导读: 桶装水是指采用自来水或抽取地下水,经过现代工业技术(反渗透、电渗析、蒸馏、树脂软化等)处理而成的纯净水或矿泉水,由灌装生产线灌装 ...
送桶装水赚钱吗
桶装水经销商透露 桶装水赚钱的内幕
国家饮用水质量安全准入QS认证将于2005年7月1日起全面推行,无认证的桶装水不得在市场上销售。据悉,自7月1日开始,末通过认证的饮用水企业将强制停产,其桶装水不得在市场上销售。省瓶装饮用水专业分会工作人员表示,由于QS认证编号需要通过市、省、国家几级职能部门审核发布;同时,QS认证细则十分严格,数项要求是部分小厂家难以逾越的“坎”。广东600多家饮用水生产企业中,将有70%的企业拿不到QS认证,也就是说将有400多家企业面临被淘汰的可能。
记者在广州城西某饮料批发市场的随机采访中发现,消费者对目前销售的桶装是否有QS认证的关注度并不高,他们关注的首先当然是质量,其次是价格。但对商品是否有QS认证和商品的质量是否有关联还缺乏认识。
一桶桶装水多少内幕情
日前,一位桶装水经销商透露的一些内幕令人大吃一惊:做送水店这一行,只要心够黑,不仅不会亏,反而有大把钱赚。
经营一家送水店,需要购买水桶、铺面租金、送桶装水赚钱吗人工费、运输费、推广费等,加起来是一笔不小的数目,靠卖几块钱一桶的水能有多大的利润空间呢?
100%毛利润发了财
某先生是1999年做送水这个行当的。他说,开一家送水店的投资并不大:一家十来平方米的送水店,需要最大的一笔投资是买100个水桶,每个桶的价格是15元到20元,总共2000元;加上租铺面、办个营业执照等开支,总投资可以控制在6000元内。个别经销商打擦边球,甚至连相关经营手续也免了,经营成本就更低。
“开送水店的利润确实很可观。”他说,送到市民手中的桶装水的零售价格一般是出厂价再加上100%毛利润。他举例说,目前市面上的一桶中档的18.9升纯净水的出厂价一般3元左右,卖到市民手中的价格在6至8元之间,除去有关开支,经销商经营一桶纯净水的纯利润一般有3元左右。卖矿泉水比纯净水还要赚钱,矿泉水的出厂价在6至8元之间,加上100%的利润出售,一桶稳赚6元。一家送水店如果只卖单个品牌的桶装水的话,销量并不大,一般每天只有几桶到十几桶左右,其中的利润很有限。因此,送水店通常选择同时经营几个品牌的桶装水。这样,一家送水店一个月销售的桶装水总数加起来就是40至50桶。除去有关开支,水店老板每个月就可以轻松获得2000元左右的利润。
开送水店很讲究规模效益,真正赚大钱的是那些投资大、铺面大的经销商。大的经销商拥有的水桶达数千个,每天销售的桶装水数以百计,利润自然可观。据透露,不少经销商靠做送水生意发了财,“上了岸”,有的如今还自己开桶装水厂,当起了老板。
劣质桶贴牌桶屡见不鲜
某先生还透露了一些桶装水经销商惯用的种种伎俩。
手法一:超期使用收取押金
送水公司开辟新的用户一般采用收取押金的方式,这里面大有学问。一个桶收费是30至50元,但送水公司从水厂或生产水桶的厂家买回的新桶价格只有20元。据其透露,一个塑料水桶用上六七年是常有的事。这样计算下来,一个超期使用的水桶等于给送水公司两到三倍购买水桶的钱。超期使用的水桶质量难免出现问题,在使用过程中突然爆裂就变得很正常。但消费者由于不明白其中的奥秘,以为是自己使用不当造成。
手法二:购买黑桶私自灌装
购买水桶是一家送水公司中一项大的投资,事实上,很多的送水公司并不去购买质量合格的新桶,反而更乐意去购买一些“黑桶”或二手的杂牌水桶。据揭露,目前市场上流通的黑桶大量使用的是一些非食品级的PET料、PC粒以及回收的废旧瓶料吹制而成。这样的水桶外观粗糙,在使用过程中会释放出一些对人体有害物质,但这些“黑桶”因生产成本低廉而受到部分黑心经销商的青睐。“黑桶”的市场售价一般在10元左右,而正规生产的质量合格水桶售价是23元至25元,品质好的甚至要40元/个。只要偷梁换柱成功,送水公司无形中又在投资成本上省下了一大笔。
当然,这些“黑桶”的使用离不开负责灌装的桶装水厂的配合。为保证桶装水的卫生质量安全,一般的桶装水厂都只灌装印有自家标志的水桶,但部分水厂因利益关系和经销商狼狈为奸,对经销商购买的黑桶及收上来的各种杂牌、甚至无名桶开一只眼闭一只眼,甚至灌装厂家还为“黑桶”贴上一张新品牌标志给予继续使用。
手法三:鞋底擦油卷款潜逃
部分送水公司另一种黑心赚钱手段就是捞一笔就走。有些不法之徒通常不办理工商营业执照等相关经营手续,随便租个地方,找10来个水桶来充当门面,然后像正规的水店一样开张营业。他们常用的操作手法是,先向外推销价格特别诱人的水票,或者送饮水机,送超额的水等等。刚开始,他们也像其他正规的送水店一样给你送水,等到更多的消费者把钱交到他们手里的时候,这些诈骗者就会在一夜之间卷款而逃。
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