求量分析

第二节2014-2015年我国各地区的需求结构分析

一、我国行业分地区产业结构分析

二、我国华东地区需求量分析

三、我国华北地区需求量分析

四、我国华中地区需求量分析

五、我国华南地区需求量分析

六、我国东北地区需求量分析

七、我国西部地区需求量分析

第六章2014-2015年中国羽绒服行业主要指标监测分析

第一节2014-2015年中国羽绒服行业规模情况分析

一、行业单位规模情况分析

二、行业人员规模状况分析

三、行业资产规模状况分析

四、行业收入规模状况分析

五、行业利润规模状况分析

第二节2014-2015年中国羽绒服行业产销情况分析

一、行业生产情况分析

二、行业销售情况分析

三、行业产销情况分析

第三节2014-2015年中国羽绒服行业财务能力分析

篇五 轻薄羽绒服购买力
消费及其类型

【轻薄羽绒服购买力】

篇六 轻薄羽绒服购买力
锦州市各大商场羽绒服促销调查报告-曾建勇

锦州市各大商场羽绒服促销调查报告

姓名：曾建勇

班级：经贸10-2

指导教师：孟雷

2012年11月25日

一． 调查时间：2012年11月19日

二． 调查地点：锦州市各大羽绒服促销商场。

三． 调查对象：所有商场消费者。

四． 调查方式：随即询问，填写调查问卷。

五． 调查结果：新玛特商场（1）消费满 99返100、60、50礼券。 （2）消费满 100元可领取新年许愿卡一张，工作人员将把写好的许愿卡系在大厅的圣诞树上，二月初将举行抽奖活动。

（3）消费满100元再加一元，可参加圣诞糖果一把抓活动。

（4）消费满588元，可申请办理VIP会员卡，享受商品九折等优惠。我们从店员那了解到，VIP的具体特权还在筹划中。

（5）与商家的联合促销。如羽绒服超低价，刷银联卡满100送

小礼物。

千盛商场（1）消费满200直接减50元。

（2）消费满300赠ADA围巾一条，限定前80名。据服务台的小

姐告知，两次活动80条围巾均发送完毕。

（3）12月24、25日圣诞天使准点出现，向场内消费者发送手

机链等小礼品。

3.其他促销方式：

中百商场：（1）LTD楼宇电视的宣传反复播放商品图像信息。

（2）汽车车身宣传广告。

百货大楼商场： (1)举行捐献冬衣给希望工程换抵金券活动，一件冬衣换10元抵金券，每人限换两件。

（2）平安夜在商场门口举行新年大会演，由员工上台表演。届

时有圣诞许愿树，抽奖活动。

（3）手机通知VIP会员促销活动。

4.消费者问卷调查：调查者两次到访随机抽取的20名消费者进行调查

（1）从哪里得到双节商场促销活动：

广告：30% 朋友告知：5% 逛街路过：60% 不知道：

（2）最具诱惑的促销方式：

直接打折：70% 返现金：20% 赠送礼品：10%

（3）是否有尝试到郑州的大商场购买物品：

有：60% 无：20% 不予评价：20%

（4）节日期间同行购物的人数

1人：5% 2人：20% 3人：40% 3人以上：35%

（5）是否参与商场的活动：

与自己的需要一致时顺便参与：60%

与自己的需要一致也不参与：10%

受活动的影响进行消费：30%

（6）是否拥有商场的VIP卡：

是：45% 否：55%

（7）商场的节日布置是否刺激你的购买欲望：

是：40% 否：50% 不予评价：10%

（8）是否相信抽奖： 5%

是：45% 否：35% 不予评价：20%

（9）是否因为圣诞新年节日的原因有购买物品的打算：

是：40% 否：55% 不予评价：5%

(10)对商场的节日活动是否满意:

满意：45% 不满意：35% 不予评价：20%

六．促销效果分析：1.由于节日放假原因，出行消费的人数陡然上升，

双节期间商城的客流量平均增加35%.部分消费者对折扣返购物卷的活动较为热衷，销售额也有上涨，但具体销售情况属于商业机密，没有调查到具体数据。

2. 开封市商家的双节促销活动宣传力度不够，多数消费者反映不

清楚活动的具体时间内容，只是逛街时随机进入商场时看到，这是商家宣传的不足之处，没有为促销活动做足宣传攻势，也造成活动没有达到预期效果，个别需要消费者互动参与的公关促销活动，例如举行捐献冬衣给希望工程换抵金券活动并没有引起过多关注，缺乏与当地传媒机构沟通。

3.开封市商家在两节期间促销活动普遍单一，多数是以购买一定

数额返购物券或者赠送礼品，吸引力效果不好，没有太多新意。值得关注的是铜锣湾的公关促销策略“举行捐献冬衣给希望工程换抵金券活动，一件冬衣换10元抵金券，每人限换两件。”算是开封市商业市场上的一个促销创新的闪光点。普遍的商家只是做了节日相关的装饰布置以及固定的优惠活动，促销手法陈旧，消费者普遍对这样的促销兴趣不大。

4.双节期间郑州的购物商场开展了丰富多彩的促销活动对开封市

节日消费有一定影响。由于交通便利了，多数有车家庭或者有较高购买力的消费者选择到郑州商场购买消费，因为郑州商场比较大型，商品相对丰富，消费者选择范围大，加上节日希望出门看看的心理，往往选择到平时没有时间到的大型商场购物。便利的交通和悬殊的市场规模势必分散了开封市本地消费力。但是开封市商家没有做出相应的措施。如何吸引消费者应该在文化，家庭，节日，舒适，方便等优势点上做文章。

5．双节期间多数以家庭购买为主，促销活动应该多考虑如何吸引

家庭的购买发言人——妇女及孩子。由于节日消费主要是感性情感消费偏多地女性及孩子居多，购买的随机性很大。开封商家在这方面促销活动差强人意，多数活动的目标指向是女性消费者，但是忽略了孩子的潜在购买力。

6.部分消费者反映鼓楼商城的商家柜台布局分散，形象不统一，

空间利用不充分，购物环境不理想。并且铜锣湾和鼓楼商城的中央空调温度过高，逗留时间长了造成呼吸不畅。这也能反映开封市商家在购物环境上没有为消费者设想周到，细节方面不能考虑周全

7.广告宣传方式比较单一传统，一般是以报纸，电视，广播为主，

由于商场主要的消费群体是针对开封市市民，促销策划的媒体组合应该考虑的全面一些，铜锣湾商场利用手机通知VIP

篇七 轻薄羽绒服购买力
“数据化运营”之“产品线规划”第二部分：...

在分享我们今天的内容之前，就上次“市场容量数据分析”（

行业市场容量分析，从知识点的理解之上，已经不是特别的新鲜玩意，上一篇，文章简单地阐述了一下，行业市场容量该如何去分析，如何对行业所在的品类容量进行查询和简单的市场切入点把握，

过于深入性的东西没有探讨，不过有几个点，希望有兴趣的电商朋友们，自己学会去思考去理解，相信

会有一些不一样地感受和收获。

PS：

1, 关于卖家信用分布的分析方法，请大家结合之前我分享的最优店铺等级和淘宝扶持关键词搜索通道对应的坑位数方法去实践练习（

2, 品牌成交量分析丶属性成交量分析丶架时间分布以及宝贝价格发布，分析方法除了结合之间的分析方法外，还需要进行横向和纵向进行对比拓展。

务必利用好几个竞争圈地计算方法，且通过横向数据多维度对比，就可以找出一些极其具有参考价值的数据，对我们后期规划店铺产品线有非常重要的参考价值和指导意义。 PS：由于这个内容不是我们这次主要分享探讨的内容，请大家自己去练习。

因此，关于市场容量分享的内容我们暂时就到此为止，有兴趣地朋友欢迎我们大家相互沟通交流和学习。

我们直接进行到这次分享核心环节，店铺产品线规划之产品定位。

！关于产品定位地思考一

产品定位：在做店铺产品线规划的时候，其充当了一个非常重要的角色，关于如何进一步理解产品线，如何对店铺产品线进行数据化规划。产品定位是第一关，也是必须要学会调试和掌握的基本运营素质。

试问：如果我们对产品的用户需求都不是很了解的前提下，做店铺产品线规划又如何能够做好呢？因此，我觉得很有必要在理解产品线如何规划之前，需要对产品定位进行一些逻辑上的分析。我们知

道，产品的核心转化点在于用户需求地挖掘和产品价格之间的相互协调关系导致的一个“度”地控制。

PS：

当然，定价高低会受赖于“精神增值附加值”以及包装能力等市场调研数据，同时也会受到产品所带来的市场收益进行相关地预算（这是另外一个话题，留下来大家思考）。 既然是用户需求，那我们首先就必须理解产品所对应人群的特定需求。同时对产品所在淘宝竞争

环境丶淘宝平台规则以及团队对产品包装实力进行一定深度的理解。【轻薄羽绒服购买力】

这就势必会引起产品定位的概念。

！关于产品定位地思考二

关于产品定位：我们很多时候会利用淘宝指数就行定位分析：

例如：我们通过关键词“薄款羽绒服”，在shu.taobao.com输入获取下面这张截图。

我们通过淘宝指数市场细分，可以看出这个关键词对应的人群权重主要是“女装/女士精品”类目，但注意的是，并不是说这个关键词所对应的搜索引擎展现的宝贝是“女装/女士精品”。我们通过搜索引擎去观察，发现淘宝默认“薄款羽绒服”展现的宝贝并不是“女装/女士精品”而是“男装/羽绒服”。

通过上面这个实例证明，关键词所在类目权重高的宝贝并不一定是淘宝搜索引擎所推荐的宝贝（PS：也就提出了淘宝SEO最基础的知识点，类目属性相关性最优最全，

c/274166）。

所以我们要换一个关键词，以“薄款羽绒服女”为例，进行人群分析。

再通过，“市场趋势”

分析，我们可以看到下面这些图表：

通过这个关键词“薄款羽绒服女”，我们可以查看，关键词所匹配的人群性别占比丶买家等级以及购买力情况。

“薄款羽绒服女”对应的人群：

性别上：71%为女性，29%为男性，女性需求为主。

喜好度上：人群年龄覆盖面比较广，说明关键词精准度还不够。

买家等级：主要偏向于淘宝购物中级以上的买家，如果你的成交记录都是“心心”级别的，那你就 要小心了。

消费层级：主要偏向于中高级的真是用户，这部分人具有一定的消费能力。 通过上面这种分析方法，我们对店铺产品定位的时候，其实已经有了一个“泛”的认识，实际上在进行精准匹配定位的时候，还需要不断去调试丶去深入丶去总结丶再调试再总结再分析。

！关于产品定位地思考三

产品定位必须考虑的最重要的一个点：购买力！

宝贝能否形成良好的转化：

于商家而言，依赖于产品本身丶市场切入机制以及销售手段等。

于用户而言，更加关心的是自身需求和产品价格。因为，在有确切需求的前提下，如果产品价格对应的购买力已经超出了用户购买预算，就算用户真的非常非常喜欢，但形成转化的可能性是比较低的，因为，不是用户不喜欢，而是用户买不起。所以，关于产品价格控制在产品定位环节里是非常非常重要，我们的产品定位必须要综合考虑多方面，从而进行一个非常合理的产品定价。

我们必须首先考虑下面几个点：

第一：产品店铺定位：定位款丶流量款还是利润款？

定位款：

我的理解主要是指店铺的关联款和搭配款。因为，店铺里总会有很多宝贝的市场反馈数据是不太好的，对于这样的宝贝带动的人气也是非常低的，如果花费大量的人力丶物力和财力去主推这款宝贝，从根源上而言，选择就发生了错误，选择错误，后面很多的运营工作产生的性价比和效益是非常低的。因此，对于这样的宝贝，我们最好是通过店铺内部的免费流量进行渗透，做好店铺产品线流量的疏导工作，以形成更加高效的转化从而带动流量价值地提高。

流量款：

我的理解主要是指能为店铺带来大量优质流量的产品，这样的产品无论是在款式和细节上，还是对产品的出仓成本上，都能进行一定程度地控制，然后再合理利用活动或者搜索抢占市场先机的运营手法。

如果是上活动，就必须做好相关的关联搭配，这一点我们在后期分享；

如果是利用搜索抢占市场先机，在现有个性化搜索“成熟”的年代，走稳扎稳打的运营控制模式，是一件非常重要的事。将每一分钱的广告用到该用的地方（由于牵涉到的

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