第55块直销牌照

导读：　第55块直销牌照(共7篇)2016年直销公司排名业绩排行榜(附65家中国直销公司名单)直销对于一些自诩为名门正派的人士和企业，之前往往避之唯恐不及。但直销快速的发展越来越吸引了他们的眼光，而榜单的出炉，就像给那些观望的企业注入了兴奋剂。直销行业的飓风一来，不仅业内人人振奋，而且刮到了药企等隔壁邻居家，一股泛直销风潮即将来临。...

篇一 第55块直销牌照
2016年直销公司排名业绩排行榜(附65家中国直销公司名单)

　　直销对于一些自诩为名门正派的人士和企业，之前往往避之唯恐不及。但直销快速的发展越来越吸引了他们的眼光，而榜单的出炉，就像给那些观望的企业注入了兴奋剂。直销行业的飓风一来，不仅业内人人振奋，而且刮到了药企等隔壁邻居家，一股泛直销风潮即将来临。

　　根据《中国直销》杂志发布的2015年直销公司业绩排行榜，2015年直销行业的总业绩接近2000亿元，对比2014年1600多亿的数据，有19%的增长率(这还是因为2015年发牌太多，新晋企业拉低了行业平均水平，去年更是高达24.3%)。而同年中国GDP总量增幅6.9%，在大环境整体形势不好的情况下，直销行业可谓是逆势而上的一只潜力股。

　　从直销公司排名可以看出，2015年直销行业19%的增长率与低迷的经济环境形成鲜明对比，许多传统行业，特别是药企、快消企业都在观望这块蓝海市场，时机合适，果断转型，这自不待言。

　　下面的直销公司排名还是极具价值的，尽管因为各种原因不可能精准地排序出真正的名次，但至少可以看出行业的业绩阵容，也就是我们俗称的梯队。尽管你可以不信服所有的排名，但第一梯队、第二梯队、第三梯队的阵容还是比较清晰的(尽管每个梯队里的成员排名会有误差)。

　　你知道正规的中国直销公司有哪些? 2015直销公司排名排行榜是怎么样？哪些直销企业产品、实力更雄厚？2015年最具影响力的是哪几家直销公司？从事直销事业，相信这些问题都是直销人非常关注的事情。创业第一步网搜集一些资料整理出2016年最新的直销公司排名情况如下：

　　2016年直销公司排名（销售业绩表）：

　　
　　
　　

　　注意：①本数据根据直销企业年度业绩报告，上市直销企业公告，由直销道道舆情监控室、海伦国际直销研究中心长期数据监控、深入调研获取。

　　②本表中的“业绩”指71家获牌直销企业2015年1月—12月直销板块在中国内地的业绩，且部分业绩是企业目前统计的大致数据，如与企业最后的精准业绩数值有差异，请以企业为准。

　　③哈药集团直销业务全面叫停，爱茉莉中国区直销业务基本停顿，不纳入统计。

　　④目前部分企业的业绩数据暂未统计公布，以上数据仅以当前数据为准，仅供参考。

　　2015年直销公司销售业绩排名前十的公司简介：

　　1、无限极：无限极（中国）有限公司为李锦记健康产品集团成员，成立于1992年，是一家从事中草药健康产品开发、生产及销售的大型港资企业。公司以“无限极”为核心品牌，目前已成功研发生产出5大系列，6大品牌，118款产品，并已在中国内地设立36家分公司，28家服务中心，拥有近5000家专卖店。2014年，无限极品牌价值达368.89亿元，位列中国品牌500强的第46位。

　　2、安利：50年前靠销售“肥皂和希望”起家的小公司，如今已经向市场提供了450多种丰富的产品，在中国市场，相继引入了纽崔莱营养食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居系列共四大类153款产品，并以卓越品质赢得了广大中国消费者的喜爱和信赖。据AC尼尔森2013年调查显示，安利产品的美誉度达到94%。目前经营区域已遍布全国31个省区，已成为安利全球最大市场。2013年，安利(中国)年销售额达到293亿人民币。

　　3、完美：完美（中国）有限公司成立于1994年，是由马来西亚完美资源有限公司在中国投资设立的侨资企业。2006年12月1日经国家商务部批准开展直销业务，销售健康食品、器材、化妆品、保洁用品及个人护理品。2011年斥巨资控股吉林省人参研发、生产龙头企业，吹响了进军人参产业的号角。吉林吉福参占地面积150亩，其高端产品“吉福参牌人参滴丸”，填补了世界人参深加工和应用领域的空白。

　　4、权健：权健自然医学科技发展有限公司坐落于天津市武清区，始创于2004年，是一家立足于健康产业的集团型企业，横跨医疗、中草药、保健品、中医药化妆品、金融、机械等诸多领域，年产值逾百亿元。现拥有各类中医秘方600余副，全线产品均在此基础上创新研发而成，主要涵盖中医美容护肤品、营养保健食品、家庭及个人护理品、卫生消毒用品以及中草药等诸多方面。

　　5、中脉：中脉始创于1993年，见证中国行业20余年发展历程，是中国行业中目前唯一一家拥有食品、用品、服务三大领域的健康企业[创业网:

　　6、玫琳凯：1995年玫琳凯在中国建立其海外第一家工厂杭州玫琳凯化妆品生产厂，总投资额达两千万美元。1996年3月玫琳凯中国分公司在上海正式开业。玫琳凯公司在中国拥有9个产品系列，近10条生产线，200多种产品:经典护肤系列，盈白护肤系列，幻时护肤系列，俏妍护肤系列，护体系列，防晒系列，母婴护理系列,香氛系列，玫彩彩妆系列等。玫琳凯公司每年投资超过5千万美元用于产品研究和开发。

　　7、天狮：1995年李金元先生于中国天津创立了天狮集团有限公司(以下简称“天狮集团”)，并于1997年进军国际市场。如今，天狮集团已经成为一家横跨生物科技、健康管理、酒店旅游、教育培训、电子商务、金融投资等诸多领域的跨国企业集团。天狮集团业务辐射全球190多个国家，创新研发了营养保健食品、保健用品、美容护肤品、家居用品等多元化产品，并精心打造高品质时尚品牌RichyOne，为全球近4000万个家庭的稳定消费群体和事业伙伴带来高品质的生活。

　　8、新时代：新时代健康产业（集团）有限公司成立于1995年3月，是中国新时代控股（集团）公司的控股子公司，总部设在北京，注册资本1亿元人民币。公司是直销行业内首批获得直销牌照的内资企业之一，也是行业内唯一一家央属企业，2006年8月获得国家商务部颁发的《直销经营许可证》，是国家级高新技术企业。目前，公司已经发展成为集原料采收、科研、生产、销售、培训、服务于一体，包含4个子公司、3个事业部和31个销售分公司的大型企业集团，成为中国新时代集团的支柱企业。

　　9、康宝莱：康宝莱是一家全球领先的营养和体重管理公司，成立于1980年。我们的体重管理、营养补充和个人护理三大系列产品销售遍及世界90多个国家，只通过热忱的的营销人员进行销售。

　　10、克缇：克缇国际集团的经营理念是"健康"、"美丽"、 "财富"、 "永续"和 "团队"，也就是建立健康的生活、丰富美丽的人生、创造财富的累积、强化永续的经营、营造团队的精神。克缇国际集团多年来积极的发展，已由原先单一产品线克丽缇娜(Chlitina)彩妆保养品，进而扩展到沛缇(Healthone)健康食品、波缇曼陀(Portamento)衣饰品及Figo健康用品等四条产品线，俨然塑造成多元的、全方位的健康美容营销通路体系。

　　2015年直销公司排名前五的企业业绩对比表：

　　1、无限极业绩283亿 跃居榜首

　　从2011年开始，无限极一直保持稳定的增长态势。据道道舆情监控室观察，无限极主推其中草药产品，2015年其不仅加大了广告方面的投入，不断扩大影响力，而且还与剑桥大学共建了“剑桥无限极研究中心”。再加之，中药近两年的持续火热，中草药类的产品也受到市场的追捧，在这样内部自身不断加强、外部环境促进的双重作用下，无限极的业绩快速上涨自然也就不在话下。

　　2、安利业绩下滑6.62% 位居第二

　　据道道舆情监控室整理的2014年直销企业业绩报告中就显示，安利全球业绩出现下降，负增长8%，中国区域负增长为2%。当时安利的解释是受中国的收入降低和外国货币的汇率波动影响。

　　今年，安利业绩再度走低，道道舆情监控室认为，这主要还是与其内部的战略调整有关。像安利近年来将实体店改为体验店、以及在移动电商发面的投入、发展等一些变革调整，多少会使得其在这一年内业绩受到影响。

　　对比：2014年直销公司排名排行榜：

　　截至2015年1月10日，我国共拥有49家正式获得直销经营许可证的企业，其中有46家企业已经开展直销业务，他们在2014年创造了总计1599.15亿元的业绩，比2013年的1286.65亿元净增312.5亿元，增长率达到24.3%[创业网:

　　据《知识经济•中国直销》 数据显示：2014年安利以287亿元收入排在各直销公司首位。

　　2015年中国直销公司影响力排名：

　　“中国直销企业影响力榜”是中国直销企业的月度影响力排行榜，上榜企业为活跃在中国直销市场上的主流直销企业，包括了拿牌直销企业以及正在积极申请直销牌照的企业。

　　影响力榜中，安利、完美、无限极稳坐影响力榜前三位：安利在开普敦召开2015高级经理海外进修研讨会，体验战略8大项目成绩初显；无限极重登江门纳税百强榜首，占比超15％；完美2015年第一季度扬州纳税3亿，三期工程将开建。

　　附：

　　2015直销公司排名商务部直销牌照名单：

　　到目前为止，已经有65家拿牌直销企业。2015年中国商务部获牌直销企业名单如下，按服务网点核查备案日期排序：

【第55块直销牌照】

序号	企业名称	批准日期	服务网点核查备案日期
65	安徽省康美来大别山生物科技有限公司	2015/6/4	2015/9/30
64	广州佳莱科技有限公司	2015/7/14	2015/8/26
63	天津铸源健康科技集团有限公司	2015-06-04	2015/7/29
62	金科伟业（中国）有限公司	2015-06-30	2015/7/21
61	圃美多（中国）有限公司	2015-01-23	2015/6/17
60	吉林市新科奇*食品有限公司	2014-11-25	2015/6/12
59	大连双迪科技股份有限公司	2015-04-02	2015/6/5
58	浙江康恩贝集团医疗*品有限公司	2014-11-05	2015/6/5
57	北京东方红航天生物技术股份有限公司	2015-02-26	2015/6/4
56	大溪地诺丽饮料（中国）有限公司	2014-12-03	2015/6/2
55	山东永春堂集团有限公司	2015-01-30	2015/5/22
54	河北华林酸碱平生物技术有限公司	2015-02-05	2015/5/15
53	山东东阿阿胶股份有限公司	2015-02-26	2015/5/15
52	山东福瑞达医药集团公司	2015-01-30	2015/5/14
51	山东卫康生物医药科技有限公司	2015-01-30	2015/5/6
50	内蒙古宇航人有限责任公司	2014-12-01	2015/3/25
49	福维克（上海）有限公司	2014-04-16	2015/1/7
48	海南金芦荟实业有限公司	2014/6/9	2014/12/5
47	四川福能源生物科技有限公司	2014/6/9	2014/12/1
46	东方药林药业有限公司	2014/1/13	2014/11/6
45	三株福尔制药有限公司	2014/7/31	2014/8/27
44	宝丽（中国）美容有限公司	2013/10/8	2014/4/3
43	康美药业股份有限公司	2013/10/18	2014/1/7
42	理想科技集团有限公司	2013/12/13	2014/1/7
41	长青（中国）日用品有限公司	2013/10/8	2013/12/19
40	广东九极生物科技有限公司	2013/7/23	2013/10/28
39	权健自然医学科技发展有限公司	2013/8/7	2013/10/8
38	深圳市荣格科技有限公司	2013/3/14	2013/8/12
37	天福天美仕（厦门）生物科技有限公司	2012/12/19	2013/5/30
36	圣原健康产业有限公司	2012/12/19	2013/5/16
35	天津市康婷生物工程有限公司	2013/3/14	2013/4/18
34	上海春芝堂生物制品有限公司	2013/1/5	2013/4/12
33	吉林省美罗国际生物科技股份有限公司	2012/12/19	2013/1/23
32	吉林东升伟业生物工程集团有限公司	2012/8/24	2012/12/20
31	山东安然纳米实业发展有限公司	2012/1/9	2012/7/11
30	湖南炎帝生物工程有限公司	2011/10/10	2011/12/9
29	爱茉莉化妆品(上海)有限公司	2011/7/11	2011/7/11
28	厦门金日制药有限公司	2012/2/16	2011/7/8
27	天津天狮生物工程有限公司	2011/1/20	2011/3/11
26	绿之韵生物工程集团有限公司	2010/7/5	2010/9/15
25	葆婴有限公司	2010/7/7	2010/7/2
24	江苏隆力奇生物科技股份有限公司	2008/8/7	2009/7/22
23	克缇(中国)日用品有限公司	2009/2/6	2009/2/6
22	哈药集团股份有限公司	2007/8/13	2008/11/25
21	江苏安惠生物科技有限公司	2008/2/19	2008/11/13
20	嘉康利(中国)日用品有限公司	2007/3/23	2008/3/12
19	天津尚赫*用品有限公司	2007/5/24	2007/12/25
18	美乐家(中国)日用品有限公司	2007/5/24	2007/11/21
17	广东太阳神集团有限公司	2007/2/8	2007/11/5
16	北京罗麦科技有限公司	2007/3/19	2007/10/26
15	玫琳凯（中国）化妆品有限公司	2006/12/1	2007/9/3
14	无限极（中国）有限公司	2007/3/2	2007/8/24
13	完美（中国）有限公司	2006/12/1	2007/8/17
12	康宝莱(中国)*品有限公司	2007/3/23	2007/7/2
11	广东康力医药有限公司	2006/12/22	2007/6/29
10	欧瑞莲化妆品(中国)有限公司	2006/9/19	2007/6/27
9	安利(中国)日用品有限公司	2006/12/1	2007/5/28
8	南京中脉科技发展有限公司	2006/8/16	2007/4/23
7	金士力佳友(天津)有限公司	2006/10/27	2007/4/20
6	富迪健康科技有限公司	2006/11/1	2007/4/11
5	宝健（中国）日用品有限公司	2006/7/22	2007/3/15
4	新时代健康产业（集团）有限公司	2006/8/16	2007/3/15
3	三生（中国）健康产业有限公司	2006/8/18	2007/2/6
2	如新（中国）日用*品有限公司	2006/7/22	2006/12/31
1	雅芳（中国）有限公司	2006/2/22	2006/7/24

　　

篇二 第55块直销牌照
直销和传销的区别究竟在哪里

　　小编个人认为，直销与传销的区别鉴定其实很简单，凡是叫你买产品的可能是直销(然后你觉得这产品价格合理，质量不错)，但叫你也来加入其中卖产品的，十有八九是传销。都说同行是冤家，哪有哪么多好朋友叫你一起赚钱啊，卖的人多了，买的人就有了。她(他)为什么为极力邀请你也卖产品？肯定是他(她)也能得到很大利益，说到底，靠的还是拉人头赚钱，而这，正是传销的重要特征。

　　尽管“传销”在网友们的耳中已经不是一个陌生的名词，但仍然很多网友分不清什么是传销，什么是直销，该如何判断传销行为？怎样辨别直销与传销？

　　什么是直销？简单粗暴的来说，就是把产品从厂家直接给到消费者手中，中间没有其他环节，这就是直销；比如淘宝平台，比如京东等等网络销售平台，其实都算是直销模式，这也是为什么现在越拉越多的人喜欢网上买东西，因为直销过来的东西省去了中间环节的费用，价格就变得比较亲民；而在我们国家现在的很多所谓直销，说到底都是传销的身体披了一件直销的外衣来掩耳盗铃。

　　随着我国对非法传销打击力度的加大，直销行业的快速发展和直销牌照的发放，直销企业和从事直销的人员越来越多。伴随而来的是，大量非法传销也借助这种趋势，以直销的名义开展业务，疯狂敛财，传销的形式也五花八门。那么如何认清是合法直销还是非法传销？传销和直销的区别又是什么？

　　真正的直销绝不是传销，但是，直销却有可能会被做成传销模式，而传销，往往以直销的名义骗钱。

　　先简单的说一下直销和传销主要区别：

　　是否以销售产品作为收益的来源、有无入门费 、是否设立店铺经营、有无退货保障制度、销售人员是否发展下线并形成网络、是按劳取酬还是团队计酬。最后，直销必须要经国家审批获得直销牌照或特许经营才能从事直销经营业务。

　　而当前传销的主要形式，主要由以下几种形式：一是以政府支持、投资项目为名，打着“资本运作”、“连锁销售”、“中部大开发”等旗号的聚集型传销。二是以“电子商务”、“网络销售”、“网络加盟”、“私募基金”、“原始股投资”、“人际网络”、“网上培训”、“点击广告即可获利”等为名的网络传销。

　　从法律界定的角度谈直销和传销的区别：

　　按照中华人民共和国国务院令第444号《禁止传销条例》的规定，有下列行为的属于传销：

　　（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为 依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；

　　（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入者发展其他人员 加入的资格，牟取非法利益的；

　　（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和 给付上线报酬，牟取非法利益的。

　　非法传销的关键点解释：

　　这条规定对传销行为的界定有几个关键点需要说明和解释：

　　一、以发展人数为依据计酬，也就是人们通常所说的靠拉人头挣钱，而不是靠经销产品所获的利益来挣钱。在实际中，需要注意的是：一些传销组织会虚构一种产品，以托管、数字模拟产品等进行经销，而这些所谓的产品要么是没有价值但价格极高的可见产品，要么是根本无法流通不可见产品，比如近几年来流行的“数字币”、“融资币”等。

　　二、成为其中的一员需要交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，也就是人们通常所说的入门费问题。一些非法传销公司会收取硬性的入门费，数额在三五百到千元不等。当然还有“聪明”的传销公司，会有其他的变通形式比如：以入门认购产品为由来 收取几百到千元不等的费用。

　　三、工作中形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，也就是们通常所说的多层次计酬。传销公司在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上层，形成上下层级的关系，同时先参加者从发展下线 成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。

　　直销和传销区别的两个重要标志：

　　一、传销没有商务部的直销牌照：

　　我国对境内所有从事直销的企业都发放了牌照，获牌照企业才能从事直销。从2006年2月22日发放第一张牌照起，传销公司和直销公司就有了最大的区别。在我国，任何人都可以通常商务部的官网中查询到获得牌照企业的名录，而非法的传销公司是永远不可能获得这个牌照的。

　　（不过小编认为：即使是合法的直销公司，也有可能被做成传销模式，从而让你血本无归，但好处是，你有个地方可以投诉。）

　　商务部所有直销企业名单查询：

　　http://zxgl.mofcom.gov.cn/front/getEnterprises

　　二、传销通常没有店铺经营：

　　我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要 销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。

　　非法传销企业往往停留在发展人员、组织网络从事无店铺的经营活动状态。直至今天，有无店铺仍然是我国市场上区分非法传销和直销的一个直观区别。

　　胡狼：警惕中国式直销式传销

　　很多人可能也深受传销之害，早前是强迫性传销，进去了身体要受苦，现在是被迫式传销，进去了精神和大脑受苦；也就是说，传销是一直存在着，只是方式升级了，对人也不强行约束了，看起来是自由选择，但持续性伤害更强了；
 
　　很多传销都说的冠冕堂皇，还扣上一个国家工程的帽子，你千万不能找他们去理论，因为理论对于已经洗脑的人来说，基本没什么卵用，即使你讲的口吐白沫，他们也只会在你面前更加的激情澎湃热血沸腾；甚至还会搬出马云这个大咖来作为他们所谓的教父来说服你；
 
　　说到这里顺便给大家说个案例，我有个姑姑，关系特别的好，一直做小本生意，几十年了，也有点小积蓄了，结果某一天遇到了自己的一个亲戚，说在四川雅安那边有个工程项目，特别赚钱，邀请我姑姑一家去考察，然后她们就鬼使神差的去了，就是我之前提到的那个所谓阳光工程，然后去了之后回来就跟变了个人，说发财的机会来了，一个人入四万，两年后就能赚到500万，然后她们还煞有其事的算了一笔账，她们是一家三口，如果三个人都加入，也就是说每人四万，三四一十二，只需要交十二万，两年后就可以赚到1500万；然后就把自己未成年的儿子也带过去了，期间我不断的跟她们打电话，试图说服他们，但是听不进去，现在已经回到了老家，但是积蓄所剩无几，开始重新找工作；这就是传销带给一家人的伤害，不是身边人进过传销，可能也不会有这么大的感受；
 
　　而现在所谓的直销，其实大部分也都是传销的模式，只是一个是非法骗人的把戏，一个是合法骗人的把戏，

　　而且但凡是直销的产品，都牛皮吹的震天响；尤其是很多的保健品，说的神乎其神，简直就是灵丹妙药包治百病；以前我们管这类保健品叫狗皮膏药；管这类人叫江湖郎中；现在江湖郎中带着狗皮膏药改头换面就成了做直销的了；

　　然后有相当一部分人居然还相信，还会以高价买了之后来享用；而另一部分想法发财的则是买来之后再想办法以更高的价格卖给别人，只要是一环套一环，上家不断卖下家的，你告诉我你是直销不是传销，谁信啊；

　　除此之外，直销和传销都有个相同点，那就是洗脑的功力都很强大；都会让很多人坚信，自己选择了人家这一行，就能从此改变命运，甚至成为下一个马云也不是没有可能；

　　有人说，直销和传销到底赚钱吗？赚，不赚怎么会有那么多人往火坑里跳；也正因为有那么多人趋之若鹜，这个行业才一直欣欣向荣，但赚钱的永远是极少数的发起者，后来者只有极少数的能跟着喝口汤，大部分最后都成了难民，所谓一将功成万骨枯，形容现在所谓的直销和传销真是再合适不过；

　　而且直销的产品真的有那么神奇吗？我看未必！试想一下，现在都什么年代了，工业4.0时代了，大部分生活必须品都已经技术透明化了，同时也产能过剩化了，然后你告诉我你直销的这玩意有多么多么神奇，也只有被直销洗脑的人才会相信它；

　　所以直销和传销在我看来，都一个德行，顶多五十步笑百步；只不过直销有合法的公司，被骗了可以哭天抹泪的有地方哭诉，之所以现在哭诉的人比较少，是因为传销公司的洗脑真的是太厉害了；

　　而且我一直相信，人间正道是沧桑；你入了直销，就等于不走正道了，到头来坑了自己是小事，毕竟人这一生，谁还没有点磕磕绊绊；但大部分不止坑了自己，也坑了自己的亲朋好友，甚至亲朋好友的亲朋好友，因为这玩意就是个恶性循环；

　　区别直销与传销的10个界限

　　第一，在直销活动中，直销商和直销企业通常会以销售产品为导向，其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位。而传销活动则不一样，传销商和传销企业在开展传销活动的过程中，通常会以销售投资机会和其他机会为导向，其在整个从业过程中，始终把"创业良机和致富良机的沟通和贩卖"放在第一位，与正当的直销活动完全不同的是，他们并不关注和推崇产品的销售。

　　第二，在直销活动中，直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费，或购买与高额入门费价格等量的产品。而在传销活动中，传销商在获取从业资格时，一般会被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。

　　第三，在直销活动中，直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系，这种价格体系是经过物价部门专门批准的，其体现出销售过程中的公正性；而且其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程[创业网:

　　第四，在直销活动中，直销从业人员的主要收入来源有两个方面，一是直销从业人员自己销售产品所得到的销售佣金，这是直销从业人员的长期的根本收益，其收入的多少完全由直销从业人员的销售绩效来决定；二是企业根据直销从业人员的市场拓展情况和营销组织团队的建设情况所给予的管理奖金。而传销活动中，传销从业人员的收入主要来自于其拓展营销组织（发展下线传销从业人员）时所收取的高额入门费，而不是来自于长期的产品销售所得到的正常佣金。

　　第五，在直销活动中，直销人员在其从业过程中通常会有岗前、岗中、岗后的系统培训，其内容包括产品培训、营销技术培训、客户服务培训、政策法律培训等等。在传销活动中，传销从业人员虽然也有可能接受在直销活动中所推出的各种教育培训，但是它在形式上往往虚晃一枪，他们更推崇在从业过程中大规模的激励活动和分享活动，其内容比较单一，多为激励式的观念改变，其目的就是诱导听课者赶快买单从业或者加大从业力量。

　　第六，在直销活动中，直销从业人员和直销企业通常在其直销系统文化的建设中会坚决强调"按劳分配和勤劳致富"等原则，把直销活动当成一种正常的创造财富和分享财富的活动，其传播的是所有的收入均来自于自己的付出，主张在营销技术上精益求精。而在传销活动中，传销从业人员和从事传销活动的企业通常在其传销系统文化的建设中会坚决强调"一劳永逸、一夜暴富"等价值观念和原则。

　　第七，在直销活动中，直销企业和直销从业人员最终的营销目标就是打造一批越来越多的忠诚客户群体，这些消费群体信任公司和公司的产品，愿意长期消费公司的产品，忠实于公司的品牌。而在传销活动中，从事传销活动的企业和传销从业人员的终极目标往往是"捞一票就走、迅速致富"，因而他们采取的方式往往就是"打一枪换一个地方"的机会贩卖，他们并不强调产品的重复消费和发展、维护忠诚客户，不推广忠诚消费者的理念系统。

　　第八，在直销活动中，直销从业人员的工作在前期主要是开发消费客户并销售产品给这些客户，但随着消费客户越来越多，其工作重心便逐渐进行了转换：即由前期的开发消费客户逐渐转为了管理消费客户，并且在管理消费客户的过程中，及时准确地向各种消费客户提供各种消费资讯产品，售卖服务。而在传销活动中，传销从业人员的工作自始至终不会有什么变化，即老是围绕着"寻找下线、拉取人头"模式发展下线组织的工作重心展开。

　　第九，在直销活动中，直销企业通常会要求本企业的直销从业人员了解国家关于直销问题的各种政策法规信息，并自觉遵守各种政策法规，合法缴纳各种税金，尤其是个人所得税税金。而在传销活动中，从事传销的企业，通常的做法则是，截断各种通往从业人员的政策信息流系统，不鼓励自己的从业人员过多了解各种政策法规信息，也不会反复强调其作为一个公民的责任和义务。

　　第十，在直销活动中，直销企业和直销的从业人员通常会制定和执行良好的消费者利益的保护制度。这种保护制度一般有３种途径：一是把品质优秀的产品和卓越的服务体系源源不断地提供给消费者；二是在消费者购买企业产品和消费企业产品的过程中，制定适度的冷静期，在冷静期内，执行无因退货制度；第三，针对由于企业原因给消费者造成的权益损害，企业制定了良好的赔偿制度，即一旦消费者权益受损，直销企业或直销从业人员必须采取各种形式对消费者进行补偿。而在传销活动中，由于从事传销的人员通常是以产品作为拉取人头、发展下线的一个道具，所以其交易一旦完成，就不允许退货，也往往伴随着各种各样的苛刻条件。在传销活动中企业基本上不按国际惯例设置正规的冷静期制度，即便是有所设置，在实际执行中也会衍生出各种各样的障碍体系出来。因此，在传销活动中，消费者的正当权益基本上是极难得到维护的。

　　小编个人认为，凡是叫你买产品的可能是直销，但叫你也来加入其中卖产品的，十有八九是传销。都说同行是冤家，哪有哪么多好朋友叫你一起赚钱啊，卖的人多了，买的人就有了。她(他)为什么为极力邀请你也卖产品？肯定是他(她)也能得到很大利益，说到底，靠的还是拉人头赚钱，而这，正是传销的重要特征。

篇三 第55块直销牌照
直销行业现状建议(规范版)

现状建议（规范版）【第55块直销牌照】

1、条例分析与现实情况

《直销管理条例》是国务院颁布的行政法规，并不是严格意义的法律，是从属于法律的规范性文件，然而它具有法的效力，人人必须遵守，违反它就要带来一定的法律后果。

1

2、直销企业的设立变更

3、直销员的招募与培训

直销条例 4、直销活动规范

5、保证金的缴纳原则

6、监督管理原则

7、法律责任处理

取得直销牌照的公司必须要在《条例》的框架运行，违背《条例》中的规定，就属于违法行为，市场相关部门将采取严格处罚措施。而针对未获得直销牌照的公司，一律依法取缔。但是在中央政府2005年颁布《条例》以来，在实际实行过程中，各级政府面对不同的现实情况，采取不同的应对措施。部分地方政府对自己当地无牌照直销公司采取睁一只眼闭一只眼态度，有甚者，采取钓鱼执法的行为“敛财”，致使本身就充满坎坷的直销行业又蒙上一层阴影，发展更加艰辛。

基于我国实际国情，综合考虑经济发展水平、市场秩序状况、消费者对直销的认知程度、对非法传销的识别能力、政府监管手段和执法能力等因素，就可以理解为什么“直销法”至今一直未进入政府立法议程。

2、公司现状分析及建议

目前我们公司从事产品类直销与售卖虚拟货币相结合的经销模式，为了使分析更具有针对性，所以只拿产品直销这块进行分析。首先，公司没有直销牌照，是一家还没正名的直销公司；其次公司从事直销活动运用的是多层次直销法，采取电企跟电商两种运营模式；最后，公司按照授课讲解与现实参观相结合的方式开展活动。

在公司设立跟运行制度上暂不发表意见，对人员跟公司活动现状提出三点建议：

1、规范直销员的行为。《条例》对直销员的招募个人跟培训有严格规定，起码要面上说得过去，市场人员象征性的配发直销员证；

2、直销人员应该学习第四章关于直销活动规则的相关规定，以便于在日后的直销活动中使自己的行为更加合理合法；

3、按照第二十五条相关规定，在向客户介绍产品过程中适当添加对产品换货和退货制度讲解，以体现公司的正规性。

篇四 第55块直销牌照
商务部开放牌照在线申请

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商务部开放牌照在线申请

作者：

来源：《知识经济·中国直销》2015年第06期

近日，商务部直销管理信息系统改版，增加内外资企业在线申请直销许可的模块，对比旧版，从内容上看整个申请流程比以往精简很多，且审批时间与所需材料一目了然。

流程图显示，企业将申请材料提交至省级主管部门后，省级主管部门将在7个工作日内报送至商务部，此后90个工作日内，企业可登陆商务部批件、商务部直销行业管理信息系统查询公示公告，企业申牌审批时间将大大缩短。

篇五 第55块直销牌照
直销

说起直销，大多数人还是挺反感的，不相信，不接受，不认可，甚至觉的直销像洪水猛兽一样，和他谈起直销，他们一般都会有三个反应，第一个反应，觉的是传销，第二个反应觉的是骗亲朋好友的，第三个反应觉的你想赚他钱。

今天我们来客观的分析一下，究竟为什么会这样呢？ 觉的直销就是传销的那些人们，说明他们还是不了解什么是直销，什么是传销把直销和传销混为一谈，没有了解清楚，就一棒子打死，做盖棺定论，导致错失机会。

什么才是直销呢？ 首先直销必须有国家商务部颁发的直销许可证，注册资金8000万以上，有正规的生产工厂，有合格的优质的产品，以产品为导向来开发市场，人人都要消费人人都需要健康，人人都爱美，直销的日用品，化妆品，保健品，都是日常的必需品，直销就是自己用了产品，觉的效果好，在推荐分享给身边的亲朋好友用，让别人在体验优质的产品带来好处的同时，还能拥有一份可以把家庭开支变家庭收入，消费就可以赚钱的事业，何乐不为呢？

至于直销的产品效果怎么样，这个应该放心的，只要是正规合法的直销公司，产品都是不错的，因为直销就是一个分享的过程，只有优质可靠的产品，才能口碑相传，打开市场，才能持续发展，如果产品不行的话，那直销公司不早就倒闭破产了吗！相信你在目前应该还没有看到哪一个正规合法的直销公司倒闭破产的，只看到一个个的直销公司业绩突飞猛进，新的直销公司如雨后春笋般开盘......

什么是传销呢？

很简单，一句话就可以说清楚，传销没有国家商务部颁发的直销许可证，没有正规的生产工厂，更别说产品了，纯粹的靠拉人头，发展下线，骗取钱财。

直销是拉人头？

说到这里，很多人觉的直销和传销有点相似之处，就是都得发展人，才能赚到钱，直销是通过分享优质可靠的产品，自己用的好，体验到产品带来的好处，再分享给别人用，别人再用的好，再分享给别人......分享的是健康，分享的是事业，分享的是赚钱的机会，分享的是财富！有钱大家赚，这是利人利己，皆大欢喜的事情，怎么能和传销那种不择手段连坑带骗的拉人头相提并论呢？

直销是金字塔模式？

有的人觉的直销是金字塔，对这个反感，那么请问一下，您在哪里上班呢？你的单位是不是得有一个厂长啊？厂长是不是金字塔的最顶层呢？厂长下面是不是还得有几副厂长呢？副厂长下面是不是还得有几个科长呢？科长下面是不是还有更多的主任呢？主任下面还有一大堆组长呢！最底下的才是成千上万的普通员工。

在比如，一个国家，最顶层的是不是习大大呢？习大大下来是不是那几个常委呢？那几个常委下来是不是省长呢？省长下来是不是市长呢，市长下来是县长.....最底下的才是亿万的普通老百姓，您觉的我说的对吗？

世界就是这样的世界，社会就是这样的社会，所以不要一听到直销的金字塔就躲到千里之外，这个社会又何尝不是一个金字塔呢？你往哪躲？？

凭什么选择做直销呢？ 直销就是一个修建管道的过程，传统行业，如上班，打工，做生意，就像挑水你挑水才有水喝,不挑水就没水喝，如果哪天挑不动水了，就可能面临着渴死！那么有没有一种方法，不挑水也可以喝到水呢？当然有，你只要改变一下观念而已，修建一个管道，把水通到你的家里，不管你挑不挑水，喝不喝水，天天都会源源不断的流到你的家里......直销这个管道事业，做个三两年，等到你的财富管道打通，你就是天天什么都不做，照样天天源源不断的有钱进账，而且还是倍增的哦！到了那个时候，你就可以真正的享受人生自由，财务自由，你可以像鸟儿一样自由自在飞遍全世界....

等到你老了，还可以把你的事业继承给下一代，一位直销领导说，做直销这个财富管道修建好，以后的子孙都不怕贫穷了......

直销就是一次消费，终身受益，投资最小，回报最大，是一个让你的人生有保障的事业：给自己和家族的保险，人人都可以实现安全感的事业。

直销是正当合法的事业，如今各行各业生意不景气，破产，下岗，失业潮来袭人们不知何去何从.....直销人人可为，最低的投资，获取最大的回报，不限学历，不限文凭，不限男女老少，不限家庭背景...还几乎没什么风险，是真正适合普通人创业的千载难逢的好机会。能带动经济，解决就业问题，利国利民的大好事业，国家能不支持吗？！直销是大势所趋，势不可挡的潮流...也行你今天看不起直销，未来五到十年后，当你听到直销这个词，将是一种身份，地位财富的象征,也行你今天不相信那些做直销的人们,几年以后......你会后悔！

让那些说直销是传销的人看看，国家蓝皮书都出来了！

直销——上个世纪90年代直至今天国人都为之疯狂的行业！相信很多人会联想到安利的课堂，充满激情振奋人心的教授所。也有很多人会联想到“传销”，将其混为一谈。我国自从2005年开放直销市场以来，截至今日国家已经正式颁发43家直销牌照，我们必须从新认识这一个伟大的行业。一个最好的例子：一把菜刀在厨师手中可以做出美味佳肴，在歹徒手中那就是凶器，我们不能够因为歹徒使用凶器就断绝制造菜刀同样道理中国要发展也一样不能因为传销就断绝了直销，国家商务部明示指出区分直销和传销最根本的区别就在于这家公司是否获得直销牌照有直销牌照的企业，就是合法的，属于直销。根据国务院第443号令直销管理条例第七条申请成为直销企业，应当具备下列条件：一投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录；外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；二实缴注册资本不低于人民币8000万元；三依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保证金；四依照规定建立了信息报备和披露制度。

直销

有没有获得国家商务部颁发的直销牌照

公司有足够的实力，良好的商业信誉，有自己的科研机构和生产基地

注册资金是否在8000万以上，交纳2000万产品保证金

五年之内没有重大违法违规记录，且年营业额至少在5亿以上

生产与销售的产品获得国家批准

符合国家规定的奖金制度及完善的客户服务

专业的教育系统支持以及差异化的教育培训【第55块直销牌照】

有没有好的物流和售后服务，产品还是否有退货款制度

传销以上全无无无无无无无无 直销发展历史

1、自1990年美国雅芳直销公司进入中国国土，就开启了中国直销市场先河。

2、1998年的一刀切，只让安利等10家直销企业在中国以专卖店的形式转型，形成了中国特色的直销经营市场。

3、中国在加入WTO时承诺：“三年后开放中国的直销市场”，但是三年后中国政府并没有兑现承诺，原因是国内直销市场并不成熟。

4、2005年8月23日，由国务院总理温家宝亲自签署第443号国务院令决定2005年12月1日正式颁布《直销管理条例》这说明中国人从政府开始接受外国人发明的销售方式，掀开了中国直销业大发展的乐章。也是中国政府对 WTO 承诺的兑现。

5、2006年，国家工商总局第一次批准了13家直销企业。其中内资企业有3家，外资企业10家。这些企业有自己研发的产品，自己的工厂、生产基地，8000万元注册资金，2000万元风险保证金。

6、不是做直销的人都是没工作的人，反之，能做好直销的人，都是有才华的人，直销系统就是一个人才系统。

7、不用谈“销”色变，不管我们愿不愿意承认，直销还是以他中国特色的直销模式，立足与中国经济市场。

8、我们把直销搬到太阳底下晒晒，特别是毕业就业困难的学生，到正规的合法直销企业就业，总比做搓澡工、卖猪肉、摆地摊的好得多，直销可以开专卖店，可以开工作室，可以理直气壮的创业。我们细想一下，哪些企业能有我们的位置，找到好的一份工作容易吗？考公务员有没有我们录取的可能？自己当老板你行吗？只有直销企业，能接纳千千万万的无数求职人，你只要做个消费者，因为在直销里，消费又是投资你有低价消费的权益，又有经营的权益，这是直销公司经营的方式。

9、时代在发展，社会在进步，历史的脚步总是向前迈进，直销是一个时代的产物，直销、电子商务，连锁加盟，都是时代产物。人都上太空了，你还不能接受直销吗？

直销1998年一刀切的历史

1990 年 11 月 14 日，美国雅芳美容品公司作为第一家直销公司正式注册登记，由于中国的国情特殊，直销在进入中国开始，就伴随者与利用直销模式进行非法活动的金字塔、老鼠会诈骗组织的斗争而演绎了复杂的画卷。直销进入中国的当初，由于民众对直销的不了解，学术界、理论界、管理界、宣传媒体对直销的研究也不够，没引起政府重视。致使利用直销模式进行非法敛财的金字塔组织蜂拥而起，发展混乱失控，甚至出现传销商拦截火车、群殴、凶杀等严重影响社会治安的事件。有些地区，传销人员通过欺骗，将亲朋好友骗到传销地，扣下身份证后进行洗脑式上课，强迫他人加入传销并如此循环下去，出现了严重偏离经济轨道的倾向，造成社会隐患。更严重的，有些直销人员的组织在教育培训过程中散布具有明显政治倾向的言论，煽动对社会和政府的不满，特别是一些境外人员利用直销的课堂宣扬错误意识形态的言论，有些可能是无意的，有些人则明显地别有用心，使得直销人员的组织出现向政治组织发展的苗头。特别是地方政府批准的“单层次”传销公司不规范运作几乎

都行“多层次”之实，加上大批非法传销公司推行“老鼠会”制度，相当多的公司市场计划具有猎人头的性质。而且一些企业培训混乱，充斥着毫无节制的煽动毫无根据的宣传和意识形态上的洗脑，各地大量的传销商闹事、流窜给社会治安带来极不稳定因素。1998年4月21日，国务院颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》，对整个传销行业全面禁止整顿。我们都知道只有优质的产品、高质量的服务，才会赢得更大的经营群和消费群。通过销售产品可不断推荐新的人员从事直销业务扩大销售队伍，使工厂更盈利，能为国家多缴税，直销员也因此生活大有改变，顾客在家就能享用物美价廉的产品及优质的服务，直销不仅搞活了企业，为国家创造大量税收，为社会解决了大量的就业人员，从而改变了许许多多人的生活状况，并方便了消费者，大大促进了国民经济的发展与社会的进步，真可谓利国利民。有利于企业和个人发展经济的繁荣，社会的安定团结，减轻国家负担的良好职业。

直销原理：

★传统的模式：厂家总代理省代理市代理经销商店铺消费者，厂家按销售业绩返还一定的奖励给总代到经销。

★直销的模式：厂家直销商消费者，直销商推荐新的直销商，厂家按销售业绩返还一定的奖励给直销商。

★个人就是直销商，投入小，系统完善，直销商组织成团队，建立分销网。对个人加盟者它是一种借力系统的创业方式。

我们知道，传统的商品流通形式是这样的：

厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者，这其中每个环节都需要管理费用，

如：工人工资、运输经费、厂房水电费，随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而且销售过程中还需要广告费，这些费用最后都由消费者承担，到达消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。这样，造成消费者或厂家的利益受损。像美国的百事可乐公司请郭富城做广告的所有费用同时假货的出现，三角债问题也危害着企业的命运，而直销却省去了诸多不利因素。直销则把中间的流程缩短了，是由工厂—直销商—消费者，大家知道两点之间的最近距离是一条直线，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下一个直销商。这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家、直销商、消费者都是有利的。虽然，这种先进的营销方式好处多多，但很难马上被更多的人所认可。因为，认识新生事物需要一个过程，加之“非法传销”混水摸鱼，于是，许多人排斥直销，拒绝直销把直销当做“非法传销”的孪生兄弟，说什么直销就是亲属骗亲属、朋友骗朋友，视直销为洪水猛兽。显然，这是极其错误的看法。如果一个人没有完全了解事物的实质，就妄自论断，不但伤害了别人，也把自己引入了误区，对人对已都不利。人们只要稍微留心了解一下，就会看到直销给社会带来的真正利益知道从事直销工作是国家认可的一种正当职业任何一个新生事物,都要经过【质疑—兴起—混乱—失控—整顿】这些必然阶段！而中国政府用了10年的时间来疏理和规范这个“鱼龙混杂”的新兴市场，也摸清了直销模式的普遍规律，从而建立了符合中国“国情”的直销市场“游戏规则”。直销企业们也在不断地“大浪淘沙”中经受残酷的“优胜劣汰”，也只有那些笑到最后的，才是真正的赢家，十年后有很多人会因为与这个行业擦肩而过而后悔，十年后也会有很多人因为选择这个行业而庆幸！

中国直销20年

1990年：中国直销元年

1991年：安利进入中国

1992年：商机初显

1993年：鱼龙混杂

1994年：首发直销管理通告

1995年：传销狂潮下的立法需求

1996年：行业进入“准入”时代

1997年：病入膏肓

1998年：全面禁传

1999年：重生之年

2000年：重判显示打传决心

2001年：入世带来解禁希望

2002年：行业首次回暖

2003年：直销立法开始启动

2004年：业绩再掀高潮

2005年：直销重新开放

2006年：首批直销牌照颁发

2007年：行业内部大调整

2008年：责任彰显下的回暖

2009年：中国直销新拐点

2010年：中国直销规范发展直销数字权威媒体公布了一个数字：美国、日本等发达国家的直销业务已经占到日用品零售市场的 61.7%；中国直销协会秘书长讲话:未来社会的财富在直销业直销所占市场份额在欧洲占50%、日本占60%、韩国占80%、中国目前仅占1%未来的市场空间非常巨大，更重要的是，直销业的兴起给很多“从来不知创业为何物”的中国老百姓带来了一个难得的机会。早在20世纪90年代，香港直销协会主席郑李锦芬就曾预言亚太地区的直销营业额增长迅速．亚太地区占全球直销量的52%，北美占27%，西欧占14%。可以看到，亚太地区在全球直销业的地位日益举足轻重。据日本直销协会估计，经过20多年努力日本直销业几乎是以30%的平均速度在增长。根据台湾直销协会的统计2002年，台湾省直销人员为326.9万人，年营业额431.77亿新台币.平均每100人中就有14人从事直销业，20岁到69岁的人中更是每4.5人就有１人从事直销.香港有144万人从事直销行业，占人口总数的35%.在欧美、港台等发达国家和地区，20以上的富翁产生于直销业，列各行业之首；在中国大陆，直销将是继股票、房地产、期货后，未来最热门的产业。直销进入中国大陆以来，给中国的社会经济带来了繁荣的前景，曾有关专家预计：随着中国直销业的发展，将有效吸纳近3000万人的劳动力，并在未来3-5年内中国直销产品销售额可望达到800亿元到1000亿元人民币.所以请大家最好的态度是冷静下来，以中正平和的心态探求一下直销的魅力。

篇六 第55块直销牌照
第55-56期

本期策划：二（10）班 编辑：陈斌 段艳涛 主题：时事素材 名校掐尖大战跳不出应试教育怪圈 丧失独有价值观

每到招生季，北大清华之间的“掐尖”较量就会上演。昨日，这场暗战更是变成了明战，两校四川招生组的官方微博在网络上互相指责对方用不正当手段抢生源，引来大批围观群众，并迅速涌现出“来抢我吧，我不挑的”、“最后我毅然选择了蓝翔”等搞笑段子。最后，当事双方都删除了微博，但争夺显然不会就此停止。

两所中国最有名的百年高校、顶尖学府，都以底蕴深厚、雅量高致著称，为何在招生中却频频上演撕破脸的闹剧？这不得不令人感慨，素质教育搞了这么多年，一碰到高考(精品课)，一遇到高分，就彻底打回原形，浮躁、功利、唯分数论，即便是北大清华亦不能免俗。高考一结束，人们最关心的不是考生的整体发挥和未来规划，而是哪个学校又出了状元；在很多重点中学，最引以为傲的资本，也无非是今年又有多少人上了北大、清华，其他高校则被一笔带过。

这两所著名高校的金字招牌与高考状元一样，已成了标志性的存在，俨然是中国应试教育的“终极图腾”。因此，将高考状元招至麾下，已成为巩固“江湖地位”、让金字招牌更加闪亮的重要保证。两所高校对高分考生的势在必得，所用手段的花样翻新，令人叹为观止，近年来除了港大凭借其资源优势和高额奖学金，时常能插足两校之争外，其余重点高校都自觉退到了前十名的红线之外，到其他优秀考生中去另辟战场。

北大是什么？清华又是什么？是“独立之精神，自由之思想”，是“自强不息，厚德载物”，是“爱国、进步、民主、科学”，是既走出过蔡元培、胡适、季羡林，又走出过钱学森、邓稼先、李政道等文化大师或科学巨人的殿堂级学府。如果说这两所学校理应成为中国高校的代表和标杆，那绝不应当是以这种眼看就要大打出手的招生形式来“以身示范”。面对即将踏上人生关键一步的广大学子，高等院校应当展现出积极向上的一面，如充分展示人文环境、学术氛围，以实现梦想的摇篮等方式来吸引学生加入；为吸引新鲜的血液，一些独辟蹊径的“火锅”、“空调”、“美丽学姐”等博眼球的方式也都无可厚非。但是，胁迫利诱、互相拆台等非正常的招生大战，不仅严重影响了高校招生的严肃性，更是对教育公平的伤害，与此同时，它又给这些刚刚在人生重要考场上获得了佳绩的孩子们上了怎样一课？

优秀生源对高校而言十分重要，但并不是唯一。社会喧嚣，大学不能更喧嚣；社会浮躁，大学不能更浮躁。无论时代怎么发展，高等学府都应该坚持其独有的人文精神与价值观，以潜心培养未来改变世界的力量、未来各行各业的建设者为己任，而不是满足于把状元收归囊中的一时虚名。招生大战升级的背后，仍是跳不出去的应试教育怪圈，怪圈不破，争夺不止。

江苏多名考生高考作文引用范文被判定为抄袭

模拟考试时学生写的作文，经过老师、同学们润色加工后，成为一篇优美的范文。这篇文章恰恰和今年江苏高考语文作文题惊人相似，被不少同学大范围“引用”。徐州一家培训机构认为押中今年高考作文题，但结果却让人“意外”：所有参考了范文的学生，语文成绩都出现滑坡，即便是作文的原创作者也一样。江苏高考语文阅卷组认为，这批考生的作文雷同，得分较低。这家机构教授语文的孙老师则提出疑惑：如何来判定高考作文雷同？雷同作文包括原创作者吗？现代快

报记者就此展开调查。

现代快报记者刘清香金凤

培训机构自以为押中高考作文题

孙老师在邳州某教育信息咨询服务有限公司教授语文，该机构专门针对艺考类学生开设文化补习课程。“今年一共有两个班级，70多名学生。”孙老师说，因为学生人数少，公司只配备了语数外三名老师。

今年4月初，孙老师从教材上选取了一篇《又见××花开》的作文，让同学练习记叙文写作，学生王子琪写的作文《又见水仙花开》引起了他的注意。“这篇作文说的是人生的一种境界，立意巧妙。”孙老师说，他觉得文章很好，就拿出来给学生们分享。

“从作文教学的角度来说，这样一篇作文基础很好，但需要重新打磨。我利用两个课时，和学生们一起逐字逐句打磨文章，最终形成了作文《水仙自有妙人栽》。”孙老师回忆说，类似的作文还有十多篇，有的是自己写的，有的是学生写好，经过加工打磨出来的，都不是公开发表的文章。 今年高考语文考试结束后，孙老师十分开心，“我们去送考，学生考完之后就说，今年的作文题目和之前练习的《水仙自有妙人栽》很契合，当时问了四五个学生，都说题目契合，也都使用了练习作文。当时还以为，押中了作文题，学生们的考分应该不会太低。”

多名考生被批作文整段抄袭，语文得低分

但是，高考放榜之后情况发生了转变。几乎所有引用作文《水仙自有妙人栽》的学生，语文成绩均比平时出现大幅度滑坡。与徐州市统一组织的第三次模拟考试相比，文章原作者王子琪，三检语文成绩为112分，高考分数为64分；王小东三检语文106分，高考58分；魏砚池三检语文分数112分，高考72分。“据我的统计，至少有十多名学生引用了练习作文，语文成绩均有30分以上的下降。”孙老师说。

据了解，《水仙自有妙人栽》一文讲述的是，父亲喜欢水仙花，母亲有样学样也栽种了一株，但因方法不当最后水仙花枯萎。从这件事情中，作者体悟到心境。而这篇记叙文和今年江苏高考语文作文题以“智慧”为题的材料作文，立意高度契合。“因此很多学生看了作文题，自然而然就想到水仙花这篇文章了。”

6月21日，有媒体报道江苏省高考阅卷专家对今年作文题的分析，“今年有两篇材料被搬用最多。一篇是关于种水仙花的，讲的是要等花慢慢开放，生活也需要静待花开。另一篇是关于妈妈煮粥，一碗清粥用小火慢慢炖，引发出生活的智慧。这两篇材料虽然都切合题意，但不少考生整段照抄，得分很低。”

多名这家教育培训机构的考生接受现代快报记者采访时均表示，立意基本都与《水仙自有妙人栽》一致。考生石天琪告诉现代快报记者，她对这篇文章印象比较深刻，所以考试时，写的基本和原文差别不大，“语文只考了67分，和模拟考试的110分差距还是比较大的。”

原文作者也获低分不服气

文章原作者王子琪在拿到成绩之后就哭了两天，她一直觉得自己的语文成绩应该很好，但结果却出乎意料。“水仙花的文章，是我根据自己的真实体会写的，立意等和修改后的文章一样。不过，高考时我还是用了原文，对修改后的文章使用不多，但是成绩并不理想。”王子琪说，放榜次日，她和家长到当地教育局招办反映情况，“他们说只能给核分，其他情况能反映上去的可能性很小。” 王子琪的文化科成绩为239分，距离本科线只有一分之差。“如果说其他同学不能使用这篇文章，我作为原作者，用我自己的文章，怎么也会得低分呢？”王子琪说，自己从放榜之后一直心情不佳，但也投诉无门。

孙老师从事过20多年语文教学，辅导高三毕业生也有十多年了，“这么多年我从没有遇到过这种情况，和其他考试科目答案严格具有唯一性不同，作文恰恰要求不得具有唯一性。但，整篇作文都是学生学习的结晶，尤其是原作者，即便是涉及雷同、抄袭，她仍然是这篇文章的源头，这种情况下，是否应该判定原作者抄袭、雷同呢？”孙老师疑惑道。

高考作文有一段相同就算雷同

对于王子琪的经历，江苏省教育考试院高招处相关负责人表示，评分标准由高考语文阅卷专家组制定。昨天，江苏高考语文阅卷组权威负责人表示，根据评分细则，若考生作文有一段以上相同，就算雷同。

“遇到两三篇以上的相似作文，或者文章语气写得不像中学生的，就会引起阅卷老师的注意，上网检索后，很快就能查出来是不是雷同或抄袭。如果没有检索到网络范文，就把几篇可疑的作文拿过来比照，如果相似，就可以认定为雷同。”

该负责人表示，近几年，不少学校让学生背诵作文，已经成为顽疾，“有的学校甚至让学生记诵二三十篇作文，但实际上这些作文上网输入关键词就能搜出来，还有考生将三四篇文章拼凑在一起。”他说，去年阅卷时，曾有一篇作文开头写得非常好，但后面写得很差，阅卷老师觉得奇怪，于是上网检索，结果发现后面的内容抄袭的是小学生作文选，后来这篇作文得分很低。

有阅卷老师表示，一般而言，高考作文有2/3以上篇幅与原作相同，最高不超过20分；内容基本相同的，最高不超过10分。

高考作文不要背范文押题

多名在徐州这家培训机构补课的考生，今年高考作文被判“雷同”，感到最冤枉的莫过于原作者王子琪。如果说其他同学引用《水仙自有妙人栽》有抄袭之嫌，但是引用自己文章的构思和立意，似乎无可厚非。采访中有老师对原作考生也被判低分提出疑惑，甚至提出：王子琪是否可以被网开一面？

对此，江苏省教育考试院高招处相关负责人明确表态不现实。“怎么可能呢？如何考证到底是谁原创的，又是谁抄袭谁的呢？”该负责人表示，高考作文不可能跟平时的模拟作文一模一样，即使之前有准备，但实际写高考作文时，也不应该跟平时写作的一样。每个考生都应该发挥自己的才智，记诵范文总归是一种偷懒的做法。

不管是什么原因，雷同作文都是高考作文大忌。这也再次提醒广大考生，要想高考作文取得好成绩，靠的是平时的积累和练习，试图通过背范文的办法来押题，实在不靠谱，存在很大风险。 我没有任何诀窍 只有“诚信”二字

6月中旬，格力电器董事长董明珠在2015正和岛岛邻大会上毫无保留地分享了格力电器的成长感悟。以下为演讲精编：

“制度创新――格力的大文章

做企业，不要从数字变化看企业的结果，而要从制度建设来看结果。想可持续发展，一定是在制度上做文章，让有志向的人在这个平台上有发展机会，而不是逐利而行。

管理：格力的对手只有自己

1990年，我进入格力电器做业务员。1995年，我们遇到了最大的困境――整个营销队伍集体离开。待遇太差（是原因之一），千分之八的提成，但是隔壁空调厂是5%。于是，公司叫我回来（当部长）。我本来不情愿，一是得罪人，二是收入少，但是我反过来又想，如果企业没有了，我还能做销售吗？所以我决定回来。

当时格力内部没有规章制度，没有行为标准。

第一，腐败问题非常严重，朋友关系、熟人关系一窝一窝的。

首先，以最高领导为代表，他从广西带来的人自以为有后台，为所欲为，其他人慢慢形成一个氛围，觉得这些人不能得罪。当所有人都是察言观色地办事，这个企业还会有希望吗？

其次，有人说一讲到格力电器，只有两个字――太黑。比如招聘，一个普通工人都要500块钱才能进来；还有搬运工，旺季时，谁给我一箱水就给谁先上货，最后发展到谁给钱就先给谁上货。不同层面都有腐败，企业的品牌形象怎么可能好吗？

第二，日常工作懒散。那时，企业淡旺季特别明显，淡季时，员工就坐在办公室喝茶、聊天、吃零食，没有任何压力。我认为人的一生一定有压力才活得有意义，在挑战之后获得的成功才有价值。

所以，我做了两件事。

第一，成立纪检办。把每个岗位的标准挂在墙上，员工上班的第一件事就是参照标准检讨你的行为。比如上班不准吃零食，刚开始大家觉得董姐只是说说而已，有一天他们正在吃的时候被我发现，一人罚款50元，带零食来的那个人罚100。那时后勤人员最高工资也就800块钱。但下班后，我私下给了他100元，不过我跟他声明，不是你罚的钱，是我给你的钱，因为你家里困难，不忍心再雪上加霜。这件事看起来很简单，但细节决定成败，我们对小事不重视，等到出大问题时再想把企业搞好就难上加难。

第二，与“关系”作斗争。我们总经理从广西带来一个人，开票的。所谓“县官不如现管”，没人敢得罪。我查账发现了重大问题。一个经销商拿了500万的货，但1年以后才交钱，这意味着我们对他有特殊政策。所以我立了一个规矩，财务通知发货，你才能开单。

我认为作为领导干部带来的人，应该比别人的要求高一倍。有一天他被我逮到有一个经销商没给钱，他把货给发了；另外一家有钱在帐上，没有发货。我不管他如何解释，罚款100，全公司通报，工资降一级。第二天老板就找我，说不应该降他工资。但我跟他讲，我要是权力（够）大，就开除他了，“不是我跟你过不不去，是他和你过不去，我维护企业的利益，就是维护你的利益。你要不就免我职，我大不了还做销售。”而作为老板，他会吗？他免了我，就是免了整个公司的信心。

所以无欲则刚，你叫我干，我就把事情干好，把权力用足、用透、用好。有人说我比较好斗，确实。但不跟这些行为斗，我回来做部长还有什么意义？所以应该说我是老板最好的打手。 营销：最大的秘诀就是不玩花样

人家说我是营销女皇，但是我没有任何诀窍，只有两个字――诚信，一定要让经销商、合作者跟你共赢。

首先，清理不良经销商，我曾经开掉三个经销商。我要求所有经销商必须打款提货。政策一出，上下都反对，但我说，世界上99%是好人，我为什么要跟那1%的人做生意呢？有一个经销商找到我们老总，说我现在按照你们的规定来打款拿货，但前面欠的300多万能不能慢慢还？我一分析，不行。要么是你货卖掉了，钱不还；要么是货堆在仓库，没钱还。后来他分两批还了150万货款，加上老板（说情），我心软给他发了25万的货，但半个月后，他的公司就被查封了，200多万没追回来。这已经是20年前的事了，我现在想起来还是后悔不已。

还有一个经销商，1995年他占我们销售额的10%（2.8亿）。他跟我讲，你能不能坐得住，取决于我们。我心想，那一定要把你砍掉。为什么？第一，我们公司高层的思路和决定取决于他们的行为绝对是错误的。第二，他做的这10%祸国殃民。当时我们的政策是你做得多，拿得多，你只要比别人多两个点，就可以把整个市场冲烂。反之，那些小的经销商可以因为没有你的冲击

而做大。免掉之后，第二年销售额增长了12亿。

人才与科技：自主是硬道理

1996年，很多空调品牌质量比格力好，但是依然垮掉了，因为他没有后续的动力（技术），都是进口或者合资。格力却一直在建设自己的创新体系工程。

什么是人才？第一，忠诚，有奉献精神。我们曾经盲目地追求专家。2000年，我们国家制冷专业的博士后非常少，清华大学就两个，其中一个在我们这儿。但他并没给格力带来好的改变。他做了两件（错）事，一是通过偷工减料来降低成本；二是带着技术队伍天天跟经销商“勾兑”。于是，他被辞退了。

第二，能力。每一个人有自己的特性，把特性发挥到极致，他就是人才。格力电器现在有8000多个研发人员，去年美国也在我这儿挖人。我愿意当黄埔军校，但是你挖得慢一点，我培养人才赶不上你挖人的速度，还是会比较麻烦。

互动环节

问：您觉得格力未来最大的局限会在哪里？

董明珠：我每天都要面对新的问题和困难，但我们最大的特点就是解决问题。我曾经跟员工讲，1万亿的那天都是有可能的，这取决于我们内心的坚定。

还有，讲到互联网，我的理解是互联网就是一个工具。过去，格力空调如果坏了，消费者必须打电话求助；现在我在总部就可以监控到所有空调的运行状况。客户还没发现问题，我们就通过数据分析发现问题了，马上派人到他家修理。这就是互联网的运用。不要把互联网捧得像神一样，最后自己都不知道该干什么。

这几年大家都去做金融，包括我们的孩子出去留学都是学投资、金融、工商管理。但我认为金融永远是一个杠杆，不可能产生效益，金融要靠实体经济才能发挥最大的作用。所以格力电器不炒股、不搞投资、不做房地产。

某一个专家讲，制造业是微笑曲线的最底端，大家都不愿意做。但是，你把这个底端拿走，微笑就没有了。

问：你决定在格力干多少年？

董明珠：生命不息，战斗不止。

问：在你最大的想象里面，格力未来会是一个什么样的企业？

董明珠：中国一定要有顶级的大企业，带动中小企业发展，这是一种责任。金融危机时，多少企业倒闭了，但是和格力配套的中小企业没有一个企业倒下，而且活得很好。

本届政府提出2025，怎么实现？我觉得更多地还是体现两个字――付出。如果每一个企业家不愿意付出，2025是空的。

问：我好多朋友说跟格力合作很有难度。

董明珠：不是难。中国有一个最大的毛病就是关系学，以为关系搞好了问题就解决了，我恰恰认为关系搞好了也没有用，质量搞好了才是最好的。

俄媒，中国新研制发动机超俄

据俄罗斯军工综合体新闻网6月19日报道，中国展商在巴黎航展上宣布将研发涡扇发动机，装备中巴共同研发的轻型战斗机FC-1/JF-17。

据介绍，该发动机目前正在进行飞行试验，推力比俄罗斯RD-93涡扇发动机要稍大，约为8700KG。有人猜测，该发动机的代号可能为WS-17，将很快面世。

2010年，在俄罗斯专家的帮助下，在RD-33发动机的基础上，中国为FC-1/JF-17专门研发了WS-13

篇七 第55块直销牌照
第55届IMO预选题(二)

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