修手机利润

导读：　修手机利润(共7篇)手机维修店，成本10万年赚五十万元的秘密在北京有一家手机维修店，最初投入只有10万元，开业时间也仅有两年多，现在一年净利润大约50万元，更为重要的是，这家手机维修店已经吸引了多家风险投资目光。那么这家手机维修店到底有何“魔力”呢？奇怪的手机维修店，无实体店专职工人只占10%这家所谓的手机维修店，实际...

篇一 修手机利润
手机维修店，成本10万年赚五十万元的秘密

　　在北京有一家手机维修店，最初投入只有10万元，开业时间也仅有两年多，现在一年净利润大约50万元，更为重要的是，这家手机维修店已经吸引了多家风险投资目光。那么这家手机维修店到底有何“魔力”呢？

　　奇怪的手机维修店，无实体店专职工人只占10%

　　这家所谓的手机维修店，实际上是一个网站，顾客通过在网站上下单预约，便可以在家等候维修人员上门服务，以及卖掉顾客手中的旧设备。目前该手机维修店只提供苹果、三星、诺基亚、小米、华为、中兴等六个品牌的智能手机维修和苹果平板电脑的维修。

　　据手机维修店老板冯先生透露，自己之所以会看上这个创业项目，源于自己的亲身感受，当初自己一部智能手机的屏坏了，到售后更换，费用太高，需要800元，不值！于是自己通过淘宝网联系到一个私人维修店，费用产生了只要300元，但是没过几天新换的屏又坏了，对方还不保修，需要重新换，这累计了也不比售后便宜多少，而且还浪费那么多时间。这种情况，我周围的朋友也经常遇到，所以我就开手机维修店的想法。至于选取六个品牌，一是因为这六个品牌是目前销量最好的；二是配件好找；三是山寨模仿的不多，不易引发纠纷。

　　另外，有数据显示2014年中国智能手机的出货量将达到4.2亿部，而手机返修率平均在10%到15%，也就是说仅2014年市场中至少有4000多万部手机需要维修，这是一个很大的市场。再加上各种原因替换下来的二手手机，整个市场容量不可限量。

　　公司旗下一共有约20名专业的维修人员，其中只有2人为专职员工，其余18人全部都是兼职。为了保证合理安排每个维修的工作人员，冯先生每天会根据每位维修人员的地理位置、空闲时间发送维修订单。

　　冯先生表示，招募兼职维修人员，最大好处就是可以大大降低前期投入。同时兼职人员也存在一个难以掌控的问题，自己目前的解决方法是，顾客评分——满意为10分、及格分数为6分，如果某位维修人员连续三次得分低于6分，则会自动解聘。

　　另外，每位上门服务的员工必须全程录像，一来冯先生可以有效地监督维修员，防止发生替换零件现象，二来也可以成为日后再次出现故障时的凭证，防止顾客故意“碰瓷”。

　　一切透明化，顾客不再是冤大头

　　冯先生坦言，现在整个手机维修业最大的问题就是不透明化。举个简单的例子，消费者的手机坏了，送到修理店，对方可能手机连拆都不拆，就说你的什么配件坏了！到底是不是这个配件坏了，是不是真的需要更换新的，消费者根本就不知道，而且配件的价格到底是多少，消费者也是不知道。所以很多修完手机的消费者都有一种被“宰”的感觉。

　　为了改变现状，冯先生做了一些改变，顾客在网站平台上可以清晰便捷找到对应型号的手机故障，比如按键或者声音失灵、屏幕碎裂、手机进水等等。顾客通过微信的公共账号寻求维修方案，随后冯先生会根据顾客的问题推送一个维修方案，包括维修方式、维修时长、其他渠道的维修报价以及自己的维修报价，顾客如果对报价满意就可以确认下单，等待维修员上门维修。

　　这样做无疑将行业秘密公开化！会不会造成同行的砸价竞争呢？

　　冯先生表示，其实即使自己不公开，顾客也会有我是不是被宰的想法，与其这样不如公开化，将收费放到明处，顾客也能知道自己是不是被宰。而且他是有选择的。至于同行砸价竞争这点，自己一点也不害怕。既然是同行，大家都知道收费的秘密是什么，你便宜可能用的就是山寨配件，你利润高可能给顾客用的就是翻新件……另外，我在维修报价上会将各种情况标注，如顾客倾向花费少点，我会提前告诉顾客，我给你更换的就是翻新件，使用年限会是多少。顾客可以自己选择。所以同行真要是搞起恶性竞争，倒霉的只是他们自己，毕竟登录我网站的顾客，只需要浏览一遍，就能变成业余中的高手，同行想骗他也不容易。

　　尽管冯先生的收费比品牌售后便宜一些，但是依然高于很多街边小维修店。但这种一切透明化的好处就是，顾客流失率极低，只有不到5%登录过冯先生网站的顾客会选择竞争对手去维修手机。

　　隐形利润不可忽视，软件维修更赚钱

　　冯先生透露，其实做手机维修还有几块隐形利润是不可以忽视，一是软件维修，虽然看似软件维修无非就是刷一下机，或者下载、卸载一些软件，但是现在很多人习惯将很多私人内容都储存到手机里，所以导数据(创业网:

　　这三项服务其实都属于软件服务，利润要比硬件的高出很多，毛利润率接近了100%。

　　遍街竞争对手，微信成为竞争利器

　　冯先生坦言，生意目前遇到的最大瓶颈当数网站知名度，毕竟诸如58同城、赶集网已经涵盖了所有手机维修和回收服务，要想宣传打出知名度必须另辟蹊径。

　　所以冯先生采取了三项措施：一是微信，即一开始自己和团队，每天在各自朋友圈里转发相关宣传内容，而且如果顾客享受完服务，可以转让宣传信息，可以享受一定额度的折扣，由于有实惠可享，100%的顾客都会转发，而新顾客拿到朋友转发的信息，第一次服务可以享受一定额度的优惠，经过两年多的努力，现在仅微信渠道已经成功开发了上万名顾客；二是会员服务，冯先生透露自己这点是从汽车修理厂学来的，很多人都认为手机维修服务是一锤子买卖，其实不是，智能手机也有自己的寿命，硬件不坏，有可能软件坏，都不坏，顾客还有更换新手机的需求，所以自己建立了会员服务，这样就将顾客紧紧黏在了自己网站上，目前大约有近8000名会员，很多风投公司正是看中了自己会员制的潜力，才愿意合作；三是与各个私人手机专柜合作，虽然很多私人手机专柜也提供维修、刷机服务，其实他们也是搞外包，现在冯先生直接将自己网站信息留给私人手机专柜，让他们也能像品牌专卖店提供售后服务，大大提升了他们的销售额，所以对方很愿意合作，这个途径几乎每个月都能为网站带来数百名顾客。

　　文/陈翔宇

篇二 修手机利润
手机维修店怎么开?手机维修店的经营之道

　　2014年年初，李峥嵘夫妻俩的钟表维修店在陶黑然的老家黄陂开业了。店面设在一个小学的旁边，事实很快证明，这条路行不通，现在很少有人戴表，质量好的表不容易坏，质量差的表别人不愿意修，即使修也赚不了几块钱。店开了几个月，完全是入不敷出，只得扩大维修范围：配钥匙、修单放机、复读机、替人开锁等等。这一切都是在摸索中进行，然而摸索的成本太高了。大约不到半年，他们的钟表维修店宣告关门，亏了8000元。8000元不算多，但是对于身怀有孕，丈夫身体不太好的李峥嵘来说，绝不是一个小数字。

　　这次开店给他们留下的一个教训就是：仓促上马，绝对没有好果子吃。要开店，还得做足调查，选一个好的项目才行。

　　经营之道 三招制胜顾客多

　　2015年春节，生活上捉襟见肘的他们回到了李峥嵘的老家新洲李集。在闲聊中，李峥嵘无意中听说村里的一个同乡在武汉开了一家手机维修店，生意还不错。说者无心，听者有意。李峥嵘马上找到这个同乡李保峰，希望他能够教陶黑然学会手机等的维修，李保峰很爽快地答应了。

　　2015年5月8日，李峥嵘的“玉峰通讯”手机维修店开业了。由于手上资金不多，选择店面时，只能尽量靠近那些租金较低的店面，但是也要考虑到人流量，如果位置太偏僻，顾客都不知道，肯定也吸引不了人气。

　　幸运的是，他们很快找到一个街面上的小店。这个小门面只有8-9个平米，李峥嵘与陶黑然将墙面进行简单的粉刷，做了两节柜台，除了修手机、小灵通，还附带着卖配件、充电器、电池等。你别说，生意居然不错。李峥嵘透露了生意火的秘密：

　　首先是定价低，做事认真。李峥嵘的老公陶黑然是个比较实在的人，每次别人拿来手机维修时，他都仔细检查，清楚地指出手机哪里有毛病，不像有的手机维修店一开口“语不惊人死不休”，说你手机这里有毛病，那里有问题，必须大修，不管是不是，狠狠剜你一刀再说。在报价上，他也通常狠不下心来报高价，除掉成本加路费，有点利润就行。为此，他的亲友常常叹息着对他说：“这个伢，不是发财的料。”

　　其次是要有耐性。维修手机是个细活，有些零件是单独设置在里面的，有些零件却是有连接性的，要是个性急的人，修理这个零件可能会不小心破坏了另一个零件，这也是手机维修成本较高的原因之一。陶黑然是个很有耐性的人，很小很小的手机配件，他可以稳稳几个小时坐在那里帮你细心地换、粘、焊等。所以他做出来的活，很少碰到顾客回头扯皮。

　　再就是经营要灵活。这话是李峥嵘说的，因为陶黑然是那种比较执拗的人，所谓一张一弛，一黑脸一白脸，都是有道理的。小店只有生存下去，才能服务顾客。对于一些看上去比较破旧的手机，陶黑然通常是开价极低，他觉得这么破的手机，再收高了价，别人肯定不会修。而李峥嵘与他的看法不同：“既然别人愿意来修，说明它就有修的价值，只要是来修的就是值钱的东西，无论如何，你总得保证我们有一点利润在里面。”

　　与顾客打交道 和气生财财源广

　　要开店，就注定要与形形色色的人打交道。虽然大部分顾客都对小店的评价很好，但时间长了，终究还是会遇到一些难缠的人。一次，一个二十多岁的年轻人拿着手机来修，说是手机听筒坏了，当时小店生意很忙，陶黑然检查一下就收下了。谁知年轻人来拿手机时，说听筒是修好了，怎么别人打电话过来时手机没有声音呢。陶黑然一看，原来手机的振铃也坏了。这下可扯不清楚了，年轻人说手机送来时振铃是好的，肯定是陶黑然在修的时候弄坏的。因为接手机的时候并没有很仔细地检查手机的振铃是不是坏了，陶黑然只好免费给他换一个新的振铃。为了这事，李峥嵘还把陶黑然好一顿埋怨，陶黑然接修手机前也就检查得更加仔细了。

　　还有一次，一个六七十岁的老人送手机来修，修好后，他却说屏幕不亮了。陶黑然给他一检查，屏幕是亮的，因为这是款老手机，屏幕里的灯光板有些老化，所以反光不是很强烈。陶黑然解释给老人听，老人却十分固执，说他晚上看手机看不清楚，肯定是灯光板被弄坏了。没办法，陶黑然又给老人重新换了一块新的灯光板，老人才高兴地走了。

　　与顾客打交道多了，李峥嵘也渐渐练出一身处变不惊的功夫。她本来就是一个性格开朗的人，无论顾客怎么生气，她都能够笑眯眯地解释，慢慢地顾客的气也消了。碰到特别难缠的，跟他解释行不通的，除了以后要更小心而外，再就是尽量少跟他们打交道。做生意最忌讳地就是跟顾客吵，今天跟这个吵，明天跟那个吵，以后还有哪个顾客敢上门啊。李峥嵘说。

　　进货之道 三少原则要灵活

　　李峥嵘经常要三天两头去大智路进手机配件，对于进货，她也有自己的一套：首先是货比三家，这是经久不衰的真理。其次是“三少”原则：质量不好的供货商少去，不守诚信的供货商少去，服务态度不好的供货商少去。

　　由于各种手机型号不同，进货时有时不免要带着顾客的手机前去给供货商看，然后供货商再给你配上相同型号的配件。但有的供货商为了让你多进货，故意趁你不注意时，用力一拉一扯，原来好的东西都被他扯坏了。李峥嵘就经常碰到这样的情况，有一次，一个供货商趁她不留意，把手机上好的排线给剪断了，还故作惊奇地对她说：“怎么回事，你看，排线都断了。”因为李峥嵘自己不会修手机，她也不知道情况，只好多买了一根排线；但下次去，她又碰到这种情况，就留意了起来，第三次去的时候，终于被她抓了个现行，她从此再也不去这家店里进货了。

　　防骗之术 练就鹰眼巧应对

　　做生意久了，碰到骗局是免不了的。但是李峥嵘在之前却没有想到这一招。就是几天前，她为此损失了450元钱。一天小店里先后进来了三个青年，一个装作看手机皮套，一个要买充值卡，另一个说要上手机号。当时李峥嵘与陶黑然都在店里，陶黑然被那个买手机皮套的人拉住问这问那，李峥嵘见买充值卡的人拿出了一个一百元的钞票，就给他拿出一张100元的充值卡，可是那人说要几百元钱的充值卡，于是李峥嵘就拿出了450元的充值卡给他看；这时那个说要上手机号的人借口说这里没有他要的号，就走出了店，一会儿，他又回来了，说要再看看其他的手机号。于是李峥嵘低头给他拿号，估计就在这时，那个要买手机号的人就用他刚才出去准备好的废卡换掉了李峥嵘店里的新卡，而且这些废卡与新卡一模一样，也分别是面值50元与100元的。等到其他的顾客来充值，李峥嵘才知道这些卡被掉了包。

　　不仅如此，小店里几乎每天都有人用假钞来买东西。有一次，一位顾客拿着假钞来充值，李峥嵘检查后说这是假钞，那人一言不发夺过钱就走了。也有听说是假钞，马上掏出真钞来换的，总之时时刻刻要提高警惕，一次的受骗，就会让她损失掉好多天的营业额。

　　为此，李峥嵘说她练出了一双“鹰眼”。她特地跑到银行里对真钞与假钞的区别作了详细的研究，现在，一般的假钞她一眼就能够识别出来。

　　文/尔东

篇三 修手机利润
学习手机维修的前景如何

学习手机维修的前景如何

以现在看，手机维修前景不太乐观，搞手机维修挣不了太大钱，想靠自己一个人维修手机一年挣几百万 的请不要向下看了，但是如果你做成通讯产业一条龙，几千万也是有可能的，所以事在人为。首先我们从基础做

起，先用平常的心态来对待这一行业，如果你现在还没有工作或已经工作每月工资达不到3000元的请你仔细看下

面的文字。会给你启发的。

有人说手机太便宜了，坏了没人维修了，直接买新的，其实这么说的人往往是，社会底层的人，因为他没

有见过七千八千的手机 。恰恰是在这样的市场搞维修，挣不到太大钱，因为属于低端市场，但是一年3万左右时

没问题。

我们以最普通的3000左右的中端手机市场来计算，3000元的手机坏了维修费用200--500元顾客还是可以接

受的，7000到8000的手机维修费用500--800元 ，这个收费是最低最低的标准了，再低顾客都不敢让你维修，就

连我们维修一次10 元 20 元的低端市场 ，一年抛除所有费用还挣3万元呢---这个是只计算维修手机一项。我们

不难算出如果高端手机维修一年的利润是多少呢？

那么手机维修不赚钱的说法从哪里来呢？现在我们来分析一下，老一辈的维修工一年赚80万，就是模拟制

式的时代，现在同行竞争激烈。利润肯定不如以前，那么利润会成倍的下滑，他们一年挣40万，他们还是会说，

这个行业不景气，不赚钱。因为他们有钱了，又曾经经历过通讯业辉煌的时代，所以他们会说，维修不赚钱啦。

但40万对我们来说是赚钱呢还是赚钱呢？不赚钱他们为什么不改行呢？都说不赚钱还都不走，岂不自相矛盾。

还有一种就是确实改行了，不到一年就黄铺子了。这个经过我们多年的阅人经验，发现有的人不是技术不

好不是市场不行，而是不适合做生意。或为人耿直 不知变通，不会逢迎。或选址或技术参差不齐等等诸多原

因，如果一个维修工连安装CPU 都不可以，10个顾客修坏6个，他的生意会好吗？他不会说自己的技术不行，而

是会说修手机，不挣钱我做一天连100都没赚到。恰恰这些没有经过正规培训的维修工无证上岗，导致维修市场

维修人员爆满，所以我说市场确实不缺维修工，但确实缺真正有实力的维修工。大家看看哪个维修烈害的维修师

傅关门或下岗了？所以搞维修，要么不搞要么就出类拔萃。二把刀永远是被淘汰的，当然我们的培训中心也不是

所有的学员个个都出类拔萃，因为人的个体差异不同接受能力不同，我们的维修师傅技术再好如果小孩贪玩不认

学。我们也是没有办法的。所以不要相信所谓的是人就可以成为“刘翔” 但是我们会为学员 想的最多 安排的

最好，以自己的良心对得起每一位学员的付出，2009年通讯业年度评选，哈天目手机维修培训学员满意度为

96.8%。有兴趣的朋友可以去“中国手机维修协会”查询。

现在我们来看看为什么说手机维修行业依然大有“钱”途

《1》随着人们对信息及时沟通的要求手机是最佳选择，手机数量会越来越多，不可能被淘汰不用。谁都不敢断【修手机利润】

言人类还能在地球上生活多少年，所以维修前景很好。

《2》有人说手机维修报不上价格了，现在手机太便宜了。其实修手机最重要的是技术要好，才能有勇气修

好才能报高价，假如你500元买的机器用两个月坏了给你修修要50元，你愿意修吗？要是不修那你就是大款了，

可以用败家子来形容了。更何况以后一次性消费是不提倡的事情，手机也是身份的象征，大家都愿买个好点的贵

点的，特别是一个手机用习惯了之后他是一定会花钱修理的。

《3》随着手机消费市场的品牌越来越多、技术和功能越来越先进，产品更新换代也越来越快，加剧了手机

售后服务的滞后坏的机会也越多，软件故障也越多随便设置一下都能收费的。

《4》由于手机随身携带出现故障的概率非常高，再加上手机质量的良莠不齐，售后服务的不完善使手机维

修日益成为一个新兴的热门行业。市场需要大量的高水平的维修人员。

《5》由于手机的集成化程度比较高维修难度并不大，只要了解其工作原理，很多故障都是元件虚焊造成

的，像主板以外的故障，例如换听筒送话器，显示屏机壳排线等类常见故障是非常多的不学习只要看别人做几遍

自己也应该能学会，据统计街面上开手机修理店的80--90%没有系统的学习过他们的生意不是一样的红火。其实

学习手机维修不需要太高的学问，初中毕业就可以学会。

《6》学会手机维修后可以进军其他电子方面的维修。例如将来可以自学摄像机，其他高档电子产品的维

修，因为你已经入了无线电之门。

《7》学会手机维修前期你可以以修为主，等你的技术提高了名气出去了，你也可以带徒弟批发机器等等

做和手机有关的业务，因为你已经了解这一行，不在是门外汉了。

《8》学会手机维修轻松开个店，不在受别人管制，做自己的事业，不冷 不热 不累过轻松快乐的日子， 只要你人缘好会说话，不愁没生意。

所以说，家有万贯不如一技在身，想不打工又小投资大回报，手机维修是你不错的选择，培训学校，也

要多走多看，哈尔滨天目手机维修职业技能培训学校欢迎您的光临。

篇四 修手机利润
开手机维修店怎么利用互联网赚钱

开手机维修店怎么利用互联网赚钱 现在开手机维修店很累，开店的太多了竞争异常惨烈，很多的客户还会自己在淘宝上购买配件自己更换。生意变的难做。 都在玩互联网了，开手机维修店也要利用网络去赚钱。 手机维修店赚网络的钱有四种方式，信息发布吸引客户赚钱，网上接维修订单赚钱，发布技术教程赚钱，在网上卖二手配件赚钱。 第一、 发布维修信息吸引客户赚钱。 现在很多客户已经不会满大街的去寻找维修店，都开始在网上搜索，然后电话询问或者网上下单后去店里面维修，这样的方式可以让客户更加的节省时间。这类信息一般需要发布在各个网站上面，各网站借助百度搜索瞬间把店铺信息传到用户面前。比如58同城、赶集网、福城洲技术服务网、百姓网等 第二、 在网上接维修订单赚钱 网上接单是指，在网上发布针对某款手机型号的维修信息后，客户在网上下单然后上门维修或者邮寄手机到店铺，修理后邮寄发回。现在很多的淘宝店铺已经有这类服务，但是淘宝上价格压的低，同行又多接全国定单困难些，接本地客户又容易被砸价。具体怎么操作就看各位师傅的处理了。 第三、 发布技术教程赚钱 相信很多维修师傅都会去一些手机维修论坛里面找些技术资料，需要花积分去买。反过来想想自己也可以卖这样的技术资料或者技术方案教程啊。比如拆机教程、故障图纸、解决方案、刷机包等等的。这样算下，一年修300个型号的手机，通常会有刷机、换屏、不充电、喇叭无音等故障修理。每个手机可以罗列出5-7种故障，那么就会有300*7=2100个故障解决方案，把这些整理好的故障解决办法，按照故障难度，设置合理的价格发布到网上去交易，平均一次卖10元，每个的故障一年卖出10个单。这样就是2100*10*10=210000.00的利润到手了。有的人说了，我把技术都卖出去，别人都学会了，我还干啥呢。话可不是这么说，你店铺的生意只能对应附近几条街的客户，卖的可是全国各地的客户，等于你扩大了生意范围。而这个利润是你多赚的钱。 第四、 卖二手配件赚钱 别说自己修手机没存下过配件，遇到无法修理的尸体机多的是吧，这些也都是钱，这些配件更容易赚钱，喇叭、听筒、尾插、同轴线、按键、中壳、这些不容易坏的都是利润来源。主板上的各种元件就更好处理了，熟悉主板元件的功能，拆解下来，把元件对应解决的故障发布出去附带元件一起销售，很多维修店也会买，因为这些元件没得买。 接下来再说说互联网上那些站点适合于我们手机维修店》： 淘宝网 可以网上发布店铺信息。 赶集网 可以网上发布店铺信息。 福城洲 可以做配件交易、网上接单、发布店铺信息、卖技术教程。 天目论坛 可以卖技术教程，不过卖出后是积分不是钱。 这些是一些代表性的网站，其他同类型的网站还有很多，大家可以再找找看。

篇五 修手机利润
手机店薪资方案

手机店员工资

一、工资构成：

工资=底薪+提成+全勤奖+现金奖+业绩之星奖金+完成任务奖

二、各岗位工资标准：

1、试用员工：底薪1200，基本任务3800，超出利润3800-6800部分提8%，超出利润6800-10000部分提10%，10000以上的提12%；

2、转正员工：底薪1500，基本任务6800，超出利润6800-10000部分提10%，超出利润10000-12000部分提12%，超出利润12000-15000提15%，15000以上提20%。

3、专职促销：底薪580，基本任务6800，超出利润6800-10000部分提10%，超出利润10000-12000部分提12%，超出利润12000-15000提15%，15000以上提20%。

三、各岗位没完成任务薪资：

1、转正（试用）员工：没有完成基本任务者，

实际底薪=基本底薪-（基本任务-当月完成任务）X20%，奖金不变。

2、专职促销：基本伙食任务3000，没有完成扣300元伙食费，没有完成基本任务6800的，实际底薪=基本底薪-（基本任务-当月完成任务）X15%，奖金不变。

四、全勤奖：

单月没请假、没迟到、没早退，自觉遵守公司安排时间上班，给于全勤奖100元，如有请假、迟到、早退者没有全勤奖，而且按公司相关制度扣除相应底薪与处罚。

五、现金奖：

按当月现金奖发放制度。

六、业绩之星奖：

当月毛利第一而且超过10000的奖励100元，当月毛利第二而且超过8000的奖励50元，如当月都没有超过10000的，8000以上最高毛利两位各奖励50元，总毛利连续三个月第一且超过10000的奖励300元，三个月一周期。

七、完成任务奖：

按当月任务安排制度发放奖金。

八、年终奖，老员工福利补贴等奖金公司另行发放。

20xx年 ****手机店

篇六 修手机利润
看傻了,10万台8848手机的利润竟比千万台红米还要多

看傻了，10万台8848手机的利润竟比千万台红米还要多手机行业的利润低已经不是秘密，手机厂商们为了追求销量一再降低手机价格，销量上去了，利润却一再的下降。虽然对于用户是利好，但是却影响了手机企业的长远发展。手机厂商只能通过不断的推出新品来提高利润。但是一些小品牌虽然销量不高，但是利润却让小米，华为这样的企业看着眼红。【修手机利润】

前几天8848推出了售价高达19999元的手机，价格之高令人咂舌，到底哪里值那么多钱？以至于中消协都公开质疑8848钛金手机涉嫌虚假宣传。其实8848的销售非常把握住了国人的消费心理：不买对的，只要贵的。还偏偏有那么一些人为了这个价格买单。虽然销量并不高，但是每一款手机的利润都要比别的手机高上几十甚至上百倍。

网上就曝出了8848手机的利润之高让小米、华为等品牌汗颜。

8848的市场口碑并不好:设计上很山寨，散热不好，容易碎屏，碎了必须修，而且要价2600元，服务态度还不行....

据说，8848去年的M2卖了10万台，利润能抵得上1000万台红米手机呢！【修手机利润】

事实真相如何恐怕只有8848自己知道了，但是小品牌如果找对了定位，挣钱要比大品牌更高确实是真的。但是在挣钱的同时最好有个好的口碑，用户才会更加拥护。本文作者：sorockln谈数码

篇七 修手机利润
手机店中店如何盈利

手机“店中店”如何盈利

“店中店”顾名思义就是商店里的商店，多开在百货公司、大型连锁超市等大规模零售店内。其运营形式主要是在大型零售店内开设相对独立的店铺或者由大型零售店在店内划出一块区域开展经营，可以实施独立的产品展示、品牌形象展示，但是销售货款的回收则通过所在的大零售店的收银系统进行，由大零售店按照事先约定好的扣点比例扣除相应费用后，再将剩余货款支付给“店中店”的运营商。对于“店中店’的运营商来说，开设“店中店”有利的一面主要两个方面：一是开店的初始成本较低，包括铺货的沉淀成本、装修费用均低于独立店铺，此外独立店铺的租金需要一次性支付较长时间，而“店中店”的租金则转化为按销售金额提成的形式分月体现，财务压力较小；二是大型零售店由于比较成熟，人气旺盛，信誉较好，新开“店中店”可以利用大零售店的高人气和信用的延伸迅速获得收益。不利的一面则是“店中店”的销售货款需要通过大零售店的收银系统进行，从而会产生账期，导致“店中店”的运营商积压资金，加大资金压力。但综合来看，“店中店”对于某些品类的商品来说仍然是很好的一个经营模式。

手机产品由于品种多，更新换代快，加上产品价格透明，毛利低，因此不管是百货公司还是家电连锁以及超市，大多把这个品类商品交由供应商（往往是各个品牌在当地的经销商）以“店中店”的模式来经营，从而分散经营风险。而对手机的供应商而言，能够低成本的在大零售店开设一个销售网点，也是朝思暮想，于是双方一拍而合。但为了鼓励竞争，大店的运营商往往在同一家大店内引入两到三家供应商。于是，我们经常可以看到在同一家大型超市内，销售手机的柜台挨着柜台，更极端的情况下一圈柜台居然分别由两家供应商经营，一家一半。如此一来，由于产品几乎一样，价格的竞争就非常激烈，甚至是惨烈。因此，“店中店”的利润空间本就不高，一旦运营商稍微有些闪失，可能立马亏损。在此情况下，只有做到定价差异化、管理精细化、数据标准化才能让“店中店”的运营保持合理的利润空间。

一 定价差异化

我们经常听到门店的销售人员说：“某某公司的产品比我们的产品价格低很多，生意真没法做！”从某种意义上来说，这句话有一定的道理，当竞争对手和我们销售的是品牌和型号都是完全一样的产品时，价格确实会成为交易是否能够

达成的关键因素。但是如何把客户的视线从“价格”上转移开，还是有很多的方法。当我们用尽所有的方法后，顾客仍然把“价格”作为一个最主要的因素时，这种顾客我们可以考虑把他送给我们的竞争对手，因为这种顾客不能给我们带来利润。不能给我们带来利润的顾客不是好顾客，除非是出于其他一些战略上的考虑，否则，价格高度敏感型的顾客不是一个好的顾客。那么，在日常的销售中，如何制定合适的定价策略呢。

差别定价。首先根据顾客特征定价，由于年龄、性别、收入和价值观的不同，不同的顾客对于同一个产品有不同的估值，在实际销售的过程中业务人员可以根据实际情况来设定不同的价格。其次根据数量定价，更多数量的消费往往对应更低的价格。这种定价方法可以从两个角度来看，一是对于在一段时间内重复购买我们产品的顾客我们可以给予一定的折扣；二是对于一次性批量团购的顾客我们可以给予一定的折扣。再次根据购买地点的不同设定不同的价格，比如说，到柜台来购买产品是一个价格，送货上门则是另外一个价格。最后是捆绑销售，单独销售产品和以折扣的方式捆绑销售产品可以使你对不同的顾客采用不同的定价。例如，在市面上我们很少能以官网价买到苹果手机和平板电脑的裸机，通常都是一个套餐，而这个套餐则包含了不同的配件。裸机销售利润很低，配件的利润则很高，通过捆绑销售可以获取更高的利润。但在捆绑销售中必须要注意的一个原则是捆绑销售价格低于单独销售时的价格总和。

根据不同产品版本定价。产品版本是以不同价格向不同顾客销售类似产品的一种多价格策略。诺基亚的手机产品如E系列会通过增加或删减一些功能特性而不断推出新版本，从而吸引新顾客，而往往新版本出来总是比老版本贵很多，厂商正是通过这种方法不断制造消费者需求。作为零售商来说，我们无法在产品上设定不同的版本，只能跟着厂家走。但是有一点我们仍然可以做到，通过提升服务来收取更高的价格。像前文所提到的送货上门从某种意义上来说也是一种版本的差异。另外对于捆绑销售来说，我们可以设定三个不同的套餐来搭配基本型、舒适型和至尊型的配件，从这个意义上说，我们也把一个套餐变成了三个不同版本的套餐。

服务。如何让我们和竞争对手区别开来，还有一个终极利器就是“服务”。这个“服务”的目标有四个方向。一是更好的满足消费者需求；二是使顾客的购

买过程更便利；三是可以降低顾客的总体购买成本；四是有利于和顾客更好的沟通。只要我们的“服务”有利于满足上述几个方面，我们就完全可以不再纠结于产品的价格，而在销售额和毛利两个方向上齐头并进。

二 后台管理精细化。

“店中店”的后台主要包括人事、行政、财务、物流、采购等几个方面，后台管理是否到位将关系到“店中店”运营商净利润的空间大小。我们经常可以观察到的一个现象就是前台的销售数据包括销量和毛利都很不错，但最终核算没有多少利润，主要是因为后台管理不够精细而导致方方面面消耗掉了很多利润。做到精细化的一个前提就是后台各部门要深入了解所进入的大零售店在送货、账期、对账、结款、人员管理等方面的游戏规则。由于“店中店”运营商和大店的运营商地位的不对等，只有通过精细化管理使人、资金、商品的运转完美结合，才能尽可能加快资金周转速度，提高“店中店”的库存周转速度，从而提高运营效率。例如，“店中店”运营商往往不止在一个大的连锁系统里开设“店中店”，这些大连锁系统由于各自的运营管理系统不同，因此对送货的规定、账期的规定、对账时间的规定、开票时间的规定都不相同。稍有差错，大店运营商就会利用自身的强势地位，推迟货款的结算。所以，财务部门需要将每个大系统的游戏规则整理归档，定期更新。相关人员需要定期培训，确保及时对账、及时开票、及时回款，从而提高资金周转速度。此外，人事、行政、物流和采购的精细化，均可以给“店中店”运营商带来费用的下降或者成本的降低，最终提高利润空间。

三 数据分析标准化

不管是采用人工方式还是先进的IT系统，必须要适时掌握每一个“店中店”的销售数据如销售数量、毛利等，并对基础数据进行整理分析，了解单店销售情况、单品牌的销售情况、库存情况等。根据单店分析最终可以倒推出“店中店”所处商圈的消费者需求特征，从而更好的备货销售。例如，连续几个月对某一家店所销售产品进行价格带分析之后，可以了解该商圈群体的需求价格分布特征，据此调整产品的价格分布；单品牌的销售数据包括各品牌销售占比、毛利贡献，根据毛利贡献调整各品牌的采购策略。例如，通常国内杂牌手机毛利最高、国内一线品牌毛利次之，国际一线品牌毛利空间最小，因此就需要根据单品牌销售数据在三个不同层次的品牌之间做好搭配，确保综合毛利。此外，动销比数据可以

了解库存是否合理。对国际一线品牌、国内一线品牌以及其他品牌设定不同的动销比标准，凡超过标准，即进行预警，从而提高库存管理的能力。

差异化的定价可以提升前台的销售，此为开源；精细化的管理可以降低成本、减少各项不合理费用，此为节流；标准化的数据分析则是“店中店”运营管理的支撑。三者如能有机结合，则实现“店中店”的合理盈利就变得水到渠成。

修手机利润相关热词搜索：苹果手机利润 手机行业利润