宠物俱乐部广告语

导读：　宠物俱乐部广告语(共5篇)男妓的广告词篇一：大胆女记者冒死尝试男妓为富婆的特殊服务全过程大胆女记者冒死尝试男妓为富婆的特殊服务全过程！！发表于：2013-11-18来深圳已经五年，曾经斗志昂然，曾经伤心失落，走到今天，镜子里 那双眼睛的沧桑感更为厚重了。我是南方人，有着俊俏的脸庞与矫健 的体形，25岁的生日已默然在声色场中过...

男妓的广告词
宠物俱乐部广告语 第一篇

篇一：大胆女记者冒死尝试男妓为富婆的特殊服务全过程

大胆

女记者冒死尝试男妓为富婆的特殊服务全过程！！

发表于：

2013-11-18

来深圳已经五年，曾经斗志昂然，曾经伤心失落，走到今天，镜子里 那双眼睛的沧桑感更为

厚重了。我是南方人，有着俊俏的脸庞与矫健 的体形，25岁的生日已默然在声色场中过去，

未来的路，继续在灯红酒绿里穿梭蔓延。

五年前，大学刚毕

业，揣着一颗不安分的心踏入深圳这块热土，相信自己能在这呼风唤雨，虽然只带了随身两

套换洗的衣服与500块钱，依然满面春风的憧憬着自己的未来。

“男郎”自述：背

后有隐秘组织

男侍应生们平时不

一定在酒店里呆着，但要绝对听从上线的通知，在指定的时间赶到指定的地点为客人服务，

满足客人提出的一切要求??

记者问他，经历了

那么多女人，你还会对女朋友有真情吗？他苦笑了一下

说：“我现在才开始感觉到真正的爱情是多么可贵！但是我又离不开钱，离不开这种灯红酒绿

的生活，人啦??”他的一声叹息，包含着几多复杂的内容！

富太太与“男郎”

们的角色

“城市富太太”

“俱乐部里都有一

些什么样的女人呢？”记者问道。

“反正不是一般的

女人吧，多半是自己开了公司、生意做得很大的中年女人；有的是丈夫有了外遇的官太太；

当然也有的是被大款包养的二奶；还有的是一些单身女贵族??在我们眼里，是什么人并不重

要，关键是要有钱。”他还说，那里面有一个很有名气的当红女歌星，但不常来，一来就成为

焦点人物。

篇二：“兔子”是男妓隐语的由来

“兔

子”是男妓隐语的由来

本文作者 倪方六

今年是辛卯年，即十二生肖中的兔年。兔子，是人们喜爱的一种动物，兔宝宝很是受宠。在

过去，兔子还是男妓的隐语，也是有特殊性取向男人的特别“宠物”。

木兰诗：雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离，双兔傍地走，安能辨我是雄雌。

男妓大家都知道，就是从事卖淫的男子，又叫男娼。民间对男妓的隐称有很多，如“像姑”、

“小唱”、“相公”、“龙阳”、“契弟”、“兔子”。这些说法各有来头，这里主要说说“兔子”。

一个叫殷善的广陵（扬州）美少年，与驻防守军耿汉成了相好，发生同性恋情，堪比男女之

爱。后来，乱军破城，乱首好男色，便把殷善也掳走了。耿汉返回后，听说心爱的人被掳，

痛心疾首，深为殷善的安危担忧，便向天上的月亮祈祷，祈求殷善平安。奇迹出现了，竟然

真从天上飘下了一名美少年，自称月宫兔神„„就此引申出了“兔儿爷”、“兔爷”等对男妓

的特殊称呼。在此“兔儿爷”的基础上，就如“鸡”是妓女的隐称一样，“兔”，便成了男妓

或男同性恋者的隐称，成为“鸭”之外对男妓的又一叫法。

图：兔儿爷

据传，兔儿神是一个叫吴天保的男同性恋者的化身。此说见于清袁枚《子不语》（卷十九）“兔

儿神”条——

国初，御史某年少科第，巡按福建。有胡天保者爱其貌美，每升舆坐堂，必伺而睨之。巡按

心以为疑，卒不解其故，胥吏亦不敢言。居无何，巡按巡他邑，胡竟偕往，阴伏厕所窥其臀。

巡按愈疑，召问之。初犹不言，加以三木，乃云：“实见大人美貌，心不能忘，明知天上桂，

岂为凡鸟所集，然神魂飘荡，不觉无礼至此。”巡按大怒，毙其命于枯木之下。

逾月，胡托梦于其里人曰：“我以非礼之心于犯贵人，死固当，然毕竟是一片爱心，一时痴想，

与寻常害人者不同。冥间官吏俱笑我、揶揄我，无怒我者。今阴官封我为兔儿神，专司人间

男悦男之事，可为我立庙招香火。”

??

图：兔儿神

袁枚所记故事的大概意思是，在清初，一个叫胡天保的男人，暗恋上了福建巡按的美貌，巡

按每次坐堂问案他都在一边偷窥，连巡按去外地视察他都跟着。甚至悄悄躲在厕所里，偷窥

巡按方便时露出的屁股。这事把巡按也弄糊涂了，巡按将他抓来问究竟，胡天保说出了心中

的秘密。巡按觉得此事太荒唐，十分恼火，竟将胡天保打死了。个月把后，胡天保托梦给巡

按，说他在阴间被封了兔儿神，分管男人取悦男人那些事儿。

胡天保的故事流传于福建一带，自然，把男妓叫“免子”的，也多见于福建一带的南方。如

现在在台湾、香港的一些地方，还有为“同志们”服务的免儿爷道场。

图：古代“男同志”行乐图

因为有此一说，兔子的化身——“兔儿神”，在也成了娼妓业的行业神，成为福建一带等南方

男妓要拜祭的对象和神灵，不少地方还建有“吴天保庙”（兔儿神庙）。需要说明的是，过去

各地男妓要供奉的神灵并不一样，如在过去在河南汲县一带，男妓要拜纣王；在安徽颍上一

带，则拜卫灵公。至于妓女，要供奉的神则更多：白眉神、管仲、勾栏女神、吕洞宾、铁板

桥真人仙师、五大仙、金将军、女狐仙、刘赤金母、勾栏土地、教坊大王、烟花使者、脂粉

仙娘等。

最后提一下，也不知道是不是因为“兔子”作风不好，太风流，太流氓，在越南的12生肖中，

11个与中国生肖是一样的，只有一个不同，独独没有兔子，而代之以猫。所以在越南，只有

属猫的人，没有属兔的人。

篇三：17端午的鸭蛋练习及答案

17

端午的鸭蛋

1.给下列加点字注

音,根据拼音写出汉字。

城huánɡ( )庙

门méi( )

苋菜( ) 鸭蛋络

子( ) ．．答案:隍 楣 xiàn lào

2.结合语境解释下

列句中加点的词。

(1)上面用朱笔画

些莫名其妙的道道,这就能避邪吗? ．．．．(2)每逢有人问起我的籍贯,回答之后,对方就会肃然

起敬:“哦!你们那里出咸鸭．．．．蛋!”

(2)形容产生了恭

敬钦佩的感情。

(3)比喻经历过很

大的场面,眼界开阔,对比较平常的事物不放在眼里。文中指吃过家乡的鸭蛋,再也看不上其他

地方的鸭蛋。

(4)方言,指不搭配

其他东西吃。

3.下列句中引号的

用法不同于其他三项的一项是( )。【宠物俱乐部广告语】

a.苏北有一道名菜,

叫做“朱砂豆腐”。

b.袁枚的《随园食

单·小菜单》有“腌蛋”一条。

d.端午节,我们那

里的孩子兴挂“鸭蛋络子”。

解析:b项是引

用,a、c、d三项都表示特定称谓。

答案:b

4.阅读下面文字,

请为高邮鸭蛋写一则广告词。

高邮鸭蛋为食用之

精品,口感极佳,其质地具有鲜、细、红、油、嫩的特点,蛋白凝脂如玉,蛋黄红如朱砂,且含有

丰富的锌、锗、硒、钙等微量元素。高邮鸭蛋个头大,每只75克以上。高邮双黄鸭蛋久负盛

名,深得消费者的青睐。 解析:广告词要能概括出高邮鸭蛋与众不同的特点,语言精练准确。

参考答案:高邮鸭

蛋,不一样的鸭蛋!高邮鸭蛋,营养丰富,口感极佳。

答案:汪曾祺 散文

《离思》 除却巫山不是云 车胤 孙康

课内品读

阅读下面的文段,

完成第6~9题。

腌蛋以高邮为佳,

颜色细而油多,高文端公最喜食之。席间,先夹取以敬客,放盘中。总宜切开带壳,黄白兼用;

不可存黄去白,使味不全,油亦走散。

高邮咸蛋的特点是

质细而油多。蛋白柔嫩,不似别处的发干、发粉,入口如嚼石灰。油多尤为别处所不及。鸭蛋

的吃法,如袁子才所说,带壳切开,是一种,那是席间待客的办法。平常食用,一般都是敲破“空

头”用筷子挖着吃。筷子头一扎下去,吱——红油就冒出来了。高邮咸蛋的黄是通红的。苏北

有一道名菜,叫做“朱砂豆腐”,就是用高邮鸭蛋黄炒的豆腐。我在北京吃的咸鸭蛋,蛋黄是浅

黄色的,这叫什么咸鸭蛋呢!

6.文中画线的句子

有何表达作用?并请你就加点的一个词语进行具体分析。 解析:要概括写出了什么,联系中心

看表现了什么,结构上的作用也要写出,或铺垫,或作对比,或承上启下。分析加点词一定要跟

文本紧密结合。

参考答案:(1)画线

句从侧面描写了异乡人对高邮鸭蛋的称道,突出了高邮咸蛋的名声,并引出了下文对高邮鸭蛋

特征的进一步阐述。

(2)“每逢”表示无

一例外,高邮鸭蛋广为人知;“就”说明反应之快,足见高邮鸭蛋给人印象之深;“必”突出了

高邮鸭蛋的品质卓越,对买家非常有吸引力。

7.作者对家乡咸鸭

蛋满怀深情,但为何对异乡人称道高邮鸭蛋是不大高兴的?你从中感受到作者心中怎样的情

感?

解析:从爱家乡的

角度来分析,把握本文的主旨。

参考答案:作者认

为只称道高邮鸭蛋,是小瞧了家乡人,高邮可称道的尚多,岂止一鸭蛋,因此不大高兴。我感受

到作者浓浓的爱乡之情,对家乡的赞美之情。

8.高邮咸蛋的特点

是什么?文章引用袁枚的话有什么作用?

解析:把握特点、体【宠物俱乐部广告语】

会作用都要紧扣文本,联系中心。

参考答案:高邮咸

蛋的特点是质细而油多。引用袁枚的话一方面再次突出了高邮咸蛋质细而油多的特点,另一方

面使文章增添了丰富的文化内涵,使文章语言典雅,显示出作者深厚的文化素养和高邮悠久的

文化氛围。

9.文中描写吃鸭蛋,

“筷子头一扎下去,吱——红油就冒出来了”。“吱”字能否去掉?为什么?

解析:要从词语的

表达作用和效果上分析。

参考答案:不能。这

里“吱”字表现出筷子一扎下去的动感,以及吃鸭蛋时的快感。

【类文赏析】

阅读下面的文段,

完成第10~13题。

米粽之忆

雷抒雁

①一想到端午节就

要到了,心里就不免浸淫出一些温馨的情绪来,一整夜一整夜都会沉进回忆里,想的都是家乡

和儿时的那些事情。

②想得最多的,自

然是母亲。端午的先几天,母亲便赶夜给我做红布肚兜。又一针针用五彩丝线在那红布上刺绣

一些蛤蟆、蜈蚣、蜘蛛,以及蛇蝎之类的小动物。那时,并不知绣这些东西有什么用,只是觉得

五颜六色,绣得好看;妈妈那时年

轻,手巧眼也明亮,一边绣着一边还低声唱着歌儿,我只是趴在一旁,不眨眼地看着,一声不吱

地听着。

③接着是包粽子。

早一个月,妈妈就到远处的苇塘里打下一把把宽宽的苇叶,阴干在屋子里。又从路旁的马兰草

上剪下一根根长长的草叶。红枣大米红红白白,泡在瓷盆里;包粽时,便一张张捋平苇叶,包上

糯米和红枣,菱形的粽子包好之后,再抽出泡在水里的马兰草叶,一头用牙咬住,用另一头去捆

那米粽。那时,妈妈年轻,手脚灵活,干什么活儿都利索。

④端午的头天晚上,开始煮粽子。只一阵时间,满屋里都是米的清香,枣的清香,以及苇叶、马

兰草甜丝丝的青草香。从米粽一下锅,我就像只小苍蝇,总围着锅台转,怎么也轰不走。妈妈说:

睡觉去吧,粽子得煮一夜,明早吃才香哩!我说:不睡,我不困。

⑤咕咕嘟嘟,粽子

在锅里快乐唱歌;经不住这歌声和香味的催促,我的眼皮便开始打架。不知什么时候被母亲抱

到炕上,一睁眼,却天亮了。枕头边,是母亲放在碗里的一只粽子,香喷喷的味道,直往鼻子里钻,

也不管没有洗手洗脸,端起碗就吃。我想我这一生再也没吃过那么香的粽子,妈妈包的粽子。

⑥这时,父亲已站

在门前,手里握着一把镰刀,要到野外割艾草去。我便三下五除二,穿衣蹬鞋,要跟父亲“趟露

水”去。

⑦端午时节,已是

仲夏季节,草木茂盛,到处是浓密的树叶,高深的青草。鸟儿藏在树林深处,不管有没有人走过,

依旧长一声短一声地鸣叫。麦子已一片一片黄熟,心急的人家已开始开镰收割了。在阡陌上行

走,不一会露水就打湿了鞋袜,打湿了裤脚。不管!那时,父亲在前边割艾草,闻着那带着苦味的

草香,我便想起妈妈给爷爷熬药的味道来。

⑧一大捆艾草,父

亲选了一些插在门楣上;剩余的,爷爷会把它拧成草绳。夏夜蚊子多,点燃草绳,闻着苦艾燃烧

的味道,蚊子就不敢飞过来了。

⑨唉,一说到这些

事,我就忍不住想掉眼泪。全是60年以前的事了。我的爷爷,那个默默劳作一生的人,1962年

宠物店创业计划书
宠物俱乐部广告语 第二篇

宠物店创业计划书

企业名称：宠爱有佳

创业者姓名：杜雪梅

公司地址：鄂尔多斯市达拉特旗锡尼路街

公司电话：5265666

电子邮件：1145288782@qq.com

日期：2014.09.16

保密计划：

本创业计划内容涉及本公司商业秘密，仅对有投 资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本创业计划时做出以下承诺：

妥善保管本创业计划，未经本公司同意不得向第三方公开本创业计划涉及的本公司的商业秘密。

目录：

第一章：

第二章：

第三章：

第四章：

第五章：

第六章：

第七章：

（一）：固定资产

（二）：流动资金（月）

（三）：销售收入预测（

（四）：销售和成本计划

（五）：现金流量计划

第八章：附件

企业概况 企业者的个人情况 产品/服务介绍 市场评估 市场营销计划 企业组织结构 财务规划 12个月）

一、 公司概况

宠爱有佳是一家处于创始阶段的公司，本公司的法定经营模式是合伙公司。法定地址：鄂尔多斯市达拉特旗锡尼路街102号。从2014年初开始，我公司在宠物婚介，宠物美容，宠物配种等诸多方面进行了认真的探讨与研究并取得了相关的专利与使用权。从预期财务数据分析来看，我公司可望在2017年销售收入达到420000元，税前利润155600元，2016年销售收入为317424元，税前利润238068元，我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于客户开发与维护，店面的扩张以应对不断增长的市场需求。现在的宠爱有佳服务馆需要尽可能的扩大市场。并取得一定市场份额以及科学的经营管理理念，来增加销售额以促进和改善我们的服务。

宗旨“宠爱有佳，缘于呵护”

优势总体来说，我们现在的公司处于起步阶段。我们的服务是至上的，因为我们有专门的服务团队，以及产品研发队伍。加上我们的科学的运营管理，将会出现“姹紫嫣红”的前景。

二、 企业者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：2004年—2008年，养过一只白色的哈巴狗。

2012年到至今又养了同样品种的狗狗。 2011年到至今养了一只小猫。

2013年，养了五只小白兔。

教育背景、所学习的相关课程（包括时间）：目前没有，只是凭自己以往的经验来饲养的。因为非常喜爱小动物。

三、 产品/服务介绍

1. 品牌调性宠爱有佳服务馆的品牌调性

描述：总是发生在一个小康之家的温馨故事，幸福欢乐永远是主角，小朋友们想方设法的擦拭狗狗湿漉漉的毛发—最后，雪白的小狗baby“汪汪”地叫，小朋友开心地笑着……..。广告语：“宠爱有佳，缘于呵护”。

2. 产品的概念服务业是指生产和销售服

宠物店创业计划书范文
宠物俱乐部广告语 第三篇

宠物店创业计划书范文宠物佳缘服务馆创业计划书一、 摘要 41. 公司概况 42. 宗旨 43. 优势 41) 政府机构及社会组织合作支持 42) 人才储备优势 53) 行业优势 54. 竞争 55. 管理团队 56. 财务预计 61) 财务汇报 62) 资产负债表 6二、 创业环境分析 61. 宏观环境分析 61) 人口因素 62) 经济因素 63) 法律政策因素 64) 社会文化因素 65) 技术环境因素 72. 行业环境分析 71) 行业竞争对手 72) 顾客 73) 供应商

74) 替代品 73. swot分析 71) 优势 72) 劣势 73) 机会 84) 威胁 8三、 产品（服务）介绍 91. 品牌调性 92. 产品的概念 93. 产品的市场竞争力 104. 服务的市场前景预测： 105. 产品列表 101) 狗狗配种 102) 狗狗婚介 113) 狗狗美容 116. 服务宗旨 11四、 营销策略 121. 波特五力模型分析 122. 渠道流程 123. 市场推广策划 121) 市场细分（s） 132) 选择目标市场( t ) 133) 项目定位( p ) 134. 营销策略组合 141) 促销策略 142) 广告宣传策路 153) 公关策略 164) 活动策略： 175) 门店管理 172) 活动策略： 185. 市场推广效果预测 181) 促销效果预测 182) 广告效果预测 193) 公关效果预测 19五、 财务规划 211. 成本预算 212. 盈利状况 213. 现金流量表 224. 利润表 245. 资产负债表 24六、 人员及组织结构 26七、 公司注册 281. 企业注册流程 282. 办理流程 283. 企业类型 28八、 公司的选址 29九、 长远发展目标 30附表：调查问卷 31 小组心得体会 33 李超 35 温燕宽 37 朱时晓 37 邱加明 38 温功平 38 张华杰 39 覃威龙 40 一、 摘要1. 公司概况宠物佳缘服务馆是一家处于创始阶段的公司。本公司的法定经营模式是合伙公司，法定地址：广州市天河区天润路合晖街192号（祥兴大厦一楼）。从2009年初开始，我公司在宠物婚介、宠物美容、宠物配种等诸多方面进行了认真的探讨与研究，并取得了相关的专利及专利使用权。从预期财务数据分析来看，我公司可望在2012年销售收入达到420000元，税前利润155600元，2011年销售收入为317424元，税前利润238068元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于客户开发与维护、店面的扩张以应对不断增长的市场需求。现在宠物佳缘服务馆需要尽可能地扩大市场，并取得一定市场份额以及科学的经营管理理念。为实施我们的计划，我们需要增加分销渠道、服务网点，来增加销售额以促进和改善我们的服务。2. 宗旨“上佳服务，缘于呵护”。3. 优势总体来说，我们现在的公司处于起步阶段。我们的服务是至上的，因为我们有非常专业的服务团队，以及产品研发队伍。另外，我们有政策优势，政府政策鼓励大学生创业，这个政策对于我们来说很有帮助。2009年9月20日新闻发布，广东高校毕业生如果登记设立注册资本１０万元以下的有限责任公司，经投资者共同申请并作出相应书面承诺，可免缴首期注册资本。广东劳动保障部门联合省委组织部、省财政、教育等１４个部门下发文件，出台各类补贴政策，促进高校毕业生就业。其中，为扶持高校毕业生自主创业，给予多方面的税费减免优惠。许多像“免缴首期注册资本”这类的政策，正在逐步落实到一批勇于创业的毕业生身上。高校毕业生创办小型微利企业，符合现行税法规定条件的，均可享受相关税收优惠。高校毕业生自主创办企业为开发新产品、新技术、新工艺发生的研究开发费用，未形成无形资产计入当期损益的，在按规定据实扣除的基础上，再按照研究开发费用的５０％加计扣除；形成无形资产的，按照无形资产成本的１５０％摊销。1) 政府机构及社会组织合作支持广东省农科院畜牧研究所，上海宠物行业协会，广州市宠物行业协会。

2) 人才储备优势我们的人才储备系统院校是山东济南海洋畜牧兽医专修学院和吉林省畜牧业学校，这两家院校都是人民政府批准成立的培养高等技术应用型人才的全日制专业学院。

3) 行业优势整个宠物服务行业是一个新兴的行业。根据资料的调查统计显示，在中国，养宠物的人越来越多，目前北京、上海、广州、重庆和武汉是中国公认的五大“宠物城市”，中国至少有宠物1亿只（条），而且未来十年，中国的宠物饲养人数将会出现爆发性增长。伴随着宠物数量的增长，围绕宠物经济产生了一系列的相关产业，如宠物食品、宠物用品、宠物医

疗、宠物美容行业等，这几年还涌现出像宠物婚介、宠物殡葬、宠物寄养等很新的行业。目前，国内宠物市场已进入一个高速发展的时期。随着宠物数量的增长，庞大的宠物服务的消费需求不断扩大，对投资的需求也相对日趋旺盛，中国的宠物行业将迈上一个新的台阶。行业优势对于我们公司来说是一次“春风”，加上我们科学的运营管理，将会出现“姹紫嫣红”的前景。4. 竞争我们将直接和宠物医院、宠物美容店展开竞争。但是，我们的服务在市场与营销上是有选择的，能够和市场服务形成互补。5. 管理团队高层管理李 超，男，占公司40%股份。管理运营经验丰富。善于整合资源，资源与发展战略规划。温燕宽，男，占公司30%股份。有管理经验2年，市场经验1年，服务开发能力、客户服务crm经验丰富.. .. ..朱时晓，男，占公司30%股份。有相关公司管理经验x年，市场经验x年，服务开发能力、客户服务crm经验丰富.. .. ..中层管理：邱加明，男，有相关公司管理经验x年，市场经验x年，服务开发能力、客户服务crm经验丰富.. .. ..温功平，男，有相关公司管理经验x年，市场经验x年，服务开发能力、客户服务crm经验丰富.. .. ..覃威龙，男，有相关公司管理经验x年，市场经验x年，服务开发能力、客户服务crm经验丰富.. .. ..张华杰，男，有相关公司管理经验x年，市场经验x年，服务开发能力、客户服务crm经验丰富.. .. ..6. 财务预计1) 财务汇报2012年销售收入423200元，所有者权益516700元。2011年销售收入696624元，所有者权益754768元。2) 资产负债表在2012年初我们实现收支平衡，取得毛利155600元，净利润116700元。我们希望在2012年12月实现这一计划。二、 创业环境分析1. 宏观环境分析1) 人口因素广州天河区人口数量大约101万人，其中14岁以下约占21.3%、15-64岁约占71.3%、65岁以上约占7.4%。况且哪里交通方便，人口众多，而且公共场所相对较多，休闲住宅居民也很多，而且现在越来越多的人喜欢养狗。2) 经济因素广州人均gdp达9302美元，去年全市实现地区生产总值7050.78亿元 ，同比增长14.5%；人均地区生产总值达9302美元，同比增长11.3%。因此，随着物质生活的提高，人民对精神方面的需求也相应地提高了。3) 法律政策因素国民经济保持平稳快速增长，经济效益继续改善，居民收入水平明显提高现在广东对大学生自主创业的政策良好，可免前3年税收，且可向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。4) 社会文化因素国家对现在个体户养狗越来越放宽，居民收入水平越来越高，可支配的收入也逐渐增加，储存也相应的增加，而压力也相应的增加，而造就他们越爱越喜欢养狗，来给自己的精神减少压力与带来愉快。

5) 技术环境因素我公司“狗狗佳缘”是一个新兴行业，技术也是相应的比较成熟。2. 行业环境分析1) 行业竞争对手主要有天河体育中心的狗狗宠物的店，还有一些狗狗宠物收留所。

2) 顾客主要是天河体育中心附近居民的住户。3) 供应商旺上居08狗狗用品专卖店（里面有狗狗洗澡设备，美容用品，还有交配使用技术设备出售）。4) 替代品其他类型的宠物，如猫，鸟之类。3. swot分析1) 优势我们公司有专业的宠物方面的人才和优秀的团队。我们公司集婚介 美容 配种于一身，是另类的宠物店。另类宠物是一个新兴的产业，将来必将成为带来经济发展，特别受到年轻人的追捧，现在的年轻人都喜欢另类，养另类宠物来展示自己的另类是很正常很普遍的现象。所以，我们具有巨大的市场。2) 劣势没有经营管理经验；资金来源不足，设备不健全，技术不全面，导致竞争力不够，市场占有率较小。3) 机会养犬是国家经济实力增强，社会发达的一种标志，世界上发达的国家都在养狗。在我国，养犬家庭在不断增多，同时也创造了新的社会经济增长点。4) 威胁宠物市场杂乱无章，买宠人的增多、市场的不规范、价格的多变、不法摊贩的介入，还有多数人群对宠物知识的匮乏等等。 三、 产品（服务）介绍1. 品牌调性宠物佳缘服务馆的品牌调性描述：总是发生在一个小康之家的温馨故事，幸福欢乐永远是主角，小朋友想方设法地擦拭狗狗湿漉漉的毛发－－最后，雪白的小狗baby“汪汪”地叫，小朋友开心地笑着„„。广告语：“上佳服务，缘于呵护”。2. 产品的概念服务业即指生产和销售服务商品的生产部门和企业的集合。我国服务业在gdp中的比重占不到40％，而在美国高达80％，印度也高达50％，“真正的机会在服务业，服务业可

以创造大量就业机会，有利于维护社会稳定。”服务性能及特征 3. 产品的市场竞争力 4. 服务的市场前景预测：在中国，养宠物的人越来越多，目前北京、上海、广州、重庆和武汉是中国公认的五大“宠物城市”，中国至少有宠物1亿只（条），而且未来十年，中国的宠物饲养人数将会出现爆发性增长。伴随着宠物数量的增长，围绕宠物经济产生了一系列的相关产业，如宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物美容行业等，这几年还涌现出像宠物婚介、宠物殡葬、宠物寄养等很新的行业。目前，国内宠物市场已进入一个高速发展的时期。随着宠物数量的增长，庞大的宠物服务的消费需求不断扩大，对投资的需求也相对日趋旺盛，中国的宠物行业将迈上一个新的台阶。5. 产品列表我们提供的主要是无形的产品，简单来讲就是提供服务。我们提供的包括：狗狗的婚介、美容、配种组成。1) 狗狗配种狗狗配种价目表威尔士柯基 ￥1,200 马耳济斯 ￥1,500 波音达犬 ￥1,000 西伯利亚雪橇犬 ￥1,500罗威那 ￥1,500 阿蒂西亚诺曼猎犬 ￥1,000 杰克拉西梗 ￥800 杜宾 ￥1,500藏獒 ￥200 标准贵妇犬 ￥1,000 比格猎犬 ￥500 其它狗狗 ￥100串串 ￥200 蝴蝶犬 ￥500 西高地 ￥600 约克夏 ￥600西施犬 ￥500 腊肠犬 ￥400 吉娃娃 ￥600 贵宾犬 ￥1,000巴哥犬 ￥500 博美犬 ￥300 雪纳瑞 ￥600 京巴狗 ￥500喜乐蒂 ￥500 边境牧羊犬 ￥600 沙皮犬 ￥500 斗牛犬 ￥600牛头梗 ￥300 日本尖嘴 ￥500 松狮犬 ￥500 比格犬 ￥500可卡犬 ￥800 阿富汗 ￥500 圣伯纳 ￥1,000 阿拉斯加雪橇犬 ￥900英国古代牧羊犬 ￥600 大白熊 ￥800 萨摩犬 ￥800 德国牧羊犬 ￥800金毛犬 ￥600 拉布拉多犬 ￥500 哈士奇 ￥800 格兰牧羊犬 ￥800斑点狗 ￥500 松熊狗 ￥600 巴吉度 ￥500 2) 狗狗婚介收费标准：一套礼服50元/次、洞房10元/次出租、洞房摄影100元/次。3) 狗狗美容收费标准：雪纳瑞、西高地、可卡美容 京巴、西施、博美：幼小型 50元、标准型 80元、巨型 120元。（其他犬种根据美容难易程度和毛量、体型大小等面议!）我会努力 为您提供 方便 快捷 安全 卫生的服务 让您的宝贝在轻松 快乐 熟悉的环境中享受美容而不用担心 被人粗暴对待 无故呵斥 我们有全套专业工具 可以完成全部美容程序 包括修造型、拔耳毛、清耳道、剪指甲、修脚底毛、剃腹毛、挤肛门腺等等。6. 服务宗旨宠物佳缘服务馆服务馆服务宗旨： 一 本着服务爱宠人士，关心养宠人家的精神，一切从消费者的角度考虑，力求让消费者足不出户，就能买到所需要的宠物用品。让工作繁忙的宠物主人不住社区，就能满足宠物的基本需求，彻底解决宠物主人的后顾之忧。 二 本店推行电话预约、上门服务、赠送宠物展门票等服务。

三 注意邻里关系：要把宠物店开好，一定要和邻里搞好关系。 四 不能太扰民：永远要想着有人不喜欢宠物，要为这部分人着想，尽量不要让自己的店太扰民。 五 树立店铺的口碑：宠物店靠的是口碑相传，所以经营见成效也需要一定的过程。四、 营销策略1. 波特五力模型分析 2. 渠道流程做好该渠道应从以下几个步骤实施：1) 引进专业的人才，专业的人做专业的事情;2) 树立信誉，初步建设全国专业渠道，再细化各区专业渠道，采取步步为营的策略;3) 注重自身品牌在该渠道的推广(齐全而有效的市场工具)，扩大自身品牌的影响力，走市场差异化道路发挥自身优势。3. 市场推广策划众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的根本，没有市场便没有企业的生存，没有市场的发展便没有企业的发展。所以要想在市场中谋发展，我们要善于发现和了解客户需求，而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻找和简历一个实现这一要求的可控体系。努力做好分销渠道，占领市场，在市场发展中形成自己的“产品”品牌，树立“一切以顾客为出发点‘的根本思想，保证“产品质量”，在不断变化的市场竞争中以不变应万变。stp策划1) 市场细分（s）市场单一化目标模式——产品多元化，市场单一化 m1 m2 m3p1 p2 p3 p——产品，m——市场，▓——目标市场由于人们对宠物健康的日益关注以及对消费要求的不同，宠物服务行业的细分逐渐形成。无论在服务种类、还是宠物物种种类上都有了细分，清理狗粪便服务、宠物摄影、狗的服装与配饰、宠物照顾狗的服从性训练、遛狗服务、狗的日托服务等服务的进一步细分。从收入方面分析，收入较高的人对宠物健康质量要求较高，他们倾向于细致、到位、高品位、【宠物俱乐部广告语】

高质量、高价位的宠物服务，他们比较注重品牌知名度及品牌口碑，对价格不太敏感。收入一般的人会对宠物服务的价格及服务种类做综合考虑，而收入较低的人一般不会养宠物。市场细分的作用能否得到充分的发挥，要看划分标准是否合理有效。消费者需求的差异性是市场细分的基本标准。2) 选择目标市场( t )由于广州城市消费水平较高，从问卷调查分析可以看出，高收入者对这方面的需求占主导。人口众多且宠物服务市场发展潜力大，宠物行业是近几年兴起的产业，是人们精神文化生活高尚的标志。所以我们选择收入在中高水平且居住在经济商圈高档社区的宠物主人为目标市场。3) 项目定位( p )产品定位在st的基础上，让消费者知道到我们提供的服务的新颖的，感到非常新鲜。然后我们要做一个自己的网站，以便让消费者更好，更快捷，更方便的了解到我们的“产品”，并且能来我们这里消费。为了能使消费者感到新奇，我们把店定名为“宠物佳缘服务馆”，努力打造一个全新的属于自己的品牌，建立真正属于的宠物“家园”。1) 品牌形象定位：高档的专业宠物服务专家；2) 市场地位定位：由于目前宠物服务市场上主要以宠物医院治疗为主，尚缺乏较有影响力的宠物综合服务店，所以宠物佳缘服务馆服务馆可以利用自身的优势以补缺者的身份进入宠物服务行业，力争日后成为宠物服务行业的专业领导者；3) 服务定位：宠物佳缘服务馆服务馆服务公司为消费者提供结合“上佳服务，缘于呵护”的综合服务，以专业化服务，实现对她无微不至的呵护。其中包括以下服务项目：a) 狗狗婚介狗狗档案 凡是来这里找对象的狗狗，首先应对狗狗的名字、年龄、品种、健康状况证明材料等情况详细登记，建立狗狗档案。狗狗照相 用于狗狗档案和刊登狗狗征婚启事，同时方便狗狗主人建立狗狗相册，留下狗狗的“青春容颜”。狗狗征婚 刊登狗狗征婚启事，根据狗狗主人对配种狗狗的体重、体型、血型等要求，为狗狗寻找“门当户对”的婚嫁对象。集体（狗狗）婚礼 为有需要举办婚礼的狗狗举办富有特色的、令参加者愉快的狗狗婚礼服务场地服务 为会员及小团体提供狗狗聚会等场地服务。还可为会员提供各种聚会的活动策划、助庆、表演等。网站婚介 建一个网站或网页，全面介绍自己的狗狗婚介所，可以拓展网络业务。b) 狗狗美容包括修剪指、结耳、洗眼、涮牙、药寓解毛结、洗寓修剪、美容套装、品种犬美容造型和比赛犬美容造型等多个层面。除了提供宠物美容外，还进行宠物医疗，经营宠物服装、宠物日用品、宠物摄影等。对您的宠物，美容店还提供各种难度不同的训练，训练它不吃别人的东西，定位大小便等服务。c) 狗狗交配这个狗与狗之间爱的结合，通过我们的专门的技术人员给狗狗们制作爱的气氛与因素，让它们产生爱的火花，然后让它们产生它们爱的结晶。以满足不同类型的狗狗主人对他们狗狗下一代类型的选择，更好的增添他们生活的乐趣。4. 营销策略组合1) 促销策略目前消费宠物佳缘服务馆服务的顾客是在店铺附近及周边的中高档小区住户中，为了扩大我们在这个特定的市场中取得较大的销售额，以及尽可能地减少我们的销售开支成本，我们选择“特定区域，超强度宣传”。我们根据顾客对宠物佳缘服务馆服务馆的认知程度，把目标人群分成两部分进行促销推广方案的设计。一部分是从未听说过宠物佳缘服务馆服务馆服务的新顾客；另一部分则是对宠物佳缘服务馆服务馆服务有一定认知的人群，暂且定义为“老”顾客（因此时没有真正体验到宠物佳缘服务馆服务馆服务）。其中第二个促销方案特别地把“老”顾客独立出来进行宠物佳缘服务馆服务馆服务的推广宣传。因为培养老顾客的忠诚度总体成本要比开拓新顾客要低得多，在关注老顾客的同时，我们也为培养新顾客进行了促销方案的设计，为日后拓宽市场打下基础。1) 针对新老顾客的促销 新开张两个星期内，凡到宠物佳缘服务馆服务馆服务消费的顾客均可享受8.8折优惠；2) 针对到宠物佳缘服务馆服务馆服务老顾客的促销a) 在到宠物佳缘服务馆服务馆服务门店，对来店消费、符合到宠物佳缘服务馆服务馆服务的目标消费群特点的“老”顾客免费派发关于介绍到宠物佳缘服务馆服务馆服务和优惠活动的精美杂志一份；b) 凡到宠物佳缘服务馆服务馆服务“老”顾客到到宠物佳缘服务馆服务馆消费满500元，即可免费办理到宠物佳缘服务馆服务馆服务的vip卡一张。（按正常程序，到宠物佳缘服务馆服务馆服务馆vip卡需消费达2000元方可办理）；c) 凡老顾客带新顾客来

馆消费，每带一位新顾客，老顾客可以以8.8折享受一次宠物佳缘服务馆服务馆的服务。2) 广告宣传策路宠物佳缘服务馆服务馆开设的宠物服务馆要想更好地提高知名度，吸引顾客注意，广告宣传是必不可少的。a) 杂志在广告媒体的选择上，我们首先选择杂志媒体。宠物佳缘服务馆服务馆的目标顾客群是中高收入，关注宠物健康的人群，以白领阶层为主。而白领阶层一般工作比较繁忙，在媒体接触习惯上倾向于杂志。同时，杂志不同于电视报纸，它的时效性较长，并可重复翻看，因此，时尚杂志是我们首选的媒体。在杂志媒体上，我们选择《宠物生活》这一杂志。《宠物生活》是目前全国发行量最高的宠物杂志，已达50多万册。虽然，这本杂志并非广东的本土杂志，但是其发行量大，覆盖面广。在全国，这本杂志同样拥有较高的知名度及阅读量。因此我们选择这一杂志做广告。同时，在全国性杂志做广告可以让其他省份的消费者对宠物佳缘服务馆服务馆有赢的认知度，有利于其后期的扩张战略。具体在《宠物生活》 “生活版内页”做广告，尺寸是 27.5×43（单位：厘米）。生活版的内容与我们的宠物佳缘服务馆服务馆较相符，容易引起联想。而整业的平面广告，能较好地引起消费者的注意。《宠物生活》是一本月刊杂志，考虑到成本以及杂志的时效性，我们计划在《宠物生活》做四期广告，分配到每季度做一期，这样可以延长宣传期，同时又较节省成本。b) 报纸报纸作为大众媒体，每天的阅读量较高。宠物佳缘服务馆服务馆开店前期，以报纸媒体配合，加强宣传效果，争取在短时间内提高消费者对宠物佳缘服务馆服务馆的认知度。而广东地区，报纸媒体中独占鳌头的是《广州日报》、《羊城晚报》、《南方都市报》。其中《广州日报》的平均销量几乎是后两者的两倍，甚至更多。《广州日报》在广州地区的覆盖和发行的优势十分突出。因此，我们选择在《广州日报》上做开店的宣传广告。我们计划从开店前三天开始在《广州日报》上刊登开店广告十天，所选择的版面是a3版面的彩色广告，尺寸为12×17.5（单位：厘米）。c) 户外广告除了杂志和报纸媒体外，我们还会在宠物佳缘服务馆服务馆的户外或大厦外墙做大型的平面广告。户外和外墙广告，同样是提高知名度的好方法。每天走在街道上行走的人不计其数，因此广告受众较多。而精美醒目的大型平面广告通常能很好地抓住人们的眼球。通过这种广告方式，可以让目标消费群以外的人们注意到宠物佳缘服务馆服务馆，并培养潜在消费者。另外，在宠物佳缘服务馆服务馆的户外设广告还可以吸引宠物佳缘服务馆服务馆现有顾客的对生活馆的注意，从而引起消费行为。d) 月刊为了形成自己特有的风格和与顾客进行良好的沟通，我们决定印刷并赠送自己的月刊。利用内部资源，对宠物佳缘服务馆服务馆的服务、理念、新产品、新的服务项目和新的研究发现等内容集成一本《baby》月刊。办自己的杂志《baby》，我们寻求上海宠物行业协会和广州宠物行业协会进行技术支持。月刊将提供一些常用的宠物侍养、宠物美容及各宠物习性等方面的知识，并适当地刊登部分顾客对宠物佳缘服务馆服务馆的评价和建议，以便和顾客形成双向的沟通。除此之外，月刊的内容也包括了宠物佳缘服务馆服务馆一年举行两次的会员活动和其他公关活动的进展情况和图片展示等，从而与顾客拉进距离，形成归属感。本月刊将会在每月月底免费赠送给顾客。3) 公关策略在宠物佳缘服务馆服务馆引入市场化运作，推行现代化、科学化、企业化管理是必然的趋势。为了让宠物佳缘服务馆服务馆在宠物市场中占据龙头地位，让“上佳服务，缘于呵护”更深入人心，弘扬并宠物文化的精髓，离不开公共关系的策划。a) 策划理念“宠物佳缘服务馆服务馆”这个品牌刚刚开创，为了打出这一品牌效应，借助赞助从化市大型宠物活动“爱宠生态游”这一大型盛典以及举办一系列会员活动，再次放大宠物佳缘服务馆服务馆品牌的影响力。b) 目的i. 向社会公众传递信息：宠物佳缘服务馆服务馆是值得信赖的，是一家专业的宠物服务机构。ii. 以爱宠为公关舞台，提升品牌在公众中的声望，增强公众对宠物佳缘服务馆服务馆的忠诚度。同时，籍此开发新的中高端市场领域。iii. 向国内同行传递信息：宠物佳缘服务馆服务馆将与国内同行结成战略合作伙伴关系，在共同应对宠物服务领域所带来的市场外部竞争压力，尤其是外资及国外宠物服务机构对国内宠物服务市场的争夺的同时，通过广泛的国际合作获取、挖掘、共享并利用国外先进成果和经验，

宠物托养店的创业计划书
宠物俱乐部广告语 第四篇

宠物托养店的创业计划书如今，“宠物热”已风行了全国各大城市。人人都说宠物的钱轻易赚，可究竟钱该如何往赚却很少有人知晓。先前比较流行的宠物医院和宠物用品商品，由于经营的商家过量，已造成销售额降落，生意运作逐步步进低谷。假如换一个角度斟酌，办一个为宠物专门服务的“宠物托养店”，便会创造较大的经济效益。北京市东城区有一家“宠物托养所”，它以其独特的经营方式遭到了广大宠物主的青睐。当你走进店门便会发现有几只小狗正悠闲地走来走往。而旁边则旧一句“为心中的它找一个暖和的家”的广告语。开业半年来，这句布满人情味的广告语已基本为当地的居民所熟习。据这家宠物托养所的店主张芳女士介绍：前年国庆节前夕，她们打算往香港旅游，可是临行前家中的几条宠物狗没人照看，后来不能不取消了自己旅游的计划。不过，这次贻误的旅游机会却给张芳带来了新的商机，她心想：我自己的难处也多是广大宠物饲养者共同的难地方在。假如为宠物找个地方托养，不也正好满足了广大宠物爱好者的愿看吗？想到此，她决定开设一家宠物托养所。有了这个打算后，张芳便开始进行紧张的选址。通过调查发现，宠物托养主要的针对对象是一些常常外出，且具有较强经济实力的人。市内高级楼盘自然成了理想的店址。张芳终究将店址选在繁华的市区。她通过物业公司了解到，东城区某某小区的人数很多，仅登记在册的宠物狗就有5000多条，而且这些住户比较轻易接受新生事物。往年，张芳的托养所开张了。固然只有60平方米的面积，但宠物用工具却一样也很多。除此以外，她还聘请了几位专门负责照料宠物衣食起居的工人。张芳的收费标准很独特，分带粮和不带粮两种。对自带口粮的宠物，收费标准按宠物的体重计算：10千克以下的15-25元/天，10千克以上的25-35元/天。由于饲养这些宠物大多数需要用入口食粮，因此对不带粮的则按体重差异加收10-15元/天。张芳的运作管理程序也非常简单。顾客需要填写一张包括宠物吃甚么、一天喂几次等特性和双方责任权利的表格。接下来，张芳要给宠物做一系列诸如测体温的简单体检，避免有传染病的宠物进园。托管完后，顾客交纳规定的托管费用，便可领回宠物。张芳说，由于刚起步经营，业务量未几，每月的均匀收进在 6000元左右。除托养外，张芳还在店内经营一些入口宠物食品、玩具、饰物等，同时还对外承接给宠物洗澡、修剪毛、扎辫子、往虱子、修剪指甲等业务。目前，这些业务占整个宠物托养所收进的一半多。因此，每月的营业额在1.5万元以上。张芳介绍说：要办好一个宠物托养所，还得具有一些饲养宠物和宠物常见病的观察和医治等基本知识，有条件的话最好到正规的宠物医院接受专业的培训。宠物托养所开张之前，还要做必要的***宣传。由于宠物托养所一般都开设在小区内，因此做广告宣传要在小区四周，这样做既可以节省一定的开支，又能取得较为突出的效果。宠物生病或死亡是宠物托养所面临的最大风险，这就要求宠物在接受托管时必须进行细致进微的检查，宠物生病时要及时告知主人；碰到自己不能处理的疾病，要及时送宠物医院医治，费用双方协商解决。

100个母婴店营销创意方案
宠物俱乐部广告语 第五篇

100个母婴店营销创意方案

旺季对母婴店来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，有的店铺面临着关张的危险。怎么办？看看这100个母婴店营销创意方案，相信一定能给你带来启发。

友情提醒：这是很多成功母婴店的经验汇总，内容很全面，但文字也很长，如果您此刻没法仔细研究，请记得收藏起来，便于今后参考。

第一章：价格永远的促销利器

第一节价格折扣

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”

这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节奖品促销 可安装使用：飞蝶母婴用品店管理软件，支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款等。不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等，可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。还赠送母婴店专用的商品信息库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用

方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节会员促销

方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%„„”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11 自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12 母婴店购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节变相折扣

方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14 多买多送——变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15 组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16 加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第二章：顾客——以人为本的促销艺术

第一节按年龄促销

方案17 小鬼当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18 自嘲自贬——中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。

方案19 主动挑错——打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人

方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告

第二节性别促销

方案22 英雄救美——打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

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