黑鱼片晚上卖不掉

导读：　黑鱼片晚上卖不掉(共7篇)我加盟申通快递、卖垃圾处理器不赚钱都失败了我是创业会员范颖超。2013年初我卖过垃圾处理器，没有成功。七月份又在镇上加盟了一家申通快递，现在已转让。 小投入试手垃圾处理器 垃圾处理器是新鲜产品，我们这边还没有人用，做代理的话最少要三万块，我没有做，我只是买了三台花了两千多元。在买之前商家说了按批发价...

篇一 黑鱼片晚上卖不掉
我加盟申通快递、卖垃圾处理器不赚钱都失败了

　　我是创业会员范颖超。2013年初我卖过垃圾处理器，没有成功。七月份又在镇上加盟了一家申通快递，现在已转让。

　　小投入试手垃圾处理器

　　垃圾处理器是新鲜产品，我们这边还没有人用，做代理的话最少要三万块，我没有做，我只是买了三台花了两千多元。在买之前商家说了按批发价给我，卖不了还给退。因为这个人是我的老乡，我当时的意思是先少弄两台试下看能不能卖。弄来后我把一个垃圾处理器放在我的一个朋友那里，他开着一个装太阳能的门脸，把一台放在我一个亲戚那里，亲戚开着一个装修的门脸，都是在小县城，还有一台我自己装上了。要卖这个东西，需要先自己懂了吧，所以我自己先装上一台体验。

　　东西摆好了，我就开始做广告了。我拿着宣传彩页到处去发，还在所有的小区里都贴上了广告。结果东西在那里放了三个月都没卖一个。这三个月当中我只是偶尔去店里看一下，从没有在店里去促销。倒是有人问，就是没人装，都说这东西不实用，谁家有垃圾下楼时就顺便带下去了，哪里用得着这个，要是装上再堵了下水道更不划算。我跟亲戚们朋友们去推销，他们都说就相当于一个粉碎机呗，把垃圾粉碎了再冲走，会堵下水道的。我解释我用了两个多月了堵不了下水道，都说时间长了谁也说不准。

　　三个月过去了没有卖，我把那两个退了，然后自己用的那个也拆下来了，觉得还是不装好。

　　总结：新鲜东西不一定就受欢迎。我后来明白这东西如果是做橱柜的店代买可能会好很多，因为垃圾处理器可以和橱柜一块安装，可以用做配套的设备，而单单卖的话就不那么好说了。

　　小镇加盟申通快递

　　后来又加盟了一家快。由于自己老在网上买东西，所以有了这个想法。去申通拿快件时，看到人家很忙，就以为做这个肯定行，自己也在网上查了申通是国内快递业务量最大的快递企业，且中国的快递业务量每年增加百分之二十。心想大有发展前途呀，先是跟老板请示能不能承包一个镇的业务，老板说可以，就是一开始挣不了钱，要时间长了才行。我当时觉得没事坚持吧，到后来才知道，坚持太难了。在县城那个申通店里呆了两天学了学，于是投资两万，租门面4800元，房租每月400 元，房东让交一年的，跟他讲了半天情，想交三个月的，他说那不行，一交就是一年，半年都别想。我当时看看别的地方也没有房，就定下了。从家里拉来两个办公桌，一张单人床，一台电脑，都是旧的，正好家里有这样也可以省点钱。做牌子500元，安装宽带600元，要用电脑查快件所以安装宽带。买摩托三轮3000元，买的最小的最便宜的，一个电子称150元用来称快件重量，押金10000元，还有快递单三元一张，买了100张，申通快递包装袋3毛一个买了100个，快递信封5毛一个买了100个。这些东西都必须是要用现钱买的。还有胶带刀子圆珠笔等等吧，共投资了两万多，承包了一个小镇的快递业务，收派件的工作。

　　刚开业的前几天，我每天都去镇上的厂子发名片，发了三天都发遍了，开业的前五天一点生意都没有。我家到这个小镇有17公里，我每天早晨七点多就去镇上开门，下午三点要把发的件拿到县城，县城距小镇17公里(创业网:，拿到后还要把来的快件拉回小镇，回来后就给顾客打电话叫他们来拿，晚上六点我还要回家。这样下来，我每天要用15块钱的油，中午在那吃饭8块左右，干了两个月，每天挣的钱还不够交房租的，更别说水电费和工钱了还有油钱和饭钱，心里那个着急呀，自己已经没有钱再继续投资了，所以转出去了。

　　总结：其实快递是朝阳行业，但是竞争太激烈，镇上还有一家韵达做了三年了，生意一般。一个小镇，经济不发达，业务量太少，资金链断裂，坚持不下去，导致失败。快递这个行业最少要坚持一年才可以盈利的。转出去了，虽然没赔钱，但是耽误了时间耽误了工钱就是走了一个弯路吧。在我决定干快递之前，老板让我在那里实习一个星期，而我只呆了两天就急匆匆的开业了，太盲目了，缺乏了解。我后来想起来，我要决定干这行时，其实完全可以先在他那个店里打工，要是先干上半年各方面都了解了熟悉了，也许我的决定会改变，这样的话既能挣了钱又少走了弯路，避免付出太大的代价。其实这个东西适合当地人做，不用来回跑，省了路费和饭钱。

　　老师每天指导我们底层创业者，真的好辛苦。我将来要是做不成一件事，我谁都对不起，对不起老师，对不起支持我的父母，对不起妻儿，所以我一定要成功，我相信我一定能成功！

　　2014的计划是做烧烤

　　2013年夏天我老婆的哥哥做的烧烤，他是2012年开始做的，就在我们的小县城。夏天的营业额平均每天九百左右吧，前两个月不忙，每天五百多，后来就忙了。他很有信心，说口碑传出去了，明年肯定更忙。现在因为冬天不是歇来了吗，前些天他叫我过完年一起干，他说他负责肉串和啤酒，我负责烤蔬菜和主食。

　　我问他做这个有百分之多少的利润，他说百分之三十。我又问在利润里面蔬菜和主食能占到多少，他说百分之四十，也就是说如果每天平均卖900多元，那么利润是三百，蔬菜和主食的利润是120元每。他开店时我也老去玩，一开始是不忙，后来忙不过来，就他们两口子。我老婆是晚上6点下班，下班之后去给他帮忙。我计划过完年跟他一起干，最起码不用投很多资了，设备他都有了，我就买点菜，羊杂，方便面调料之类的就可以了，估计一千就够了。

　　最后给老师们拜年，祝老师们在新的2014年，身体健康，大展宏图，幸福平安，快乐一生 。

　　创业点评——学会创业了再创业

　　范颖超是一位行动型创业者。

　　行动型创业者不管不顾地干，失败了再干，再失败再干，要么干到成功，要么干到弹尽粮绝，要么干到信心丧失彻底放弃。

　　好在颖超是变通型，思考型，两次失败之后总结经验：

　　“决定干这行时，其实完全可以先在他那个店里打工，要是先干上半年各方面都了解了熟悉了，也许我的决定会改变，这样的话既能挣了钱又少走了弯路，避免付出太大的代价。”

　　一句话说到点子上：学会了再做。

　　——如果之前做了调查，

　　——如果跟师学艺，

　　——如果先在他店里打工，

　　我们或者就懂了、会了、明白了，再干就轻车熟路；

　　我们或者知道了要做的事太难、太多、太大、做不成，不赚钱，就会放弃，也就不会花时间花精力将血汗钱白白地浪费掉。

　　好在亡羊补牢，颖超经过这两次创业总算明白了平民创业“不找项目找师傅”的道理，现在，他的烧烤已经开始了。  

　　后记：

　　2014年4月1日，范颖超特意抽时间上QQ汇报了他2014年创业的进展。他说：

　　“2014刚过完年，我就跟大舅哥商量着开个饭店还要带上烧烤。因为我干过十年的厨师，他又干过一年烧烤，我们各有所长，所以我叫他开个饭店。过节之后我们就开始准备，找房子，买设备。房子挺新，不用装修省了点钱，我们共投资了三万六千元。

　　饭店开张了，我和老婆主要负责炒菜这一块，大舅哥和大舅嫂主要负责烧烤这一块。我每天六点起床出去买菜，买完菜回去后七点多了，其他人都会在八点之前到达饭店，我就开始忙了。我先切菜，把该切的菜和常卖的菜都切出来，其中土豆丝每天卖四五份。还要择鱼，黄花鱼每天一件，还有炖牛肉炖鸡珍。我老婆收拾屋子，摆台，擦地，洗碗，包饺子。大舅哥就切肉，切的是穿串的肉，每天丢要切羊肉牛肉鸡胗。羊肉串一块五，猪肉串一块钱一串，切完就穿，每天还要穿鱼豆腐火腿腰子板筋等，每天忙到晚上十一点多。

　　我们饭店的主食是手工水饺和焖饼，饺子有猪肉大葱，十八元一斤50个，猪肉大葱24元一斤，韭菜猪肉18元，韭菜鸡蛋18元，还有羊杂汤、方便面、烤烧、饼，各种炒菜、凉菜 。

　　开张第一天中午，请客七桌，晚上营业额七百多。之后每天的营业额都在两千以上。干了一个多月了，昨天我们每家分了六千元。曾经做过很多的事，这次创业终于成功了，心里很高兴。”　

　　范颖超已创业上路，我们祝他一路走好！

篇二 黑鱼片晚上卖不掉
周庚现：穷小伙养黑鱼好赚钱 一年卖了500万元

[致富经]穷小伙黑泥塘里捞出500万元 20170109　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

　　穷小子黑鱼塘捞出500万元(2017.1.9)

　　他原本是村子里最让人看不起的穷小子。这黑泥塘里捞出来的财富，帮他找到了人生目标。本以为就此改变人生，却遭遇意想不到的打击。坚持还是放弃?看连云港市的周庚现怎么实现一个穷小伙的逆袭。

　　塘里的水被放到一定程度后，一组人下鱼塘，拿网从鱼塘底部慢慢移动向前捞鱼。而另一部分人则在岸边接应。不一会，捞鱼的这几位村民就全身是泥。

　　周庚现：他们一旦开始抓鱼的时候，就像泥人一样的了。

　　记者：认不出来了就?

　　周庚现：根本认不出来，只看到两排牙齿白白的，别的看不到。

　　每年的8月是黑鱼上市旺季。东海县的这个黑鱼养殖合作社每年能销售黑鱼50多万斤。这里的黑鱼在扬州、南京等地特别畅销。而这一切，都离不开一个人。

　　记者：你这脸上全都是泥点子啊?

　　村民：嗯。

　　记者：现在养得最大的是谁啊?

　　村民：养得最大，最大是庚现，周庚现。他黑鱼养得多些

　　记者：这掉了还好抓吗?

　　村民：我们经常逮就好抓。

　　记者：如果我抓就不好抓了是吗?没经验。

　　村民：对。

　　记者：你们确实抓得挺好的。

　　村民：是吧?

　　记者：您家养黑鱼了吗?

　　村民：养了。

　　记者：您养了多少啊?

　　村民：我养得多。

　　记者：你养得多是吗?

　　村民：嗯。

　　村民：在我们村养黑鱼，他那个了，不好意思。

　　记者：不好意思啊?

　　村民：嗯。

　　记者：是他带你们养是吗?

　　村民：是的是的。

　　村民：带头致富。

　　记者：谁呀?

　　村民：庚现，周庚现。

　　记者：周庚现带你们致富?

　　村民：对。

　　记者：你刚指了一下他是吗?谁带你家养鱼啊?

　　村民：你说，周庚现，这个人嘛。

　　村民：我们也上电视台，他现在可牛了，第一致富能手，这三分之一都是他的。

　　他就是周庚现。周庚现不仅是村民眼中的致富能手，更是东海县响当当的创业明星。可是当跟村民聊起他过去的时候，听到的评价却让记者大吃一惊。

　　村民：媳妇都娶不上。

　　记者：他啊?

　　村民：对。

　　记者：你们以前能想到他做成这样吗?

　　村民：想不到，以前他连媳妇都说不上。

　　在周庚现身上到底发生了哪些故事?他又是怎样从一个被人瞧不起的穷小子转变成村里的致富带头人，带领村民一起养殖黑鱼的呢?

　　采访的时候，周庚现告诉记者，在没有创业之前，他家一直都是村里最穷的。当村里的一些人家已经盖起二层小楼的时候，他家还住在这样的砖房里。

　　周庚现：有条件的他用沙和水泥，我们这用的是泥，就是放一点水进去，你看随便可以拿得掉。

　　记者：这个很松啊。

　　周庚现：关键是没钱，如果有钱的话，像这样的楼房谁不愿意住?对不对?

　　1998年，周庚现从部队当兵复员回家，村里人都以为在部队锻炼这么多年的周庚现终于可以凭借自己的能力改变家庭的现状了，可让人意外的是，周庚现并没有外出打工，而是做起了让村里人都瞧不起的事。

　　记者：船划得还挺好的呢。

　　周庚现：这个一旦学会了，他就不会忘。

　　记者：是不是好久没划了?这也是个才能。

　　周庚现：以前像在河面上用船捕鱼是人家最看不起的一个行业。实在没有出路了，没有出息才在船上捕鱼。一天弄个三到五块。这是最让人看不起的一个行业。

　　其实，周庚现也是个有抱负有理想的人，他也不想整天在河里摸鱼摸虾。可是，当时的周庚现很迷茫，按照他的性格，是不愿意替别人打工的，他想自己做点事。但又不知道该做什么。直到有一天，跟朋友聊天让他开了窍。

　　周庚现：有时候我们捕鱼捕得多一点的话，我们卖不出去，因为时间差不对，后来我们想什么办法能不能把我们抓的鱼把它换成钱，我们没事在瞎侃，瞎聊，聊到之后他们说其他地方有一种鱼吃我们抓的这种鱼。

　　这就是周庚现所说的那种鱼，黑鱼!

　　黑鱼是一种常见的食用鱼，他个体大、生长快、胃口大、生性凶猛，是肉食性鱼类。湖泊或池塘里的小型鱼虾都是它的美味。周庚现觉得，如果养上了黑鱼，每次打捞上来卖不掉的小鱼，就可以给黑鱼当饲料。这样不但节省了养殖黑鱼的成本，养好的黑鱼卖出去就又有一份收入。于是他开始四处借钱，在自家地里建鱼塘。可当村民们听说周庚现要养黑鱼了，都不信他能做成这件事。借来的4000元钱建了鱼塘，那买鱼苗的钱从哪来?那段日子，周庚现耳边竟是风言风语。

　　

　　周庚现：我有这种习惯，他越说你这个做不了，我就要做给他看不可，我一定要做，我还要做成做好，我就是这样。

　　下定决定，周庚现开始想办法实施，他更加勤奋地捕捞，把卖鱼的钱全用来买黑鱼苗。听说家附近的石梁河水库有野生黑鱼，他还会上那去捞，运气好还真能捞上几条。就这样慢慢积累，终于在自家的小鱼塘里养上了黑鱼。周庚现把所有的精力都用在了养殖黑鱼上，他暗暗发誓一定要争口气。

　　一年后，周庚现养殖的黑鱼能够上市了。

　　一般，从池塘里捕捞上来的黑鱼，必须在暂养池暂养一晚上才能够销售，第二天早上，周庚现和村民将暂养池放了水，做好了抓黑鱼的准备。

　　记者：不好抓吧?

　　周庚现：对，肯定不好抓。

　　记者：它好有劲啊。

　　周庚现：不论是斤重，还是这颜色，这个头。

　　记者：这就是标准的?

　　周庚现：这就是标准的，你看放到我们这边就是线条鱼，身材又细又长，不管是体型还是颜色，这个到扬州那边是很好销售的。它的力量特别大，在水里面黑鱼被称之为水中霸王，它可以吃任何一个鱼种。它的牙齿是倒着的，只要它的嘴含住东西，一般不容易逃脱掉。

　　记者：牙齿很尖哈。

　　周庚现：对对对，它一旦咬住它的鱼食，小鱼的话没有一个是能跑得掉的。啊啊啊。

　　记者：啊啊啊，咬着了是吗?

　　周庚现：没事没事。

　　记者：啊啊，放不开了。

　　周庚现：你看它的牙齿有好几排，尤其是下面那一排是好几排牙齿放在一起的。

　　记者：咬着你了吗?

【黑鱼片晚上卖不掉】

　　周庚现：没事没事，我可以让它松开。

　　记者：它已经松不开了，松不开了，小心点啊。小心手。

　　周庚现：哎呀，这下松不开了。

　　记者：啊。手咬烂了。

　　周庚现：牙齿就这么锋利。

　　记者：那你们平时抓鱼的时候岂不是很容易受伤。

　　周庚现：一般的话，你看几个，我给你按一下你看，三个牙印。

篇三 黑鱼片晚上卖不掉
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篇四 黑鱼片晚上卖不掉
没有卖不掉的产品,只有不会销售的人(简)

没有卖不掉的产品，只有不会销售的人

发达国家的企业发展史证明着这样一个道理：不相上下的生产条件和生产技术，造就了不相上下的生产能力，所不同的是销售。在现代科技不断地改造着人类的生产和生活的今天，有一件事物将永远难以改变，这就是：人的情感交往不能被机器所取代。

人员销售是现代商战中，最古老、最基本、最普遍、最重要、也是最现代的营销手段。

销售工作是最富有挑战性的工作, 永远没有终点; 销售的工作是最富创造性的工作; 销售人员是最勇敢的人, 每次销售都是面对面、心对心的挑战, 自卑、胆怯、忸妮、羞怯的人, 做不成销售人员。

发达国家, 把销售人员看成企业的尖兵, 称他们为“正确规定市场方向的参谋”、“最懂得主动攻击艺术的人”, 美国前总统尼克松、石油大王哈默、推销之神原一平、拯救沉船的企业家美国实业界巨子亚科卡等一大批当代的“销售精英”，因其各自的辉煌业绩，垂青于世界企业营销史，成为着当代企业家的楷模。

销售人员肩负着传播人类文明，推动社会进步的重任，是发展社会经济的动力，许多新产品，特别是高科技产品，正是通过推销人员的努力才进入生产领域和消费领域，使社会生产和消费水平不断提高，进而加速了社会经济的不断发展。正是由于销售人员对社会和企业的重要作用，杜拉克预言：未来世界80%的公司总裁将从这里产生。

一个优秀的销售人员是平凡的伟人，是现代商战中的特殊工作者；

一个优秀的销售人员是一个经济学家；

一个优秀的销售人员是一个哲学家；

一个优秀的销售人员是一个心理学家；

一个优秀的销售人员是一个经济师；

一个优秀的销售人员是一个会计师；

一个优秀的销售人员是一个演说家；

一个优秀的销售人员是一个演员；

一个优秀的销售人员是一个运动员；

英国心理学家对推销素质的归纳；

适应强

具有良好的记忆力

具有广泛的知识

具有高雅的行为

有魅力的举止

严谨的礼貌

悟性优良

持有坚强的忍耐力

谈吐有分寸，流利动听

给人以良好的印象或好感

具有敏锐的观察力和独到的见地

美国心理学家的归纳：

对公司竭尽忠诚的服务【黑鱼片晚上卖不掉】

持有良好的道德习惯

具有识别别人的能力

具有幽默感

有良好的判断力和常识

真诚的关心顾客，满足其兴趣

悟性甚优

具有以动听的言辞说服顾客的能力

机警善变

忍耐力强，精力充足，勤勉过人

见人所爱，满足其需要

有独具慧眼的尖锐见地

富有创造性，乐观豁达

有记忆顾客相貌和姓名的能力

一、销售人员的基本职业素质要求

销售是一门科学, 销售人员的职业素质要求, 可以归纳为如下几个方面:

1. 人品正直

销售人员是企业的代表, 品行的好坏, 不仅影响客户的利益, 而且直接影响企业的利益;

销售人员大凡远离企业单独工作, 企业的控制力相对减弱, 良好的人品是避

免自我放任的基本条件。

2. 敬业任劳

从某种意义上讲, 销售人员的工作是“良心工作”, 只有热爱销售工作, 乐在其中的人, 才能专心至致, 销售人员必须真正热爱销售工作。

3. 为人所爱

“要想销售产品, 必先销售自己”, 销售员能否被顾客赞赏和欢迎, 是销售成败的重要因素。长相是天生的, 个性是可以培养的, 销售人员应努力造就吸引人的个性。

4. 头脑敏捷

销售人员要有敏感的头脑, 善于应付瞬息万变的商情, 做出积极反应。

5. 学识广博

“要想成为销售专家, 必须成为所销售产品的专家”。销售人员必须对自己销售的产品有透彻的了解。从产品的原材料、工作流程、结构性能、检验方法, 到产品的优缺点, 以及同国内外同类产品的比较情况等都要了解。一个优秀的销售人员, 应该可以从一种产品中, 找到若干种特征、特点来, 并能根据顾客的愿望、爱好、经济条件等适当地强调其中几种特征, 淡化另外几种。除此以外, 销售人员还应掌握一些公共关系学、新闻传播学、广告学、市场营销学、社会学、心理学、法律学以及企业管理、经济核算学等方面的知识。

6. 善于言表

销售人员不必是“口若悬河”的辩才, 但必须有一定的口语能力。见面脸心跳, 说话含含糊糊, 张口结舌, 一问三不知, 或信口开河, 漏洞百出, 是无法说服别人的。

要求: 口齿清楚, 谈吐爽快, 言简意阂。一个优秀的销售人员, 不必是“秀才状元”, 但必须有一定的笔墨能力, 有一定的成字、成文能力。(信、函、调查报告、工作汇报)

7. 兴趣广泛

从某种意义上讲，销售人员的工作是“广种博收”的工作，为此要广泛接触各种各样的潜在用户，要与各具差异的人员交往，惟有具备广泛的兴趣基础，才能创造出“一见如故，相见恨晚”的“知音”效果。

8. 仪表端庄

注意“入乡随俗”。

9. 身体健康

销售工作兼体力与脑力劳动之苦，健强的体魄时事业成功的基础。

二、职业销售人员“职业修养四步曲”

第一, 一事当先, 销售自己

① 创造你的魅力

② 爽朗幽默得人缘

③ 培养良好的修养

④ 西装不一定是制服

⑤ 了解自己的缺点

⑥ 去时要比来时美

⑦ 发挥自己的特长

第二, 众人面前, 控制自己

① 严格自我要求

② 礼多人不怪

③ 坏习惯要不得

④ 破釜沉舟, 销售自己

⑤ 瓜田不纳履, 李下不整冠

⑥ 切勿功亏一篑

第三, 操劳之中, 调剂自己

① 动中求静

② 广结善缘

第四, 时刻不忘, 充实自己

① 锻炼观察力

② 培养连结力

③ 为自己的发展投资

三、工作技能技巧

（一）善备销售工具

一般地讲, 公司应为销售人员准备一些销售工具, 但更多的时候是要靠销售人员根据当时当地的情况, 因地制宜地去创造。

以下几种销售工具, 可做参考:

1.一般的宣传资料

一般的宣传资料包括: 产品样品、技术说明书、使用说明书、其它宣传资料

等, 这些资料是准备交给顾客的, 一般应由企业统一准备。国外对此非常重视, 纸张印刷自不必说, 单是说明书的字数就是国内同类产品的几倍到几十倍, 凡顾客需要知道的性能、参数、图表, 应有尽有。用外商的话讲: 这叫做“看得见的质量”。

2. 技术资料

包括: 产品的技术标准(含检验规则、检测方法)、有关的检测报告和检验数据,、企业经营方面的部分统计资料或图表、国内外同类产品的比较资料、有影响力的买主名单或公司复印件。这些资料一般不送给顾客, 供销售人员在特殊情况下使用。如: 在说服一些新客户时, 拿出相关的某大客户合同, “××公司就在用我们的产品”。一般均可奏效。

3. 价格表

价格是比较敏感的问题, 怎样报价，技巧性很强。通过报价, 可以显示出销售人员业务精通、老炼的程度。报价表是要准备的, 如果有几种价格, 要印在不同的价格表上。价格表要准备给顾客看, 如果不同的价格都印在同一表上, 而且遮住某一部分不让顾客看, 则可能给顾客造成“不信任”的印象。除了本公司的价格表以外, 销售人员最好能搜集、准备其它公司同类产品的价格表, 以供顾客比较, 择优选用。

4. 本公司的资料

没有客户会立即相信第一次接触的企业及其产品, 销售人员准备和利用好一些本公司的资料, 有助于提高企业的可信度。企业资料包括: 反映企业经营规模和先进技术的照片；刊登本企业消息的报纸剪贴； 反映本企业历史的文字资料和声像资料；本企业的网站网址、E-mail地址；工商执照、税务、卫生及特种许可证件等。

5. 样品或小礼品

有必要时，可以随身携带样品、小礼品, 可根据实际情况具体选择设计。

6. 必要的个人资料

身份证、工作证、名片、通讯录、记事本、空白合同、通讯设备、手提电脑等。

（二）技巧寻找顾客

（1）勇往直前法

（2）关系网法

篇五 黑鱼片晚上卖不掉
十年后一对夫妻六套房 房子会大量剩余完全卖不掉

十年后一对夫妻六套房 房子会大量剩余完全卖不掉

2015年06月08日 07:16来源：华夏时报 作者：董映颉

随着推动房地产繁荣的人口红利逐步消失，中国楼市未来几年或难以摆脱“大拐点”的命运。一方面是新增人口在减少，一方面是多地仍在加大商品房的供应。

最新的人口结构研究显示，90后人口总数比80后缩减了23%，00后又比90后缩减16%。25岁至49岁的购房主力人口将在今年达到峰值，并从2018年开始急速下降。 “这意味着房地产市场将开始经历需求结构的改变，在未来的三到五年，楼市购买力也许就会出现严重的结构性短缺。”国务院发展研究中心一位负责人告诉《华夏时报》记者。 一方面是新增人口在减少，一方面是多地仍在加大商品房的供应。业内人士认为，上述两大因素导致的需求失衡将成为楼市面临的最大威胁。

主力购房人群见顶？

“总有一天，中国不再有那么多的年轻人；总有一天，中国不再需要那么多的房子。”对于近几年各地人口结构的变化，北京科技大学教授、经济学家赵晓曾感慨道。

实际数据验证了赵晓的判断。研究报告显示，目前主力购房人群为25岁-49岁，1990年的出生人口已经进入到主力购房人群中。但根据全国第六次人口普查数据，目前80后人口的总数是2.28亿，90后是1.74亿，90后人口总数比80后少23%。

同时，统计数据显示，2010年我国购房适龄人口约为5.47亿人，2015年达到5.68亿人口峰值，但从2018年开始加速下滑，到2020年、2025年分别下降到约为5.43亿人、5亿人。

“人口因素对房地产市场的支撑力度正在减弱，从现在来看，楼市中的需求结构已经发生改变，刚需人口开始减少。”中国城市经济学会副会长牛凤瑞分析，近两年，人口结构的各项指标都出现了拐点，中国劳动力人口、城镇人口及婚龄人口的变化共同促成房地产在长周期上出现向下拐点。

以婚龄人口为例，第六次人口普查的数据显示，我国20-39岁年龄的人数在2015年后出现明显下行趋势，预计全国新结婚夫妇对数将从2013年的1350万对，逐年下滑至2020年的800万对，年均增速为-7%。而结婚置业则是商品房刚性需求的主要构成之一。

“据中原地产研究分析，在人口增速接近的情况下，年轻人比例越高，则购房需求越稳定，而且更具可持续性。”中原地产研究总监刘渊指出。 以厦门与深圳为例，今年深圳房价暴涨，而厦门则在去年全国房价涨幅榜中位列第一。第六次全国人口普查数据显示，深圳50岁以上的中老年人占比很低。厦门的人口年龄结构与深圳非常接近，人口年轻化程度明显优于其它城市。

不过，深圳与厦门只是个案，从第六次人口普查数据看，几乎所有城市都出现20岁以下年轻人占比急剧减少的现象。

此外，过去20年，中国有4亿人口从农村走到城市，从小城市走到了大城市。

“这一波城市化浪潮造成了中国有史以来最大的人口迁移和最大的经济版图改变，同时也带来了房价的无序快速上涨。”阳光100董事长易小迪说，但这样的人口红利已经消失不见。

从城镇人口看，2012年我国城镇购房适龄人口为3.28亿人，2016年约为3.35亿峰值，之后加速下滑，到2020年、2030年分别下降到约3.14亿、2.5亿。

“中国城镇化高速增长期已经过去，目前农村人口向城镇的转移总量已较为有限。同时，多数农村人口进城后的工资收入处于相对较低的水平，寄希望于城镇化拉动房地产购买力不切实际。”东兴证券分析师郑闵钢指出。

十年后谁会买房

如果十年后一对夫妻拥有6套房子，那么谁还会买房？

业内人士分析，在中国人口老龄化加剧后，祖辈和父辈的房产将由第三代继承。而在计划生育制度下，大多数家庭构成都为“421”结构。即使按照祖辈父辈家庭都仅有一套房来计算，第三代年轻夫妇结婚时拥有的房产也将有6套，这使得市场上的住房供应远远大于需求。 对此，天则经济研究所所长茅于轼甚至给出“年轻人可以先租房”的建议。他曾断言，10年后中国的房子会大量地剩余，商品房供过于求，想卖都卖不掉。

民生宏观研究院执行院长管清友指出，人口结构拐点导致房地产需求高峰已过，仅靠货币宽松政策无法逆转。

业内人士指出，从海外经验来看，当人口结构、城镇化等影响房地产的长周期因素出现拐点后，房地产周期也将产生深刻变化。以日本楼市为例，后者的劳动年龄人口在1992年达到峰值，仅仅一年后房地产泡沫就开始破裂。

在这样的人口变化中，中国楼市未来的需求总量仍存疑问。目前开发商以及决策层，都在试图了解中国未来的住房需求潜力。

“从我们自己做的市场调研来看，目前刚需产品已出现了供大于求的局面，尤其是保障性住房范畴的不断扩大，比如北京的自住房，这导致中低端的购买人群更倾向于购买保障房，因此我们自身的产品线已经开始向改善型调整。”北京一大型全国性房企负责人指出。

郑闵钢分析，由于此前楼市中大量投资、投机性需求的存在，造成房地产行业的非理性繁荣。但高房价使得现有的刚需人群购买力大幅减弱。

“随着购房者年龄的增长，其所购房价也随之同步上升，户型面积也逐渐增大。35岁以后则以改善型购房为主。”刘渊说，总体来看，40岁以上年龄段购房占比远低于35岁以下年龄段。

十年之后，1985年之前出生的人群都已进入40岁年龄段，按照刘渊的分析，这一部分人的购房率也将大幅减少，这则意味着，改善型产品也将失去购买力。

除此之外，目前在很多三四线城市人口呈现净流出趋势。数据显示，在2010-2012年期间，全国房地产平均价格上涨约10%的背景下，人口增速为负的15个三线城市中的蚌埠、开封、十堰、韶关、茂名、南通这6个城市房价逆势下跌。

“现在来看一线城市相对安全，但长远来看也未必，从我们监测到的数据来看，目前北京、上海的人才外流现象也比较明显。”上述全国性房企负责人表示。

篇六 黑鱼片晚上卖不掉
卖不掉的书

篇七 黑鱼片晚上卖不掉
为什么产品摆在货架上卖不掉!

产品 摆在货架上卖不动是许多企业面临的问题，那么是什么原因在导致这些问题的出现呢？掌合天下小编也只有找到了原因，才能做到“对症下药”。 一、 产品 原因 1. 产品 选择不对路 现在市场的 产品 区域化特征越来越明显，不同区域的市场需要不同的规格包装口味，即便是名字一样的口味，不同的市场的要求也不一样。但是许多企业在运作不同的区域市场，没有意识到区域的差异性，因此 产品 一铺市，上了货架就出现了滞销。 某方便面企业为了开发东北市场，在 产品 的选择上也相当慎重。东北市场 产品 的主销规格是三十包装，但是该企业为了尽快启动市场，决定上并主推与竞品规格有差异的24包装，以便实施差异化策略实现 产品 的异军突起。 然而24包装的 产品 上市后，结果却是令人大跌眼睛，除了个别市场有一定销量外，企业原希望用此规格成为主销品种的想法却是彻底失败，不仅如此，企业为了处理遗留在客户手中的库存和市场滞留的 产品 不得拨出专项费用予以处理，最后企业不得已改变决定用30包装的 产品 来运作市场并取得不凡业绩。 2. 产品 概念过于超前或上市时间没有把握好 通过把握市场的潜在需求并有针对性的开发 产品 以取得企业在市场上的重大突破是完全正确的，但是如果 产品 的概念过于超前却会导致 产品 上市后出现 产品 摆在货架上却卖不动的尴尬局面。 山东某一洗衣粉企业迫于普通洗衣粉利润薄的压力，通过对国外洗衣粉 产品 的研究决定推出除菌洗衣粉，但是由于这种洗衣粉在国内消费者不予买帐和认可，所以 产品 上市后就出现了 产品 摆在货架上却卖不动的局面，再加上企业没有更多的资金和实力用来推广这种概念的 产品 不得不宣布该 产品 无疾而终。但是一场非典的到来，却使国人处于对健康的考虑突然对这种概念的 产品 产生了兴趣，于是立白等洗衣粉企业抓住这一机遇，迅速使该概念 产品 走向市场并大受欢迎。 3. 产品 老化 产品 老化意味着 产品 的生命周期已经进入了衰退期，但是如果企业没有意识到这个问题，还在加大力度销售这种 产品 就会出现 产品 摆在货架上却卖不动的局面。 4. 产品 进入消亡期 社会的变革和科学技术的突飞猛进会导致某些 产品 自行消失，如果这样的 产品 还摆在货架上卖不动自然就不奇怪了。比如前几年传呼机在中国的通讯市场还有一席之地，但是现在随着手机的普及，传呼机已经没有了市场，如果各商店还把传呼机摆在货架上恐怕卖不动谁也不会奇怪。 　　 5.闭门造车开发的 产品 二、价格原因 1.定价过高 企业 产品 定价如果

不顾市场具体情况而从企业自身的要求去订价的话，就会导致 产品 摆到货架后消费者不买帐而出现卖不动的情况。 2004年统一合肥公司开发了一个好劲道的新 产品 ，在定价时企业不顾市场具体情况和经销商的一致反对从企业自身的利润角度进行定价，结果 产品 一上市市场就不予接受而且导致市场销量急剧下降，后来企业不得不采取加大促销力度和降价的方式来扭转局面。 2.定价过低 与定价过高一样企业如果定价过低同样会让消费者不买帐，因为对于某些 产品 来讲，价格过低会让消费者对企业 产品 的定位产生怀疑并且认为 产品 品质有问题而不购买――你的 产品 价格这么低，你的品质必然有问题，从而导致 产品 摆在货架上无人问津。 某企业的减肥 产品 在市场很畅销，但是企业为了尽快的提升销量和扩大市场份额，利用一次节日的机会，突然降价。不过一降价消费者反而不敢购买了――你的价格降了这么多说明你的品质有了问题，我买了这样的 产品 我一旦吃坏了身子，谁来负责啊，还是看在生命的份上不买得了。 3.通路价格设置不合理 通路价格设置不合理和价格体系混乱，使渠道缺乏足够的动力，也会出现 产品 摆在货架上卖不动的局面。 三、陈列原因 陈列搞得好不仅可以提高 产品 的销量，而且对于新市场新 产品 来讲则起到宣传和刺激提醒消费者的作用，但是如果企业不懂 产品 陈列就会在市场尤其新市场造成 产品 摆在货架上卖不动的局面。 产品 的陈列要做到生动化和对消费者产生足够的视觉冲击力。 四、促销原因 促销的目的就是要解决 产品 摆在货架上卖掉的问题，但是不当的促销不仅使企业浪费金钱而且还会出现 产品 摆在货架上卖不动的问题。主要表现在：促销没有结合商店和消费者的需求，激发不了他们推销和购买的兴趣；促销方式和促销品刚被竞品采用过；促销力度过大或过小。 五、营销人员的执行力原因 对于新市场和新 产品 来讲， 产品 摆上货架以后，需要企业的营销人员进行理货、促销、市场回访、陈列等一系列工作以便尽快让 产品 被消费者认可和购买，但是如果营销人员的执行力不强的话，往往就把货铺下去后就不再理会，结果等 产品 在货架上卖不动时间长需要退货时就开始寻找客观理由。 六、经销商原因 如果经销商对 产品 不予重视的话，那么就会对 产品 不积极主动宣传，必要的售后服务没有保障，客情关系不去维护，铺货面太小等，都会导致出现 产品 摆在货架上卖不动的局面。 七、竞品的原因 有的企业会在市场处于强势地位时对市场上的竞品采取清除的措施

和旺季来临时对市场加大力度进行压库，这样以来，就会使那些压了大量库存的商店就急于推销以快速回收资金，其他 产品 他们就无法顾及，从而使这些弱势 产品 雪上加霜出现摆在货架上出现卖不动的情况。一般来讲，弱势的 产品 最容易出现 产品 摆在货架上卖不动的情况。 八、市场控制不力的原因 企业如果对市场控制不力，比如窜货导致市场价格体系的混乱，就会使消费者和商店对该 产品 消费和推销的积极性下降。 九、企业政策的原因 如果企业缺乏区域化的战略和策略，往往会做出推出一个新 产品 就强制在全国进行推广，并且制定严格的奖惩制度，这样就会出现营销人员为了不被罚款或为了拿到奖励就会在市场上 产品 时不是根据市场的需要，于是就出现不适合当地市场的 产品 被铺向市场，不过结果就不言而知了。 十、市场缺货 如果一个 产品 长期出现缺货情况，等到消费者一旦转向其他 产品 时，这时 产品 在摆到货架上时卖不动的情况也就顺利成章了。（转自：超市168）

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