测试你是否适合做生意

导读：　测试你是否适合做生意(共7篇)测试：你适合创业吗?你有做生意的潜力素质吗？在网上一查商人应具备的素质,总能出现这类那类的极其夸张的条条例例。就像某些成功学专家在演讲时说的一样，听起来是蛮有道理，但其实回到现实生活中去，却不是那么回事。那么作为中国的普通人经商到底应该具备哪些实际中能用上的素质呢?首先要说明的是做生意赚钱与做事业是...

篇一 测试你是否适合做生意
测试：你适合创业吗?你有做生意的潜力素质吗？

　　 在网上一查商人应具备的素质,总能出现这类那类的极其夸张的条条例例。就像某些成功学专家在演讲时说的一样，听起来是蛮有道理，但其实回到现实生活中去，却不是那么回事。那么作为中国的普通人经商到底应该具备哪些实际中能用上的素质呢?

　　 首先要说明的是做生意赚钱与做事业是两回事，这里只说做小生意，就是普通人开个店、做个经销商、开个小贸易公司、白领辞职后开个小咨询公司等普通中国人的小生意;如果你有做大事业的志向，或者你觉得你有做千万、亿万富翁的鸿鹄之志及潜力，你大可按照李嘉诚等人标准去衡量去学习：志向远大、品德高尚、高瞻远瞩、意志坚定等，这里只谈甘心做点赚钱小生意、赚点小钱的人素质标准。

　　 而作为一个普通中国人，每年做小生意能有把握赚10万、20万的，又有自由空间，就已经足够让一个内地的普通中国人一生都生活的比较自由自在与自得了。

　　 我觉得现在市面上绝大多数教人做生意赚钱的书都是误人赚钱机会的论述，因为这些书全部以李嘉诚、刘永好、张瑞敏、柳传志等经商成功例子，教你如何经商之道及宏大理念：如何做非常之人、如何远见卓识、如何高尚、如何坚毅无比、如何坚守等。但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力刚好与之恰好相反：短视、生存第一、赚钱第一、机会主义等。

　　 我想作为一个小型的开店及小公司创业朋友们，我们完全不需要看那些动不动就以宝洁、沃尔玛、李嘉诚为案例的遥不可及的经营理念与文字，我们或许只需要向我们身边成功做小生意的潮汕人，温州人学一招半式、模仿几个经营技巧即术的层面学习就有可能创业成功，只需按照下面几个标准去揣摩磨练，就可以一生丰衣足食。

　　 生意场本来是要把自己丑恶的一面拿出来，要想成为生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己个人生活中，因为做生意本身就是非常庸俗的事，与高雅一点关系都没有。自古以来提到生意人就和奸商划等号：重利、轻别离、会算计、钻营。而反过来看，这些恰恰是做小生意最需要具备的基本素质。做小生意只须坚守良心、守法，一切均须以趋利避害为最高原则：包括真正生意人的交友都是，如果这个人不能给你带来生意利益，就不要交往。一件事不能给自己带来即时利益，就不要浪费精力与时间去做。

　　 我自己曾经3次创业：与太太在深圳开过手机店、创办自己的深圳品牌先生策划公司、与美媛春老板开过中国佛教连锁专卖店，亲身经历过做生意创业的失败与成功。而且我这么多年来我一直观察我身边20多个创业的好朋友，另外我做保健品时曾与几十个保健品经销商小老板打的火热，我一直都在有意的揣摩、总结他们做生意的得失经验。我总觉得书上、网上的做生意成功的案例大多是经过粉饰的虚假案例，大多数是没有实质可模仿的参考价值的，特别是记者、策划公司等文人写的案例与经验往往忽略了对做生意最有参考价值的本质部分(因为他们是最不懂做生意的一群人，一般来说，文人气质往往是做生意最大的天敌)，我觉得还是身边的眼见为实、亲身经历例子的才有价值。你身边的案例往往比那些书上看到的遥不可及、虚无飘渺的财富神话案例要来得真实的多。我这次要撕开虚伪的面具，展示赤裸裸的生意场规则给大家看。

　　 故我觉得我总结的以下标准是更为务实的，特别是很多白领朋友介于是打工还是自己创业的犹豫中，对于自己是否是做生意的料还把握不准，以下标准恰好给你很好的参考，(下面标准中其中一些看似负面的、贬义的形容词，你要用中性词的眼光来看)，你可参照给自己打分，看自己是否是合格的生意人或具备做生意的潜力素质：

　　 1、算计的能力(20分)

　　 算计的能力是一个人做生意最基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这是非常正常的。

　　 虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。

　　 生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人(低买)、也不会通过算计抬高自己生意价格的(高卖)，基本上做生意没戏。

　　 我亲身经历过算计报价有几个例子给我印象深刻：几年前我曾经给一个刚刚起步做县级房地产生意的小建筑包工头做房地产策划，做市场调查时碰到一个小学没有毕业修车的老板，他要买我们策划地盘的16分之一比例的商业用地，并要我们当场报价。本来从一个长方形土地切2个相连的小长方形土地，是一个连初中生都会算的简单的数学题，但因为涉及到每条边的价值不一样，临街与不临街的土地面积价值不一样，十字路口的土地价值又不一样，各种转让费用也要考虑、对整个房地产项目利弊因素也要考虑。简单计算题一下子复杂起来。我和我的合作伙伴2个大学生化了整整一天时间研究才算出报价来。我们打电话给老板打电话请示，他沉吟一下，给出了一个最合理但最生意化的算法，就报出合理的价格，而且考虑到税、公关成本等很多因素，而且与修车老板、我们报价大致相一致。2年后这个包工头已经成为江西房地产亿万富翁，那个修车的也成为江西余干县最大汽车修配厂的千万级老板。

　　 还有一次，我们策划一个招聘网站与中国最大的现场招聘会进行一次全方位的合作，还拉进南方最大报纸招聘，3家企业合作联合销售一个招聘产品，由于涉及到3方利益、业务员提成、竞争对手价格等众多因素，招聘会举办在即，时间紧，我们这帮高级白领们加班化了一晚上考虑各种因素才计算出报价来，第二天我们踌躇满志的与那个招聘会老板谈判时(他第一次知道这个合作计划)，他想都没有想就报出了3方都可以接受的价格，并证明我们这帮国外硕士、大学高才生们的报价是错的切不合理的。

　　 所有我们有时不得不服气：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨国企业的总裁，由于你是打工的，你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩。

　　 最近网上流行的那个MBA思考模式的上海的士司机，其成功核心的精髓就是算计能力：算计时间成本、算计等候机会成本、算计汽油成本、算计不同人群等。

　　 一个不会算计、不愿算计、不能算计的人，比如你打牌不愿记牌、算牌，我还是劝你不要打工，不要去创业做生意好了。

　　 2、钻营的能力：(20分)

　　 钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱，甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质，不管其他能力如何，就一定会成功。

　　 原来我所在的中国著名保健品美媛春公司被收购后，包括我在内我们30多个分公司经理大多先后辞职创业，但最终只有1人创业成功，后来我们这帮人聚会时，说他这个人钻营能力太强了，做生意不成功都是不可能的。比如他做药品代理，他钻营到任何普药拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么纸印刷的，成本是多少，中国有多少这种药，每个厂家经营状况如何。他的办公室后面有床，一天到晚就钻营研究自己生意上的事，乐此不彼(做生意的人一定要精力旺盛)。我曾经亲眼见他要印刷海报宣传，2000元行价的印刷费，他不厌其烦的找了10家印刷厂报价，最后将价格压低到1500元印刷出来。而且每一个印刷厂的专业人员来谈都只能在他面前做印刷知识的学生，他为了压低他的宣传成本，他已经将印刷每一个环节都钻营研究透了。而做小生意时节约的每一分钱都是利润。其他身边的人谈到他时只能自叹不如，觉得应该让人家赚钱的。

　　 钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手，他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。

　　 你可能会说我自己的生意自己的血汗钱，我当然愿意去深深钻营，但你具备钻营的能力吗?

篇二 测试你是否适合做生意
你适合创业吗？

　　 【策划/商界招商网内容中心 执行/何俊峰】创业的动机各不相同，有人为了养家糊口，有人为了名成立就，有人为了财富享受。但是，并不是所有人都适合创业，创业更不是在一朝一夕就能成功。

　　 近期，有创业者向商界招商网咨询创业时遇到的困惑，商界招商网主编与创业者沟通了创业时必须注意的问题与应对办法，现摘录如下：

　　 创业者：

　　 我是一位农村外出打工者，想回家创业，请帮忙指点一下。

　　 商界招商网主编：

　　 想创业，要先看你自己拥有的资源适合做什么，没有一个行业是不能做的。创业行业的选择，其实是基于两点：一是自己拥有的资源和哪个行业更匹配，二是哪个行业更符合社会发展的趋势，符合趋势的行业相对来说事半功倍。

　　 创业者：

　　 我想和我的一个朋友一起创业，回到县城做二手车生意。那我在初期需要注意哪些问题呢?

　　 商界招商网主编：

　　 你为什么要选择做二手车生意?准备怎么做?和别人一样吗?

　　 创业者：

　　 是和别人合伙做。因为我们当地有一群有购买力的群体，对二手车的价格能接受。我想先买10台车，放在当地，开一个二手车门店供消费者挑选。

　　 商界招商网主编：

　　 有购买力的群体，这就是你拥有的资源，这是可以做的。不过创业之初最好保证现金流，能不积压的最好别积压。

　　 创业者：

　　 明白，前期我是不是需要先下到本地去调查当地人能不能接受二手车。实地采集信息是必须要做的吧?

　　 商界招商网主编：

　　 二手车消费有一个销售难点是信用问题，二手车有没有什么问题，这是消费者最难下手的原因。你可以从这方面着手考虑，一是用大家认可的专业技术做信任状，二是用企业售后保证来做信任状。市场调查当然是必须的，但不能完全信靠市场调查。

　　 创业者：

　　 嗯。那我就应该把消费者的权益放在第一位，调查消费者最关心什么问题、最不能接受什么问题，这个是当务之急吧!摸清买车人的想法，我才能开始做。

　　 商界招商网主编：

　　 创业没有一帆风顺的，怎么可能没有问题?做生意做企业，就是一直不断地去解决问题。别人不能解决的，你能解决，这就是商机。不然凭什么别人给你钱?

　　 别人做二手车没有信用保证，担心买到事故车什么的，你要能解决这个问题，生意就不愁。 

　　 测试下你适不适合创业?

　　 影响创业的因素很多，根据创业者成功与失败的总结分析，我们将影响创业的的因素分为三项：外因、内因、性格。

　　 外因分别有：金钱、依靠、机会、项目、政策、形势、资源、师傅、扶助……

　　 内因分别有：能力、知识、经验、方法、目标、方向，坚持、学习、灵活、变化……

　　 性格分别有：拖拉、软弱、腼腆、暴躁、懒惰、虚荣、勇气、意志、专一、柔韧、动脑、坚持、动手、吃苦……

　　 外因客观存在，有则有无则无，我们无力增减也不能改变。内因则在于能力，在于强大的学习和把握的能力，但不幸的是我们中的许多人却既无能又不学习。

　　 古人说："积行成习，积习成性，积性成命"。即行为积成习惯，习惯变成性格，性格决定命运。长期的行为方式形成了习惯，因此积习难改，若习惯已经成为个性，则根深蒂固。

　　 创业的成败，关乎外因、内因，也与习惯与性格相关。

　　 按照外因、内因、性格三者关系，我们制作了一个简易的创业指数分析法，适合不适合创业，请自我检测：

　　 资金10、项目20、资源30、师傅40;知识10、方法20、经验30、能力40;勇气10、行动20、坚韧30、吃苦40。

篇三 测试你是否适合做生意
如何做生意 测试一下你有没有这方面的头脑

如何做生意 测试一下你有没有这方面的头脑

我首先要说明的是做生意赚钱与做事业是两回事，我这里只说做小生意，就是普通人开个店、做个经销商、开个小贸易公司、白领辞职后开个小咨询公司等普通中国人的小生意；如果你有做大事业的志向，或者你觉得你有做千万、亿万富翁的鸿鹄之志及潜力，你大可按照李嘉诚等人标准去衡量去学习：志向远大、品德高尚、高瞻远瞩、意志坚定等，这里只谈甘心做点赚钱小生意、赚点小钱的人素质标准。

而作为一个普通中国人，每年做小生意能有把握赚10万、20万的，又有自由空间，就已经足够让一个内地的普通中国人一生都生活的比较自由自在与自得了。

我觉得现在市面上绝大多数教人做生意赚钱的书都是误人赚钱机会的论述，因为这些书全部以李嘉诚、刘永好、张瑞敏、柳传志等经商成功例子，教你如何经商之道及宏大理念：如何做非常之人、如何远见卓识、如何高尚、如何坚毅无比、如何坚守等。但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力刚好与之恰好相反：短视、生存第一、赚钱第一、机会主义等。

我想作为一个小型的开店及小公司创业朋友们，我们完全不需要看那些动不动就以宝洁、沃尔玛、李嘉诚为案例的遥不可及的经营理念与文字，我们或许只需要向我们身边成功做小生意的潮汕人，温州人学一招半式、模仿几个经营技巧即术的层面学习就有可能创业成功，只需按照下面几个标准去揣摩磨练，就可以一生丰衣足食。

生意场本来是要把自己丑恶的一面拿出来，要想成为生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己个人生活中，因为做生意本身就是非常庸俗的事，与高雅一点关系都没有。自古以来提到生意人就和奸商划等号：重利、轻别离、会算计、钻营。而反过来看，这些恰恰是做小生意最需要具备的基本素质。做小生意只须坚守良心、守法，一切均须以趋利避害为最高原则：包括真正生意人的交友都是，如果这个人不能给你带来生意利益，就不要交往。一件事不能给自己带来即时利益，就不要浪费精力与时间去做。

我自己曾经3次创业：与太太在深圳开过手机店、创办自己的深圳品牌先生策划公司、与美媛春老板开过中国佛教连锁专卖店，亲身经历过做生意创业的失败与成功。而且我这么多年来我一直观察我身边20多个创业的好朋友，另外我做保健品时曾与几十个保健品经销商小老板打的火热，我一直都在有意的揣摩、总结他们做生意的得失经验。我总觉得书上、网上的做生意成功的案例大多是经过粉饰的虚假案例，大多数是没有实质可模仿的参考价值的，特别是记者、策划公司等文人写的案例与经验往往忽略了对做生意最有参考价值的本质部分（因为他们是最不懂做生意的一群人，一般来说，文人气质往往是做生意最大的天敌），我觉得还是身边的眼见为实、亲身经历例子的才有价值。你身边的案例往往比那些书上看到的遥不可及、虚无飘渺的财富神话案例要来得真实的多。我这次要撕开虚伪的面具，展示赤裸裸的生意场规则给大家看。

故我觉得我总结的以下标准是更为务实的，特别是很多白领朋友介于是打工还是自己创业的犹豫中，对于自己是否是做生意的料还把握不准，以下标准恰好给你很好的参考，（下面标准中其中一些看似负面的、贬义的形容词，你要用中性词的眼光来看），你可参照给自己打分，看自己是否是合格的生意人或具备做生意的潜力素质：

1、算计的能力（20分）

算计的能力是一个人做生意最基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这是非常正常的。

虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。

生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人（低买）、也不会通过算计抬高自己生意价格的（高卖），基本上做生意没戏。

我亲身经历过算计报价有几个例子给我印象深刻：几年前我曾经给一个刚刚起步做县级房地产生意的小建筑包工头做房地产策划，做市场调查时碰到一个小学没有毕业修车的老板，他要买我们策划地盘的16分之一比例的商业用地，并要我们当场报价。本来从一个长方形土地切2个相连的小长方形土地，是一个连初中生都会算的简单的数学题，但因为涉及到每条边的价值不一样，临街与不临街的土地面积价值不一样，十字路口的土地价值又不一样，各种转让费用也要考虑、对整个房地产项目利弊因素也要考虑。简单计算题一下子复杂起来。我和我的合作伙伴2个大学生化了整整一天时间研究才算出报价来。我们打电话给老板打电话请示，他沉吟一下，给出了一个最合理但最生意化的算法，就报出合理的价格，而且考虑到税、公关成本等很多因素，而且与修车老板、我们报价大致相一致。2年后这个包工头已经成为江西房地产亿万富翁，那个修车的也成为江西余干县最大汽车修配厂的千万级老板。

还有一次，我们策划一个招聘网站与中国最大的现场招聘会进行一次全方位的合作，还拉进南方最大报纸招聘，3家企业合作联合销售一个招聘产品，由于涉及到3方利益、业务员提成、竞争对手价格等众多因素，招聘会举办在即，时间紧，我们这帮高级白领们加班化了一晚上考虑各种因素才计算出报价来，第二天我们踌躇满志的与那个招聘会老板谈判时（他第一次知道这个合作计划），他想都没有想就报出了3方都可以接受的价格，并证明我们这帮国外硕士、大学高才生们的报价是错的切不合理的。

所有我们有时不得不服气：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨国企业的总裁，由于你是打工的，你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩。

最近网上流行的那个MBA思考模式的上海的士司机，其成功核心的精髓就是算计能力：算计时间成本、算计等候机会成本、算计汽油成本、算计不同人群等。

一个不会算计、不愿算计、不能算计的人，比如你打牌不愿记牌、算牌，我还是劝你老老实实打工，不要去创业做生意好了。

2、钻营的能力：（20分）

钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱，甚至只要一个人具备非凡的单

一的钻营能力素质，不管其他能力如何，就一定会成功。

原来我所在的中国著名保健品美媛春公司被收购后，包括我在内我们30多个分公司经理大多先后辞职创业，但最终只有1人创业成功，后来我们这帮人聚会时，说他这个人钻营能力太强了，做生意不成功都是不可能的。比如他做药品代理，他钻营到任何普药拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么纸印刷的，成本是多少，中国有多少这种药，每个厂家经营状况如何。他的办公室后面有床，一天到晚就钻营研究自己生意上的事，乐此不彼（做生意的人一定要精力旺盛）。我曾经亲眼见他要印刷海报宣传，2000元行价的印刷费，他不厌其烦的找了10家印刷厂报价，最后将价格压低到1500元印刷出来。而且每一个印刷厂的专业人员来谈都只能在他面前做印刷知识的学生，他为了压低他的宣传成本，他已经将印刷每一个环节都钻营研究透了。而做小生意时节约的每一分钱都是利润。其他身边的人谈到他时只能自叹不如，觉得应该让人家赚钱的。

钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手，他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。

你可能会说我自己的生意自己的血汗钱，我当然愿意去深深钻营，但你具备钻营的能力吗？

3、折腾的能力（20分）

我观察过身边做生意成功赚钱的人，发现没有一个人第一次做生意就赚钱的，一般都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事。

你能否禁得起折腾，这真的是一种能力，我上面举的那个身边做生意成功的朋友，第一次做环保生意亏的精光，第二次做保健品代理负债经营，第三次做药品代理才成功。

后来和我一起开公司的原美媛春老板，中国著名的创业家陈居庚先生，由于我和他创业1年，近距离观察他，才深深的知道会创业的人真的能折腾：他把一个县级企业美媛春做到3个亿规模，后来卖给银海集团，后来再创办美媛春化妆品，再卖给恒安集团，再次代表润都集团收购美媛春出任总经理，三进三出一个企业。一个创业的生意人就是要会折腾、善于折腾，即使在一些好好的情况下，也要主动折腾一下。

如果你禁不起到处借钱、四处被人追债，失败后的绝望与坚持能力，我劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人最终会做生意赚钱。

4、搞定的能力（10分）

做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切大小事情的人；在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定，不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。

印象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节:他开始办英语培训班时，贴宣

传单被工商局的人抓到了要罚钱，后来有人通过关系找到有关工商领导疏通关系，但他一个书生请工商局人吃饭时，整个饭局他一句话也说不出，他完全不懂应酬，尴尬之极。经过这次刻骨铭心的打击，他突然领悟了做生意的真谛，脱胎换骨，重新做人，从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人，终成大业。

如果你平时办什么事情大都能办成，恭喜你，你有做生意的潜力。

5、江湖的能力（10分）

做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50％定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付30％的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优势。

你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会死心塌地给你做，做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到，意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。

如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《读者》、《知音》、《家庭》编造的虚假故事中，我也劝你不要去做生意，不要去江湖中混，保持简单而单纯然的生活就好了。

6、刻薄的能力（10分）

打工的人都会有这种感觉，为什么天下老板都会这么小气，但小气几乎是生意人成功的法宝，在骨子里不懂小气的人，做生意是不会发财的。【测试你是否适合做生意】

一个判断标准就是：你逛商店，如果你觉得什么都便宜，那你不是一个有成功潜力的生意人；如果你不仅对所有东西脱口而出“太贵了”，而且是发自内心觉得所有东西都贵，且你有动力将所有东西都还价、降价的冲动，那你做老板应该还行的。对成本压低孜孜不倦的追求，是生意人的特点，你要觉得永远都有最低的成本。这是一个老板应该有的态度，如果你这个老板都觉得这个价格差不多了，那你的员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱。

对小生意来说，省的钱就是赚的钱，斤斤计较是必须的，并且一直要坚持这个原则，只要你心软一次，以后你和别人生意谈判时就会不断让利，直到你败家为止。

你如果说我不要做一个刻薄、斤斤计较的人，那我劝你不要做生意。

7、现实的能力（10分）

一个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说惟利是图的态度，也是非常重要的。很多人抱着我做生意要实现什么抱负或理想，一般都不会成功。做生意的唯一与最终的目的就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行“赚钱是最大的美德”，让人感到世风日下，但也反应了从古至今的经商真谛。

几年前我的一个以前上司开了公司，请我吃饭谈他的抱负，以前在公司打工时没有实现的抱负，并拿出新名片给我讲名片公司名称及logo的含义，拿出包里厚厚的规划、规章、制度表示做中国最规范保健品经销商的决心。我对他说，你只要考虑明天能赚几千块钱的现金养活公司就够了，这些以后再说。他不听，结果不到1年就经商失败，现在还在还债。可以说一个起步的商人抱负越大，死的越快，所有有”做中国最好的xxx”所谓企业宏图与使命小企业大都会以失败而告终。那些成功后的商人当然会写自己当初如何宏图抱负，但大多不是事实，宣传而已。

但人是有情感、有梦想的人，让一个人保持一个现实、务实的警醒态度是很难的，也是一个人很大的能力。很多人表面是仁义道德、幼稚可笑，但内心骨子里现实的很，我以前身边碰到很多这样成功的生意人。有时生意的代名词就是现实。

以上标准的总分是100分，如果你看一眼“算计、钻营、折腾、搞定、江湖、刻薄、现实”这些词就非常讨厌，那你已经不及格，就不要做生意了（除非你有儒商之大才）。

如果你的打分超过60分，你就有经商的潜力，分数越高，经商能力就越强，赚钱的可能性越大。如果你的打分低于60分，你就要小心经商亏本了。

篇四 测试你是否适合做生意
性格测试 你适合考公务员吗

对于该不该考公务员这个问题考生应该问自己而不是问别人，就像他人可以给你提供米饭，但如何去吃、如何去消化还得靠自己。该不该考公员应该辨证地对待，应一分为二地去分析，不能说考公务员该不该、要不要、好不好考，不能一味地把考上公务员吹上天给予全盘肯定，也不能将考公务员骂成臭狗屎而全盘否定，在我看来，这个问题应该从三方面考虑、权衡。

一、个人特质。 如个性活泼、活蹦乱跳、创意非凡的朋友，我劝你最好别考公务员，因为公务员毕竟是政府机关，在古代那是衙门，办公氛围和整体环境肯定不如一般性企业、商场和家里轻松，虽然那可以饮茶看报，那感觉还是森严壁垒的。而且国家单位排资论辈特严重，殊不知位高权重，官大一级压死人。见了比你大的上级，点头哈腰、卑恭谦让那是难免的，而且称呼最好是姓加职位这一格式。我一同学在市组织部工作，他说办公室5个人，因为有4个科长就他一科员，同学都40岁了，同事仍然叫他小张，谁怪他只是科员呢。同学说在政府机关称呼是天大的事，称呼得当，上级眉开眼笑，如叫错了那只有等着接领导的小鞋吧。所以，他称王第一科长、李第二科长、陈第三科长、赵第四科长虽然烦琐，但上级乐意，自己的工作也顺心，如此美事，何乐而不为呢？如果你秉信端庄，为人处世老道干练，那你就去挤一挤这座独木桥吧。

二、个人价值观。 如你是安贫乐道、知足常乐的人，那公务员这个饭碗你可以去试一试。如你是一个贪图享乐、极端的拜金主义者，那劝你还是别考公务员。大家都知道，大多数正派、仅拿工资和奖金吃饭的公务员都是属于吃不饱、饿不死一类，你若幻相夜夜笙歌、灯红酒绿、餐餐鲍鱼、海鲜吃着，那你自己创业做生意去，想通过考公务员发财发家那是白日做梦，除非你铤而走险变贪去，但变贪的后果大家都知道，只能是锒铛入狱、与铁窗为伍。

三、生活态度。 如你是爱好挑战、激情无限，强烈渴望体现自我价值的人，那我劝你还是去外企或是大型公司，因为公务员休闲、舒适的慢生活会让你无比厌烦和不安。一天天的饮茶看报之后，只会让你更加怨天犹人，暴躁的脾气越来越差。如你是个慢条丝理、安乐悠闲和平淡之人，那你就试着去挤挤。或许公务员会让你的生活更加绚丽、灿烂。

篇五 测试你是否适合做生意
创业心理测试

创业心理测试

很多想创业的朋友虽然对创业的知识了解了很多，也做好了创业的心理准备，但对自己的性格特点并不了解，自己是否具备创业的心理素质并没有把握，所以，参加一些心理测试时完全有必要的。下面这些测试题是经过很多学生测试证明是比较全面和有效的。

一、 创业智商评测

1、 对下面的题目，回答“是”与“否”

(1)你父母有过创业的经历吗？

(2)在学校时你学习好吗？

(3)在学校时，你是否喜欢参加群体活动，如俱乐部的活动或集体运动项目？

(4)少年时代，你是否更愿意一个人待着？

(5)你在学校时是否有过自己做生意经历，如卖柠檬水、办家庭报纸或者出售贺卡？

(6)你小时候是否很倔强？

(7)少年时代，你是否很谨慎？

(8)小时候你是否很勇敢而且富于冒险精神？

(9)你很在乎别人的意见吗？

(10)改变固定的日常生活模式是否是开创自己的生意的一个动机？

(11)也许你是很喜欢工作，但是你是否愿意晚上也工作？

(12)你是否愿意随工作要求而延长工作时间，可以为完成一项工作而只睡一会儿，甚至根本不睡？

(13)在你成功完成一项工作之后，你是否会马上开始另一项工作？

(14)你是否愿意用你的积蓄开创自己的生意？

(15)你是否愿意向别人借东西？

(16)如果你一个创业计划失败了，你是否会立即开始另一个创业计划？

(17)如果你的生意失败了，你是否会立即开始找一个有固定工资的工作？

(18)你是否认为做一个企业家很有风险？

(19)你是否有自己长期和短期的目标？

(20)你是否认为自己能够以非常职业的态度对待经手的现金？

(21)你是否很容易烦？

(22)你是否很了乐观？

2、分数计算法

(1)是：加1分，否：减1分。

(2)是：加4分，否：减4分。

(3)是：加1分，否：减1分。

(4)是：加1分，否：减1分。

(5)是：加2分，否：减2分。

(6)是：加1分，否：减1分。

童年时的倔强似乎可以理解为按照自己的方式行事的坚定决心，这是成功企业家的典型特征。

(7)是：减4分，否：加4分。

谨慎可能意味着不愿冒险。这对于在新兴领域开创事业可能是个绊脚石。不过，如果你希望作一个经销商，这一点不会有什么影响，因为多数情况下供货商已经考虑到各种风险。

(8)是：加4分。

(9)是：减1分，否：加1分。

企业家们往往不在乎别人的意见而坚持开创不同的道路。

(10)是：加2分，否：减2分。

对日常单调生活得厌倦往往可以坚定一个人开创自己事业的决心。

(11)是：加2分，否：减6分。

(12)是：加4分。

(13)是：加2分，否：减2分。

企业家一般都是特别喜爱工作地人。他们会毫不拖延地进行一项接一项的计划。

(14)是：加2分，否：减2分。

成功的企业家都会愿意用积蓄资助一项计划。

(15)是：加2分，否：减2分。

(16)是：加4分，否：减4分。

(17)是：减1分。

(18)是：减2分，否：加2分。

(19)是：加1分，否：减1分。

许多企业家都把记下自己的目标作为一种习惯。

(20)是：加2分，否：减2分。

以正确的态度处理经手的现金对企业的成功至关重要。

(21)是：加2分，否：减2分。

企业家们的个性似乎都是很容易厌倦的。

(22)是：加2分，否：减2分。

乐观的态度有助于推动你在逆境中取得成功。

3、评测结果说明

（1）35分~44分——绝对合适。

得35分以上（含）的人士不自己创业，简直是资源浪费！

（2）15分~34分——非常合适。

如果你得分在15分以上（含），那你应该是个“老板胚子”了。

（3）0分~14分——很有可能。

你的人生其实可以有很多选择，包括选择自己创业还是就做个高级白领。你的智商和情商发展均衡，这意味着你在很多选择中可进可退，可功可守。

（4）—1分 ~ —15分——也许有可能。

如果你非要走创业之途，应该说也有属于自己的机会，但首先要克服很多困难，包括环境，也包括你自身的思维方式与性格制约。

（5）—16 ~ —43分——不合适。

你很不适宜创业。不要浪费自己也浪费别人的时间、精力和金钱。

二、 创业类型评测

1、对下面的题目，选择一个最适合你的选项

(1)哪一种投资对你较有吸引力？

(a)定期存款中有10%的固定利润

(b)在一段时间内，不低于5%或高于10%的利润。因经济环境，如利率及股市变化而异

(2)哪一种工作对你具有吸引力？

(a)每周工作低于40小时，每年固定加薪6%

(b)每周工作超过50小时，第一年年底就加薪10%~15%

(3)你较喜欢哪一种商业形态？

(a)独资经营 (b)合伙组织 (c)合作组织

(4)有三个待遇、福利等都不错的工作供您选择时，你会接受：

(a)大企业，但是你的权限与职责都稍低

(b)中型公司，稍有名气，能拥有部分程度的权限与责任

(c)小公司，但能赋予相当大的权限与责任

(5)当您拥有一家公司时，对于公司的各种营运，包括内部行政管理、广告销售、薪资给付等，您希望参与到何种程度才会满意？

(a)将大部分的权力出去

(b)将一部分的权力释放出去

(c)对各部门的营运事项大权均掌握于手中

(6)进行工作计划时碰上了小的阻碍。你会：

(a)立即请求别人给予帮忙

(b)先经过一阵思考之后，选定几种可能的解决方法。然后请求上司

(c)自己努力寻求解决的办法，直到克服为止

(7)多年来你的公司一直沿用一套销售制度，使公司每年维持十个百分比的成长率。这套制度还算成功。你在其他地方用了另一套制度，你发现每年会有10%~15%的成长率，且此套制度对你的公司双方都有利，但你的方法需要投资若干时间和资金。你会：

(a)为避免风险，仍沿用老方法

(b)私下就采用新方法，然后等着看结果

(c)建议采用新方法，同时展示已有的好结果

(8)当你建议上司采用你的新方法，而他却说：“不要自作主张”，你会：

(a)放弃你的方法 (b)过一阵子再向上司游说

(c)直接跟公司总经理或董事长建议 (d)直接用自己的方法做了

(9)你是否参加新公司的开发计划？

(a)未曾 (b)偶尔 (c)经常

(10)当打算为员工进行训练时，你将如何着手？

(a)委托顾问人员，由专家设计课程内容，并亲自训练指导

(b)根据自己的经验和意思。安排课程内容，并亲自训练指导

(11)以下3中，哪一种对你而言最有成就感？

(a)是公司的最高薪者

(b)在你的专业领域得到较高的荣誉

(c)成为公司的总裁

(12)以下哪几个部门的工作，最能吸引你（选两个）？

(a)行销部门 (b)行政部门 (c)财务部门 (d)训练部门 (e)管理部门

(f)顾客服务部 (g)征信及收款部

(13)担任业务工作，有三种薪资与佣金的选择机会时，你希望的薪资计算方式是： (a)完全薪水制 (b)底薪加佣金制 (c)完全佣金制

(14)当你正准备要出门度假时，接到一位非常有希望成交的大客户，但是必须牺牲假期，你会作何抉择：

(a)请求这位客户再宽延一段时间 (b)取消或延后度假

(15)小时候，是否玩过较具危险性的游戏？

(a)否 (b)是

(16)你喜欢什么样的工作步调？

(a)一次做一件，直到完成为止 (b)一次同时做几件工作

(17)你希望自己每周的工作时数是：

(a)35小时 (b)40小时 (c)45小时 (d)50小时 (e)60小时以上

(18)你现在每周的工作时数是：

(a)35小时 (b)40小时 (c)45小时 (d)50小时 (e)60小时以上

(19)你正准备去打一个推销电话，你现在的心境是：

(a)运气好的话，你可能会成功

(b)你有可能完成这项交易

(c)觉得非常有希望完成这笔交易

(20)当你遭遇到工作上的危机时，你会如何形容你目前的精神状态？

(a)以平常心看待，一切在掌握之中

(b)虽已掌握局面，但仍有些焦躁

(c)确实受到相当程度的影响

2、按以下公式开始计算分数

(1) a=2; b=6

(2) a=3; b=10

(3) a=7; b=5

(4) a=1; b=2; c=3

(5) a=1; b=3; c=5

(6) a=1; b=5; c=7

(7) a=1; b=4; c=5

(8) a=1; b=5; c=8; d=10

(9) a=1; b=5; c=10

(10) a=1; b=3

(11) a=2; b=5; c=8

(12) a=10; b=1; c=3; d=3; e=2; f=5; g=8

(13) a=1; b=5; c=10

(14) a=1; b=5; c=4

(15) a=1; b=8; c=4

(16) a=3, b=6

(17) a=1; b=3; c=5; d=8; e=10

(18) a=1; b=3; c=5; d=8; e=10

(19) a=1; b=3; c=7

(20) a=5; b=2; c=7

3、评测结果

(1)适宜做上班职工：33~36.

(2)适宜加盟方式创业（合伙人）61~142.

(3)适宜独立创业143~169.

三、 创业自信心评测

1、对下面的问题，回答“是”与“否”【测试你是否适合做生意】

(1)一旦你下了决心，即使没有人赞同，你仍然会坚持做到底吗？

(2)参加晚宴时，即使很想上洗手间，你也会忍着直到宴会结束吗？

(3)如果想买性感内衣，你会尽量邮购，而不亲自到店里去吗？

(4)你认为你是个绝佳的情人吗？

(5)如果店员的服务态度不好，你会告诉他们经理吗？

(6)你不常欣赏自己的照片吗？

(7)别人批评你，你会觉得难过吗？

(8)你很少对人说出你真正的意见吗？

(9)对别人的赞美，你持怀疑的态度吗？

(10)你总是觉得自己比别人差吗？

(11)你对自己的外表满意吗？

(12)你认为自己的能力比别人差吗?

(13)在聚会上，只有你一个人穿得不正式，你会感到不自然吗？

(14)你是个受欢迎的人吗？

(15)你认为自己有魅力吗？

(16)你有幽默感吗？

(17)目前的工作是你的专长吗？

(18)你懂得搭配衣服吗？

(19)危急时，你很冷静吗？

(20)你与别人合作无间吗？

(21)你认为自己只是个寻常人吗？

(22)你经常希望自己长得像某某人吗？

(23)你经常羡慕别人的成就吗？

(24)你为了不使他（她）难过，而放弃自己喜欢做的事吗？

(25)你会为了讨好别人而打扮吗？

(26)你勉强自己做很多不愿意做的事吗？

(27)你任由他人来支配你的生活吗？

(28)你认为你的优点比缺点多吗？

(29)你经常跟人说抱歉吗？即使在不是你有错的情况下。

(30)如果在非故意的情况下伤了别人的心，你会难过吗？

(31)你希望自己具备更多的才能和天赋吗？

(32)你经常听取别人的意见吗？

(33)在聚会上，你经常等别人先跟你打招呼吗？

(34)你每天照镜子超过三次吗？

(35)你的个性很强吗？

(36)你是个优秀的领导者吗？

(37)你的记性很好吗？

(38)你对异性有吸引力吗？

(39)你懂得理财吗？

(40)买衣服前，你通常先听取别人的意见吗？

2、评分说明：选择“是”得1分，选择“否”得0分

3、评测结果

(1)分数为25~40：说明你对自己信心十足，明白自己的优点，同时也清楚自己的缺点。但如果你的得分将近40的话，别人可能会认为你很自大狂傲，甚至气焰太盛。你不妨在别人前面谦虚一点，这样人缘才会好。

(2)分数为12~24：说明你对自己颇有自信，但是你仍或多或少缺乏安全感，对自己产生怀疑。

篇六 测试你是否适合做生意
老员工职场性格测试题

职场性格测试题（二）

1、听说难得一见的流星雨要来了，你的反应是：

A、没有兴趣，连看都懒得看 B、有点好奇，但看看新闻转播就满足了

C、是追星一族，当然要留下珍贵的回忆

2、你平时多久去逛一次百货公司？

A、好像是有好几年没去了 B、不会主动，路上经过时会进去看看

C、闲着没事就可能会去那里逛逛

3、你对音乐的态度如何？

A、支喜欢听某一类音乐 B、凭感觉，有些歌一听就会马上喜欢

C、很多歌都是要听几遍后才会喜欢回忆

4、你对常用的交通工具有上锁的习惯吗？【测试你是否适合做生意】

A、会加上好几把锁，担心治安不好 B、会另外加装一道安全锁，求个心安

C、只用基本配锁，觉得自己不会那么倒霉

5、你闲来无事时会出去散步吗？

A、会的吗，不过多半在附近绕圈子 B、会跑去比较远、平常较少去的地方

C、喜欢跑到从来没去过的地方冒险

6、你平均每天到工作地点的时间约需要多久？

A、10分钟以内 B、10到30分钟左右 C、超过半小时以上

7、你一早起来是否会有不去公司的想法？

A、难免，但次数不太多 B、次数算算还不少，跟心情好坏有很大的关系

C、只有阴雨天才会不想去公司

8、你平常是否有饲养宠物的习惯？

A、我超级喜欢小动物 B、我喜欢养宠物，只是他们的一些小毛病会让我觉得麻烦

C、我很少或从来没养过宠物

9、如果可以在世贸大厦租个楼层来工作，你会选择：

A、50层，没人打扰，而且视野不错 B、当然是最高层，喜欢站在最高点的感觉

C、一楼，进出会比较方便

10、你洗澡时通常从哪个地方开始涂肥皂？

A、先从脸开始 B、从胸部开始 C、从个人私密处开始

测试答案

计分标准

选a得1分，选b得3分，选c得5分，最后计算总分。

测试结果

20分以下：真材实料型

你的开拓能力及创新能力不足，适合你的工作并不多，但你有高度的责任心，一旦决定了做某项工作，你会全力以赴将它做到最好。工作中的你热情专注，是个尽职的员工或老板，因此，只要你执着地做事，对自己喜欢的专业深入研究，成功就会属于你。建议你除了工作，也要多出去走走，加强人际关系的积累。

20到30分：老谋深算型

你很懂得谋略，知道如何避重就轻，懂得通过包装自己的外在形象来掩饰工作上的一些小缺陷。广结人脉是你在工作环境中如鱼得水的一大因素，拥有这样的性格在职场你会很吃得开，与同事关系融洽对晋升有很大的帮助。当然，工作还要出色，有成绩，老板才会更加欣赏你。除了打工外，你也很适合自己做生意，在你的精心掌控下，一切都会朝着你期望的方向发展。

30到40分：脱颖而出型

你很有自己的想法，也喜欢提出自己的意见，只是总没办法引起共鸣，常常都是差了临门一脚，自己却不知道问题到底处在哪里，其实，你欠缺的只是神来一笔的启发而已。继续发挥自己的创意，并努力付诸于实践，平时多做些“课外功课”，打好功底，相信好的运气就会来临。

40分以上：创意天才型

你的专业能力或许有些欠缺，可是你的创意能力却十分出色。你能胜任自己的工作，单总觉得这份工作不能很好地发挥自己的才能，所以总是在不同地寻找机会。你非常适合从事艺术类或设计类工作，关键要善加利用自己的长处。固定模式的工作并不适合你，你可以尝试再找一份兼职，最大限度地发挥自己的才能。

篇七 测试你是否适合做生意
做生意的十大禁忌和成大事的九种手段必备的九种能力和心态

应聘自我介绍的技巧 ?1、请你自我介绍一下你自己？ 回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。 2、你觉得你个性上最大的优点是什么？ 回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在鬃鬃经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。 3、说说你最大的缺点？ 回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。 4、你对加班的看法？ 回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。 回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。 5、你对薪资的要求？ 回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。 回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。 回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。 回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围

，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。 6、在五年的时间内，你的职业规划？ 回答提示：这是每一个应聘者都不希望被问到的问题，但是几乎每个人都会被问到，比较多的答案是“管理者”。但是近几年来，许多公司都已经建立了专门的技术途径。这些工作地位往往被称作“顾问”、“参议技师”或“高级软件工程师”等等。当然，说出其他一些你感兴趣的职位也是可以的，比如产品销售部经理，生产部经理等一些与你的专业有相关背景的工作。要知道，考官总是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说“不知道”，或许就会使你丧失一个好机会。最普通的回答应该是“我准备在技术领域有所作为”或“我希望能按照公司的管理思路发展”。 7、你朋友对你的评价？ 回答提示： 想从侧面了解一下你的性格及与人相处的问题。 回答样本一：我的朋友都说我是一个可以信赖的人。因为，我一旦答应别人的事情，就一定会做到。如果我做不到，我就不会轻易许诺。 回答样本二：我觉的我是一个比较随和的人，与不同的人都可以友好相处。在我与人相处时，我总是能站在别人的角度考虑问题。 8、你还有什么问题要问吗？ 回答提示：企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说“没问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。 ? 9、如果通过这次面试我们单位录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办？ 回答提示：一段时间发现工作不适合我，有两种情况：①如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距；②你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好处。 10、在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法，你应该怎么做？ 回答提示：①.原则上我会尊重和服从领导的工作安排，同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表达自己的想法，看看领导是否能改变想法。②如果领导没有采纳我的建议，我也同样会按

领导的要求认真地去完成这项工作。③.还有一种情况，假如领导要求的方式违背原则，我会坚决提出反对意见，如领导仍固执己见，我会毫不犹豫地再向上级领导反映。 ? ? 11、如果你的工作出现失误，给本公司造成经济损失，你认为该怎么办？ 回答提示：①我本意是为公司努力工作，如果造成经济损失，我认为首要的问题是想方设法去弥补或挽回经济损失。如果我无能力负责，希望单位帮助解决。②分清责任，各负其责，如果是我的责任，我甘愿受罚；如果是一个我负责的团队中别人的失误，也不能幸灾乐祸，作为一个团队，需要互相提携共同完成工作，安慰同事并且帮助同事查找原因总结经验。③总结经验教训，一个人的一生不可能不犯错误，重要的是能从自己的或者是别人的错误中吸取经验教训，并在今后的工作中避免发生同类的错误。检讨自己的工作方法、分析问题的深度和力度是否不够，以致出现了本可以避免的错误。 12、如果你做的一项工作受到上级领导的表扬，但你主管领导却说是他做的，你该怎样？ 回答提示：我首先不会找那位上级领导说明这件事，我会主动找我的主管领导来沟通，因为沟通是解决人际关系的最好办法，但结果会有两种：①我的主管领导认识到自己的错误，我想我会视具体情况决定是否原谅他。②他更加变本加厉的来威胁我，那我会毫不犹豫地找我的上级领导反映此事，因为他这样做会造成负面影响，对今后的工作不利。 13、谈谈你对跳槽的看法？ 回答提示：①正常的“跳槽”能促进人才合理流动，应该支持。②频繁的跳槽对单位和个人双方都不利，应该反对。 14、工作中你难以和同事、上司相处，你该怎么办？ 回答提示：①我会服从领导的指挥，配合同事的工作。②我会从自身找原因，仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意，同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好，如果是这样的话 我会努力改正。③如果我找不到原因，我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不足，有问题就及时改正。④作为优秀的员工，应该时刻以大局为重，即使在一段时间内，领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作，虚心向他们学习，我相信，他们会看见我在努力，总有一天会对我微笑的。 15、假设你在某单位工作，成绩比较突出，得到领导的肯定。但同时你发现同事们越来越孤立你，你怎么看这个问题？你准备怎么办？ 回答提示：①成绩比较突出，得到领导的肯定是件好事情，以后更加努力。②检讨一下自己是不是对工作的热心度超过同事间交往的热心了，加强同事间

的交往及共同的兴趣爱好。③工作中，切勿伤害别人的自尊心④不再领导前拨弄是非。 16、你最近是否参加了培训课程？谈谈培训课程的内容。是公司资助还是自费参加？ 回答提示：自费参加，就是鬃鬃的培训课程（可以多谈谈自己学的技术）。 17、你对于我们公司了解多少？ 回答提示：在去公司面试前上网查一下该公司主营业务。如回答：贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。 18、请说出你选择这份工作的动机？ 回答提示：这是想知道面试者对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应试的人，如果是无经验者，可以强调“就算职种不同，也希望有机会发挥之前的经验”。 19、你最擅长的技术方向是什么？ 回答提示：说和你要应聘的职位相关的课程，表现一下自己的热诚没有什么坏处。 20、你能为我们公司带来什么呢？ 回答提示：①假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用——“我已经接受过鬃鬃近两年专业的培训，立刻就可以上岗工作”。② 企业很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。企业喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。”等等。 ? 21、最能概括你自己的三个词是什么？ 回答提示：我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释。 22、你的业余爱好是什么？ 回答提示：找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。 23、作为被面试者给我打一下分？ 回答提示：试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点（可以抱怨一下设施，没有明确责任人的缺点是不会有人介意的）。 24、你怎么理解你应聘的职位？ 回答提示：把岗位职责和任务及工作态度阐述一下。 25、喜欢这份工作的哪一点？ 回答提示：相信其实大家心中一定都有答案了吧！每个人的价值观不同，自然评断的标准也会不同，但是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答

案，不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上会大大加分。 26、为什么要离职? 回答提示：①回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到再大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象。建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的。②我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。我觉得目前的工作，已经达到顶峰，即沒有升迁机会。 27、说说你对行业、技术发展趋势的看法？ 回答提示：企业对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。企业认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，企业欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。 28、对工作的期望与目标何在？ 回答提示：这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，最好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效；为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标。”其他类的工作也可以比照这个方式来回答，只要在目标方面稍微修改一下就可以了。 29、说你的家庭？ 回答提示：企业面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，企业不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。企业希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。企业最喜欢听到的是：我很爱我的家庭，我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。企业相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。 ? 30、就你申请的这个职位，你

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