数字联有哪些

导读：　数字联有哪些(共5篇)数字联数字联数字联即在对联中嵌入数字，使数量词在对联中有特殊意义，用数量词组成的对联的作用主要有：创造形象和意境、加大对仗难度、进行数学运算、数字合称词的阐释、连续嵌入自然数等。枯燥的数字经文人之手，嵌入对联之中，就会产生意想不到的效果，请欣赏．1．清代学者朱柏庐在其所著《治家格言》中有副对联言之谆...

数字联有哪些 篇一:《数字联》

数字联

数字联即在对联中嵌入数字，使数量词在对联中有特殊意义，用数量词组成的对联的作用主要有：创造形象和意境、加大对仗难度、进行数学运算、数字合称词的阐释、连续嵌入自然数等。

枯燥的数字经文人之手，嵌入对联之中，就会产生意想不到的效果，请欣赏．

1．清代学者朱柏庐在其所著《治家格言》中有副对联言之谆谆： 一粥一饭，当思来处不易；

半丝半缕，恒念物力维艰．

2．济南大明湖有一联：

四面荷花三面柳，一城山色半城湖．

3．青岛崂山钓鱼台有副奇特的数字联；

一蓑一笠一髯翁，

一丈长杆一寸钩；

一山一水一明月，

一人独钓一海秋；

4．湖北隆中三顾堂悬的一副楹联是：

两表酬三顾；一对足千秋

5．四川眉山县三苏祠有一联：

一门父子三词客；

千古文章四大家．

6．大学士纪晓岚巧对乾隆帝：

花甲重开，外加三七岁月；

古稀双至，内多一个春秋．

7．清朝郑板桥有一联是：

海纳百川有容乃大；

壁立千仞无欲则刚．

8．清人顾复初有一联：

删繁就简三秋树；(数字联有哪些)

领意标新二月花．

数字联又相当巧妙的运用了数学：

(一)

花甲重开，外加三七岁月,

古稀双庆，又多一个春秋。

这副对联是由清代乾隆皇帝出的上联，暗指一位老人的年龄，要纪晓岚对下联，联中也隐含这个数．即上述下联．

上联的算式：2×60＋3×7=141，

下联的算式：2×70＋1=141．

(二)

三强韩赵魏．九章勾股弦．

上联为数学家华罗庚1953年随中国科学院出国考察途中所作．团长为钱三强，团员有大气物理学家赵九章教授等十余人，途中闲暇，为增添旅行乐趣，华罗庚便出上联“三强韩赵魏”求对．片刻，人皆摇头，无以对出．他只好自对下联“九章勾股弦”．此联全用“双联”修辞格．”“三强”一指钱三强，二指战国时韩赵魏三大强国；“九章”，既指赵九章，又指我国古代数学名著《九章算术》．该书首次记载了我国数学家发现的勾股定理．全联数字相对，平仄相应，古今相连，总分结合．

(三)

四川一座乡村中学，一对数学教师结合夫妇，在元旦结婚之日，工会赠一副贺联云： 世事再纷繁，加减乘除算尽；

宇宙虽广大，点线面体包完．

(四)

某地一对新人，男的当会计，女的做医生，完婚之日，有人赠贺联一副：

会计合数检验误差重合数；

医生开方已知病根再开方．

嵌入“合数”、“开方”等数学名词，天衣无缝．

(五)

某市一对数学教师，几经波折，终于结为秦晋之好，同事撰一联相贺，联云： 爱情如几何曲线；

幸福似小数循环．

“几何曲线”形象地表述了这对数学教师爱情历经坎坷曲折；“小数循环”是一个无穷无尽的数值，借此祝贺新人的美满幸福，天长地久，实在是神来之笔．

还有一个延续400多年的数字联，以数字对联，生动有趣，令人记忆犹新．

明朝嘉靖年间，江西吉水县的状元罗洪光与几位饱学之士同游九江．顺流而下，江风助行，眼看九江就要到了．这时．邻船一名船夫慕名来到罗洪光的船上，说有一个上联，请大人续对．

罗洪光根本没把船夫放在眼里，心想：凡夫俗子，能出什么妙联？上联无趣，我对之也无味．待船夫写出上联，罗洪光却傻了眼，迟迟无法下笔，同船的文人墨客你看我，我看你，也不知所措．那船夫的上联是：

“一孤舟，二客商，三四五六水手，扯起七八叶风篷，下九江，还有十里”．

上联不仅说出了实事，而且把从一到十的这十个数目字按顺序嵌进去，成了“绝对”． 从那以后，400年没人能对出来．直到1959年夏，一个偶然事件的启发，才被一个叫李戎翎的人对上．

原来，1959年6月，佛山寺一位老装修工托人到十里外找一段叫“九里香”的名贵木材，只两天便运到了．据说，1943年也有人找这种木材，弄到手整整花了一年功夫，这一对比，使李戎翎想到那个“绝对”，于是他续出了下联：

“十里远，九里香，八七六五号轮，虽走四三年旧道，只二日，胜似一年”． 冰冷酒 一点两点三点

丁香花 百头千头万头

一掌擎天 五指三长两短

六合插地 七层四面八方

一大乔，二小乔，三寸金莲四寸腰，五匣六盒七彩纷，八分九分十信娇。 十九月，八分圆，七个进士六个还，五更四鼓三声向，二乔大乔一人占

有三分水 二分竹 添一分明月

从五步楼 十步阁 望百步大江

一夜五更，半夜而更有半

三秋九月，中秋八月之中

一叶孤舟坐二三个骚客启用四桨五帆经过六滩七弯历尽八颠九簸可叹十分来迟

十年寒窗进八九家书院抛却七情六欲苦读五经四书考了三番两次今天一定要中

数字联有哪些 篇二:《数字联》

二三四五

六七八九

南北 上联:缺一(衣)。 下联:少十(食)。 横批: 没东西。

一二三四五六七 孝悌忠信礼义廉

上联隐「八」，意忘八。 下联隐「耻」，意无耻。

独览梅花扫腊雪 细睨山势舞流溪

上联:Do, Re, Me, Fa, So, La, Ti。 下联:一至七数字方言读音。

水冷金寒 火神庙 大兴土木 南腔北调 中军官 什么东西

万瓦千砖 百日造成十字庙 一舟二橹 三人遥过四通桥

花甲重开 外加三七岁月 古稀双庆 内多一个春秋

一掌擎天 五指三长两短

六合插地 七层四面八方

冰冷酒 一点两点三点

丁香花 百头千头万头

童子看橡 一二三四五六七八九十

先生讲命 甲乙丙丁戊己庚辛壬癸

课演六爻 内卦三爻 外卦三爻

棒长八尺 随身四尺 离身四尺

尺蛇人谷 量量九寸零十分(数字联有哪些)

七鸭浮江 数数三双多一只

有三分水 二分竹 添一分明月

从五步楼 十步阁 望百步大江

五百罗汉渡江 岸边波心千佛子

一个美女对月 人间天上两婵娟

取二川，排八阵，六出七擒，五丈原明灯四十九盏，一心只为酬三愿。 平西蜀，定南蛮，东和北拒，中军帐变卦土木金爻，水面偏能用火攻。 一大乔，二小乔，三寸金莲四寸腰，五匣六盒七彩纷，八分九分十信娇。 十九月，八分圆，七个进士六个还，五更四鼓三声向，二乔大乔一人占。

数字联有哪些 篇三:《数字联趣事与数字联欣赏》

数字联趣事与数字联欣赏

数字联 对联，中国传统文化中这朵奇葩，正是因为她有着极其丰富的文化内涵，精妙的应对形式，才使人们百读不厌，也才使对联这种文学形式源远流长。而对联中嵌人数字，则更能产生妙趣横生、耐人寻味的艺术效果。

对联为我中华民族所独有，与书法的美妙结合，成为中华民族绚烂多彩的艺术独创。不少对联与数学结缘，成为佳联妙对。我们在欣赏这些对联时，既感受到数学的魅力，又提高了文学修养，别有一番情趣。

数字联，即在对联中嵌入数字，使数量词在对联中具有特殊的意义。用数量词组成的对联有：创造形象和意境、加大对仗难度、进行数学运算、数字合称词的阐释、连续嵌入自然数等作用。 将枯燥乏味的数字引入对联，能启迪人们的思维智慧，激发人们的兴趣爱好，特别是那些构思奇巧的数字对联，令人叹为观止。

武侯祠数字联 在四川省成都市南郊后人为纪念三国蜀汉丞相诸葛亮，建有一座“武侯祠”（诸葛亮生前被封为“武乡侯”）祠内各殿多有楹联，其中有一数字联记述了诸葛亮的功绩：(数字联有哪些)

一诗二表三分鼎； 万古千秋五丈原。

明朝秀才以数字联摘桂

一叶小舟，坐了二三个骚客，启用四桨五帆，经过六滩七湾，历尽八颠九簸，可叹十分来迟；

十年寒窗，进了九八家书院，抛却七情六欲，苦读五经四书，考了三番二次，今天一定要中。

这副数字联记述了一则以联取胜的有趣故事。相传明朝有个穷秀才颇有才学，但因科考徇私舞弊盛行，他屡试不中。这一年，又到开科考试，他听说这次的主考官廉洁、唯贤，于是打点行装，再次应举。由于路途遥远，秀才虽日夜赶路，可当他到达京城时，考试已经结束。秀才好说歹说，终于感动了主考大人，准他补考。主考官出的题目，是要求他用一至十这十个数字作一联。秀才听后，暗想，我就把自己一路颠簸和误考的原因说一说，以求得主考大人的谅解，便脱口说出了上联。

主考官暗暗称奇：“此生才学，确实不浅！”接着，他又要求秀才从十至一作一联。秀才想把这些年自己读书、应考的苦衷表一表，便又朗声吟出了下联。

主考官听罢，连连称妙。又出联求对，秀才皆对答如流，这一年的解元桂冠，终被秀才摘取。(数字联有哪些)

乾隆举行“千叟宴”时为最老的一位老人撰一寿联，算算多大岁数！

花甲重逢，还加三七岁月； 古稀双庆，更多一度春秋。

花甲重开，外加三七岁月； 古稀双庆，又多一个春秋。

庐山东林寺数字联

桥跨虎溪，三教三源流，三人三笑语；

莲开僧舍，一花一世界，一叶一如来。

这是庐山东林寺的一副联。上联叠用“三”字，“三教”，指儒、释、道三教；“三人”，指儒陶渊明、释慧远、道陆修静；“一花”，指菩提花；“一世界”，指佛家过去现在将来为一世，东西南北上下为一界；“一叶”，指禅宗的一个宗派；“如来”，指释迦牟尼。此联写三人谈儒论道流连忘返而且留下言谈三笑的故事。联语以一对三，工整独到，境界优美。作者善于从驳杂的事物中提取完美和谐的艺术体裁，有巧夺天工之妙。

延续400多年的对联故事

一孤舟，二客商，三四五六水手，扯起七八叶风篷，下九江，还有十里；

十里远，九里香，八七六五号轮，虽走四三年旧道，只二日，胜似一年。

这副数字联据说是一个延续400多年的故事。说的是明朝嘉靖年间，江西吉水县的状元罗洪光与几位饱学之士同游九江。顺流而下，江风助行，眼看九江就要到了。这时，邻船一名船夫慕名来到罗洪光的船上，说有一个上联，请大人续对。 罗洪光想：凡夫俗子，能出什么妙联？船夫写出上联： 一孤舟，二客商，三四五六水手，扯起七八叶风篷，下九江，还有十里；

罗洪光一看就傻了眼，迟迟无法下笔，同船的文人墨客你看我，我看你，也不知所措。这船夫的上联不仅说出了实事，而且把从一到十的十个数按顺序嵌进联中，成了“绝对”。 直到1959年夏，一个偶然事件的启发，一个叫李戎翎的人才对上了下联。 十里远，九里香，八七六五号轮，虽走四三年旧道，只二日，胜似一年。

原来，1959年6月，佛山寺一位老装修工托人到十里外找一段叫"九里香"的名贵木材，只两天便运到了．据说，1943年也有人找这种木材，弄到手整整花了一年功夫，这一对比，使李戎翎想出了那个“绝对”。

穷苦人家数字联 古时曾有人在家门口贴了一副与众不同的对联：

上联：二二三三四四五

下联：六六七七八八九

西汉野史中，有一则关于卓文君《倒顺书》的故事：多情才女卓文君为了与蜀中才子司马相如相爱，不惜与之私奔，当垆卖酒。然而，司马相如二赴长安，被汉武帝刘彻封为中郞将、武骑侍后，却萌生了休妻之念。于是，他差人给卓文君送去了一封信，并令其“立等回书！”

卓文君接信后惊喜万分，但拆信一看，信上只有“一、二、三、四、五、六、七、八、

九、十、百、千、万”十三个大字。她猜这是丈夫有意刁难她，立即用同样的数字写了一封“倒顺书”：

“一别之后，两地思念，只说三、四个月，又谁知五六年，七弦琴无心弹，八行书无可传，九连环从中折断，十里长亭望眼欲穿，百思想，千思念，万般无奈把郎怨；

万语千言说不完，百无聊赖十椅栏，重九登高看孤雁，八月中秋月不圆，七月半，烧香秉独问苍天，六月天，人人摇扇我心寒，五月榴花如火，偏遇阵阵冷风浇花端，四月枇杷未黄，我欲对镜心欲乱，忽匆匆，三月桃花随风转，飘零零，二月风筝线儿断。

噫！郞呀郎！巴不得下世你为女来我为男！

司马相如阅信后，十分羞惭。便回心转意，将卓文君接到任所，和好如初。

数字联有哪些 篇四:《数字对联大全》

上联:半醉半醒过半夜；
下联:三更三点到三河。
上联:孤山独庙，一将军横刀匹马；
下联:两岸夹河，二渔叟对钓双钩。
上联:持三字帖，见一品官，儒生妄敢称兄弟；
下联:行千里路，读万卷书，布衣亦可傲王侯。
上联:三竺六桥九溪十八涧；
下联:一茶四碟二粉五千文。数字对联大全。
上联:万瓦千砖，百日造成十字庙；
下联:一舟二橹，三人遥过四通桥。
上联:花甲重开，外加三七岁月；
下联:古稀双庆，内多一个春秋。
上联:一掌擎天，五指三长两短；
下联:六合插地，七层四面八方。
上联:冰冷酒，一点两点三点；
下联:丁香花，百头千头万头。
上联:二三四五；
下联:六七八九。
上联:童子看橡，

数字联有哪些 篇五:《商业策划书怎么写》

[篇一:商业策划要怎么写]

有人说，我们即将面对的就是一个策划家的时代。何谓商业策划?怎么去写好一份商业策划书呢?下面同世飞天的小编来教大家，赶紧来学习一下吧。

顾名思义，商业策划，就是在商业活动中通过与生产、管理、战略等的紧密协调，运用广告、促销、公关、新闻等手段，综合实施运行，使商业活动达到较好的效果。商业策划是一门以预测和定位为基础的学问。商业策划书怎么写。如果一个公司能够预测到未来将出现的市场，那么它就可以通过生产或提供这些市场所需要的产品或服务，取得商业上的成功。商业策划是一种高智力的活动，运用到商业上，往往能起到点石成金的功效，不但给策划对象带来利益，而且能够为自己带来利益。

商业策划书，也称作商业计划书，fǔ 部门的“可行性研究报告”，商业计划书聚焦的问题更实际，更注重操作性、更强调商业盈利模式与济效益的实现方法。只有内容详实、数据丰富、体系完整、分析精辟的项目计划书能够很快打动投资决策人，也使您的项目融资需求变为现实，因此，商业计划书的策划编制质量及成功融资对于初创起步的团队或企业十分重要。

目前，中国企业的融资成功率普遍偏低，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是商业计划书编写的草率与策划能力令人失望。由于商业计划书内容的综合性十分强，其知识面、数据资料处理及文字驾驭能力等多方面条件的制约，项目方往往会聘请专业的投资顾问来策划编制一份优质的商业计划书。对于一个发展中的企业，专业的项目投资计划书既是寻找投资商合作的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面考量和定位的过程。

目录格式:商业计划书格式包含哪些目录框架?

目录格式上，商业计划书一般包括6-9个大章节，不同行业性质的项目，其二级三级目录的侧重点可以相差很大，应该按照项目自身特点进行灵活设置。

商业计划书的装订格式为:封面与标题，扉页及阅读保密事项说明，精炼概要，正文内容，相关附件。

正文部分的格式内容(一级目录):●项目精要；●发起人或发起公司介绍(相关经历经验)；●产品服务；●市场分析与营销计划；●执行方案；●团队组建及关键人员介绍；●资金筹措融资；●盈利分析估算；

正文格式的二级目录主要根据项目特点来合理设置，布设原则要尽量符合一般阅读人的逻辑思维规律——力求做到层次分明，脉胳清晰、主题突出。例如，“市场分析与营销计划”部分的二级目录可以包括:●市场营销定位；●实施渠道策略；●广告传播策略；●网络营销计划；●促销策略与计划；●传播计划与受众定位。

重点内容:编写商业计划书时关注的核心问题?

商业计划书中投资人关心的核心问题，也是编写人必须关注的重中之重。虽然各个行业或各类创意项目的性质及市场特点千差万别，但是投资人最为关心的核心问题始终是——项目未来的盈利能力与实现盈利过程的执行力。围绕这个核心问题展开论述的话，还会包括:市场机会是否存在?如何抓住市场机会变成自己的项目盈利模式?有哪些条件和操作能力实现这个市场机会给予的盈利目标?是否有一个优秀的经营团队来完成既定盈利目标的执行计划?盈利方案设计中的效益预测是否合理可行?投资人如何获得高额回报及安全退出?

为了在文字内容组织上充分而清晰地论述投资人关心的核心问题，商业计划书编写时要特别注意的重点有:

(1)精炼表述你的盈利潜力和执行力。

(2)关注市场尤其是市场机会，用事实说话，因此展示市场调查和市场容量。

(3)清楚解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

(4)站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

(5)有一个相对比较成熟的投资退出策略。

(6)充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

(7)投资人最先阅读的“执行摘要”部分下大功夫:执行摘要的长度要控制在2-3页以内，应该放在商业计划书编写中的最后时间来完成，是对整个商业计划书精华的浓缩。该部分内容力求单刀直入、精练有力，在数分钟打动阅读人。

失败教训:失败商业计划书最容易出现的败笔?

●描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书(简明语言+图表说明)；

●商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据，分析过于简单；或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据；

●没有强有力执行团体的项目计划书；

●只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书；

●计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书；

●大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标；

●过于强调技术的先进性或产品服务的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业机会与执行能力，以为“功到自然成”；

●计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多；

●强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品:只有销售目标，没有实现销售目标的具体计划；

●强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法；

●过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险；

●管理团队的实力言过其实，或声称:若获得投资，某某名人将加入本公司；

●对市场导入和团队协助的描述没有说服力；

●生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过；

●低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手；对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁；

●对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据；

●对经营困难及风险预计不足，过于乐观；

●市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学；

●产品或客户过于单一(抗风险能力弱)，或产品或客户过于太多太杂(专注度集中度不够)；

●产品服务卖点亮点过多，泛而不精；

●没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市；

●过分的作表面文章或文字游戏(如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问)；

●过份夸张的公司名称与项目名称(如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团)；

●故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈；

●对资金预算描述不清楚或不合理，资金使用方向模糊；

●预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项；

●收入模式不明确；盈利模式的数字计算模型不清晰；

●财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大；

策编技巧:专业公司一般有何编制技巧及标准?

根据兆联公司专家的建议，优秀成功的商业计划书编写上要特别阐述以下几个方面:(1)(产品/服务)市场定位准确有商机；(2)盈利模式有创意或特色亮点；(3)盈利结果可观而且测算合理；(4)执行团队有实力有基础；(5)执行策略与市场营销可靠可行；(6)风险规避有预见和手段；(7)编写文字简明扼要有重点和亮点。

为了凸显以上内容，在撰编工作安排上，尽量有序依照以下方法来展开:

首先，确定编制工作流程:组建专项小组及分工=>收集/整理数据资料=>数据分析=>内容框架=>分工撰写=>投资效益与综合效益分析=>初稿合成、讨论和修改=>专业人士审稿及修改意见=>进一步修改完善=>打印装订成册。

其次，确定编制目标:为了最大限度吸引提交对象(审批者)，应该装订比较清晰的编制目标方向:例如，盈利模式或工艺技术是领先的，盈利条件是良好的，执行方案是可靠的，市场前景是广阔的，组织执行是过硬的!文字包装精炼，数据资料充实，论述推理清晰，项目优势突出。

再次，拟订编制原则及工作措施。例如，挑选专业人员组建专项小组(1个文字功底较好的主笔人+1个专业技术人才+1个投资效益分析人员+1个管理或营销专业人员)；善于借用投资分析软件；收集真实准确的行业数据资料；全面了解认识提交对象(阅读者)的偏好要求(知己知彼-百战不殆)；挑战和替代传统的行业产品及其盈利模式(包装创意创新)；事实胜于雄辩，用事实去"说话"(来自于三方权威机构的事实)；让阅读者不得不相信(逻辑推理+文字包装)；集中亮点快速打动阅读者(精妙表述的优势分析)；直击重点与亮点的开场白；一个引人入胜、言简意赅且突出重点的标题与序言(避免笼统空泛，切忌长篇大论)；正文部分的文字表达上力求简明，通顺，条理清楚，论述严谨，准确，层次分明，完整。

最后，项目方应尽量委托给有经验实力的专业顾问公司来做好项目包装——包装不是做假，而是通过详细而专业的分析、评估本企业(发起人团队)拥有的核心技术、生产市场方面的优势，发展潜力，财务状况、把本企业/项目的内在价值充分挖掘并表述出来，这就是通常我们所说的价值挖掘发现。另外，应该多注重增加公司的无形资产，例如人才积累和产品测试和技术鉴定；企业标准的制订；专利、商标、著作权的申请；科技成果鉴定；科技进步奖的评选、企业信用的评级；重点新产品的申请；重信誉、守合同的评比；质量体系认定、高新技术项目(企业)的认定等。

择优比选:如何谨慎挑选专业的策划编写公司?

商业计划书的质量，是决定项目成功启动、运作的关键，如果您希望有一份高质量的投资融资计划书或商业计划书，项目方一定要慎重考察策划制作公司的真实实力。而且由于商业计划书内容的综合性十分强，其知识面、数据资料处理及文字驾驭能力等多方面条件的制约，往往很难找到优质商业计划书的编写能人或专业公司。

挑选策划编制公司的比选方法有:公司营业执照的成立时间与服务范围(诚信第一)；公司高级人员的学历证书；项目策划编制的案例和经验(登门查验案例)；是否有知名大型公司的策划案例；电话沟通中询问其创意策划能力甚至是细节创新问题；可否当面展示投资分析工具软件。

[篇三:商业策划书怎么写]

对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。

其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明:

1．创办企业的目的?为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

2．创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?

对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢?

一、怎样写好商业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能击中目标，风险企业家应做到以下几点:

1．关注产品

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事??商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到:噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!

2．敢于竞争

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3．了解市场

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

[篇四:商业策划书的写作及策划格式与重点是什么?]

司凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。

活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。

活动策划案形式多样，一般而言，包括roadshow、产品说明会(发布会)、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。

对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢?我觉得需要注意以下几点:

1、主题要单一，继承总的营销思想

在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题(包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等)做出准确的判断，并且在进行swot分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。

2、直接地说明利益点

在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢?那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。

3、活动要围绕主题进行并尽量精简

很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品?目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。

4、具有良好的可执行性

一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。

5、变换写作风格

一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。

6．切忌主观言论

在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道文字。

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