没做过生意如何起步

导读：　没做过生意如何起步(共7篇)夏天摆地摊卖什么好?新手摆地摊如何选产品？刚摆地摊的新手应该选什么产品？夏天摆地摊卖什么好？我以为刚开始卖什么并不重要，我从未认为我和万吉第一天每人只挣了2块钱就比朋飞他们第一天一人就挣100元吃亏。你看什么顺眼就卖什么，挣多挣少并不重要，重要的是你能在起步后的低潮期坚持下去。 如果非要细答这个问...

篇一 没做过生意如何起步
夏天摆地摊卖什么好?新手摆地摊如何选产品？

　　刚摆地摊的新手应该选什么产品？夏天摆地摊卖什么好？

　　我以为刚开始卖什么并不重要，我从未认为我和万吉第一天每人只挣了2块钱就比朋飞他们第一天一人就挣100元吃亏。你看什么顺眼就卖什么，挣多挣少并不重要，重要的是你能在起步后的低潮期坚持下去。 

　　如果非要细答这个问题。我认为，新手入行，错开竞争、选择别人没有卖的同时有大众需求的商品是最好的。 

　　不同的地方摆地摊，要选择不同的产品，商品型号不同，质量不同，价格也是有差异的，我说的是参考价格，拿货的时候多看货，尤其是自己没做过的产品，第一次一定要少拿点，宁愿贵点也不能拿多了，做一些时间以后可以根据自己的判断来决定拿货量，如果卖得快，可以到义乌小商品市场去找货，这里东西几乎就是中国最便宜的。其实我想告诉那些摆摊摆到半途而废的人，做任何生意都要专一，去专心致志地做，只有你自己用心对待事物的时候，事物才能认真对待你，你才能成功。做生意的人，胆子要大，心要细，如果你胆小，那么请你不要做生意。创业需要激情，摆摊只是开始，一切皆有可能。 

　　说说适合摆地摊的几种商品： 

　　1、可以做衣服去毛器的生意。 

　　2、袜子也比较好卖，就是卖十元4双的那种，有运动袜、船袜等等。 

　　3、暖手宝：这个东西2年前非常流行，如果你那里没有人卖，可以考虑，当然这个不适合夏天摆地摊，只适合冬天。 

　　4、多变毯：一种折起来可以当娃娃抱，展开的时候可以当毯子盖在身上，很受年轻人的欢迎，市场价格25元一个，这个东西一口价比较合适。 

　　5、骨雕：很多地方有人卖，卖一元、五元，本小利润大，适合新手上路，夏天冬天都可卖。 

　　6、空调罩：卖这个东西需要有良好的体力，因为型号很多，你背一包货可能有30斤左右，市场价格10—20元不等，卖这个东西要技巧和口才。 

　　7、玩具也不错，电动玩具拿货的价格要控制在5元左右，不能超过六元，卖十元。 

　　那么，夏天摆地摊卖什么好?除了上面的一些四季都适合摆地摊的东东，夏天还可以卖卖凉鞋，拖鞋，风筝、新奇特小玩具、T恤、太阳镜、帽子、丝袜，小饰品，手机配件等。如果是晚上的话，可以卖一些发光玩具，在晚上吸引小孩子的，销量不错。

　　夏天摆地摊卖的东东最好都是10元以下的，一般来说2元左右的小东西、小玩具最好卖，因为便宜就随手买了。

　　对于摆地摊卖什么好这个问题，我最欣赏有原创精神的摊主，卖些很特别的东西。其次，若有的摊主缺乏主见[来源:

　　最糟糕的做法是你看见你摆摊附近有什么摊生意好，就卖同样的东西，要知道，对于缺乏销售经验并对商品认识不足的新手，模仿邻摊的结果往往是挣不到钱还得罪人。 

　　当然，错开竞争不等于不能卖竞争最激烈的大众货、季节货，比如说地摊上最常见的袜子，新手不适合卖的是别人都卖的普通袜子，但你可以卖“手工针织袜子”、“儿童袜子”以错开竞争，做到细分市场的垄断。哪怕产品差别是一点点，销售情况却往往天地之差。 

　　有的新手说不怕竞争，只要一开始就找到物美价廉的货源就行了，这样别人卖十块钱5双的袜子，他就可以卖十块钱6双，取得价格优势。这个初衷是好的，但地摊新人要做到却很难。因为“价廉”很好判断，“物美”对于新人就难以判断了。举个例子，假如你是猪肉零售商，你去找猪肉货源，绝大多数货源15元一斤，有一家是10元一斤，猪肉新鲜、肉质也很好，这时你很高兴找到了“物美价廉”的货源，殊不知，你很可能找到的是泔水猪肉或者添加瘦肉精的猪肉。 

　　摆地摊也是这个道理，虽然不像食品会严重影响身体健康。但一等价钱一等货的原则是商业中的基本常识，多数情况下新手找到的特别便宜的货源要么质量有问题，要么是滞销的款式。对不起客户的生意是做不久的。 

　　当然，对于懂行的老摊主，找到物美价廉的货源是有可能的，这需要经验和渠道的积累。 

　　我在卖电动毛绒玩具时，需要附送客户大量电池，用的野马牌电池。后来电池用量大了，我就在野马公司官方网站上找到电话，联系了野马公司西安办事处。当时野马电池有一款10节包装内含赠品挂件的电池专供华润万家这样的大型超市，但是赠品挂件经常被逛超市的顾客偷走，包装也就损坏了，卖不出去。大量电池积压在野马公司西安办事处，返厂重新包装是很麻烦的，需要运到宁波再运回西安，所以这些质量很好但包装损坏的电池就低价卖给了我们。我们卖电动毛绒玩具时将电池装在玩具里送给客户，不在乎电池包装，所以这种电池对我们而言就是典型的物美价廉。 

　　如果已经在卖某项产品的话，即使生意不好也不要轻易换产品，先问问自己真的把手头上的产品卖好了没有？是不是自己卖不好的东西同行卖的都差吗？有没有卖得好的？他们是怎么做的？自己能做到吗？相比于换产品，更重要的是把自己手头上的产品卖得专业，卖专业了生意肯定能好很多。而且做通了一个产品，对这种产品的特征和销售了解透彻，以后卖别的什么东西都容易做通做好。 

　　再回答几个摆地摊卖什么好的相关问题：

　　1、哪些商品适合练摊销售？ 

　　适合练摊销售的商品很多，只要它们具备三个特点：常用的、便宜的、新奇特的，都可能成为热销品。摊主们可以选择经营一些青年人、特别是女孩子喜欢的东西，比如饰品、挂饰之类；可以经营比较新颖的日用品及家居装饰品；可以经营小孩的玩具及老少皆益的模拟游戏项目等，这些都比较适合练摊。 

　　2、货源从哪里来？ 

　　由于练摊销售的商品一般都是些价格低廉的生活用品和娱乐用品，利润空间不大。所以，能否找到质优价廉的货源在很大程度上决定着练摊的结果。一般情况下，每个城市都有几个小商品批发市场，投资者可以从那里淘到货品。被称为“小商品的海洋”的浙江义乌小商品市场当然是不错的选择，其次还有广州的一德路批发市场等。如果只想在常州本地进货，可到路桥小商品或淘宝网，那里也有多种小商品可供选择，进货成本也相对偏低。 

　　随着电子商务的日益便利，选择通过网上交易进货也是一种十分高效的选择。如淘宝网上有大量批发商家经营的网店，对于前期小本经营的练摊族们很有吸引力。 

　　3、练摊选址支招？ 

　　练摊的选址是一门重要的学问，一般可选在人流量大的学校门口，夜市口，广场和公园，也可在人比较多的步行街露天停车场中练摊。练摊时，最好逐样展示，介绍各种用品的功能，如何使用，以引人注目。同时，应多准备点零钱，方便一些没有零钱的顾客通过购买东西后又换到零钱坐车。鼓励“原创，潮流，新鲜，创意”，在交易中分享，在分享中获利 ！

篇二 没做过生意如何起步
小生意赚大钱?小生意赚钱真的不容易

  　　【商界招商网 文/朱作明综合】

　　经常听到很多职场人士转行去卖水果、烧烤摊、夜宵摊等等之类的， 并且都是月入好几万，这行的真实状况是怎样的?

　　暴利的神话，源自哪里

　　江湖上，摆地摊的暴富神话不绝于耳，难道只是路人艳羡后的盲目猜测?还是这些“富”了的小老板们的自我宣传。

　　一直都有很多传言说，这些生意非常赚钱，几年买房，几年买车。

　　事实而言，这个行业相对于这些城市打工者收入来说，的确是赚钱的，但是赚的真是血汗钱! 而且简单的把账单细分下来看，其实收入和付出也不一定能够成正比。家里一个小摊子，一共三个人，算下来，每个人一年的收入在万左右，这个收入水平，在社会上来说，只能是比上不足比下有余。

　　更加重要的是，这个收入很不稳定，基本年年都要看政策，说不定哪天城管大军就直接把家伙就端了。这样的生意，是很难看到前途的，最好的结局就是存一笔钱，然后盘一家店，做正经生意去，但是知易行难。所以基本就是做一天看一天的节奏。

　　至于江湖上流传的暴富神话?

　　做地摊的人，大多来自农村，文化水平较低，在进入这个行业，得到一笔财富的时候，往往会产生一种微妙的心理，希望得到周围别人的认可，这和大多数人在成功之后希望跟别人分享的心情一样。 他们不会计算什么叫做隐形付出，什么叫做 “闷声发大财”， 很多时候他们反而会带着跟多的“小伙伴们”，进入这个行业。这种现象，产生那样暴富的传言，也不足为奇了。

　　姨妈家的小摊

　　一个摊主讲述自己真实的经营情况，看看神话传说背后的现实。

　　早餐摊和夜市业务范围如下：

　　1.早上卖油条，包子和粥，顺便带着茶叶蛋。

　　2.晚上卖炒饭。

　　经营地点和客户：

　　大学周边，主要客户群就是大学生们，夜里面就是卖给网吧的包夜屌丝们。

　　人员配备：

　　表哥(主厨)，表嫂(收钱，送外卖)，姨妈(打杂)。

　　营收情况：大致在25万左右一年。

　　由于属于“流动大军”，一直被城管“追缉”，后来时间长了，和地头方面混的比较熟以后，每年“上贡”2万，获得了固定摊位。有些摊位会和一些店铺签订协议，每月交一些管理费，租用店面前的空位。

　　摊位工作的都是自家人，所以不涉及工资支出。

　　1.异常辛苦：

　　一开始，家里做早市和晚市。早上四点多必须起床，因为需要蒸包子，做早市的准备。因为要炸油条，夜里必须起床发面，连续睡眠时间基本不超过4个小时。早上6点出摊，早上10点半收摊，回家以后可以睡到下午[来源:

　　2.隐形的付出。

　　姨妈已经做过两次手术了，都是由于劳累过度，胆囊出了问题。由于属于进城务工人员，前几年都没有医保，身体出了问题都是自己负责。个人也没啥意识去买保险。 作为一个淳朴的农村女性，她一心想帮儿子打理事业，即使手术后医生嘱咐不要过度劳累，她也还是继续每天起早贪黑的给儿子媳妇打下手，就为了省一点人工费，也不想让孩子觉得自己在白吃白住。

　　嫂子也由于劳累过度，做了手术。表哥的衰老程度，也是基本可以用肉眼看得出来的。

　　也会有一些突发性的事件，比如和另外的炒饭摊子为了抢生意发生身体冲突。别的摊子雇佣社会闲散人士(多为老乡)，打砸我们的摊子，表哥头上缝了5针。

　　关于城管的问题，其实这不是问题。不过是八个字：敌疲我出，敌进我退。所以有一些因素的影响是不能出摊的。

　　任何生意，总的来说都是等价交换的。不要只看到隔壁的农民小伙，做了生意，买房买车，其实背后他们交换了很多外人看不到的。

　　早市，夜市这样的生意，对于本来收入就不是很高的进城务工人员来说，算是一个很好的工作。但是，对于受过良好教育，现拥有一份稳定收入的广大在职员工来说，也许并不是那么容易玩得转的。

　　也许有人会反驳说北大那个卖粉丝发大财的，我觉得，那也是人家苦出来的，同时，开始的基础也不同，对于大部分摆摊的人来说，本身就没有什么钱，根本不敢雇人，也从没敢想过搞连锁。

　　还原一个真实

　　1、账目流水好看，毛利率相对较高。

　　早餐夜宵摊的经营成本相对饭店低，开店启动资金不多，相对饭店来说劳动率高，人力成本摊下来比饭店要低，同样营业额饭店可能要5个人，这里3个人可能就能达到，这是最主要的。虽然起步赚钱难，但是基本不会亏本，亏本了也船小好掉头。单价低但是可以通过量上去，最后营业额不会很差，用料良心的情况下，毛利30%—40%，如果黑一点毛利可以更高。这个毛利率可以比得上甚至超过饭店毛利率。

　　2、行政类隐形支出不少，城管、环卫、街道都要那个，一年近3、4万。支出主要指罚款而非贿赂。

　　3、劳动强度大且时间跨度长，招工难，家庭模式居多，毛利减掉房租、人工、上面的隐形支出再除上人数，人均收入与劳动付出比例悬殊，一年365天360天在工作岗位。

　　4、不稳定，饭碗要看各类大爷的脸色。城管，环卫，街道，混混，影响生意的外力也有很多。

　　5、工作社会认同感低，社会保障和福利待遇几乎为零。在传统中国人眼里，政府机关、事业单位身份是一种社会地位的象征，这一行在人们眼里社会地位是不高的。同时社会基本保障和福利也是很低的。

　　在当前的社会环境下，买房?养老?看病?只有靠拼年龄体力，现在多赚一点是一点，才能有或许足够的钱为自己支付将来的病痛、养老等开支。而恰恰从事这类工作的人群是慢性病的高发人群，一场大病可能就能摧毁一个家庭，影响经营。

　　像夫妻店，一方大病，另一方一个人往往很难再把店子经营下去，这样就断了经济来源，往往是到最后多年的经营血本无归。如果上有老下有小，生活往往更加困难。

　　6、资本的大潮也影响到这一行。这个行业慢慢也有资本进入的迹象，但我说的不是成百上千万的资本。有一些有前瞻的老板能够意识到要转型，KFC就是他们的目标，但往往只看到其门店干净整洁的优点，看不到或者做不到其客户管理、产品质量控制。对于中餐来说，标准生产流程的建立是很难的，往往靠经验和口耳相传、产业链管理等优点，但是苦于仅仅几十万的资金压力，举步维艰。

　　而有资本的有人脉的店家，连锁店可以慢慢铺开，慢慢开始做品牌，客单价可以提高，工作流程可以规范起来，虽然毛利不高，至少也是可持续发展了。

　　7、行业竞争日趋激烈。新的国家领导班子上台以来，各项遏制公款吃喝的举措算得上是雷厉风行，连小小的早餐店都有那点春江水暖鸭先知的意味了。整个餐饮行业，其实不仅仅是高端餐饮都受到一定冲击。一些饭店老板开始关注这块以前不被看重的市场，饭店老板惊叹毛利率居然比我开饭店还高，准备或者已经转型到这一块来。

　　他们有资本，有管理经验，有团队，能够吸引一些综合要求高的顾客。这也从侧面看出小店转型哪怕成功，面临的竞争也将不小。

　　在中国，做实业难，哪怕经营一个小成本的餐馆都不是易事。在这一行，想靠着手艺和良心赚点钱，往往需要你付出不成比例的代价。

篇三 没做过生意如何起步
小生意起步—复制

小生意起步学习

“刚开始的时候，我并没有过于着急动手，而是花了很长一段时间去观察别人怎么怎么卖，在哪里卖，具体卖什么……”

卖袜子虽然买的人多，但是利润太薄，就算一天卖上上百双，也只能赚那么点，而实际上，一天能够卖上一二十双就已经顶天了。

“我刚开始都没有什么经验，所以我认为应该多学习学习别人，尤其是在这一行混了很长时间的老人，他们能够坚持下来，说明摆地摊这一工作还是有钱赚，不然他们不可能能够在这一行做这么久。”

小陈在这方面有着自己的理解，他首先是看人，然后才是看产品和方式。

主动去和那些摆地摊的摊主攀谈的时候， 从和这些摊主的沟通过程中，他学习到了许多宝贵的经验。例如如何选择地点、如何进货的时候要注意哪些事项、如何去吸引客户过来看商品……等等等等。

理论经验有了，便开始了小规模的摆摊尝试，他的本钱少。不能一开始就进贵的，或者数量多的东西，只能从小饰品之类的小东西着手。

刚开始的时候，他的进展并不怎么顺利。理论和实践还是有差距的，有些东西命名知道，却依然还会犯错误。 他也交了一些学费，好在都是些小东西。价值并不是很高，也还能承受。

失败了，便要总结经验。看似简单。却不是那么容易。他总结了不少经验教训，可是到头来，发现依然无法像那些老手那样。能够顺利地及时将商品销售出去。

最后，小陈决定模仿。

别人卖什么东西，他就进什么商品卖。

跟着他们卖，总行了吧？

事实证明，这样还是不够。同样是小饰品，别人偏偏能够卖出高价，并且还很火热，而他价格低，反而偏偏无人问津。

小陈意识到，摆地摊中实际上也蕴含着很深的技巧。

于是。他决定不进行任何改变，彻底原模原样地对业内行家的行为进行复制。

对方卖什么帽子，他也卖帽子；对方在学校旁边，他同样也换个学校，找个类似的地方；对方怎么吆喝。他让搭档也同样这样学着怎么吆喝……

这样完全复制的结果很喜人，他的销售情况提升很快。

刚开始的时候，他根本不清楚为什么要这么做，但是等渐渐熟悉了业务之后，很多东西这才慢慢明了起来。 他恍然发现，这些看似普通的行为之中。其实包含着很多道理。

例如各种新潮的帽子，基本上都是小女生比较喜欢，而女生多并且集中的地方，正是学校，在学校附近销售，针对性更强，并且学校附近的流量非常大，可以很快就将商品销售一空，对不同的人必须使用不同的招揽手法，并且还要注重细节，让他不会反感……等等。

这些经验，实际上是那些业内行家们经过了长时间的摸索和测试才发现的，而小陈他，刚开始并没有意识到，只是通过彻底的复制，提前使用了这些经验，后来才后知后觉。

这种情况，其实有点像是在学校中，先将公式学好，然后再将其应用到考试和生活当中。

当然，这只是开始，由于小陈肯动脑筋，熟悉了行业之后，自己也总结出了一些新的经验，后来，他两个也逐渐成为了行家里手，销售商品比其他人还要更快，成为了别人的学习对象。

对不熟悉的行业，最稳妥最快速上手的方法，就是进行复制，并且是找行业高手进行完全复制——这是小陈学到的最重要的一个理念，这个理念在他以后的经商过程中，起了很大的作用。

后来，他开始意识到摆地摊的局限性，开始不再满足现状，尝试其他类型。

有一天，小陈在回家的途中，在一个繁华地段看到了有人临时租借门店做促销活动，买一送一，清仓大甩卖，里面进来购买的人非常多，几乎是接踵摩肩，大家生怕产品没有了，纷纷进行抢购。

他好奇之下，进去看了看，当时觉得如果能够拿到工厂的尾货，然后再这样进行清仓甩卖，那应该不错。 不过，还没等他付诸行动，几天之后，突然又在隔几条街的地方重新看到了这个人。

对方又临时租了个地方，四处贴上了各种用毛笔写就的大红纸，上面写着“清仓大甩卖”、“五折！”、“买一送一！”……

小陈这个时候敏锐地把握住了关键。

他又进入了店面之中，不过这一次并不像上次那样走马观花，而是开始默默学习着对方的每一个细节。 有了之前摆地摊的经验，这一次，他复制起这个商业模式来，非常的顺利。

他和搭档很快就在另外一个地方开始了这种模式的销售。

虽然有点欺骗消费者，但是商品却是真实的，并没有半点虚假，所以他做起这件事来，也并不觉得有什么不好意思。

做这种清仓销售，小陈觉得最为关键的是利用了消费者的占便宜心理。

他特别纠正了一下，不是贪便宜，而是占便宜，要让顾客感觉自己占了便宜，这样才能迅速地将商品销售出去。 事实证明，这种方式销售商品，比摆地摊来得要快很多，赚钱的速度自然也就快很多。【没做过生意如何起步】

他不知疲倦地将这个模式发挥到了极致，甚至拓展到了周边好几个城市。 到了后来，跟风者非常多，基本上大城市中的顾客都已经知晓了商家的这种销售手段，这样的促销也渐渐变得不是很好做起来。

有些人便纷纷转战二三线城市，而小陈他则又重新找到了新的生意。

他前期的生意有一个特点，就是来钱非常快，赚快钱，换地方勤，很少在同一个地方呆得比较久。

后来，小陈在一次电视采访中，听到了一位销售高手说了这么一句话：“做生意的最高境界，不是卖商品，而是卖自己。”

这句话对他触动比较大，最直接的结果就是，他开始慢慢转变自己的经商思路，不再像之前那样只看重快钱，而是开始思考建立一个自己的公司，静下心来踏踏实实做点事业

小陈的生意经非常的简单，就是先观察，看看有谁在赚钱，然后分析一下自己是不是也可以做，如果没有涉及到非常高的门槛，他就复制对方的商业模式。

他和他的搭档都非常具有自知之明，那些涉及到核心技术或者需要借助独特的优势才能做的生意，他一概不去碰。

例如，有人自己设计发明产品，然后找工厂或者投资人进行投产销售，也有人自己的亲戚办工厂，他们可以拿到内部价格等等。

小陈这些年来所做的生意，实际上更多的是做创意，做点子，积极地拥抱一些变化，学习最新的销售技巧和商业模式。

说起来很简单，但是做起来却非常的难。

他和他的搭档也曾失手过，亏损过，但是因为有两个人，互相鼓励，互相打气，最终还是挺了过来。

所以，他觉得创业之类的事情，一个人很难坚持走到后面，必须有一个合适的合伙人，能够一直认同你的理念，互相支持。

经过一番分析之后，最终得出的结论是，他的这个理念，实际上是风险最小，赚钱成功概率最大的一个商业方案。

小陈的优点在于善于学习。

他会去非常细心地观察那些已经存在的商家，尤其是在流量巨大的地带的那些地方，最喜欢看的就是各种促销活动。

如果发现有哪个模式的确能够非常吸引人。初步预计的确能够赚钱，就可以将列为自己可以模仿的对象。 例如打折促销、清仓甩卖、一元店之类的。

他进行的模仿，并不是说学个四不像，而是需要全盘照搬。

这样做，是因为他之前也曾尝试过，结果发现，有时候一个很不起眼的因素。就会造成一次项目的失败。 所以，在前期的时候，他是无论如何都不会去做创新的。因为这样的风险非常大，他还搞不清楚对方为什么要这样做，看似不起眼的东西。可能包含着大道理。

他说起一个案例。

上沪市作为中国最大的金融城市之一，各大百货大楼和超市之类的场所也早已出现，尤其是南京路这边，更是购物的天堂。

有一次，小陈和搭档出去逛街，顺便四处看看有没有合适的心项目可以做。

结果他在一个百货大楼的门口看到一大群人围着两个小姑娘在买东西。

这种情况，是小陈最喜欢看到的，他连忙过去凑热闹，仔细观察。

那两个小姑娘也就和他差不多大的年纪，此刻正忙得不可开交。一个负责收钱，另外一个则负责给货。 他卖的产品是红酒。

小陈看了看，这种红酒外面的包装是全英文的，看上去给人一种非常高档的感觉。

但小陈却知道，在一些专业的批发市场。这样一瓶酒的批发价实际上也就五块左右。

小陈专门站在旁边听了一会儿，然后又让搭档上前详细地询问了一番，最终发现，他卖红酒，简直就是暴利！ 只有一个档次的红酒。一个是三十八，另外一个是五十八，他说现在在搞促销，只要消费满五十元，就可以免

费赠送一瓶红酒。

买一送一，小陈他早已玩得熟得不能再熟的套路。

很少有人直接购买一瓶，大多数都是直接来两瓶五十八元的，也就是相当于一瓶只要二十九元。

这种利用人们占便宜心理的销售策略，也是小陈他之前早用得非常熟的套路。

他两个站在这里观察了一会儿，发现对方的生意实在是好，毕竟这里是属于人流量非常的地段。

这两个人在这里租一张桌子，一个月的租金估计两千元都顶天了，但是从现场的火爆情况来看，他们可能一两天就完全可以收回这个成本，其他都是纯赚。

小陈觉得这个模式非常不错，和搭档两人经过商量之后，他便决定着手复制这个模式。

不过，他最初并没有做红酒，而是洗发液。

可是，这个小小的创新却直接导致了他的销量萎缩，虽然他一天也能赚上几十上百元，但是和之前的那两个姑娘比起来，完全不在一个档次上。

将手中的存货卖完之后，小陈便不再销售洗发液，就和之前的那两位一样，也更换成红酒，结果销量大好。 后来，他总结了一下原因，英文包装的红酒给人一种很高档很贵的感觉，搞促销做活动，容易让人相信。而洗发水则不同了，不是品牌产品，很少人愿意拿自己的头发做实验。

这件事情发生之后，小陈就总结出“老手创新则活，新手创新则死”的经验。

在以后的很多项目中，除非是他对这个行业非常了解，否则不会轻易去进行创新。

不但要模仿，而且要模仿到位，这样才能将自己失败的风险降到最低。毕竟别人已经走过的路，已经证明这个商业模式这是可行的，是能够赚钱的，你按照对方同样的模式去做，就算不能达到对方的程度，好歹总能赚到一些。

这种方式特别适合新手创业。

而如果要想青出于蓝胜于蓝，则必须要等你成为行家里手之后，持续对项目进行优化和改进，最终才能够达到目标。

每天只要提升1%，一年之后，就可以提升至原来的37倍（1.01^365）。

而每天降低1%，则一年之后只剩下了原来的百分之三。

可见每一个细微的改进都是非常重要的，会不知不觉中影响到整体的发展。

当然，理念很重要，不过要想真的赚钱，还是需要过人的执行能力。

个人认为，小陈能够顺风顺水地走过来，和他敢想敢做的性格分不开。

很多人理论有了，方法也有了，但是却缺乏一颗肯冒险和实干的心。

生活中很多生意的赚钱模式都很简单，我看到的时候，都会感叹一下，对方如何如何赚钱，可是很少有人会亲自去花时间进行研究。

社会中从来都不缺少聪明人，同一个点子，可能有一千个人想到了，不过可能只有一百个在自己的脑海中筹备去做，而这其中，又可能只有十个人真的动手去干，真正将其当成自己事业来做的，或许只剩下仅有的一位。 而小陈就属于剩下的这位。他的性格一旦想要做什么事情，就会花费大量的时间在上面进行研究，一旦确认可行，则立刻开始启动。

篇四 没做过生意如何起步
怎样创业起步能尽快赚钱

怎样创业起步能尽快赚钱?

很多人都想创业做生意，那么，做生意如何起步更容易成功呢?做生意最重要的因素是什么呢?以下是小编分享的怎样创业起步能尽快赚钱，。

资金当然永远是第一重要的因素。但是以下五个方面也是成功创业的基础! 1市场调查想要创业成功，事前准备的功夫不可少，在创业之前，应该先求教于专业的创业咨询机构或顾问。

当然，坊间的创业企管顾问师不少，可以花一些顾问费咨询一下，但是如果不想花这个钱，也可以选择一些免费的咨询机构，如桂金所资产管理有限公司等，多加利用这些免费的咨询资源。

2撰写企划书企划书的撰写，对整个创业过程而言，不仅是必要的，而且是非常重要。

因为，透过企划书的撰写，不仅可以让自己更清楚地知道计划是否完整周延，同时要找人投资入股或提供意见，也才比较有具体的内容;如果要申请创业贷款，还必须附上企划书。

一般来说，创业企划书的内容，包括行业分析、同业竞争状况、商品介绍、设店商圈分析、投资金额分析、人力规划、每月费用分析、获利状况预估、展店计划、中长期发展目标等，其中每一个项目，还都必须有细目分析。

企划书撰写得越详细越清楚，越容易发现将来创业的问题点，及早修正并降低失败的风险。

3资金筹备万事起头难，资金不够想创业更难。在景气低迷，资金募集不易的此刻，想创业首先就要先解决资金问题。

当创业者的创业资金不足时，筹钱的方式除了可以向亲友借贷，或是现在盛行的P2P等方式外，还可以设法寻求政府的相关贷款资源，以解决创业资金不足的问题。 这些途径包括下岗贷款、微型企业创业贷款，以及须具备特定身份的身心障碍创业贷款、特殊境遇妇女创业贷款、农村青年创业贷款，还有由部分银行所推出的加盟创业贷款。

4选择行业依据自己准备的资金，先初步筛选可以投入的行业，然后，再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、过去相关的工作资历、行业竞争性等因素，加以评估考量，看自己适合从事那种行业，以及从事哪种行业最具有竞争优势。

所以，开店做生意，千万不能有既要投资少，又要回收快的观念。在选择行业时，一定要先考量行业的竞争状况，有多少实力做多少事，千万不要以卵击石。

选定行业之后，接下来的问题就是经营技术怎么来。当然，如果是选择连锁加盟店，有总部的技术移转教育训练，一切就搞定。但是，如果是自行创业，就必须自己想办法学习。【没做过生意如何起步】

5选择合适的铺面地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。只是在找店面的过程中，往往无法一时找到理想的店面，此时一定要有耐心持续寻找，千万不要半途而废。

篇五 没做过生意如何起步
没有资金怎么做生意教你没有本钱如何创业

本资料由建站王爱迪星科技整理提供，

1、就是因为没钱，才做生意。

没有资金怎么做生意?追逐金钱的都是穷人，既然是穷人肯定说到创业资金上就大大的有问题。好，我们就来谈谈没有本钱如何创业这个话题。我先说：我极度反对想靠打工赚钱筹集自己的启动资金的人，他们就是社会中最低沉的弱智。靠你打工把钱赚够做生意少说2年，2年以后社会变化能做的生意需要的资金又更高，也许你以前看好的生意又不能做了。

2、没有钱，启动资金怎么办。

没有本钱如何创业?自己没有钱是正常的，大型企业里面100%的企业都负债，也就是说他们没个公司都拿着别人的钱在做生意，虽然别人不愿意。这就是技巧，没有资金怎么做生意?如果是个人资金的筹集一般是：1.贷款-找银行或者当铺2.找人借钱.3.凡是过手的钱，不管是谁通吃下来.包括公款。没有本钱如何创业?钱主要的来源还要看你自己的实际情况是适合借钱，还是吃钱，或者贷款.或者其他途径。

3、中国人自己的道德和传统观念害死了自己。

外资企业为什么在中国风风火火，把中国国有企业搞跨，中国国家不能做生意，把外国人引进来做生意抽他的税，但是如果又是自己做生意，收自己人的税收，那不是更好么?现在很流行说到自己是外资企业，得意的很。没有资金怎么做生意?如果我来看，人就2中职业：1.工人2.生意人。就算是外资企业的员工，也不过是条靠劳力吃饭的狗。如果你对我说：我靠劳力吃饭有是没丢脸的。我只有说：你过时了，你张开你眼睛仔细看看现在还是共产资本主义社会吗?现在是资本主义社会你靠劳动吃饭还不丢脸，谁丢脸。而且和中国人合作做生意他总是会想方设法扩大自己的利润，不考虑长期合作，常常害人害己，现在世界上的人最不愿意和中国人合作，因为目光短浅，随时会为了眼前利益而出卖自己，地位比游太人都不如。没有本钱如何创业?如果创业者最好不要和别人合作，也不能做靠某个人某个公司吃饭的生意，要大大扩大自己的客户面积，要无止境的扩大，不能有丝毫停代。血盆里面挖饭吃，一时的懒惰害你一辈子。包括自己的上家都要不断挖掘不断更新。和中国人没有永远的合作，只有永远的利益。

4、自身具备生意人的思想观念和品德。

没有资金怎么做生意?万物化为金钱，决非正常思考也就是说万物在资本社会都可以用钱来衡量，而自己如果在和别人做同样件事的时候都是常人的思考方法，那你最好别创业，因为和别人挤生意，作为你是创业方死定了。一定与人不同，自己有自己独特的办法，这生意才有可能可以做。包括感情也是建立在金钱上，说现实点，漂亮MM可能一时冲动和你恋爱了，但是你没钱她肯定就不会和你结婚，就算和你结婚也肯定要去偷人，就算不去偷人，也肯定要离婚。举点活跃点的例子。

没有本钱如何创业?你如果只是常人的思考问题，在生活中不是时常以金钱为基准去衡量东西，我说你就别在资本主义社会做生意，去找共产主义社会做生意吧。

5、重点之重点：钱。没有本钱如何创业?募集资金是最关键的，你资金越多，生意做的越大。你就越不容易死，什么小生意赚大钱，白手起家，让说这些话的人见鬼去吧。募集资金比你的专业技巧，生意技巧，你的能力，你的长相都大大重要。没有资金怎么做生意?钱。创业什么最困难?钱。记住，你只要能募集到充足的资金，只要脑袋没什么大问题，什么生意都不会亏。反之，你有聪明的头脑和很强的能力，但是没有募集资金的能力，你还是别创业了，你上班比较稳当，你比较适合打工，不适合当老板，老板和员工的区别就在于：老板有很强的募集资金能力，员工有很强的专业能力。

没有资金怎么做生意?不是没有钱就什么也做不了，是你是不是真正有创业的决心和信心，只要你拥有创业做生意的端正态度就能取得成功，没有本钱如何创业?希望以上介绍的五点对你的创业有所帮助

篇六 没做过生意如何起步
创业,没钱做生意,千万别被自己害死

【没做过生意如何起步】

创业，没钱做生意，千万别被自己害死

前几天在网上无意间在每个人的空间中看到这篇文章，标题挺吸引人，于是我认真的把它看完了。语言是有点偏激，不过也有值得思考的地方。论坛的朋友也来看看，顺便也发表一下你的见解，因为写的人也未必就是正确的。

正文标题《创业，千万别被自己害死》

正文内容：

相信大家对钱的价值体会因该不用重复吧。想有钱的人很多，但是真正能有钱的人还不到3%。但是大群的人都为了自己梦想中钱的数字而去创业。我很赞扬你们的行为，但是我要提醒你们，如果失败，你们自己也知道自己是什么后果。

废话不多说了，我谈谈现在创业容易把自己导致失败的几个原因，当然在中国因为创业失败把自己逼到绝路的人太多太多了，我想我只是在尽自己的力量挽救个别的生命吧。我也希望大家都能成功，最好一个也别死。

1.就是因为没钱，才做生意。

如果你生活过的很好，你对金钱的欲望就不是那么高，所以拼命追逐金钱的人大多是穷人。既然是穷人肯定说到创业资金上就大大的有问题。好，我们就来谈谈这个话题。我先说：我极度反对想靠打工赚钱筹集自己的启动资金的人，他们就是社会中最低沉的弱智。靠你打工把钱赚够做生意少说2年，2年以后社会变化“能做” 的生意需要的资金又更高，也许你以前看好的生意又不能做了。别和我说在打工中学习经验，请别小看商人，李嘉诚以前在印刷厂打工，可是他自己都说：“我今天的成功和我以前的打工一点关系也没有，赚钱就是1.2年的事情。”你真正开始转折是在你做成功的第一笔生意上面，而不是你打工积累的经验，打工积累的东西是叫你怎么做个合格的工人受人剥削，而并非能学到商人该具备的市场观察力和项目对应技巧。如果说到这地步你也不能接受，你可以用自己的青春和时间去验证。

2.没有钱，启动资金怎么办。

自己没有钱是正常的，大型企业里面100%的企业都负债，也就是说他们没个公司都拿着别人的钱在做生意，虽然别人不愿意。（办法：因付款拖后，舍帐拖后或者拒付，贷款，货物高价低压给别人）这就是技巧，如果是个人资金的筹集一般是：1.贷款（房屋，汽车...低压贷款）-找银行或者当铺2.找人借钱.3. 凡是过手的钱，不管是谁通吃下来.包括公款。（因为你吃了别人的钱拿去创业，别人只能找你还.当你自己的资本不够低压债务的时候，别人只是想要自己的钱，实在还不起逼死你钱也回不来，不如等你把钱赚回来还他还要好得多，如果通过法律途径，把你创业开的公司卖掉也还不上他的钱，他不如支持你，放弃法律武器，这是商界里常用的手段。如果这基本手段都不会，你还是不要去创业了，在强调次，商人不是那么简单的。）钱主要的来源还要看你自己的实际情况是适合借钱，还是吃钱，或者贷款.或者其他途径。（强调点，现在农民有信用贷款，可以尝试到信用社贷款，因为银行现在基本不发放信用贷款，这是给有钱人准备的。）

3.中国人自己的道德和传统观念害死了自己。

外资企业为什么在中国风风火火，把中国国有企业搞跨，中国国家不能做生意，把外国人引进来做生意抽他的税，但是如果又是自己做生意，收自己人的税收，那不是更好么？现在很流行说到自己是外资企业，得意的很。如果我来看，人就2中职业：1.工人2.生意人。就算是外资企业的员工，也不过是条靠劳力吃饭的狗。如果你对我说：“**劳力吃饭有是没丢脸的。”我只有说：“你过时了，你张开你眼睛仔细看看现在还是共产资本主义社会吗？现在是资本主义社会你靠劳动吃饭还不丢脸，谁丢脸。”而且和中国人合作做生意他总是会想方设法扩大自己的利润，不考虑长期合作，常常害人害己，现在世界上的人最不愿意和中国人合作，因为目光短浅，随时会为了眼前利益而出卖自己，地位比游太人都不如。如果创业者最好不要和别人合作，也不能做靠某个人某个公司吃饭的生意，要大大扩大自己的客户面积，要无止境的扩大，不能有丝毫停代。血盆里面挖饭吃，一时的懒惰害你一辈子。包括自己的上家都要不断挖掘不断更新。和中国人没有永远的合作，只有永远的利益。（我也是中国人，但是我处于真实的为大家好，话虽然说的难听，但是确实很有用）

4.自身具备生意人的思想观念和品德。

这方面就太多了，大体说个重要点的。“万物化为金钱，决非正常思考”也就是说万物在资本社会都可以用钱来衡量，而自己如果在和别人做同样件事的时候都是常人的思考方法，那你最好别创业，因为和别人挤生意，作为你是创业方死定了。一定与人不同，自己有自己独特的办法，这生意才有可能可以做。包括感情也是建立在金钱上，说现实点，漂亮MM可能一时冲动和你恋爱了，但是你没钱她肯定就不会和你结婚，就算和你结婚也肯定要去偷人，就算不去偷人，也肯定要离婚。呵呵，举点活跃点的例子。你如果只是常人的思考问题，在生活中不是时常以金钱为基准去衡量东西，我说你就别在资本主义社会做生意，去找共产主义社会做生意吧。

5.重点之重点：钱。

募集资金是最关键的，你资金越多，生意做的越大。你就越不容易死，什么小生意赚大钱，白手起家，让说这些话的人见鬼去吧。募集资金比你的专业技巧，生意技巧，你的能力，你的长相都大大重要。创业什么最重要？钱。创业什么最困难？钱。记住，你只要能募集到充足的资金，只要”脑袋“没什么大问题，什么生意都不会亏。反之，你有聪明的头脑和很强的能力，但是没有募集资金的能力，你还是别创业了，你上班比较稳当，你比较适合打工，不适合当老板，老板和员工的区别就在于：老板有很强的募集资金能力，员工有很强的专业能力。

希望大家在投资上都成功，生意兴隆万事如意。

篇七 没做过生意如何起步
想自己做生意,但是没有好口才怎么办

想自己做生意，但是没有好口才怎么办

想学做生意，必须有一个好的口才，假如一个做生意的人确没有一副好的口才，往往失败的几率会很大。我想学做生意，但是口才不好怎么办?对于这个问题，下面小编以自己的经验告诉你5个提高做生意口才的方法。

1.改变自己：敢说

人出生时都不会说话，都是后天学会说话的。我是一个很内向的人，上学时老师叫起来都脸红，不敢说话，从不举手发言。被选为班长，不说话不行了。被逼没责了，我就想，都是一样的人，别人敢讲，我为什么不成?

我下决心改变自己，上课积极发言，班会认真讲评，不断锻炼自己，终于从一个在班上讲话就激动，脸红心跳快，锻炼成人越多讲话越兴奋，努力表达自己心声的“演讲者”了。想学做生意?就先得敢说。只要你敢说，就一定能锻炼出好口才!

2.充实自己：能说

话说得好，肚里要有货。想学做生意，但是口才不好怎么办?一要善于学习，博览全书，从理论、实践中学习，知识面要广。二要善于总结提炼，把别人的知识消化吸收，把实践的经验归纳提炼，变成自己的;这样才会对相关知识都有所了解，做到有话可谈。

3.锻炼自己：会说

嘴皮子首先是靠炼出来，其次是靠事先的准备、知识的积累和大脑的反应，三是坚持换位思考，了解听众想听到什么。你若向相声演员那样勤学苦练，注意生活和知识的积累，了解听众的需求，即使不能当演员，在你公司可能会是人物了。

4.相信自己：爱说

要锻炼出自信心。相信自己，加强锻炼，说话气足，感染听众。据史料记载，美国总统林肯，英国首相邱吉尔，自幼都是结巴，但他们坚持不懈的全方位的锻炼提高，最后都成为历史名人，演讲家，这充分说明，有自信的人，拥有世界!

5.把握自己：该说

任何场合的讲话，都有其范围，要知道有的该说，有的不该说。在公共场合，放出大话，最后收不会来，更是难受，并会影响自己的声誉，企业的发展。一些企业及名人没有倒在商场上，却因“大嘴巴”倒在舆论的舞台上。

通过上面的阅读，大家应该对“我想学做生意，但是口才不好怎么办?”有了一定的了解，现在有很多做生意的人都在为提高自己的口才而做各种各样的努力，而我们必须明白的是口才的提高是一种长期积累的过程，必须一点一点的进步才能做到。

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