一七年摆摊什么最火

导读：　一七年摆摊什么最火(共2篇)摆地摊卖什么利润大?最火最赚钱？地摊尾货年赚二十万的生意摆地摊卖什么最赚钱？我经营广东惠州惠阳服装批发中心。四年前的我和很多人一样，开始摆地摊创业，我卖过很多小商品，都没有赚到什么钱，摆地摊卖什么最赚钱？在一个偶然机会，我做起了运动品牌服装甩卖生意，我经过自己摸索，总结出了成功的模式。运动品牌服装尾...

篇一 一七年摆摊什么最火
摆地摊卖什么利润大?最火最赚钱？地摊尾货年赚二十万的生意

　　摆地摊卖什么最赚钱？我经营广东惠州惠阳服装批发中心。四年前的我和很多人一样，开始摆地摊创业，我卖过很多小商品，都没有赚到什么钱，摆地摊卖什么最赚钱？在一个偶然机会，我做起了运动品牌服装甩卖生意，我经过自己摸索，总结出了成功的模式。

　　运动品牌服装尾货净利润更高

　　由于各个品牌服装竞争激烈，厂商都有大量的库存，积压大量尾货，他们为了回笼资金，愿意以低于成本价清货，往往都是论斤批发。

　　不过由于厂商都要大量出货，所以这对资金有要求，往往都是资金实力大的批发商去吃货。然后这些批发商靠走量生存，将尾货给各个分销商们，一般一件衣服批发商只赚1-3元。

　　一般的情况下，批发商按标牌价的1.5-1.7折的价格供应给投资者，投资者按标牌价的四折这样的价格销售，一件衣服扣除各项成本，大约能赚取标牌价的20%的净利润。要知道运动品牌服装动辄是一两百元一件，按照最低价150元计算，一件衣服投资者能净赚30元。而品牌专卖店扣除各项成本，最多净利润也就几元。

　　投资者一年销售6000多件衣服，就能净赚20万元，如果平均到每一天，一天只需要销售20件衣服，这对于地摊而言，太简单了。

　　什么样的货会成为尾货？

　　一种是原材料有剩余，多产生出来的尾货，由于成本已经计入总成本，所以这些多生产出来的尾货，基本上就没有成本。

　　第二种是厂家在生产国外产品订单时有意识多做出来的。这部分尾货和正品在质量上没有任何差别，但是从商标的角度上讲，则是侵犯了商标权利人的利益。

　　第三种是退换货导致的尾货。厂家为了退换货往往会多做出一些服装，有些在退换货之后产生的有瑕疵的服装也成为尾货的一种。

　　第四种是在交货期之内，由于面料没有了，加工厂家的原因等等，没有在交货期交货，而服装还在工厂车间的半成品，最后做出来了，也会成为尾货。

　　第五种去正价批发市场找到爆版，然后去库存布市场（也就是尾布，或者叫做士多布）买布回来，找加工厂加工，加工出来的货是好货，但他的价格肯定比那些断色，断码的尾货要高。正价批发市场最喜欢炒他们这样的货。

　　其它...

　　什么样的尾货再便宜都不能要？

　　摆地摊卖尾货也许是摆地摊卖什么最火最赚钱的生意，但也不是所以的尾货都可以，有些尾货，再便宜也不能要。为什么这么说？下面简介说一下目前服装批发市场各种尾货：

　　工厂货，这是市场里最庞大的销售群体了，基本广州的白马，深圳的东门，上海的新七浦都是以做这些货为主，我所指的工厂货有以下特点，品牌一般名不见经传，但是款式新潮，质量是随价格而定的，一分钱一分货，货源稳定，热销款式可连续翻单加工，这种货占据了大部分的零批市场，一般批发市场里很多人会说自己都有工厂，呵呵，其实大多数人自己是没有工厂的，就是找工厂做货而已，满世界都是工厂，找工厂做货很简单，一抓一大把，想怎么做都可以。

　　外贸尾货，真正做这种货的人很少，因为货源少，不稳定，量少，产品问题多，但是这种货又偏偏是大家都在找寻的，现在很多批发商都在打着做外贸尾货的幌子在忽悠人，其实在市场里很难找到单做外单尾货的批发店，基本上这种货的特点是，质量一流，款式新颖，价格却因为大大小小的批发商爆炒而变高，，其实大家嘴里所说的，心里所想的都是指这种货，需要提醒大家的一，首先概念不要犯错，外贸货不是A货不是贴牌货，二，不要盲目的寻求这些货源，拿货时候切记小心被骗。

　　外贸库存，中国是服装加工的大国，欧美日等发达国家在中国加工服装，其他一些普通国家，经济欠发达国家一样在中国加工，进口服装，所以外贸货的质量，款式等是参差不齐的.同时中国是一个生产大量过剩的国家(创业网:

　　内销库存，一些国内销售的品牌因为生产，销售所造成的库存积压，一般不会有当年的新款，货物会积压半年到一年左右再低价通过各种途径推往市场。

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　　专业做尾货和做库存的风险比较大，同时利润也会高一点，同行内一般的批发商和厂家是根本没法和专业做库存尾货的人拼价格的。

　　A货，所谓A货又称为精仿货，顾名思义就是精致的仿造货，这个大家只需辨别区分真假就可以，，现在也有不少人硬拿着A货当外贸货卖，其实也很简单，只要他一个品牌，什么款式都有。码数又齐全，货源又稳定，那么他就是在做A货了，其实现在做A货也很正常，咱们中国就是这国情嘛，不过只要你不是太菜，批发商一般也是不会忽悠你的，会直接告诉你这是不是A货的。

　　贴牌货，这种货现在市面上也很多了，就是拿着不知道哪来的货，贴上各种名牌标牌，根本就连A货都不算的货，就好象今年夏天是条裙子就贴BCBG，是条仔裤不是LEE就是LEVIS。

　　库存改制货，就是用库存货改造出来的货，，其中猫腻很多，可贴牌，可再加工等等，还有一些其他乱78糟的货，比如国家执法部门罚没的等等，这些货相对起来就是很少量的了，基本可以忽略。

　　还有：有些纯棉的梭织面料和针织面料衣服，看上去没什么问题，但是纯棉的时间放久了，就会烂掉，你用手指一顶就会穿洞，尤其是黑色面料的。作为服装新手来说，很难发现。

　　有些印花了的衣服，看上去色彩鲜艳，很漂亮，但是由于用的比较差的颜料，衣服买回去用水一洗就掉色了，掉色不是退色啊，掉色它会把衣服染得像涂鸦一样，你说这样的衣服你卖给你顾客后，轻者，再也不会来你这儿买了，重者，换货或者退货，甚至找工商来解决，后果会怎样？

　　尾货市场上百分之九十九的批发商都给衣服改过码，你想想，尾货的码数有那么齐吗？他们通常的做法是用码标贴在吊牌上或者包装袋的外面，大码改小码或者小码改大码，哪个码好卖就改哪个码，衣服的价值高的话，就要改领标了，他们的量大，给这些小缝纫店一件衣服几毛钱，只要好卖，这样也划算。这些货一般都是给外省打大包了，外省的能卖出去就好，卖不出去的话，打电话回来，要么就说从工厂拉回来直接就发给你了，他会说，我们也不知道，你看，那么便宜的价格就给你了，你也没话说了。要么他说，你收到货这么长时间了，现在才打电话，你早说吗，我还能给你换货。你说你怎么回答他？

【一七年摆摊什么最火】

　　摆地摊尾货比专卖店更具竞争力

　　摆地摊卖什么最火最赚钱？当然是品牌服装尾货。很多投资者都会有疑问，专卖店为什么不能卖低折扣呢？您想想，专卖店都有店面费的，员工成本，水电费等都要支付费用，而这些费用对于摆地摊的投资者而言，根本无需支付。所以地摊投资者可以销售更低价。

　　另外，如果专卖店以低于5折的价格处理衣服，一来，会降低专卖店的品牌知名度；二来，卖一件他们就会亏一件的钱；三来，区域经销商也不允许专卖店低价处理。

　　销售地点和时间极为重要

　　虽然投资者销售的是品牌服装，但是价格便宜，而且是通过摆地摊的方式出手，所以目标顾客和专卖店的是完全两类人，这也决定了投资者销售地点和时间。

　　首先说销售地点，投资者的目标顾客是一群年龄在40岁以上的家庭主妇们，她们习惯早上、晚上买菜，所以你一定要将地摊摆放在菜市场附近。而且家庭主妇们特别习惯于一窝蜂购物，即一旦有一个人形成了交易，很容易吸引大量的潜在顾客。

【一七年摆摊什么最火】

　　其次说销售时间。一般而言最佳销售时间是早上，一来，目标顾客习惯起早，而且光线好，容易形成交易，尽管她们也会晚上买菜，但是由于受到光线影响，很难形成交易。毕竟你做的是地摊生意，顾客怕上当受骗。

　　地摊也要讲究“高大上”

　　摆地摊卖什么最赚钱？摆地摊卖什么最火？特别提醒地摊投资者要注意一点，虽然你做的地摊生意，但那只是一个形式，不管像是卖什么东东，你都要将这个生意做出品位来。

　　首先，你可以推一辆平板车，上面放置各个款式的尾货，但是不要多，最多每个款式放两件，男款和女款，供大家挑选。剩下的服装一定要打好包装放在纸箱内。一来菜市场比较脏乱，如果你随意放置服装，大家会觉得你卖的是低端货，不能吸引顾客；二来女人对于商品品相比较看重，一件衣服被大家反反复复来回摸，肯定会降低她们的购买欲望。

　　其次，你销售的是品牌服装，不能因为价格便宜，就降低了品牌的形象，如果你有能力，甚至可以为顾客提供一些品牌的购物袋，这样能凸显你的服务。我的经验是这样形成交易的几率更高。

篇二 一七年摆摊什么最火
我摆地摊的经验：一年做到日赚过千　(上)

　　夜不能寐，没有瞌睡，在耗费近一百兆的流量定完货后，已经凌晨三点了，为了防止早上起不来卖不成货耽误收入，便坚持一贯作风～通宵，只是，今夜通宵内容有所改变，楼主一改以往流氓本色，并没去电影里寻找帅哥影子来慰藉自己孤寂的心灵，而是勤奋的翻看板块各个创业帖子来给自己增加动力，虽然帖子没有看帅哥那样令人春心萌动，，但却在同行们的字里行间里看到了自己练摊这一年来的影纸，突然感慨万千，万千感慨，继而，泪光闪动…… 

　　日期：2013-05-16 04:38:38 

　　窗外，有了黎明的光亮，再有一个小时，楼主又该出发奋战在早市的市场了，备货～占摊位～叫卖～……数钱～看似简单的四个步骤几个字就打了出来，可就这么几个字，楼主用了快一年的时间才弄的顺畅，其中滋味谁人知，有苦有甜，有酸有辣，庆幸的是，经历一年的磨练，楼主坚持下来了，在练摊快满一年之际，开个帖子记录下吧，算是给自己的一个动力，每天提醒自己，有坚持，就会有收获，盈盈，继续加油哦！ 

　　为避免有广告嫌疑让大家白浪费感情，楼主帖子里不会出现地区，品牌，和各种产品介绍，只是认认真真的记录自己创业的历程，希望能给想创业的朋友一点帮助，毕竟自己入行时无头苍蝇般乱闯乱撞，毫无头绪很是头疼，现在算是有一点点小经验，和大家一起分享，帮助人，是快乐滴！ 

　　日期：2013-05-16 04:53:22 

　　起床洗漱，画个美美的妆是每天出发前必做的事情，人美心靓，看个帅哥还可以抛个媚眼，看个美女还可以扬个头，自信满满带动好心情，好心情才会有动力，有动力就会有收获！正能量来袭，楼主先闪～回头给大家详细介绍这一年来的入门经历，并附每天图文记录，希望可以坚持！ 

　　大家早安～ 

　　日期：2013-05-16 05:07:25 

　　先介绍下楼主销售性质，女装～现在看到的是手里仅存的一点衣服了，最近家里有事，之前进的货全部出手，新货还没到，只能带一点点去销售了，图片上的衣服和裙子是楼主辛苦的跑市场收来滴，质量很不错呢，平时楼主都是穿上叫卖滴，感谢父母给我个好身材，可以做模特哈哈，不要脸是做销售的基本条件，我已经轻松掌握了呀！不要鄙视我，脸红了呢～ 

　　不说了，化妆去啦！ 

　　日期：2013-05-16 07:31:42 

　　早市人好多呀！卖的货物也是五花八门，大家都认真的忙碌自己的货品，因为时间有限，不抓紧，等一吹哨就没赚钱机会了！楼主也不怠慢，职业性的吆喝着，提醒路过的人群这里有能吸引她们的衣服，物美！价廉！也尽可能的展现自己的身段，让大家看看衣服上身的效果，我左扭扭，右转转，加上衣服便宜，不到两个小时，除了剩下尺寸太小剩下了二十几件，其他全部售出！当然价格也便宜，一件外贸休闲夹克只卖十块，进价七块！一件裙子只卖二十，进价十五！当然，这个价格是卖的便宜了，利润也不高，只是，夹克过季了，赚几块也比压手里强呀！而且楼主最近家里有事货品没进很足，撑不起场面，还是不贪心，有赚就卖啦～刚大致算了下，带的一包货物纯利润二百八十，摊位费十块，早餐五块，今天两个小时收入265。不多，但满足啦！ 

　　您要问了，帖子标题不是日收入过千么？怎么才二百多？好吧好吧，容我回去慢慢道来，早上走的匆忙，没从开始记录呢，回去后详细记录我是如何从一开始做到日收入一千的，当然，不是平均，不过，正在努力！手机快没电，现在休息时间，回家再发！ 

　　日期：2013-05-16 19:02:33 

　　早上出完早市，回来休息会下午就去跑市场啦，一天下来收获不少，关于如何收货后面我楼主会慢慢道来，这是我一点点摸索出来的经验呢，毫无保留传给大家，现在整理下思绪开始从如何入行做地摊开始，到现在每天收入还不错，等我整理思绪，慢慢道来！ 

　　日期：2013-05-16 19:40:03 

　　说起做地摊，楼主在09年时就有这个打算，那时候楼主一心想创业，毫无头绪，每天守着电脑想找个好的产品或者项目开始第一步，从未做过销售的我总以为自己聪慧丽质，只要有好的产品和项目再靠自己勤奋加努力就可以驾驭得了，那时候信心爆棚啊！每天都沉浸在即将成功的梦幻当中，那时网上搞侦查，生活当中搞搜索，在确定自己喜欢做女装后便开始行动了。记得楼主当时在当地批发市场进了一批货，进货前没考察市场没考虑销售群体，没考虑各种随时可以来的各种问题，只是在进货后，打鸡血样带着兴奋的心情开始了第一次练摊……此处略去2000字，实在不好意思说呀，总之，结局失败了……当时很困惑，热情我有，动力我有(创业网: 

　　日期：2013-05-16 19:54:25 

　　隔行如隔山这话一点不假，当你看似简单的事情其实里面都大有学问，入行销售行业后慢慢楼主发现，各行各业没有捷径，只有慢慢学习摸索，在自己实践当中才会领略其中的真谛，才会工作起来游刃有余。 

　　两年的销售和学习的时间很快就过去了，楼主自打创业失败后，变得谦虚很多，也冷静很多，深深知道，做事就要有个做事的样子，打好基础才可以走的更稳，楼主的虚心和勤奋慢慢有了回报，在公司两年销售业绩不断上升，从一开始的小销售员做到了之后的主管，培训师，哎呀有点脸红～这么点小成绩拿出来丢人不？羞羞～丢人就丢人吧，如果用我的羞人经历可以给大家传递点正能量的话，我也算日行一善了，开心！兴奋！手舞足蹈！盈盈万岁！～ 

　　日期：2013-05-16 20:00:20 

　　啰嗦的写了这么多算是铺垫，接下来，楼主带大家一起来探索，一起来好奇，一起来回忆进入地摊行业的一点一滴，希望我的点滴经验，能让你眼前一亮，如果可以，我自会坚持下去，赠人玫瑰，手留余香～"啪！有完没完！快说！"　 "喳！" 

　　日期：2013-05-16 20:20:59 

　　日期：2013-05-17 18:37:31 

　　郁闷，定的衣服因为弄错了，要重新添单，这样又该拖延几天了，没办法发火，都是很好的厂家合作过很多次，还是耐性子继续等等吧！ 

　　日期：2013-05-17 18:49:23 

　　手里没货，难得的可以晚上休息，继续更新！ 

　　接着前面说的，我进了四十三件外搭打算配着原来的衣服卖，结果拿回来男友说不好看，当时心里小鹿乱撞，撞得还挺厉害！楼主当年见男友都没心跳这种程度啊！忐忑的跟着男友屁股后面一路到了天桥，打开包裹，开始吆喝…… 

　　也许老天眷顾，那天晚上除了之前积压的货，楼主新进的四十三件衣服只剩两件，其他全部售完！楼主那个美啊那个浪啊！时不时的抛给男友一个媚眼加上扬得嘴角，让他实实在在的感受到我对他的挑衅！嘿嘿！～ 

　　楼主进的衣服三十五，那晚每件卖四十五，每件十元利润，算下来那晚摆地摊的利润是四百一。三个多小时楼主把店铺的房租开支赚了出来，当时开心的啊！看着销售一空的衣服，楼主热血澎湃，晚上又是没睡好，第二天早早就有跑到批发市场！继续进货！ 

　　日期：2013-05-17 21:32:46 

　　有点郁闷，刚和男友吵架了，原因是，做地摊让他感到没有颜面！奶奶的，当时一起想着创业，现在有起色了，却嫌弃我丢人了？ 

　　日期：2013-05-17 22:55:11 

　　自第一次进货后，楼主没想到会销售那么好，几十件衣服一晚都卖出去了，回家后点着手里的钱看看够每天四百的房租了，心里踏实不少，也许是太过兴奋，一直睡不着，艰难熬到早上，楼主又爬起来跑到市场，有了第一次的经验，楼主不再漫无目的的到处逛了，为了给晚上出摊留点体力。 

　　楼主选择在市场边角的店面搜索，因为地理位置不好的店面价钱便宜很多，对于做地摊靠走量来说，便宜一块都很划算的。 

　　日期：2013-05-17 23:04:36 

　　当转到一家最里边的店面时，楼主发现一款夏天的裙子，询问号码齐全，货物充足，可一问价格，批发价格三十，楼主感觉价格太高，心里盘算了下斗着胆子问，你有多少货？全部拿完多少钱呢？楼主话一出口，那老板眼光都绿了，就差口水没喷我脸上了，热情的说，全拿完十五！ 

　　当时楼主心里一惊啊！怎么差别那么大捏！是不是不好卖否则怎么这么便宜？可是价格实在诱人，便回头和男友商量，男友也担心怕货不好，不建议拿，可是，楼主当时觉得都和人家谈价格了，就这样问完就走不地道。所以转头问那老板娘：十三，我全包了！ 

　　日期：2013-05-18 00:40:44 

　　十三全包了！话一出口，楼主从眼睛余光中感觉到男友脑袋嗖的一下转向我，虽然是余光看到，但也感觉出阵阵杀气，楼主心虚的马上转头望着老板娘，脑袋快速转动该怎样挽回局面，因为楼主后悔了呀！怎么办怎么办，几秒钟的时间楼主脑袋闪出几个悔改办法，还有一秒中在想脑袋这么聪明能快速想出办法是不是脑筋急转弯看的多了？！我该用哪个办法拒绝脱身呢？楼主站在那目光迷离…… 

　　“走走走！不批了不批了！知道我赔了多少么？还和我讲！” 

　　楼主正迷离着呢，还没弄明白怎么回事，就被推到门口几米外了，惊魂未定时男友掰过我的下吧眼睛紧紧盯着我。 

　　"在这打啵，不妥吧？"看着他掰着我的下巴眼光异样的紧盯我，楼主那一刻居然脑残的问出这句。 

　　"呸……"在男友简短的否定后，便被他拖出市场，那速度～一个字，快！ 

　　日期：2013-05-18 01:04:23 

　　写到这和大家传授经验之四：如何进货。 

　　这次被男友拖出市场后，在一个偏僻的角落开始反思，这次谈生意真的是太冒失了，明明感觉到货物有问题可顾及颜面死撑，这是拿钱买面子啊！所以提醒大家，在进货时一定要慢慢～仔细～观察～切不可感情用事头脑发热，而且尽量底气足一点，问完批发价格，再问下如果多拿或者全包会多少钱，有些货物便宜一定是有它便宜的道理，当价格差别很大时，你就要小心了，有可能积压很久，这种货物拉回家有可能会砸在手里，当然如果价格再低，可以考虑。 

　　日期：2013-05-18 01:09:43 

　　那天反思后，理清头绪再次进入市场进了些其他货物，临走时拖着大大的包裹楼主故意又从那个老板娘店铺经过，经过时眼光对视了一下，就这一下让楼主突然春*荡漾，楼主突然感觉出她对我有点舍不得啊！难道爱上我了！哎呀呀！不理她，扭头！哼着小曲，飘样的消失在她的视线中，那天晚上，楼主销量依然很好，接下来三天也同样如此，在这不浪费大家流量，略去一万字～ 

　　日期：2013-05-18 01:30:40 

　　再次进货是三天后了，有了每天很好的销售业绩，楼主每次进货敢多拿了，货物多就不用天天进货，也省了不少时间用来休息，三天后楼主和男友再次进入市场，批完货物，楼主和男友表示要再去看看那老板娘，男友撇嘴：莫非上次一个眼神交流让你连性别都不在乎了？"放心，无论爱上谁，你都是我心目中最美的娘们！"楼主给了一个定心丸。可是，突然的杀气又从男友眼光闪出，楼主护着脑袋奔向老板娘的店铺～ 

　　以下对话真情在现： 

　　"货好像还很多啊，还没批完？"楼主挑衅着，眼光顺带温柔的看着老板娘。 

　　"谁说的，批了好多，就剩不到六百件了！"老板娘掩饰慌张的回答。 

　　"那么好？还打算进一点呢……"话没说完老板娘马上接话："你就都拿了吧，回去包你准赚！" 

　　"七块！" 

　　"……"老板娘楞了。 

　　"……男友楞了。" 

　　"有你这么讲价的么？？三天前出十三？" 

　　"可这是三天后……"楼主边说边用眼光杀气她。"再不卖积压手里会越来越卖不上价的，点头吧，我可以马上包货。" 

　　接下来现场全部沉默，老板娘嘴角抽动拳头紧握，咽了几次口水后说成交！你快点点货，我怕等下我会后悔！ 

　　好嘞！楼主如得到圣旨般拉着楞在那的楼主开始点货，头也不抬再也不看老板娘了！当时别说老板娘了，就特么刘德华来，老娘也只顾点货不看一眼啦！赚啦赚啦！楼主边点货边幻想这批货物拉回去火爆的销售场面，再次春*荡漾～ 

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