父亲给我上的一堂课阅读答案 给文章加一个结尾

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父亲给我上的一堂课阅读答案 给文章加一个结尾篇一
《父亲给我上的一堂课》

父亲给我上的一堂课

美国 拉凡 斯蒂恩

我家住在北达科他州莫特市的一个草原小镇上，爸爸在那里开了个小商店，我们称之为“我们自己的五金家具店”，我们七个孩子从小就在店里帮忙。开始，我们只是做些诸如打扫卫生、把货物摆到货架上以及包裹材料之类的零活，后来我们就开始接待顾客了。在我们工作和观察别人工作的时候，我们逐渐了解到这项工作的意义不仅仅是生存和销售。

在此期间，父亲给我上的一堂课让我永远铭记在心。那是在圣诞节前不久，当时我上八年级，只在晚上帮爸爸干活，替爸爸管理玩具部。一天晚上，一个五六岁的小男孩走进商店。他身上穿着一件棕褐色的旧衣服，袖口又脏又破。他的头发乱七八糟，还有一绺头发直直地立在前额上。他的鞋子磨损得非常厉害，有一只鞋子的鞋带还是断的。在我看来，这个小男孩非常穷，穷得根本买不起任何东西。他在玩具部左看右看，不时拿起一两件玩具，然后又仔细地把它们放回原来的位置。

爸爸下了楼，走到小男孩身边，他微笑着，脸颊上深陷出两个漂亮的酒窝，他问小男孩想买什么。小男孩说他想为他的兄弟买一件圣诞礼物。爸爸对待他的态度就像接待成年人一样，这给我留下很深的印象。爸爸告诉他尽管随便看，随便挑，小男孩确实这样做了。 大约20分钟后，小男孩小心翼翼地拿起一架玩具飞机，走到我爸爸面前说：“先生，这个多少钱？”

“你有多少钱？”爸爸问。

小男孩握着的拳头松开了。他的手掌因为紧握着钱而留下一道又湿又脏的折痕。手掌展开后，我看到里面有两枚一角的硬币、一枚五分镍币和两便士，折合计27美分。而他选中的玩具飞机价值3.98美元。

“你的钱正好够。”爸爸说着接过他手中的钱。爸爸的回答至今仍在我耳畔回响。在我为小男孩包裹礼物的时候，我心里一直在想着这件事，当小男孩走出商店的时候，我没有再去注意他身上那件又脏又旧的衣服和他的乱蓬蓬的头发，以及那只断了的鞋带。我只看到一个怀抱珍宝的容光焕发的男孩。

（选自《儿童文学》）

1．文中所写的故事发生在什么时候？请你用简洁的语言概括故事的主要内容。（3分） _________________________________________________________________________

2．文章第二段对小男孩的外貌进行了出色的描写，试找出其中一句，并简要分析其作用。（3分）

_________________________________________________________________________

3．文中父亲明知小男孩的钱不够买玩具飞机，但为什么说“你的钱正好够”？（2分） _________________________________________________________________________

4． 认真阅读全文，说说在“父亲给我上的一堂课”中，“我”懂得了什么？（2分） _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________

5．你最喜欢文章中哪个人物？喜欢的理由是什么？（3分）

_________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________

【答案】

1．圣诞节前（我在八年级的时候）（１分） 父亲接待一个小男孩来店里买玩具飞机。（２

分）

2．外貌句子略（２分）作用：说明小男孩非常穷，为下文故事情节发展作铺垫。（１分）

3．同情小男孩的处境，帮助他完成心愿（或为了保护一颗幼小而又自尊的心）（２分）

4．“我”懂得了这项工作的意义不仅仅是生存和销售（２分），还懂得了人与人之间与要关爱。（１分）

5．能结合文中内容。符合人物的性格特点就可（人物１分，理由２分）

父亲给我上的一堂课阅读答案 给文章加一个结尾篇二
《父亲给我上的一堂课》

湖州市2005年中考语文试卷

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一.语文知识积累及其运用(每小题3分，共18分)

1下列词语中加点的字，注音有错误的一项是( )

A高亢(kang)迄(qi)今趾(zhi)高气扬赫(he)然在目

B恬(tian)淡谬(miao)误鳞次栉(jie)比绚(xuan)丽多彩

C横亘(gen)洗濯(zhuo)不无裨(bi)益纵横捭(bai)阖

D蹒(pan)跚徘徊(huai)觥(gong)筹交错不蔓(man)不枝

2下列词语书写完全正确的一项是( )

A瑰宝泰然处置雄辨无精打采

B繁植流连忘返范畴奋不顾身

C落款形影不离拔涉笑逐脸开

D晶莹笔耕不辍恢弘专心致志

3下列句子中标点符号使用不正确的一项是( )

A他是真的没有听到我的话呢？还是故意装作没听见？

B“谁言寸草心，报得三春晖！”余光中的《乡愁》和《乡愁四韵》，是海外游子深情而优美的恋歌！

C前几天，一个偶然的机会，我来到了古老而又充满活力的水乡小镇——南浔镇。

D“我喜欢孩子们，”月亮说，特别是那些非常有趣的小不点儿们。”

4下列句子没有语病的一句是( )

A社区希望通过开展节约用电教育，防止人们不浪费用电。

B学生不但喜欢这种游戏，而且青年教师也喜欢。

C我们要引导青少年用美的眼光去看世界，用美的心灵去感受世界。

D通过这次社会实践活动，使我们磨练了意志，增长了见识。

5下列作者、作品、人物搭配正确的一项是( )

A吴承恩——《红楼梦》——林黛玉B 施耐庵——《水浒》——鲁达

C安徒生——《皇帝的新装》——安东尼奥D 鲁迅——《孔已己》——闰土

6对下面这首诗的理解，不正确的一项是

醉汉

(非马)

把短短的巷子左一脚母亲啊

走成一条十年我正努力

曲折右一脚向您

回荡的十年走

万里愁肠来

注：非马，台湾诗人，祖籍广东，1948年离开大陆到台湾。

A诗的开头写道“把短短的巷子”“走成”“万里愁肠”，表达的是一种十年母亲、思念故乡的无奈而又惆怅的情感。

B诗的结尾说“我正努力向您走来”，写出了作者忆母情深、思乡情切的执着，期待着早日团圆的虔诚。

C这首诗言约意丰，辞藻华丽，并运用了比喻、排比、拟人的修辞方法，使作者的情感得到了淋漓尽致的抒发。

D这首诗结构别致，句式参差不齐，把一个词甚至单个字排列成行，使“醉汉”的醉态与诗歌内在的情感节奏十分契合。

二、现代文阅读(24分)

(一)阅读下面语段，完成7—10题。(10分)

科学技术是生产力，这是马克思主义历来的观点。早在一百多年以前，马克思就说过：机器生产发展要求自觉地应用自然科学。并且指出：“生产力中也包括科学。”现代科学技术的发展，使科学与生产的关系越来越密切了。科学技术作为生产力，越来越显示出巨大的作用。

现代科学技术正在经历着一场伟大的革命。近三十年来，现代科学技术不只是在个别的科学理论上、个别的生产技术上获得了发展，也不只是有了一般意义上的进步和改革，而是几乎各门科学技术领域都发生了深刻的变化，出现了新的飞跃，产生了并且正在继续产生一系列新兴科学技术。现代科学为生产技术的进步开辟道路，决定它的发展方向。许多新的生产工具，新的工艺，首先在科学实验室里被创造出来。一系列新兴的工业，如高分子合成工业、原子能工业、电子计算机工业、半导体工业、宇航工业、激光工业等，都是建立在新兴科学基础上的。当然，不论是现在或者今后，还会有许多理论研究，暂时人们还看不到它的应用前景。但是，大量的历史事实已经说明：理论研究一旦获得重大突破，迟早会给生产和技术带来极其巨大的进步。当代的自然科学正以空前的规模和速度，应用于生产，使社会物质生产的各个领域面貌一新。特别是由于电子计算机、控制论和自动化技术的发展，正在迅速提高生产自动化的程度。同样数量的劳动力，在同样的劳动时间里，可以生产出比过去多几十倍几百倍的产品。社会生产力有这样巨大的发展，劳动生产率有这样大幅度的提高，靠的是什么？最主要的是靠科学的力量、技术的力量。

7文章第一段中用“早在一百多年以前”意在说明什么？(2分)

8仔细阅读第二段，试概括这一段的中心意思。(2分)

9文章第二段主要运用了什么论证方法？(2分)

10说说下列句中加点词语在文中的意义和作用。(4分)

理论研究一旦获得重大突破，迟早会给生产和技术带来极其巨大的进步。

(二)阅读下面文章，完成11—15题。(14分)

父亲给我上的一堂课

美国拉凡斯蒂恩

我家住在北达科他州莫特市的一个草原小镇上，爸爸在那里开了个小商店，我们称之为“我们自己的五金家具店”，我们七个孩子从小就在店里帮忙。开始，我们只是做些诸如打扫卫生、把货物摆到货架上以及包裹材料之类的零活，后来我们就开始接待顾客了。在我们工作和观察别人工作的时候，我们逐渐了解到这项工作的意义不仅仅是生存和销售。

在此期间，父亲给我上的一堂课让我永远铭记在心。那是在圣诞节前不久，当时我上八年级，只在晚上帮爸爸干活，替爸爸管理玩具部。一天晚上，一个五六岁的小男孩走进商店。他身上穿着一件棕褐色的旧衣服，袖口又脏又破。他的头发乱七八糟，还有一绺头发直直地立在前额上。他的鞋子磨损得非常厉害，有一只鞋子的鞋带还是断的。在我看来，这个小男孩非常穷，穷得根本买不起任何东西。他在玩具部左看右看，不时拿起一两件玩具，然后又仔细地把它们放回原来的位置。

爸爸下了楼，走到小男孩身边，他微笑着，脸颊上深陷出两个漂亮的酒窝，他问小男孩想买什么。小男孩说他想为他的兄弟买一件圣诞礼物。爸爸对待他的态度就像接待成年人一样，这给我留下很深的印象。爸爸告诉他尽管随便看，随便挑，小男孩确实这样做了。

大约20分钟后，小男孩小心翼翼地拿起一架玩具飞机，走到我爸爸面前说：“先生，这个多少钱？”

“你有多少钱？”爸爸问。

小男孩握着的拳头松开了。他的手掌因为紧握着钱而留下一道又湿又脏的折痕。手掌展开后，我看到里面有两枚一角的硬币、一枚五分镍币和两便士，折合计27美分。而他选中的玩具飞机价值3.98美元。

“你的钱正好够。”爸爸说着接过他手中的钱。爸爸的回答至今仍在我耳畔回响。在我为小男孩包裹礼物的时候，我心里一直在想着这件事，当小男孩走出商店的时候，我没有再去注意他身上那件又脏又旧的衣服和他的乱蓬蓬的头发，以及那只断了的鞋带。我只看到一个怀抱珍宝的容光焕发的男孩。 (选自《儿童文学》)

11文中所写的故事发生在什么时候？请你用简洁的语言概括故事的主要内容。(3分)

12文章第二段对小男孩的外貌进行了出色的描写，试找出其中一句，并简要分析其作用。(3分)

13文中父亲明知小男孩的钱不够买玩具飞机，但为什么说“你的钱正好够”？(2分)

14认真阅读全文，说说在“父亲给我上的一堂课”中，“我”懂得了什么？(2分)

15你最喜欢文章中哪个人物？喜欢的理由是什么？(3分)

三文言文阅读(17分)

(一)阅读下面文字，完成16—18题。(8分)

至若春和景明，波澜不惊，上下天光，一碧万顷；沙鸥翔集，锦鳞游泳，岸芷汀兰，郁郁青青。而或长烟一空，皓月千里，浮光跃金，静影沉璧，渔歌互答，此乐何极！登斯楼也，则有心旷神怡，宠辱皆忘，把酒临风，其喜洋洋者矣。

嗟夫！予尝求古仁人之心，或异二者之为，何哉？不以物喜，不以己悲，居庙堂之高，则忧其民；处江湖之远，则忧其君。是进亦忧，退亦忧；然则何时而乐耶？其必曰：先天下之忧而忧，后天下之乐而乐乎！噫！微斯人，吾谁与归？

时六年九月十五日。 (节选《岳阳楼记》)

16解释下列加点词在文中的意思。(2分)

(1)至若春和景明(2)把酒临风

17用现代汉语翻译下列句子。(4分)

(1)不以物喜，不以己悲。

(2)微斯人，吾谁与归？

18作者认为一个人应当具有怎样的抱负，才能做到“不以物喜，不以己悲”？(2分)

(二)阅读下面文字，完成19—21题。(9分)

初，权谓吕蒙曰：“卿今当涂掌事，不可不学！”蒙辞以军中多务。权曰：“孤岂欲卿治经为博士邪！但当涉猎，见往事耳。卿言多务，孰若孤？孤常读书，自以为大有所益。”蒙乃始就学。及鲁肃过寻阳，与蒙议论，大惊曰：“卿今者才略，非复吴下阿蒙！”蒙曰：“士别三日，即更刮目相待，大兄何见事之晚乎！”肃遂拜蒙母，结友而别。节选《资治通鉴》

19下列句中加点词的解释不正确的一项是( ) (3分)

A卿今当涂掌事 当涂：处在道路中间

B但当涉猎 涉猎：粗略的阅读

C卿今者才略 才略：才干和谋略

父亲给我上的一堂课阅读答案 给文章加一个结尾篇三
《记叙文4 父亲给我上的一堂课》

父亲给我上的一堂课 （记叙文4）

（美）拉凡·斯蒂恩

①我家住在北达科地州莫特市的一个小镇上，爸爸在那里开了一个小商店，我们称之为“我们自己的五金家具店”

②我们七个孩子从小就在店里帮忙。在这样的环境里，我们自然就学到了从商的技能。开始，我们只是做些诸如打扫卫生、把货物摆到货架上以及放好包装材料之类的零活，后来我们就开始接待顾客了。在我们工作和观察别人工作的时候，我们逐渐了解到这项工作的意义不仅仅是为了销售和生存。

③在此期间，父亲给我上了一堂让我永远铭记的课。

④那是在圣诞节前不久。当时我上八年级，只在晚上帮爸爸干活——管理玩具部。一天晚上，一个五六岁的小男孩走进店里。他身上穿着一件棕褐色的旧衣服，袖口又脏又破；他的头发乱七八糟，还有一绺头发直直地立在前额上；他的鞋子磨损得非常厉害，有一只鞋子的鞋带还是断的。在我看来，这个小男孩非常穷，穷得根本买不起任何东西。他在玩具部左看右看，不时地拿起一两件玩具，然后又仔细地把它们放回原来的位置。

⑤爸爸下了楼，走到男孩身边，他那钢青色的眼睛微笑着，脸颊上深陷出两个漂亮的酒窝。他问小男孩想买什么。小男孩说想为他的兄弟买一件圣诞节礼物。爸你爸对待他的态度就像接待成年人一样，这给我留下了很深的印象。爸爸告诉他尽管随便看，随便挑。小男孩确实这样做了。

⑥大约20分钟后，小男孩小心翼翼地拿起一架玩具飞机，走到我爸爸面前说：“先生，这个多少钱？” ⑦“你有多少钱？”爸爸问。

⑧男孩握着的拳头松开了。他的手掌因为紧握着钱而留下一道又湿又脏的折痕。手掌展开后，我看到里面有两枚一角的硬币一枚五分镍币和两便士，共计27美分。而他选中的玩具飞机价值398美元。

⑨“你的钱正好够。”爸爸说着接过他手中的钱。

⑩爸爸的回答令我大吃一惊，在我为小男孩包装礼物的时候，我心里一直在想着这件事。当小孩走出商店的时候，我没有再去注意他身上那件又脏又旧的衣服和他乱蓬蓬的头发，以及那根断了的鞋带；我只看见一个怀抱珍宝的容光焕发的男孩。

1．请说说“父亲给我上的一堂课”这个标题为何用得好。

2．第②段中说“我们逐渐了解到这项工作的意义不仅仅是为了销售和生存”，结合全文，说说还有什么别的意义。

3．第③段在文中起什么作用？

4．第⑧段是典型的细节描写，说说它在文中的表达作用。

5．选文在情节内容上具有出人意料的表达效果，最能体现这一点的一句话是：

6．文章中多处运用了前后照应的写法，试找出两例。

7．第⑩段中的画线句包含着作者怎样的感情？

[闯关提醒]

以上试题涉及到表现手法的考查内容有：理解文章表达的言外之意（如第1、2、7题）；辨识细节描写，并分析其表达作用（如第4题）；理清情节脉络，把握“既在情理之中，又在意料之外”的蓄势铺垫和意外转折（如第5题）；认识过渡段在文章中的地位和作用（如第3题）；理解和辨识前后照应的写法（如第6题）。

1．标题运用了比喻的修辞手法，显得含蓄而警醒，能引起读者的注意和思考。 2．如“学会尊重并关爱他人，尽力帮助他人实现心中的愿望，创造美好的生活”等等。 3．在结构上起承上启下的作用；在内容上点题，并带有悬念，引起读者的阅读兴趣。 4这一段细致地描写了小男孩手中紧握的钱，与后句玩具飞机的真实价格形成鲜明对比，为突显“父亲”慷慨大方、无私帮助他人的品质作铺垫。 5．你的钱正好够 6．如：第④段和第⑩段中对小男孩的外貌描写；”我们逐渐了社到这项工作的意义不仅仅是为了销售和生存”和“爸爸对待他的态度就像接待成年人一样，这给我留下了很深的印象”等。 7这句话表现了作者对“父亲”无私关爱他人的美好品质的赞美。

父亲给我上的一堂课阅读答案 给文章加一个结尾篇四
《朋友给我上的一堂课》

《朋友给我上的一堂课》　栀子花为你开放，铭记着你给我上的这堂课……——题记记得那是在一个三月初春的黄昏，晚饭后我和伙伴回到宿舍，高调的在宿舍中嬉戏打闹，没一个积极回楼上自习的，一群青春少年就这么疯着、玩着。就在这时，一句话打断了我们的动作。“你，跟我过来。”原本以为你找我又是因为一些小事而烦恼，来找我谈心。谁知我还没等说话，你就开口了：“你这样……对吗？”我疑惑，我怎么了，犯了什么错？“你还记得你刚上初中时的梦想吗？难道你来就是想这般行尸走肉吗？你就想这样平凡下去吗？”你接连三个问题把我问懵了，是啊！自己上初中时不是说过吗，要靠自己的能力上高中，不要行尸走肉，不要平淡无奇。想要影响世界，让这个世界因为自己的出现，而有一点小小的不一样。可是，现在自己都做了些什么啊？“你以为我不想啊？你以为很容易啊？”听到我这么一说，你低声笑了，说道：“最起码，我认为你在这样下去，你的梦想不但不会实现，反而会败得很惨。人只有努力过才会有收获，像你这般模样，没付出努力，哪来的收获？我相信，你会自己考上高中，乃至大学，并且很容易的……”听到你这么一说，我怔住了。你都这么相信我了，我难道还要继续颓废下去吗？重重的点了一下头，开始奋斗。夕阳照进教室，为这小小的屋子增添了几分温暖。练习本上，那朵栀子花仿佛具有生命般，徐徐绽放。栀子花为你开放，铭记着你给我上的这堂课……

父亲给我上的一堂课阅读答案 给文章加一个结尾篇五
《给我上的一堂课》

给我上的一堂课

栀子花为你开放，铭记着你给我上的这堂课„„——题记

记得那是在一个三月初春的黄昏，晚饭后我和伙伴回到宿舍，高调的在宿舍中嬉戏打闹，没一个积极回楼上自习的，一群青春少年就这么疯着、玩着。就在这时，一句话打断了我们的动作。“你，跟我过来。”

原本以为你找我又是因为一些小事而烦恼，来找我谈心。谁知我还没等说话，你就开口了：“你这样„„对吗？”我疑惑，我怎么了，犯了什么错？“你还记得你刚上初中时的梦想吗？难道你来就是想这般行尸走肉吗？你就想这样平凡下去吗？”你接连三个问题把我问懵了，是啊！自己上初中时不是说过吗，要靠自己的能力上高中，不要行尸走肉，不要平淡无奇。想要影响世界，让这个世界因为自己的出现，而有一点小小的不一样。可是，现在自己都做了些什么啊？

“你以为我不想啊？你以为很容易啊？”听到我这么一说，你低声笑了，说道：“最起码，我认为你在这样下去，你的梦想不但不会实现，反而会败得很惨。人只有努力过才会有收获，像你这般模样，没付出努力，哪来的收获？我相信，你会自己考上高中，乃至大学，并且很容易的„„”听到你这么一说，我怔住了。你都这么相信我了，我难道还要继续颓废下去吗？重重的点了一下头，开始奋斗。

夕阳照进教室，为这小小的屋子增添了几分温暖。练习本上，那朵栀子花仿佛具有生命般，徐徐绽放。栀子花为你开放，铭记着你给我上的这堂课„„

父亲给我上的一堂课阅读答案 给文章加一个结尾篇六
《父亲给我上的一堂营销课》

父亲给我上的一堂营销课

为了亲近市场，我决定自己给自己上一堂实践课。2005下半年，我成了老万兰特凯太阳能在我家乡的经销商（店面委托他人管理），父亲自然成了专卖店的“首席顾问”，他给我上了一堂营销课。

1、 “做生意，靠的是人际关系”；

父亲说：“做生意，靠的是人际关系”，果然不假，卖出去的太阳能50%是亲戚朋友介绍来的客户，有的甚至产品都不看，直接告诉你地址让你去安装。看来，做生意首先还要靠人际关系。

启发：寻找经销商，一定要重视他的社会关系资源，并且要鼓励、帮助经销商去建立他的“亲友直销团”。

2、 终端要热闹，活动要不断搞；

父亲说：“做生意需要有人气，不管他买不买，只要吸引来捧个人气就好。” 果然不假，卖出去的太阳能除了50%通过社会关系外，40%是搞活动卖出去的，只有10%是店面直接销售的，看来，活动要不断搞。

启发：安安静静就是死气沉沉，热热闹闹才能卖货，要卖货就要折腾，要热闹，怎么热闹起来？第一，活动不断搞；第二，通过产品陈列、拱门、帐篷、气球、横幅等把终端装扮热闹。

3、 活动要简单；

父亲说：“搞活动要简单点，谁有功夫整天去掺和。”

启发：是的，消费者是懒惰的，活动太复杂了，消费者就懒得参与。而且活动搞得太复杂就会造成费用太高、执行不到位，因此，需要简单化。2005年南极人公司董事长张玉祥先生教了我一句话：战略的力量来自系统性，而战术的力量来自简单重复！促销活动显然是一种战术，那就要简单、重复！

4、 价格往往不是最重要的；

父亲说：“便宜的东西不一定好卖。”果然不假，最便宜的和最贵的太阳能都卖不动，销售的基本都是中档的产品。

启发：越便宜的产品人们往往也越不信任，分析一下消费心理，也是有道理的：一两千

都花了，不差这两三百了，买就要买个好点的。因此，最便宜的产品和最贵的产品成了中档产品的“托”！

5、 了解竞争对手非常重要；

父亲说：“商场如战场，要知己知彼。”

启发：只有了解对手的策略，才知道自己怎么去做。比如，要懂得“消化”对手的卖点：如果对手在说集热效果好，我们就说集热效果大家都差不多，因为集热管就是那么几个大厂家生产的。这时顾客到了对手那里，对手大讲集热时，顾客就会在心里冷笑：哼，你以为老子不懂？大家的集热效果都差不多的！

6、 不能太热情；

父亲说：“顾客就怕多花冤枉钱，你越热情他越怀疑。”

启发：顾客购买产品时都是小心翼翼的，你对他越热情，他越提防你，越是觉得你不知赚了他多少钱！热情是必需的，但是还要适度端着点。占便宜是消费者的普遍心理，聪明的商家都会让消费者获得“占便宜”的快感。

7、 执行力是关键，经销商需要傻瓜式方案；

父亲说：“经销商哪儿懂那么多？厂里那么多人才，要多给指导的。”

启发：经销商的素质没有那么高，尤其是做太阳能的经销商。因此，执行力往往会大打折扣。有时候往往因为一些小事情耽误大事情。比如做不到每天把太阳能、解剖桶、帐篷搬到店外展示，理由往往是：太麻烦了。

解决执行力问题，有两点要做到：第一，提供傻瓜式方案。什么时间做什么，什么地方放什么，全部说清楚。第二，加强业务人员对经销商的监督检查作用。比如，对于终端布置，厂家制定一个终端展示标准化清单，业务员就按照这个清单去监督检查。

8、 厂家支持要到位；

父亲说：“宣传单、楼梯帖什么的不怕多，发出去就是个宣传。”

启发：厂家必须对经销商提供丰富的支援，主要包括促销方案、店面管理指导、各种促销宣传物料等。厂家感觉无所谓的一些宣传单页、展板、易拉宝等到了经销商手里都是有效的销售武器。经销商要求不高，只要这些基本的武器保时保量提供到位就可以。

9、 传播要见缝插针；

父亲说：“随处都可以宣传。”

启发：传播不等于花钱打广告。做太阳能产品，厂家和经销商也不会拿出很多钱去在地方做大量的广告宣传。其实传播是无所不在的。每天不辞辛苦把产品、拱门、帐篷在店外布置好，把展板和横幅在重要的小区挂一挂、把楼层贴到处贴一下，都是很好的传播。

10、 零售的基础上积极发展工程业务；

父亲说：“不抓工程，太阳能就做不大。”

启发：太阳能产品的一大趋势就是向工程市场发展，做市场必须认清方向。另外，进入一个新市场，短时间内依靠零售上不了多少量的，必须在零售的基础上积极发展工程（团购）业务，一个工程下来能顶一整年的零售量。

11、 做生意，除了会赚钱，更要会省钱；

父亲说：“除了会赚钱，更要会省钱。”

开源节流并重。新市场难做，或许一年下来你挣的就是你省下来的钱。不会省钱就要赔钱。

12、 生意需要时间积累；

父亲说：“市场培育有个过程，不可能一下吃个胖子。”

启发：品牌的被接受有个过程、顾客口碑传播有个过程、信誉的建立有个过程，做生意就像滚雪球，越滚越大。半年销售不好不能着急，一年下来没有赚钱也不能着急，第一年少赔点，第二年少赚点，从第三年开始才是稳定赚钱的开始！

一个营销策划人受到的启发：

父亲的文化水平不高，不会谈什么理论，他谈的全是一些实际的经验和具体的事情，可是，销售的发生靠的就是这些。父亲和市场给我上了生动的一课，为我的营销策划工作也带来了一个深刻的启发：

很多理论到了终端完全失效，很多方案到了终端都会走形，市场方案要由下至上和由上至下相结合，所谓“从市场总来，到市场中去”。由下至上就是根据市场一线的需要制定方案、提供支持，由上至下就是根据各地不同的市场支持需要，统一调配支持资源。

父亲给我上的一堂课阅读答案 给文章加一个结尾篇七
《父亲给我上了一堂营销课》

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