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做水果批发生意赚钱吗
水果批发生意如何赚钱?看他三招令生意大幅提升
水果批发生意如何赚钱?两三个月前,到当地批发市场买点东西,遇到多年前一位朋友在市场专做橙子批发,当时本来准备聊几句,结果他那会比较忙,于是我就打了个招呼离开了。
结果到了晚上,他发消息说水果批发生意不好做,问如何才能赚钱?
他:在吗?
我:在
他:看你空间经常发的一些关于销售类的文章挺好的,做水果批发生意赚钱吗我一直说向你请教一下,怕你没空
我:没事,有什么需要我帮忙的尽管说,别提请教
他:生意上的事,我现在特别迷茫,不知道是该换个行业从头开始,还是要继续
我:我看你生意可以呀,那阵好像有几个客户
他:唉,利相当薄,这就是做的一搬运工的事,城市人口只有这么多,每天的批发量就在一个框框里,吃不饱也饿不死
我:你自己觉得主要是什么问题
他:杀价太厉害了!来这进橙子的基本都是看谁家便宜就进谁家的货,有时客户为五分钱差价就到隔壁了,拼的就是个价格
我:这个正常,因为零售客户拿回去也想赚更多的钱嘛!我说几点,你看看行不行哈:
第一,给客户搞个积分卡,比如一次进货50斤积10分,进30斤积6分,达到100分给他额外送5-10斤,这个规则你测算一下具体怎么定;
这么做的好处:首先相当于把老客户稳定在你这进货了,他们就不会再为那5分钱跑到隔壁去;其次,你拿到客户电话就方便你在不忙的时候做做人情,把关系建立好;还有一点,他在你这拿一段时间后,你就基本掌握他的进货规律了,到一定时间,你可以提前打电话问各个老客户明天要不要给他们留点好货;
还有,一般进货来的时间应该都比较早吧,如果估摸着客户没吃早点,可以提前准备一些早点在这,这样人家一次白吃白喝不进货,两次三次他就不好意思了吧,只要头次进了货,后面咱就用这积分卡来吸引他继续!
第二,想办法让你的货与众不同。比如买各种卡通贴纸或者原产地贴纸等,只要你对橙子的品质有把握,就应该让顾客知道,这样你的水果在客户那里也会更畅销;
第三,帮客户搜集至少100个促销案例。因为客户不仅卖你家的水果,还卖别人的,当他看到你这么真心帮他,那他进货一定首选你家的了!
他:我想过搞积分卡,但没你想的这么细
我:你先把这些慢慢做好,关键是做人情和给一些利益好处,具体的方法还有很多,以后再细聊
他:好的,太感谢你了
前天,接到他的电话,说他用了其中的几个招,还真有效果,其实我这也是从职场书籍“我把一切告诉你”中学到的,书中主人公蓝小雨几乎都是用这些方法。现在老客户很稳定,别人生意几乎都有不同程度的下降,而他生意跟去年同期比还提升不少,准备过完年把隔壁那家店也拿过来再扩大规模,争取把水果批发生意做得更好!
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