理发店赚钱模式

导读：　理发店赚钱模式(共7篇)怎样开理发店?用这些策略技巧生意一定火更赚钱我住的小区附近是一条步行街，因为周边有三星、金业、先锋、伟易达等多家大型代工企业，这个村来往人口大约有3万人左右，所以这条街非常的热闹。同时，这条街周边竟然有50多家理发店，这些店平均每天大约有10位客人左右。可是，在一个狭小的小巷道里有一家叫“东方红”的...

篇一 理发店赚钱模式
怎样开理发店?用这些策略技巧生意一定火更赚钱

　　我住的小区附近是一条步行街，因为周边有三星、金业、先锋、伟易达等多家大型代工企业，这个村来往人口大约有3万人左右，所以这条街非常的热闹。同时，这条街周边竟然有50多家理发店，这些店平均每天大约有10位客人左右。可是，在一个狭小的小巷道里有一家叫“东方红”的理发店，每天接待的客人达150人，周末更多达250名客人，一直忙活到晚上12点。如果你到这家店理发、洗头、护理的话，要排队至少1个小时。

　　可是，两年前，这家店还是一家新店，每天接待人数才5位客人左右，生意非常冷清。

　　也就是在两年前的一个周六，我因为要去见一位重要的客户，打算理个发再去见客户，可是，找了5、6家理发店，老板都说要等侯，所以才进了这家叫“东方红”的理发店，因为这家店没有一个客人，虽然有些担心他们的技术，但因为赶时间，也就硬着头皮进去了。

　　不知道当时是不是因为这家店客人少，好不容易有客人上门的缘故，他们的服务很热情周到：老板亲自为你沏茶，洗头妹亲切的跟你拉家常，理发师仔细的了解你的发型设计要求等等，给人的感觉还是很美好的。

　　其实，这些服务，大多数的理发店都在做，可是，为什么这家店的生意如此冷清，仅因为位置比较偏僻吗?

　　直到这家店的店员把我送出门口跟我说：“谢谢老板，欢迎下次光临!”的时候，我明白了，这家店除了给我提供周到热情的服务外，老板根本没有做任何的营销动作。

　　于是，我转回头，递给老板一张卡片，对老板说：“老板，你们的服务不错，技术也好，为什么生意这么差，那是因为你不懂营销，如果想让你的店铺3个月内营业额倍增10倍以上的话，请打卡片上的电话，我会让你的店在众多竞争对手当中脱颖而出”。

　　可是，这个老板整整过了一个月才给我电话，老板原来姓容，广西南宁人，说自己快撑不住了，就找我试试。

　　我们的谈话是在“信天游”餐厅的包房进行的，容老板见面就开门见山的说：“陈老师，我快顶不住了，每个月都赔钱，地方偏，客流少，帮我出出主意吧”。

　　“容老板，你以前不是开理发店的吧?你也应该没有研究过营销?”我说。

　　“对，我以前是在工地干的，工作很拼命，在理发店认识了现在的老婆，开理发店是我老婆的心愿，攒了6年的钱才开了这家店，是一家的希望。以前没有学习过营销，一直认为只要勤快，把客人服务好就能把店经营好，现在才知道原来不是这么回事。”容老板看样子很焦虑。

　　“主意我倒是有几个，不过我也有两个小小的条件，如果你能答应，我们就探讨下”我说。

　　“没问题，只要能帮到我就行”容老板说。

　　“第一个条件就是：你必须彻底的按照我出的主意去做，当然我不会让你去犯法，也不会让你增加投资;如果你不执行的的话，那就白浪费你我的心思和精力，再好的点子也帮不了你，对不对?”我说。

　　“嗯，那是当然”容老板有点疑惑的点头。

　　“第二个条件：为保证你能执行我的主意以及作为对我的回报，你的理发店要为我提供一年的免费理发服务，一个月我至少到你店免费洗头理发一次，当然，如果我的点子1个月内没有效果，你可以拒绝为我提供服务，你看如何?”我看着他。

　　“好，那就这么定了，说说你的点子吧”他微笑着说。

　　“我教你几个主意，但是，这几个主意你必须要按顺序去做”我说。

　　“好的，明白”容老板说。

　　“第一个主意，你要假装你的店生意很兴隆!”我说。

　　“假装，生意兴隆还能假装?”容老板打断了我说话。

　　“对,没错，你要创造一种生意非常兴隆的氛围给顾客看，这样你的客户才能相信你店的技术、服务都是非常受欢迎的，他们才可能走进你的店。举例：1年前有一则新闻报道，说有几千的苹果粉丝，半夜4、5点钟带着帐篷到苹果手机直销店排队购买苹果机，你认为是真的吗?”我说。

　　“不知道，应该不是真的。”容老板说。

　　“在一些明星演唱会上，那些粉丝哭着喊着，“华仔，我爱你!”，还有跑到舞台对明星强吻、强抱、强摸的粉丝，甚至还有兴奋过渡粉丝晕倒的新闻报道，但是有几个报道是真的呢?”

　　“我们先不管他们是真是假，但是，这些炒作报道，只是想告诉人们一件事：这个产品很畅销，这个明星很受欢迎，对不对?”我继续说。

　　“我不是叫你去搞炒作，而是让你用成功去证明你的成功，你要先假装你已经很成功，然后利用羊群效应来吸引你的顾客”。

　　“我还是不明白，我该怎么做?”容老板更加困惑了。

　　“你看你店里的员工，没有客人的时候他们都在干吗?”我问。

　　“他们都在休息啊，聊天、玩手机、看电视，有时候我们也出去派传单、做宣传、拉客户，但效果很差。”容老板说。

　　“那就是问题所在，假如有一个客户想理发的，可是经过你店门口的时候，发现你的店里一个客人都没有，你的员工都在玩，没事情干，他会怎么想?”我问。

　　“对啊，这倒没想过!”容老板说。

　　“如果我是客户的话，我会想：这家店服务肯定很糟糕或者技术肯定很差，要不然怎么会一个客人都没有呢，我还是去别家店吧，于是，你的客人就跑了。就像你肚子饿了去吃饭，看到有两家饭店，一家饭店有几个人在吃饭，另一家饭店一个客人都没有，请问你会选择哪家店吃饭呢?”我说。

　　“有道理，那肯定是有客人的那家。”容老板说。

　　“客户见证就是最好的见证，所以你要做的第一件事就是让你员工忙碌起来，闲的时候让他们扮演你的客户，让你真正的客户看到你店的生意永远都是兴隆的”我说。

　　“你是说，没有生意的时候，就让员工相互帮员工洗头、理发、护理来吸引客户”容老板说。

　　“对啊，但你不能跟员工说这是为了吸引顾客而做的事，而是告诉他们：我们是在没有客人的情况下，抽时间来学习和提升大家的技术。”我说。

　　“明白了，可是，这样还是不能吸引新顾客主动来我店消费啊?”容老板说。

　　“没错，所以我要给你出第二个主意，你刚才不是说你有安排员工出去派宣传单嘛，你是怎么做的?”我问。

　　“就是派发一些到店里洗头、理发打7.5折之类的优惠券，不过效果很差”他说。

　　“那都是老把戏了，几乎所有的理发店都在干这事，对不对?我想很多人接到传单瞄一下就扔了，甚至接都不接，对不对?”我说。

　　“对啊，没错，是这样的。”容老板说。

　　“那是因为你的优惠券吸引力太差，客户根本不屑一顾。那么，我们改进下，你看如何，你把优惠券改成《免费理发券》，上面写着“凭本券可以免费到“东方红”理发店享受价值40元的名师理发一次，由于本店接待能力有限，每天仅接待50名免费客户，本券一个月内有效。”我说。

　　“那我不是亏大了吗?”容老板打断了我的话题。

　　“别急，听我说完，我教你的这招叫“放大前端，垄断后端”，我们要赚的是后端钱，免费券的目的是抓住你的潜在客户，等下我会告诉你下一步如何进行后端营销;再说，你反正要付员工工资，不如做一些免费活动，对不对?”我笑着说。

　　容老板更加困惑了，开始摇头。

　　“听我继续说，你做好免费券后，就安排你的员工出去拼命的派发。派发后，大多数拿到免费券的人一定都想上门享受免费的服务，对不对。接着呢，你要做的就是锁销，锁定销售”我说。

　　“哦，锁销?您继续说”容老板有些焦急。

　　“当客户拿着免费券上门享受免费服务的时候，你们一定要保证服务周到和热情，而且彻底的免费，否则你会赶跑你的客人。”我说。

　　“在客人享受服务的过程当中，要你的发型师、洗发妹主动了解客人的习性爱好，并把他记录下来，最重要的是要留下他们的的手机号码、qq号码，怎么留呢?”我说。

　　“你可以教他们跟客人说：陈先生，你知道不知道我们店有一项“客户体验活动”?客户会说“不知道”。然后店员就说：这项活动就是：老客户每年可免费享受一次尊贵的理发服务，你只要把你电话，qq留给我们，我们每年都会电话通知你上门体验理发服务，你只需要对我们的服务提出一些评价建议就可以了。”

　　“这样你就能轻易的拿到客户的联络方式，只要客户踏进你的店门，留下他的联系方式，那么，利用承诺一致的原则，接着你就可以推出的会员卡服务了。”

　　“接着要店员跟客人说：陈先生，我们店还推出了一项会员服务，加入“东方红”会员，开通金牌会员卡，就可以享受充200元送200元的服务，这张会员卡可以跟你家人、朋友共同使用。”

　　“这样的活动就像手机话费充值，充100送100一样，往往是很难拒绝的，如果遇到比较抠门的客人呢，你可以推出年卡服务：陈先生，我们店还有一种年卡服务，只要100块就可以享受12次理发服务，相当于每次理发只要8块钱，一年可以节省200多块的理发费用，这张卡可以跟你家人、朋友共同使用。”

　　“这样，你就能锁住每一个客户，让这些新客户成为你的会员，他就能长期在你店里消费，这就是锁销”我说。

　　“原来是这样，只要他们成为我的会员，我就可以向他们推荐洗头、护理、染发等服务。”容老板眼睛开始发出光芒。

　　“还有其他点子吗?一起来说来听听”容老板好像发现了一座宝藏。

　　“毛主席曾说过：要在战争中学习战争。我们要在创业中学习创业，在营销中学习营销，你先按我说的方法去做，遇到问题我们再探讨。”我说。

　　2周后，容老板把我约到他们店，我看到他们店门口贴着一张大大的海报“高薪聘请发型师”，店里面有30多名客户在等候理发，看来效果不错。

　　他告诉我这一周过来免费理发的有1100多人，实在忙不过来，已经有400多人开通会员卡，仅锁销收入已有6万元多元。

　　3个月后，他又一次把我约到店里头，那天我看到他店里有20多客人在等候，我问他：“这些都是免费客户吗?”

　　“不是的，都是会员，我们现在的会员已经有2000多人了，每天上百人过来理发，这个月营业额大约有20多万。可是，我们的会员抱怨很大，因为他们经常等候1-2小时才能轮到他们，有些顾客看到我们这儿多人扭头就走了，甚至有年卡会员要求退卡，所以把你请过来，该怎么办?”容老板说。

　　“原来是这样，你不能当理发而理发，你要做的是营销工作，而营销工作的基本条件就是要站在客户的立场思考问题”我说。

　　“如果你是客户，你无聊的时候会做什么呢?”我问。

　　“无聊的时候，可能就会玩手机上网、看电影、玩电脑、看杂志或者玩游戏之类”容老板说。

　　“这就对了，你的客户在等候的时候是很无聊的，那么，你能够为你的客户提供这些消遣服务吗?”我问。

　　“当然可以。”容老板高兴的说。

　　后来，他在他店安装了5台可以上网的电脑，还装了无限路由，客户可以在它店里无线上网;在这里你还可以看杂志、报纸和小说;他甚至真的搬了两台游戏机进到店里，客人等候的时候可以在这里免费玩游戏机。据他说，有些老客户因为很享受这里的环境氛围，一周要到他店享受3、4次洗头服务。

　　后来，他又推出一项电话预约服务，他给所有的会员发信息说：如果你要洗头、理发、做发型，只要一个电话，东方红就为你预留席位，轮到你的时候，我们立即电话通知你过来享受服务。

　　亲爱的朋友，我不知道你看到这里的时候有什么样的启发，正因为这些小小的营销技巧，让他营业额3个月倍增了23倍，成为该村最火爆的一家理发店。

　　不过故事还没有结束，我们在不断的进步同时，别人也会进步啊;因为我们的主意、我们的点子可能很快就被人复制、被人创新，所以你只能不断的进步，不断向前，就像容老板的创业故事一样。

　　大约的半年后，容老板再次把我请到“信天游”餐厅，说：“老师，我又出新问题了，还得你指点下?”

　　“哦，说来听听”我说。

　　“第一个问题就是：我们的免费券现在被竞争对手复制了，他们也在用，而且发展了不少会员;我们派发的免费券拉的客人越来越少了，我们该怎么办?第二个问题是：有些会员虽然有充值，但已经2、3个月没来店里头消费了，我该怎么让他们过来消费?第三个问题是：有些会员的钱消费完了，就没有继续再充值，也没有过来继续消费，我该怎么让他们重新回到我的店里消费?”他说。

　　亲爱的读者，当你看到这三个问题的时候，你会怎么做?你不妨停下来思考下，在日志下面留言给我，看你的答案是否和我的答案一样?也许你的答案比我的主意更高一筹。

　　好了，我们继续。

　　“那好办，还记得我之前给你说过“客户见证就是最好的见证”吗?你现在不需要派传单了，让你的客户转介绍客户就好了，如果你的客户转介绍一个客户到你的店消费一次，你就给他提供一次免费的服务。如果介绍的客户现场开通会员卡，你就为这个新客户提供一次免费服务，双管齐下，你看如何?”

　　“对啊，让他们转介绍就可以了，我还可以送小礼品给他们啊!”容老板眼睛又露出光芒。

　　“对，人都是趋利的，都喜欢占便宜，要不断的变通。至于第二个问题嘛，我之前要求你把客户的联系方式留下来，建立一个客户数据库，这是有目的。你可以通过邮件，手机短信随时跟你的客户沟通。我教三个信息沟通技巧”

　　“第一个技巧：你要对定期对你的客户名单进行检查， 找出其中流失的客户，然后向这些客户发送群体短信，短信的内容是什么呢?就说这么一句话就可以了：“由于你是我们的老客户，所以我们向您提供一次免费的理发服务”，这句话具有非常高的价值，他能够立即挽回你流失的顾客。”

　　“第二个技巧：你每周定期地发出一些信息来提醒你的客户，“亲爱的朋友，根据我们数据库的记录，今天又到了您该理发的时间了，您作为我们的老顾客，我们会给您提供非常优质的服务，老朋友，本周您什么时候到我们的小店里，我们将提前为你预留席位，等待着您”。

　　“第三个技巧：你要定期检查客户的消费记录，设定消费积分奖励，然后给客户发短信：“亲爱的朋友，非常感谢你对东方红的支持，根据我们数据库的消费记录，你的积分已经达350分，你的积分只要满400分就可以获得本店送出的价值50元的“***精美礼品一份”(或者奖励免费头发护理一次，或者参加抽奖活动等等)，期待您的光临!”这样，不就能促使你的他们上门消费了吗?”我说。

　　“老师，你太神了!”容老板兴奋的锤了一下桌子。

　　2年过去了，容老板已经开了3家连锁店，两年来收入220多万。

　　亲爱的读者，如果你也是开店的，特别是开理发店的，你可以直接把这些策略技巧直接用在你店铺经营上，他一定会让你的利润快速的得到倍增。

篇二 理发店赚钱模式
高手这样开美发店赚钱 一单就赚上百万

　　2010年在一次金融投资培训课中，认识北京怀柔朋友陈先生。

　　陈先生在当地做美发很有名气了，他还当过某女明星的化妆师呢。他这个人思想很开放，思维又活跃。老是觉得当剃头匠赚不了大钱，偶尔出去当美发顾问，当讲师，一年顶多三十来万。做时间久了也烦。

　　我们混熟了，成了无话不谈的朋友。他告诉我现在他过得很潇洒，虽然也是做美发这行，但做法走高端路线了。2008年听在国外的表哥说美国有人专门低价收购破产的，奄奄一息的美容院，把它经营一段时间，让美容院火爆之后再高价转让。通过一段时间摸底，潜伏之后，表哥把模式查得清清楚楚，回国和他创业。

　　他跟我说，你想想啊，现在美容美发店很多，竞争惨烈，大部分惨淡经营，开张的多关门的也多。我们整合收购这个行业，算是选对方向了。

　　现在他每年收购几家美发店，成本有大有小，偏僻的几万的，繁华地段几十万百万的都有，到处都有。少则一单赚十几万，多则可以赚到上百万。

　　那么他是如何开美发店赚钱呢？

　　第一步：多挖几个顶尖的理发师过来，必须是出色的理发师。好好培训服务员洗头技法，统一服装，提高服务态度等。

　　第二步：与各大超市、酒楼、培训中心、会议公司、税局、政府、教育局、学校合作，但不是发传单，而要与这些单位的领导合作，让他们接受“赠送免费美发券给他们出色的员工”这个理念。作为超市、培训公司员工或者政府的公务员等的奖励。让他们来消费。潜台词是说，不是每个人都有资格享受，而是优秀员工才享受这样的待遇。增加美容院的分量。

　　第三步：第一次消费，送会员卡，每人充值50元，送150元消费，以后逐次奉送，比如以后15元分10次送，慢慢地恢复正常。很多顾客因为吃了别人的嘴软，几次后都有感恩，会常常光顾门店。

　　第四步：病毒营销像病毒一样扩散，让客人源源不断来消费，老顾客第二次带来一位新客人，会员和新客人都可以享受5折优惠。转介绍，带来新人都给些老顾客小小利益，这样在外面都会说你美发店的好处，口碑就很好。第四步之后，回头客很多了，远道而来的客人也多。

　　第五步：锁定客户，频繁消费，大功告成……开会员卡以后，为了他们的形象包装，精神面貌，原来一个月理发，就建议他们每十天或15天理发，洗头，洗脸一次。这招很厉害的，大多数都接受呢。

　　第六步：推荐他们买美容院里的品牌进口洗发水，洗脸膏，面膜膏，剪刀，吹风筒等以优惠价促销，让客人购买回家，增加营销额。当然，理发师，服务员都有提成的，这样他们也卖力气帮助店面营销。

　　一般几个月过去了，这家美容店就会顾客盈门，一片繁忙，每天进账数千元。这时候，陈先生就把风声放出去了，说老板急着用钱，欲转让美发店……通常会有很多投资者愿意接手，陈先生会把几个有意向购买的老板召集一起竞价，这招很毒。江湖老到啊，就这么盘活美容院，高价转让。

　　高手就这样开美发店赚钱，看起来简单，做起来...

　　所以开美发店赚钱的永远都只是少数人。

【理发店赚钱模式】

　　文/三少

篇三 理发店赚钱模式
另类理发店：不洗不吹不染不烫咋赚钱

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另类理发店：不洗不吹不染不烫咋赚钱 作者：张艳

来源：《金点子生意》2014年第10期

不用洗、不用吹，10分钟剪好头发，而且花费一律10元。最近，打着“台湾快剪”旗号的理发店现身武汉。与常见理发店不同的是，顾客剪发需在店门前的自助缴费机上付费，然后凭票剪发。

这家理发店面积10平方米左右，仅有2个理发座椅、两张理发台、一条供顾客排队等候的长椅，装修十分简单，但价格十分吸引人眼球“男女剪发一律10元”。

店内理发师介绍，顾客在自助机上缴费后，凭小票进店理发。店内没有烫发和染发服务，也不提供洗吹。理发师用剪刀、梳子、电动理发器为客人“干剪”，剪完头发后，用悬挂在镜子上方的毛发吸收器吸走散落在顾客身上的碎发，整个理发过程10分钟左右便能完成。

“我们采用的是低价和快剪的模式，主要靠走量盈利。”负责人表示，这种理发店只适合开在人流量有保证的大型超市内。低成本才能保证低价，所以装修都比较简单，而且店铺面积都不大，最多只提供4个理发座椅，因而场地租金不高。

再者，店内雇用技术熟练、可直接上岗的理发师，没有服务员，节省了培训及其他人力成本，剪发不洗吹节省了额外的水电开销。

“现在随便剪个头发至少要20元左右，10元剪发很实惠也很快捷，而且剪得不错。”一名人店剪发的人说。但也有人表示：“头发是人的脸面，都说便宜无好货，不能因为便宜去冒险。”每小时进店剪发的大概有四五个人，都是男士和老人，几乎没有女士入店。

【点评】这种新型的便民服务定位比较独特，解决了一般美容美发店剪发花费贵、耗时长的弱点，应该会有很大的市场需求，适合对发型要求不高的男士、老人、儿童。文豪同时建议该理发店要发展，不能仅走商超模式，还应贴近居民，可考虑走入社区，同时要通过开连锁网络提升规模效益。

篇四 理发店赚钱模式
发廊最新经营模式

2013发廊最新经营模式

文/驰峰

2013年是中国最重要的一年，第十二五个规划出台（十二五）中国经济增长模式，将由过去对外贸拉动经济增长模式向扩大内需促进消费的对内经济发展模式转型，国家将使人民充分享受改革开放果实，增加百姓收入，在十二五规划的五年内居民收入将翻一番，百姓消费增长水平及消费品质将发生质的飞跃，未来五年社会大好环境将对服务行业产生巨大推动力，也为服务行业向品质性发展带来前所未有的机遇，尤其对发型、美容、休闲、时尚、艺术等产业带来品质发展的良机 ，作为美发行业的经营者及发型师来说面对这千载难逢的发展机会，你准备好了吗？美发行业发展将何去何从？

作为任何一个企业的发展无不跟国家政策环境相关，这是以前很多经营者少有关心的问题，而事实是国家政策决定企业发展，这是不争的事实，回首过去都历历在目，如今面对今天的政策环境用过去的方法和理念用在今天的企业这还行得通吗？

下面我将十年前经济快速发展时期与未来五年内经济平稳增长对企业各个方面的影响加以比较。

发廊战略定位

十年前由于革命开放的深入，中国出口迅速增长，使中国获得相当的外汇，这同时带动了国内经济的增长，这个时期的绝大多数发廊没有一个清晰市场定位，追求规模，追求速度，极度扩张，追求以量取胜，这个时期的经营理念美其名目叫做快鱼吃慢鱼，发廊定位模糊，经营者没有长远打算，而十年后的世界经济危机使中国经济增长，速度放缓（这个时期虽然中国经济快速增长，但国家仍然面临国富而民不富的尴尬），同时也宣布了发廊以规模取胜的年代已经过去，过去十年顺应了这种趋势的发廊可以说赚到了第一桶金，未来五年通俗的讲是民富时代的到来，十二五规划人民收入将翻一番，这将使顾客消费变得理性而具有品质，再也见不到那些冲动的顾客，人们开始有质量的生活，有质量的消费，这些信息都告诉经营者无论从技术到服务人员再到环境，必须要提升品质、品牌观念，发廊到了做出新定位的时候了，就是无论大店还是小店必须要走精品化路线，大型连锁发廊更应如此。未来五年将是大型发廊危机时刻的到来，因为大型连锁发廊是经济迅速增长时期的产物，大型连锁发廊在搞加盟前都是单店获得了成功，成为了别人心目中的品牌，最后被行业人员认可，因此这些发廊在后来加盟中顺风顺水迅速扩大，然而人的欲望随着发廊的扩张而不断加大，起初在这些人心中还要考虑定位什么的，随着加盟者增多资金的猛增，这些人都不知不觉的改变了原来的定位，就是把品牌与品质放在一边而不顾，一味追求快速扩张，古人云：“船小好掉头”，而大型发廊现在最严重的问题就是战略骑墙，就是说一边要快速赚钱，另一边还要保证品质，这是个巨大的矛盾，因为发廊必须要做出取舍，而且现在是必须要做取舍的时候了。现在有的发廊原本已经是国内的知名品牌了，当获得了外部投资之后，不去将现有品牌固化，还增加什么二线品牌，这种情况是战略大忌，品牌骑墙现象可以预言这个品牌将很快消失，最终只能保住其原有的发廊而已。大型发廊要的不是速度，要的是将现有发廊重新定位。过去一个发型师想进入某个高端店比登天都难，现在这些发廊不管“土豆”“白菜”统统“收购”，而这些发型师出来后美其名目，某店发型师并且对该店评价：“某某发廊不过如此”。至使该发廊口碑越来越差，信誉越来越差的恶性循环之中。

业绩增长模式将被战略取代

过去十年衡量发廊发展的唯一标准就是以业绩增长来衡量，每月每日发廊追求业绩翻

番是所有经营者共同的目标，为了达到这样的目标，发廊应用了各种各样的管理技巧，外创及技术等的方法。这些方法在初期使用时确实使发廊业绩成倍的增长，但是同时带来的负面效应就是顾客不再忠诚发廊，伤了很多顾客。发廊为了追求快速增长业绩，快速增加规模，不断扩张，然而扩张发廊需要人才储备，但是培养人才的速度根本跟不上扩张的速度，因此各种技术魔训班产生，经过这种拔苗助长式的培训人员匆匆上岗，导致顾客满意度下降，因此让很多发廊老板深受其害，在全国某台湾加盟发廊全部死亡证明了这一点，加盟者苦不甚言。而更有讽刺的一幕就是，有些曾经定位高端的发廊，看到了这些谋利的模式，纷纷跟进，至使服务品质明显下降，而有些高端品牌开辟二线品牌，加入此行列之中，以业绩增长模式其实是个陷阱，曾经在业界口碑较好的企业，现在也慢慢被顾客抛弃。更严重的是发型师的提成是与业绩挂钩，发型师完成业绩在发廊中已成为负担，很多经营者都给发型师确定了业绩目标，事实是给了发型师杀客、宰客的借口。大多发型师更是有恃无恐，发廊已变成杀场。未来五年，发廊走出困境的方法就是经营者必须抛弃业绩增长发展模式，发型师提成与顾客回头率挂钩，就是顾客回头率在某个值，他才能取得什么样的业绩提成百分比，当然有些发廊现在开始采用这样的计算工资模式，然而这种模式并不是终极的模式，终极工资计算模式是以顾客满意度为工资计算标准（满意度是通过电话回馈得出的结果），这并不是说明发廊放弃业绩，只是单凭业绩增长模式是短视行为，而点班率与满意度是发廊追求长远发展的业绩增长模式。

满意度=满意人数÷月总客数×100%

回头率=点班人数÷月总客数×100%

这样发型师通过用心的服务，把新客人都变成指定客，从而保证服务的品质。

技术服务模式的转变

现在绝大多数发廊不知道采用何种技术模式为顾客服务，首先我们先看清发型师的人员构成，在发廊中绝大多数发廊发型师的构成包括三种人群，一是新锐发型师，二是总监级发型师，三是发廊老板，基本上讲，新锐发型师大多是二十二岁以下的发型师，这部分发型师由于年龄较小，从业经验少，大多吸引比较年轻的顾客，对这部分发型师的技术管理非常重要，由于从业时间段，技术经验不足，因此这部分发型师的技术必须采用模式化技术管理办法，就是为这些发型师，固定一些发廊发型的款式（包括长发、中发、短发），他们为顾客服务时不许超出这些发型的范围，以确保质量，由于这些发型师年轻，面对的顾客也年轻，恰恰这些年轻的顾客是支撑发廊未来发展的生力军，通俗的讲，这部分发型师只能做发廊规定发型，不能做创意发型或所谓为顾客设计发型，通常这些发型师并不具备这样的能力，如果这些发型师伤到这些顾客，对发廊发展极其不利，这部分发型师的收费标准在发廊里一定是最低的，或发廊里在办卡时，不许办理大额卡项，因为它们不仅技术不够成熟，而且沟通能力较差，伤顾客概率较高。发廊总监一般在年龄二十八岁以上的发型师，这部分发型师由于工作经验阅历较为丰富，所以服务的顾客年龄偏大，并且具有一定经济实力，由于这些顾客年龄与经济条件的关系，她们都非常希望知道什么发型是适合自己的，什么发型是不适合自己的，并且穿什么风格的服装及色彩方面的要求，满足这部分顾客的需求将使总监们受益最大，当总监们有能力来满足这部分顾客，可以想象总监的收费价格及在办卡项目上，都应该走高价位，值得强调的是总监在为顾客做技术时一定以设计及创意为主（个性化的），不要为顾客做模式化的发型（就是为新锐发型师制定的那些发型），而且总监们必须要加强自身技术修养，更好的为这些顾客服务。下面我对经营者从事技术服务，提一些我的看法，作为老板实际上也是作为一种身份象征，在发廊中老板的技术服务价格一定是最高的，这不仅是为了体现身份，而是代表你的发廊在该地区的定位，如果你的收费最高，就代表你的发廊在该地区高端。如果老板的价位不高，不管装修多好，多高档也不会吸引高端的顾客，对老

板的技术要求要等同于总监技术水平，或高于总监技术水平，找老板剪头往往是顾客一种身份象征，同时也是自己的实力象征，因此老板的服务必须采取预约制度，老板不要每天在发廊剪头，每周二天或三天即可，而且日期固定，给顾客养成习惯，在办卡项目上老板办卡金额必须是大额的，而且烫染起步也是最高（新锐发型师与总监烫染起步价都是不一样的），老板的服务价位越高，你的发廊发展空间就越大，员工发展空间就越大。

做管理的把管理做好、做技术的把技术做精

过去某些管理理念教育老板不去做技术，这是老板范的重大错误，有些专做管理的教育机构往往技术培训是最弱，管理讲的好不代表他们教的技术好，因此很多老板在选择管理与技术培训方面一定要分开，找管理好的学管理找教技术好的学校学技术，现在有些管理好的店管理很强，但是一定是技术相对较弱的。当发廊初级管理模式建立后，每个老板都会发现后来发廊的竞争核心还是技术与服务，对于老板选择一个培训机构并不难，你只要看你所选择的这家学校十年前在干什么，他们教出来的学生都在干什么，还有这家学校的老板是搞管理出身还是做技术出身，这非常重要。目前中国的经济也好，发廊也好都处于上升阶段，技术分级及多元化管理非常重要，这就是中国绝大多数发廊还没有到一元化管理时期，到一元化管理就意味着发廊完全找到了自身终极定位，找到了一个长远发展的终极模式，因此现在许多发廊，不管定位高端还是低端，始终摇摆不定，很容易受到来至各种教育理念的影响。其实管理理念具有时效性，就是说这个方法几年前可以，几年后就行不通了，在几年前有人加盟了上千家发廊，而今天基本没有一个能够存活，就说明了这样的道理，每个老板都要以史为鉴，以终为始，你想象中的发廊是什么样子，那你现在就要开始努力，朝这个方向发展，相信不久的一天，一定能够实现你的梦想。

人力资源格局变化，将促使发廊人性化管理时期到来

中国的60后、70后、80后是改革开放打拼的几代人，这几代人无论从勤奋到努力以后都不会再有，未来几年发廊人力资源向90后过度，现在很多老板开始抱怨员工没有自己当初如何如何努力，员工不听话，因此都想方设法如何管理好他们，其实老板应该换位思考，以前的管理方法慢慢行不通了，在以前70后或80后员工都非常努力，因为这几代人父母都没有留给他们什么，所谓房子车子等生活必需品，而90后的孩子家庭都相对富裕起来，他们对这些物品并没有那么迫切，甚至他们没有创业概念，完全是对本行业的喜欢，但是他们并不想付出太多辛苦，起早贪黑，没年没节的工作环境他们都将不适应，因此这将导致发廊必须向更人性化的管理模式转变，从日常作息时间，节假日安排，生日聚会，集体旅行，各种福利机制，学习提升职业规划机制，参加竞争比赛，出国考察学习，这是他们想要的，他们希望在舒适的环境工作，他们希望能够有发展，他们希望有好的工作氛围，这些是老板必须要考虑的，而不是在加强什么管理，加强什么制度，不是越来越严格而是越来越宽松，老板就是一个大家长，带着大家一起玩，在娱乐中管理，娱乐中教育他们，引导他们，硬性制度在发廊中慢慢将失去效应，娱乐就是管理者融到他们的世界中，在娱乐中引导他们，这一代人钱对他们可能真的不是主要作用的，好好干赚到钱不会有效果，对他们来说工作开心更重要。

发廊新战争：

一流发廊防守战

做为一流发廊，很多优势将越来越不那么突出，自己过去为某地区一流发廊，如今这种地位被越来越多的二三流发廊侵蚀，做为一流发廊要想不被那些二三流发廊超越就必须始终走在别人的前面无论是从技术、服务、环境等各个方面都要始终走在别人的

前面，无论是从技术、服务、环境等各个方面都必须领先，这需要发廊的经营者要不断的学习，研究竞争对手，哪家发廊将会对自己冲击，分析他们的弱点并抓住他们的弱点进行阻击，并且自己树立最好的形象，最好的技术，最贵的价格，在发廊价格定位中剪发价格是直接体现一个发廊的档次与是否高端定位，因此始终保持最高剪发定位不要被竞争对手超越，很是关键。现在每年不断的出现新技术、新产品，一流发廊一般具有相对雄厚的资金，将新技术、新产品进行地区独家买断，让跟进者无从下手，自己在本地区率先定位。

二流发廊进攻战

并不是现在所有的一流发廊都想保住第一，而恰恰很多二流三流发廊正在奋起直

追，二流三流发廊首先将一流发廊做为模仿对象，做到一流店有的，我一定有，一流店好的东西，我一定要学来，你做大我也做大，你做精致我做极致，现在有些发廊的发型师当月薪超过万元基本上就不怎么学习了，而一些新锐的发型师投入学习资金更大，做的技术更为精湛，还有一些发廊始终以老大自居，其实这早已成为了历史，这只是记忆中的美好时光，后来者居上，新店新人辈出，未来这些发廊在相互博弈中不断换代升级，不知不觉的走上了 一条品质化、品牌化、个性化的商业服务路线，发廊走品质化路线不是在一夜之间完成，千万莫信谣言，发型师学习技术一定要有良好的基础，否则即使学到高端的课程也得不到良好的发挥，发廊的战争即将开始，这是一场殊死搏斗，2015年将彻底见分晓。

篇五 理发店赚钱模式
第三节 美容美发店的经营模式

第三节 美容、美发店的经营模式

要想开家赚钱的美容、美发店还必须了解美容、美发店的经营模式，了解它们的利与弊，以便选择适合自己创业的经营模式。美容、美发店的经营模式主要有个人经营、连锁经营、家庭经营几钟。

是个人经营还是合伙经营，这是创业过程中最常见的两难选择，也会对美容、美发店的未来产生深远影响。它们各有利弊，如何现在要视具体情况而定。而连锁经营则是今后美容、美发店经营的又一发展趋势，家族经营是美发店经营中的特例。下面，就逐一分析各种经营模式的利弊，以供创业者选择。

1 个人经营

（1）个人经营的好处

首先，投资者是美容、美发店的唯一老板，可以按照自己的想法实现自己的开店梦想。 其次，所有的资产、盈利都属于老板一人，没有人同老板争夺胜利果实。

再次，在经营过程中，全是老板一个人的业务，不会出现管理权分散的情况，这种感觉是老板希望出现的感觉

最后，营运成本可以得到控制，可以用较低的成本度过艰难的开店初期。

（2）个人经营的弊端

第一，要求老板对美容、美发行业具有较高的专业技术水平，这是经营美容、美发店必备的前提，因此，对老板的综合素质要求较高

第二，资金压力大。一般情况下，创业人多在30岁上下，所有的积蓄可能低于开店的最低起用资金。同时，老板的家庭也处于花钱的高峰期。因此，老板将面临很大的资金压力。

第三，独自工作会很辛苦。由于几乎所有的事情都由老板操持，老板的身心将面临巨大考验。

第四，没有人与老板分担压力与风险，如果生意失败，将独自面对巨大的压力。 2 合伙经营

（1）合伙经营的好处

首先，合伙经营资金的压力较小。一项投资10万元的开店构想，对于一个人来说有较大的压力，但几个人分摊之后，压力就明显小了很多，比较容易筹集资金。同时，市场基本上已经进入买方市场，现有的美容、美发店在经营过程中都说生意难做。在这种市场大背景下，合伙创业有更多的吸引力。

其次，合伙人相互之间可以取长补短，并各自负责特定的工作，可以实施较为复杂的开店构想与计划，规模也比个人经营大很多，发展速度也超过个人经营的美容、美发店。

最后，由于起点相对较高，有比较大的竞争优势，可以承担较大的市场压力与风险。

（2）合伙经营的弊端

第一，由于是几个人共同创业，对于其中的某人来说，创业的成就感就差了很多。 第二，几个人共同创业，每个人的能力、发挥的作用也有一定的差异，分工合作往往会加大差异，出现苦乐不均的现象。同时，利润分配往往是按照投资比例进行分配，合伙人之间容易产生猜忌和想法，影响工作的积极性。

第三，利润被合伙人分配后，个人所得往往有限，降低了经济利益应有的吸引力。 第四，合伙人在美容、美发店管理、发展、利润分配等方面往往会产生一定的矛盾。 第五，在创建初期与营运初期，美容、美发店本身就处于投入和亏损交替发生的阶段，但合伙人又必须付出一定的个人费用，这样就加大了资金的紧张程度。

第六，如果中间有合伙人退出，则对新创建的美容、美发店是一种冲击。

3 家族经营

（1）家族经营的好处

现在管理界有一种流行的说法，那就是普遍认为家族经营不是一种好的经营模式。实制上，在现实管理中，并没有什么好与不好，只有合适与不合适。70%的美容、美发店老板事实上都采取家族经营模式，这就足以证明，家族经营自然也有其合理的地方。

（2）家族经营的弊端

家族经营也有不少的弊端，这些弊端在美容、美发店创业过程中尤为突出。

首相是创业风险与家庭命运紧密联系在一起。由于将家庭所有资源与人力投入到美容、美发事业中，事业成败直接决定了家庭生活质量的好坏，压力也就会更双重的。

其次，家族成员往往只能承担有限的工作。由于经营美容、美发店需要特定的专业知识与能力，而家族成员或者是能力不行、或者是没有专业知识与经验。因此，对于美容、美发事业的帮助也就十分有限，远不及一些合伙人。采取家族经营，家庭开销必然会成为美容、美发店的资金压力。有一些美容、美发店出现了家族成员自行其是，帮倒忙，甚至成为美容、美发店“抽水机”现象，那些品质不好的家族成员，反而会滥用大家的信任，大手大脚花钱，以老板自居，这样就会对家族失的美容、美发店产生不良影响。

尽管家族经营有上述弊端，甚至更多的弊端，但有一点可以肯定，那就是在艰苦的创业期，家人比外人更值得信任与依赖。

在美容、美发业内，夫妻店、子承父业等是最常见的经营模式，实际上，美容、美发店的确也适合家族经营。即使是现在的大中形美容、美发店，创业期往往也是家族式的。 ４ 连锁经营

一个商业集团以同样的方式、同样的价格，在多处同样命名一家店铺，出售某一种产品或提供某种服务，这些同时经营的店铺就被称为连锁店，这种经营模式则称为连锁经营。

连锁经营有３种类型，比较适宜美容、美发行业的连锁经营模式是特许连锁经营。连锁加盟总部与连锁店一对一地签订特许合同，在教给连锁店完成美容、美发事业所必须的信息、知识和技术的同时，还要授予连锁店店名、商号、商标、服务标记等在一定区域内的垄断使用权，并在开店后连续经营使用。特许连锁经营模式是美容、美发店大发展趋势，我们将在后面做详细介绍。

篇六 理发店赚钱模式
理发店营销方案

理发店营销策划技巧方案

问：不好意思打扰大家。现在实在遇到个难题，我朋友开了一家理发店，现在生意不太好。请教下各位高手，有什么好的营销策略啊。

答：你这个问题太宽泛了。你朋友那个理发店一般都有什么消费项目啊？

问：跟其他理发店差不多的，就是一般的洗剪吹，烫发，染发，头发护理等等一些服务。

答：那你们现在是怎么扩展客源的。

问：一般就是周围的小区居民。前段时间搞过打折促销，但是一打折就有客户来，活动完了，就没客户了。现在很头痛，不知道该怎么办。

答：你这样做活动肯定没效果，大部分商家都是搞这些促销活动，甚至上团购网站，引来的都是贪便宜的，根本不是精准的目标客户。

问：还请陈总多多指点啊，那我们现在该怎么做？

答：我直接说说如果要我运作的话，我会怎么做吧。

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问：好的，太感谢了。

答：

首先我会规划一下自己的消费项目，进行一下分类，分别打造前端尖刀产品，中端盈利产品，后端项目。 问：【理发店赚钱模式】

具体怎么做呢？

答：

第一、烫染头发是美发店的常态盈利产品，这个只适合做中间端的产品，并且这个服务的消费频率不是很高，平均每年也就2次左右，低频率的更不适合做前端；

第二、对于理发店来说，前端获取顾客的尖刀产品必须是高频率的刚需，而这个服务在理发店来说，剪头发就非他莫属了，这个就可以做为前端的产品切入市场，采取超低价抓取会员；

比如仅需108元即可办理剪发的年卡，并且还赠送88元的水果巧克力蛋糕。这个蛋糕可以去整合其他商家的礼品就行了。

具体怎么整合，我这里就不说了，细节太多。你可以私下来找我，我给你说说

问：厉害啊，太感谢陈总了。

答：

然后前端疯狂的办他个5000张卡出去

这样，每个月都可以获得1—2次和目标客户接触的机会，有了机会就有了消费的可能，这样就可以附带的推荐护发和后期的烫染四季服务；

第三、当你有了前端的会员基数，后端赚钱的点太多了。

比如把客户对接给一些女性美容会所，女装，瑜伽等等，或者跟他们合作，拿提成。【理发店赚钱模式】

问： 厉害，太高了。谢谢陈总，现在有一些思路了。

答：

所以，不要盲目的去做促销。那样就是短时间的快感，搞完就没后续了。做生意要的是持续稳定的赚钱。

把产品打造好，把前端后端的先后顺序布局好，你的生意就能打造成真正的自动化赚钱机器了。

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问：

是的。现在大部分人做生意都很盲目，再不去改变，学习，真的要被市场给淘汰了。以后请陈总多多指教啊。

答：

呵呵，可以啊 。我这还有一些生意操盘的实操案例资料，都是我花了钱弄来的，你可以拿去学习参考下。

问：

太感谢了，陈总大爱啊。我怎么能获得这些干货呀。有什么条件吗？

答：

呵呵，没啥条件，交个朋友而已。你私聊我吧，我发给你。

问：

好的，太感激了。

篇七 理发店赚钱模式
如何开好一家美发店

如何开好一家美发店

导读：教你如何开好美发店，如何实现盈利，如何快速赚钱，建立系统的美发店管理制度和发廊经营管理制度，完善专业的美发技术，提高技术拿高薪，让美发店增加客源，业绩倍增！ 一个人从美发店开始运营到发展壮大有四个步骤：

第一大步骤：学习美发的基础技术

以下技术你必须掌握：

1、圆形剪发：顾客的头部为圆心,修剪的发长为半径,以一个标准的角度提升为基准进行修剪。

2、方形剪发：分为侧方形剪发、后方形剪发、前方形剪发；

3、三角集中剪发:通过不同的集中方法进行集中修剪可产生不同的线条效果并组成不同发型形状轮廓；

4、定位剪发：在头部以外建立一条线一个点或一个面将全部或局部头发集中在这条线上点上或面上进行修剪以产生不同的发型轮廓与不同的层次；

5、移位剪发：通过在头部以外建立一个平面将头发左右各在这个平面上进行水平提拉不同角度修剪在发型边沿出现"V"字或"A"形层次，不同的提升角度回产生不同的V与A的大小；

6、转角剪发：通过不同的提升角度进行修剪以每45度角提升去角以达到在同一款发型产生出不同的层次结构我们称它为混合型碎发它可以使发尾的开叉部位完全修剪掉，它类是在剪均等层次，但区位不同提升角度不同；

7、区位固定法：我们可以将区位固定分出上区位(重量区)中区位(层次区)下区位(线条区)现在的发型概念是层次的高低不影响发型的重量

第二大步骤：学习美发店经营管理知识

身为美发店的老板或者店长，你可以不会技术，但你要懂得经营管理，要懂得如何用人，要懂得如何让美发店正规化，系统化，专业化，标准化，数据化，这样你的美发店才会稳健的成长。 为此，你必须要系统学习如下知识：

1、选址和装修：美发店选址必须遵从以下原则：年轻一族聚集的地方、商业活动频率高的地区、人口密度高的地区、客流量多的街道、交通便利的地区、同类店铺聚集的街区；装修要区分好接待区和理发区，可参考如下模式：（1）如果消费群体是一般上班族，则选择轻快愉悦的明黄色为装修主色调，墙壁、沙发等运用大面积的黄色，细节部分也采用黄色来呼应。采用落地玻璃，增加店面的扩张感。店里所有的工具都摆放整齐，并有专门的整理箱和整理架，让人看起来明亮整洁。（2）如果消费群体是年轻一族，他们不喜欢千篇一律的装修，比较认同ＩＮ一点的风格。可以采用个性化路线，门面、地板、墙壁、天花板建议就是用赤裸裸的水泥制作，不加任何修饰，为了稍微缓和这种黑色的压抑，灯光、前台美发台颜色、凳子都采用红色。黑色和红色的对比冲击搭配形成了超炫酷风格。

2、员工招聘、人才培养、团队打造：人员招聘可以参考如下方法：第一在店面贴广告；第二熟人介绍；第三通过网络、现场招聘；第四去其他店里挖人。美发店人员招聘一般不成问题，关键是团队的打造，这个就要考验店长的个人魅力，找人容易留人难，关于薪酬关于待遇等，只用在进一步实践中才能得出经验和结论；

3、店面管理：每日做好店务规划、月度季度计划、做好培训工作，坚持开晨会，现场模拟邀约基本功，训练现场服务，每晚做好工作总结，一周必开一次员工会议。定期进行技术、销售、经营、安全方面的培训。做好成本核算、库房管理，物料管理，每月开支预算等。

4、客源开发：顾客为何到你的美发店来，主要有两大原因，一个是他需要，一个是他喜欢。美发店开发顾客有如下方式：（1）派发宣传单；（2）不定期做广告；（3）举办各种有目标消费者参与的活动；（4）运用商圈战略： 每个美发店经营者都有自己的商圈范围及目标客户群，因此其促销宣传也要重点针对这部分顾客；（5）做好回头客工作，除了留住回头客，还要让老顾客介绍新顾客。

第三步骤：学习高端美发技术

提高专业技术，提高美发店品质。如今很多美发名店，都要求发型师专业化，要求发型师学过沙宣，甚至以沙宣技术作为敲门砖。但是学一次沙宣就几天而已，吃住加上学费就要花上万元，并不是每个发型师都有那么时间和金钱去学习的。因此，建议美发行业初入者多学习视频教材，这种教材成本较地，而且跟你在学校学到的一模一样，认真学好理论和实操，使你的美发店步入品质店的行列。 第四大步骤：加强销售能力，扩大营销范围开分店

当你的美发店完成了以上三大步骤，接下来就要思考怎么样可以快速盈利，快速回笼资金，以准备开分店所需，同时要懂得怎么样可以简单快捷低成本的方式提高品牌知名度。因此必然要用到网络电子商务的方法，如下，你必须要掌握的两个点：

1.美发店电子商务操作：利用电脑一步步扩大美发店的经营范围，通过网络提高美发店的知名度，让你的客户不受区域的限制，利用网络赚取更多的利润；

2.攻心销售。

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