银饰宣传

导读：　银饰宣传(共7篇)开一家DIY银饰店市场前景： 具有独特个性和纪念价值DIY的银饰店与前几年火热的“陶吧”有几分相似之处，在这样的店里，花几个小时，一个由顾客自己设计并制作的银饰就会诞生。DIY银饰店制作的原材料主要是纯银黏土，即由纯银、纳米级特种添加剂和稳定油脂等材料混合而成。顾客可以按照自己的喜好来对黏土塑形，再...

篇一 银饰宣传
开一家DIY银饰店

　　市场前景：

　　具有独特个性和纪念价值DIY的银饰店与前几年火热的“陶吧”有几分相似之处，在这样的店里，花几个小时，一个由顾客自己设计并制作的银饰就会诞生。DIY银饰店制作的原材料主要是纯银黏土，即由纯银、纳米级特种添加剂和稳定油脂等材料混合而成。顾客可以按照自己的喜好来对黏土塑形，再通过专用炉具高温烧制去掉其他成分，剩下的就是纯银的饰品了。对于追求个性的年轻人来说，一般的银饰似乎总不能满足他们的要求。因此在DIY的小店里，自己做一回设计师、制作者的味道不但新奇，最终拥有属于自己的、独一无二的、“那一个”的银饰，更是充满了吸引力。虽说自己做的银饰比一般的银饰要贵，但是对于追赶时尚的年轻人而言也就并不在意了。所以，对于创业者只要抓住商机，开家DIY银饰店一定会有非常广阔的前景。

　　投资分析：

　　DIY银饰店的选址比较重要，这类小店的消费成本较大，因此应该选在人流量大、消费水平高的年轻人集中地。大型的商业区和时尚风味浓郁的区域都比较理想。此外高档办公楼集中区域、高级住宅小区附近或者高校周围也可以进行考虑。这类小店门面不需要太大，有20-30平方米就够了。前期投资一般在50000-60000元，主要是购买机器需要20000元。小店的月租金大约4000元左右。其他费用需30000元左右，其中包括材料费、办证费、店面装修费、宣传费等。因店面不大，雇用一两名工作人员也就可以了。一般这种店里的纯银黏土1克卖10-15元。以此算来，一般一枚女式的、较纤细的戒指价格在100元左右。如果是男式的，或者粗放点的，则相对贵一些。而开这种店利润都可以达到30%以上，所以利润空间相对较大。如果经营得当每年30000元的纯利润是没有问题的。

　　经营策略：

　　首先，对于开DIY银饰店的店家，必须对时尚、艺术有一定的敏感度，只有如此才能保证银饰店的品位，才能更好地吸引顾客前来光顾。

　　其次，作为精细的技巧，店家也需要对制作工艺了如指掌。当然，由于DIY银饰比一般的银饰贵，如何最大化地以小店的特色吸引顾客，就更要动一番脑筋了。比如可以根据顾客的需要来样制作，因为目前的DIY银饰提供的模子相对简单。通过满足顾客要求来吸引顾客。

　　再次，因为来DIY银饰店的顾客往往都是年轻人，所以，在营业时间上一定应根据店铺周围年轻人的消费时间调整[来源:

　　开店案例：

　　DIY银饰店开业当年盈利30万

　　在苏州河畔，有一个艺术气息非常浓的地方——M50创意园，位于莫干山路，墙壁画满了涂鸦，园区里面聚集了很多画廊、咖啡馆。走入园区会让人产生一种脱离现实的虚幻感。当记者走入园区深处的一个角落里，发现了一家“ONE PIECE手工银饰DIY”店。

　　“酒香不怕巷子深。”老板汪玲向记者解释，自2009年2月开始经营手工银饰店，她所选择的3个店址都位于不太好找的地方，“一开始是为了节省成本，但后来发现，像我们这样的店，没有必要开在醒目的地方。需要的顾客自然会找上门。”汪玲开店两年却已经搬过3次家，但仍然会接到老顾客的电话询问新址地点，所以汪玲决定在一两个月后再开一家分店，以解决顾客多地方不够用的问题。

　　向珠宝设计师学习珠宝设计 开店创二三十万年盈利

　　生于湖北的汪玲，大学毕业后在宁波一所大学任英语老师，工作稳定。原本以为一辈子就在大学校园里度过了，但由于当时男友工作调动，汪玲忍痛辞去了喜欢的工作，跟着男友在不同的国家奔波。可现实总是过于残酷，汪玲最终没能和当时的男友走到一起。在失去事业又失去爱情的双重打击之下，汪玲决定到上海来谋生。

　　“我是在一次旅行中来的上海，当时就觉得这个城市很好。再加上我的几个好朋友都在上海，于是我就来了。”不过刚来到上海的汪玲并没有明确的想要自己开店的想法。因为大学时主修英语，而上海的外国人又很多，所以她打算学习对外汉语，给老外上中文课。但是天性喜爱珠宝的她，骨子里又有着想要学习珠宝设计的欲望。不服输的汪玲，开始左右开弓，在学习对外汉语的同时还向一位珠宝设计师学习珠宝设计的相关知识。

　　“偶然的一次在网上闲逛，我发现了银土以及银饰DIY相关的东西。当时就觉得开这样一个店，我应该是没有问题的。我一直觉得人的一生很有限，在年轻的时候不把想做的事做了，以后肯定会后悔。”在这样不撞南墙心不死的决心之下，汪玲的第一家ONE PIECE 手工银饰DIY店开业了。这个店位于天平路上，一开业就吸引了不少顾客的光顾。

篇二 银饰宣传
开银饰店赚钱不跟风，许先生月入4万

　　许先生的银饰店位于人来人往的南京夫子庙。别看小店不足10平方米，最高月盈利却能达到4万元，一般时候也能赚2万多元。说严重点，他一个月能赚别人一年的钱。可银饰店并不算什么稀罕生意，如此高的盈利是如何做到的呢？主要的秘诀就是不跟风，让这门追求个性消费的生意更加个性化，让这个不容易出销量的小生意产生较大的销量。

　　品种不跟同行风，

　　搭档行业跟风紧

　　  银饰属于时尚生意，流行趋势一般两年就一变。紧跟行业流行趋势，应该每一个经营者都清楚。一般小店抓流行品种的主要方法就看进货渠道主推什么品种，一看市面上这个品种多了就多进点货。但这种方式只能说是被动的跟风，等于是把自己的命运交给了别人。事实上，60%以上的这种小店经营情况都不太好，赔钱的很多，要么慢市场半拍

　　  许先生银饰店的品种跟风方式跟这两种方式可以说“形似而神不似”，表面上是两种方式的结合，但内涵是存在差异的。他是怎么做的呢？

　　  第一，不跟本行跟“外行”。

　　  无论做什么生意紧跟行业流行都是必须的，银饰店也不例外。但一般只盯着本行业内的事，可许先生则不然。他跟风流行的主要目标是其他相关行业，即“外行”。从而树立差异又保证了销量。

　　  他的品种主要跟的是服装行业的流行风，看年轻人的服装流行什么，他就选择合适的银饰搭配品种。众所周知，年轻人的服装流行特点基本上一年一变，甚至一个季节一变，变化频率是银饰行业自身的一倍以上。这就带来两大好处：一是服装流行变化快，消费频率快，带动搭配银饰的消费频率提高，销量自然提高；二是消费者如果选择用银饰搭配服饰，可承受的价格较高，而且价格敏感度不高，能提高利润。

　　  对于服装搭配什么银饰好，许先生有着丰富的经验。因为他以前在外企做服装设计多年，抓流行趋势准，国内国外的特点也都清楚。目前他的一半银饰都来自国外，以意大利、法国、日、韩，以及东南亚一些国家居多。进货方式也不难，从厂家网购、朋友代进货，有时自己也亲自去。一般一次进货1万—10万元不等。

　　  许先生说：“找个好搭档能盘活一盘生意。首饰和时装是永远的好搭档。女人一向钟情于买首饰配衬衣物，首饰业可谓是常青行业。”

　　  第二，不跟个人跟“名人”。

　　  很多个人银饰店店主靠自己的眼光淘货，许先生觉得个人眼光只能代表一小部分顾客，而借助“名人”的眼光则是代表一大批人。说得更清楚些，以娱乐圈为主的“名人”对饰物风格的眼光，往往能迅速引领一个流行潮流，带动一大批人去买相似的品种。所以许先生虽然已经年过四十，但他所了解的歌星、影星的情况，一般“90后”都未必比得过他。用个时髦的词来说，许先生绝对是个“潮人”。

　　宣传不跟国内风，

　　借鉴国外效果好

　　  对于时尚店来说，店面文化的宣传很重要。其中七个重要标志就是橱窗摆设。目前国内的小店中，服装、工艺品店做的相对较好，但银饰店就比较普通了，大多就只挂一个比较有特点的牌子“××银饰”，但橱窗不怎么讲究，有的甚至没有橱窗。宣传效果比较差。许先生没有随波逐流，对橱窗的“打扮”很重视。他的做法是借鉴国外，尤其是日韩个性时尚店的橱窗摆设，很好地增强了宣传效果。

　　  他在小店临街的一面装上了落地大玻璃，橱窗里摆满各种姿态各异、栩栩如生的卡通公仔。许先生说，刚开业的时候，客流疏落，他便特地托朋友从日本购进一批造型别致，还有声光伴随的卡通公仔用作设计橱窗。结果这一台“橱窗戏”声色俱全，吸引了大量路人。现在可以说已经是当地的一个“地标”，很多打出租车的人在告诉司机去哪的时候都会说，要去这家银饰店附近的哪哪哪。一般每两月，许先生就会更换一次橱窗的摆设，紧跟国外的潮流。

　　销售不跟行规风，

　　想戴就戴拉熟客

　　  在大部分的银饰店，一直有一条不成文的行规：不允许客人过多地拿起银饰观看、试戴。但许先生却反其道而行之，主动鼓励客人说：“随便看看，试戴一下吧!”顾客对这种销售方式十分欢迎，有的顾客能在店内逗留几个小时，一次就能选购好几款银饰。久而久之，就成了许先生的熟客。许先生还专门设置了一个顾客资料簿，一有新货，就会给她们打电话。

　　经营品种及盈利结构一览

　　  银饰店销售品种有六大类：发饰、耳饰、颈饰、手饰、足饰和服饰。具体盈利结构如下：

　　  1.发饰：发簪，发花等。占10%销量，8%盈利。

　　  2.耳饰：耳钉，耳环，耳线，耳吊等。占30%销量，25%盈利。

　　  3.项饰：项链，吊坠，项圈等。占15%销量，10%盈利。

　　  4.手饰：戒指，手镯，手链等。占30%销量，35%盈利。

　　  5.足饰：脚镯，脚链等。占5%销量，3%盈利。

　　  6.服饰专指服装上的饰物，包括领花、领带夹、胸饰、袖扣。占10%销量，19%盈利。

　　  按工艺不同，销量排行为：亮银、原色银（白银）、老银、泰银。

　　  按镶嵌宝石不同，销量排行为：锆石、石榴石、玛瑙石、水晶石、马克赛石、绿松石、琥珀、贝壳、陨石。

篇三 银饰宣传
银饰界网店策划方案 (1)

篇四 银饰宣传
银饰主题分析

银饰主题分析 银饰是指用银制成的各种各样的装饰品，银为贵金属之一，银白色，银饰采用各种加工工艺，加工成的银饰品种类繁多，基本分为耳饰、颈饰、手饰、足饰和服饰5个大类。新中国成立后，特别是改革开放以来，传统的银饰，走近千家万户，仍然受到许多人的喜爱，特别是某些少数民族地区的银饰，如苗族的银匠业就极为发达。此外，尚有同名电影《银饰》。 中文名

银饰

外文名

silver ornament

所属学科

生活

所属领域

饰品

应用领域

金属饰品

化学符号

Ag

目录 1简介

2白银优势

3分类

▪ 按品种

▪ 按工艺处理

▪ 按镶嵌宝石

▪ 按银的含量

4发展历程

▪ 行业的繁荣和没落

▪ 首饰存在

▪ 银饰行业的发展

▪ 民族银饰

▪ 银匠与银匠村

▪ 苗族银匠发展

5奇美造型

6检验

▪ 搭配法则

▪ 银为什么会变黑

▪ 保养方法

▪ 变黑的解决办法

▪ 银饰功效

▪ 辨认古银饰最简单技巧

简介编辑

A、银为贵金属之一，符号Ag，英文为silver。银为银白色，相对密度10.49，熔点（961℃），不溶于碱和大部分有机酸，易溶于硝酸及热硫酸，与空气中的二氧化硫化合后变成褐色Ag2S。925银是92.5%的银加入7.5% 的铜及其它合金，使得银的硬度和光泽都有所改善。

精美银饰品(11张)

B、白银的成色，用千分数表示。足银：含银不小于990‟，印记为足银或S990、银990。

C 银在地壳中的含量很少，仅占0.07ppm，在自然界中有单质的自然银存在，但主要是化合物的状态。 元素在太阳中的含量：(ppm) 0.001 元素在海水中的含量：(ppm) 太平洋表面 0.0000001

D 银矿主要有辉银矿，其次是角矿，也有自然银。由银矿与食盐和水共热，再与汞结合为银汞齐，蒸去汞而得银。或由银矿以氰化碱类浸出后加铅或锌使银沉淀而制得。

925银：含银不小于925‟，印记为S925或银925。

区别：925银(sterling silver)为银饰的国际标准，因为硬度增强，所以主要用于制作工艺比较复杂的时尚银饰品，而足银相对较软，不适合镶嵌宝石或精细款式，一般用于制作传统的童锁童镯和老人手镯等。银饰品牌

银饰品牌公认的知名品牌TIFFANY（蒂凡尼）创办于1837年9月。1851年，TIFFANY推出设计精美的银器，引起广泛关注，率先使用925银，成为了美国银制品的标准。再就是德国的知名银饰品牌THOMAS SABO在大陆有多家分店，他们的价格往往高的让国人望洋兴叹。还有法国知名品牌JOLEE（羽兰）在缔造天然水晶饰品的同时也在设计银饰品上注入了心血。目前国内银饰品市场没有出现领军品牌，一些知名度比较高的如上京翟家记，浙江的银时代，深圳的信德缘，银皇，青岛的AODELY奥黛丽银饰，上海的喜银来银品、银尚圈、翠思，北京老银匠、Wally Silver（沃丽银坊）、周大福银饰,广州101银饰、星缘银号，西黛尔, 深圳的七好、七度、艾尔兰、祥义达、震志、V6、飞旭品位银饰界、艾蒂诺，山东的齐鲁老银匠，祯芙尼银饰，湖北的熊银匠，四川的百年宝诚，四川的鼎尚，成都的追银族。soufeel作为欧美品牌入驻中国，在银饰品牌中相对比较活跃。

在国内占据市场主要份额的品牌加盟是受了网上银饰批发火爆的刺激。像喜银来淘宝批发店、925银饰品批发网、让利银饰品批发网、百代银饰批发网等生意都相当火爆，同时他们在做批发的时候还进一步诚招自己的其他城市代理商，逐步向现实的加盟连锁靠拢，这条路的好处在于节省了运营成本。当然也有直接做加盟的，像“天使翼”银饰加盟等，跟传统运作模式一样，运用强力广告轰炸，市场宣传推广等方法直接招自己的代理商，相比前者来说运营成本稍高。还有一种就是既有工厂也做连锁的，如老银匠。随着淘宝网及京东商城等电子商务渠道商的崛起，银饰品的网购和网销也取得了不俗的进展。淘宝网推出淘宝商城后，传统的银饰商家积极相应，在淘宝的人气和流量的烘托下，银饰品的在线销售也取得了很大的发展。同时，京东商城、凡客，包括传统的亚马逊均也开通了银饰频道，均一致看好这一传统领域价值在互联网平台上的释放。但到现阶段，在垂直领域，除好礼物银饰网定位于纯银饰品的在线直销外，尚未看到其他商家跟进。

加工工艺

錾花、镂刻技术：这是一种中外常见的金银加工的古老的技法。将金银锤薄，再用錾子錾镂出浮雕的效果，或錾上丰富的纹饰。一般来说，面积越大，表现出来的效果越丰富。

银饰吊坠

熔融法：此技法在欧洲较常见，仅用于白银制作。方法是利用白银均匀快速导热的物理特性用火吹，将薄银片加热到即将熔化的时刻，撤去热源，银片上就产生出均匀的折皱。用这种材料制作的首饰装饰效果很强，极有自然的韵味。另有一些熔滴状效果的饰物，用白银制作也远胜于黄金，非常有韵味。

日本木纹金属：主要材料也是白银，制造技法非常有趣，艺术性和装饰效果都很强。办法是将纯银及不同 含量的铜银合金、镍银合金、铜、黄铜、红铜（有时也用少量的黄金）等，层层重叠焊接，然后经揉搓处理，再展平，金属表面就会出现不同颜色的肌理效果。

乌银镶嵌技术：这是一种用于白银的合金装饰技术。这种技法在中东、俄罗斯、泰国都广泛使用。乌银首饰是用錾花或錾刻的白银设计做底，然后在花纹中填充纯黑色的铜银铅合金，经抛光露出白银的纹样，黑白对比强烈，显露出十二分的端庄。

白银优势编辑

A、白银饰品款式丰富，价格适中，能够紧跟流行时尚，便于与服装搭配。

B、白银首饰克服了其它贵重珠宝首饰高价格和人造工艺首饰低价值的两大劣势，将物美价廉，款式精美，精工细作，品味高雅集于一身，能真正满足消费者的时尚需求，形成新的时尚流行潮流。

分类编辑

按品种

基本分为耳饰、颈饰、手饰、足饰和服饰5个大类。

纯银银饰(12张)

耳饰包括：耳钉，耳环，耳线，耳吊。

项饰包括：项链，吊坠，项圈。

手饰包括：戒指，手镯，手链。

足饰包括：脚链。

服饰专指服装上的饰物，包括领花、领带夹、胸饰、袖扣。

按工艺处理

基本上分为亮银、原色银（手工银）、泰银等三大类。其中又分为镶嵌宝石的镶嵌类和不镶嵌的素银类。

亮银：通过在银饰表面电镀铑或其它电镀材料，而使银有白金一样的光泽，并使银与空气隔绝，只要不破坏镀层，可以使银饰更长时间不氧化，银饰工艺。

原色银：银本身不经过任何加工处理，并通过半手工或全手工的工艺制作，使银饰有朴实自然的风格。

泰银：复古风格的银饰，通过人工硫化，使银饰氧化做旧，此类银饰风格更加个性，突出了银饰自己的风格，与黄白金首饰明显区分开，款式多样，既有高贵典雅型的，也有休闲个性型的，受到很多时尚人士的喜爱。因东南亚国家此类工艺成熟，因此俗称泰银。

按镶嵌宝石

篇五 银饰宣传
银饰小故事

银饰小故事 讲个关于银饰的故事给大家听听：古时候，我国蒙古族牧民们

就发现，马奶放在普通碗里，几天之后就发臭变坏，然而盛放在银碗

里的马奶却能较长时间不变质。人们还发现，用银碗盛水或在盛水的

碗里放一把银匙，就是经过几个月，水也不会变质。古埃及人在两千

多年前就知道把银片覆盖在伤口上，可防止感染，伤口好得也快

特别是当人们外出因口干而可能会“渴不泽饮”时，只要将银手饰或

银器浸入水中，并不断搅拌，水就可饮用。这都说明，银能杀菌那么，

银为什么能杀菌呢因为银对液体中的微生物具有吸附作用，微生物被

银吸附后，起呼吸作用的酶就失去功效，微生物就会迅速死亡银离子

的杀菌能力特别强，每升水中只要含亿万分之二毫克的银离子，即可

杀死水中大部分细菌。美国一科学家曾做过试验，他将每毫升含大肠

杆菌七千多个小时的银电极处理后，所有大肠杆菌全部死亡。伤寒菌

在银片上只能活个小时，白喉菌在银片上只能活正是由于银的杀菌能

力很强，又对人畜无任何伤害，目前，世界上超过半数的航空公司已

使用银制的滤水器许多国家的游泳池也用银来净化，净化后的水不会

像使用化学药品净化的。【银饰宣传】

925银基础知识

对于首饰，我们很关心它的成色，比如“999”代表24K足金；

“750”代表18K合金。而银首饰也同样有这样一种数字计量的标准。

1851年蒂芬妮推出第一套含银量千分之925的银饰品后，925银

便开始流行，所以目前在市面上的银首饰都以925作为鉴定的标准。

银饰品的计量成色一般有以下几种：

“99”代表纯银，虽然理论上100%才是纯银，但实际很难获得100%的纯度。99银的颜色苍白，而且很软，用它做的首饰容易变形，不能镶嵌宝石等。

“98”代表足银，银的含量为98%，含铜2%，在首饰上标注为980S。

“925”银，银含量为92.5%，含铜7.5%，在首饰上标注为925，我们常见的银首饰大部分都是用925银制造的。925银首饰经过抛光后呈现出极漂亮的金属光泽，而且也具有了一定的硬度，能够镶嵌宝石，做成中高档首饰。

如何辨別银饰有无电镀

银饰品一般分为有电镀的和沒有电镀的 (如镀白金等)

有电镀的银饰品：即里层为纯银，表面再做电流处理；电镀的方法使其表面呈現的光泽比纯银的更光亮，反光效果很好，不易氧化(视电镀的厚度而決定氧化时间)。

无电镀的银饰品：很容易因硫化而失去光泽，(空气中的二氧化硫和银产生化学反应形成 一层硫化银在银饰品上，其道理跟剖开后的萍果会慢慢变黑一样)。需用擦银布进行保养，可恢复其光泽，也可用洗银水清洗。

银饰品是如何保养的？

很多的朋友喜欢纯银饰品，但却不知道要如何保养，其实我们只需在日常生活中花点心思，就可以让银饰历久如新了。

1、银饰的最佳保养方法是天天佩戴，因人体油脂可使产生自然温润的光泽。

2、在佩戴银饰时不要同时佩戴其它贵金属首饰，以免碰撞变形或擦伤。

3、保持银饰的干燥，别戴着游泳，切勿接近温泉和海水。不用时可用棉布或面纸轻拭表面，清除水份和污垢，将它置放于密封的袋子或盒子中，避免与空气接触。

4、如果发现银饰有变黄的迹象，最简单的方法使用牙膏加点水轻洗表面。或用珠宝小刷子清洁银饰品的细缝，然后用擦银布轻擦其表面，马上就可以饰恢复原来的靓丽。（如果使用擦银布能够恢复约八九成的银白状况，就不要再使用拭银乳和洗银水，因为它们都具有一定的腐蚀性，银饰品在使用过这些产品之后，会变得更容易变黄。另外，擦银布含有银保养成份，不可用水洗）

5、银饰发黄得严重，用洗银水浸泡的时间不宜过长，一般数秒钟，取出后立即用清水清洗，然后用面纸吸干。

泰银与藏银

泰银：一般足银,即99%的银含量，也有些泰国工艺把925银硫化成“古银效果”的也称做“泰银”。【银饰宣传】

藏银：一般不含银成份，是白铜的雅称，传统上的藏银为百分之三十银加上百分之七十的铜，因为含银量还是太低，所以现在市场上已经见不到了，以完全白铜替代。

谢菲尔小编

篇六 银饰宣传
银饰大全

佩戴银饰的好处：

银离子有很强的杀菌作用，对人体很有好处。

银具有卓越的抗生素及灭菌作用，一般的抗生素平均只能对6种病菌起到作用，但是银可以消灭650种病菌。

银器制作的历史很长，由于它的珍贵，一度专为上流社会所用，所以造型和做工往往都比较考究，由此也好像是一种生活品质的象征，那迷人的光辉柔和，温宛，亦如至真至纯的优雅生活。【银饰宣传】

诗音银饰：

诗音银饰是属于时尚的东西，要注意经常变换佩戴的款式，不要把流行元素过于明显的银饰(如十字架)戴到过季。

银饰不以重量论价格，也可以非常便宜，也可以极其昂贵，全在设计与手工，因而选择银饰的唯一标准就是你的爱与不爱。

高品质的银子饰品可以代代相传，没有炫耀，只有内敛，没有破旧，只有沧桑，无论是制造者还是使用者都希望在平静温和中重拾昔日久违的高雅，生活可以慢下来，让你来细细品位。

什么是纯银：

就像没有100%纯金一样，也没有100%纯银，市场上925银是千分之九百二十五的银加上千分之七十五的铜的纯银。

泰银最早源自于泰国，所以通常叫泰国银，又称“乌银”。泰银是利用了银碰到硫而发黑的特性制成的。它是在银首饰上把银与硫的混合物加热融化，并以玻璃质状态形成覆盖层。泰银覆盖层疏松乌黑，与白银的光洁银白形成鲜明对比，产生特殊的视觉效果。再经过了特殊的防旧处理，泰银首饰不仅长期不变色，而且表面硬度也比普通银大大增强。别具一格的质感和色泽，让人感受到这类首饰的粗犷和古朴。泰银饰品精美绝伦，更像是艺术品，美观、大方、时尚，泰银饰品以质朴的风格，亚光的、旧旧的古老气息受到时尚一族的喜爱。

在佩带银饰品应注意的事项：

1.可以在涂上一层无色指甲油，则可使表面光泽持久。

2.银饰应避免于温泉或是海水地区佩戴。

3.在洗澡、游泳的时候，务必将银饰摘下。

诗音银饰

诗音银饰加盟品牌创立于2010年，银饰加盟店专营以925银、天然彩宝、玉石等为基本元素的镶嵌类风尚银饰品。诗音银饰加盟店设计生产团队20年专注于首饰设计生产，以国际最前沿的佩饰的理念，为全球数十个顶尖时尚珠宝银饰加盟品牌代加工首饰产品。诗音银饰加盟店每一款产品的诞生，均源自于数十种唯美思想的碰撞和升华。在中国，诗音银饰加盟就是国际首饰风尚的代言者，永不落伍。

诗音银饰企业优势：

1、诗音银饰加盟营销优势：银饰加盟总部根据市场状况和行业自身的特点制定出各种促销活动方案，最大限度的为银饰加盟商创造效益，免除银饰加盟商的后顾之优。

2、诗音银饰加盟服务优势：银饰加盟公司总部拥有一支超过十年零售连锁运营经验的专业化服务团队，从银饰加盟店面选址评估、装修设计、开业策划、人员招聘与培训等方面全方位为银饰加盟商提供优质完善的服务。

3、诗音银饰加盟产品优势：银饰加盟公司所有银饰加盟产品均由国际顶级知名设计师设计，并由多年经验的工匠巧手打造而成。

4、诗音银饰加盟宣传优势：银饰加盟公司聘请专业品牌咨询机构为诗音银饰加盟公司的品牌运作全程策划，计划性地在全国进行立体式银饰加盟广告投放，力争将“诗音”银饰加盟品牌打造成为中国银饰加盟第一品牌。

5、诗音银饰加盟文化优势：诗音银饰加盟致力于打造以情感沟通为主线的银饰加盟品牌经营模式，力求让银饰品牌消费者不仅感受到诗音银饰加盟产品的精致工艺，更加能感受到银饰加盟产品背后的人性理念，以及诗音银饰加盟品牌对银饰加盟消费者的关注与关心。

定位优势

在产品同质化的时代，以具优势、独特且精准的品牌定位，区隔市场现有品牌，基于消费者心理行为探究的品牌形象设计，为品牌持续盈利提供了扎实的基础。

设计优势

品牌的设计团队，均拥有珠宝设计行为十几年经验，并夺得过多项国际珠宝设计大奖，这是诗音产品能够”周周有新款“的技术保证。

生产优势

依托广州番禺的大型珠宝银饰生产基地，诗音SingingPoem还能够做到”限量高质“，迅速迎合市场需求，致力成为银饰市场中”风向标“。

运营优势 诗音幕后运营团队，更是有超过十余年的连锁店经营和零售服务管理经验，曾代理过十多家国内外时尚品牌，涵盖了服装、珠宝、饰品等多项品类，丰富的市场经验，而且经过这十数年的积累，已经在全国的商场渠道建立了良好的口碑及人脉资源。

1.因为每个人的内分泌结构不一样，所以佩戴银饰产生了不同的结果，酸的容易黑，不酸的就不太容易黑，甚至有些油脂分泌旺盛的人会把自己的银饰带得油光发亮。

2.空气和其它自然介质中的硫，硝酸和氧化物对银都有着一定的腐蚀作用。

3.银饰变黑、旧后，并非一定要清洗干净，因为变黑、旧的银饰有种怀旧的味道让人神往。

如果不幸你的银饰已经严重变色发黑，请试着用如下方法处理：

1.可以尝试用绘图橡皮擦拭银饰表面轻微的黑色氧化物。

2.可以尝试在银饰表面涂少许牙膏，再用牙刷蘸温水擦洗，最后用全毛软呢绒擦干。

3.当银饰表面受了轻度腐蚀出现轻微的变色，可以用洗涤剂或较热的中型肥皂轻轻地擦拭，先用软毛刷刷洗，随后用全毛软呢绒擦干，此时银饰会显出原有的光亮。

4.用洗衣粉加温开水冲成溶液冲洗，再用磷酸溶液润湿表面，然后用绒布擦，可使银饰更加洁净。

5 .银饰氧化时呈现淡咖啡色，可以软布沾少许银油擦拭，或以洗银水浸泡，亦可以银布直接擦拭。

6 .将银饰置于洗银水稍作浸泡，取出后略以清水冲洗即可。

7.使用擦银布,是最快也最方便的方式之一,擦银布含有银保养成份，不可水洗，擦拭产生的污痕为银，可多次使用。

8 .含精致及立体做工之银饰，避免刻意擦拭光亮。

9 .银饰若未密封保存或经常擦拭，易使色泽变暗。

10.用超声波方法或家庭清洗方法在磷酸清洗液中进行清洗，这种方法最有效。

11.用xx溶液作为清洗液，这在传统首饰行中应用颇为广泛，但效果略逊于磷酸清洗液。

篇七 银饰宣传
银饰世家营销计划

银饰世家营销计划

(一)策划背景

随着中国市场经济的进一步发展和中国加入WTO后市场的逐步扩大，以及网络营销的飞速发展，使得银饰品的发展空间很大。但是，一个新的行业的出现，一方面蕴含着很大的发展潜力，同样也存在着很多问题。由于银饰品行业一直以来的经营状况都比较零散，行业的竞争日趋激烈，而银饰品店缺少规范化操纵，往往没有足够的规模，同时，个体经营的小饰品实店的成本较高，造成饰品行业整体抗风险性很低 。

（二）策划目标

提高知名度：

（1）通过经营多家网上银饰品店，以优惠的价格和优质的服务，扩大市场，提高信用度；

（2）争取通过电视、广播广告等建立消费者对产品的偏好；

（3）在全国各地开立门店，形成银饰世家银饰风。让广大人民认可并喜欢银饰世家银饰。

（三）市场分析

1、宏观环境

随着民族风热行，银饰首饰自三年前兴起至今仍然受年轻男女喜爱。这类饰物主要以银、925银为主，配以有民族特色的装饰物成为年轻男女休闲时配衬服装的饰物，常采用宝石、亚克力板、水晶，锆石等材质的首饰市场占有率较过去有所提升，体现了市场消费结构多元化、多层次的发展趋势。

然而我国当下首饰设计大多对几何型、流线型简单拼凑和直接模拟的自然注意这两种风格进行盲目模仿，形成了首饰设计中所谓“现代风格”的奇怪样式，与到处竖立的”绕几下”、”顶个球”的城市雕塑相呼应。这些所谓“现代风格”的设计占有了绝大多数的国内市场，被称为“模具首饰”，不仅制约了中国珠宝首饰设计的发展，而且对大众审美起了错误的导向作用。我国珠宝首饰市场正处在一个设计落后于生产、落后于消费需求、落后于时代发展的时期，需要有丰富多样的设计风格来满足各种不同的要求。

2、消费者分析

客户的总体消费态势：在同类产品中，中低档小饰品是普通消费者的最佳选择，价值不大，外形又比较好，完全可以在自身经济基础上承受。又因为中低档小饰品属于流行性产品，因此更换频率比较大，消费者购买的频率也相对频繁。

现有的消费时尚：用最低的价格买到性价比最高的产品是消费者普遍的心理，团购是现在最流行的网购方式。

对产品的喜爱程度：饰品的外观很重要，一定要符合当季的流行性风格，一方面可以满足消费者的需求，另一方面可以提高产品更换频率，流行性产品只能流行一段时间，过去了就会出现新的流行元素，消费者追逐流行的速度与流行

元素更换的速度是成正比的。

对本产品的偏好程度：每个人都有不同的偏好和对事物的喜爱风格，小饰品也是，有人喜欢金属类，有人喜欢布料质的。还有的人喜欢塑料形的。所谓萝卜白菜，各有所爱，只有配备齐全的产品，才能满足消费者不同的偏好。

潜在客户：一个人的购买行为完全会影响周围的人。比如大学生，一个人可以以影响整个宿舍的购买行为，还有很多周围的朋友，这都属于潜在客户。

3、竞争产品分析

银饰品行业产品价格相对于黄金而言是低廉的，产品更新快，这就对产品要以精致、细腻打动消费者的要求更高，而且是其设务简单，投机规模小，使得这个行业领域相当容易进入，所以竞争也是相当的激烈。

（三）、银饰世家银饰的SWOT分析

优势(Strength)：1）、 取材的创新性：传统元素在国际首饰大潮中发生了越来越大的变化，逐渐 由贵族化、高档化向平民化、个性化转变。它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化现象，即民族民间文化，它以极其独特的形式内容渗透到高度发达的现代文明中2）、材质符合大众消费水平：5款银饰世家首饰采用925银及黑色亚克力板。虽然如今银价呈上升趋势，但与黄金、铂金、K金等贵金属饰品相比，银饰首饰成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。

劣势(Weakness)：由于是新开发的产品,没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑,缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的灵活性不足，对市场控制力不足等。银饰首饰市场日趋成熟，使得银饰世家银饰竞争难度加强。

机会(0pportunities)：近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，银饰世家银饰价格便宜，银的原材料相对贵金属价格更是差距甚远，为一般人所能接受。同时银饰世家银饰本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在银饰品中能够占据一定的市场。

威胁(Threats)：与黄金珠宝饰品相比，银饰世家银饰在产品原料等方面的限制有绝对的优势。同时，其灵活的造型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。与高档银饰(海盗船、蒂凡尼等)竞争时，应尽量避其锋芒，加强宣传和促销力度，争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。与中低

档银饰相比：此类竞争者是主要的竞争者，其凭借低端的价格却可以在中低端市场上给以强烈冲击。

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