导读: 立健阳光宝贝孕婴店加盟(共2篇)阳光宝贝婴童连锁:价格战之后呢?挑战电商价格,你敢不敢?中国很大,在不同的区域市场内,每天都有不同的市场竞争正在发生。两年前进入烟台的一家全国性连锁母婴系统,经营一年后就开始压缩规模有退出烟台市场的趋势。原因就是,烟台这个市场价格战打得十分疯狂,大部分奶粉和纸尿裤的价格,甚至服装的价格均要低于大型电...
篇一 立健阳光宝贝孕婴店加盟
阳光宝贝婴童连锁:价格战之后呢?
挑战电商价格,你敢不敢?
中国很大,在不同的区域市场内,每天都有不同的市场竞争正在发生。
两年前进入烟台的一家全国性连锁母婴系统,经营一年后就开始压缩规模有退出烟台市场的趋势。原因就是,烟台这个市场价格战打得十分疯狂,大部分奶粉和纸尿裤的价格,甚至服装的价格均要低于大型电商的价格,奶粉大力度买赠也是常态。
烟台当地的阳光宝贝婴童连锁,现在有21家店铺,是烟台威海地区最大的连锁系统,用创始人肖圣晓的话说,这个系统也是从2007年才正式经营婴童店。“最开始因为不懂,考虑到加盟,前两年一直没有做好,进货成本高,价格卖得高了,没有销量。”
而之后,当肖圣晓开始开设自己的直营店的时候,价格优势是他首先切入市场的利器。“先抓群众基础是最重要的。”提起价格战,很多人会说“这是最初级的竞争手段”,但是也不可否认,这是最直接有效打开市场,收获消费者的方式。
肖圣晓介绍,在烟台,最先掀起价格战的不是他们婴童店,而是眼看着消费者被婴童店分流的商超,几个回合下来,烟台地区的婴童店和商超的商业模式就形成了低价的惯例,很难再恢复之前的价格体系,直逼线上的价格。“我们现在的价格折算下来甚至比电商还低,他们去线上买东西,是因为我们不能满足他们产品多样化的需求,不是价格。”
价格战之后呢?
价格战只是初期切入市场的手段,但是在之后的连锁运营中,才能体现真正的经营实力。“我们已经开始做系统化的改变[来源:肖圣晓说,虽然发展较快但也不急于冒进,而是要根据每个阶段的发展需求逐步调整,力求平稳高效。
对于线下门店来讲,选址是至关生死的一个环节。门店所辐射的社区范围,正是你最核心的目标消费者,如何抓住这部分消费者?
肖圣晓如果没有遇见合适的选址,也不会贸然开店。他曾经为了进入一个区,为了一个合适的选址,找了三年,最终有一次巧合看到一间门面出租,立马给了定金。现有门店的选址都很成功,销售额在半年内均实现了预期销售目标。肖圣晓说,虽然整体宏观布局规划已经提前做好,但如果此区域没有合适门店,也绝不会贸然进入。
品牌和服务,培养忠诚度
除此之外,烟台这个市场还有一个特点。“我们这边对品牌的认知度高,特别是奶粉,我们现在做的就是十几款,销售贡献最多的是价位在200~300元左右。”可以看出,这个市场奶粉的竞争非常激烈,消费者的对品牌的认知已经养成。
这些品牌的奶粉在所有系统、所有门店中都有销售,并且价格已经透明。如何跟厂家合作更紧密获得更多资源,就成了秘密武器。我们现在能立足的一个很重要的原因是跟厂家有很紧密的合作,例如我们从2007年就开始跟澳优合作,多年来形成了很好的合作默契度和信任度,是我们的重要合作伙伴之一。
能力多是也是阳光宝贝主推的一个品牌,品质也很稳定,所以能力多在阳光宝贝的奶粉销售额中占比很高。“之前也有人觉得我应该中和一下,但是我还是跟能力多的团队合作比较紧密,做了这么多年了,团队一直很支持我们,包括现在一起做了很多活动,北大专家行啊,吸引来的人都超乎我们的想象,所以我们做得也更顺。” 肖圣晓说。
本文刊载于《销售与市场》杂志渠道版2014年10期,转载请注明出处。
篇二 立健阳光宝贝孕婴店加盟
阳光宝贝加盟费多少钱?阳光宝贝加盟投资
阳光宝贝隶属于山东立健阳光宝贝母婴用品有限公司,产品以独特的设计风格和极具竞争力的价格而赢得广大客户的信赖。产品远销欧、美、中东、东南亚等国家和地区。那么阳光宝贝加盟费多少钱?阳光宝贝加盟投资怎么样?我司还为周边城市客户提供上门服务。 台州市阳光宝贝玩具有限公司经过十多年的努力发展,“阳光宝贝”作为教玩具的品牌已经形成。下面就让创业第一步网小编告诉你阳光宝贝加盟费要多少钱,让你对知道阳光宝贝加盟的相关知识,希望对你的创业有所帮助,注意,因为不同时间和地点的原因,加盟费和投资金额会有所不同,表格中的投资金额数据仅供参考。
阳光宝贝加盟费用:加盟店型 | 创业店 | 【立健阳光宝贝孕婴店加盟】标准店 | 形象店 |
---|---|---|---|
店铺面积 | 80㎡ | 100㎡ | 120㎡ |
房租费用 | 1.44万元/月 | 1.8万元/月 | 2.16万元/月 |
装修费用 | 700元/㎡ | 700元/㎡ | 700元/㎡ |
设备费用 | 2.5万元 | 3万元 | 3.5万元 |
首批进货费 | 6万元 | 8万元 | 10万元 |
广告宣传费用 | 4000元 | 6000元 | 8000元 |
开业费用 | 5000元 | 6000元 | 7000元 |
人员工资 | 2000元/月/人(1人) | 2000元/月/人(2人) | 2000元/月/人(3人) |
水电杂费 | 400元/月 | 500元/月 | 600元/月 |
流动资金 | 5万元 | 7万元 | 8万元 |
总投资费用 | 21.68万元 | 28.45万元 | 34.22万元 |
以上投资费用以地级城市为例,可能会与实际情况有所差别,仅供参考。 |
阳光宝贝利润分析:
加盟店型 | 创业店 | 标准店 | 形象店 |
---|---|---|---|
面积 | 80㎡ | 100㎡ | 120㎡ |
月营业额 | 8万元 | 10万元 | 12万元 |
毛利/月(毛利率) | 4万元(50%) | 5万元(50%) | 6万元(50%) |
房租费用(月) | 1.44万元 | 1.8万元 | 2.16万元 |
人员工资(月) | 2000元 | 4000元 | 6000元 |
水电杂费(月) | 400元 | 500元 | 600元 |
月净利润 | 2.32万元 | 2.75万元 | 3.18万元 |
年净利润 | 27.84万元 | 33万元 | 38.16万元 |
以上利润分析为预估,仅供参考,实际盈利情况会根据地区、面积、成本等不同有所出入。 |
在创业成为潮流的当下,任何一个好项目都是投资者追逐的对象。所以,面对阳光宝贝这样有前景的项目,如果不能及时加盟,可能就会是一生的遗憾。如果您已经对加盟阳光宝贝感兴趣了,那就赶快行动吧,点击”便可以获取更多详情了!
阳光宝贝加盟费及总投资金额预计:21.68万元以上(此数据仅供参考,请根据您当地情况制定投资计划!)
阳光宝贝加盟公司简介 温岭市阳光宝贝教玩具有限公司经过十多年的努力发展,“阳光宝贝”作为教玩具的品牌已经形成。跨入新世纪以来“阳光宝贝”将以新的姿态和各位伙伴一起努力,共创玩具美好的明天。
阳光宝贝加盟市场分析
本公司是一家专业生产、销售教玩具、体育用品、学校跑道等为一体的中大型企业。自公司成立以来,我们一直致力于教玩具的生产和常年兢兢业业的开发和研究。现有产品100多个系列,1000多个品种 ,并有大量玩具配件提供,产品以独特的设计风格和极具竞争力的价格而赢得广大客户的信赖。阳光宝贝加盟投资怎么样?产品远销欧、美、中东、东南亚等国家和地区。同时,我司还为周边城市客户提供上门服务。
温岭市教玩具有限公司经过十多年的努力发展,“阳光宝贝”作为教玩具的品牌已经形成。跨入新世纪以来“阳光宝贝”将以新的姿态和各位伙伴一起努力,共创玩具美好的明天。
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