卡宾先生微博

导读：　卡宾先生微博(共6篇)卡宾服饰主席杨紫明：拳击手的服装梦 　　楚天金报讯 本报记者刘嗣晶 通讯员张彩莉 “认识13年，今天我们终于在一起了。”6月26日，上海五角场万达广场，卡宾服饰主席、艺术总监杨紫明牵起东田造型董事长李东田的手宣布喜讯，收获一室掌声。 杨紫明说的“在一起”，是指东田·卡宾造型空间当日开门迎客。在服装行...

篇一 卡宾先生微博
卡宾服饰主席杨紫明：拳击手的服装梦

 　　楚天金报讯 本报记者刘嗣晶 通讯员张彩莉

　　“认识13年，今天我们终于在一起了。”6月26日，上海五角场万达广场，卡宾服饰主席、艺术总监杨紫明牵起东田造型董事长李东田的手宣布喜讯，收获一室掌声。

　　杨紫明说的“在一起”，是指东田·卡宾造型空间当日开门迎客。在服装行业寒意渐浓、纷纷缩减门店的当下，杨紫明为何选择逆势扩张？“服装已经不是人们的必需品，我们要提供的是一种时尚生活方式。”当日，杨紫明在接受楚天金报记者专访时说。

　　如果说成功者身上都有爱折腾、不服输的精神，那么，这一点在杨紫明身上体现得尤为明显。从福建省运会的拳击手季军，到在港上市的设计师品牌领军人，杨紫明屡屡“跨界”，并都收获成功。他的经历充分诠释了一句话：不想当赛车手的拳击手不是好设计师。

　　A.改“滞销款”为“爆款”

　　拳击手的服装梦

　　黝黑的皮肤、花哨的衣服、再配上引人注目的莫西干发型，第一眼看到杨紫明，很难将他和上市公司创始人联系在一起。

　　如果不是年幼时的“异想天开”，杨紫明如今可能会是一个拳击教练，或者是一个服装加工厂小老板。

　　1971年，杨紫明出生在福建石狮的一户普通人家。因为家庭经济条件不好，他6岁时就跟随家人一起摆地摊。

　　“每天看的摸的都是各种布料，放学回家就要帮家里的小作坊钉扣子、拉布、扯线，做些力所能及的下手活。”杨紫明说，那时看来，人生似乎没什么其他可选择的余地——开个档口，卖卖衣服，或者卖卖布料。

　　因为长得比较瘦弱，小时候的杨紫明常受同学欺负。初中念完，十五六岁时，杨紫明进入竞技中专学习拳击。

　　“我当时只有一个想法：要强身健体，以免再受人欺负。”杨紫明回忆道。后来，他不仅练就了一个强壮的体魄，一路打到福建省第十届省运会48公斤级季军，还磨练出永不认输的意志。

　　与此同时，家里的小加工坊订单越来越多，也开了卖服装的店铺，但只能是有什么卖什么，机械性十足。杨紫明不满足，决定自己设计衣服来卖。

　　一开始，这个想法遭到了众人嘲笑，杨紫明也只是试着把批发回来的衣服改一改，“结果这些改造的‘滞销款’卖得一件不剩。”

　　受到鼓舞的他开始自己设计，卖自己定制的衣服，生意还不错，慢慢积攒了人生的第一桶金。

　　可能天生不安分，过了一段时间，杨紫明又开始幻想拥有一个属于自己的服装品牌，这对于一个没有接受过任何服装专业培训的人来说，无疑是一个莫大的挑战。无知者无畏，不到20岁的他，兴冲冲地带着第一桶金到了香港。

　　“现在回头想想，我很庆幸自己闯出了一片天。”杨紫明说。

　　B.亚洲金融风暴“危中有机”

　　撤港返穗以退为进

　　刚到香港时，杨紫明很迷茫。毕竟不是科班出身，没有学习过画画和设计，有的只是加工经验，似乎难登大雅之堂。但市场证明，一线工作经验何其重要。例如画图，他的设计图虽然粗糙和幼稚，但更能打进顾客的心；例如加工，他了解生产线的每一个环节，从制版、打样到剪裁，都能亲自监督完成，效率远超同龄人。

　　也许是因为石狮人的经商基因，也或许是因为拳击手快速击倒对手的特性，杨紫明很快找准了定位和市场——做另类男装。在遇到志同道合的人后，杨紫明在香港创立了自己的设计品牌——卡宾。“卡宾其实是我小时候的名字。小时候喜欢卡宾枪，爱玩爱闹，家里人就直接叫我卡宾。”杨紫明回忆道。

　　如今，“卡宾”这个名字，比杨紫明更有名。中国服装界也常常以“卡宾先生”来称呼杨紫明。

　　正当杨紫明准备在香港大展身手时，1997年，席卷亚洲的金融风暴打得他措手不及。

　　“之前卡宾的生意不错，在圈内已经有了一些人缘，”杨紫明说，但整整两个月，所有东南亚客户的订单都不提货，只剩下一堆衣服，账户里的钱已付不起工资和房租，怎么办？

　　他决定撤出香港，返回广州。

　　广州人的热情有点出乎他的意料。短短时间，卡宾把在香港积压的服装全部卖掉，有了现金，也有了信心，他决定全面进入内地市场。

　　同年，杨紫明在广州创建了总公司。从第一家专卖店开始，他迅速打开局面，到今天全国的店铺已经超过1000家。

　　2010年，杨紫明获得全国服装设计界的最高荣誉——“金顶奖”。谈到自己的设计理念，杨紫明说：“我从来没有接受过任何服装专业培训，也没有绘画基础，但我一直认为，如果你一开始就把自己定位为一个匠人，那你就永远只是一个匠人。我从来不在乎流行，因为作为一个设计师，需要的是颠覆流行、创造流行。”

　　2013年，卡宾服饰成功在香港上市。

　　C.衣服+花+马卡龙

　　全新业态应对服装“寒冬”

　　两年时光倏忽而过，6月26日，杨紫明迎来人生又一个重要时刻——东田·卡宾造型空间所在的卡宾33号馆在上海开业。服装、甜品、家居、花艺、造型……33号馆的全新混搭业态，一如杨紫明不断跨界的人生。

　　与开业仪式同时举行的，还有Cabbeen2015/16秋冬时装造型秀。这场秀，由东田造型董事长李东田与杨紫明联手打造，一如13年前。

　　“2002年，我第一次到北京办卡宾时装秀，由于是首秀，要求很高，但又不知道该怎么表达我想要的，”杨紫明说，“当东田开始上手干活时，我发现，他懂我。”

　　同为中国时尚圈重量级人物，同样坚持时尚先锋理念，两人开始了13年惺惺相惜的友情。

　　此后的几十次合作中，两人每每有时装与造型的互动创作，却苦于只能停留在秀场后台或大片拍摄现场。而卡宾33号馆的成立，是两人共同迈出的新步伐。

　　再美好的感情，也需经受面包的考验。近两年来，中国服装行业寒意十足。在上海五角场万达广场开出上千平米的实体店，所需成本不言而喻。卡宾成功的信心来自何处？“服装对人们来说已经不是刚性需求了，三年不买衣服，一样有衣服穿，只是好看或不好看的问题。”杨紫明告诉记者，“但人们需要的是良好的购物体验和一种时尚男人的生活方式。我很喜欢法式甜品，经常下班会带马卡龙回家。我希望我的客户在逛衣服逛累时，转身就能享受到正宗的法国甜点。”

　　未来，包含完整时尚生态链、生活方式的卡宾新概念旗舰体还将在全国百个重点城市陆续登场。“今年会开到武汉，初步选址汉街。”杨紫明介绍，卡宾武汉的市场成绩在全国名列前茅。谈到未来计划，他说：“跨界无边界，谁也无法预测下一次卡宾还会将目光投向哪一个领域。或许，我们还会推出卡宾的运动品牌或家居品牌。”

　　D.“竞争在加剧就是在加剧淘汰”

　　自信“我们能满足消费者”

　　一个成熟的品牌往往是创始人内心的外化。

　　卡宾品牌中蕴含着激情、速度、竞争等生猛新鲜的年轻活力，这都与杨紫明的个性爱好密切相关。他不仅喜欢拳击，早年还是个赛车手。外表张扬的他，多年来不停“跨界”，其实一直追求的都是生机勃勃又充满希望的生活方式。2012年，卡宾成立十五周年，杨紫明又跨界出品人，拍摄了一部微电影——《枫树街33号》。“我说过一句话，这一生无论走多远，第一步总是从这里迈出的。”杨紫明说，香港枫树街33号是卡宾在香港诞生的地方，也是本次卡宾33号馆名字的来源。《枫树街33号》讲述的是五个笨小孩为梦想而努力的故事，“希望能带给当下年轻人关于梦想的动力和思考，同时也是和同龄人回忆那一段流金岁月”。

　　中国的服装业的确曾经有过一段流金岁月。改革开放后，随着生活水平的日渐提高，曾经被束缚在各类统一服装背后的个性开始喷发。在国人“爱美之心”的推动下，服饰产业日益兴旺，也催生了诸多服饰重地及富豪，杨紫明便是其中之一。

　　这几年，互联网的快速兴起冲击着线下各类产业，中国本土服装品牌普遍出现销售、利润放缓，甚至不少品牌出现“关店潮”。而2014财年，Cabbeen服饰收入10.982亿元，较上年同期9.435亿元上涨16.4%；净利润逆势大涨20.6%至2.355亿元人民币，2013财年为1.954亿元。

　　杨紫明对自己信心满满。他举例说，在线上，连续两年的双十一卡宾的销量都居于电商前十；而线下，此次的33号馆则开始构筑完整时尚生态链及生活方式。他说：“竞争在加剧就是在加剧淘汰，这对我们这个设计师品牌来说是一个非常好的时期，我认为我们能满足消费者。”

篇二 卡宾先生微博
卡宾：我卖的不仅是衣服

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卡宾：我卖的不仅是衣服

作者：吕杨

来源：《纺织服装周刊》2015年第26期

对于登上过世界舞台，获奖无数的卡宾先生而言，他见过自己，也见过天地，现在正在见众生的路上行走。未来，确定的和不确定的事情一样多，卡宾诞生的枫树街没有枫树，而卡宾焕发的梦想也没有终点。在时尚的万花筒里，你将迷失还是找到强大真我？卡宾给出了答案。 “卡宾33号馆”应运而生

6月25日，上海五角场万达广场，中国服装设计师品牌Cabbeen联袂时尚造型奢侈品牌“东田造型”，以一台简洁明快的秋冬新品秀揭开了全新概念旗舰体——“卡宾33号馆”的迷幻帷幕。

“卡宾33号馆”除了齐集旗下四大时装品牌Cabbeen Lifestyle、Cabbeen Urban、Cabbeen Chic和2AM，更首次亮出筹备多年的跨界合作成果：Cabbeen HOME、Chéris和Flover Moment、DONGTIANCabbeen，八个部分，总面积达1013平方米。时装、造型、家居、花艺、甜品，都被融合在这个经典艺术氛围与现代简约精神兼具的幻彩空间里。徜徉其间，被空气中弥漫的法式咖啡香围绕，从绿意盎然的花草中感受勃勃生机，捕捉最新的时装流行元素，享受专业的配套造型服务，约会设计师为你从全球各地搜罗来的设计感家居小物……

2012年，卡宾推出了一部励志微电影《枫树街33号》，这部电影中融合了卡宾先生诸多人生经历的光影之作，以艺术手法将他的创业故事呈现出来，用以和当代年轻人分享他的经历和感悟。“枫树街33号，是我当年在香港创立卡宾的地方，也是我曾经工作过的地方，这个地方不仅是真实的，而且现在还存在。这一生无论走多远，第一步终是从这里迈出。”

而“卡宾33号馆”的名称正是源于开始的地方——枫树街33号。它作为卡宾新概念旗舰体的首度亮相，着陆上海五角场万达广场，也预示着一个新的战略布局的开始。未来，包含完整时尚生态链的卡宾新概念旗舰体还将在全国百个重点城市的陆续登场，再续新的传奇。 卡宾先生将“卡宾33号馆”形容为一座时尚梦工厂，一个完备的时尚生态链的缩影，一个发现品味格调，释放、寻找到个性真我的所在。他说：“男性对时尚的追求是全方位的，是渗透到生活方方面面的一种品质感的追求，这是我自己的强烈体验，也是构想多年想要呈现给更多人分享的一种体验。在卡宾33号馆，让我看到这个梦想变得很坚实。”

颠覆时尚的根源在生活

时尚圈中，有少数设计师颠覆着“时尚是由女性和红粉芭比们构成的”这一刻板印象。颠覆流行，是卡宾先生的设计风格，也是卡宾品牌的设计理念。曾经的拳击手和赛车手的经历将他

篇三 卡宾先生微博
CabBeen

篇四 卡宾先生微博
卡宾三个品牌介绍(包括卡宾休闲、都市、潮流三种风格对比)卡宾企划

篇五 卡宾先生微博
卡宾调查图表

由于卡宾属于男装品牌，本次调查中，男性居多，但是进店顾客中情侣较多，因而女性也同样占据一定比例。

根据统计，可以看出18到30岁之间的顾客居多，占绝大多数，由此可见，卡宾的消费群体年龄阶段可以以18到30为主。产品风格款式可以偏年轻化。

在调查中大学及大专占据近半人数，其它类别人数相近，大学文化程度的顾客，相对其他而言，审美情趣较高，接受新事物的能力较强，因此卡宾的设计风格可以时尚化一点。

根据统计得出，各个职业的比例相差不是太过明显，蓝领相对较少，故在款式风格设计中要结合各个职业角度的眼光需求来做。

因为在上面的统计中，学生占据了一定比例，因此“小于2000”的人数由学生人数主导，除学生外，2000到8000人数最多，8000以上也占据不小的比例，故而卡宾的中高档价格定位相对合理。

300到500与100到300占据了80%的比例，而这个价位刚好符合卡宾的产品价格，因此在产品价格方面，卡宾的定位是相当合理的。

由图可见四个方面除口碑比例较底之外，其他都相差不多，而质量与价格是顾客关注最多的两方面，价格在上面的调查中显示比较合理，因而产品的款式质量上是产品目前的重中之重。

调查显示，网络、百货商场与专卖店占据了极高的比例，百货商场与专卖店不必说，但在网络调查中，卡宾的电商方向较为薄弱，网购方面目前卡宾却仍待加强。

时尚流行、社交需要、心情喜好是调查结果中最为至关的三点，对于社交需要方面，卡宾有都市、休闲、潮流三大方向，可以满足大多场合的着装需求，时尚流行和心情喜好则直观的反映

在产品设计上，因而产品设计是产品质量外的又一大重点所在。

人们购买服装的频率以一月一次与一季度一次为主，表明一般人们对大多数服装的喜好维持的时间在数月以内，专卖店的服装款式也应每月都有所更替来保持顾客对品牌的新鲜感。

篇六 卡宾先生微博
卡宾顾客问答规范手册

卡宾顾客问答规范手册（初稿）

前 言

当顾客说“别人家的衣服和你家一样，缺比你家便宜”时你将如何应对？ 当顾客说“来了几次，都是这些老款”时你怎样回答？

当顾客说“我再看看”时你应该怎么办？

本手册将一 一告诉你应对的策略，临门一脚促成销售。

本手册按照顾客的购买步骤，分解每个环节的具体问题，从不同角度应对顾客的回答，并讲解不规范的回答方式。此手册可以作为导购人手一本的工具书，应对专卖店中顾客各种各样问题的应对宝典，只需要针对问题按照手册回答即可。反复使用手册中的语言技巧便会熟能生巧，使销售技巧能力快速提升！

卡宾服饰（中国）有限公司 品牌管理部培训组 2007年8月25日

目 录

一、企业及品牌篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

二、专卖店篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

三、产品款式篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

四、产品颜色篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„【卡宾先生微博】

五、产品面料篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

六、产品质量篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

七、产品价格篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

八、服务篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

九、促成篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

十、收银篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 十一、产品洗涤保养篇„„„„„„„„„„„„„„„„

十二、退还货篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 十三、促销活动篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 十四、会员篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 十五、产品开发篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

一、企业及品牌篇

1、 卡宾这个品牌我怎么没听说过?

√ 卡宾创立于1989年，是设计师品牌，中高档的时尚休闲男装品牌，也是 “中国最佳男装设计品牌”和“中国最具时尚男装品牌”。 卡宾本季主要风格× ×（转向介绍衣服）（条件允许）可以送一本杂志给顾客。

√ 哦，真不好意思，这我们得检讨了，不过没关系，很高兴今天有机会跟您介绍我们的品牌，我们的品牌已经有× ×，主要的顾客× ×主要的风格× ×我们的特色× ×我们店最近到了几个新款，我认为有几款特别适合您的职业／气质，来，先生，这边请（转向介绍衣服）。

√ 呵呵，先生您对服饰真是了解，我们这个品牌其实时间很久了.只不过今年公司才决定进入我们这个地区，所以以后还需要您多多捧场，多多照顾呀，我们衣服主要风格× ×（转向介绍衣服）最后可以送一本杂志给顾客。

2、 公司成立多久了？负责人是谁？设计师是谁？

√ 卡宾服饰（中国）有限公司创办于1989年，由中国十佳设计师之一的卡宾先生（杨紫明）开创。

3、 你们的卡宾先生是设计师，这些衣服都他设计的吗？

√ 我们的服装设计理念是由卡宾先生设计，旗下也有很多设计师。

4、 你们工厂在哪里?

√ 在福建有81亩地的生产基地。

5、 这个品牌不是香港的吗？为什么产地又是福建？【卡宾先生微博】

√ 是的，这个品牌是香港的。福建是世界休闲品牌的生产基地之一。

6、 卡宾有多少员工？

√ 在册员工二千多人。

7、 你们加盟是怎么加盟的？

√ 您可以与我们公司加盟部联系具体的加盟事宜。电话020-86666777，或者登陆卡

宾官方网站查询；我可以帮你了解一下我们的产品。

8、 需要多少钱或有什么加盟程序？

√ 请您按照这个电话联系，公司会给您详细的解释和说明。

9、 这个品牌设计风格是什么？

√ 以张扬个性的设计为核心，及先进的裁剪技术支撑多样化的设计手法；以精挑细选的辅料、精湛的细节来凸显品质感 。

10、 产品定位？

√ 中高档的时尚休闲男装品牌。

11、 消费者都是什么类型的？

√ 18岁-35岁时尚、个性、追求自我风格的年轻人士。

12、 在什么地方还有专卖店？

√ 卡宾的专卖店遍布全国，基本覆盖一线城市。各地区的时尚型百货专柜、大型的SHOPPING MALL、最繁华的商业街或步行街都有卡宾专卖店的身影。卡宾不仅占领国内市场，同时在欧美、东南亚市场也占领了一片天地。

13、 具体怎么查？【卡宾先生微博】

√ 您可以登陆卡宾官方网站查询。如果您需要本地区的专卖店地址电话，我现在可以给您提供。

二、专卖店篇

14、 专卖店的开业时间？

√ ＊＊年＊＊月。

15、 专卖店营业时间？

√ 早上10：00――晚上22：00。（根据实际）

16、 专卖店是谁开的？

√ （具实回答，以法人代表为准）

17、 专卖店经营哪些商品？

√ 卡宾品牌系列产品，目前以时尚休闲男装为主。

三、产品款式篇

18、 宣传画册上的款式有吗？

√ 我们有xx款式，和画册上的款式/风格/花式差不多，至于这件款式因为是新品我们还没到货，你觉得这件如何（拿在手中展示）。

× 没有。我给你介绍其他款式吧。

× 真的抱歉，这个款式我们还没到，还有几款也非常适合您。您觉得呢？（尽量不用否发句或消极语言）

19、 还有没有别的款式？

√ 真的抱歉，这个款式已经卖断货了，还有几款也非常适合您。您觉得呢？

20、 我要的款式怎么没有了？

√ 您要的款式是热销款，很抢手。方便的话，您留个电话，我到其他店调货，货一到我马上电话通知您。

× 卖完了，你过两天天再来看看吧。

21、 这个款式是去年的老款吧?（与去年款相似的新款）

√ 这是今年的新款，它跟去年有些相似，但是它在几个方面加入了新的设计元素„„

22、 这个款式是去年的老款吧?（无活动期）

√ 是的，这个是去年的款，因为热销，今年我们追加了生产。

× 是的，这个是去年的老款。

23、 这是去年的款式，过时了，怎么还放在这里卖（活动期）？

√ 是的，所以我才要跟您说，现在买最划算„„

√ 是的，您真是个行家，一眼就看出来，所有我才要跟您说，正因为他是去年的款式，现在买才是最划算的„„

× 哪里过时了！

× 这是我们去年的库存。

× 不是的，这是今年的新款。

24、 为什么说款多量少，但是过了很久还有这些款，是不是不好卖？ √ 我们有些款式是比较热销所以有加单。

25、 军装风格老土。

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