商業企劃書

导读：　商業企劃書(共7篇)商业计划书怎么写?如何写商业计划书很多人问商业计划书怎么写？对于一心想得到资金的我们如何写商业计划书呢？这是一个非常重要的问题，在很多时候都关系到我们的公司的成败。1份出色的计划书会让我们事半功半，而一份不成功的计划书却会让我们事倍而功半。 其实，计划书是个相对广泛的概念，在不同的行业、不同的公司...

篇一 商業企劃書
商业计划书怎么写?如何写商业计划书

　　很多人问商业计划书怎么写？对于一心想得到资金的我们如何写商业计划书呢？这是一个非常重要的问题，在很多时候都关系到我们的公司的成败。1份出色的计划书会让我们事半功半，而一份不成功的计划书却会让我们事倍而功半。   　　其实，计划书是个相对广泛的概念，在不同的行业、不同的公司甚至不同的部门，大家对计划书的理解或定义也是有差别的。现在纵观一份商业计划书？你得有什么？

　　逻辑。

　　这个东西投资者不会告诉你的，他告诉你的往往是：不知道你在说什么。

　　什么是逻辑？

　　就是你的大纲！你的商业计划书的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。我们都知道计划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。所以，当你开始写商业计划书的时候，你心里必须有大纲。

　　希望看官可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。

　　摘要

　　一句话说明理念由来。（切入点）

　　一句话说明市场的需要。（市场前景）

　　一句话说明你们提供了什么需要。（产品）

　　一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）

　　一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）

　　一句话说明你们如何做出这个“强”。（研发）

　　一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。（市场运作）

　　一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式）

　　一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报）

　　一句话介绍一下你们。（团队优势）

　　如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。

　　还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制计划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。

　　正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。

　　在商业计划书第九章里提到的分股方式，可以参考我在这个几个朋友合伙创业，如何分配股权？问题下的答案，以数学模型建立起来的量化股权方案。

　　第一章 基本情况篇

　　公司叫什么。

　　公司在哪。

　　公司是什么性质。

　　公司股东有哪些。

　　控股结构是怎样。

　　公司主要业务是什么。

　　公司员工组成是怎样。

　　公司财务怎样。

　　公司近期目标和长期目标是什么。

　　第二章 公司管理

　　概述。

　　高层是哪些。

　　高层简介。

　　高层怎么分工。

　　管理体系是什么。

　　融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。

　　管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。

　　管理层的薪酬，是否有员工持股计划。

　　公司是否建立人事管理制度。

　　对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。

　　公司是否存在关联经营。

　　公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。

　　第三章 行业情况

　　概述。

　　市场前景怎么样。

　　谁在使用产品。

　　使用的目的，为何购买。

　　列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。

　　所投资的产品行业目前所处发展阶段。

　　是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。

　　更新换代周期是多久。

　　说明本产品是否有标准。

　　产品与同类产品的比较。

　　本公司产品的新颖性、先进性和独特性。

　　重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。

　　本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。

　　影响行业和产品发展的因素。

　　过去3 ~ 5年各年全行业销售情况，列明资料来源。

　　未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。

　　公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资不成功情况下和融资成功情况下）

　　第四章 研发

　　概述。

　　产品成品演示。

　　产品功能表。

　　依据功能表的研发架构。

　　已研发成果及其先进性。

　　未来要研发什么。

　　公司在研发资金总投入是多少。

　　计划再投入的研发资金是多少。

　　商业计划书要列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。

　　现有技术资源。

　　研发模式是怎样。

　　对研发队伍有怎样的激励机制和措施。

　　未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。

　　第五章 产品制造（互联网行业则自行替换成产品运营）

　　概述。

　　公司目前的年生产能力(

　　生产方式。

　　生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。

　　如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。

　　产品的生产制造过程和工艺流程。

　　何控制产品的制造成本，哪些措施。

　　产品质管理体系。

　　关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。

　　原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。

　　采购渠道。

　　原材料质量控制手段。

　　第六章 市场方案

　　概述。

　　产品定价方式。

　　销售成本的构成。

　　销售价格制订依据和折扣政策。

　　销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。

　　市场方案的竞争优势与哪些因素有关。

　　对销售人员采取什么样的激励和约束机制。

　　竞争对手的销售方案。

　　你们有哪些优势。

　　短期销售目标。

　　长期销售目标。

　　列表营业额预测。

　　列表说明市场份额的预测。

　　第七章 财务状况

　　概述。

　　商业计划书列简表说明公司在过去的基本财务数据。（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。）

　　说明财务预测数据编制的依据。

　　在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。

　　说明与公司业务有关的税种和税率。

　　公司享受哪些优惠政策，由谁提供。

　　第八章 风险

　　概述。

　　详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。

　　如何量化这些风险。

　　这些风险的对策和管理措施。

　　决策后风险是否降低，程度如何。

　　最终投资分险有多大。

　　第九章 融资计划

　　概述。

　　融资目的和额度。

　　说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。

　　资金用途和使用计划。

　　列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。

　　说明投资者可享有哪些监督和管理权力。

　　哪些方式参与公司事务及参与程度。

　　说明公司将为投资者提供怎样的报告。（如年度损益表、资产负债表和年度审计报告）

　　说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。

　　说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。

　　第十章 进度表

　　商业计划书详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出。

　　以上。

　　其它参考资料：

　　李楠：我好像说过这个商业计划书的问题，7个部分：投资亮点，公司介绍（基本情况，团队介绍，产品与技术，渠道与市场，特色技术或渠道）、行业分析、竞争优势、发展规划，财务预测，融资需求和用途

　　1. 封面：一句话介绍你的项目。例如：国内领先的生物制剂型动物驱避剂研发和生产企业

　　2. 投资亮点：一般从技术与产品、团队、商业模式与销售网络、差异化竞争优势几个方面简述投资亮点，让投资人对项目有初步印象

　　3. 公司介绍：包括公司简介与发展沿革；产品与技术；资质与专利；核心团队简历；销售网络与合作伙伴；商业模式等

　　4. 竞争优势：根据项目状况，具体的从产品、团队、市场或别的角度出发阐述公司与竞争对手的差异化优势在哪里

　　5. 发展战略：应制定三年发展目标和战略规划，以及至少一年内的行动方案。

　　6. 财务预测：未来三年的财务预测，包括主营业务收入预测，主营业务毛利预测，公司净利预测这几项指标，也可包含产品用户数增长趋势等KPI的预测

　　安艺：对商业计划书怎么写的建议

　　1.无论如何，自己先思考

　　2.把自己当成是投资人，什么样的项目自己会去投资；——肯定能赚钱的项目；

　　3.把自己当成消费者，什么样的产品自己会去买：东西好，性价比高；

　　4.把自己当成员工，什么样的公司自己愿意呆：前景好，有发展潜力，有技术，公司个个是高手；

　　商业项目计划书总体来说包括几方面：

　　市场机会在哪里？是不是有市场需求？

　　产品或服务有什么优势，能够解决什么样的问题？

　　能不能赚钱？多长时间能够盈利？

　　有什么样的技术、能力、人才、硬件可以让项目成长、盈利？

　　问题很简单，不用看书，自己多想想，如果能够解决好这几个关键性的问题，那么投资人就会投。书上的东西写得太复杂了，不如这几个要点来得简单。另外，商业计划书也不要写得太罗嗦，言简意赅，直击重点。有数据、证据支持即可。不必废话。字体统一、图片用清晰就ok。

　　7. 融资计划：商业计划书要清楚写明需求资金量以及资金用途！

篇二 商業企劃書
商业计划书怎么写?只需要12页

　　作者：黄涛 创业者，动漫明星“二兔”策划人

　　如何从VC桌子上堆积如山的商业计划书中脱颖而出？商业计划书怎么写?我的建议是，用12页就可以搞定一份商业计划书。既庄重又简洁，而且12还是一个象征轮回圆满的美妙数字，也许能给你带来意想不到的好运。

　　如果你要找的VC不是你的姑夫、姨夫、二大爷，而是一个从未谋面的陌生人，那你就需要一份有分量的商业计划书。

　　所谓的分量，不是印刷精美，不是包装花哨，唯一的评判标准，就是能让你从VC桌子上堆积如山的商业计划书中脱颖而出。

　　这当然不容易。但你必须正视这个现实，因为僧多粥少，钱永远是不够用的。可惜，有太多的创业者过于自信，总认为凭着一腔热情，凭着一个美妙的故事，凭着电梯里与VC的偶遇，就能搞定他们，忽悠到白花花的银子。

　　我不是投资人，但我是一个创业者，是一个拿到过投资的创业者。我没有太多的花言巧语，只想用自己的经历，跟大家分享一些最直白的经验。我个人感觉，一份商业计划书，无非是要写清楚三大要素：你是谁，你要做什么，你怎么做。如果要把这三大要素换成看起来更专业一点的词语的话，那就是：核心团队，商业模式，市场空间。

　　如果VC对你列出的这三点都非常有兴趣，那恭喜你，你已经敲开了VC的大门。接下来，请你拿出更实在的东西，去证实你的话。现在，需要解决的是，如何简洁实用地将这三点阐述清楚。

　　如果你喜欢用PPT来表现，我的建议是，用12页就可以搞定一份商业计划书。既庄重又简洁，而且12还是一个象征轮回圆满的美妙数字，也许能给你带来意想不到的好运。

　　第1页。当然是封面，请郑重地用大字写出你的创业项目名称。

　　第2页。一句话概括。这一页非常重要。所谓的一句话概括，就是用高度凝练的语言，分别用一句话来讲清楚你的项目，相当于一份浓缩版的商业计划书。这些描述至少包括8项内容：1.产品与服务，即商业模式；2.创新定位；3.市场空间；4.竞争优势；5.梦幻团队；6.盈利预期；7.融资规划；8.资金用途。所有这些内容，都需要用一句话来阐述。投资人的时间是很宝贵的，看了这一页，有兴趣他就会继续认真地看下去，没兴趣就互不浪费时间了。如果你没有一句话概括的本事，那也许说明你的项目还有问题，最好再认真想想吧。

　　第3页。产品与服务。就是你的商业模式，你的公司怎么赚钱，你解决了人们的什么问题，你填补了什么市场空白。如果你的项目切实解决了困扰人们很久的问题，这些人又心甘情愿地为你的产品或服务埋单，那这个项目一定具有成功的潜质。不要给我说，你的模式很复杂，一般人理解不了。如果真是那样的话，不能说消费者笨，只能说你太傻。因为再复杂的模式，也不能脱离商业的本质。

　　第4页。市场空间。仅仅能赚钱的项目还不够，要想真正地打动VC，还必须要在能赚钱的模式上加注一下空间，就是你这个项目的市场空间。如果一个项目能赚钱，但整体空间有限，天花板伸手可触，那么VC是不会有兴趣的。VC感兴趣的是，你自身能年赚十金，他现在给你投资1亿元，让你进化到日赚万金。从年赚十金，到日赚万金，这事想想就心跳，还愁搞不定VC？

　　第5页。市场开发策略。这一点，我就一个建议，千万别说“准备投1000万元广告，然后坐等消费者”，而是要说“我们已和腾讯、百度等大客户成功签约”。因为事实与数字永远最有说服力。

　　第6页。竞争优势。你的竞争对手是谁？你有哪些竞争优势？这些都是你要向投资人描述的。你不要说你做的是独门生意，没有竞争对手。在如今这个信息爆炸的时代，几乎不再有独门生意了，除非你现在已经研制出了治疗艾滋病的特效药，一个药丸吃下去就完全康复。真要是这样的话，恭喜你，你不用再看这篇啰儿巴唆的文章了，因为你这个项目根本不需要商业计划书，就会有全球顶级的VC在你门前列队等你接见。

　　第7页。核心团队。这一点至关重要，因为同样的项目，换不同的人来做，结果一定是不同的。在看你的商业计划书之前，投资人也许已经看过同类的项目，他们对这个项目已经很有兴趣，只是还没有遇到让他们倾心的团队。如果你的团队有清华北大的高材生，或者各大小国家的海归，或者曾在知名公司工作过，一定要清楚地列出来。如果你的团队都是辍学生或土八路，也不用自卑，尽管把你们曾经做过的牛事罗列出来。这里的禁用词是“技术高超，经验丰富”等，最好的表述则是“我曾经开发一个小软件，帮公司减少1000万的损失”，或者“我做售楼代表时，曾经一天卖出100套房”。

　　第8页。里程碑与现状。这个内容主要是让投资人清楚你的发展进程。你的产品什么时间上市，什么时间收入第一块钱，什么时间实现盈亏持平，什么时间开始盈利等。

　　第9页。市场预期与规划。这一项的内容，专业的做法是，给出一份详细的3～5年财务预测。但很多初创公司，是很难做到这一点的。那你就选择替代做法，列出你的市场预期与营销规划。没有详细的财务预测没关系[来源:

　　第10页。股权结构与投资情况。与谁合伙很重要，所以投资人需要了解一下你的股权结构，有几位股东，他们都是什么来路，哪些股东参与日常运营，等等。还有你这家公司到底投了多少钱，我说的是实际的投资额，而不是注册资金。如果你自己都没投钱，想找投资人玩空手套白狼，那估计难实现；如果你已经把房子抵押，一定要把这个项目做成，投资人应该喜欢听你再细聊一下。如果你已投入巨资仍前路渺茫，也许说明这个项目本身就有问题；如果你只投入100元，现在日赚1万元，那么恭喜你，投资人也许不会接着往下看了，迫不及待地现在就给你电话，约你面谈。

　　第11页。融资规划。你想要融多少钱，出让多少股份，这些钱都用到什么地方，这些内容你必须说清楚。这也是你对自己项目的整体预期的一部分。融资并不是越多越好，而是适当最好。一般的惯例是，融到足够你未来18个月所需的资金量就行了。当然，如果你预计6个月后就能日赚斗金，那你就只融6个月所需的钱。出让多少股份其实就是估值的问题，怎么估值是一门大学问，这里先不多说了。最后就是这些钱的用途。再大方的VC，也不会拿着钱让你买豪车豪宅、环球旅行，而是让你把钢用到刀刃上，用这些钱把产品优化好，把市场开发好，为他们赚更多的钱。

　　第12页。封底。写上你的联系方式，另加俩字“谢谢”。

　　商业计划书怎么写？以上12页内容，基本可以把你的投资项目说清楚了，能不能打动VC们，就要看你的造化了。你必须明白，商业计划书再好，也只是一块敲门砖，能不能搞定投资，靠的是项目与团队本身，还是潜心把产品与服务先做好吧。祝你好运！

篇三 商業企劃書
企划书模板

企划书 模板

第一部分：摘要

描述所要经营的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，目前市场情况怎么样？竞争是否激烈，是个人独资、合伙经营还是有限公司的形式，需要多少钱的投资，赢利空间多大，目前进展到什么阶段，有什么样的经营管理措施等。

第二部分：项目介绍

1、 企业、项目地点：华东师范大学闵行校区樱桃河商业楼二楼

（你的经营地点在哪里）

2、 产品和服务：（你准备经营的产品、项目或服务的介绍）

3、 创业企业的宗旨： （经营的目的是什么）

4、 市场优势

（你的项目在目前市场上有什么优势）目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小

5、 发展计划

（你准备怎样发展自己的企业或项目的，比如说怎么打开市场、怎样销售自己的产品、产品怎样进行推广以及开创企业后准备怎样去经营等。）

第三部分：投资和利润分析：

（你准备给你的项目总投资多少资金，这些资金是怎样分配的，比如前期推广包括广告、人员推销费用等，你准备投入多少钱；公司的流动资金有多少，留为预防应急的资金又有多少？你的产品价格与利润是怎么的？比如你开一个书吧，一本书的价格为20元，那么你的成本是多少，利润又是多少元等。）

第四部分：市场分析

1、 市场定位、市场规模（市场结构与划分）

(核心顾客有哪些、大学情侣产品服务范围全面价格等，你所经营的行业目前的市场情况是怎样的空白，已有多大的规模；它们都有哪些类别。比如说你开一家服装店，在你所在的地段中已存在多少家服装店了，他们都经营些什么服装，这些店铺在地段中是怎样的一种情况等。） 2、 目标市场：

（目标市场就是指你的创业企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。例如，现在我国城乡居民对照相机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。那么你是选择他们中的哪一个层次的消费群体呢？）低中档

3、 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 （就是你准备经营的项目是面向哪些人群的大学生，他们有什么特性，他们一般的购物地点是哪里，都喜欢买些什么价格的商品，他们的消费方式是怎样的以及什么最能影响他们的消费方向及数量等。）

4、 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段

（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况。（就是指你的产品现在还在设想阶段还是已经开始实施，到了哪个层次，你的产品在你所经营的市场中占有多大的份额，以及你在这个市场里的信誉是怎样的。）

5、 市场趋势预测和市场机会

（你的产品在目前的市场中还有没有份额，如果你投入了能不能赚钱，将有多少利润可赚等。）

6、 竞争对手分析

（在你的经营范围的地方内，你的竞争对手是怎样的，他们都经营哪些产品，都有什么优势，有多大的消费群，都有哪些人买他们的产品或服务等。）

第五部分：营销策略

1、 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份

额）： （你准备在多大的地方内开展、销售你的项目、产品，以什么方式进行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利润

等。） 2、 销售政策的制定（以往/现行/计划） （就是你的产

品或服务是怎样进行买卖的） 3、 销售渠道、方式、行销环节和售后服务： （就是你的产品或服务目前都有哪些渠道路子，你的产品或服务目前以什么方式进行买卖的，这里面有什么环节，你的售后服务是怎样的？） 4、 主要业务关系状况

（你和哪些单位、个人的业务关系是怎样的，他们有什么特点及优势。） 5、 产品价格方案

（你的产品或服务的价位是怎么定的，都在什么范围内） 6、 销售资料统计和销售纪录方式

（就是指你的产品或服务目前的销售情况的汇总，以及你是怎么记录这些数据的。）

7、 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

（你的项目或产品在近期、中期有什么目标，在往后的几年内你的销售额将可达到多少，以及你是怎么预测这些目标能否实现的，依据是什么？）

第六部分：风险防范 1、 创业企业组成形式

（就是指你的创业企业是怎样组成的，比如是个人或是合伙，是集资还是个人投资等，目前有多少人与你共事或有多少员工，他们的教育水平如何等）

2、 人事管理：

（要考虑现在、半年内、未来三年你的企业将需要多少人加入，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需的成本是如何等。）

3、 财务需求与运用：

（考虑融资款项、投资的资金是怎样运用的、平时经营的资金是怎

样周转的等，并预测未来3年你的利润、负债多少和现金多少等。）

4、 日常管理

（就是平时你的企业是怎样管理的，都有哪些制度等）： 5、 风险分析及应对方法：

（你的投资都有哪些风险，这些风险你准备怎样应对，比如说当你的资金不足时，你会怎么做？又如你的产品出现了质量问题你怎么办等。）

第七部分：成长与发展

成长与发展：下一步要怎么样，三年后如何等。

（你的企业或项目的发展前景如何，在未来几年将朝什么方向发展，发展到什么程度等）

企划书具体内容

一份完整的企划书的构造分为两大部分。一是社会状况分析，二是企划书正文。

（一）社会状况分析（市场调查）

要了解酒店行业整个社会规模的大小以及敌我对比的情况，社会状况分析包含下列几项内容：

（1）整个酒店行业的社会规模；

（2）周边各酒店的客流量与营业额比较分析；

（3）周边各酒店社会知名度的比较分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

（5）周边各酒店优缺点的比较分析。

（6）周边各酒店消费定位的比较分析。

（7）周边各酒店广告费用与广告表现的比较分析。

（8）周边各酒店促销活动的比较分析。

（9）周边各酒店公关活动的比较分析。

（二）企划书正文

企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

1、公司的主要政策

企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

确定目标客源与消费水平定位。

策划目标是扩大社会知名度还是追求利润。

制定价格政策。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

2、营业目标

所谓营业目标，就是指公司在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

营业目标量化有下列优点：

为检验整个企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次营业目标提供基础。

3、推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现营业目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

（1） 目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个企划案的营业目标，所希望达到的推广活动的目标。

（2）策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 广告表现策略：针对酒店定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

篇四 商業企劃書
详细的企划书模板

【商業企劃書】

企划案模板

【主联系人】 【职 务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地 址】 【邮政编码】

日 期

保密须知

本《企划书模板》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《企划书模板》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《企划书模板》，即为承诺同意遵守以下条款：

1. 若贵公司不希望涉足本《企划书模板》所述项目，请按上述地址尽快将本《企划书模板》完整退回；

2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《企划书模板》的内容全部或部分地透露给他人；

3. 贵公司应该将本《企划书模板》作为机密资料保存。

【其他事项说明】

本《企划书模板》所涉及的内容均可具体协商。

本《企划书模板》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的 经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

目 录

1.0执行摘要 ............................................................................................................... 3 1.1 公司概况 ............................................................................................................ 3 1.2注册资金 ............................................................................................................ 4 1.3商业模式 ............................................................................................................ 4 1.4投资收益评价 ..................................................................................................... 5 2.0市场分析 ............................................................................................................... 6 2.1 市场定位与目标客户 .......................................................................................... 6 2.2 市场预测（市场占有率） .................................................................................... 6 2.3 竞争分析 ........................................................................................................... 6 2.4 项目SWOT分析 ................................................................................................. 6 3.0 营销策略 ............................................................................................................. 7 3.1产品特征 ............................................................................................................ 7 3.2产品定价 ............................................................................................................ 7 3.3 销售渠道 ........................................................................................................... 8 3.4宣传推广 ............................................................................................................ 8 4.0人员与组织结构 ..................................................................................................... 8 4.1组织结构 ............................................................................................................ 8 4.2团队成员 ............................................................................................................ 9 4.3部门/岗位职责.................................................................................................. 10 5.0 财务分析报告 .................................................................................................... 10 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 ................................................ 10 5.2 原材料/商品采购成本 ....................................................................................... 10 5.3 销售与管理费用预测 ........................................................................................ 11 5.4 启动资金需求 ................................................................................................... 11 5.5 启动资金来源 .................................................................................................. 12 6.0 利润预测 ......................................................................................................... 12 7.0 风险分析与对策 .................................................................................................. 13 8.0 企业的愿景 ......................................................................................................... 14 9.0 附录 .................................................................................................................... 15 9.1 附表１：经营第一年利润表 ............................................................................. 15 9.2 附表2：第一年度的现金流量表 ........................................................................ 16

1.0执行摘要

1.1 公司概况

1.2注册资金

1.3商业模式（赢利模式）

1.4投资收益评价

篇五 商業企劃書
商业企划书

目录

执行摘要

第一部分 公司基本情况

一、公司简介

一、公司模式

二、公司宗旨及理念

第二部分 公司主营业务及盈利模式

一、业务介绍

1. 企业融资担保业务

2. 个人贷款担保业务

二、盈利模式

第三部分 营销策略及战略规划

一、客户开发措施

二、营销策略

三、产品研发

四、战略规划

第四部分 行业及市场情况

第五部分 风险控制及对策

第六部分 资本扩展及盈利预测

撰写说明

执行摘要：

银行个人贷款品种较少，对个人贷款条件要求严格，调查审查期限较长，手续繁琐，而担保公司贷款品种灵活，通过向银行提供担保，承担到期偿还义务，帮助借款人从银行贷款，满足借款人在创业、购房、购车等方面的资金需要。

第一部分 公司基本情况

一、 公司简介 北京明州投资管理有限公司是明州集团旗下主要从事金融贸易领域的投资公司，公司及其六家下属公司构成了集团财团事业部。公司成立以来不断完善发展战略，优化资产结构，逐步构建国内实业、金融及服务业、国际业务“三足鼎立”的业务框架。国内实业重点投向矿产、商业等基础性产业；金融及服务业重点发展金融、投融资、典当等业务；国际业务方面主要以国际贸易为主。

未来发展中，公司将以雄厚的资金实力和资本运作能力以及强大的团队整合能力，结合前瞻的战略眼光，在不断做大做强现有产业的基础上，投资更多市场前景良好的新产业，创造新的利润增长点，力争5年内培育两到三家上市企业。

金融投资是集团产业的重要组成部分。以北京明州投资管理有限公司为主的集团财团部事业部，运营着集团的金融、投资、贸易、矿产等产业。目前集团年贸易总额达到25亿人民币，对外投资总额接近10亿，集团控制的矿产资源预估价值过百亿。

集团将本着“积极、稳健、审慎、灵活”的原则，通过搭建金融资本运作平台和投资平台，进一步提升集团融资能力，促进金融投资业务领域的发展；国际贸易方面，集团将整合现有资源，通过集团专业的运营能力和在塑料原材料领域丰富的行业经验，不断扩大贸易份额，开发更广阔的国际国内市场。

二、 经营模式

明州投资采用担保及延伸业务的经营模式。公司在致力于做大做强企业担保业务的基础上，大力发展个人信用担保及直接贷款业务，并且为企业提供财务顾问、信用评级等延伸业务，从而极大地提高了明州投资在业界的竞争优势。

三、 公司宗旨及理念

严格遵循市场经济规律，以信用担保和金融投资为手段促进资金融通和商品流通，促进企业进步，推进中小企业的创立和发展；提升企业信用，提高资源配置效率，推进社会信用体系建设，为市场经济和社会发展服务 ● 核心价值观：

团结、凝聚、和谐、共赢

● 企业精神：

开拓、创新、进取、奉献

● 经营理念：

产业链发展、品牌化运作

● 企业梦想：

建一流企业、创百年品牌

第二部分 公司主营业务及盈利模式

一、业务介绍

1.个人贷款担保业务

包括个人消费贷款担保、个人信用贷款担保、单位优秀员工贷款担保、出国留学贷款担保、个人创业贷款担保、房产抵押贷款担保、房屋按揭/加按/转按揭贷款担保、房屋装修贷款担保等 。

2.企业融资担保业务

包括企业流动资金贷款担保、房地产开发贷款担保、企业票据贴现担保、开具承兑汇票担保、出口退税质押贷款担保、进出口贸易融资担保、产权（股权、知识产权、经营权等）质押贷款担保、设备租赁融资担保、企业发起设立/并购搭桥贷款担保、项目投资担保、政策扶持项目贷款担保、保理业务（应收帐贴现担保、信用保险）等 。

3.车房质押

4.融资 投资

5.担保配套服务及财务顾问业务

担保配套服务是指围绕担保项目由中元籴焜提供的一系列中介服务主要包括：

咨询服务：企业理财与资本运作顾问、企业管理顾问、个人理财顾问。

项目论证服务：担保投资项目可行性研究与项目评估、资产评估业务、企业与个人资信评估。 抵押资产处置服务：典当业务、拍卖业务、企业重组兼并业务。

代理服务：企业或个人融资代理服务、政府或民间担保基金的委托管理、资产委托管理业务。

3、公司商业盈利模式

公司获利方式主要是通过：

担保业务收取1%～5%担保额的服务费。同时，公司要求被担保企业或个人提供足额的反担保资

产，以规避担保风险；

委托贷款业务，公司收取不超过银行贷款利率四倍的利息，同时，公司要求被担保企业或个人提

供足额的反担保资产，以规避贷款回收风险；

资产管理可有效提高公司净资产的回报率，是主营业务收入的重要补充；

担保配套服务拓展了担保业务的服务范围，保证担保项目的资信质量，增加了担保业务的附加价

值，是对担保业务的垂直整合；

反担保资产的处置及资产证券化业务是公司化解担保风险的重要手段，公司反担保资产和银行抵

押资产的有效处置以及资产证券化业务亦是公司今后潜在的赢利增长点。

第三部分 营销及战略规划

无论从市场分析还是竞争性分析来看,中国和北京地区担保业务都还处于早期的卖方市场,明州投资的策略是居安思危,以客户利益和为社会服务至上的原则制定其市场营销策略,开发出最有价值的信用担保客户,提供最适合社会需要的担保服务产品。

1.客户开发措施

客户开发及信息收集是担保及投资业务的基础工作，客户资源将成为明州投资的宝贵财富，明州投资对此十分重视。明州投资计划采用下列方式建立健全客户来源的渠道：

与银行信贷部门取得广泛联系，由银行信贷部门推荐客户；

与各级政府部门联系，由相关政府部门推荐客户；

与各商会、行业协会取得联系，由其推荐客户；

开展企业信用担保的会员制管理，从中培养核心客户；

对社会进行广泛宣传、搞好市场调研，开展客户登记，从中发掘潜在客户。

目前明州投资还将与24家银行、分行建立了合作关系，并签订了协议。

2.营销策略

明州投资采用以品牌经营为核心的整合营销策略。公司的市场营销计划是以下列经营原则为基础的：

明州投资将综合考虑自己独立以及与其它机构联合的方式开展担保业务；

个人信用担保以自己独立开展为主，以此作为扩大明州投资经营规模的突破口，在保证质量，严

格防范风险的前提下，努力扩大担保业务量，追求担保业务的规模经营；

企业融资和经济合同履约担保业务的开展，特别是企业融资担保必须注重与担保投资相结合。应

坚持“担保为手段，投资是目的”原则，主动寻找有投资价值的中小型高新技术企业和房地产企业等符合明州投资战略发展方向的投资项目，利用担保投资工具为企业提供融资担保，在条件成熟后转为直接投资。与担保业务强调经营规模的要求不同，投资业务更应强调投资效益；

必要时寻求其它担保机构的合作实施交叉互保和联合担保，寻求国家中小企业信用担保体系的再

担保支持以及利用其它金融创新手段，以分散风险、减少损失；

所有贷款担保业务都寻求银行或其它金融机构与客户的协作，投资业务需要相关投资机构的配合； 建立电子商务网络，利用网站开展担保业务的宣传、担保业务登记、网上业务受理及担保市场调

查、信用评级等；

利用新闻媒体和其它形式开展广泛宣传，以支持促进担保业务及担保投资的实施战略。

3.产品研发

严格遵循市场经济规律，以信用担保和金融投资为手段促进资金融通和商品流通，促进企业进步，

推进中小企业的创立和发展；提升企业信用，提高资源配置效率，推进社会信用体系建设，为市场经济和社会发展服务。【商業企劃書】

4.战略规划

明州投资根据其营销策略，制定了中长期的市场开发计划，并以此为蓝本，滚动制定年度市场开

发计划，指导公司市场营销策略的实施。预计在五年内成为北京市最大的融资担保公司。

从技术上看，明州投资除广泛开拓中小企业和个人品种外, 将会选择若干成长性极好的企业作为

核心客户, 并将核心客户的高速增长和可持续发展与明州投资业务的高速增长和可持续发展结合起来, 使核心客户与明州投资的发展与日俱增。

在公司客户及人才储备达到一定规模后，明州投资将开展投资业务，充分分享中小企业的高速成

长成果，提高公司利润率。

时机成熟，在国家政策的许可下，成立民间中小银行，更好地为中小企业提供全方位的服务。 第四部分 行业及市场优势

中国市场经济起步较晚，在尚不健全的金融体制和金融环境下，为满足因为市场交易主体在信息、利益、诚信及相关的权利义务不对称、市场交易不畅通所产生的巨大的信用担保需求，在政府推动和市场需求的共同推动下应运而生的，因此其在产品和市场格局、以及发展路径等方面和海外成熟的市场有所不同。经过十几年的发展，中国的担保业快速增长，成为一个充满活力的朝阳产业。 投资担保是颇受欢迎的投资选项，相比其他种类的投资，它拥有以下的具体好处：

安全可靠：投资本金会得到担保。

确保增长：固定利率投资担保能确保所赚取的利息，可以精确预计到期时的投资总值。

优等利率：投资担保提供极具竞争力的利率。

期限灵活：不同种类的投资担保拥有不同选项，可以选择最适合您的期限，从一天至5年，7年，或

10年。

灵活付款：一些投资担保可以选择如何收取所赚的利息，例如每月，每年，或者到期时才收取。 第五部分 风险控制及对策

作为担保行业，明州投资也存在以下风险：

行业风险: 担保与投资行业及其发展趋势中可能存在的不利因素及行业竞争情况；

市场风险: 受到商业周期的影响, 市场的发展将受相关的行业市场情况的影响；

经营风险: 在经营过程中可能会发生的担保代偿等风险；

政策风险: 国家政策与法律对担保业的约束与限制, 未来国家政策与法律的变化可能会对公司产

生的影响；

业务风险: 明州投资的业务风险主要是担保的信用风险。主要有：a.被担保项目可行性风险；b.被

担保者信用程度；c.担保的约束方式；d.担保的集中程度；e.产权制度的制约；f.金融市场健全程度等。

同时，担保业正处在我国计划经济体制向市场经济体制转轨的时期，在挑战和机遇同时并存的条件下，如何有效地防范风险，凭借其信誉、经济实力和专业技能来运作、协调政策性和商业性担保之间的关系，真正发挥其资金融通和商品流通的桥梁作用是明州投资经营管理的主要任务 。

明州投资将采取以下措施有效防范风险：

信用担保最大的风险是被担保者的资信风险。因此，应对申请担保企业的资信变化过程进行深入、

详细的调查。评定企业的透明度和可控度，分析企业财务结构的变化情况，计算和推算企业的赢利能力。风险控制应坚持全面深入和量力而行的原则，采用跟踪管理和及时控制的方法。同时，中国正在建立的信用评估机制，也为这一风险的防范提供了有利的保证 。

把银行、企业、担保机构三方统一考虑，形成一个有三方共同组成的担保咨询机构，开展法律、

会计、税务等各种咨询服务，形成有效的扶优扶强的体系；建立风险转移和联合担保机制。争取国家各级担保体系的支持。获得再担保和联合担保合作。当发生代偿时，中元籴焜可以按一定条件从再担保机构得到一定补偿，从而大大降低担保风险。另外，联合担保也是分散转移风险的有效方法。

利用现代电子信息技术，开发建立出一套科学完善的信用风险评价指标体系，并使之得到有效实

施。

以个人信用担保作为明州投资目前担保业务的主攻目标。这类担保业务的性质决定其风险相对较

小。在取得一定实际操作经验后，再逐步展开，扩大业务范围，以防范经营初期因经验不足造成的风险。

加大项目的审核力度，以及对拟担保、投资项目进行严格科学的可行性研究与论证，严格按照公

司制定的各项制度规范运作，力求最大限度地控制风险。

在财务管理上，明州投资将根据每年的经营计划按相当比例提留担保赔付准备金和投资风险备用

金等，以保障公司业务按计划正常进行。

第六部分 资本扩展及盈利预测

未来几年，我们预计北京市担保行业及我公司有一个非常迅速的发展，具体数据如下：

撰写说明

● 明州投资具有赢利水平高，能支撑公司可持续发展的商业模式，大力发展担保及其延伸业务是公

司的主营方向，明州投资的商业模式和主营业务是实现公司致力成为北京担保业领先者和第一品牌的先决条件。

● 实现明州投资商业计划的必要条件是公司能否拥有足够的资本金开展担保和担保投资业务。由于

担保公司的性质，明州投资只能靠股本扩张的方式增加公司的营运资金，用以满足公司主营业务对资金的需求。

● 与所有金融企业一样，明州投资能否持续经营的根本保证在于风险控制。明州投资的商业计划书

将风险控制贯穿到市场、管理、财务和投资等涉及到经营活动的每一个环节。公司商业计划书针对可能出现经营风险的主要层面都提示了应对措施。保护包括发起人在内的所有投资人利益的根本在于公司能否有效的执行风险控制和风险管理的措施。

● 从投资人角度分析明州投资的商业计划表明，本项投资虽然具有一定的风险，但投资收益是明显

的，能否达到获利丰厚的投资收益取决于经营团队。明州投资的股份制民营性质和境外上市目标能凝聚一支具有较深的专业化知识和丰富操作经验的经营团队。公司中高层干部的高知识结构和业内资深的经历将是经营团队的核心。

● 最后，明州投资将坚定不移的立足于担保投资领域，以企业价值最大化为最终的经营目标。持续

为北京地区的企业、个人提供，优质、全面的服务，为股东，为投资人创造更大的价值。

篇六 商業企劃書
商业企划书模板(超级有用)

商业计划书 编制参考

长沙市科技风险投资管理有限公司

2006年8月制

商 业 计 划 书

项目名称 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人

XX公司 2006年8月制

保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：

接 收 日 期： _______年____月____日

1．公司基本情况

公司名称： 成立时间： 注册资本：

实收资本：说明其中现金到位数和无形资产占股份比例 注册地点：

公司性质：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。

公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。

主要股东：列表说明目前股东的名称、出资、单位和联系电话。

组织机构：用图来表示，本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况：

主要业务：公司曾经经营过的业务和目前经营的业务及主营业务。

员工人数及文化结构：员工人数和文化程度及所占相关比例，请列表说明。 如：拥有员工_______人，其中大专以上文化程度的有_______人，占员工总数________%，大学本科以上的有________人，占员工总数________%，硕士学位（含中级职称）以上的有_________，占员工总数________%，博士学位（含高级职称）以上的有________人，占员工总数________%；最好列表说明，如：

财务历史数据：将实际数据列表说明。列表说明本年度及前2年的销售收入、毛利润、纯利润、总资产、总负债、净资产等。 例如：【商業企劃書】

对外投资：独资、控股、参股的公司情况并以图形方式表示。

未来3年的发展战略和经营目标：行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及上市计划等

2、管 理

2.1 公司董事会 董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话，请用表格列出。

例如：

2.2 高管层简介：

篇七 商業企劃書
如何撰写商业企划书

如何撰写商业企划书？

办理程序：

一、企划书的基本构成要素

企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。但是，任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E，共8个基本要素：

What(什么)——企划的目的、内容。

Who( 谁)——企划相关人员。

Where( 何处)——企划实施场所。

When(何时)——企划的时间。

Why(为什么)——企划缘由、前景。

How(如何)——企划的方法和运转实施。

How much(多少)——企划预算。

Effect(效果)——预测企划结果、效果。

任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect对整个企划案的重要意义。如果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有5W1H的企划书不能称之为企划书，只能算是计划书。

二、企划书的一般格式。

企划书的一般格式大致如下：

1.企划书名称

企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。

2.企划者的姓名

企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。

3.企划书完成时间

依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。”

4.企划目标

企划的目标要具体明确。例如；在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。

5.企划的内容

这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。

6.预算表和进度表

企划是一项复杂的系统工程，需要化一定的人力、物力和财力，因此，必须进行周密的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目的支出内容，

既方便核算，又便于以后查对。

企划过度表则是把企划活动的全部过程似成时间表，何月何日要做什么，加以标示清楚，以便日后检查。

7.企划实施所需场地

在企划案实施过程中，需要提供哪些场地、何种场地，需提供何种方式的协助等，均要加以说明。

8.预测效果

根据掌握的情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且结果经常与事先预测的效果相当接近。

9.参考的文献资料

有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。

10.其他注意事项

为使本企划顺利进行，其他重要的注意事项应附在企划案上，诸如：执行本企划案应具备的条件；必须取得其他部门的支持协作；希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力使用。

是否代办： 否

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