借鸡生蛋创业故事

导读：　借鸡生蛋创业故事(共7篇)圣安娜西饼店霍世昌借鸡生蛋赚大钱他不会偷懒不上班，早上他会全心全意地投入工作；他≮会孤单寂寞，晚上，他会全心全意地投入欢乐。他就是香港圣安娜西饼店的霍世昌。他二十七岁时就是圣安娜西饼店的创始人之一。但屈指一算，这饼店从成立到现今已有十多年的历史，那么，也当时只是个二十二岁的小伙子，以此年纪做生意，很...

篇一 借鸡生蛋创业故事
圣安娜西饼店霍世昌借鸡生蛋赚大钱

　　他不会偷懒不上班，早上他会全心全意地投入工作；他≮会孤单寂寞，晚上，他会全心全意地投入欢乐。他就是香港圣安娜西饼店的霍世昌。他二十七岁时就是圣安娜西饼店的创始人之一。但屈指一算，这饼店从成立到现今已有十多年的历史，那么，也当时只是个二十二岁的小伙子，以此年纪做生意，很容易联想到包会有家庭的支持，父母的帮助。但有人提出此疑问时，他就笑着习答：“你猜错了，我是靠借钱来开饼店的。”

　　好爽朗的答案，这更使L渴望知道他当时的情形。“当时，我在电灯公司工作，是有关技术维修方面的工作。那时，我还没结婚，但已有女朋友，她很喜欢弄些小点心、蛋糕之类的食品，味道嘛，真是不错。她是跟一位师傅学习的。当时，我便想，徒弟已经有此成绩，师傅当然更好了。因此，便萌发了开饼店的念头。那时，香港的西饼业远没有现在的蓬勃。当时想这是有可作为的生意，便跟她的师傅一起商量研究开饼店的事。我俩都赞成这个计划，但最重要的问题是缺乏资金，于是，便决定找人支持。

　　首先，由我做一份计划书，列出有关详细的内容、预算、地点、资金、经营方针等，然后，便找到一同学商量。这位同学看过后，他很爽快地接受了计划书。于是，我们三个人便成了合伙人，直至现在。”当初靠借钱开饼店，现今每年都增设一间分店。

　　富者秘诀

　　现代经济活动中，自身经济实力不足又要发展事业，许多人也会来个“借鸡生蛋”：借得钱来，投资生产，赚回钱来，发展壮大自己的实力。这种经营谋略，也叫“负债经营，无钱走遍天下”。然而，时至今日，当人人都懂的借鸡生蛋时，“鸡”就不那么好借了，就得讲究许多技法。“信”字，这是借鸡技法中的根本大法。

　　是的，商业经营往往都是借别人的资金来达到自己的目标。这是一条致富之路。富兰克林是这样做的，希尔顿是这样做的，许多大富豪都是这样做的，世界上那些非常富有的人都是负过债的人，他们都是用别人的钱来达到自己目标的专家。韩国第一富索郑周永，他就像大多数的企业家一样，是确信负偾有好处的人，尤糕通货膨胀时期。他整个商业集团的扩展，很多都以在世界各国银行所贷的款来支持。

　　在财务学中，举债被称为“财务杠杆”。所谓杠杆，简言之就是四两拨千斤、以小搏大的工具。阿基米德曾说过：“给我一个支点，我可以将整个地球提起。”延伸到财务杠杆上，可以这样说：“借足够的钱，我就可以取得巨大的财富。”

　　举债投资是神商的工具，但务必妥善运用。这时应坚守借贷的两大原则：

　　1．期望报酬率必须高于贷款利率。

　　2．在最坏的情况下，必须有足够的现金还本付患。

　　对于常见的贷款方式，有以下建议：

　　1．购车贷款。最好不要采用。因为汽车贷款的利率很高，而且，除了商用车外，它完全属于消费品，没有投资报酬率可言a从理财角度讲，极不适于贷款消费。

　　2．信用卡。也是典型的消费型贷款。信用卡贷款的利率高达20％以上，美国有很多家庭因此破产。无法克制消费欲望的人，最好不要用信用卡。我们可以因其方便而使用它，但永远不要因其可以赊账而使用。

　　3．购房贷款。这是极为正确的举债投资工具。房地产的平均报酬率高达20％以上，而贷款利率约为8％，符合举债投资的第一个原则。但也要注意，应根据自身的经济实力选择这一理财工具，即注意自己的举债行为是否符合第二个原则。

　　致富谈

　　1．生意并非一定要自已有雄厚的资金才行：如果你有好创意、好点子、好计划，找人合伙投资，照样可以赚大钱。

　　2．借银行的钱赚钱，不仅仅是用来买卖周转，最重要的是拿银行的钱去投资。

　　3．借用他人资金的前提条件是：你的行为要合乎商业道德标准：正直、诚实和守信用。借用他人资金必须按期偿还全部借款和利息。不诚实的人不配负债经营。滥用借款是不诚实的人造成巨大挫折、苦难和失败的重要原因。

　　4．初涉商海者必须要懂得这样一个理念：没有资金也能赚到钱，只要你开动脑筋，做个有心人，遇事善于用“市场眼”扫描一番，也许赚钱的机遇就降临到你头上了。

篇二 借鸡生蛋创业故事
杨希林山鸡养殖：养野鸡有方法借鸡生蛋好赚钱

[致富经]借鸡生蛋巧赚钱(20140509)　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

　　这里是杨希林的养殖场，这一天，记者见到他时，他正准备出售一批山鸡。

　　杨希林：这个鸡不好抓，太能飞了，平常都是晚上抓，白天很难抓。客户昨天晚上打电话来，说早上要送20多只去，那边已经缺货了，不能让客户断货。

　　山鸡又叫野鸡，性情活泼，野性极大，如果白天不用任何工具徒手抓一只鸡，要两、三个小伙一起围堵才行，但杨希林抓起来却毫不费力，他告诉记者，他卖山鸡很讲究品相。

　　杨希林：这只尾巴不好看。你看，我们人一般女的比男的漂亮，我们这个鸡是公的比母的漂亮，这是公鸡。像这种鸡比较健康，你看它的羽毛比较有光泽，还有眼神、精神、体形，你抓它的话挺沉、挺结实。像这种鸡在我们整个商品鸡当中算是比较好的，算是上品吧。

　　山鸡在贵州省的山区中经常看到，但因人工繁育难度大，所以当地很少有人大规模养殖，而杨希林却把多年积攒的40多万元，全部投入到一座别人不敢去的荒山上养殖山鸡。五年时间，他带动周边区县80多农户，把山鸡的养殖数量从500多只扩大到11万多只。提起他，周围人都说，他就是年轻人当中的标杆。

　　凯里市人大副主任：杨希林虽然个子比较矮，看起来不起眼，但是做事的风格，办事的能力和文化的见识，也是我们凯里市年轻人的标杆，应该说一人顶两个，干活真卖劲。

　　村民：太阳那么大，他在那里干活，晒得他黑黑的。

　　村主任：别看他个子小小的，其实他做出的事在农村来说也算很了不起的事情了。

　　在大家眼里他是一个标杆性的人物，真正的汉子。然而，因为养山鸡，杨希林曾一度让父母觉得抬不起头，提起那段日子，他依然眼圈通红。

　　杨希林：看到父母在人家面前抬不起头的时候，自己也挺伤心的。

　　在他的身上到底经历了怎样的坎坷故事?而六年前，杨希林执意把全部积蓄投到别人不敢去的荒山上，是因为这座山上有一样很常见的东西，对于他来说却是个宝贝。

　　这里是杨希林的老家，杨希林从小就好学懂事。2000年，杨希林是全村唯一一个能够考到贵阳上学的人。毕业后又被老师推荐到一个绿化公司做项目经理。由于踏实肯干，2008年时，他已经积攒了40多万元，这曾一度被村里人所羡慕。

　　然而，不久后，杨希林的一个决定将这一切都改变了。

　　

　　杨西林：到绿化公司(工作)，那时我就觉得，这只是我人生中的一个站，不是终点。

　　2008年2月，杨希林和同事吃饭时，他发现有一盘鸡肉很贵。

　　杨希林：180元一盘，以为是好大的一盘，上菜的时候发现一小盘，特别少，就挺奇怪这个东西怎么那么贵。

　　通过询问，他得知那盘肉是山鸡肉，市场卖价高，在他的家乡几乎没有人养殖。

　　2008年4月，杨希林突然辞掉了工作，把积攒的40多万元全部投入到家乡的这座荒山上。村里人都对他感到担心，因为那座荒山很恐怖。

　　村支部书记：那个地方是很恐怖的，野猪啊、狼的脚印都还有，经常有的。白天的时候几乎都没有人，过路人都很少很少。

　　村民：他承包荒山，我们很怕的。

　　村里人觉得害怕，可是杨希林敢冒险上山，是因为他觉得那座荒山上有一样宝贝。

　　杨西林：我发现大山里面有一样东西，在我们老百姓眼里是很不值钱的东西，对我来说就是一个宝贝。

　　杨希林想的似乎有些简单，承包荒山后，他遇到的第一个困难可以用两个字来概括。

　　杨希林：没有，什么都没有，电也没有，水也没有，路也只是个小路，人可以走，车子都进不来。

　　杨希林每天一个人搬砖、挑水、开荒，他的手上经常被划出一道道伤口，脚、肩膀都磨出了水泡。可这都不算什么，有一次，他竟然差点造成残疾。

　　杨希林：这么砍的时候砍了一刀，这种树枝，在砍的过程中，把那个枝丫剔掉，一不小心就砍到这里了，那时候心里着急，想赶快砍完，一刀就把这只手给砍了，那时候留了好多血，后来就残废，把肌腱全部砍断了。

　　看到杨希林的艰辛，亲戚朋友们都主动帮他一起修建厂房。4个多月的时间，杨希林的荒山终于通上了水电，盖起了场房。为了节省资金，杨希林还自行研发出了这种给鸡苗自动供暖的设备。

　　杨希林：这是汽车上的散热器，后面是一般的风扇，自己买这些配件自己把它组装。那边用热水锅炉，把水温升高了后(

　　虽然杨希林在基地建设上能省就省，可是他积攒的40多万元在这四个多月里也已经所剩无几，为了周转资金，他又借了8万元，这让杨希林的父母很是担心，更让他们觉得抬不起头。

　　杨希林：谈到比如说谁家儿子在外面上班，父母都不参与的，怕说到自己的儿子，然后他不好意思。看到父母在人家面前抬不起头的时候，自己也挺伤心的。

　　2008年8月，杨希林在四川、福建两个地方购买了2000多只山鸡苗，由于运输原因，当山鸡苗运到鸡场时只活了500多只。而这时，他之前所说的宝贝，在养殖这500多只山鸡时起到了非常重要的作用。

　　杨希林：比如说那些坏掉了，砍来喂鸡，也等于给松树修理枝叶。

　　杨希林所说的宝贝，就是这山上随处可见的松针，每周他都会上山挑选一些受伤或长势不好的松枝，然后拿来喂鸡。

　　杨希林：以前查过山鸡养殖这方面的资料，发现上面说野鸡特别喜欢吃松针。后面又搜索了更多的资料，松针在野鸡的整个生产过程当中都有很大的帮助。

　　贵州省黔东南州农业资源区划办公室主任：黔东南的松树(主要是)马尾松，是松树中的一种，我们用它的叶子就是松针，它的营养成分很丰富，很全面。松针还有一种天然的抗菌素，经常啄食能增强抗病力，减少病害。

　　由于松针起到的辅助作用，这500多只山鸡成活了下来，而且长势很好。2009年4月，这500多只山鸡可以产蛋了，可是孵化出来的小鸡却让杨希林越看越觉得奇怪，他觉得好像哪里不对劲。

　　杨希林：那个时候我们第一批孵出来，我们发现很不对劲。当时鸡出来都像这种，都爬不起来，站不起来，脚基本上都扒着的，脚是张开的这种，在地上走的话就像游泳似的，那时候觉得搞笑，我的鸡怎么成这样了。

　　然而，更奇怪的是杨希林的举动。从那之后，他经常像这样带着山鸡在周边的12座山上溜达，溜达回来后，手里的鸡就没有了。

　　杨希林的妻子：老是动不动就挑一些上山，然后就空着手回来。我还以为他不想喂了什么的。

篇三 借鸡生蛋创业故事
黄光裕的财富秘诀：“借鸡生蛋”——创业故事

黄光裕的财富秘诀：“借鸡生蛋”——创业故事

作者：不详 来源：网络 发布时间：2007-4-20 10:42:30 发布人：cg119

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成功总有方法，黄光裕获取财富的秘诀可以用4个字概括，那就是“借鸡生蛋”——借别人的钱成就自己的事业借钱，中国首富的过人之处在于,同样是借钱，有人借了没钱不还，有人却借成了中国首富。没有显赫的背景，没有受过高等教育，但是黄光裕却以105亿元的资产成为胡润“2004年中国富豪榜”的首富。黄光裕，这个农民的儿子，用18年的时间成功打造出国美电器这台印钞票的机器，平均每天黄光裕的口袋中就会被塞进159.8万元。“黄光裕有着惊人的财技”，这是对黄光裕成功之道的普遍看法，成功总有方法，黄光裕获取财富的秘诀可以用4个字概括，那就是“借鸡生蛋”——借别人的钱成就自己的事业。

借还本付息的钱——银行的钱

黄光裕借的第一笔钱来自银行。1986年，年仅17岁的黄光裕与长其3岁的哥哥黄俊钦带着4000元钱从家乡广东汕头北上，到内蒙古一带做贸易。一年后因不满当地人“轻易承诺疏于兑现”的特点，转战北京。黄光裕兄弟用从银行借来的3万元贷款承包了位于北京宣武区珠市口东大街的国美服装店，敏锐的黄光裕意识到家电行业市场空间更大，1987年1月1日，国美电器诞生。黄光裕走上财富大道。

借助别人的力量成就积累自己的财富似乎是黄光裕与生带来的本能，在国内还处于产品供不应求的时候，黄光裕已经开始懂得借助媒体的力量。为了促进产品的销量，黄光裕在《北京晚报》中缝打报价广告，此举在当时北京商家中还是独一家，其后不少商家开始模仿国美，《北京晚报》的中缝广告由此热闹起来。

在当时，商家普遍以倒买倒卖抬高售价，以图在短时间内获得暴利。而黄光裕经营国美电器却采用了一种截然不同的销售策略，以市场上最低的价格将商品卖给消费者，坚持零售薄利多销，这一策略后来成为国美立业之本。

报价广告登出后，国美电器生意颇好，“所有存货一卖而光”。黄光裕乘胜追击，开始滚动发展，陆续开了多家门店，“国美”、“亚光”、“恒基”，店名不一而足。至1993年，黄光裕的连锁发展趋势初步成型，银行的3万元贷款这个“金鸡”到这时候已经为黄光裕生下了好几个金蛋，他的小店数量已经达到七八家。

借还本不付息的钱——厂商的钱

做大了的国美电器开始不满足于从银行借需要支付利息的钱，有没有不需要成本的借钱方式呢？黄光裕想到了向生产厂商“借钱”。家电大卖场善于“欺负”生产商是名声在外了，但是在家电大卖场中，黄光裕的“借钱”手段依然是最厉害的。从表中乐意看到，对比国美最直接的竞争对手苏宁，国美每年从上游厂家中获得了20.33亿的周转资金，而苏宁每年还要自己掏腰包。国美在用别人的资金壮大自己，而苏宁不得不靠自有资金滚动发展。

华夏证券分析师指出，尽管苏宁电器在毛利率上只比国美电器少0.05％，但净利润却是苏宁电器的3倍。这就是黄光裕借鸡生蛋的杰作。

借不需还本付息的钱——股民的钱

哪里有借钱不需要还的地方？那只有资本市场了。黄光裕在中国鹏润上的交易使得他一夜之间成为中国首富。2004年6月，黄光裕让市值只有2亿的上市公司中国鹏润，通过发行可换股票据，掏出88亿，来收购他全资拥有的国美电器65%的股权。这项收购之前，胡润认为黄光裕所有财富仅仅为46亿，而此次交易，黄光裕仅是拿出了22个城市的国美电器的65%权益，市盈率高达48倍。黄光裕一夜之间“到手”88亿元。

国美“曲线”上市后，黄光裕借助利好消息刺激，4个月内两次配售部分套现，3次减价后以每股3．98港元在市场出售，成功为黄光裕套现近11.94亿港元。2004年12月，国美第二次配售，以每股6.25港元的价格，配售2.2亿股，黄光裕再次大笔套现13.75亿港元。短短几个月，25.69亿港元被装进了黄光裕口袋，黄光裕本人在国美电器的持股量也由74.9％降至65.5％。

在连续套现20多亿元并有意将原有鹏润地产业务卖出后，黄光裕先成立国美置业并投资8亿多元北京丰台买地，现在又有意将新地产公司再上市并成为新的融资工具。黄光裕表示国美集团的地产业务将“努力争缺明年在香港或新加坡上市。

黄光裕尝到了向股民借钱的甜头了。

下一步借什么？

而已经完成了资本的原始积累的黄光裕，下一步要借的会是什么？黄光裕的答案要借21世纪最贵的——人才。

今年三月，黄光裕对媒体表示，“包括国美未来的CEO，我都在寻找。”“这些人选将在全球范围内寻找，不会有地域和国籍限制，就像国美开店没有限制一样！”

每一次借钱都让黄光裕离中国首富的宝座更进一步，而全球化的人才策略也许就是黄光裕开始攀登全球首富宝座的开始？

黄光裕称房地产也要做全国规模。

位于北京中央商务区霄云路26号的鹏润大厦，全玻璃的墙体在夕阳的照射下闪耀着炫目的光芒。与百米之遥的盛世大厦——微软公司中国总部所在地——相比，竟有几分贵族与神秘的气息。记者进入大厦B座18层，穿过迷宫般曲折的走廊，来到这座大厦的主人、鹏润集团董事长黄光裕的办公室。

也许，很多人并不熟悉鹏润集团这个名字，但说起该集团旗下的国美电器，提到2004年中国内地新首富，人们一定不会觉得陌生。这位国美电器的创办人，这个已经在北京打拼

近20年的广东人，说话时依旧带有浓重的汕头口音。他在他那间弧形办公室中，喝着牛奶，不时发出爽朗的笑声。

在别人的专著中，黄光裕和他的国美帝国书写了“105亿的传奇”；在胡润的富豪榜上，他曾取代丁磊成为中国首富；作为商人，他一直信奉做人要真诚的原则，很看重朋友间的相互信任，喜欢将生意建立在诚信坦率的基础上。他说，是因为毅力和坚持，加上一些运气，自己才走到今天，又因为现在的成绩，接下来可以做自己想做的更多的事情。

从汕头到北京

坐在4个套间组成的巨大办公室中，黄光裕对于初进北京时的新奇、兴奋，间或会有的几分惶恐与无助的感受记忆犹新。

“出了北京站，花5毛钱住一个地下旅馆，又花了1块钱让一辆三轮车拉我去找那家旅馆，找了半天，实际上他是绕了一大圈，第二天起来以后我一看北京站就在门口，还花了我1块钱！”

初来北京的黄光裕，“觉得北京大得不得了”。于是，他一整天就在北京站周围转来转去，不知道哪里是商业区，也不知道在这么大的北京城里应该怎么去做买卖。“下午两三点钟了，我就在栏杆那儿站着，看着北京站。这时有个人过来了，问我要不要拍一张照片。”黄光裕“很奢侈地”花了10元钱，拍了一张一次成像的照片。那张照片他一直保留着，直至前两年磨损厉害，才不得不丢弃。

黄光裕1969年出生于广东汕头凤壶村，属鸡。今年是他的第3个本命年。小时候，黄光裕家境清贫，初中尚未毕业就辍学了，那年他16岁。随后，他跟着哥哥从老家汕头北上内蒙古做生意。

1986年，17岁的黄光裕(那时他还叫黄俊烈)跟着哥哥黄俊钦，揣着在内蒙古攒下的4000元，又借了3万元，在北京前门珠市口东大街420号盘下一个100平方米的门面——这就是国美电器连锁店的发端。1988、1990、1993和1999年，国美电器经过4次调整扩张后，如今正步入快速成长期。

短短十多年间，国美以其低廉的价格迅速打开各地市场，所到之处刮起阵阵价格旋风。目前，国美电器已发展为全国最大的家电零售连锁企业之一，在全国60多个城市以及香港等地区拥有分部30个、门店近200个，旗下员工4万多名。

仅仅覆盖全国60多个城市是不够的

黄光裕兄弟俩来到北京后，决定做家电生意。1987年1月1日，“国美电器店”的招牌正式挂了出来。在当时那个卖方市场背景下，很多商家采用的是“抬高售价、以图厚利”的经营方式。但黄氏兄弟决定走“坚持零售，薄利多销”的经营路线，薄利多销和诚信交易，是黄光裕最为看重的理念。

“很多人其实抗拒不了各种诱惑。”黄光裕给记者打了一个比方：一件3000元的商品，商家多卖几十元你可能感受不到，很多商人觉得你感受不到就多赚你几十块，可要是做长远买卖的话，这样做就没有诚信可言了。如果你有诚信，大家会慢慢感觉到的。

“作为年轻人，在定好目标以后，该取得的利益就要努力去争取；不该取得的，即便放在你的面前也不动心，我想这是很多人做不到的。做买卖天天都会遇到各种诱惑，但我想我做到了不贪婪。为什么很多人做不到，就是急功近利，经不起诱惑。商海里的诱惑很多，这不用谈境界，关键要看是否能有一种毅力。”

黄光裕认为，在很多大是大非的问题上，坚持做事情的基本底线与原则，是自己最值得骄傲的事情。也正因为如此，他还有更多的事情可以去做。

国美发展史上的三个关键点，可谓黄光裕的三次创新。

首先是在1993年将北京的几家门店“国豪”、“亚华”、“恒基”等，统一为“国美”，拥有了自己的品牌。此举为国美今后的扩张奠定了基础，黄光裕可以说是国内企业家中最早有“品牌意识”者之一；第二次，在1996年下半年，以长虹、海尔等为首的国内家电企业崛起，国产家电品牌发展势不可挡。黄光裕感受到中国家电制造业所具备的特有优势，迅速将产品结构由先前单纯经营进口商品，转向经营国内品牌，一夜之间，所有国产品牌都稳稳地站在了国美的展示台上。商业报道[biz.icxo.com]消息，国产、合资品牌已占国美所售商品的90%；第三次，在1999年，国美走出京城，开始全国性的跨地域经营。从天津开始一路攻城掠地，迄今已在全国60多家城市和香港地区有了自己的“影响力”。

“我们的发展是分成几个步骤的。先是全国连锁，最后跨出国门，做世界型的连锁企业。我们还要花很多年的时间才能完成全国的布点。”按照他的设想，全国真正达到四五十万人口的城市有600多个，二三十万人口的城市更多。“我们现在仅仅覆盖了60多个城市，才1/10而已。我们最终会在20万左右人口的城市开一两家店。”

至于现在的成功，黄光裕认为更多的是大环境给自己带来的运气。

“我觉得国运、国家的环境是很关键的。比我大10岁、20岁的人可能真是没有这样的机会。另外，做事情我不贪，心态比较平和，而且我能够很好地去看待逆境，把事业坚持下来。”

只要有必要，我就会马上调整

“黄总是一个行动快速的人，有想法马上做，发现不对马上改。做得好，马上赏，做不好，马上罚。”一位在国美工作多年的人告诉记者。黄光裕自己也承认说，“我是要求速度的，尽快实施，我不会花3个月来谋划，把这个规划书的标点符号都给它改清楚了，再去实施。我是边做边修正。一件事只要有三分把握，我就去做。”

见记者对“三分把握就去做”表示疑惑，黄光裕笑着说，这只是一个口语化的说法，“并不是没想清楚、没看明白就去做。大意就是想、调整和做基本上同步进行，不要多谋少决。”

在黄光裕看来，三分就是一种感觉。“某些事情，市场已经给你机会了，就要立即拿出行动，狭路相逢勇者胜。实际上，做事和择业是不同的。择业肯定要更小心，但做事情不能每天停留在研究、讨论、调研和犹豫不决上。”

篇四 借鸡生蛋创业故事
借鸡生蛋

借鸡生蛋，打工妹空手套来百万财富

这是一个令人称奇的创业故事：一个既没有技术、又没有资金从乡下进城的打工妹，凭着自己精明的头脑，善于捕捉商机利用借鸡生蛋的高超经商之道，巧妙地发了财、致了富。在城里住上大洋房，开起了小轿车，成了古城安阳最年轻的百万富翁。也许她那颇具传奇特色的创业经历，更能让那些在生意场上挣扎打拼的人们从中受到启迪。

借鸡生鸡，打工妹掘到了人生的第一桶金

丁世燕出生在河南省安阳县的乡下农村。1998年初中毕业后，她在家里帮父母待弄了一段田地。单调的农村生活令多梦季节的丁世燕感到非常失望。那时候，中央电视台正在播放《红旗渠的故事》，看完电视剧，丁世燕突发奇想，到安阳去看看红旗渠，然后再到北京去打工。她怀揣着父母亲给她凑的800元钱，兴冲冲地赶到古城安阳。谁知乐极生悲，她来到安阳的第二天、钱包就被偷了。那一刻，年仅16岁的丁世燕被吓傻了，眼泪哗哗地流下来。

想到这里，丁世燕的倔劲就上来了，回到10元钱一宿的旅馆，她一夜没睡，心里反复琢磨：反正北京是去不成了，不如就先在安阳落个脚，找个包吃包住的地方。晨光大亮，丁世燕用仅剩的3元钱买了一份早点，吃饱了，人变得有精神了，就四处寻找哪里用人。

说来她的运气竟然出奇的好，当她找到一家鲜花店时，这家鲜花店正需要人手，于是老板收留了她，管吃管住，而且还能赚500元钱，丁世燕心中说不出有多激动，从小就喜欢各种花花草草的她，如今终于能和花草打交道了，工作起来，丁世燕十分投入，不仅虚心向比她早来的姐妹们学心鲜花护理、插花艺术，而且还特别留心女老板经营之道，如何卖花和客户侃价。那时候，丁世燕的心中就萌生了一个小小的野心，等将来自己有了积蓄，也开一个鲜花店，当个小老板，总不能一辈子给别人打工吧。心里有了这种想法。丁世燕工作起来就特别卖力，进步很快，受到女老板的赏识，还破例把她的工资涨到了600元。

时间久了，丁世燕发现，鲜花店的女老板真是个了不起的人物。早在20世纪90年代初期，女老板看到种植花卉是一个新兴的朝阳产业，便投资30多万元，在郊区承包5亩多地。聘请了10多名花工，建造塑料大棚，大规模地养花种花，巨大的市场需求为女老板带来了丰厚的利润回报。她随即在安阳市成了安阳鼎鼎有名的“鲜花大王”。她的花店以花色品种齐全、服务周到而闻名古城。安阳市

的许多企事业单位召开重大会议或庆典时，都在她的鲜花店租赁鲜花。生意最好的时候，每年仅她租赁鲜花一项的收入就高达10多万元。

然而，当时光进入2000年的时间。丁世燕敏锐地感觉到，鲜花店的生意变得十分清淡，此时，在安阳从事鲜花服用务的店铺如雨后春笋般地在大街小巷冒出。各家鲜花店为了争取顾客竞相压价，纷纷推出花样百出的促销手段，曾经辉煌一时的溢香鲜花店已经到了举步维艰的困境。

到了2000年8月，溢香鲜花店已经到了濒临倒闭的边缘。尽管女老板将手下的员工一减再减，可仍然入不敷出。此时女老板已经给员工发工资都成问题了，每次到了领工资的时候，西世燕知道女老板手头紧，就说先给别人发吧，反正我也急着用钱。一天老板将花店的30多名员工召集到了一块，用变卖花店的钱，还是没有还清拖欠员工的工资，许多没有领到工资的员都骂骂咧咧地愤然离去，惟独没有领到分文工资的丁世燕陪着女老板在守着烂摊子。她不想为难老板。因为当初在她流落安阳，手无分文的时候是女老板收留了她。

当天晚上，丁世燕躺在床上久久不能入睡，她想不通一个曾经如此辉煌的鲜花店，怎么说倒闭就倒闭了呢？这到底是什么原因？她想首先是市场饱和、供大于求，。最主要的是女老板钱得摊子过大、机构臃肿、人员太多，造成开支过大，入不敷出。如果女老板能把花卉苗圊卖掉。缷掉这个包袱，直接去批发花木出售。最起码不至于亏损。如果把鲜花店的8名服务员，换成钟点工，在生意忙时按点付酬，没有生意时放他们回家，岂不节约一大笔开支，如此以来，溢香鲜花店起死回生是不成问题的。第二天。丁世燕把自己的想法给女老板谈了谈，女老板对她的想法表示了肯定。可做惯了大生意的女老板，却不屑于小打小闹，她说要做就做大生意，这些小打小闹的玩意即便挣两个小钱也没有什么意思。丁世燕还能说什么呢？

可是，丁世燕仍不甘心让古城安阳鼎鼎有名的“溢香鲜花店”从此消失。她想溢香鲜花店开张最早，信誉和知名度在它阳有口皆碑，直到现在，它阳市许多企业单位开会或庆典需要鲜花，还从“溢香”租赁。她想如果自己接手溢香鲜花店，凭常年在溢香租赁鲜花的客户资源也是一笔不小的收入啊，想到这里，丁世燕感到非常兴奋。她当即找到女老板，女老板说：“我把店子转让给你，就等于给你付清了6个月拖欠的工资，祝愿你能成功”。

2002年3月的一天，经常到鲜花店来买花的一位老顾客，在买花时直抱怨：“哎，这花好看是好看，就是不好养，在你这里这花木都水灵灵的，可一到家没

有几天就蔫了。”说者无意，听者有心，丁世燕想：是啊，这些爱买花的人，许多人都不懂得如何养花护花，一些很名贵的花卉由于买花人不懂得养护知识，买回家没多久就叶落枝黄，病恹恹的，有的甚至把花给养死了，如此以来，许多买花者的积极性受到了挫伤，如今何不为顾客提供“免费花木护理服务”，这样以来，既解决了养花的后顾之忧，又能提高鲜花的竞争力，这真是一个一举两得的好事。

丁世燕想到做到，随即又聘请了一位有经验的养花工，每天义务为溢香花店的客户提供免费花术护理，这一项措施推出后，受到了养花户的普遍欢迎，来她这买花的人一下子就多了起来，当月的营业额就翻了两番，每天晚上盘点账目时，丁世燕的脸上总是挂着笑容，她在心中暗自感叹：“世界上只有做不活的生意，没有不赚钱的生意！只是看你怎么个做法。”虽然免费为客户护理花木，使她的成本和工作量增加了不少，但却赢得了更多的客户的信任，也给她的生意带来了空前的繁荣。

不知不觉，2001年的日历就要翻完了，安阳市各大企事业单位又到了总结表彰的时候了，一些大型的商业促销活动也在各商家开展得轰轰烈烈，这些布置会场或庆典的场面需要大量的鲜花草木来装饰，丁世燕凭借着原来“溢香鲜花店”的客户资源，短短几个月就赚了2万多元，一年下来，她轻轻松松赢利7万多元，她私下算了一笔账：仅“溢香鲜花店”以前的客户资源就给她带来了4万多元收益，看来她当初“借鸡生蛋”这一着棋真是走对了。

捕捉商机，天空下起了金钱雨

借鸡生蛋，利用老鲜花店的客户资源掘到了人生的第一桶金后，丁世燕并没有停下自己的脚步，她寻思着下一个致富门路，又要开始“空手套白狼”地去巧赚钱了。

2002年5月的一天，丁世燕办事途经安阳市制伞厂，看见厂门口许多职工在摆摊卖伞，花花绿绿，五颜六色，多种样式的雨伞撑满了街道两边，像一朵朵盛开的鲜花煞是好看，丁世燕禁不住看呆了，她还以为是伞厂在举办什么促销活动呢。然而，当她兴冲冲地上前一打听，一位卖伞的大嫂叹着气对她说：“伞厂倒闭了，厂子里半年多时间没给工人发一分钱工资，没办法只好给每个人工人发1000把雨伞，以每把2元的价格顶工资呢，你说这么多的雨伞让人上哪儿去卖呢！”这么漂亮的雨伞，才2元钱一把，在商场每把伞少说也得六、七元一把，这雨伞价格可真够便宜了。丁世燕想如果自己能把这些雨伞倒卖出去肯定能赚一

把，于是，她对卖伞的大嫂说：“你别急，这些雨伞我替你想办法卖。”卖伞的大嫂以为她说着玩的，可看她又是很认真的口气，便将信将疑地将家中的电话号码留给了丁世燕。

回到花店，丁世燕还在盘算着怎么把伞卖出去，她首先想到把雨伞批发给商场，可她转念一想，这些日常用品，各大商场早有固定的供货渠道，要能批发出去，还能轮到她这个门外汉吗？眼睁眼地看着一大批物美价廉的雨伞摆在路边赚不到钱，丁世燕的心中甚是着急。

一周后的一天，丁世燕去朋友家串门，从朋友家告辞时天空还是晴朗朗的，可她出门没多久，天气骤变，不一会儿，天空便下起了飘泼大雨，这让没带雨具的丁世燕弄了个措手不及，浑身淋得像个落汤鸡似的，当时在雨中狂奔的她，心想如果这时手中要有一把雨伞该多好啊，可此时空旷的大街上哪儿有卖雨伞的人呢，此时，假若有人卖给她一把雨伞，哪怕价钱高一点，她也会毫不犹豫地买下。也许是福至心灵的缘故，刹那间，“雨中送伞”这个古老的成语闯进了丁世燕的脑海，对，专在下雨的时候把伞卖给那些没有带雨具的人，肯定能行，想到这里，她禁不住为自己的想法叫好。

回到店里，她急忙打电话给卖伞的大嫂，让她先送100把雨伞过来，随后的日子，丁世燕特别留心天气预报，时刻都在关注着天气变化，可一连半个多朋，老天像是有意在跟丁世燕过意不去似的，一直是晴空万里，艳阳高照，丁世燕心中的那个急啊就甭提了。

机会终于来临了，2002年6月1日下午两点多钟，安阳的天气骤然突变，霎那间晴郎的天空涌来大片的乌云，看样子天空马上就要下雨了，丁世燕不敢怠慢，赶紧穿上雨披，发动摩托车，戴着一大捆沉甸甸的雨伞，风驰电掣地向安阳市少儿游乐中心驶去。她心想今天是六一儿童节，许多家长带着孩子出来游玩，出来时天气晴朗，许多父母肯定想不起带雨伞。10分钟后，丁世燕来到儿童游乐园时，天空也霹雳啪啦地下起了雨点，一时间毫无准备的父母们慌作一团带着孩子四处躲雨，正在他们惊慌失措的时候，丁世燕从容地打开了一把把漂亮的雨伞叫卖起来，人们蜂涌而至围了个水泄不通，纷纷抢购起雨伞，只是一眨眼功夫100把雨伞便被抢购一空，每把雨伞她卖了7元钱，前后不到一个小时的时间她就轻轻松松的赚了500元钱，这真让丁世燕开心极了，她在心中暗自感叹：原来雨伞并不是不好卖，而是看你在什么时机和平共处场合来卖，这才会赚钱！

初试成功，丁世燕对销售雨伞有了信心和把握，她思谋着再顺势大卖一批雨

伞，于是她又进了1000把雨伞。雨伞进回来后，丁世燕一下变成了个气象迷，每天到晚捧着个半导体收音机，时刻关注着安阳人民广播电台的《天气预报》节目。只要她一听到天要下雨，心中就感到异常的兴奋。因为对她来说，老天爷下雨就等于在给她下钞票呢。

就在她进回1000把雨伞的第三天中午，她收听到安阳人民广播电台的天气预报，下午将有暴雨，丁世燕兴奋极了，她双紧急联系了4名钟点工，匆匆忙忙地叫来4名摩的司机，让他们每人带200把雨伞到安阳市纺织厂门口集合，可当他们兴冲冲地赶到纺织厂门口时，天气依然晴朗。丝毫没有要下雨的迹象，他们在门口等啊等。一直等到晚上6点多钟，天气仍然没有变化。几个钟点工疑惑不解地望着丁世燕，丁世燕在心中暗叫倒霉，只好又费了好些力气才将雨伞送回去，你看老天爷有时候也会跟人开玩笑。

也就在第二天上午，丁世燕正在花店忙活，不经意往街上一看，只见街上行人脚步匆匆，刚才还阳光明媚的天空，突然阴沉起了脸，看那架势随时都有下雨的可能，丁世燕来不及联系钟点工，赶紧在门口叫了几辆“摩的”往车上搬雨伞，正在他们捆绑雨伞的时候，瓢泼般的大雨便从天而降。等丁世燕他们摁绑好后，匆匆忙忙赶到纺织厂门口时，风停雨止，太阳露出了笑脸，这下差一点没把丁世燕气晕，老天爷呀，连续两天你跟我开了两个玩笑。在采访时，丁世燕笑着告诉笔者：“也许对别人来说商机或许会是几周、几个月，而对于我当时卖伞来说，商机也许只有短短的十几分钟，转瞬即逝，夏天的雨说下就下，等下过了这阵雨，谁还来买你的雨伞呢？”

还有一次，丁世燕倒是赶在雨来临之前赶到了纺织厂门口。可她没有把纺织厂工人们上下班的时间表搞清楚，她把伞运去的时候，尽管天正下着雨，可工人们正在上着班，几个小时后，等到工人们下班后，雨也不下了，丁世燕不得不再次费尽力气把伞送回去。

有了这几次的教训，丁世燕变得聪明了，首先她对天的变化关注的程度更重视了，同时又对安阳市几家大厂上下班的时间摸了个一清二楚，根据天气的变化时间段，然后决定到哪家厂子门口去卖。机遇总是垂青有准备的人，半个月后的一天，丁世燕终于恰到好处地逮住了一次下雨的机会，在安阳市纺织厂门口她用了短短阗个我小时的时间，就将1000把雨伞卖了个干干净净，除去雇人雇车的成本，丁世燕赚了4200元钱。

从2002年6月到10月，短短4个月的时间里，丁世燕如法炮制，先后在它

篇五 借鸡生蛋创业故事
一个草根的创业故事

一个草根的创业故事

把小菜当大事业来做，两次创业做到第一

今年45岁的赵继英来自丽水农村。木匠出身的他，为了创业，只身到扬州闯荡。搞过玻璃家具加工，办过影视厅，在当地都做到了行业第一。然而，这两个行业兴起得快，衰落得也快。

“下次创业，一定要找一个不会走下坡路的行业，给自己找一份永不落的事业。”于是，他寻寻觅觅，最终选择了最不起眼的酱菜。

从2001年南京“小菜一碟”的浙江经销商做起。10年的时间，赵继英慢慢建立起了自己的“酱菜王国”，并慢慢扩张，培育了“菜博士”高档山茶油品牌；从委托加工、品牌管理开始，一步步建立起自己的生产基地，实现从种植、生产加工到销售全程监控。

两次“行业第一”最终选择放弃

1991年，24岁的赵继英只身来到江苏扬州，利用自己的特长搞起了玻璃家具加工。经过4年时间的打拼，赵继英的玻璃家具生意在扬州当地做到了第一，掘到了第一桶金7万元。这在当时已是一笔巨款。

从1994年开始，玻璃家具行业开始走下坡路。有天晚上，赵继英到老乡承包的影视厅去坐坐，发现这个400多座的影视厅，4元一张的票子，几乎每天晚上满座。赵继英算了一下，每天可以赚1000多，比玻璃家具赚钱容易多了。

于是赵继英一头扎进了录像业。1995年元旦，赵继英的影视厅正式营业。然而不到10个月，影视厅就亏了2万元。他发现，附近生意好的电影公司影视厅有空调，座位是高靠背软座；而自己的影视厅没空调，座位又是简易的翻座硬木椅。

找到症结后，当年10月份，赵继英又借了2万元，换上了软绵舒适的沙发，生意马上火了起来。第二年夏天，他又用赚来的钱买了空调。

1996年下半年，趁热打铁的赵继英又开办了第二家影视厅。从1995年到2000年，赵继英的影视厅连锁经营搞得红红火火，最多的时候数量达到5家，成为扬州当地录像业的“老大”。

随着VCD行业的迅速发展，从1999年开始，录像业开始走下坡路。赵继英很快查觉到了。

酱菜虽小，几百年不衰

从2000年下半年开始，赵继英又忙着物色新的行业了。当时，他手头上已积攒了120万元的资金。“这一次创业要小心，一定要选择一个不会走下坡路的行业。”赵继英暗下决心。

一天，赵继英在翻阅扬州当地报纸时，看到了崭露头角的南京“小菜一碟”公司的报道，不禁眼前一亮：扬州酱菜这么有名，像扬州的“三和四美”，生产酱菜已有几百年历史了，这说明这个行业有生命力，绝对不会被淘汰。于是，赵继英直奔南京，找到“小菜一碟”，并与他们签订合同，成为了“小菜一碟”的浙江经销商。当时的指标是，赵继英一年的销量要达到30万元。【借鸡生蛋创业故事】

2001年，赵继英在杭州注册成立了杭州博宏贸易公司。第一年，赵继英卖了120万，却亏了20万。而且由于营业额没达到180万的最低限额，公司被取消了纳税人资格。没有纳税人资格，产品就进不了超市。赵继英没有灰心，第二年他又重新注册了一家杭州博鸿贸易公司，当年销售额达到240万元。

赵继英已不满足于只做一家经销商，他要做自己的品牌。2005年，赵继英注册了“博鸿小菜”商标，开始经营自己的产品。按他的话来说，十几年的励志名言（） 名人名言个体户终于走上了品牌的道路。通过物色各地生产质量过硬、有当地特色的食品生产企业，委托他们生产公司的产品。这一“借鸡生蛋”的模式使得公司的业务迅速扩张。之后，赵继英又从酱菜行业向其他食品行业进军，2008年推出了“菜博士”高端山茶油。

建生产基地，实行全程控制

近几年，国内食品安全生产事故频发，苏丹红、三聚氰胺、瘦肉精„„让国内的老百姓经常提心吊胆。原有的“借鸡生蛋”、生产外包模式虽然能使企业迅速扩张，但也有个弊端，就是对食品的源头无法准确掌握，不能做到全程监控。

“要保证食品安全，一定要从基地抓起。”赵继英决定从其新推出的“菜博士”高端山茶油抓起。通过实地了解，赵继英最终选择了山清水秀、有“浙西南油库”之称的遂昌山区，2009年在那里建立了2。6万亩的山油茶原料基地。通过参股的形式，与当地山茶油专业合作社签订合作协议。平时由合作社管理，公司则经常派人进行监控、检查，包括施肥、压榨、装罐等都有严格要求。

2008年，赵继英开始投资建设自己的生产基地——浙江菜博士食品科技有限公司，并于2011年上半年投产。基地位于余杭高新农业开发区内，总投资660万美金，占地面积10000平方米，主要生产加工山茶油。

此外，赵继英还在余姚建立了自己的榨菜原料基地。“我们今后的发展方向就是一步步建立自己的原料基地，加工环节继续实行委托加工。这样整个产业链我们都能控制。”【借鸡生蛋创业故事】

酱菜要做到华东地区第一

在消费者的印象中，酱菜、榨菜、萝卜干都是些比较低端的食品，赵继英为何对此情有独钟？

记者：为什么会选择做酱菜这一类的低端产品呢？

赵继英：酱菜不只是下饭，它可以和其他食品一样做得很高端，变得更营养，更休闲。我们正在研发的一种高端榨菜，今年准备推出，初步定价是30克3元左右，相当于一斤50元，比其它榨菜贵得多。我们的榨菜，用的是最好的原料，要去皮和大部分水份。100斤原料只能做20斤高端榨菜。工艺、配料也都不一样。我们现在生产的榨菜，100斤原料做40斤产品。而一般榨菜企业因为不去皮或去得很少，100斤原料可以做80斤榨菜甚至100斤。

记者：现在做酱菜、做食品，与原来两次创业有什么不一样？【借鸡生蛋创业故事】

赵继英：前两次创业都是赚钱为目的，是做生意；现在是做企业，做自己喜欢的事业，是准备一辈子去做。有人劝我说做实业太累，做贸易更轻松，但我不会放弃。做食品行业，我觉得只要用心去做，凭良心去做，就一定做得好。

记者：公司已走过了整整10个年头，下一个10年您的目标是什么？

赵继英：前10年是打基础阶段，接下来的10年是发展阶段。对大多数企业来说，5000万元销售额是个瓶颈，我们也一样。去年我们的销售额是6000万元左右，同比增长30%左右我们还在打基础，为网点发展铺路，包括与华东最大超市大润发的合作（主要在江苏）。所以今年公司的业绩有望爆发，达到1个亿销售额。我接下来的目标是，酱菜做到华东地区第一。

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篇六 借鸡生蛋创业故事
10个空手套白狼财富案例!太厉害了!(经典)

10个空手套白狼财富案例！太厉害了！（经典） 最具商业价值的10个空手套白狼的创业案例，请选择性借鉴，重要的是思路。看不完可以先收藏，有时间静下来认真思考体会，你会收获很多！

有一个河南的小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡，这种卡就是买100元送100元的，打电话很便宜，不过这种充值卡充的钱，只能打电话，不能发短信。但是也非常吸引消费者。

引起很多人围观，十分钟就卖出去5张了。小伙子看这人卖得这么快，便趁人家不忙的时候，过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口，如果这个卡很赚钱的话，可以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知，买卡的人也是从老板那里批发的，每卖出一张卡可以赚8元，人流量大的时候，1个小时能卖30张，1个小时就能赚240元。

每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金，每天还能赚1000多元。当然了，这个生意成本比较大，进货的时候一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量，让他第二天多带一个台子过来，再多带一些卡，他在超市的另外一个出口帮他卖，每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口，卖了五个小时，总共卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元。 总结：

这个生意的本质在于，看见别人卖什么卖得好，果断地加入，但是最好不要自己进货，不要自己搭台子，借用别人的货，借用别人的台子，以最小的成本，来借用别人的资源为自己赚钱。最关键的是，在这个过程中，别人还会告诉你一些宝

贵的经验！以后当你走在大街小巷，看见别人卖什么卖得好的时候，不管是人家卖首饰项链，还是卖鞋垫皮带，或者是卖什么狗皮膏药，你都主动过去看看，看看能不能让老板为你垫点货，你帮他卖，然后给他分点钱，既然人家卖得好，就一定有卖得好的道理，大胆地借他的货，在你们合作的时候，也是在帮他赚钱，他一定会将卖这个货的经验告诉你，这样，你不光卖货赚钱了，还学到了他的经验，这是借鸡生蛋最直接的办法。

朋友开了一个鸭脖子店，但是没有开1个月，因为没有可观的人流量，于是以失败而告终，手头的钱也不多了。

有一天他突然想到，他在开鸭脖店的时候，在批发市场进货，认识了几个同样也是开鸭脖店的老板，一交谈才知道，大家生意都不好做。他在想，能不能找这些老板进货，卖到网吧里面去呢，开始的时候少进点，有了熟人的关系，可以先卖货后付款。

风险也不大，关键是不需要自己亲自制作，自己跑跑腿就行了。大家都是熟人，卖完了货再付钱，这些鸭脖店的老板，也很乐意多了这么一个业务员。

于是，他买了一辆二手电动车，上各大网吧去卖鸭脖，鸭腿，鸭肠等等，卖出去多少，再给老板分一部分利润。那种大点的网吧，每个网吧卖出去20个鸭腿，就能挣40元，给老板分10元，还剩30元。一天跑10家网吧，也能赚300百元。要是在勤奋点，就能多赚更多了。

再举个例子，在一个南方的小镇发生的故事。当然了，他们的小镇比较大，可能相当于内地的县城面积那么大，这个小镇有一个卖包子的人，天天骑着电动车，到处走到处卖，老远都能听到他的喇叭的声音“馒头，包子，山东馒头。。。”，

他的包子个头小，但是味道特别好，价格也比较贵，3元一个包子，他至少能赚2元，一天到晚至少也得赚500以上。最后一问才知道，他自己是不起早做包子的，他也是从老板那里拿的货。

总结：

开店的人开的店是死的，不能移动，都是等顾客上门，我们为何不能成为他们的腿，让他们的产品到达应该到达的地方？以后走在大街上逛街的时候，看到你比较感兴趣的店，你都想想能不能让他们的产品加上你的腿，到达各个消费者聚集的地方。

（适合各种农产品） 有一个人高中毕业就出去打工，觉得打工没意思，于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜他找到了灵感。他发现土豆的价格居然2元一斤，而且炒出来吃的时候口感也不是很好。

在他老家，每斤还卖不到3毛钱，而且老家种的土豆都是用来喂猪的，人都不怎么吃的，偶尔炒土豆丝吃，那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想，要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里，就算每斤能挣1元，也很不错了。

于是，他先让家里给他邮寄了1袋土豆，找到几家菜市场的老板，让这些老板拿几个回家炒菜吃，这些老板一吃觉得味道比较好，主要是淀粉比较多，吃起来没有那种“沙沙”的感觉，于是就跟这位小伙签了进货合同。

然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆，由于都是当地人，相互认识，都答应先卖出去等回来再结款。于是，装车之后直奔这个城市，一家一家送土豆，一天时间，就把这一车土豆卖出去了。刨去路费，就这一天，挣了10000多元。

总结：

当你老家有什么特产，或者不是什么特产，是普通的商品，只要价格低，而城市里面价格高的话，都可以采用这个方法，先谈好买家，再去准备货，是个非常不错的选择。

大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的，一人就看中这一餐饮行业的空档，去跟一家中餐馆老板合作，让老板把这间店面出租给他，并且每天付出一定的租金，从每天早上五点租到每天上午九点半，这样跟老板谈妥了。

第二步，这人就去找一些愿意供应早餐的老板，让他们每天早上五点准时供应豆浆，包子之类，由于这家中餐馆面积挺大，座位多，他在店里低价销售各类早餐，尽可能满足更多的顾客的需求，顾客量大起来了，各项成本就低了。

做好这一家之后，他就让自己的家人来照顾这家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同样的事情。

就这样一家一家地干下去，目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。

总结：

很多资源都是浪费的，利用这些浪费了的资源，就是一条财路。网吧的空位置是浪费，酒店的空房间是浪费，客车上的空座位是浪费，服务员的空闲时间是浪费。。。。等等，只要你去找，并且把这些浪费了的资源利用起来，形成一套可以不断盈利的商业模式，你就可以轻松赚钱。

5.利用淘宝规则，开不进货的网店，狂买狂卖，不需打包，不需填单。

比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些，那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上，你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上

篇七 借鸡生蛋创业故事
能成功复制的创业故事

能成功复制的创业故事各位领导、各位朋友：我是广东省半岛水产设备公司总裁彭德权，2008年被评为“雷州十大杰出青年”、“回乡创业富民优秀企业家”。此后，社会各界朋友对我的创业之路给予了极大的关注，新闻媒体多次报道了我的事迹，雷州市领导更是关怀备至，经常鼓励我大胆创业，更上层楼。这都让我问心有愧！我知道，没有社会的支持、领导的爱护，我是不可能创造出一番事业的。所以，我借此向大家汇报我的人生历程，相信这也是可以成功复制的创业故事。没有谁比我的出身更寒微，因为我是贫困的农民之子；没有谁比我的学历更低，因为我是初中毕业；没有谁比我拥有太多的挫折，因为我为了实现人生成功的梦想，我过早地踏入了社会，少年时就忍受饥饿，挨打和疾病的煎熬，最终，从流浪的队伍中走出来，在佛山的一个卷闸门厂，当了一名电焊工。可以说，在座的各位，起点都比我高，如果一旦有幸运的机会，一定会成功。我进厂时只有18岁。这一年，我抹干了先前的悲伤，擦拭了心中的血泪，让工厂里彻夜的灯光，照亮我的奋斗之路。记得有一天夜里，一位电焊师傅患肺炎还未好，他为了多赚点工钱，还是带病上班了，谁知半途发烧得厉害，他的工友说，这年师傅得的是肺结核，没有人敢接近他。当他就要倒下时，只有我冲上去，扶他到卫生室，掏出自己的工钱为他拾药，陪着他过了一个寒冷的夜晚。师傅醒来后，对我十分的感激。他病好了，手把手地教我全透电焊功夫。这是我第一次用自己的真诚换来最实在的技术。此时，我才懂得，人生在世，只要付出，就会拥有回报！我也想用我学来的技艺，在外乡闯出一番天地，去回报我所感念的人们。但是，一个偶然的机会，让我改变了回报的方式。我19岁的那年，刚过完春节，返工的人潮聚集在佛山车站。当我跨过人行道时，看见一个年轻人被几位流里流气的人殴打，年轻人寡不对众，但他誓死捍卫生命的一句粗口雷州话——“我赔（）你老母×”，触动了我的神经，我条件反射一样冲入了打架现场，使尽解数，为这位年轻人解了围，本人也给对方打肿了一只眼。原来，这位年轻人也是雷州人，他与一起打工的女友逛街时，遭到抢劫和侮辱，才发生了奋不顾身的情景。此事之后，我想，必须回家创业，用自己的双手，创造财富，回报生我养我的故乡，不让出门在外打工的兄弟饱尽风霜，为雷州人的就业提供更多的门路。一个月之后，我回到了雷州，办起了卷闸门厂。经营项目有制造防盗门、电镀漆、不锈内外装修工程等；2005年又开始投资食品机械设备行业；2011年成立了广东省半岛水产设备公司。一步一个脚印的发展，不断地激发了我的创业热情和热爱家乡的情感。我现在，佛山、湛江、雷州都企业，说句实话，对我企业支持最大的还是雷州的各级领导，他们善于为企业排忧解难，用最优惠的政策，用最好的服务，用最便捷的方式，给我的企业创造平台，扶持项目上马，让我在感恩中学会了做人，学会了“成由勤俭败由奢”的治厂方法。二十多年来，我在工厂始终是身着蓝色工作服，脚穿厚实耐用的解放鞋，手提袋里装有一把卷尺，从没有老板的派头。这是为什么呢？我觉得，我的厂里员工一个月工资才千几百元，仅仅到生活费用，我若不节省不必要的开支，就对不起员工的劳动。进入二千年后，我就算是当上了公司的总裁，但勤俭办厂的作风依然如故，因为我给予员工的补贴，有时还是跟不上上涨的物价，没有增收节支就不能维持生产、经营成本。我的一个产品要经过测量、安装、保修等环节，才赚到几十元，血汗钱来之不易，我怎能忍心花天酒地呢？这里有一个故事——我公司有一名高层管理工程师，最近处了一位女朋友，这位女友在网上查了我们的基本情况，况且也私下到工厂来察看过，我们公司科技人员研发的产品获多项省、市科学技术奖二、三等奖；获高新技术产品认证10项，申请水产品加工设备技术专利168件，国家知识产权局授权98件。共承担了国家、省、市科技计划项目十多项。2007年“冰冻粘贴鱼去皮机”列入国家火炬计划项目；“远红外线隧道鱼虾烘干机研制”列为省火炬计划项目。湛江市科技局授予我厂水产设备技术开发研究中心为“湛江市级研发中心”。这些荣誉让她眼花缭乱。因为她也是干这一行的大户！见面的那天，我当这位高管的司机，告诉他相亲不能太书生气啊，要实现双羸。高管半开玩笑说，嘿，还要“借鸡生蛋”呢！谁知，那姑娘见面的头一句话，今天你们公私兼顾，订哪个酒家呀？高管一听就懵了，刚见面就说

吃，不知如何是好，抬头望着我，我说，回厂吃吧！原汁原味的特产大大的有！那女的对高管说，你彭总不是交代，一定要体面一些吗？我要找彭总算帐去！我顺口说，好啊，找他算帐去！我俩陪她到工厂转了一圈，还是没见到彭总的人影，眼看姑娘生气地嚷着要走，这时高管才说，这位司机就是彭总！姑娘眼晴瞪得象金鱼——“这个人就是彭总”？高管说，彭总把好的事情都安排给我们，连我们见面都亲自当司机，他从不摆架子，不讲排场，这下子你该信了吧！高管的话虽说有点恭维的味道，但是，做为公司的领导人，如果没有为员工想方设法解决问题，永远得不到他们的尊重和爱戴。我从办厂的那天起，就以一颗赤子的情，感恩的心来报答社会。尤其是在尊重知识、尊重人才方面，出了一点力。我每年拿出企业利润的10%作为教育奖学助学基金。以奖学的方式，激励学子们发奋读书，另以助学的方式，帮助困难学子完成学业。奖学助学基金是一项长期奖励项目，不论我的企业发展如何，都不会影响到该基金的激励机制。教育奖学助学基金在雷州同类奖学中，目前是最高额，是雷州唯一的一家以民营企业“当家人”命名的基金会。现在已连续办了两届。“一个人贫穷不是口袋贫穷而是脑袋贫穷”。当一个人仅仅为了自己活的时候，自己吃饱了全家不饿，自己赚的钱只够自己用。当一个人，为了改变家族命运而活的时候，他所拥有的可以供整个家族所拥有；当一个人是公司的老板的时候，他不仅仅是为了自己，他为了几百几千名员工，他让几百几千名员员工的家庭过上幸福的生活，他的成就就更大了。所以，当一个人为的人越多，他就越成功。我把家庭贫穷的孩子收进工厂，村中富余劳力也接纳到工厂，甚至个别在社会上当混混的，也收进来管教，派出专人监督。我把成功当作一种责任，给自己一个爱心与善良的理由。我时常告诫自己，所接触的浙江温州人、汕头潮州人、湛江雷州人都极具创业的天赋。他们当中的每一位企业家的背后，都有值得我们欣赏和借鉴的特殊经历，今天的成功荣耀都包含着昨日的智慧和辛劳。

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