关于农夫山泉的广告语

导读：　关于农夫山泉的广告语篇一《农夫山泉》 ...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《关于农夫山泉的广告语》，供大家学习参考。

关于农夫山泉的广告语篇一
《农夫山泉》

农夫山泉

企业介绍 农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。 企业成就

2003 年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评委“中国名牌”产品。

2003年10月，公司赞助1000万元支持中国航天事业。成为中国载人航天工程赞助商，农夫山泉饮用天然水成为中国航天员专用饮用水。

2004年初公司首批获取国家食品质量安全市场准入认证和产品质量安全（ＱＳ)标识。

2006年农夫山泉股份有限公司饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业“十强”企业中均名列第一。

2007年4月中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（2002-2006）荣列同类产品市场销量第一位。

2009年10月被认定为浙江省第十六批省级企业技术中心 。

企业内部发展

农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，广告飞越千山万水，传遍大江南北，品牌迅速打响。 在农夫山泉的品牌发展上大致可以分成以下三个阶段：

第一阶段：1997年5月，农夫山泉问世，主攻上海、杭州两地市场，以“有点甜”为卖点，凭借其在保健品市场练就的实战经验和大量资金的支持,通过大范围、高密度的广告效应，杀入中国水市场并迅速崛起，奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。1998年4月起，农夫山泉从华东三省迅速走向全国。借助全国热点媒体的传播，“农夫山泉有点甜”的广告迅速传遍大江南北。在短时间内就使农夫山泉的品牌知名度从零达到了几乎童叟皆知的程度。当年，农夫山泉的市场占有率迅速上升为全国第三，基本形成与娃哈哈、乐百氏三足鼎立的局面。

第二阶段：2000年4月24日，农夫山泉公布了一项“长期饮用纯净水有害健康”的实验报告并宣布全面停产纯净水，由此引发了一场旷日持久的天然水与纯净水阵营在媒体上的“口水大战”。此举虽然招来了同行们的敌视，但却树立了农夫山泉倡导健康的专业品牌形象，拉开了与竞争对手在品牌上的距离。

第三阶段：2007年4月，农夫山泉的“水测试”营销策略在一定程度上改变了消费者的饮水观念，直接大幅度提高了销量；业内指出，农夫山泉的“水测试”矛头直指康师傅矿物质水等非天然饮用水品牌。

在这三个阶段，农夫山泉所面临的环境是不断变化的，农夫山泉的市场地位和品牌影响度也在一次次地提高。农夫山泉在这三个不同的阶段分别确立了“有点甜”、“天然水”、“弱碱性”作为自己的定位。这三个定位是根据不同的阶段所面临的具体环境提出来的。农夫山泉能从众多的饮用水品牌中凸显出来，很重要的一个原因就是因为它能准确地把握外部和内部环境的变化，并将自身的品牌定位准确地分阶段进行。在品牌成长过程中不只

是向竞争对手挑战，而且也要不断地超越自我，提升自己的品牌内涵。在品牌发展的不同阶段，农夫山泉面临不同的社会环境、市场环境和内部环境（自身产品特性和市场分额、地位等）。农夫山泉的影响因素分析是结合具体的环境因素分阶段进行的。在第一个阶段——引入阶段，进入市场的时候直接面临的是行业领导者的激烈竞争和消费者对优质水资源的需求，而农夫山泉自身的产品正是取自千岛湖的优质水资源。在第二个阶段——成长阶段，农夫山泉已经在市场上占领了相当的地位，开始与竞争对手进行面对面的竞争。这一时期消费者对于水资源的要求更是提高，农夫山泉的水资源纯天然正好符合消费者的需求。在第三个阶段，农夫山泉已经在市场上占据了领先地位，直接面对的是竞争对手的不断跟进和挑战，在这样一种情况下的农夫山泉要想获得竞争的胜利，不只是要赢得与竞争对手的竞争，更要超越自我。

农夫山泉产品战略

真正差异化来自何处?首先应从产品本身出发，实施产品差别化战略。主要差别因素有： 一是特征。产品特征是指对产品基本功能给予补充的特点。

二是式样。式样是指产品给予购买者的视觉效果和感觉。

三是服务差别化和人员差别化。服务差别化是指向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。 最后是形象差别化。通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势。

农夫山泉三大理念——环保理念、天然理念、健康理念

（1）环保理念：农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，目前任何人工水都难以比拟。

（2）天然理念：坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。

（3）健康理念：农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。

农夫山泉四个不忘:

始终不忘“健康”的宗旨

始终不忘“兼济天下”的社会责任

始终不忘“差异化”的品牌理念

始终不忘“创造顾客”的市场法则

农夫山泉目前拥有四个主要水源基地，除了广为大众所知的浙江千岛湖以外，还有南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖,以及吉林省白山市靖宇县错草泉,前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。而"农夫山泉"四个字与一般所认知的山泉水也没有关系，山泉二字只是一个共通性的商标。而由于市场的扩大，目前农夫山泉在这四个天然水源保护基地上也生产一般饮料，包括农夫果园，农夫茶园，尖叫运动饮料，水溶C100等产品，采取多角化营销策略。

农夫山泉成功的另一个重要原因就是能结合自身的内外部环境，在分阶段的基础上根据市场上竞争对手的定位，制定自己的定位。不论从农夫山泉品牌发展的哪一个阶段来说，都能准

确地将自己和竞争对手的定位区别开来。品牌定位制定以后，只有有效的展示才能真正占领市场。农夫山泉在第一个阶段确立的“有点甜”，正是通过有效的广告展示方式传递给顾客，至今依然令人记忆犹新。在第二个阶段的水战，农夫山泉提出“天然水”的概念，并广泛地开展小学生科学实验“水仙花的对比实验”，扩大影响，将自己的定位展示给顾客。进入第三个阶段的农夫山泉，确立的是“弱碱性”的定位，通过自己的科学实验，展示自己的弱碱性概念，虽然引起了很大的反响，但却更大地提高了农夫山泉的影响力，将其定位清晰地传达给顾客。

企业外部发展

1998年4月在中央电视台出现了一支纯净水广告，引起了消费者的广泛关注，这就是农夫山泉。在这支表现农夫山泉独特瓶型结构和饮用方式的广告中，农夫山泉提出了“农夫山泉有点甜”的独特诉求。在创意的表现形式上，采用带有悬念性的故事情节型手法，把农夫山泉独特的饮用方式淋漓尽致的表现出来，而且还提出“农夫山泉有点甜”的独特销售主张。 1999年，农夫山泉成为了中国乒乓球队的主要赞助商，开始涉足体育界。

中国乒协和中国乒乓球国家队实地考察了农夫山泉的水源和生产基地，选择了农夫山泉为乒乓球“梦之队”的合作伙伴。自1999年起，农夫山泉连续四年成为中国乒乓球国家队的主要赞助商。

2000年悉尼奥运会中国代表团训练、比赛专用水。

企业使命与目标 农夫山泉是天然水，它的水的PH值在7.3（正负0.5），是真正健康天然的好水。不让危害人体的酸性水、伪科学称霸于世，这是农夫的责任。 企业认识到了这些伪科学、伪健康的实质，但是，我们还没有把它作为我们的行动指导。所以在面对经销商时、在小店店头铺货时还没有那种霸气，还没有认识到自己的使命——我们要和所有制造伪科学、伪健康的公司竞争。我们必须揭露那些伪科学、伪健康！打倒那些欺世盗名、唯利是图的劣质产品！ 我们必须夺回我们的领导权。因为我们是民族企业！我们不能让外国企业的垃圾在国内到处充斥，填我们中国人的肚子和胃！ 我们的任务是艰巨的，教育消费者，我们责无旁贷。但是，只有肩负责任，我们才有资格做市场的真正领导者！用“天然”的概念；还有农夫山泉的水战，不生产纯净水，只生产健康的天然水。

企业目标是通过一系列的广告和社会宣传，更加深入到老百姓的日常生活中，农夫山泉是纯国人企业，没有外资的注入；农夫山泉的员工为人类的健康提供产品和服务，在未来，能够看到更多的人了解和认识农夫山泉所生产的水正是老百姓们所需要的。

成长战略

关于农夫山泉的成长，在未来，应当扩大企业规模。加大广告和社会的宣传，提高农夫山泉的销售量。在均质化高度发展的今天，产品之间并不存在差异，差异本身只存在消费者心中，所以在提高产品销售量同时，未来所生产的产品要满足消费者的需求，把消费者如何对品牌或者事物进行定位作为主要研究对象，突破存在于消费者心中的各种传播障碍。在短时间里大量提升市场占有率，让终端销售商对农夫山泉更有信心。农夫山泉的成长离不开广告的宣传和社会的影响，最重要的是要让消费者在选择时，首选是农夫山泉，不仅仅在产品质量上、为消费者服务上，未来的农夫山泉还需要做很多的功课。坚持品牌就是信任的理念，尊重人，理解人，依靠人，发展人，服务人。用最好的方式将产品传递给消费者，让所有商店都有农夫山泉，让人人都享用的起。

农夫山泉主营业务是瓶装水系列，也是最早提出“天然饮用水”的产品。产品知名度高，稳稳的坐上了全国瓶装水市场占有率第三的位置；而尖叫些列运动型饮料是最近几年的新秀，产品线正逐步扩大，不断的推陈出新使该产品在目标人群中有广泛的知名度。水溶C则是近期强力打造的品牌，借以目前人们看重饮食健康的契机，强调“满足每天维生素C”的口号，打响起品牌，对于其他品牌，比如东方树叶和维他命水系列等则市场占有率吧及产品推广力度都相对较小。

（

竞争战略

农夫山泉竞争战略的研究，对公司今后的健康发展，以及对整个饮料市场的发展都具有积极的现实意义。农夫山泉的竞争优势在于：创新发展，特色经营，基础深厚，全球扩张。农夫山泉优秀的科研、创新能力是其竞争的源泉力量，以独特的眼光发现市场空缺，以优秀的开发、生产能力填补市场的空缺。

农夫山泉在竞争上，以“健康”为主要产品定位和营销手段。集团国际化的路线、多元化的发展又为饮料部门的发展占提供发展的更大空间与保障。在竞争中，产品广泛而不重叠，每一款产品都有其特别的定位，适应不同的年龄、性别、行业。广告效应相互补充。使产品与产品之间的协同作用发挥充分。

市场上，康师傅、娃哈哈的产品都能够对农夫山泉带来影响，在面对这两种产品竞争时，农夫山泉应该迅速做出决策，应对康师傅及娃哈哈等产品的冲击。要想占领国内矿泉水市场的主导地位，农夫山泉在未来的竞争中必须提高自己的生产能力，快速的提高产品的销售额。在未来市场上，农夫山泉的产品定位和营销手段将是其占领国内市场的主要因素。

在面对与其他相同产品的竞争时，农夫山泉应该多注重品牌的效应，一个好的品牌可以使产品有一个好的销量，又如近几年农夫山区推出了“农夫果园”的系列果汁饮料开始进军果汁饮料市场。不久，娃哈哈、可口可乐、康师傅等国内著名饮料大企业跟进，市场竞争的激烈，农夫山泉推出的“农夫果园”为时早已晚矣，它应属于果汁里的二流产品。果汁的厂家都尽力回避果汁饮料里有沉淀物的问题时，农夫山泉却别出心裁，打出“农夫果园，喝前请摇一摇”的广告语，并把其变成了产品销售的一个卖点。也使得“农夫果园”系列产品扶摇直上，乘势从二流产品迅速挤入一流产品。利用其创新优势，品牌优势，再结合成本战略，形成强大的协同优势，创造了高销售额，以及一定的市场占有率，特别是在饮用水市场占有了大多数的市场份额。

关于农夫山泉的广告语篇二
《各种品牌水广告的广告语》

关于农夫山泉的广告语篇三
《余彬彬-农夫山泉广告策划书》

一、前言 水是生命之源！

经国家级鉴定，符合国家相关标准的天然矿泉水是最好的饮用水！

农夫山泉天然矿泉水作为中国知名品牌，随着我国国民经济的高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。在日常的饮食生活中，消费者不断地追求着卫生、营养、洁净，健康，矿泉水的市场也以此越来越大。但矿泉水市场竞争也越来越激烈。农夫山泉只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2012暑假阶段农夫山泉天然矿泉水广告企划案。

二、 广告商品

农夫山泉股份有限公司——农夫山泉天然饮用水

三 、广告目的

1、传递农夫山泉天然饮用水的信息及理念。

2、强化农夫山泉天然饮用水的特性 ,增加需求，促进销售。

3、开拓市场，增加市场份额。

四、 广告期间

2012年7月——2012年9月

五 、广告区域

全国各地区（以城市,人口多及经济较发达地区，消费者数量充足地区为主），希望达到家喻户晓的广告效应。

六 、广告对象

所有居民用户（居民家庭，企事业单位，学校，各种休闲、娱乐场所及对矿泉水有需求的其他场所，主要以中青年消费者为诉求对象）

七、策略构思

农夫山泉要通过广告诉求，提高"旧市场占有率"，亦即如何袭夺其他饮用水品牌的市场，使其消费者转换品脾，指名购用农夫山泉品牌，并促使消费者心甘情愿购买农夫山泉，此为今后在广告推广方面所致力的目标。 如何让消费者心甘情愿购买？所以广告中有以下诉求：

1.环保、天然理念：农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头； 坚持水源地建厂，水源地灌装；

2.健康活力理念： 天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质；出售水，同时出售健康，增强活力，给您好身体。

3.慈善理念：一瓶水，一份爱心

八、广告策略

目标策略：通过广告巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位，提升消费者对农夫山泉品牌的认知度。

针对消费者方面

1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做直接有力的诉求。

2、制作宣传海报，悬挂于超市及小卖铺，使消费者在购买点易于立即指名。

3、制作公益海报张贴于出租车上，公共汽车上及公共电话机上，以随时随地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

4、通过电视广告，充分发挥电视广告形象直观，每天都有，感染为强，覆盖面广的作用，能过经常性地播放电视广告，潜移默化地让消费者对农夫山泉有深刻地印象。

5、通过广播广告，让宣传面积更为广泛，使人耳熟能详。

九 、广告主题表现及媒体运用

1、关于环保、天然理念的广告主题：

A 、谁知瓶中水，滴滴皆山泉； 农夫山泉，泉天然。

解读广告语：前半部分，唐诗《悯农》大家都耳熟能详，所以当人们听到这条广告语的时候，很自然地联想起“日当午”的情景，而广告语中“滴滴皆山泉”则很好的一解人们心中的干渴。另外，这条广告语更是突出农夫山泉的农家特色，这是其他矿泉水所不具备的；后半部分，"泉 "与 "全 "同音,因而广告词一语双关,而且读起来简单上口,易于记忆,在消费者中定能留下好的回忆,广告效果将不言而喻.

媒体运用：电视广告，在电视台的黄金时间播出。

画面：青山，绿水，夏日炎炎，一位淳朴的农名伯伯，坐在田地旁边的树荫下，手里拿着一瓶农夫山泉，细细回味品尝后的那种清凉感觉，脸上露出满足的笑容，嘴里念着：“谁知瓶中水，滴滴皆山泉； 农夫山泉，泉天然。”

广告目标人群：热爱生活，热爱自然,追求健康生活的中年人群。

2、关于健康有活力理念的广告主题：

A、清凉世界，源自农夫山泉！

解读广告语：这则广告语重点在一个“源”字，可以有两种理解。1、可以理解为“来自”2、可以理解为“源头”。

媒体运用：电视广告

画面1：篮球场，一群年亲人在热火朝天地打篮球。然后两名队员在对话着：甲：“好热，渴死了，我打不动了。” 乙：“等我——” ， 甲“我只要——” 乙：“只要农夫山泉！” 两人笑——

画面2：喝了农夫山泉后，两名队员从气喘吁吁，挥汗如雨，转变为神清气

爽，充满活力，接着在赛场上，仿佛如有神助。最后迸出一句广告语：“清凉世界，源自农夫山泉！”

广告目标人群：热爱运动的年轻人群（将是主要目标人群）

3. 关于慈善理念广告的主题：

A、有爱更甜，农夫山泉

B、上善若水，农夫山泉

媒体运用：往往夏季的时候，一些地区总会发生旱灾，而农夫山泉总会捐赠水来帮助受灾地区解决燃眉之急，所以这时候主要是在全国地区张贴公益海报，广告语则是A和B；广告画面：受灾地区的情况再加上孩子们喝上水时那纯真的笑容。

让消费者真切地感受那份真，那种爱，那种善，让他们感动，买的更放心，更舒心。

目标人群：那些善良的，富有爱心的，具备感恩之心的人。

4、广播广告：

问渠哪得清如许,唯有源头活水来。农夫山泉，真正的源头活水，天然之水，任君品尝。2012，农夫山泉，依然那么甜！那样真！

关于农夫山泉的广告语篇四
《农夫山泉(2011-2013)广告表现分析报告》

农夫山泉品牌（2011-2013）广告表现分析报告

浙江农林大学 集贤学院 文科创新实验111班 张振东

摘 要：农夫山泉是养生堂集团于1996年创立的品牌，通过十余年的发展，旗下产品线从最初的瓶装饮用水逐渐丰富发展为多元类型的饮料产品，其品牌影响力、市场覆盖率及年均销量在国内同类产品中常年处于领先地位，成功突围外国饮料巨擘的强势营销，成为近10年来发展得最好的国产品牌之一。究其成功原因，众多专家将其归于品牌独特的定位策略和出色的广告表现。本文将以品牌主要产品——农夫山泉天然饮用水为例，对其近3年发布的广告加以分析，从中归纳出成功塑造品牌、推动销量的广告表现所需要具备的一些客观因素。

关键词：农夫山泉；广告表现；广告策略；市场环境

一、 前言

（一） 中国饮用水市场现状概述（2010-2012）

截至2012年，中国包装饮用水市场基本呈现出稳中有进的发展趋势，包装饮用水消费趋于稳定，2011至2012年，受到国际与国内宏观经济下行周期等多重因素影响，国内包装饮用水产量增幅有所下降，但总体仍呈现出稳定增长的状态（图1.1.1）

图1.1.1 2012年包装饮用水类工业产品产量

截至2012年9月末，在饮料行业中，饮用水、碳酸饮料、茶饮料、凉茶、果汁、

[1]功能饮料分别占据了25.65%、21.91%、16.36%、7.21%、22.24%和6.63%的销量份额。

从当前各类饮料占比可见，饮用水、果汁、碳酸饮料的市场份额均超过了20%，

构成了饮料行业中的主要产品（图1.1.2）；饮用水所占市场份额较去年有所提高， 饮用水市场的逐步稳固增长也暗示着其竞争日趋激烈，且准入门槛进一步提高，由 可口可乐、百事、雀巢为主的外国品牌及以农夫山泉、华润怡宝、康师傅、统一等 为主的国产品牌打响了攻占市场的广告战争。

图1.1.2 2012年国内饮料行业产品市场份额饼图

（二） 关于农夫山泉品牌及产品（1996-2013）

1、 品牌简介

农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26

日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。

1997年6月，农夫山泉4升装产品率先在上海、浙江的重点城市（如杭州、宁波、温州等）上市，并很快进入注重生活质量的现代家庭。同年，农夫山泉在上海同类产品的市场占有率排名已跃居第一。1998年，农夫山泉550毫升运动装在全国各地运作推广，借助全国热点媒体的传播，“农夫山泉有点甜”的广告语迅速传遍大江南北，农夫山泉的红色风暴也开始席卷全国各地。当年，农夫山泉的市场占有率迅速上升为全国第三。

2000年3月由国家国内贸易局商业信息中心（现更名为中华商业信息中心）发布的

1999年度全国食品日用品市场监测报告显示：99年瓶装饮用水市场占有率排名，农夫山泉为第一，份额为16.39%。2001年3月公布的“2000度瓶装饮用水市场分析”公布，农夫山泉市场占有率为19.63%，继续排名第一。2008年，“农夫山泉”被美国《读者文摘》评选为中国瓶装水中唯一的 “白金品牌”。

如今农夫山泉除了出品农夫山泉天然水以外，陆续推出了农夫果园，农夫茶园，尖叫

[2]运动饮料等产品，2008年更推出水溶C100,都受到消费者好评。

2、 主要产品

本次研究对象为农夫山泉品牌瓶装水广告，在此仅列出农夫山泉瓶装水产品： 农夫山泉天然饮用水（380ML/550ML/750ML/1.5L/4L/19L）、公司定制饮用水等。

3、市场现状

从2012年第四季度发表的2013年度中国饮料行业运行状况分析报告可见，农夫山泉

在国内饮用水市场依然占据第一名的位置，1-9月饮用水市场排名前四位的品牌为—— 农夫山泉、康师傅、娃哈哈、冰露。从销售量的市场份额分布情况看，在重点监测的品牌中，1个品牌超过30%，为农夫山泉34.78%；2个品牌在10%-20%之间，为康师傅16.08%、娃哈哈14.25%；其他品牌的份额均不足5%。 饮用水市场品牌集中度高，呈寡占型竞争 结构。其中，农夫山泉优势突出，其他品牌与之差距较大。

2013年多次曝光于媒体的农夫山泉饮用天然水“质量门”、“标准门”事件，使得 农夫山泉的市场份额明显下降，给企业造成超过10亿元人民币的巨额亏损，但尽管如此，农夫山泉的总体市场销量依然处于第一的位置，通过企业随后的一系列危机公关及宣传 活动，有效缓和了因社会舆论导致的产品销量下降，避免了更多损失。

二、 广告表现分析

（一） 平面媒体广告表现

相较电视广告，农夫山泉在平面媒体上投放的广告相对较少。

2010年3月，农夫山泉开始更换瓶装水包装图案，至2011年，中国市场销售的所有农夫山泉均使用新的产品包装，于此期间，农夫山泉选择地方平面媒体进行了小幅度的宣传和推广，主要还是着眼于产品的优质天然以及推广大容量的农夫山泉桶装水（图2.1.1）。

图2.1.1 2011年农夫山泉刊登在地方报刊上的小幅广告

2011年至2012年，除了作为体育赛事赞助商在平面媒体上出现踪影以及在地方报刊

上对配送桶装水服务所作的小幅广告，农夫山泉也整合媒体资源，开展以“饮水思源——探寻优质水源”的主题宣传活动，邀请消费者亲赴农夫山泉水源地，感受自然环境养育下的天然水源地，强化农夫山泉在消费者心目中天然、优质的印象，一方面，农夫山泉也在各地主流报刊媒体上刊登活动宣传广告（图2.1.2）,并结合中期活动开展宣传和后期媒体报道宣传，将“农夫山泉”品牌与保护自然等环保公益主题相挂钩。

图2.1.2 2011年农夫山泉刊登在广州日报上的活动广告

直至2013年，当农夫山泉天然饮用水产品相继陷入“质量门”、“标准门”等重大 公关事件中，品牌声誉受到明显影响后，农夫山泉开始大规模展开公关危机行动，其中就包括针对京华时报的“标准门”回应广告（图2.1.3），及针对社会公众质疑的“标准门”回应广告（图2.1.4），一方面对京华时报的质疑直接进行了回击，一方面罗列了农夫 山泉在各项国际质检中的数据指标，证明农夫山泉天然饮用水的品质安全可信，并强调农夫山泉内部饮用水检测标准各项指标均超出国家标准，强硬的文案和大量的数据一方面表现出农夫山泉的信心与实力，一方面也用比较客观的方式对社会公众做了一次回应。

关于农夫山泉的广告语篇五
《公共关系演讲——农夫山泉》

关于农夫山泉的广告语篇六
《农夫山泉矿泉水》

关于农夫山泉的广告语篇七
《农夫山泉广告策划书 2》

关于农夫山泉饮用天然水的

广告策划书

目标：巩固农夫山泉在天然水类别中的第一品牌的地位；维护、提升

消费者对农夫山泉品牌的认知度；大幅度提高农夫山泉在焦作

大学的销售量。

主题：农夫山泉——环保、天然、健康、时尚、活力。

主要难点：缺乏第一手资料和权威资料。

策划条件：面向焦作大学进行策划。

班级：

姓名：

学号：

年 月 日

目 录

一、前言

二、市场与消费者调查

（一）营销环境分析

（二）消费者分析

三、产品分析

（一）产品特征分析

（二）产品品牌形象分析

四、企业竞争状况分析

（一）本企业在竞争中的地位

（二）企业竞争对手分析

（三）竞争对手广告分析

五、广告策略

（一）广告目标

（二）广告目标市场策略

（三）产品定位策略

（四）广告诉求策略

（五）广告表现策略

六、媒介投放计

七、其他广告营销活动

八、结束语

前 言

水是生命的源泉，是人类赖以生存和发展不可缺少的重要物质之一，人的生命一刻也离不开水，水的质量决定了生命的质量。

随着经济的发展，人类改造自然的同时也破坏了自然，生活污水、工业废水，水体富营养化、水土流失让水的质量变得没有保证，无论是地表水还是地下水，我们不禁要问,哪里还有干净的水。生命的质量变得没有保证，人类越来越缺乏安全感。

人们对水的担忧提升到了一个前所未有的高度。人们迫切需要健康、安全的水的形象出现。“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，因为这句广告语，大家记住了农夫山泉。农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。“山泉”给人以回归大自然、拥抱大自然的美好联想。农夫山泉牢牢抓住当今社会人们对自然界的向往,对食品安全的担忧，以天然、健康为核心诉求，向广大消费者宣传真正的优质水源。给人留下了自然、绿色的印象。

农夫山泉天然矿泉水作为中国知名品牌，具有相当不错的竞争力，但矿泉水市场竞争越来越激烈，农夫山泉只有明确目标，制定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。因此，我们根据市场及消费者各项因素草拟了农夫山泉饮用天然水广告策划书。

二、市场与消费者调查

（一）营销环境分析

1、宏观因素分析

随着经济的发展，人们对健康的水的需求越来越大。市场上的饮用水品牌竞相争雄。饮用水市场硝烟四起，不时打起广告站、价格战、质量战。消费者面对众多的饮用水品牌眼花缭乱，很难始终保持固有选择。农夫山泉坚持环保、健康和天然的三大理念，理论上来说它能吸引所有人购买。但由于市场上饮用水品牌众多，再加之不同消费者有不同的品牌意识、消费心理、选择标准，所以理论上的说法只是我们的一厢情愿。当下的营销环境错综复杂，农夫山泉要在激烈的竞争中立于不败之地，就必须保证天然、健康、环保的水质，坚持周全且有自身特色的营销策略。作为最具代表力的大学生群体，他们代表着当今社会的发展方向，即将成为新一代的社会主要力量。这部分市场的开发不仅能够成为现时的消费市场，还能够影响未来社会的整个消费导向，因此对于大学生市场的开拓必须不懈努力。

2、微观因素分析

农夫山泉出现较早，品牌的塑造已经相当的成熟，在当今的水市场上已然具有重要的地位，引领着整个水饮料市场。农夫山泉与供应商建立了良好的合作关系，农夫山泉拥有浙江千岛湖、吉林长白山国际矿泉水保护区、湖北丹江口以及广东万绿湖四大优质水源，这些水源始终未农夫山泉提供绿色、环保、健康的天然水。全国各地，无论走到哪里，基本上都能看到农夫山泉的身影，经销商明白，农夫山泉能够得到消费者认可，有一群忠实的消费者，经销商销售农夫山泉能够从中获利。积极的供应商、积极的经销商、积极的消费者他们环绕着着积极的农夫山泉，农夫山泉未来的前景一片光明。

3、市场概况分析

据权威调查显示，在我国七大中心城市中，有48.9%的人喜欢矿泉水，有 30.1%的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21%的消费者表明无所谓。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。据了解，目前已有一批国内知名纯净水厂家开始“见风使舵”，改弦易帜生产天然矿泉水或将天然矿泉水作为企业发展的重点，乐百氏的矿泉水早已摆上货架，娃哈哈也已悄悄进军矿泉水生产，准备在东北生产矿泉水，同时一些生产企业也在产品的功能性上下了一番功夫，各种加香、加少量果汁的瓶装饮用水已经面市，多样化、功能化将是未来矿泉水的发展方向。也许用不了多久，纯净水名牌企业将会变成主导瓶装水市场的矿泉水厂家。

目前，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、农夫山泉、为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌的 “三国鼎立”市场格局；其中一线品牌以70%左右的市场份额雄居水市场的霸主地位，二线品牌及一些地方品牌的市场份额极低。一线品牌在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场；地方品牌利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。一线品牌中背后均有国外大的资本介入，凭借资本优势，这些一线品牌以低价策略不断对低端包装水市场进行“洗牌”，整个矿泉水市场整体进入“火爆对拼”时期。

关于农夫山泉的广告语篇八
《经典广告语大全》

中国最经典广告语大全 美容院广告:立即下斑,禁止痘留! 殡仪馆广告:烈火中永生! 医院广告 1:分手了就别再回来找我! 医院广告 2:不管你的病有多重,只要能来,包管让你腰也 不酸了腿也不疼了,想不康复也是不行了! 公安局广告:因为我存在所以我悲哀,因为我消失所以我 幸福! 服装店广告:你出钱我出血,你高兴我跳水! 理发师收徒广告:想试试让所有来找你的人都对你低头 哈腰的感觉吗? 电脑专卖店广告:拥有我,你将不再是出土文物! 饭店广告:民以食为天,我们以顾客为本,顾客是我们的上 帝!OH!MY GOD! 冲浪运动广告:享受高潮! 红灯区广告:我们是 妓者,欢迎来搞! 七度空间卫生巾“七度空间少女列卫生巾，我的舒服我 来定” 玉兰油“惊喜从肌肤开始” 诺基亚“科技以人为本”这个最经典，好像没用了 摩托罗拉“HELLO，MOTO”让人印象深刻 安尔乐卫生巾“安尔乐的保护体贴又周到” 脑白金“今年过节不收礼，收礼只收脑白多”脑白金广 告尽管垃圾，但这个广告词还算经典，几乎所有看 电视的人都知道 中国联通“引领通信未来” 美特斯邦威“不走寻常路，美特斯邦威” 李宁“一切皆有可能” 可口可乐“永远的可口可乐，独一无二发味道” 肯德基“有了肯德基，生活好滋味” 中国移动“沟通不处不在” 飞亚达“一旦拥有，别无所求” 康师傅“好吃看得见”新飞冰箱“新飞广告做得，不如新飞冰箱好” 奥妮洗发水“黑头发，中国货” 舒服佳“促进健康为全家” 农夫山泉“农夫山泉有点甜” 联想“世界失去联想，世界将会怎样” 人头马“人头马一开，好事自然来” 雀巢咖啡“味道好极了” IBM“四海一家的解决之道” 金利来“男人的世界” 丰田“车到山前必有路，有路必有丰田车” 广告笑话一则 有个人爬墙出校被校长抓到了，校长问他： “为什么不从 校门走？”他说： “美特斯邦威——不走寻常路。 ”校长 又问他： “这么高的墙怎么翻过去的啊？”他指了指裤子 说： “李宁——一切皆有可能！ ”校长又问他： “翻墙是什 么感觉？”他指了指鞋子说： “特步——飞一般的感觉！ ” 第 2 天他从正门进学校，校长问他： “怎么不翻墙了？” 他说： “安踏——我选择，我喜欢！ ” 第 3 天他穿混混装，校长说他： “不能穿混混装！ ”他说： “穿什么就什么——森玛服饰！ ” 第 4 天他穿背心上学，校长说： “不能穿背心上学！ ”他 说： “男人简单就好——爱蹬堡服饰！ ”校长说： “我要记 你大过！ ”他说： “为什么？”校长说： “动感地带——我 的地盘我做主！ 行业广告趣味 足浴店广告——千里之行，始于足下 当铺广告

——当之无愧 颜料店广告——近朱者赤，近墨者黑广告| 臭豆腐摊广告——臭名远扬 除草机厂广告——寸草不留 大闸蟹店广告——横行霸道广告 五金店广告——工欲善其事，必先利其器 煤炭店广告——天下乌鸦一般黑浴室广告——赤膊上阵 火葬场广告——一视同仁 美容店广告——旧貌换新颜 关于网恋的一些广告 光明牛奶：不网恋，成不了光明的牛。 兰天六必治：吃饭倍香，精神倍棒，你瞅瞅，网恋。 商务通：上网，聊天，网恋，一个都不能少。 农夫山泉：网恋的味道有点甜。 新飞：广告做的好，不如网恋好。 盖中盖：自从网恋了以后，腿也不抽筋啦，走路也有劲 啦，网恋的效果真的不错。 可口可乐：网恋，网恋给我感觉。 娃哈哈：今天你网恋了没有？ 南级绒：网恋，地球人都知道啊！ 大宝：要想皮肤好，早晚网恋好。 好迪：网恋真好，大家好才是真的好。 海尔：网恋到永远。 飞利浦：让我们恋得更好。 爱多：我们一直在网恋。 联想：人类失去网恋。世界将会怎样？精彩广告语 一、媒体的广告 1."真知影响人生"， 《羊城晚报》的这个广告词充满智慧，富 有哲理。短短的五个字却对读者形成强烈的暗示：要想得到真实 的知识，订阅《羊城晚报》显然是较佳的选择。 2."看《环球时报》 ，把地球抱回家"。一个"抱"字，让人忍俊 不禁，不一定花钱旅游，只要您拥有了《环球时报》 ，也就拥有了 整个地球。等着长知识吧。 3."知识分子的精神家园"，这是《光明日报》的广告词。定位 非常明确，就是给知识分子看的。 4."你的健康是我的牵挂"， 《人民保健报》 。这则广告词非常有 亲合力。这哪里是广告，简直是感情的倾诉。 5.在国内发行量很大的《读者》的广告词是："选择《读者》 ，也就选择了一类优秀文化"， 以优秀文化做标榜， 显示了它的品位； 老牌纯文学杂志《收获》的广告词是："精神漫游者的最后家园"， 没有一点推销的商业味，真是越品越有味道，也显示它的大家之 气。 6.更大气的还有《咬文嚼字》杂志。"不订《咬文嚼字》是你 的错，不再订《咬文嚼字》是我的错"。对读者展开强烈的心理攻 势。字里行间洋溢着办刊人的自信心，其潜台词不言而喻，即只 要读者订了刊物，就会上"瘾"。媒体广告语汇萃《羊城晚报》真知影响人生 《新快报》 非一般的快 《解放日报》了解上海的第一选择 《新闻晨报》 新闻力量优化生活 《北京青年报》 有新闻的地点就有我们 《北京娱乐信报》新闻一条是一条 《北京晚报》 晚报不晚报 《北京晨报》 报道昨天，服务今天，建议明天 《京华时报》 北京人的都市报 《

武汉晨报》关注民生，反映社情，坚守主义，满足需求 《鲁中晨报》 让我们一起过好日子 《齐鲁晚报》翻开齐鲁晚报，开始精彩每一天 《法制文萃报》好人得好报 《海南日报》 每一天自然清新 《21 世纪经济报道》 新闻创造价值 《经济观察报》 理性、建设性 《大河报》 关切民生，倡导时尚，贴近生活，服务大众 《华商报》 每天第一眼《广州日报》追求最精彩的新闻 《每日新报》报纸还是新的好，报纸还是早的好，新闻早知道 《环球时报》 和您一起看世界 《世界新闻报》 读《世界新闻报》天下大事都知道《21 世纪人才报》 面向当代企业、高校和白领阶层的新锐人力 资源媒体 《南京晨报》 影响创造价值《财智》人本化管理 智慧的提供者 《海外星云》见证世界风云 展示环球万象 《商业时代》传播当代营销形式 关注新锐商业理念 洞《三联生活周刊》 一本杂志和他倡导的生活 《新周刊》 中国最新锐的时事生活周报 《书城》 再现文字之美 《城市画报》新生活的引领者 《经理人》 管理企业，经营自我 《数字商业时代》轻轻松松解读新经济 《社会观察》 一本杂志和它独特的观察视角 《外滩画报》 公信就是生命力，有观点就有预见 《智囊》 探讨企业运作的规律与要领，关心企业人士的生活形 《华夏人文地理》 用华夏人的眼光观察宇宙空间， 用全 球人的角度关注华夏人文 《时尚旅游》 旅行开始的地点 《时尚座驾》 一本驾驭时代的先锋汽车杂志 《时尚家居》引导家居潮流、示范生活品位 《商务周刊》 中国大陆第一本商业杂志 《时尚健康》 国内第一本彻底关爱男人的杂志 《时尚健康》 一本为当代女性彻底减压、 完备身心的杂 悉潜在无限商机 《时代财富》 引领时代潮流 指点财富源泉 《知识经济》 聚焦科技产经 关注知识创新 《互联网周刊》网络时代·管理者的信息化精读刊物态，传播实战体会。 《经济学人》 高处不胜寒，还好有《经济学人》读 《中国企业家》 一个阶层的生意与生活 《环球企业家》 商业品格 商业尊严《IT 经理世界》 商业新知 管理利器•《当代经理人》 关注成长企业的杂志 志 《南风窗》 聚焦政经 相约成功 《娇点-CosmoGIRL》 一本真实体现并鼓舞都市年轻女 《东方企业家》 远见中国 携手未来 性生活的国际化刊物 《中国国家地理》因为有我，生活才更加精彩 《时尚中国时装- BAZAAR》 当代、优雅代言人 《财经》 独立采访、独家报道、追求翔实公正 《时尚先生 ESQUIRE》 一本给成熟男人而非小男生的 《青年记者》 高品位，高质量，新风格，新设计 杂志 《市场观察广告主》面向广告

主 服务广告主 《时尚- COSMOPOLITAN》 她世纪她时尚的引领者 《新财经》 关注资本 关注新财经 《时尚好管家》 当代都市成熟女性最亲密的朋友、 情趣 《新民周刊》新闻·新知·新锐 民生·民情·民意 生活的代言人 《商界》集商界经营之道 看商界丰富人生 《时尚时间》 专业钟表杂志的第一选择 《新电子·IT 经理人商业周刊》 一份有独家见解的杂志 《世界家苑》省时 省力 省钱 创意置家《经济月刊》深度解读经济中国•6。其他媒体广告语 《生活新报》：新闻改动生活 《下一站》：阅读改动行走 《解放日报》：了解上海的第一选择 《新闻晨报》：新闻力量优化生活 《世界新闻报》：地球大，眼球大 《羊城晚报》：真知影响人生 《北京青年报》：有新闻的地点就有我们 《北京娱乐信报》：新闻一条是一条 《北京晚报》：晚报不晚报 《法制文萃报》：好人得好报 《劳动午报》：早也报，晚也报 《21 世纪经济报道》：新闻创造价值 《经济观察报》：理性、建设性 《环球时报》：和您一起看世界 《三联生活周刊》：一本杂志和他倡导的生活 《新周刊》：中国最新锐的时事生活周报 《书城》：再现文字之美 《城市画报》：新生活的引领者 《经理人》：管理企业，经营自我 《新经济》：中国经济现象白皮书 《外滩画报》：公信就是生命力，有观点就有预见7. 海尔：海尔，中国造 8.中国联通：情系中国结，联通四海心 9.商务通：科技让你更轻轻松松 10.飞亚达：一旦拥有，别无选择 11.李宁：把精彩留给自己 13.张裕：传奇品质，百年张裕 14.新飞冰箱：新飞广告做的好，不好新飞冰箱好 15.远东电缆：如果五指一样长，怎能满足用户不同 需求？ 16.公益广告：这一整版绿叶提供的氧气，还不够支 持你看完这个广告。 17.香港尼尔普莱德游泳衣：If your own skin isn't protection enough,get another 译：如果您的皮肤不能给你 足够的保卫，就再找个保卫层吧。 18.香港人头马：人头马一开，好事自然来。19.名车广告语 菲业特轿车：开创菲亚特新纪元 ，脱胎换骨，来势 汹汹，超级雷马 1000。 克莱斯勒汽车：你买汽车不来考虑一下我们克莱斯 勒的汽车那你就吃亏了 --不但你吃亏，我们也吃亏。 德国金龟子汽车：该车外型一直维持不变，所以外 型上很丑陋，但其性能一直在改良。《纽约时报》：所有适宜刊载的新闻 《经济学人》：高处不胜寒，还好有 《南方周末》 ： 从容，是一种境界 理性，是一种成熟 20 年，情怀依旧 车。邦迪亚克牌汽车：坐在里面是件美事，被人们看见 坐在其中更是快事。 富兰克林牌汽车：一辆永远不会给你带来麻烦的

汽宝马轿车：即使你把它拆得七零八落，它依然是位 美人。 日本丰田汽车： 车到山前必有路， 有路必有丰田车。「别以为你丢了头发，应看作你赢得了面子。」 ● 英国乡村理发店在桥头立起一块木牌， 上边写着：「先生们，我要你们的脑袋。」 卡迪拉克轿车：将力量、速度和豪华融为一体。 广告趣话 爆笑广告词集锦 “揭短亮丑” 歪打正着 英国名牌车"罗尔斯·罗伊斯"曾刊登过这样一则 ● 一家美容院挂一块广告牌： 广告："车速 60 公里时，'罗尔斯·罗伊斯'车内惟一的噪声 「请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是 是电子钟走动的声音。"表面看，这则广告毫不隐瞒其产 你的外祖母。」 品的"不足之处"，但实际上却使人感到诚实可信，对产 ● 某一法语学习班的招生广告说： 品促销起到了很好的作用。 「如果你听了一课之后发觉不喜欢这门课程，那你 语言含蓄 耐人寻味 可以要求退回你的学费，但必须用法语说。」 日本有则“救心丹”的广告，标题套用"心病还须 ● 香港一家化妆品公司的广告是： 心药医"的俗语，突出了该药物的功能是治疗心脏病。而 「趁早下『斑』，请勿『痘』留。」 其广告词也只有 6 个字："要救心用'救心'"。 ● 一家美国报纸登了这样一则广告： 「招聘女秘书：长相像妙龄少女，思考像成年男子， 处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子！」 ● 眼药水广告︰ 「滴此眼药水后，将眼睛转动几下，可使眼药水遍 布全球。」 ● 墓碑上的广告 苏格兰有一块墓碑的碑文是：「这里长眠的是亥米 西﹒麦克泰维西。其悲痛的妻子继承了他的兴旺的事业 ──蔬菜商店，商店在第１１号高速公路，每日营业到晚 ８点。」 ● 某家理发店的墙上，贴着这样一则广告：•标题与广告词前呼后应，言简意赅。 有的放矢 投其所好 二战时，美国有家火柴厂在广告中精巧地突了 “火烧希特勒”的主题：火柴盒正面是一幅希特勒的漫画， 擦火柴的磷片正好位于希特勒人像的臀部，使每划一根 火柴都仿佛火烧了一次希物勒。由于产品抓住了消费者 普遍存在的仇视希特勒的心理，结果使人们争相购买这 家火柴厂的产品。 反弹琵琶 别开生面 比利时某公司的一幅啤酒广告曾以一尊撒"尿" 的男孩铜像为表现形式，并安放在布鲁塞尔市区中心。过不久，人们发觉它撒出的"尿"竟然酒香扑鼻。围观者 中，有位游客出于好奇，大胆地品尝了一下，发觉原来 是味道鲜美的啤酒。于是，许多人接踵而至，争相品偿。 这家公司的啤酒很快便在市场上变得抢手起来。 趣味广告 好的广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内

关于农夫山泉的广告语篇九
《关于农夫山泉饮用水企划案》

福建对外经济贸易职

业技术学院 关于农夫山泉饮用水企划案

系别：

班级：

指导老师：

参与人员：

福建对外经济贸易职业技术学院农夫山泉广告策划书

——农夫山泉有点甜 企业与品牌背景：

农夫山泉股份有限公司成立于1996年，为中国饮料工业“十强”企业之一，公司品牌“农夫山泉”在国内享有很高的认知度，1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头胡北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料用水行业中是独一无二的。2000年“农夫山泉有点甜”入选中国跨世纪十大策划经典；当年农夫山泉市场占有率为19.63%，继续保持排名第一。2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。2006年农夫山泉股份有限公司饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业“十强”企业中均名列第一，2007年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（2002-2006）荣列同类产品市场销量第一位。

农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布最受消费者欢迎的产品。全球最大市场研究机构—AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中之一的本土品牌。

一，市场分析

1, 市场前景

近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展.

2, 目前竞争对手

主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,冰露

其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水 调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和冰露三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命, 随着品牌消费时代的到

来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施.

3, 消费者接受程度

虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有30.1%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓.

调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购".

二，产品及消费者分析

农夫山泉五大水源地：国家一级水资源保护区千岛湖；吉林长白山天然矿泉水保护区；南水北调中线工程源头丹江口水库；华南最大国家级森林公园万绿湖；新疆玛纳斯。

农夫山泉——饮用天然水

2000年起，农夫山泉全面生产天然水。

同类产品：景田矿泉水、康师傅矿泉水等

产品特点：一是特征。产品特征是指对产品基本功能给予补充的特点。

二是式样。式样是指产品给予购买者的视觉效果和感觉。

其次是服务差别化和人员差别化。服务差别化是指向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。

最后是形象差别化。通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势。

主要消费人群：学生

三、广告策略

1、学校经常会举报一些活动，比如说运动会啊，晚会啊之类，农夫矿泉水可为这些活动赞助经费，然后在这些活动上做些广告，以提高知名程度。

2、校园生活中，矿泉水是必不可少的饮品，农夫矿泉水可作为一些比赛的奖品，以提高在学生中亲民性。

3、可以考虑多买则赠送的活动，以提高农夫矿泉水的优惠性。

四、营销策略

（一）品牌质量决策

农夫山泉水取自千岛湖水面70米以下的无污染活性水为原料，富含均衡的矿物质，水质弱碱性适合人们长期饮用。农夫山泉公司采用自动灌装系统，瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间，从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、灌装、加盖、压盖、外检、塑封、包装整套生产工艺一次完成。这些给农夫山泉这个品牌奠定了一个高品质、高标准的市场地位，给消费者留下一个良好的印象。

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